跨国公司资金管理目标及策略简介

跨国公司资金管理目标及策略简介
跨国公司资金管理目标及策略简介

跨国公司资金管理目标及策略简介

资金管理是跨国公司管理的核心,由于跨国公司经营战略的全球化,决定了跨国公司资金管理仍然以公司总体战略目标为中心,再此背景下,跨国公司资金管理对于某一个国家来讲,必然会出现两种效应:一方面有利于本国资金流动,但另一方面又给该国的资金、税收管理与控制增加了难度。而我国是吸引跨国公司投资最多的国家之一,直接受跨国公司资金管理行为的影响也最大,有效管理跨国公司资金管理就显的很有必要.

一.资金管理目标

跨国公司资金管理和一般企业资金管理的目标基本相同,既要保证公司资金的安全,又要使资金发挥最大效用,促使资金效率最大化。

1.资金安全

跨国公司资金管理的首要目标是保证资金安全。所谓资金安全就是要确保资金在正常运转过程中,不流失、无浪费、不切留,使资金流动完全在体内循环,避免流出体外,从而发挥资金的增值作用。按照跨国公司资金管理的安全目标,跨国公司的所有经营管理行为,都必须遵循公司的管理流程,严格按照资金管理条例和资本运作程序,以避免资金的人为流失而带来的损失。

2.资金效率最大化

实现资金效率最大化,是任何企业都必须追求的目标。跨国公司开展全球化经营,目的也是为了使资金的增值效率最大化。这在客观上要求跨国公司的资金决策和资金使用,科学决策、合理使用,保持资金正常的流动速度和频率。同时,除提高资金效率外,还要做到现金余额最小化,尽量降低现金持有量,这样可以降低资金成本,提高资金收益率。由于跨国公司在全球范围内开展经营活动,必然涉及不同货币之间的交易和汇兑,要提高资金效率还必须最大限度地降低货币交易费用。

二.筹资管理策略

跨国公司资金管理的重要环节就是筹资管理,只有确保资金来源畅通,跨国公司才有持续发展的根本保障,所以,跨国公司通常采用各种筹资策略,作到资金来源有保证,资金结构科学合理,实现资金管理安全与效率目标。

1.确定资金来源

跨国公司的资金来源可以说是多渠道、多形式,一般来讲,跨国公司的资金来源分为两个方面:国际贷款和国际资本市场融通。

跨国公司的国际贷款主要包括:(1)公司内部资金融通,即通过母公司向子公司、子公司向子公司之间的融通资金,具体形式采用增股筹资,即母公司通过购买子公司的股权,

向子公司增加投资;母公司直接向子公司提供贷款;子公司之间相互贷款;通过转移价格机制在内部进行资金转移。(2)在东道国发行股票、债券、或取得贷款。(3)通过第三国或多国融资(4)国际经济组织贷款,如向世界银行、国际开发协会、国际金融公司、亚洲开发银行等。

在国际资本市场融资也是跨国公司重要资金来源,正是采用这种灵活多样的融资方式,才很大程度上降低了资金风险。由于凭借规模和流动性等优势,国际资本市场的融资成本一般都比国内更低。所以,跨国公司一般都选择离岸货币市场,来取得资金。离岸货币市场上通常以欧洲美元为主体,也有欧洲英镑等。离岸货币供给一般有美国长期的贸易赤字形成的欧洲美元;各国中央银行的外汇储备和外汇资金;跨国公司和跨国银行的闲置资金石油输出国的石油美元;国际清算银行等国际金融机构的外汇资金等。跨国公司通常采用三种业务形式取得这些资金:一年以内的短期信贷业务、一年以上的长期信贷业务、欧洲债券市场。由于离岸资金市场资金充裕、经营自由、手续简便、成本低廉,所以成为跨国公司的重要资金来源。

2.明析融资结构

跨国公司在进行全球化融资过程中,充分考虑筹资结构和各种融资费用,这是跨国公司资金管理必须关注的问题。筹资结构就是确定合理的货币贷款、债券、股票等不同筹资工具的比重结构。其中货币贷款是通过借贷的方式取得资金,是跨国公司国际筹资的基本形式,包括一年以内的短期货币信贷和一年以上的长期信贷;债券是债券发行人向其购买者发行的拥有固定期限和面值的债权证明,其主要特点是面值小、流动性强。债券融资也是跨国公司国际融资的一种形式,由于债券的利息、偿还期是由发行人自主决定,因此,存在许多不同形式的债券,债券的投资风险,也就各不相同,跨国公司对债券投资前都要进行反复研究;股本融资是以发行股票的形式筹集资金,属于长久资金,无需偿还,资金成本也取决于未来股息和红利支付水平,在不考虑本金尝付差异的条件下,股本融资支付的累计成本通常高于债务利息。以上三种融资形式对于跨国公司来讲,都是经常使用的,所以跨国公司都要处理好三种融资形式结构比例。

三.跨国公司资金管理技术

跨国公司在全球范围内筹融资,进行资金管理,必须采取灵活多样的技术手段,以应对资金管理风险。跨国公司通常采取的资金管理技术包括集中存款、多边净额、全球资金转移技术、货币风险管理技术等。

1.集中存款

集中存款技术是跨国公司常用的的一种资金管理技术,它是指跨国公司将母公司和所有外国子公司的现金余额存放在一个统一的存款中心。这种技术是跨国公司将整个公司系统的流动资金集中管理、通盘协调各子公司的收支往来,使资金流向、数额和时间在公司内部转移,降低资金转移成本、加速资金流动、提高资金效率,这种方式有着极大的优势:金额大,利息收益高;集中在国际金融中心,增加了投资机会;高素质金融专家专业从事投资,大大

提高投资效率;可以降低整个公司现金储备规模;等,目前运用比较成熟的是现金池.>>企业现金池的介绍

2.多边净额

多边净额是指跨国公司母公司与子公司之间并不将每一笔业务进行支付,而是先进行内部结算,只就个方间的现金结算余额进行支付。多边净额技术也是跨国公司资金管理的一种重要手段,因为它的直接好处就是大大降低了交易成本,包括外汇交易成本和银行结算成本。

