正佳东方国际公寓培训PPT
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长租公寓专题分享 ppt课件
城市本地户籍人口 租房市场测算：
本地户籍人口租房 需求主要来自落户
的大学毕业生
长租公 生数合计： 0.33亿人
× = 非本地生源且落户
于就读城市的租房 占比：50%，即
0.17亿人
落户大学生
人均租房指 出900元/月
非农人口 租房市场 规模约 1800亿/年
租房人口预测方法一： 2015年底全国流动人口2.47亿，租房人口约1.66亿，加上常住人
住建部
国 规常 范租会赁：2市0场18:年加到快2住0房20租年赁再市改场造立各法类；棚多户渠区道15增00加万租套赁，住加房大有中效央供财应政；补大助力和发金展融公、租用房地；等加支强持住。房租赁市场监管
住建部
鼓励房地产开发企业参与工业厂房改造；开展集体建设用地上建设租赁住房试点;鼓励个人依法出租自有住房
长租公寓专题分享
01 市场现状与趋势
02 国外长租公寓模式
03 国内长租公寓模式
• 开发商模式 •品牌运营商模式 •高端服务式公寓模式
2
市场现状
3
中央层面：长租公寓政策支持
15年1月 15年11月 15年12月 16年3月 16年4月 16年5月 16年6月 16年11月 17年2月 17年4月 17年7月
非农人口占
比：15%， 即0.37亿人
× 非农人口中租房占 比：52.3%，即 0.19亿人
非农人口人
均租房支出 900元/月
非农人口
= 租房是场 规模约 2100亿/年
农业人口占
比：85%， 即2.10亿人
× 农业人口中租房占 比：69.8%，即 1.47亿人
农业人口人
3
地方层面：支持长租公寓政策地图
酒店式公寓培训课件(ppt 45页)
7.室内功能区要求
总结：两梯四户或者或者两梯五户占96%，目前酒店式公寓 不可能达到，所以酒店式公寓单层户数一直是有待解决的难点。
8.项目二期的商住两用公寓的预期价格：
总结：由于二期受到商业地性的影响，使用年限减少到40年，而且水电等生活成本 升高，比周边竞争项目明显处于劣势；尤其是无法办理蓝印户口，流失了大量外 地客户；通过调研客户对这种物业类型不太认可，项目只能提高性价比，增加实 用性。单价5500-6000，总价45-55万、首付50%在20万左右是普遍可以接受的 价格，配合多样的户型设计来满足年轻客户需求。
购房主要用来改善居住环境，同时还兼顾一定的保值功能，二期小户型 公寓蓝领也是主要客群
东丽区域及周边乡镇居住或工作的人群来往于塘沽和市区 为主力客户群年龄45岁左右改善和给孩子购买婚房的客群
塘沽及河东区域客户
核心客户群
其他区域客户外省市投资客群
项目定位
项目定位
项目紧靠轻轨沿线，轻轨沿线产品的稀缺，与本项目产品性价比成正比，我 们要努力塑造轻轨优势“津滨两地生活无边界”的概念贯穿始终 中高档市场定位原则，为区域范围内中高档收入人群倾力打造永不落伍的公寓典 范。打造“轻轨沿线新生活，时尚便捷”的生活理念。强调人性化与现代建筑的完 美结合、人与自然和谐统一、舒适宜居，获利动感，方便快捷开放发展的新现代派 风格社区。
天津市新型
均11000
河东区雪莲南路以西，龙峰 高层,小高
路以东，津塘公路以北
层
建筑材料房 地产开发公 107000
1.8
4.42
160
司
78-85平米一居 85-95平米两居 105-140平米三室
0
万科魅力之城
9000 津塘公路轻轨开发区站北侧 小高层
房地产酒店服务式公寓营销策划培训讲义PPT模板
小结：
物业管理：某市市场缺少真正的酒店式管理物业，在市场真空区尽快树立阳光100的国际化服务物业公司品牌，可在中高端消 费市场上取得领先及垄断。会所、商业等配套要齐全，体现城市大型建筑综合体的项目定位。
出租：组建租务队伍，树立市场品牌，针对项目自身资源，统一招租，以确保项目整体租金水平和业主长期稳定的投资回报。
