贝恩-2011年中国奢侈品市场研究
中国奢侈品市场消费现状分析
工工艺 ， 这也成为奢侈品区别 于普 通商 品的又一个特征 。 第 四 ，风格独特 。奢侈 品强调个性 的彰显及 与众 不同的体 验， 所 以奢侈品都具 有独 特的风格 。“ 奔驰” 追求顶级质量 、 “ 劳斯 莱斯 ” 追求 手工打造 、 “ 法拉利 ” 追求运 动速度 、 “ 凯迪拉克 ” 追 求 豪华舒适 。这些奢侈品都匠心独具 ， 各显其能 。奢侈品的独特性 和个性化彰显 出其尊贵的价值 ， 也为人们的购买创造了理 由。 此外 ， 奢侈 品还会推 出限量版 的商品 ， 这些 限量版 的商品因 为数量稀少 、 设 计独特 以及具有特别 的纪念意义 ， 成为奢侈 品中 的奢侈品 。 第五 ， 炫耀效应 。美 国经 济学家凡勃伦（ ｒ Ｉ ＇ ． Ｖ ｅ ｂ ｌ ｅ ｎ ） 认为 ， 购买 商品的 目的不仅仅是为 了获得直接的物质满足与享受 ，而更是 为了获得 一种 心理上的满足。 仅仅有财 富是不够 的， 能够提供财 富的证 明更重 要。 炫耀性 的消费 ， 就是为 自己拥有 的财 富提供证 明。购买 奢侈品是消费者炫耀财 富、 身份 、 地位和生活方式 的重
《 经济师｝ ２ ０ １ ３ 年第 １ ２ 期
● 经济观察
中 国 奢 侈 品 市 场 消 费 现 状 分 析
●陈菁菁
摘 要： 近 年来 ， 随着 中国经济的快速发展 和人 民消 费水 平 的不断提 高 ， 中国开始 出现 了奢侈 品消费的热潮 ， 中国奢侈品 消 费年平 均 ２ ０ ％ 的增长率令世界 瞩 目。 根 据 贝恩公 司发布的（ ２ ０ １ ２ 中国奢 侈品 市场研 究报告》 ， 中国的奢侈品 消费群 已经成为世界 范围内最大的奢侈品 消费群体 ，中国消 费者购 买的奢侈品 占全
目 标客户带来了精神上的满足感。 第二， 品质卓越。 奢侈品的产品的研发 ， 原料的选择， 制作的 工艺都代表 了行业 内的最高水平 。 奢侈品具有精湛的工艺 、 复 杂 的工序和严格的品质保证。 除了产品本身的质量一流， 在专卖店 的选址及 陈列 、 员工 的培训等每一个环节都追求完美 。 第三 ， 传承经典。奢侈品体现 了经典 的传承与发扬 。由于奢 侈品是经过历史的熏陶逐渐沉淀下来的，其代表着一种对高尚 文化的认 同 ，因此消费者购买 奢侈品实际上就是 对这种经典传 承 的认可 。大多数有历史 内涵 的奢侈品都保 留了传统的手工加
全球奢侈品2011年观察报告
全球奢侈品2011年观察报告概述：奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。
国际公认的“奢侈品”涉及行业广泛，包括家居建材、汽车、钟表、化妆品、箱包服饰、鞋帽、珠宝首饰、豪华游艇、私人飞机等。
进入21世纪以来，欧洲国家对奢侈品的消费热情开始消退。
中国、俄罗斯、印度、巴西等新兴市场的奢侈品消费将快速增长，成为世界奢侈品行业的主要增长区域。
早在20世纪30年代，上海作为远东地区最大的国际都市，形成了奢侈品在中国零售的雏形。
改革开放后，中国经济的腾飞吸引大批国外奢侈品牌踊跃进入中国市场，进一步加速中国奢侈品市场的发展壮大。
从传统百货商场的联营制到连卡佛的买手制，从代理制到品牌直营店，奢侈品与大众的距离越来越近，各种零售业态出现也让奢侈品行业更显繁荣。
在中国，越来越多的人迈向富裕行列，购买力增强，对象征身份和地位的奢侈品需求增大，也亟待了解更多经济领域各个行业顶尖品牌的发展走势，了解更多奢侈品知识，关注奢侈品排行等。
中国奢侈品市场正以惊人的速度发展，新富人群成为拉动奢侈品高端消费的重要力量，奢侈品消费呈现年轻化趋势。
从名车、豪宅、珠宝到私人飞机，奢侈品的高端细分市场成长十分迅速。
预计到2014年，中国有望成为全球最大的奢侈品消费市场。
本份《全球奢侈品2011年报告》共五个章节，首先全面系统的概括了当前全球奢侈品市场，接着对国际国内奢侈品品牌进行观察分析，具体阐述了高级时装、珠宝首饰、高档手表、豪华游艇、家居建材等奢侈品细分市场的发展现状，同时对当前奢侈品网络口碑、奢侈品消费偏好进行深入概括分析。
最后，报告分析了中国奢侈品品牌的发展前景，以便让人们对中国奢侈品行业拥有系统的了解。
第一章全球奢侈品市场纵观奢侈品在拉丁语中的原意是“闪闪发光的东西”，目前国际上公认的定义是“一种超出人们生存与发展需求范围，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
