四平市旅游资源非优区营销策略探究
全域旅游背景下旅游形象宣传研究——以四平市为例
2019年4月下半月刊全域旅游背景下旅游形象宣传研究——以四平市为例金婷婷2010年后，我国旅游业逐步进入全域旅游发展阶段，本文以此为背景，结合四平市旅游经济发展方向，分析四平市旅游形象宣传现状，并依据成熟的企业识别系统（GIS）对四平市旅游形象宣传建设从理念识别（MI）、视觉识别（VI）、行为识别（BI）三方面进行设计探究。
引言根据国家统计局数据发布，2012-2017年第三产业对GDP的贡献率一直在45%以上，并有持续增长态势；2017年全年全国旅游业对GDP的综合贡献为9.13万亿元，占GDP总量的11.04%；旅游直接就业2 825万人，旅游直接和间接就业7 990万人，占全国就业总人口的10.28%。
发展服务业是实现我国居民经济增长的重要措施之一，且旅游业也是服务业中带动性最强的产业。
40年来，旅游业迅速发展，原有的初级旅游已经不能满足人们日益增长的旅游新需求，旅游这杯“美酒”也怕“巷子深”。
随时代的发展，旅游发展任务由分蛋糕发展成为做蛋糕，而对于如何将这旅游这块蛋糕做得更大、更好、更精这一问题，市场识别的第一步——旅游形象宣传，成为旅游地区可持续发展的必然选择。
一、全域背景下四平市旅游形象宣传需求第三届全域旅游推进会发布的《全域旅游发展报告2017》显示，2016年全国全域旅游创建单位新增项目7 043个，实际完成投资3 249亿元，占旅游投资总额的25%，全域旅游相关投资不断增长。
作为国家战略，全域旅游得到深入推广，逐渐成为了旅游产业转型升级和地方经济协调发展的新动能。
2010年，四平被正式批准为“国家可持续发展实验区”，由此，其成为吉林省首个地级国家可持续发展实验区。
四平市以此为契机，努力把四平建设成生态建设与产业发展相融合、循环经济深入发展的先行样板和可持续发展的示范窗口。
以旅游产业带动经济发展将成为四平市经济发展中的必经之路。
2014年，四平市人民政府办公室〔2014〕26号文件提出，以加快推进旅游产业升级、打造文化旅游强市为目标，量化全市旅游行业绩效考核指标，深化责任机制，挖掘地方特色文化，加快项目建设，提升产业规模和质量，优化产业结构，拓展产业链条，努力实现四平旅游产业赶超隆起。
文化旅游开发探讨——以四平市为例
资源 与环境
２ ０ １ ３ 年 第３ ４ 期Ｊ 科技创 新与应 用
文化 旅游 开 发探讨
以 四平 市为例
邓 宇 刘 力 宾 石 丹
（ １ 、 吉林师范大学 ， 吉林 四平 １ ３ ６ ０ ０ ０ ２ 、 青 岛市李沧生态商住 区建设 办公 室， 山东 青岛 ２ ６ ６ １ ０ ０ ）
３四平 文化旅游 开发 Ｓ ＷＯ Ｔ 分析 ３ ． １优势分析 ３ ． １ ． １区位优 势。 四平 市位于 哈大铁路 、 平齐铁 路和 四梅 铁路的交 叉 点， 是东北地区重要交通枢纽和物流节点城市。 优越的区位和便捷的交 通条 件为旅游 业的发 展奠定 了 良好的基础条 件 。 ３ ． １ ． ２资源优 势 。 四平 市拥有丰 富的文化旅 游资源 ， 为开展 文化旅游 提供了良好的物质基础和保障。四平市生态环境良好， 休闲度假资源丰 富， 资源组合条件也比较好， 具有巨大的市场开发潜力。 ３ ． １ － ３政策优势。吉林省已将文化旅游业的发展和繁荣作为发展旅 游业的重点 ，四平市政府也对于四平市旅游业的开发给予了巨大的支 持， 文 化旅游 发展 的软环境 良好 ， 意 在把 四平 打造 成“ 长春 的前厅 、 沈 阳
的后花 园” 。 ３ ． ２劣势分析