安全：首要关注点，要求社区封闭式管理、安保系统完善，对半封闭式的商住社区居住存在安全顾虑； 地暖：极为关注点，某市项目极少有地板采暖的配置，而韩国人却有用地暖的传统； 装修：最喜带有韩国文化的精装修，家具家电偏爱本国品牌。租房喜全套家具家电配置、精装修； 会所：强调社区私人会所，配备专业会议厅、休闲咖啡等。男士偏爱高尔夫练习场，女士偏爱健身、美容； 物业服务：钟点工、保姆（很在意费用）、翻译、大巴车接送孩子上学等全套服务； 周边配套：喜欢商业、医院、学校、超市、娱乐休闲设施等项目周边配套齐全的社区。
结论: 租赁市场高挡服务式公寓供给存在真空区，无法满足高端需求市场。
？ 解 决 ：
“阳光100城市广场”将弥补高档服务式公寓市场的空白
供给市场
一、供给量化指标
60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
普通社区
高档服务 公寓供给
为0％中档项目公寓 高ຫໍສະໝຸດ 项目公寓 酒店长租房 酒店服务式公寓
二、软性指标 城市核心区，实现高品质生活； 社区硬件设施，周边生活配套； 软行服务配套； 精装修等生活增值点多的好产品。 品牌租赁队伍对口服务。
商务人租住特点
“银和怡海”项目基本情况：
－－“银和怡海”项目物业管理公司访谈
物业管理及服务启发：
品牌：“金牌家政服务”，有偿服务内容：保姆、钟点工、洗衣、电器维修等；物业费：0.6元/m2。 租赁：物业公司为本社区业主代为办理出租（仅限本项目）。业主需签受托租赁协议，一个月中介费用。 租客：韩国人居多，几乎占小区住户的30％；日本人少，但租住很稳定，一般签2、3年，素质较高。 优势：地处开发区最繁华地段；距离外企工作单位较近；第一家封闭式小区，三年的聚集效应，使韩国租客有很强认同感。 劣势：非精装修，服务内容及水平较低，专业人员配置差，使一些从长包房及服务式公寓分流的欧洲和日本客户不得不放弃。 信心：正在筹备的新项目中开发商拿出两栋楼做酒店式服务公寓，对市场、物业管理、社区配套充满信心。
物业管理：某市市场缺少真正的酒店式管理物业，在市场真空区尽快树立阳光100的国际化服务物业公司品牌，可在中高端消 费市场上取得领先及垄断。会所、商业等配套要齐全，体现城市大型建筑综合体的项目定位。
出租：组建租务队伍，树立市场品牌，针对项目自身资源，统一招租，以确保项目整体租金水平和业主长期稳定的投资回报。
安全：首要关注点，要求社区封闭式管理、安保系统完善，对半封闭式的商住社区居住存在安全顾虑； 地暖：极为关注点，某市项目极少有地板采暖的配置，而韩国人却有用地暖的传统； 装修：最喜带有韩国文化的精装修，家具家电偏爱本国品牌。租房喜全套家具家电配置、精装修； 会所：强调社区私人会所，配备专业会议厅、休闲咖啡等。男士偏爱高尔夫练习场，女士偏爱健身、美容； 物业服务：钟点工、保姆（很在意费用）、翻译、大巴车接送孩子上学等全套服务； 周边配套：喜欢商业、医院、学校、超市、娱乐休闲设施等项目周边配套齐全的社区。
结论: 租赁市场高挡服务式公寓供给存在真空区，无法满足高端需求市场。
？ 解 决 ：
“阳光100城市广场”将弥补高档服务式公寓市场的空白
供给市场
一、供给量化指标
60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
普通社区
高档服务 公寓供给
为0％中档项目公寓 高ຫໍສະໝຸດ 项目公寓 酒店长租房 酒店服务式公寓
二、软性指标 城市核心区，实现高品质生活； 社区硬件设施，周边生活配套； 软行服务配套； 精装修等生活增值点多的好产品。 品牌租赁队伍对口服务。
商务人租住特点
“银和怡海”项目基本情况：
－－“银和怡海”项目物业管理公司访谈
物业管理及服务启发：
品牌：“金牌家政服务”，有偿服务内容：保姆、钟点工、洗衣、电器维修等；物业费：0.6元/m2。 租赁：物业公司为本社区业主代为办理出租（仅限本项目）。业主需签受托租赁协议，一个月中介费用。 租客：韩国人居多，几乎占小区住户的30％；日本人少，但租住很稳定，一般签2、3年，素质较高。 优势：地处开发区最繁华地段；距离外企工作单位较近；第一家封闭式小区，三年的聚集效应，使韩国租客有很强认同感。 劣势：非精装修，服务内容及水平较低，专业人员配置差，使一些从长包房及服务式公寓分流的欧洲和日本客户不得不放弃。 信心：正在筹备的新项目中开发商拿出两栋楼做酒店式服务公寓，对市场、物业管理、社区配套充满信心。