各类奢侈品牌，曾经一度在西方国家受到人们的狂热追捧:人们追随拿破仑皇后对路易·威登皮包的宠爱，以使用克里斯汀·迪奥复古面料的服饰为荣，模仿杰奎琳·肯尼迪粉红色的夏奈尔套装……有统计显示，尽管世界前十位的奢侈品牌多产自欧洲，但欧洲各国在全球奢侈品消费中所占的份额仅有百分之十几。
[论文]GUCCI中国市场营销策略研究
![[论文]GUCCI中国市场营销策略研究](https://img.taocdn.com/s3/m/a7ea0ecdc281e53a5902ff89.png)
摘要随着政策、经济、社会等因素不断蓬勃发展，人们开始使用越来越多的奢侈品，有能力消费的顾客也越来越多，迎合市场需求的奢侈品行业高速发展，区别于传统奢侈品行业的依靠全手工、高层次、小范围传播的限制发展条件，也和普通日常消费品行业不同，这是不可缺少的现代商业大众化、个性化产物。
中国消费者的消费意识、消费水平都是随着经济、生活水平的提高不断增长的，海外奢侈品品牌也不会停下全球布局的步伐，可以说，当前的中国市场已经成为众多奢侈品牌的角逐之地。
结合国内外对奢侈品的相关发展研究和市场营销学等文献及研究结果，对GUCCI中国市场发展概况、GUCCI中国市场营销现状进行了梳理。
其中应用了PEST分析法和SWOT分析法对GUCCI中国市场营销宏观、微观环境进行分析，之后再通过STP市场分析，4P理论对GUCCI中国市场的营销策略进行针对性解读，找出问题并提出自己的改善措施，最后结合未来发展形势，提出展望，塑造经典。
关键词：奢侈品；市场营销；营销策略；策略分析ABSTRACTTherefore, the new luxury industry is developing gradually, people's living standard is improving gradually,and it is a sunrise industry that is obvious to all.The rapid development of the luxury industry, which caters to the market demand, is different from the traditional luxury industry which relies on handwork, high level and small spread. It is also different from the ordinary daily consumer goods industry, which is an indispensable modern commercial popularization and personalized product.The consumption consciousness and consumption level of Chinese consumers are growing with the improvement of the economy and living standard, and overseas luxury brands will not stop their global layout. It can be said that the current Chinese market has become a competitive place for many luxury brands. It is different from the traditional luxury industry, and also different from the ordinary consumer goods industry,the Chinese market has become a battleground for many luxury brands.The development of new luxury goods is much later than that of luxury goods. In a sense, it is the product of the popularization of traditional luxury goods. Its characteristic is high quality, the price is not low, can batch produce and