华为手机营销策略分析
华为手机营销策划方案总结
华为手机营销策划方案总结一、市场分析目前，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品并进行各种营销策略以争夺市场份额。
华为作为中国最大的智能手机制造商之一，市场份额逐渐增加并在全球范围内扩大了其影响力。
然而，面对竞争对手的激烈竞争，华为需要不断优化和调整自己的营销策略，以保持其竞争优势，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场华为的主要目标市场是年轻人群体，特别是在互联网和移动技术方面具有较高需求和购买力的年轻人。
这个群体热爱科技和创新，并愿意尝试新的产品和服务。
此外，华为还应该将目标市场扩展至一些新兴市场，如印度、东南亚等地区，以获得更大的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是华为营销策略的关键之一，华为应该加大对公司品牌的宣传和推广力度。
可以通过广告、赞助活动、社交媒体等渠道，加强对品牌的宣传和传播。
此外，华为还可以与一些知名品牌进行合作，增加品牌的曝光度和认知度。
2. 产品创新产品创新是华为手机的核心竞争力之一。
华为应该不断推出具有创新功能和设计的新产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，华为还应该注重产品的质量和性能，提供出色的用户体验。
华为可以与一些知名企业、设计师等进行合作，共同开发新产品，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道管理渠道管理是营销策略中的重要一环。
华为应该加强与各大电子零售商的合作，开展合作营销活动，提供更多的展示面积和产品陈列，以促进产品的销售。
此外，华为还应该加强对经销商的管理，提供培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。
4. 价格政策华为可以通过调整定价策略来吸引消费者。
可以推出一些优惠活动，如打折、赠品等，以促进产品的销售。
此外，华为还可以提供一些金融方案，如分期付款、信用卡分期付款等，以方便消费者的购买和支付。
5. 促销活动华为可以定期举办一些促销活动，以吸引消费者的注意。
可以组织抽奖活动、限时促销、积分兑换等，以增加消费者的购买欲望。
此外，华为还可以在一些重要节日或假期举办活动，如双十一、春节期间等，以提升销售额。
华为手机网络营销策划方案
华为手机网络营销策划方案手机已经成为现代生活中必不可少的一部分，人们越来越依赖手机与世界保持联系。
在这样一个竞争激烈的手机市场中，如何通过网络营销策划来提高品牌知名度和吸引消费者的关注成为了华为手机公司面临的重要问题。
本文将讨论华为手机的网络营销策划方案。
一、产品定位和目标群体分析在制定网络营销策划方案前，首先需要明确产品的定位和目标群体。
华为手机作为一家全球知名的智能手机制造商，其产品可定位为高品质、高性能和创新的手机。
针对目标群体，华为手机应该主要面向年轻人，尤其是90后和00后的消费者群体。
二、社交媒体营销社交媒体是现代人们日常生活不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上的营销活动，华为手机可以有效提高品牌曝光度和用户参与度。
以下是几种可能的社交媒体营销策略：1.合作推广：与知名社交媒体平台或明星达成合作，进行跨界合作或明星代言。
通过与年轻的流行偶像合作，吸引年轻消费者的关注。
2.用户互动：在社交媒体平台上进行有奖问答、抽奖活动或个性化定制等互动形式，增加用户参与度和用户粘性。
3.内容推广：发布有趣、有用和独特的内容，如故事分享、用户评测、新产品发布等。
这样的内容可以吸引用户的关注并增加分享度。
三、视频营销视频营销是当前非常流行的一种方式，通过有趣、创新和吸引人的视频内容来传达品牌价值观和产品特点。
以下是几种可能的视频营销策略：1.品牌故事：制作一个有情感、有故事性的视频，展示华为手机的品牌故事和品牌使命。
这样的视频可以增加用户对品牌的认同感和忠诚度。