正佳东方国际公寓培训PPT
小户型，因此主要面对的使用客户群体将以短期租客为主而非自主，而消费群体则
以投资买家为主，其中投资买家与自主买家的比例约为80%：20%。 项目目标客户群主要为三种人：
注重回报的投资客，期望本项目的回报高于其它类型的投资；
注重升值潜力的高收入人群，对项目升值性最感兴趣； 注重拥有稀缺物业的购买人群，以拥有稀缺高品质物业为荣耀。
2、房屋出租每月租金收入约8000元（不含以后递增），空置率约10%，则平
均月租金收入7200元。 3、10年后该物业增值按市场行情计算不会低于20%，即266.4万，年投资回报 率约为：【266.4-111-（1.1915-0.72）*12*10】÷111÷10*100%=8.9% 4、如10年后该物业增值按市场行情计算不低于40%，即310.8万，年投资回报 率约为：【310.8-111-（1.1915-0.72）*12*10】÷111÷10*100%=12.9%
套内面积：约79.06平方米
5、E户型
E户型：两房两厅一卫
建筑面积：约136.41平方米
套内面积：约91.40平方米
6、F户型
F户型：三房两厅两卫
建筑面积：约157.01平方米
套内面积：约105.20平方米
7、G户型
G户型：两房两厅两卫
建筑面积：约134.66平方米
套内面积：约90.22平方米
娱乐：越秀公园、烈士陵园 、麓湖高尔夫俱
乐部、大篷车酒吧等
越秀公园
丽柏广场
2、周边配套
医疗：广东省人民医院 、广州市正骨医院、中山大学中山眼科中心等；
教育配套：华侨幼儿园、华侨小学、东山区环市路小学、东山区培正小学、
广州第二十一中学等。
广东省人民医院
广州商业综合体研究(天河城、正佳、太古汇、万菱汇、维多利、中信)课件
区位：位于天河北与林和西路交界处 规模：占地2.3万㎡ ，总建筑面积32万㎡ 主要物业类型：
中信广场——中天购物城 裙楼商业：中天购物城，共五层，总建筑面积约4万 平方米 甲级写字楼：总建筑面积约20万㎡ ，楼高80层 公寓（2栋）：总建筑面积约8万㎡ ，每栋楼高38层
停车位：地下2层停车，共900个停车位 竣工时间：1997年
• 写字楼当前售价及租金：
• 销售均价： 22000~25000元/㎡ • 租金：约100~140元/㎡·月 • 物管费用： 25元/ ㎡·月
广州商业综合体研究(天河城、正佳、太古汇、万菱汇、维 多利、中信)
维多利广场
• 裙楼商业：以“白领银座”为主题，定位为 时尚白领的时尚购物中心，以国际品牌服 饰为主导，集购物、餐饮与休闲娱乐为一 体
规模：总建筑面积约20万㎡ ，楼高80层 其余各项指标：
中信广场——写字楼 单层面积：2500 ㎡
户型面积：112 ㎡至全层2500 ㎡ 大堂楼高：17.7米
平均售价：26000元/ ㎡ ； 租金价格：100-170元/ ㎡ ·月
广州商业综合体研究(天河城、正佳、太古汇、万菱汇、维 多利、中信)
广州商业综合体研究(天河城、正佳、太古汇、万菱汇、维 多利、中信)
规模：共五层，总建筑面积约4万平方米 各楼层分布：
1F:品牌服饰、商务配套、餐饮、便利店
中信广场——中天购物城 2F:品牌服饰、日用和化妆品
3F:餐饮、美容美发、眼镜店、服饰 4F:餐饮、美体塑身、商务中心 5F:中信国际俱乐部
广州商业综合体案例
广州商业综合体研究(天河城、正佳、太古汇、万菱汇、维 多利、中信)
维多利广场
• 区位：位于中国广州市天河路与体育西路交界 处，毗邻天河体育中心及地铁一、三号线
公寓学习培训基础学习知识35页PPT
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
公寓酒店新员工培训手册