the craft is first-class. Chinese consumers' consumption of new luxury goods is growing rapidly, and many new luxury brands overseas see China as an increasingly important battleground. In this context, the behavioral characteristics of Chinese consumers' consumption of new luxury goods and the marketing strategies of new luxury goods in China have attracted more and more attention.PEST analysis method was applied to GUCCI China marketing macro environment were analyzed, and the application of SWOT analysis method to analyze microcosmic environment GUCCI China marketing,Then, through STP market analysis, the 4P theory makes a targeted interpretation of GUCCI's marketing strategy in the Chinese market, finds out the problems and proposes its own improvement measures and analyze the GUCCI China marketing strategy, mainly analyzes the product strategy,KEY WORDS:Luxury goods;Marketing; Marketing strategy; Strategy analysis目录摘要 (1)ABSTRACT (2)第一章绪论 (5)1.1 研究背景 (5)1.2 研究意义 (5)1.3国内外研究现状 (5)1.3.1国外研究现状 (6)1.3.2国内研究现状 (6)1.4研究内容 (7)1.5研究方法 (7)第二章相关理论概述 (8)2.1 基本概念 (8)2.1.1奢侈品 (8)2.1.2营销策略 (8)2.2相关理论 (8)2.2.1 4P理论 (8)2.2.2 PEST分析法 (9)2.2.3 SWOT分析法 (8)第三章GUCCI中国市场发展概况及营销环境分析 (10)3.1 GUCCI中国市场发展概况 (10)3.1.1 GUCCI企业简介 (10)3.1.2GUCCI中国市场发展历程 (10)3.1.3GUCCI中国市场营销现状 (10)3.2GUCCI中国市场营销宏观环境PEST分析 (11)3.2.1政治环境分析 (11)3.2.2经济环境分析 (11)3.2.3社会环境分析 (12)3.2.4技术环境分析 (12)3.3 GUCCI中国市场营销微观环境SWOT分析 (12)3.3.1优势分析 (12)3.3.2弱势分析 (13)3.3.3机会分析 (13)3.3.4威胁分析 (13)第四章GUCCI中国市场营销策略分析 (14)4.1 GUCCI中国市场营销STP分析 (14)4.2 GUCCI中国市场营销组合策略分析 (15)4.2.1产品策略 (16)4.2.2价格策略 (16)4.2.3渠道策略 (16)4.2.4促销策略 (17)第五章GUCCI中国市场营销策略优化建议 (20)5.1产品策略优化 (20)5.1.1品牌推广面扩大化 (20)5.1.2贴近艺术吸引新客户 (20)5.2价格策略优化 (20)5.2.1提高主线价格 (20)5.2.2降低副线价格 (21)5.3渠道策略优化 (22)5.3.1新媒体/自媒体营销 (22)5.3.2社群营销 (22)5.3.3小程序平台营销 (23)5.4促销策略优化 (24)5.4.1线上线下相结合 (24)5.4.2新技术提升用户体验——以VR为例 (24)第六章结论 (24)参考文献 (25)致谢 (26)第一章绪论1.1研究背景随着政策、经济、社会等因素不断蓬勃发展，人们开始使用越来越多的奢侈品,有能力消费的顾客也越来越多，中国市场成为众多奢侈品牌的角逐之地。