2.产品展示：制作具有吸引力的产品展示视频，强调华为手机的特点、功能和技术优势。
通过视觉效果和生动的展示，吸引用户购买兴趣。
3.用户分享：鼓励用户制作和分享使用华为手机的视频，例如记录旅行、美食、运动等时刻。
通过用户的分享，扩大品牌影响力和用户口碑。
四、在线广告投放在线广告是网络营销中常用的手段，可以在相关网站、社交媒体平台和移动应用等渠道上投放。
华为手机营销渠道策略
华为手机营销渠道策略
华为手机的营销渠道策略主要包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道方面，华为手机侧重于与各大电商平台进行深度合作，通过与京东、天猫等电商平台的合作，实现产品的在线销售。
华为手机通过与电商平台的合作，可以充分利用电商平台的用户流量和品牌影响力，快速覆盖到全国各地的消费者。
此外，华为手机还通过打造自己的官方网上商城，直接销售产品给消费者，以提供完整的购买和售后服务。
在线下渠道方面，华为手机建立了完善的实体渠道体系，包括华为专卖店、手机品牌体验店以及各大手机零售商。
华为专卖店作为华为手机的官方销售渠道，提供全系列的手机产品，消费者可以在专卖店里全面了解和体验华为手机的产品特点，从而进行购买决策。
此外，华为手机还在各大购物中心设有品牌体验店，通过展示最新的产品和技术，吸引消费者的注意，并提供售后服务。
华为手机还与运营商进行合作，利用运营商的线上和线下渠道，通过合作推广活动和促销，提高品牌知名度和销量。
华为手机与中国电信、中国移动、中国联通等运营商合作，扩大产品的销售渠道，并通过与运营商合作推出联名定制版手机，增强品牌认知度和用户黏性。
此外，华为手机还积极参加各种手机展览会和科技峰会，如CES、MWC等，通过展示最新的科技成果和产品创新，吸引
媒体和消费者的关注，提高品牌形象和产品认可度。
总之，华为手机的营销渠道策略是多渠道布局，既有线上渠道的广泛覆盖，又有线下渠道的实体体验，通过与电商平台、线下渠道和运营商的合作，实现产品的销售和市场份额的提升，同时通过参展和展示等活动，提高品牌形象和认可度，从而不断拓展市场和提高竞争力。
华为手机的4P营销分析
华为手机的4P营销分析一、引言华为作为全球知名的科技企业，其手机业务在全球市场上占有重要地位。
华为手机的成功，除了其技术实力和产品品质外，还得益于其市场营销策略的运用。
本文将从4P（产品、价格、渠道、促销）的角度对华为手机的营销策略进行分析。
二、产品策略1.多样化产品线：华为针对不同消费群体推出了多个系列手机，如Mate系列、P系列、Nova系列等。
每个系列都有其独特的特点和定位，以满足不同消费者的需求。
例如，Mate系列面向高端商务人士，强调性能和续航；P系列则主打拍照功能，吸引年轻时尚人群。
2.创新技术：华为在手机技术上持续投入，推出了多项创新技术，如5G、人工智能、摄像头技术等。
这些技术的应用不仅提升了手机的性能，也为用户带来了更好的使用体验。
3.品质保证：华为注重产品品质，通过严格的生产过程控制和质量检测，确保每一部手机都达到高标准的质量要求。
此外，华为还提供完善的售后服务，以解决用户在使用过程中遇到的问题。
三、价格策略1.高端市场定价：华为的高端手机如Mate系列和P系列采用了高价位策略，与苹果、三星等国际品牌竞争。
通过提供卓越的产品品质和创新的技术，华为在高端市场上赢得了一定的市场份额。
2.中低端市场渗透：除了高端市场，华为也推出了针对中低端市场的手机系列，如Nova系列和Y系列。
这些手机在性能和功能上有所妥协，但价格更为亲民，吸引了大量中低端消费者。
3.促销活动：华为会不定期进行促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
这些活动通常与节假日、新品发布等时机相结合，提高销售效果。
四、渠道策略1.线上渠道：华为充分利用电商平台和自营网站进行在线销售。
通过合作伙伴关系，华为的产品可以在多个知名电商平台上找到。
此外，华为还建立了自己的官方网站和商城，提供便捷的在线购物体验。
2.线下渠道：除了线上渠道外，华为也重视线下渠道的建设。
华为在全球范围内设立了专卖店和授权经销商网络，确保产品能够覆盖更广泛的消费群体。