3.全球资金转移技术

跨国公司资金转移的主要手段,包括股利返回、以特许费和其他服务费收取、转移价格、福费廷(frongting loan)贷款等。

股利返回。股利返回是指子公司向股东发放股利的形式向母公司转移资金。这是跨国公司资金转移的常用形式,各子公司的股利政策重要受税收政策、外汇风险、子公司所处的经营阶段、当地股东对股利的要求等因素影响。

以特许费和其他服务费收取。特许费是指被特许人为了获取特许权人的技术、专利、商标等无形资产向特许权人支付的费用。跨国公司可以通过向子公司收取特许权使用费的方式转移资金。其方法可以是一次性总付、提成、入门费加提成等不同方式。除此之外,跨国公司还可以通过向子公司提供专业服务或专门技术而收取一定费用。总之,采用上述方式进行资金转移,其纳税较低,而被跨国公司经常采用。

转移价格。转移价格是指跨国公司母公司与子公司、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格。价格转移策略通常有两种形式:高价转移和低价转移,都是通过调高或调低交易价格来实现在母子公司之间和子子公司之间转移资金的目的。其好处有:合理避税;防止货币贬值;回避资金转移政策的限制;降低进口关税等。>>转让定价及其税收规定福费廷(frongting loan)贷款的应用政策。福费廷贷款是指跨国公司母公司与子公司之间通过一家国际银行作为金融中介进行贷款。这种方式有两大优势:可以饶过东道国资金转移限制;可以合理避税。因为,原来公司之间的资金转移变成了公司与银行之间的资金关系。>>贸易融资之福费廷(如图)

4.货币风险管理技术

A.货币保值技术:远期外汇保值技术;现汇加资金市场保值;外汇期权;外汇掉期。

远期外汇保值技术是指跨国公司按照某一约定的价格提前购买或出售一定数量的外汇资金,从而与未来的外汇收入或支出相抵消。现汇加资金市场保值技术则是指跨国公司利用现汇市场和资金市场消除外汇风险。外汇期权技术又是指跨国公司按照某种汇率买进或买出一定数量的某种货币的权利。而外汇掉期技术是指某一日期即期买出甲货币,买进乙货币的同时,反方向买进远期甲货币,买出远期乙货币,这样短期可以使用乙货币,而在长期又可以确保甲货币的形式实现外汇保值。

B.付款时间决策技术

付款时间决策技术是指跨国公司根据汇率变化的趋势选择提前或推迟收帐和付款。前者

可以防止预期外汇贬值风险,而后者则可以获取预期外汇升值的利益。所以付款时间的抉择是跨国公司资金管理的重要抉择。

《跨国公司外汇资金集中运营管理规定》政策解答 (一)

《跨国公司外汇资金集中运营管理规定》政策解答(一) 1问:《跨国公司外汇集中运营管理规定(试行)(汇发[2014]23号)发布后,《境内企业内部成员外汇资金集中运营管理规定》(汇发[2009]49号)文作废吗? 答:汇发[2009]49号继续有效。如果资金池是基于汇发[2009]49号文搭建的,仍按原法规执行。如需调整为跨国公司资金集中运营,按照23号文备案。 2问:汇发[2014]23号第二条和第三条强调跨国公司应在所在地银行开立国内、国际外汇资金账户,如何理解所在地? 答:23号文之所以规定国内、国际资金主账户应在主办企业所在地银行开立,主要是考虑所在地外汇局对试点企业的有效监管。所在地可以理解为主办企业注册所在省级区域。 3问:在企业只开立国际外汇资金主账户的情况下,该账户能否对境外成员企业进行集中收付汇及净额轧差?能否与境内、外客户发生经常项目下收付汇? 答:如只开立国际资金主账户,可以做境外成员企业间集中收付汇和轧差结算。但国际外汇资金主账户在功能及定位上与国内外汇资

金主账户仍存在区别,不能与境内成员企业发生经常项目资金往来。境外成员企业如需与境内成员企业叙作经常项下集中收付汇及轧差净额结算业务,应开立国内外汇资金主账户。 4问:国际、国内资金主账户是否可以在不同银行开立? 答:企业选择双账户结构(国内主、国际主同时开立)时,原则上在同一家银行机构开立国际、国内主账户对应的账户体系,但可以在多家银行(最多3家)开立多套类似账户体系。但如能满足监管要求,也可以开在不同银行。 5问:国际主账户多币种之间是否可以自由进行外汇买卖、进行币种转换? 答:国际资金主账户为多币种账户,不同币种资金均可以纳入。这些不同币种账户间资金可以通过银行进行买卖,也可以在实行外债规模管理的条件下调入国内资金主账户。但外币资金不可办理结汇。 6问:国际资金主账户是否需缴纳存款准备金? 答:根据人民银行统一规定办理。

iphone营销策略

论文题目:浅析iPhone手机在市场中的营销渠道 专业:市场营销 毕业生:张哲签名: 指导教师:李光伟签名: 摘要 苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)宣布iPhone正式发布后的一番妙语连珠:“我们重新发明了电话……”。这标志着手机革命进入一个新时代,手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念,具有目前其他手机无法比拟的强大功能。2010年9月25日,iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流,本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况,分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位,指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后,通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点,确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策,并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策,使iPhone 上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新,为iPhone 的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 【关键字】苹果;iPhone;营销;对策

目录 1 苹果公司介绍及手机行业市场状况 (1) 1.1 苹果公司介绍 (1) 1.2 iPhone产品介绍 (1) 1.3 手机行业市场现状分析 (2) 2 苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (3) 2.1 iPhone的目标市场选择和产品定位 (3) 2.2 iPhone的竞争优势分析 (3) 2.3 苹果公司营销渠道分析 (4) 3 苹果公司的营销渠道的选择和营销对策 (5) 3.1 营销渠道的选择 (5) 3.2 运营商定制战略 (6) 3.2.1 中国联通的移动互联网市场战略 (6) 3.2.2 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作 (7) 3.2.3 订制捆绑操作步骤 (8) 4 上市推广计划的执行控制及改进更新 (9) 4.1 上市推广计划的执行与控制 (9) 4.2 上市推广计划的改进与更新 (9) 参考文献 (11)