４ ． ２开发特 色文化旅游产 品 根据 四平 市 的旅 游资源 特征 、 旅游 市场开发 定位构想 ， 四平市 的文 化 旅游产 品可 以大致分 为 以下 四大类 ： 是 以 四平 战役纪念 馆 、 烈士 陵 园； 三是 以四平 山门 国家地 质公 园 、 伊 通火 山群 为代表 的火 山遗 迹旅游 产品； 四是 以东 北农村 的乡村为特色 的旅 游产 品。 ４ ＿ ３区域合作 战略 四平市文 化旅游发 展要跳 出原有 的行 政 区域 ，实现 区域 间资源 的 优 化配 置 ， 集 中优 势力量 ， 加 强区域 间的合作 ， 联 合推 出旅游产 品 ， 共 同 开 拓客源市 场 ， 进一步扩大 四平 市文 化旅游的影响力 。
四平旅游业内外环境分析
四平旅游业内外环境分析一、国内旅游市场现状分析随着经济的不断发展和人们收入水平的不断提高，旅游成为国民休闲方式之一，旅游市场的范围和规模不断扩大，而且呈现出多层次、多元化的发展趋势。
另一方面，随着社会的文明进步和文化素质的提高，人们对旅游质量的要求也越来越高，旅游业的生存和发展受到了前所未有的考验。
1. 国内旅游市场规模增长迅速随着国家旅游的不断支持和市场竞争的逐步加强，国内旅游市场规模不断扩大。
2018年国内旅游总人数达到了59.54亿人次，同比增长了10.8%；旅游收入总额达到5.97万亿元，同比增长了13.5%。
2019年全年国内旅游人数接待突破70亿人次，旅游收入总额达到了6.35万亿元，同比增长11.7%。
数据显示，国内旅游市场总体呈现出持续逐年增长的趋势。
2. 旅游市场消费结构不断升级随着人们消费观念和休闲方式的不断升级，旅游市场消费结构也在不断升级。
海外旅游、高端旅游、自由行等新型旅游形式日益普及，尤其是独立旅游数量不断增加，占比已经超过80%。
在旅游目的地方面，文化旅游、休闲度假、自然探险等主题化、个性化旅游不断升温，成为旅游市场的新亮点。
同时，消费者对旅游服务质量、产品差异性和旅游安全的要求也不断提高。
3. 旅游市场竞争加剧随着旅游业的规模不断扩大，市场竞争也越来越激烈。
传统旅游企业面临着来自新型旅游企业、OTA平台等多方面的竞争压力，尤其是短线旅游、景区门票等价格战几乎成为了行业趋势。
同时，旅游市场的竞争也呈现出恶性竞争、价格战等不正常竞争行为，破坏了旅游市场的健康发展环境。
二、四平市旅游市场现状分析四平市位于吉林省中部，是东北中部的交通、商贸和石油化工重要中心，也是跟固镇一起全国唯一两个独流市县。
四平市自然环境优越、历史文化悠久，旅游资源十分丰富。
1. 旅游市场规模扩大四平市旅游资源丰富，拥有周边的长白山、雾凇河、松花江等知名旅游景点。
2018年，四平市共接待游客2503万人次，旅游总收入达到了30.18亿元，同比增长21.1%。
游客感知视角下的吉林省旅游资源非优区开发
游客感知视角下的吉林省旅游资源非优区开发陈帅;周丽君【摘要】以吉林省旅游资源非优区为研究对象,基于游客满意度理论,利用问卷调查、自媒体旅游网站游记、现场访问等方式获取的数据,运用SPPS19.0、EXCEL等数据分析软件,对统计样本进行信度分析、效度分析、频数分析和多重交叉分析.研究表明,吉林省旅游客源主要由中青年组成,旅游消费水平偏低,旅游资源分布集聚度低.提出吉林省旅游资源非优区的开发策略和开发模式等建议.【期刊名称】《湖北广播电视大学学报》【年(卷),期】2017(037)005【总页数】7页(P49-55)【关键词】游客感知;实证分析;旅游资源非优区;开发模式【作者】陈帅;周丽君【作者单位】吉林工程职业学院管理科技分院,吉林四平136001;东北师范大学地理科学学院,吉林长春130024【正文语种】中文【中图分类】F592.7旅游资源非优区是20世纪下半叶，由欧美的旅游地理学者首次提出来，Koctiokoba TA(1992)列出了不乐观旅游资源区域类型[1]，与该概念相似。