华为市场营销策略
华为市场营销策略
华为的市场营销策略主要包括四个方面：技术创新、品牌建设、渠道建设和市场定位。
首先，华为通过不断推进技术创新来提升产品竞争力。
华为在
5G技术、人工智能、云计算等领域投入大量的研发资源，并
积极与国内外合作伙伴合作，提供全球领先的通信技术解决方案。
华为还注重技术的应用和转化，通过将技术创新与消费者需求相结合，推出了一系列具有创新性和竞争力的产品，如华为P系列和Mate系列智能手机等。
其次，华为注重品牌建设，以提升其产品的认知度和美誉度。
华为从品牌形象、品牌理念和品牌文化等多个方面进行塑造，力求营造出高品质、高信誉度的品牌形象。
华为还积极参与各类展会和赛事，与消费者进行互动和沟通，提升品牌的可见度和影响力。
第三，华为重视渠道建设，通过与电信运营商和零售商等渠道伙伴合作，拓展产品销售渠道。
华为与各大运营商合作，提供设备和解决方案，开发各类业务合作。
同时，华为还通过线上渠道，如自有电商平台和电商合作伙伴等，扩大产品销售范围和提升用户购买体验。
最后，华为的市场定位也是其市场营销策略的关键。
华为从一开始就将自己定位为高端科技企业，并主打高品质、高性能的产品。
华为通过技术创新和品牌建设，成功地树立了自己的品牌形象，并建立了与苹果、三星等国际巨头的竞争关系。
华为
进一步通过不断提升产品技术和性能，逐渐走进中低端市场，并与其他国内手机品牌展开竞争。
综上所述，华为的市场营销策略包括技术创新、品牌建设、渠道建设和市场定位四个方面。
在这些策略的推动下，华为在全球范围内不断提升市场份额和品牌价值，并稳居世界手机销量排名前列。
华为营销组合策略
华为营销组合策略
华为作为一家全球领先的信息和通信解决方案供应商，其营销组合策略相当重要。
华为的营销组合策略可以总结为以下几个方面：
1. 产品策略：华为不断创新和研发新产品，不仅涵盖了手机、通信设备等硬件产品，还包括软件和解决方案。
华为的产品以高质量和性价比高而闻名，为用户提供满足需求的产品。
2. 价格策略：华为采用多样化的价格策略。
例如，在全球市场上，华为的手机在与苹果和三星等竞争对手相比具有更低廉的价格。
而在中国市场上，华为手机则采用相对较高的价格，以在高端市场上建立品牌形象。
3. 渠道策略：华为通过与运营商和电子零售商建立合作关系，扩大了产品销售渠道。
此外，华为还推出了自己的官方电商平台和品牌店，通过直销渠道推广和销售产品。
4. 促销策略：华为通过广告、促销活动和赞助等方式增强品牌形象。
例如，华为在全球范围内举办各种活动和展览，为用户提供了体验和了解产品的机会。
华为还通过体育赞助来提高品牌曝光度，如与阿森纳足球俱乐部合作。
5. 服务策略：华为致力于为用户提供优质的售后服务。
在全球各地，华为设立了售后服务中心和维修中心，为用户提供解决问题和服务的便利。
此外，华为还通过提供保修期延长和终身技术支持等方式，增加用户的满意度。
综上所述，华为营销组合策略的核心是以产品为中心，通过多样化的价格、渠道、促销和服务策略，满足不同市场和用户的需求。
这些策略使得华为能够在全球范围内竞争，并取得了巨大的成功。
华为手机的营销策略
华为手机的营销策略华为手机的营销策略主要包括以下几个方面：1. 强调技术创新：华为手机一直以来都注重技术创新，并且拥有自己的芯片和操作系统。
华为会在市场推广和宣传中强调自己的技术优势，如独有的摄影技术、强大的性能和丰富的功能。
同时，华为还会积极参与各种科技展会和活动，展示最新的技术成果。
2. 打造高端形象：华为手机在设计和外观上一直注重简约时尚，并与一些时尚品牌合作，如与著名时尚品牌Porsche Design合作推出豪华版手机。
华为还会邀请一些知名演员和艺人作为代言人，进一步提升品牌形象和产品的高端感。
3. 建立品牌认知度：华为通过大规模的广告宣传、赞助活动和社交媒体推广等方式来建立和提升品牌认知度。
例如，在电视上播放大量的广告，社交媒体上发布与华为手机相关的内容，赞助一些重要的体育赛事等。
此外，华为还会开展线下推广活动，如举办新品发布会和试用活动等，吸引消费者关注和体验华为手机。
4. 打造用户口碑与信任：华为通过不断提高产品品质和服务质量来获得用户口碑和信任。