中小型企业网络营销策略分析

中小型企业网络营销策略分析 一、网络营销的概念及其发展 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等。企业通过互联网捕捉信息,创造商机,使网上经营活动的整体效益最大化近年来,网络营销在我国的发展已经初具规模并逐渐走向成熟。网络营销能力通过对网络的利用使大学生熟知网络营销的知识。 二、我国中小型企业开展网络营销的必要性 1、有利于中小企业以较低的成本获取较大的市场,网络营销可以以较低的价格在互联网上发布企业产品或服务信息,扭转了中小企业在传统营销中信息滞后的被动局面。中小企业在传统商务模式上不具备与大企业抗衡的资金、人才和管理等优势,但网络营销给其带来了新的机遇。它打破了时空限制,以方便快捷的沟通方式,将企业与顾客联结在一起,为企业赢得更多更广泛的市场空间;它强调信息的交流与传递,以满足顾客多样化的个性需求为中心,使中小企业能够降低促销、采购等成本,在信息获取及销售上与大企业站在同一起跑线。我国的生产成本在全球是最低的,但交易成本却很高,网络交易比市场节约了更多的交易成本,同时也极大地降低了时空成本。 2、中小企业规模小,灵活的扁平化组织结构更容易适应并发挥大规模定制要求下的产品差异优势。由于组织机构灵活、内部信息互动效果好,能够及时满足客户的个性化需求。 三、我国中小型企业开展网络营销的现状及分析

我国目前有2/3 以上的中小企业建立了自己的网站,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。大部分企业尚处于信息发布阶段,一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研,少数企业进入到了电子商务阶段。网络营销在中小企业中已获得初步应用。据统计,目前中国的企业域名有70 万个左右,大部分为中小企业所拥有。但在中国2000 多万家中小企业中,利用互联网开拓市场的不足100 万,其中取得一定业绩的还不到十分之一。可见,虽然网络营销概念很热,但目前中小企业对网络营销的应用能力还比较薄弱。 1、中小企业网络营销意识不强,对网络营销认识不清。许多中小企业认为在网络上建立了自己的网站就是开展了网络营销,这与真正意义上的网络营销相去甚远。目前,建立了自己的网站或网页的企业,对网站进行有效推广的很少。上网营销的中小企业不多,分布不均。据Garner Group 国际权威调查公司公布的2006年数据显示,美国60%的公司都在使用网络营销工具,并且将其作为公司的核心策略之一;而我国,这个比例仅为2%,且多集中在北京、上海、广东等发达城市,中西部地区为数很少。 2、网络营销目的不清。一些企业没有既定的明确目标和清晰的策略,追求形式,网站缺乏有效信息。在企业网站建设中,一些中小企业的网页只有简单的企业介绍,具体生产什么产品、产品特点如何、价格多少等既无文字也无图片,更没有信息反馈栏目。导致企业失去了许多市场机会。许多企业建立网站后,没有及时维护,失去了营销意义。 3、网络利用率不高,营销方式单一。我国中小企业对网络资源开发利用率较低,网络营销仅停留在产品的网络广告、网络宣传促销上,自主建立企业门户网站和竞价排名是近年来中

新格局下大型集团企业资金管理策略

新格局下大型集团企业资金管理策略 央行今年以来的第二次加息,也是去年以来的第四次加息。在融资成本越来越昂贵的背景下,如何对资金进行精细化管理,显然成为众多企业的财务“掌门人”需要考虑的重要议题。新格局下的大型集团企业资金管理 世界经济增速放缓,国际市场需求减弱,我国企业面临着需求减少、价格下降、库存增加、销售不畅、资金回笼压力加大的困难。尤其近几年的并购重组浪潮升温,许多大型集团企业在资产总量上形成一定的规模,但在资金管理上却乱象纷呈。 资金管理对于集团企业经营管理水平的提高,尤其是对加强财务控制和防范财务风险两方面的重要性已经为理论和实践所证明,成为财务管理界的一个共识。由于我国集团企业创建的时间还不长,缺乏组建与管理经验,集团公司对子公司的财务状况不容乐观。因此,如何加 。 对 提高集团资金使用效率的重要途径。 目前在我国金融自由化、经营混业化的大背景下,财务公司或金融服务公司作为混业式的非银行金融机构,既可以担当集团企业资金司库的角色,对集团及下属企业的资金进行统筹管理,又可以发挥商业信用管理的金融功能,通过对集团资金的灵活使用和多元化投资,盘活集团闲置资金,实现资金优化配置,促进集团业务领域不断扩展,规模不断扩大,为集团企业的发展战略提供全方位的金融服务。 西门子集团以财务部为基础,于1997年成立金融服务公司Siemens Financial Services (SFS),为工业、能源和医疗三大业务提供跨部门金融服务,目前在全球雇员数已超过1900人。过去5年,西门子金融服务公司运作的资产平均在100亿欧元,2008年达到113.3亿欧元,占西门子集团总资产的12%;5年中ROE平均为29.4%,税前收益保持在3亿欧元左

跨国公司答案

跨国公司经营与管理A卷试题 一、名词解释(每题2分,共10分) 1、跨国公司:跨国公司是指一个工商企业,组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家经营业务(1分),并且改企业拥有一个中央决策体系,企业的实体之间分享资源、信息并 分担责任(1分)。 2、买方垄断价格:指低于商品的国际价值的价格(1分),跨国公司从发展中国家采购的 初级产品的价格,就是买方垄断价格(1分)。 3、跨国战略联盟:指两个或两个以上的跨国公司为实现某一战略目标而建立的合作关系(1分),这种关系是一种外部合伙关系(1分)。 4、国外直接投资:是指外国投资者以控制企业经营管理为核心、以获取利润为目的在国外创办一个永久性企业的投资行为(1分),其典型形式是新建公司或兼并收购其他现有公 司(1分)。 5、跨国公司内部贸易:是指一家跨国公司内部的产品、原材料、技术与服务在国际间流动(1分),这主要表现为跨国公司的母子公司和子子公司之间在产品、技术、服务方面的 交易活动(1分)。 二、单项选择题(每题2分,共30分) 1、“跨国公司”在英语中的表述是什么?(D) A、Multinational Enterprises B、International Corporations C、Global Enterprises D、Transnational Corporations 2、跨国公司的法律形式有哪四类?(C) A、总公司、子公司、分公司、控股公司 B、母公司、子公司、分公司、控股公司 C、母公司、子公司、分公司、避税地公司 D、总公司、子公司、分公司、避税地公司 3、跨国公司的收购通常分为两种形式,一种是吸收兼并,另一种是(A) A、创新合并 B、换股收购 C、公开收购 D、杠杆收购 4、跨国公司产品策略根据国内/国外开发、国内/国外生产和国内/国外市场来划分,一共 有多少个产品策略的基本形态? (C) A.4个B、6个C、8个D、9个 5、世界上最大的软饮料公司可口可乐公司在公司截止到20世纪60年代,采用的是什么样 的营销策略?(A) A、无差异营销策略 B、差异性营销策略 C、专业化营销策略 D、集中性营销策略 6、下列关于国外证券投资特征的命题中错误的是(B) A、证券收益可分为固定收益和变动收益 B、证券的风险性和收益性成反比 C、证券市场越成熟,证券的流通性越强 D、证券的价格可分为市场价格和票面价格 7、跨国公司为了加强某地的投资,而往往必须放弃另外其他地区投资的撤资策略是(B ) A、主动撤资B、进攻性撤资C、有计划地撤资D、被动撤资 8、在跨国公司对外直接投资中,我们通常说到的“绿地投资”(Green Field)指的是( D ) A、吸收兼并 B、创新合并 C、公开收购 D、新建工厂 9、根据转移定价理论,在“三地模型”中,税率均高的两个国家为了逃避所得税,需引进