酒店新员工培训手册第一章酒店概况（略）第一节酒店简介（略）一、酒店结构及营业时间一楼：酒店大堂、服务总台、商务中心、商店、大堂吧、宴会厅二楼：餐饮中餐包厢（13个）、多功能厅（1个）三楼：“xx夜总会”（KTV包厢17个）四楼：“xx休闲中心”足浴包厢13个，按摩房10个五----十楼：客房108间，大小会议室各1间营业时间：客房部：24小时营业餐饮部：07:00——21：00KTV夜总会：18:00——01:00 休闲中心：12:00——01:00二、房务部价目房间房价（元）房间房价（元）总统套房6888 豪华套房888豪华双人间508 豪华单人间448标准双人间428三、酒店电话总机：总台订房：商务传真：监控中心（报警电话）：人事培训部：保安值班：第二节组织结构xx酒店是由民营企业家共同合股投资经营的合资企业，董事会是酒店的最高权力机构，酒店实行最高权力人（董事长）领导下的执行总经理负责制，按层次、制度、规章、规程进行管理。
酒店根据实际管理需要拟设八部一室，即总经理办公室、人事培训部、财务部、房务部、餐饮部、销售部、娱乐部、工程部、保安部。
酒店本着精简、高效的管理工作原则，按管理层次设有董事会、执行总经理、副总经理（总经理助理）、经理、主管、副主管、领班等各级管理人员，并通过他们对酒店实施有效的管理。
董事会执行总经理第二章酒店基础知识一、酒店的基本概念饭店、宾馆、酒店（HOTEL）一词原为法语，指的是法国贵族在乡下招待贵宾的别墅。
后来欧美的酒店业沿用了这一名词。
在我国，由于地域和习惯上的差异，有“饭店”、“酒店”、“宾馆”、“大厦”、“度假村”、“休闲山庄”等多种不同的叫法。
酒店是以大厦或特定的建筑物为凭借，通过经营客房、餐饮、娱乐等设施及与之有关的多种服务项目，向客人提供服务的一种专门场所。
确切的说，酒店就是利用定向的设备、设施、场所和一定的消费性物质资料，通过接待服务来满足宾客住宿、饮食、娱乐、购物、消费等需求，而取得经济效益和社会效益的一个经济实体。
商务楼写字楼商业楼宇租赁技巧培训ppt
•
09
THANKS!
谢谢观赏
谢谢！
• （7）租写字楼一般必须要租至少一年以上，三年以下，如果考虑 半年或者几个月的，只有极少数商务中心会做，而且多数面积都 是很小、价格较高的。租期超过三年的，一般业主不会同意，或 者是需要一定幅度的递增。
04
写字楼租赁技巧
• （8）租写字楼的价格很多时候分为“包票”与“实收”，“包票”即是租 金内已经包含租赁税发票，“实收”则是不含。
• （14）租赁合同的签订一般会签两份：一份是房管局的标准备案 用的，一份是详细的补充协议。房管局的合同比较笼统，一般写 清楚租金、年限双方盖章签字即可。
06
写字楼租赁技巧
• 二、挑选匹配合适的房源 • • 三、实地看房 • （1）采光：主要看朝向和窗户，是否符合办公需求。 • （2）通风：看中央空调的密度和功率。 • （3）房屋质量：是否漏水，是否有裂缝，是否甲醛超标等。 • （4）周边：交通，餐饮等；周围的办公环境。 • （5）公共设施：看电梯的质量、数量和使用密度，厕所可供使用
。通常的免租期是30天到45天，用于租客装修或申办证照的时间 宽限。
02
写字楼租赁技巧
• 5-4保证金 • 俗称“押金”，一般一次性交三个月的保证金，并且保证金是不计利
息的。如果房东违约就要双倍赔付保证金给承租方，如果承租方 违约则不退还保证金。 • 5-5违约金 • 对于房东未经租客同意提早解约，赔偿金额和违约金额要明确， 支付时间也要明确，否则按逾期付违约金处理，这又会涉及逾期 方面的赔偿。 • 5-6定金 • 客户可根据自身对写字楼的意向情况选择是否支付定金，降低房 源很快被抢占的可能性。如果开发商违约，须向购房者双倍返还 定金。
05
写字楼租赁技巧
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3
实用率非常高，宜 商宜居，也可以登 记注册办公。
活组合 。
感觉间隔上更近似
星级酒店。
PART 6
豪华商住区，投资 不受“限购令”的影响
项目卖点总结
位于成熟国际商务区， 地铁上盖物业
规划大型下沉广场“淘金 广场”连通花园酒店、白云 宾馆、友谊商店、世贸大厦
项目优势
拥有高级写字楼群、 星级酒店群
麓湖、越秀山、花果山、 雕塑公园环绕
PART 2
项目销售佳绩
元旦开盘当天打95折，折后价格区间在2950037000元/㎡，成环市路楼盘价格新标杆。
元旦开卖7-40层，3天 去货80%，600多套， Add Your Text 投资不限购。
销售佳绩