华为手机拥有强大的研发团队和供应链网络，确保产品质量和交货期。
华为还会在售后服务上加大投入，建立完善的服务体系，提供全面的保修和维修服务，以增强用户对品牌的信任感。
5. 通过价格竞争提高市场份额：华为手机在市场上采取一系列的价格策略来提高市场份额。
华为会根据市场需求和竞争对手的价格水平来定价，并且经常推出一些价格较为亲民的产品，以吸引更多中低端消费者。
此外，华为还会进行促销活动，如打折和赠品等，进一步刺激消费者购买欲望。
总的来说，华为手机的营销策略是基于技术创新、高端形象、品牌认知度、用户口碑与信任以及价格竞争等多个方面来打造。
通过这些策略的综合运用，华为手机在市场上取得了一定的成功，并且逐渐提高了市场份额。
华为手机目标市场营销战略分析
华为手机目标市场营销战略分析一、市场细分（一）市场细分的标准1.地理因素。
以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。
地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。
2.人口因素。
按人口因素细分，即按照人口的有关变量来细分市场。
具体包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、宗教等。
3.消费者心理因素。
在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。
4.消费行为因素。
行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。
不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。
由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。
如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。
（二）XX的市场细分（1）XX在运营商业务中的市场细分“以农村包围城市”，这正是XX早期的细分市场策略。
XX进入通信市场的时候，中国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。
XX作为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以XX选择了对手的薄弱环节——农村市场作为突破口。
这时XX细分市场的基础是地理细分。
XX以接入网逐步切入市话市场，面对竞争对手的远端接入模块，它细分市场的依据是“标准差异”，一个产品可应用于多个市场。
当XX以接入服务器进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“需求差异”。
当XX提出“宽带城域网”概念时，它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差异”、“心理差异”综合考虑的结果。
（2）XX在企业市场业务的市场细分XX在企业市场是采用的差异化营销策略，实现选择专门化，不同产品针对不同市场，同时，XX在单个产品上又实现了产品标准化，即一个产品适用于多个企业市场。
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经营管理
华为手机营销策略分析
陈 丽
（山东女子学院，山东 济南 250000）
摘 要：今年第二季度，华为技术有限公司（以下简称华为）超越了苹果公司，成为全球第二大智能机制造商，华为第二季度的智能机出货量占到市场份额的15.8%，华为P20/P20 Pro系列手机需求旺盛，荣耀系列机型在网上销售强劲。
华为之所以能取得如此大的成功，与其正确的营销策略密不可分。
本文首先采用SWOT分析法，分析了华为手机的优势、劣势、机遇和挑战，然后采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对华为手机的营销策略进行分析。
关键词：华为手机；营销策略；4P理论
1 华为开拓手机业务的SWOT分析