苹果的市场营销策略

就苹果旗下 IPHONE 的目标市场营销战略及其渠道长宽的合理性分析 一、引言 乔布斯(苹果公司CEO),这位被誉为商界艺术家的CEO ,以其追求完美主义的设计和对市 场营销的独到见解,将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一 口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果,也象征着苹果公司的企业文化与设计理念:偏执、 创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果iPhone 何以席卷世界,令中国为之疯狂?为什 么 iPhone 会在市场取得如此神奇的业绩?通过各种分析,我认为iPhone 的成功首先归功于 其母品牌 apple 强大的品牌影响力;其次,是饥饿式营销策略;第三,是口碑营销策略;第 四是 apple 美观、优质、新颖的产品。 二、苹果IPHONE 的目标市场战略分析 IPHONE 目标市场营销战略:差异性营销战略 企业能力:母品牌apple 的强大影响力 在推出 iPhone 之前,苹果公司的品牌价值,已经在世界上名列前十,具有非常大的影响力, 其成熟的产品出了MAC 电脑之外,还有颠覆MP4 世界的 40G 大容量的iPod 播放器,它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes 网上音乐商店, 而获选为《时代》2003 年度最酷发明,截止2010 年,已经售出超过一亿多部,这个惊人的 数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的 MP3 市场支离破碎,苹果成功地在这个红海中开创了新 的蓝海。 iPhone,仅仅是苹果新蓝海的一部分,面对原本被视为过度竞争的智能手机市场,苹果CEO 史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌,继续苹果颠覆世界的创举,所以从某种意义上说, iPhone 最终的成功,并非仅仅是 iPhone 单个品牌之力,而是苹果积累几十年之功。苹果公 司通过其以往的产品,已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌, iPhone 仅仅是这个品牌的一个 延伸。 IPHONE 市场定位战略: 1.形象差别化战略:品牌代言人:苹果CEO 乔布斯 乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。看看乔布斯那一身标志性的行头,圆圆的眼镜, 黑色高领衫,特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋,这一切都在向传统的“企业制服”说不。就像比 尔盖茨之与微软,乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。2003年,乔布斯三度登上美国《广 告时代》评选的领导品牌名单,他同时还二度名列“营销 100 杰”,并且在2003 年入选标准更为严格的“营销 50 杰”。他那几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫,不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉,而且还把这种形象延伸至苹果品牌。 2.人员差别化战略:营销的核心是情感经济。 乔布斯一直批判硅谷只重视技术的传统做法,在他看来,“情感的经济”将取代“理性 的经济”。比如, 1998 年的 iMac 、2001年的 iPod,乔布斯以自己的行动告诉IT 产业,基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去,取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”“制造让顾客难忘的体验” 。当产品能召唤消费者情感,它便驱动了需求,比任何一种差异化策略 更有力量。乔布斯称:“创新跟研发资金的多少没有关系。当苹果推出Mac 的时候, IBM 在研发方面的投入至少是苹果的100 倍。创新跟资金没有关系,关键是你所拥有的人,你如何

企业营销策略分析

企业营销策略分析

独创性声明及版权授权书

摘要 企业的营销策略归根结底以盈利和谋求拓展为目的。随着中国经济逐步加大国际化进程,在中国市场竞争中受到外来企业的影响,在参差不齐的中国企业的竞争实力下,越来越多的市场份额被外来竞争对手所占据。因此,如何加大企业自身的改革力度,如何在浩如烟海的各品牌大潮中,力超群雄成为新时期的产业霸主,在内忧外患的压力下如何去用最低的成本完成市场和消费者对企业自身改革和发展的需要,在当前的市场竞争中诸如此类的问题严重影响着中国企业的发展。 本文将以当代社会条件我国各企业将如何应对生存和发展中缺乏影响策略的困境为切入点,并将不同企业根据企业的规模和形态予以区分,围绕企业营销策略在当前时代发展企业的切实存在和发展的意义、价值、方法三个方面进行展开,在运用大量的资料作为理论铺垫的同时,结合国内外对此课题的理论成果,来探索企业多变型营销战术的使用和效果。 关键词:市场经济;企业营销;多元化品牌战略;营销战术

目录 摘要 (3) 一、前言 (5) 1研究的背景和目的 (5) 2国内外研究成果和研究现状 (5) 3项目研究的意义以及要解决的问题 (6) 二、关于企业营销策略的演变 (6) 1企业营销策略概念和产生的原因 (6) 2影响企业营销策略制定和执行的各项因素 (7) 3企业营销策略在各个历史阶段的表现和作用 (7) 三、企业营销策略在当代企业发展中存在的意义和价值 (8) 1企业营销策略在企业发展中的应用和表现 (8) 2企业营销策略制定的注意事项和影响 (8) 3企业营销策略在执行中容易出现的问题和原因 (8) 四、现代社会企业营销策略经典案例分析 (9) 1以企业特性为划分标准的多元化品牌战略 (9) 2变化万千的企业营销战术 (9) 3“量体裁衣”在企业营销战略中的应用 (10) 结论 (10) 参考文献 (11)