中国奢侈品发展和消费现状
中国奢侈品发展和消费现状中国奢侈品发展和消费现状奢侈品是一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
店铺给大家整理了中国奢侈品发展和消费现状，希望你们喜欢!中国奢侈品发展和消费现状一、中国奢侈品市场发展现状中国奢侈品协会的的《中国奢侈品报告》数据显示，2014年中国消费者全球高端消费品消费达到9550亿元，中国消费者在世界各地的高端消费品消费总和占全球高端消费品市场总容量的21.9%左右，个人消费用品类更是占到全球的46%以上，中国消费者已经成为全球高端消费品市场无可争议的大买家。
消费渠道方面，2014年我国消费者通过境内店面、代购以及出境购买三个渠道消费比例分别保持在30%、15%和55%左右，出境购买仍是高端消费品销售的主要渠道。
从门店数量来看，自2010年以后，各大品牌在中国的扩张速度都开始放缓，大多数品牌对未来的扩张均持保守态度，更加注重门店的翻新、迁址和运营的改善。
2014年全国所有品牌包括新兴品牌在内仅有100家左右新店开张，蔻驰、普拉达和MCM品牌店分别新增店面13、7和10家;果博斯关闭店面7家，多数为男装店面。
从高端消费品供给结构来看，我国高端消费品市场类商品品类丰富，国内外品牌在不同类别的高端消费品中有不同的表现。
总体而言，除了少数酒类、烟草、茶叶类外，我国高端消费品多依赖于进口，国外品牌在国内市场占据着主导地位，我国本土品牌缺失现象严重。
在化妆品、珠宝、汽车、腕表等个人用品类和交通工具类高端消费品市场中，国外品牌占据了绝对销售份额。
贝恩公司的《2014中国奢侈品报告》中显示，我国内地高端消费品市场各类别前五大品牌普遍都被国外品牌占据，且占据市场份额超过40%，仅有周大福品牌在珠宝类中位居第三名。
在高档住宅类和饮食类高端消费品市场中，我国本土品牌占据着重要的位置。
从高端消费品需求来看，我国富裕消费者的数量在迅猛增长，预计2015年将超过400万，中国将成为仅次于美国、日本和英国的全球富裕家庭第四多的国家，富裕人群的增加将会有效的带动我国高端消费品的需求。
国外奢侈品在中国市场的分销渠道发展研究
１ ３ ％， 约为 １ ． ６ 亿 人。中国宝石协会称 ２ ０ １ ０年中国有 ２ ． ５亿消费
者有 能力购买奢侈 品。安永会计事 务所认为 中国有 １ ０ ０ ０ — １ ３ ０ ０ 定折扣从奢侈品品牌商买人产 品， 负责支付开店及运营成本 ， 组织 进行促销活动等， 并享有某个地区的品牌经营权 ； 万人 消费奢侈品。然而 ， 国内学 者在《 我 国奢 侈品市场发展现状 人员招聘及培训 ， 及 趋势分析》 一文 中 ， 认 为各机构 对奢侈 品定义不 同 ， 统 计数据 而奢侈品品牌商仅需要在店面形象方面给予支持。 代理商取得代理
成为全球奢侈 品消费第 二大国。国外奢侈品 品牌商越来越 把 中 为广泛 的受 众， 即中产阶层 消费者。 第 三类则是难以接近的奢侈 品， 这类产 品的开发基本完全 以设计师灵感 为主导 ， 完全表达设 计师所要 的艺术风格 ，不够迎合 市场 因素 ，是奢侈 品的最 高级
技艺和灵感 ， 也是 品牌设计能力的展现。 三、 奢侈 品品牌分销渠道变革 自２ ０世 纪 ９ ０年 代初期 国外 奢 侈品初 步进 入 中国市场 以
来， 国外奢侈 品品牌 的分销渠道 经历 了三个主要阶段 ： 代 理经营
１ ． 代理经营期 。２ ０世纪 ９ ０ 年代初期 ， 中国奢侈 品市场虽 刚
我国奢侈品市场规模不断上涨 ，中国已经成 为全球奢侈 品消费增 期 ， 撤 销代理期 ， 直营扩张与代理并存期 。 国外奢侈品牌却 十分看好 中国的市场潜力 。 但 由于对中国 １ ４ １ ０亿人民币， 国内 ６ ０ ２ 亿； ２ ０ ０ ９ 年达总额 １ ５ ５ ６亿 ， 国内消费总 起步 ，
贝恩-2020中国奢侈品市场报告-2021.02正式版
受出境旅游减少影响，境内奢侈品消费增长创新高2020年中国奢侈品市场：势不可挡摘要2020年，中国境内奢侈品市场有望实现48%的增长，达到近3,460亿元人民币在亮眼的增长表现推动下，2020年中国境内市场在全球奢侈品市场的整体份额翻了一倍，预计到2025年将进一步增长出境旅游减少带动消费回流，使得一些奢侈品品牌的境内消费出现两位数甚至三位数的增长，但中国消费者的奢侈品消费总额（包含境内和海外消费）则出现下降不同地区、品牌和品类的增速差异较大中国境内奢侈品市场（即中国内地市场）在2020年初经历了异常艰难的开局，但到今年结束时，一些品牌却实现了两位数甚至三位数的增长。