而国内旅游开发起步比较晚，对旅游资源非优区研究始于20世纪80年代，著名学者陈传康（1986）总结了区域旅游开发6大模式，其中有5种模式属于旅游资源非优区研究范畴，即保护性开发模式、资源集聚开发模式、拓展新资源开发模式、共享空间开发模式和多种旅游方式综合开发模式等。
[2]目前，国内外学者普遍认为旅游资源非优区旅游发展滞后是受到经济基础、区位条件、资源禀赋的限制，因此相继提出将梯度开发理论、区位论、优势理论、可持续发展理论，并运用到旅游资源非优区的研究当中。
在实践中提出层次开发、滚动开发、创新式开发、依附式开发等开发模式与策略。
[3]目前旅游资源非优区开发的研究主要集中在对特定区域开发策略研究。
[4][5][6][7]在全域旅游和体验经济时代背景下，游客体验成为旅游开发过程中的重要参考，如何有效地把脉游客的旅游诉求，打造符合游客需求的旅游产品，成为旅游资源非优区走出发展困境，实现旅游产业健康持续发展的重要影响因素。
吉林省旅游资源非优区的开发模式及开发策略初探
吉林省旅游资源非优区的开发模式及开发策略初探【摘要】本文依据吉林省旅游资源普查的相关数据对吉林省旅游资源非优区进行了分析和梳理，提出了吉林省旅游资源非优区的开发模式及开发策略，旨在明确旅游资源优势区与非优区开发过程中的区别与关联，为吉林省旅游业发展做出一定的贡献。
【关键词】旅游资源非优区；开发模式；开发策略1、吉林省旅游资源非优区的开发模式所谓旅游资源非优区就是在某一特定时期内，旅游资源在数量上相对匮乏、资源品质相对不高、资源组合状况欠佳、旅游吸引力不强，开发难度较大的区域。
依据吉林省旅游资源非优区的旅游资源赋存状况、区位条件、经济发展水平、配套基础设施、旅游交通现状，笔者对吉林省旅游资源非优区类型的作出了初步的探索性划分。
1.1需求驱动型旅游资源非优区——四平市、松原市和辽源市四平市和辽源市都紧邻省会长春市，四平市和辽源市到长春市的车程都是2-3小时之内，尤其是四平市到长春市只需1个多小时的车程，松原市可通过302国道到达长春市，可通过203国道到达哈尔滨，交通可达性较好。
长春市在吉林省范围内经济实力突出，有着强有力的旅游消费能力，另外，四平市和辽源市的西南部与辽宁省毗邻，辽宁省沈阳、大连等城市旅游消费需求旺盛，为四平市和辽源市旅游提供了大量客源，松原市东北方的哈尔滨旅游消费能力很强，因而，笔者将四平市、松原市和辽源市划分为需求驱动型旅游资源非优区。
1.2社会驱动型旅游资源非优区——白城市和通化市白城市和通化市都存在旅游资源数量相对较少，资源品质较差，资源组合状况不佳的情况，并且区域经济不发达，区位条件不佳，距离客源地比较远。
开发环境较差，也就是区域社会文化背景较差，当地旅游配套基础设施较差或几乎没有，社区居民参与旅游意识较弱，旅游管理滞后。
但是这些地区也存在一定数量的五级旅游资源单体，如白城的向海湿地自然保护区、莫莫格湿地自然保护区；通化市的三角龙湾、集安鸭绿江风情观光带和被列为世界文化遗产的集安高句丽遗址遗迹等。
四平市旅游资源非优区营销策略探究
四平市旅游资源非优区营销策略探究本文依据四平市旅游资源非优区开发研究（四平市社会科学基金项目）和吉林省旅游资源普查的相关数据对四平市旅游资源非优区进行了分析和梳理，试探性地提出了四平市旅游资源非优区的营销策略，为四平市旅游业发展做出一定的贡献。
四平市地处吉林省南部，区域空间上邻近长春市、吉林市、沈阳市等旅游资源储量、丰度和品质均比较高的大中型城市。
根据吉林省旅游资源普查的相关数据，四平市拥有旅游资源1962处，在吉林省的地级市中排在第六位。
根据国家标准，全国旅游资源分为8个主类、31个亚类、155个基本类型，而四平市旅游资源仅拥有6个主类、12个亚类、20个基本类型。