企业资金管理

企业资金管理探讨 企业资金管理包括资金的筹集、资金的安排和使用、资金的管理。如何管好用好资金,寻求合理的资金结构,做好资金的安排和使用以获取高回报,促使资金快速流动以实现最大的盈利等,这些都是企业要做的至关重要的工作。 一、关于企业资金的筹集 企业在筹资过程中首先要确定的几个要点是:确定企业的资产负债结构,确定自有资金额,确定需要对外筹集的资金额。 1.确定合理的资产负债率。资产负债率既反映着企业经营风险的程度,又反映了企业利用外部资金的能力和水平,是企业要重点关注的一项指标。企业资产负债率高,说明企业利用外部资金的能力强,但企业债务压力大,风险也大;资产负债率较低,说明企业实力强,比较稳定。资产负债率究竟以多少为宜,既要考虑宏观经济环境,如银行利率、经济增速、通货膨胀率等,也要考虑本企业所属行业的情况,特别是自身产品在市场上的占有份额和获利能力以及市场的信用环境,同时还要考虑企业的能力和经营风格。企业所处环境不同,资产负债率高低可以不同,关键是企业要使之与市场和企业的经济环境相适应,并处于可控之中。 2.确定企业的自有资金。企业自有资金是企业经营资金的重要来源,也是对外筹资的基础。其在总资产中所占比例用总负债与自有资金之比来衡量,一般以1∶1较为理想。企业自有资金多,意味着企业净资产多,所有者权益大,企业的偿债能力较强,有利于企业稳定和发展。企业要保持和增加自有资金,主要依靠自身的积累,通过提高盈利能力和拓展业务规模获得。 3.确定企业需要对外筹集的资金。根据确定的资产负债结构和已经确定的自有资金,再结合企业自身的投资规模,我们基本上可以确定企业的外筹资金数额。在这种情况下,我们要结合应收款项和应付款项的额度来考虑外借款。如果原材料是买方市场,可以充分利用信用条件来减少借款;与此同时,如果产品也是买方市场则会增加借款额度。充分考虑市场环境和宏观政策是企业筹资时必须要考虑的因素。当企业负债经营决策正确,能够合理保证企业达到最佳资本结构时,这部分资金就可以为企业创造出高于负债成本的超额利润,促进实现企业价值的最大化。这正是企业重视负债经营策略的实质所在。但必须注意的是:一是要有清晰的风险意识。在规范的市场经济中债务人必须承担利率风险、信誉风险、被抵押的资产风险、外债的汇率风险等。因此,举债前必须进行认真而慎重的风险分析,做到不盲目举债,并坚持量力而行的原则,尽量控制在企业的负债水平以内。二是要注意分析负债环境,不断调整负债水平。比如,金融环境比较宽松、银行贷款利率走低、企业产品销售好,而且获利率高于利息率,负债水平可以高些;企业内部管理好,优质资产比例高,资金周转较快,负债水平也可以高些。三是要合理确定负债中借款、信用条件债务以及其他负债的比例,尽量减少长期负债。 二、关于企业资金的使用

跨国公司财务管理

跨国公司的财务管理特点: 1.汇率变动的波动不定和难以预测带来了更大的外汇风险。如交易风险、经济风险和换算风险。 2.市场的不完全性给公司带来了更大的机遇和风险。如不完全的商品市场,不完全的要素市场以及政府对经济的干 预等。 在国际金融市场快速发展和金融工具不断创新的背景下,跨国公司面临更多的机遇和挑战。 跨国公司全球化经营,使得国际资本市场、东道国金融市场、母公司所在国资本市场等都成为跨国公司的融资渠道,跨国公司内部还可以进行资金调度。 跨国公司经营的特征是国际化、多样化、内部化和全球化。跨国公司为发挥其经营优势、降低风险,一般在统一的指挥下实现一体化的生产体系。 3.多层次的委托以代理关系,使跨国财务控制成为关键。 跨国公司财务管理的主要内容是什么? 财务风险管理:跨国公司的财物管理是建立在一般公司财务管理的基本原理之上,但当企业的财务活动跨越了过境之后,面临各国经济状况、政治气候、法律环境、文化背景的不同,财务管理的问题就相应的变得更复杂。在复杂的环境 中开展跨国理财活动的跨国公司,由于受诸多不确定性因素的影响所面临的可能收益或潜 在的损失,就是跨国公司的财务管理风险。 客观上要求跨国公司具体分析、评估国际形势和各国情况,以应付复杂的理财环境,提高财务决策的正确性和及时性。风险管理薄弱会给企业带来巨大损失。 筹资管理:是跨国公司财务管理最基本的活动之一。 在筹资管理方面,跨国公司应做好如下工作:正确确定投资需要量,在此前提下,合理确定筹资数额,安排资金结构; 拟订两个以上可行的筹资方案,并对其进行经济分析,从中选出最优筹资方案;优化资金结构,降低资金成本,防范筹资风险。 投资管理:跨国公司投资是指跨国公司将筹集到的资金跨越国界用于国际生产经营活动,以获得比国内经营更高的利润的一种投资行为。跨国公司的国外投资可分为短期投资和长期投资。 为了提高投资管理的效率,跨国公司应做好如下工作:把握投资机会,拟订两个以上的投资方案;对投资方案进行可行性研究,评选出最佳投资方案;实施最优投资方案,力求降低投资风险并提高投资收益。 营运资金管理:跨国公司营运管理在跨国公司财务管理中处于特别重要的地位。包括营运资金的存量管理和营运资金 的流量管理。营运资金的存量管理着眼于各类资金处置,目的是使现金、应收账款和存货处于最佳持有水平。 其管理的重点在于:妥善处理好各种资产的组合关系,使总公司及其所属各子、分公司对流动资金上的占用实现最优 配置,对国际企业短期资金的来源渠道、货种作出选择。 营运资金的流量管理着眼于资金从一地向另外一地的转移,其目的是使资金得到合理的安置,确定最佳的安置地点和 最佳的持有币种,以避免各种可预见的风险和损失。 做好营运资金管理,应注意以下几点:保持合理的资金结构,改善资金的营运环境;加强现金、应收账款和存货管理,提高其管理水平;合理制定内部转移价格,谋求公司最大利益;分析资金营运情况,及时发现并采取措施解决存在的问题。 纳税管理:要实现整体税后收益最大化的目标,充分、合理地组织资金流动,不仅要加强收入费用的管理,更要注重对国际税负的控制,力争使公司整体税负最低。 为了减轻税负,加强纳税管理,跨国公司应做好如下工作:熟悉有关国家的税法,选择税负较轻、税收优惠较多的国 家进行投资;掌握母公司所在国与子公司东道国签订的关于避免双重征税的协定,避免重复征税;通过企业内部转移 价格将利润由高税国向低税国转移,减少税款支付;将母公司从子公司分得的利润用于国外在投资,避免重复征税或减轻税负。 如何看待跨国公司财务管理的环境?其影响因素有哪些? 跨国公司财务管理的环境是指决定和影响跨国公司财务管理的各种自然因素、经济因素、法律因素和社会因素相互影 响、相互综合而形成的矛盾统一体。狭义的财务管理环境包括一国的经济发展水平、经济体制、基础设施、外汇管制、 金融市场等;广义的财务管理环境不仅包括狭义的跨国公司财务管理环境,还包括一国的政治、文化、法律、劳动力 等因素。