元旦过后，每天平均 销售20套，成交热潮 Add Your Text 不退。
东方国际未开售，国际 租客就已纷至沓来。
体育中心商圈与环市东商圈消费人群 对比分析
1、满堂红售价与售楼部售价对比分析
满堂红 均价 33832元/平方
售楼部 38000元/平方
差额 4168元/平方
上述满堂红的售价只是面价，还没打折的，该价格相当 于售楼部销售价格的88折，比售楼部便宜11%，也就是
4168元/平方！
2、同类项目销售价格对比分析
为环市东路上唯一一座也是最后一座综合性的高端公寓， 会成为环市东路上的地标！ 对比上述酒店月租金，假设正佳东方国际公寓的月租金
为上述酒店最便宜月租金的7折，那就是8400元/月。
正佳东方国际公寓投资分析计算
1、以建筑面积为65平方，按单价34200元/平方计算，总价约为222万元，首
付111万，贷款111万，10年还清，按银行利率，每月需还款11915元。
娱乐：越秀公园、烈士陵园 、麓湖高尔夫俱
乐部、大篷车酒吧等
越秀公园
丽柏广场
2、周边配套
医疗：广东省人民医院 、广州市正骨医院、中山大学中山眼科中心等；
教育配套：华侨幼儿园、华侨小学、东山区环市路小学、东山区培正小学、
广州第二十一中学等。
广东省人民医院
广州第八人民医院
3、交通配套
地铁：地铁5号线淘金站A出口； 公交线路：10、245、247、483、482、546、B2、B2A、B10、63、 833、30、191、233、245、256、278、280、545、810、549、550、 862B、862、6、201、219、220、290、301A、301路
所属商圈 项目名称 正佳东方国际 环市东 公寓 项目最新动态 均价
正佳东方国际公寓元旦开盘，主推60~79平方 米的小户型单位，开盘95折，折后均价达到3 万~3.5万元/平方米，带3500元/平方米豪华 装修。项目已售出7-40层8成的房源。
正佳万豪金殿在售60-140㎡酒店公寓，仅余 几十套，目前均价42000元/平方米，带6500 元/㎡豪华装修，现暂无折扣优惠。 万菱君临国际公寓现在售中高层47-200㎡的 单间、1至3房。均带6000元/㎡豪华装修。
亚洲国家酒店
2房2厅 文化假日酒店 1房1厅
1房1厅
1房1厅（3.9层高）
60
60 60 /
880
/ / 8000
15000
18000 15000 80000
远洋宾馆
复式（3.9层高） 豪华房（4间）
由上述租金对比表可以看到环市东路的普通公寓和酒店
的平均月租金去到了12000元以上。而正佳东方国际公寓作
大型私企、国企争相进 驻投资，整层购买。 Add Your Text
PART 3 项目概况
1
项目基本信息
2
项目简介
3
项目自身配套
1、项目基本信息
项目开发商：广州市正佳企业有限公司 物业管理公司：第一太平戴维斯物业顾问 （广州）有限公司 项目位置：越秀环市东路路370--372号 （花园酒店东侧，地铁5号线淘金站A出口 ） 总占地面积：5870平方米 总建筑面积：121894平方米 建筑类型：酒店式公寓 装修标准：3500元/平方米 容积率：3.4% 绿化率：30% 总户数：1048户 物业管理费：5.00元/平方米·月 交楼时间：2012年8月30日
上述正佳东方国际公寓投资分析计算只是保守预 计，如10年后增值20%，年回报率高达8.9%！如10年 后增值40%，年回报率高达12.9%！
4、体育中心商圈与环市东商圈消费人群对比分析
体育中心商圈的消费人群为：外地、中等收入人群居多； 环市东商圈的消费人群为：欧美国家、广州高端人群居多；
由于正佳东方国际公寓位于环市路与淘金路交汇处，周边高档商业项目及甲级 写字楼云集，数十家外国领事馆，国内外精英及商务人士聚集，且项目主力户型为
套内面积：约79.06平方米
5、E户型
E户型：两房两厅一卫
建筑面积：约136.41平方米
套内面积：约91.40平方米
6、F户型
F户型：三房两厅两卫
建筑面积：约157.01平方米
套内面积：约105.20平方米
7、G户型
G户型：两房两厅两卫
建筑面积：约134.66平方米
套内面积：约90.22平方米
广州国际电子大厦