在储量方面，四平市储量为4141，在吉林省旅游资源总储量中占9.18%，在地级市中排在第六位。
优良级旅游资源方面，四平市为195处，占吉林省的6.02%，在地级市中排在第八位，五级单体数为8，占吉林省的3.24%。
由此可见，四平市在吉林省旅游资源分布中处于非优区中，那么如何在非优环境下发展旅游业，探索出一条适合四平市的旅游资源非优区营销策略显得尤为重要，本文将从以下几个方面试探性的探讨这一问题。
一、旅游营销策略（一）媒体营销策略通过各种媒体的营销可以迅速提高知名度，因此四平可以适时更换主体在各个不同的时期推出不同的旅游产品。
集中优势开拓东北三省市场。
抓住主要旅游客源市场，通过电视、报纸和广告宣传等主要媒体宣传四平旅游的整体形象，并适时推出旅游新景点、旅游新线路，并形成专题节目予以系列介绍。
（二）联合营销策略联合东三省主要城市，借壳营销。
依靠新文化旅行社、康辉旅行社、青年旅行社等旅行社的知名度、相对稳定的客源群体和其庞大的连锁网络扩大四平的旅游影响。
通过加入联合体、建立战略合作伙伴关系等方式，接受这些大型旅行社国内外客源对四平市的辐射。
（三）全民营销策略通过宣传树立全民营销理念，将各个政府部门、企事业单位和社会各阶层作为营销的主体，代表四平的整体形象，对四平乃至长春的各大专业市场的营销人员、城市公共交通的工作人员及旅游业的从业人员等，通过政府引导、管理和培训使四平市居民能够自觉维护形象，主动宣传四平旅游。
四平地方文化特色和旅游资源现况分析
四平地方文化特色和旅游资源现况分析作者：王吉石丹张涛来源：《大陆桥视野·经济瞭望》 2020年第7期文 / 王吉石丹张涛摘要：地域文化与旅游资源相互包含、融合、不可分割，文化交融促使人民抓住机遇，充分利用地域文化特色与统筹旅游资源相结合方式，以达到区域旅游产业发展的目的。
本文以四平市为例，针对四平地方文化特色和旅游资源现况进行相关分析，协调地方文化与旅游融合统筹管理方式，促使资源得到合理有效配置，满足四平市文化旅游产业市场发展需求，从而促进四平地区整体经济水平提升。
关键词:四平地域文化；旅游资源；融合发展随着人民生活水平的日益提高，人们的需求向更高层次发展，对多样化旅游资源需求持续扩大。
党的十八大以来，党中央、国务院对深入推进新型城镇做出了一系列重大战略布局，并相继出台了多份相关指导性意见。
目前，我国江浙一带的特色小镇建设发展迅速，在振兴了地方区域经济的同时将城乡发展融于一体，而吉林省四平市一带的特色小镇建设发展相对落后。
针对四平地区而言，旅游资源宣传力度、整合力度、资金力度及开发力度等方面仍存在诸多问题。
因此，本文主要根据其存在问题，进行深入探析，促使四平地方文化特色与旅游资源融合发展，进而达到旅游产业稳步发展的目的。
针对地方文化特色及旅游资源方面的文献调查曾有：张杰（2018）探讨了徐州特色文化资源开发与文化产业发展研究；李进军、李晓（2018）发表了四川特色文化资源跨地域统筹与共享机制研究，但针对四平地方文化特色及旅游资源的研究，则缺乏相关的对策研究结果。
一、研究背景介绍四平市为吉林省第三大城市，地处松辽平原中部腹地，下辖铁东区、铁西区、公主岭市、双辽市、梨树县和伊通县，位于辽、吉、蒙三省交界地带，是重要物流节点及交通枢纽，历史悠久。
目前作为生态宜居城市的四平日益呈现出蓬勃生机。
该市自然景观与人文景观丰富多样，有众多历史文物古迹。
四平市根据国家住建部、发改委、财政部于2016年联合发出的《关于开展特色小镇培育工作的通知》以及吉林省发布的《支持特色小镇和特色小城镇建设的若干政策的通知》，加快推进特色小镇培育。
【旅游】四平旅游定位及发展战略