浅析iPhone手机市场定位及营销策略

2012届工商管理专业毕业作业 课题名称:浅析iPhone手机市场定位及营销策略学生姓名:程涛涛 指导教师:冉文江 江南大学网络教育学院 2012年2月

浅析iPhone手机市场定位及营销策略 【摘要】本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况,分析了苹果公司新产品iPhone 手机的目标市场选择和产品定位,指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后,通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点,确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策,并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策,使iphone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新,为iphone的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 【关键字】苹果 iphone 营销对策

目录 1.苹果公司介绍及手机行业市场状况------------------------------4 1.1苹果公司介绍 ---------------------------------------------4 1.2iphone产品介绍--------------------------------------------4 1.3手机行业市场现状分析--------------------------------------4 2.苹果手机市场产品定位及营销渠道分析--------------------------5 2.1iphone的目标市场选择和产品定位----------------------------5 2.2iphone的竞争优势分析--------------------------------------5 2.3苹果公司营销渠道分析--------------------------------------6 3.苹果公司的营销渠道的选择和营销对策 -------------------------7 3.1在分销商层面的选择----------------------------------------7 3.2运营商定制战略--------------------------------------------7 3.3订制捆绑操作步骤------------------------------------------7 4.市推广计划的执行控制及改进更新 -----------------------------8 4.1上市推广计划的执行与控制----------------------------------8 4.2上市推广计划的改进与更新----------------------------------8 5.总结--------------------------------------------------------8 6.参考文献----------------------------------------------------9

阿里巴巴企业营销策略分析

第一章背景 1.1 企业的简介 阿里巴巴(联合交易所股份代号:1688)为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年(己卯年)成立于中国市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及销的日本交易市场。 此外,阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台,为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。 阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月,投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月,阿里巴巴宣布,向旗下子公司上市公司提出私有化要约,回购价格为每股13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议,阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日,阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群,组成集团CBBS大市场。 1.2 企业的发展 1999年马云带领下的18位创始人在的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。 1999年-2000年阿里巴巴从软银,高盛,美国富达投资等机构融资2500万美金。 2002年阿里巴巴B2B公司开始盈利 2003年依然在马云位于的公寓中,个人电子商务淘宝成立。 2003年发布在线支付系统—支付宝。 2005年阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时,执掌雅虎中国2006年阿里巴巴集团战略投资口碑网 2007年一月:以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。 十一月:阿里巴巴网络在联交所挂牌上市。 十一月:阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。 2008年六月:口碑网与中国雅虎合并,成立雅虎口碑。 九月:阿里妈妈与淘宝合并 九月:阿里巴巴集团研发院成立 2009年七月:阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 八月:阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 八月:作为“大淘宝”战略的一部分,口碑网注入淘宝,使淘宝成为一站式电子商务服务提供商,为更多的电子商务用户提供服务 九月:阿里巴巴集团庆祝创立十周年,同时成立阿里云计算

跨国公司索尼的全球经营战略精品

【关键字】指南、环节、领域、质量、增长、监控、战略、有效、大力、密切、充分、整体、良好、持续、合作、沟通、保持、提升、发展、建立、提出、研究、特点、位置、关键、内涵、信念、理想、地位、精神、基础、利益、政策、项目、活力、资源、体系、需求、方式、作用、标准、结构、形势、关系、进取、分析、搞好、着眼、借鉴、拓展、树立、推广、推行、规划、管理、坚持、维护、确保、服务、帮助、支持、调整、方向、扩大、创新、适应、实现 跨国公司索尼的全球经营战略 摘要: 世界经济日益全球化得发展,跨国公司受越来越多人的关注,世界经济的蓬勃发展影响着人民的社会,政治,经济,文化多方面的发展。随着世界经济形势的变化,跨国公司也在不断调整自己的发展战略,索尼公司是世界知名的跨国企业,是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品、关键零部件和信息技术等领域的先导之一。其成功经验值得中国企业去学习和借鉴。在激烈的市场竞争中,为了适应中国的经济状况,索尼有限公司通过产品销售、市场营销等几个环节以及人力资源、研发、企业文化等几个方面,在中国大力推行全球性的品牌经营战略,通过广告,代言,报纸,电视等不同的领域位置对索尼产品进行树立品牌的营销方式。在各个不同地区,因地制宜使用不同的营销方式。 本文运用跨国公司全球性的品牌经营战略的相关理论,通过对国内外的跨国公司发展的研究以及索尼有限公司的成长过程的分析,在其经营策略方面对索尼有限公司进行具体的分析。 前言: 索尼公司——“世界的索尼”索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的“象征”。 1946年,第二次世界大战刚结束的时候,索尼公司的资金只有19万日元,是一个小企业。经过30年的时间,年销售额超过了6000亿元,成为日本的代表性企业,称之为“索尼的神话”。 如今的全球电子行业竞争及其残酷,无数平牌让人目不暇接,而你不得不注意索尼,这个有这六十一年历史的企业。这个名字背负了太多的传奇,它改变了全世界人们的生活方式,这样一家造梦的工厂其经营管理战略有什么特点呢?本文将从这方面对其进行分析。 索尼公司从一开始成立就提出了富有特点的公司指南,创立一家“自由豁达的理想工厂”。六十多年来,索尼一直恪守着自己的信念,想到了就做,做别人不想做的事,做别人想不到的事。不拘泥于现有的技术,独立研究开发出前所未有、触动消费者心弦的产品,创造全新的市场与需求是索尼公司取得巨大发展的动因。索尼因为有梦而令人瞩目,生活因为索尼而充满梦想。 理论知识:第四讲跨国公司经营战略