2、周边配套
银行：中国银行等；
电信营业厅：中国电信环市东路合作营业厅；
酒店：广州花园酒店、广州亚洲大酒店、广州白云宾馆、广州远洋宾馆等 餐饮：鸿星海鲜酒家、私房菜、澳门街、樱之花日本料理、小山日本料理、千岁 日本料理等。
花园酒店
白云宾馆
2、周边配套
购物：广州友谊商店、丽柏广场、世贸新天 地好世界广场、宜安广场商场等
2、房屋出租每月租金收入约8000元（不含以后递增），空置率约10%，则平
均月租金收入7200元。 3、10年后该物业增值按市场行情计算不会低于20%，即266.4万，年投资回报 率约为：【266.4-111-（1.1915-0.72）*12*10】÷111÷10*100%=8.9% 4、如10年后该物业增值按市场行情计算不低于40%，即310.8万，年投资回报 率约为：【310.8-111-（1.1915-0.72）*12*10】÷111÷10*100%=12.9%
小户型，因此主要面对的使用客户群体将以短期租客为主而非自主，而消费群体则
以投资买家为主，其中投资买家与自主买家的比例约为80%：20%。 项目目标客户群主要为三种人：
注重回报的投资客，期望本项目的回报高于其它类型的投资；
注重升值潜力的高收入人群，对项目升值性最感兴趣； 注重拥有稀缺物业的购买人群，以拥有稀缺高品质物业为荣耀。
地铁5号线淘金站A出口
PART 5
1 A户型
项目户型介绍
2
3 4 5 6
B户型
C户型 D户型 E户型 F户型
7
8 9
G户型
H户型 I户型
项目总平图
环
13 14 12 15
市 东
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N
路
20
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43层的11、12单元为超豪华 单位，配有专属电梯！
8
知名物业管理公 司第一太平戴维 斯物业管理（北 京）有限公司提 供酒店式贴心管 理服务。
9
室内设计由欧申 纳斯（中国）软 装设计有限公司 担纲整体室内设 计。
结束语
1、满堂红代理范围：43层全层，共22套； 2、销售均价：33832元/平方米（未打折）， 该售价相当于售楼部价格的88折； 3、含3500元/平方米豪华装修，如不要装修 ，售价可减2000元/平方米
邻近国际美食街、休闲 酒吧街，商务生活设施齐备
项目核心卖点
1
雄踞环市东路核 心地段，屹立于 南中国唯一轴心 酒店区，坐享环 市东成熟商业及 生活配套。
2
地铁5号线上盖 物业，便利发达 的交通网络。
3
54 层 ， 总 高 253 米 ；刷新广州公 寓第一高，外立 面气派、时尚、 成为环市东新地 标。
1、A户型
A户型：一房两厅一卫
建筑面积：约67.88平方米
套内面积：约45.48平方米
2、B户型
B户型：一房两厅一卫
建筑面积：约66.30平方米
套内面积：约44.42平方米
3、C户型
C户型：一房两厅一卫
建筑面积：约79.89平方米
套内面积：约53.53平方米
4、D户型
D户型：两房两厅一卫
建筑面积：约118平方米
正佳·东方国际公寓
销售培训PPT
2013-7-26
正佳·东方国际公寓 —环市东商务核心区的明珠
2013-7-26
目
对比分析 项目销售佳绩 项目概况 项目板块情况 项目户型介绍 项目卖点总结
录
PART 1
1 2
对比分析
满堂红售价与售楼部售价对比分析
同类项目销售价格对比分析
3 4
周边项目租金对比分析
2、项目简介
项目共54层，地下4层，1至6层为商场；7至51层为国际公寓。主推 户型为60㎡--79㎡的一房户型，134㎡--157㎡的两房户型，222㎡及以 上的三房户型。
3、项目自身配套
1至6层为商场
52层为高级会所（会所里有健身房、 红酒屋、雪茄屋、餐厅以及游泳池 ）
项目பைடு நூலகம்身配套
负4至负1层为停车场，约650个
PART 4
1
项目板块情况
板块现状
2
周边配套
3
交通配套
1、板块现状
项目10分钟步行半径，形成10大主题生活圈：绿化圈、商务圈、酒店圈、金 融圈、文化圈、资讯圈、时尚圈、购物圈、美食圈、休闲圈。