1.1 优势分析
华为能够保证强劲的发展态势，主要取决于华为的技术及研发能力，这也是华为的优势之一。
目前华为全球的研发人员数量达8万人左右，占比近公司总人数的一半，累计专利授权也达到74307件。
华为的2012实验室作为华为的研究部门，一直在幕后为华为提供强大的技术支持，前有荣耀Magic搭载的电池，后有华为P20三摄技术，正是华为不断的技术创新，保证了华为手机的质量和功能的不断提高。
除了技术优势外，华为的优势还体现在其成本中，通过对研究开发、销售、生产等关键环节的控制，可以大大降低运营成本及运营风险，而且华为拥有自己的芯片，所以华为可以掌握手机方面的供应链，这样可以避免因为联发科等出现问题而造成的产品发售问题［4］。
1.2 劣势分析
首先华为的财力状况跟思科、爱立信等跨国具体相比，显得有些逊色，而且华为目前也没有上市，无法进行资本融资。
其次，华为的股权结构过于分散，因为在华为实行的是股权激励机制，所以对未来的资本市场运作有一定影响。
1.3 机遇分析
近几年，智能手机市场逐渐趋于饱和，华为可以转型并尝试类似可穿戴设备、车载终端与智能家居等智能终端业务。
随着经济全球化趋势的加强，华为可以积极利用已有的资源和技术，开展跨国并购，提高自己的竞争能力。
1.4 挑战分析
欧美不愿意看到中国在高科技核心领域实力太强，所以，打着“贸易保护主义”、“国家安全”的幌子来打压华为等一些自主研发能力比较强的企业。
另外，华为与思科、爱立信等跨国巨头的竞争激烈，相比之下，华为的技术和资本实力都略有欠缺。
1.5 优势机会策略
在技术研发方面，华为仍要保持高额投入，争取更多的自主知识产权。
除此外，华为要优化资源配置，尽最大能力进行资源整合，获得1+1>2的效果，提高企业的竞争优势。
1.6 优势威胁策略
华为必须继续加强自身产品研究开发能力，提升产品的服务水平，保持技术的领先地位。
华为可以利用自身优势与一些竞争对手进行合作，拓展市场。
1.7 劣势机会策略
华为应利用外部机会弥补自身弱点。
市场需要慢慢打开，客户需要长时间的培养，华为应加强管理人员、销售人员的培训，提升员工素质和能力，或利用高薪、高福利吸引高素质人才。
抓住经济全球化的机遇，利用自身的先进技术开拓海外市场。
1.8 劣势威胁策略
尽量回避外界的不良环境，并减少自身的不足。
加强企业的管理和服务，进行裁员，只留核心人员，并对核心人员进行国际化培训。
通过与政府部门或一些经贸组织合作提高手机知名度和影响力，树立良好的手机品牌形象。
改变企业的发展方式，提升现有产品质量，不再进行产品线的扩张。
2 华为手机营销策略分析
手机行业既是一个高技术行业，也是一个高风险行业。
近几年华为手机市场份额的持续增长显示出华为手机强劲的竞争力，华为手机之所以能在激烈的竞争环境、复杂多变的市场营销环境中立于不败之地，在很大程度上取决于华为手机正确的营销策略。
2.1 华为手机的产品策略
产品策略就是企业要明确要生产什么样的产品，提供什么样的服务来满足用户的需求，以期能在激烈的市场竞争中获胜。
产品营销策略是市场营销组合策略里面最基础的策略，是市场营销组合策略里重要的组成部分，华为手机的成功很重要的一点就是它所生产的产品能尽最大可能满足用户的需求以及华为正确的产品策略。
作者简介：陈丽（1987-），女，山东济宁人，山东女子女子学院助教，专业方向：产业经济与宏观经济。
经营管理
现在不管是商务人士、大学生还是普通工薪阶层，与外界的交流沟通都比较频繁，需要处理的信息量比较大，需要存储的信息也比较多，所以华为非常注重手机实用功能的设计。
除了手机功能外，消费者在购买手机时还非常注重手机的外观和价格，华为根据用户的消费心理，吸取一些竞争力比较强、比较受欢迎的国外手机品牌的优点，然后与华为自己已有的先进技术进行融合，设计出功能多、质量高、价格实惠、外观新颖的手机产品。
2.2 华为手机的价格策略
对于华为高端手机，像华为P系列和华为Mate系列，一般需要较高的技术条件，需要投入的人力、物力和财力相比于中低端机都大很多，在推出新产品时，华为一般采取高价策略，从而获得较高的利润。
而且一般高端机的消费者都属于重产品、轻价格的群体，他们更注重的是产品体验，而不看重价格。