4(百度)浅析海底捞营运资金管理存在的问题及对策剖析

1绪论;1.1研究背景;目前,我国餐饮民营企业迅速发展;1.2研究意义;由于我国餐饮企业发展迅速,也导致在经营策略上的失;1.3研究内容;通过对海底捞营运资金的调查论述了五点内容分别是:;1.4研究方法;根据市场现状进行分析与研究,并结合理论知识加以概;2相关理论知识;2.1营运资金的概念;广义营运资金是一个具体概念,它包含了企业所有流动;2.2优化企业营运 1 绪论 1.1 研究背景 目前,我国餐饮民营企业迅速发展。海底捞成立于1994年,以经营川味火锅为主,融汇各色火锅为一体的大型跨省直营企业。19年来已在北京、上海、西安等全国21个城市拥有82家直营餐厅,员工近两万人。但是,就在黄铁鹰访谈张勇和海底捞的过程中,也发现了海底捞隐含的问题。其核心还是人的问题。不少企业普遍存在营运资金短缺的问题,大大限制了生产经营的发展,而企业的生存与发展在很大的程度上,可以说是维系于营运资金的管理和运营情况。 1.2 研究意义 由于我国餐饮企业发展迅速,也导致在经营策略上的失误,不考虑自己本身以变现的固定资产以及长期资产急剧增加,这种不合理的资本结构造成了其企业财务状况的恶化,变现和支付能力差,这些都直接造成了企业资金的短缺。 1.3 研究内容 通过对海底捞营运资金的调查论述了五点内容分别是:餐饮企业营运资金的现状;企业营运资金的问题;营运资金的对策;财务管理的对策;对所研究内容的概述。 1.4 研究方法 根据市场现状进行分析与研究,并结合理论知识加以概括总结。 2 相关理论知识 2.1 营运资金的概念

广义营运资金是一个具体概念,它包含了企业所有流动资产·,即由企业一定时期持有的现金和有价证劵、应收和预付款项及各类存货资产等构成的。这些具体的流动资产的控制、持有现状的确定等是企业日常财务管理中重要的内容。狭义的营运资金是一个抽象概念,即净营运资金。在当今社会中餐饮企业常采用广义营运资金,这种管理模式更有利于餐饮企业的发展。 2.2 优化企业营运资金管理的原则 2.2.1营运资金优化管理,就是在满足企业资金进本需求的前提下尽可能的将替企业在流动资产上的投资额,并大量利用短期负债进行流动资产的融资,实现流动资金与流动负债的最优化组合。 2.2.2实现营运资金最优化管理的基本原则是:认真分析生产经营状况,确定合理的营运资金需求量,科学安排流动资产与流动负债比例;选择资产成本低额筹资渠道;加速营运资金周转,保持较高获利能力。 2.3 营运资金管理的目标 企业财务管理的重要组成部分,营运资金管理的基本和最终目标应该遵循企业整体财务管理的目标。概括而论,企业营运资金管理的目的是通过实施有效的管理活动,保证企业营运资金的充分流动性和安全性,并尽可能的提高营运资金的利用水平和周转能力,努力提高企业的整体能力。 3 企业营运资金的现状 目前,我国餐饮民营企业经过改革开放二十几年的发展,已取得了辉煌的成绩,在我国国民经济中占有非常高的比重,但是企业越发的发展,随之也有一些社会现状体现出来,海底捞财务管理也相应的出现了一些问题。 3.1.缺乏明确的产业发展方向,对项目投资缺乏科学论证 3.1.1片面追求“热门”消费倾向,不顾客观条件和自身能力,无视国家宏观调控对企业发展的影响。

跨国公司经营管理

课程简介 课程名称:《跨国公司经营管理》 关健词:跨国经营基本知识、跨国进入模式、跨国战略联盟、兼并与收购、跨文化管理、商业伦理与社会责任、跨国人力资源管理、研发国际化、技术转让等 在全球竞争环境下,越来越多的人开始从事跨国经营及其相关联的活动,所有的企业,包括所有经营业务都在国内的企业,也会受国际市场和来自海外的跨国经营企业的影响,经营者迫切需要了解跨国经营的概念、原理、原则、方法和规律。为此,近年来越来越多的大学、企业和机构开始开设跨国经营的相关课程。本课程是在多年执教的基础上,参考了国内外相关教材和资料、根据跨国经营活动的新特点进行讲解的。 跨国经营与管理是一门综合性学科,其专业知识涉及财务管理、人力资源管理、国际贸易、市场营销、组织管理、技术管理、行为学、伦理学、法律等众多领域。进入二十一世纪以来,随着技术的飞跃、跨文化交流的增多、国家间投资壁垒的降低,国与国之间的经济交流空前频繁,对外直接投资活动日趋活跃,跨国经营活动从广度和深度上超过了历史上任何一个时期。经营管理者只有树立全球化竞争与合作的理念、了解各国政治经济的差异、把握跨文化交流的技能、掌握跨国经营的基本原理和方法,才能迎接前所未有的机遇和挑战。本课程内容较全面,基本覆盖跨国经营与管理方面的基本知识,通过本课程的系统学习,为我们的学生将来从事经营管理工作打下坚实的基础。 中国自改革开放以来,从打开国门、吸引外资,到放眼世界、实施“走出去”