【关键字】旅游四平旅游SWOT分析及发展策略[摘要]本文主要针对四平地区旅游发展现状，在四平地区所特有旅游资源根底上，利用SWOT模型分析进行旅游定位，提出可持续发展策略。
力争要把四平打造成具有知名度的旅游城市。
[关键词]四平；旅游；SWOT分析；策略Siping tourism of SWOT analysisand development strategiesHu Chengye ，Shang Libo ，Du Huan(Department of Management, College of boda, , Siping 136000 China)[Abstract] Analyzed and orientated the tourism in Siping using the SWOT model on the basis of the unique tourist resources, and proposed the sustainable development. Try to work hard to make Siping a very famous city tourist city.[Key words] Siping；tourism; SWOT analysis; policy1背景分析1.1地理位置四平地处于松辽平原腹地，是吉林省的南大门，东接长白山余脉，西邻内蒙古科尔沁草原。
总面积1.4万平方千米，其中市区面积741平方千米，是吉林省第三大城市，仅次于长春、吉林。
辖公主岭市、双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁东区、铁西区、辽河农垦管理区。
1.2自然环境四平属于北温带半湿润大陆性季风气候。
全市整个地势由东向西北缓降，海拔高度一般在120至440米之间，东部长白山余脉，山峦起伏，生长着茂密的天然林；中部沃野千里，地势平坦，约占总面积的79%，适宜种植多种温带农作物；西部接壤科尔沁草原，一望无际，草场、风电场风光无限。
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四平市旅游资源非优区营销策略探究
本文依据四平市旅游资源非优区开发研究（四平市社会科学基金项目）和吉林省旅游资源普查的相关数据对四平市旅游资源非优区进行了分析和梳理，试探性地提出了四平市旅游资源非优区的营销策略，为四平市旅游业发展做出一定的贡献。
四平市地处吉林省南部，区域空间上邻近长春市、吉林市、沈阳市等旅游资源储量、丰度和品质均比较高的大中型城市。
根据吉林省旅游资源普查的相关数据，四平市拥有旅游资源1962处，在吉林省的地级市中排在第六位。
根据国家标准，全国旅游资源分为8个主类、31个亚类、155个基本类型，而四平市旅游资源仅拥有6个主类、12个亚类、20个基本类型。
在储量方面，四平市储量为4141，在吉林省旅游资源总储量中占9.18%，在地级市中排在第六位。
优良级旅游资源方面，四平市为195处，占吉林省的6.02%，在地级市中排在第八位，五级单体数为8，占吉林省的3.24%。
由此可见，四平市在吉林省旅游资源分布中处于非优区中，那么如何在非优环境下发展旅游业，探索出一条适合四平市的旅游资源非优区营销策略显得尤为重要，本文将从以下几个方面试探性的探讨这一问题。
一、旅游营销策略
（一）媒体营销策略
通过各种媒体的营销可以迅速提高知名度，因此四平可以适时更换主体在各个不同的时期推出不同的旅游产品。
集中优势开拓东北三省市场。
抓住主要旅游客源市场，通过电视、报纸和广告宣传等主要媒体宣传四平旅游的整体形象，并适时推出旅游新景点、旅游新线路，并形成专题节目予以系列介绍。