有的高端机消费者甚至认为低价格不能体现高端产品的高技术、高质量。
而对于华为中低端手机，像华为荣耀系列、华为畅玩系列，华为会采取满意定价的策略。
除了少数的高端消费者之外，大部分的消费者都属于中低端收入人群，这部分消费者不像高端消费者一样只关注重产品质量和技术，中低端消费者除了注重手机功能和质量外，他们还非常注重手机的价格，对价格有一定的敏感性，如果定价过高，这批消费者势必会转向购买其他品牌的手机，采取满意定价时，虽然单个手机的利润空间没有高端手机那么大，但是因为中低端消费者数量多，所以可以薄利多销，这样既可以扩大销量，提高华为手机的市场占有率，又可以获得可观的利润。
华为手机在进入欧美等发达国家时，为了快速占领一定的市场份额，采取低价策略，在国外获得很多低收入消费者的认可，树立了良好的手机品牌形象。
2.3 华为手机的渠道策略
渠道是把生产厂商生产的产品和消费者连接起来的桥梁，是商品销售的必经过程，渠道的选择利用好坏，直接影响商品的销售。
华为手机在最初进入中国手机市场时，为了更好更快地打开市场，华为选择与移动运营商像中国移动进行合作，使得华为在最初进入手机市场时可以有一个成本不高但效率高的营销渠道［1］。
与移动运营商进行合作，一方面华为手机可以借助移动运营商已有的良好信誉和形象来提升自己手机品牌的形象，另一方面，还可以借助移动运营商庞大的网络系统快速的把华为手机分销到全国各地。
2012年，华为和全国连锁的各大型零售商进行合作，大型零售商虽然还是从代理商那里采购手机，但是华为跟大型零售商总部之间也建立了合作关系，这样大型零售商对华为手机的销售起到很好的带动作用。
2013年年底，华为推出手机互联网品牌，华为荣耀系列手机，目标客户为中低端收入消费者，像刚参加工作的白领、大学生群体、年轻蓝领等。
华为荣耀系列手机首先选择线上销售，在京东商城、天猫以及华为官网进行同步热销，当然在线上销售成熟后，又通过大型代理商同时进行线下销售。
2014年第三季度，华为又推出MATE7系列手机，这时，华为选择使用FD模式，这样华为可以对资源进行直接的支配管理，越过了代理商，加强了华为和零售渠道之间的合作关系。
可以看出，华为能够迅速、正确地掌握手机市场的行情，选择合适的营销渠道，并不断巩固和拓宽营销渠道。
2.4 华为手机的促销策略
目前，手机市场竞争仍然比较激烈，如何把自己生产出的手机产品及时销售出去，就需要企业及时运用有效的销售手段。
促销的目的就是维持老客户并吸引新客户，挖掘潜在客户。
2.4.1 广告促销
广告策略是指利用广告活动使自己的产品在消费者心目中形成与其他厂家产品差异化的印象，彰显出自己产品的特色，使自己的产品更能够吸引消费者的注意。
2014年7月份，华为在互联网广告上的投入高达九百万之多，除此之外，华为还在实体广告上加大投入，在大型商场、飞机场都可以看到华为手机的大幅广告，就是靠着这高额又庞大的线下广告投入，华为手机的品牌影响力快速提升，并快速获得消费者的认可［2］。
2.4.2 口碑营销
口碑营销就是让消费者自己主动向身边的亲戚、朋友、同事、同学等传播企业产品以及服务的良好评价，让其他消费者通过口碑了解企业的产品，对企业产品形成一个良好印象，最终达到销售产品的目的。
在国内手机市场上，华为建立了几百个花粉俱乐部［3］，拉近华为手机与消费者之间的距离，提升华为手机在消费者心目中的形象，口碑传播相比于其他的宣传方式可信度更高，因为口碑传播一般发生在关系密切的人之间，所以，可信度高，从而也更容易获得潜在消费者的认可。
参考文献：
［1］宋林.苹果手机营销渠道与营销策略研究［J］.现代商业，2012(10):80-81.
［2］胡红雅.智能手机市场大战：诺基亚的教训［J］.北方经济，2012,(14):31-32.
［3］孙鸿凌.2014年中国好手机报告发布中国信息产业网.2015.［4］刘永民. 探究华为迈向全球化的成功之路［J］.中国经贸导刊,2016,(35):87-89.
［5］卢步韬.中国智能手机行业克服创新收益陷阱的策略模式研究--以华为、小米为例［J］. 环球市场, 2016(6):14-15.
［6］常亚楠 .小米手机网络广告营销策略研究［J］. 产业与科技论坛, 2015,14(15):14-16.。