战略,跨国经营已经从遥不可及的概念变为企业日常事务。从“三资”企业的运营中,人们感受到了不同文化、不同管理模式对中国传统企业管理方式的冲击,我们既体验到优秀跨国公司长盛不衰的经营之道,也目睹到一些世界知名品牌在中国败走麦城。随着改革开放政策的深入、中国综合国力的增强、企业国际竞争力的提高,越来越多的中国企业跨出国门,在海外进行直接投资,涌现出一批具有全球视野和远见卓识的企业家,跨国经营成为中国企业发展的一个主题词。 古丝绸之路上,为实现国与国之间的物物交换,人们要跋山涉水、战胜戈壁风沙;现代陆海空交通,实现了人、设备、产品等短时间内跨国流动,通过视频会议,分布在全球各地的不同肤色的分公司员工可以喝着咖啡交流沟通。“地球是平的”,一些企业把研发中心放在美国、设计中心放在欧洲、制造中心放在中国、服务中心放在印度,实施跨国经营战略,现代经营管理从领域和范围上超越了历史上任何一个时期。这要求我们急速提高我国的跨国经营与管理水平,普遍提高我国经营管理人员的素质,以便在竞争中获胜。 课程大纲 课程名称:跨国公司经营管理适用专业:工商管理专业 英文名称:Transnational Corporation management 总学时:24 理论学时:24 实验学时:总学分:2 、程目的及意义 在全球竞争环境下,越来越多的人开始从事跨国经营及其相关联的活动,所

跨国企业资金管理存在的问题及对策研究

跨国企业资金管理存在的问题及对策研究 [摘要]面对21世纪复杂的国内国际经济形势,我国跨国企业在发展中迎来了许多机遇,同时,也遇到了很多挑战。“资金”作为跨国公司的血液,无疑是企业财务管理中最重要的一部分。我国跨国企业的资金管理与国际上一些成功的跨国公司相比,还有许多不足之处。本文首先简要介绍了目前我国跨国企业的发展情况,然后针对我国跨国企业资金管理上存在的一些主要问题,提出了一些对策和建议。 [关键词]跨国企业;资金集中管理;资金预算;资金管理信息化平台 1 跨国企业概述 联合国经济合作组织给跨国企业(Multinational Enterprise)下的定义为:至少在两个以上国家拥有生产设施的企业。一般来说,跨国企业是指通过对外直接投资在别国设立分支机构或子公司,并在此基础上建立超越国别界限的生产和销售体系的国际性经济实体。在我国外汇管理体系中,跨国公司定义较为严谨:指同时在境内外拥有关联公司、且由一家在中国境内的关联公司行使其全球或区域(含中国)投资管理职能的企业集团,包括中资控股企业集团也就是中资跨国公司和外资控股企业集团也就是外资跨国公司。 近几年,我国经济一直保持相对稳定,宏观经济环境相对较好、金融政策比较稳定、外汇储备量充足,特别是强大的国内消费市场和较旺盛的内需,为以国外市场和产业发展为目标的海外投资提供了有力支撑。因此,中国企业“走出去”的相对优势已经进一步增强并体现出来。但是其发展情况仍然不乐观。 我国跨国企业已经起步,但跨国进程有待加快,管理有待加强。经济一体化,是跨国公司之间的竞争,故步自封,只能逐渐被淘汰。 2 跨国企业资金管理存在的主要问题 企业利润最大化决定了跨国公司要在全世界范围内统一配置资源,实行全方位优化运作以节约成本,最大限度地获取利润。因此,资金集中管理已成为跨国公司整体资金运营的发展趋势。跨国公司资金集中管理,有利于提高企业的资金效益,给企业运营和战略管理提供坚实的基础。然而近年来,随着我国跨国公司的不断发展,其资金管理中存在的问题日益突出,主要表现在以下几个方面: 21 跨国企业财务监管结构存在的问题 一是跨国公司资金预算监管滞后。我国不少集团公司在财务管理上普遍存在过度分权,造成核心企业驭乏不力的现象,集中面临的问题是:集团监管力度和实效性不足;资金管理不集中;预算管理很困难;非常重要的就是信息不对称。因此,难以从集团整体发展的战略高度统一安排投资和融资活动,结果是下属企

企业市场营销策略实例分析

企业市场营销策略实例分析 菜篮网:一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业,其很多做法都与生鲜电商通行做法不同,甚至“背道而驰”。 比如,在商业模式上,菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下,水果的难度小很多),且做大众市场。不过,就 是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业,已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单,将实现盈利!可以说,这家生鲜 电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O:加盟店的作用不仅仅是引流 既然做的是O2O,那么,菜篮网如果仅仅只有线上,就不叫真正 的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题:落地难!如果要在线下建 设门店,毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是,一旦线下 门店没有足够的流量,单店不能盈利,最后岂不是为房东打工,O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候,菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充 沛(排队买菜司空见惯),更重要的是,几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高,菜篮网干脆整合社会资源,与一些小店合作(只要有流量,可以和烟酒店、水果店、理发店合作),开店中店。 像这样的加盟店(店中店),主要有三大功能:引流、注册、充值。 怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品,且是超低价爆品(甚至平进平出),目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对 超乎你的想象:零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价,

这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻,单日单品种销售量达到 数吨是司空见惯的事情。 虽然价格非常低,但居民不可能只买一种菜,但加盟店仍然每天只做一款产品,是典型的饥饿营销。 对加盟店而言,他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店,最要命的就是没有流量。 加盟店和菜篮网合作之后,不仅仅给菜篮网引流了,也给自己引流了。这是因为,单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对 加盟者而言,消费者买菜,通常不会只买一种,如果消费者想要更 多的菜品,店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。 对合作店面而言,消费者通常不会只买菜,这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。 当然,对菜篮网而言,线下门店最重要的功能就是帮自己引流,那么,另外一个需要考虑的因素是,线下门店也卖菜,那么,引导 消费者注册之后,消费者在线上买菜了,会不会对线下销售产生冲 击呢?当然不会,线上和线下产品是两个体系,且线下门店只做单品 爆款(这是线上没有的),所以不存在线上线下冲突的可能性。 至此,我们认为,引流不存在障碍了,不过,要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为:如果仅仅只有线上没有线下,那就不叫O2O。 菜篮网的绩效是这样分配的:如果某位顾客在某家加盟店注册充值,那么今后这位顾客在菜篮网买菜,这家加盟店永久参与利润分 配(当然背后有一套体系来实现),这样一来,极大地调动了门店的 积极性,实现了双赢。 高频次接触和服务质量赢得口碑 通过线下加盟店和低价爆品引流之后,接下来的问题就是如何提升转化率。 菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。

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