（二）联合营销策略
联合东三省主要城市，借壳营销。
依靠新文化旅行社、康辉旅行社、青年旅行社等旅行社的知名度、相对稳定的客源群体和其庞大的连锁网络扩大四平的旅游影响。
通过加入联合体、建立战略合作伙伴关系等方式，接受这些大型旅行社国内外客源对四平市的辐射。
（三）全民营销策略
通过宣传树立全民营销理念，将各个政府部门、企事业单位和社会各阶层作为营销的主体，代表四平的整体形象，对四平乃至长春的各大专业市场的营销人员、城市公共交通的工作人员及旅游业的从业人员等，通过政府引导、管理和培训使四平市居民能够自觉维护形象，主动宣传四平旅游。
二、营销体系建设
（一）直销体系建设
1、主攻市场
主要针对长春、吉林、四平基础客源市场。
2、直销手段
（1）资料投放渠道
在四平本地及吉南地区建立广泛的四平旅游资料投放
网络。
在长春、吉林、沈阳商业中心、车站及吉南地区星级酒店、旅游服务中心、旅行社、大型商业区、大型社区、户外运动俱乐部投放旅游宣传资料，在交通干线旁设置大型户外广告牌，在发行量较高的省级报纸和国家报纸上开辟四平旅游专栏。
（2）企业团队直接联络
与企事业单位、社会团体、高校院所、行业协会等联系，推荐四平的红色旅游、度假旅游、休闲旅游、乡村休闲、生态旅游产品系列，积极与一些大型的企业和公司签订协议，制定优惠政策，并建立VIP客户数据库。
（3）社区推广
在商业广场及社区活动广场举行促销活动，借助社区宣传栏和电梯海报、居委会展板等形式，把旅游宣传册、旅行图、小型纪念品等旅游促销品投放住户，直接对客源地的组团旅行社进行联系，在宣传现场设立咨询报团处，推出优惠条件，实现宣传、造势和产品的销售同步。
（4）与专业机构合作
与吉南市场专业旅游客源地促销推广机构合作，可借助
专业机构的营销网络，实现客源地服务的本土化。
合作对象可分为旅行社、报社、专业规划及策划机构，但要注意三者的取长补短。
旅行社会强调自身利益，较难实现全部旅行社的联合；报社较偏重宣传工作而忽视后期服务，难以形成体系、难以有效地双向沟通；专业规划及策划机构能够较好地整合智力、媒体、旅行社资源，是较为理想的客源地建设首选模式。
（5）网络营销策略
注册“四平旅游”的通用中文网址，建立“四平旅游”网络社区，充分完善网络信息交流平台，帮助游客在最短的时间内搜集到所需要的四平旅游的信息及组合产品。
收集各个目标市场相关的热门网络社区、网站或论坛，汇编成册，提供给度假区推销人员。
（二）分销体系建设
1、主攻市场。
主要针对四平旅游辐射市场及机会市场。
2、分销手段。
四平的分销体系主要由区域旅行社组成，直接面对客源市场进行游客服务代理和团队预订。
游客服务代理主要是在核心客源地选择具有影响力的
运营商代表，签订度假区-旅行社合作协议，建立一级总代理制度。
通过该运营商代表来整合当地资源和客源市场，形成市场销售突破。
远期向一级总代理――多级分销体系转变。
团队预订是在四平和长春的地接社中，先找1-2家有实
力的旅行社，建立度假区团队预订中心，在长春或者四平选择1-2家旅行社，作为四平指定的地接旅行社和散客咨询服务中心。
主要分销手段有：
（1）区域联动。
与长春及吉南市场内的旅行社进行联络，特别是组织到叶赫古城、山门景区、二龙湖景区的旅行社建立区域联动关系。
（2）广告宣传。
与周边区域的景区和景点进行协作，设计互动宣传广告，设计红色经典旅游线路、生态休闲度假旅游线路等。
（3）对点销售。
针对红色文化、满族文化、时尚休闲、康体娱乐及生态旅游市场进行点对点销售，通过与政企、商会等的联系，推广产品。
（4）第三方沟通会议。
积极举办旅游局、旅行社、度假区三方沟通会议，加强与旅游单位的联系，共同营销。
（作者单位：吉林工程职业学院，吉林师范大学博达学院）。