事实上，在疫情得到控制后，中国境内奢侈品销售迎来强势反弹。
出境旅游因疫情受阻，使得中国消费者的海外奢侈品消费向国内转移。
受此影响，中国境内奢侈品市场从2020年4月开始回暖，预计2020全年将实现约48%的增长，达到近3,460亿元人民币（图1）。
出境旅游的减少导致源于中国消费者的奢侈品消费总额（包含境内和海外消费）下跌近35%，跌幅在全球各地消费人群中位列第一。
而消费回流带动境内奢侈品消费的增长，并未完全抵消中国消费者在海外市场的消费缩减。
但从消费地域的角度来看，全球奢侈品市场销售额在2020年预计下跌23%，中国内地在全球市场的占比几乎翻了一番，从去年11%左右跃升至2020年的20%（图2）。
我们预计这一增长趋势还将在未来延续下去，到2025年，全球奢侈品市场业已回归到疫情前水平，而中国境内市场则有望成为全球最大的奢侈品市场。
与以往一样，中国境内奢侈品市场的增长在不同品牌（销售额增速从10%到70%以上不等）和地区（北部和东北部地区的表现不及强劲的南部、东部和西南地区）之间存在明显差异。
此外，今年不同品类的增速大相径庭，相较去年，箱包皮具和珠宝以70%到80%的销售额增速一路领先，成衣和鞋履增速约40%到50%，而奢侈品美妆1和腕表则预计分别增长25%和20%。
二手奢侈品行业分析报告
二手奢侈品行业分析报告1. 引言奢侈品行业背景及发展趋势奢侈品，作为一个特殊的消费品类，长久以来都被视为身份和地位的象征。
随着我国经济的快速增长，人均可支配收入的提高，奢侈品市场也迎来了快速发展期。
根据贝恩咨询的数据，中国已成为全球最大的奢侈品消费市场。
然而，随着消费者观念的转变，以及市场环境的变化，奢侈品行业的发展趋势也在悄然发生改变。
从全球范围来看，奢侈品行业呈现出以下发展趋势：一是年轻化，越来越多的年轻人成为奢侈品消费的主力军；二是数字化，奢侈品品牌纷纷加强线上渠道的布局，以适应数字化时代的消费需求；三是可持续性，环保、社会责任等成为奢侈品行业关注的焦点。
二手奢侈品市场的兴起与发展二手奢侈品市场在全球范围内迅速兴起，原因主要有以下几点：首先，消费者对可持续消费的重视，使得二手奢侈品受到越来越多消费者的青睐；其次，二手奢侈品具有更高的性价比，满足了部分消费者对品质生活的追求；最后，互联网的发展，为二手奢侈品交易提供了便利，进一步推动了市场的扩大。
在我国，二手奢侈品市场的发展也呈现出相似的特点。
近年来，多家二手奢侈品交易平台获得融资，市场规模不断扩大，消费者对二手奢侈品的接受程度也在逐渐提高。
报告目的与意义本报告旨在分析我国二手奢侈品市场的现状、发展趋势、消费者行为等，为行业从业者、投资者以及相关政策制定者提供参考。
同时，通过对二手奢侈品行业的深入研究，揭示市场发展中的机遇与挑战，为推动行业的可持续发展提供有益的启示。
2 行业概况2.1 市场规模及增长速度随着消费者对二手奢侈品接受度的提升，我国二手奢侈品市场规模逐年扩大。
据相关数据显示，2019年我国二手奢侈品市场规模已达到600亿元，同比增长约20%。
预计未来几年，这一市场仍将保持较高的增长速度。
其中，线上交易规模的占比逐年上升，成为推动市场增长的重要力量。
2.2 市场细分及占比二手奢侈品市场可分为多个细分市场，主要包括二手箱包、手表、珠宝、服饰等。
国内礼品市场年需求近8千亿 部分送礼涉嫌洗钱
国内礼品市场年需求近8千亿部分送礼涉嫌洗钱作者：姚冬琴孙冰来源：《法制与经济·上旬刊》2012年第02期中国人尊崇礼尚往来，来而不往非礼也。
于是，见面要礼，临别要礼，办事要礼，行商要礼，感恩要礼，图报也要礼。
无论是曹操赠关羽赤兔马，还是唐明皇送杨贵妃金步摇，礼品自古以来本是宝剑赠英雄、红粉送佳人的佳话。
但世事演进，有情化为有心，送礼这一曾经风度翩翩的亚文化，已演变成一场公关竞争，绑定了利益与身份，其广度与烈度逐日升级。
因此，超大规模的“礼品经济”诞生在中国，毫不令人意外。
“礼”倾向于“赠”，“经济”则令人联想到“获利”，当这两个原本对立的词汇在一起，倒诞生了一种新经济模式——在赠送中获利。
一种说法是，礼品经济实际上是“债务经济”——送礼人的投资，并不指望像商品交易那样获得最大利润，而是希望尽可能多地获得“礼品债务人”，把债务面不断扩大；作为收礼人而言，欠了“债”总是要还的。
礼物的施与受，已经不再是传统意义上的礼尚往来，而成为各式各样有特定诉求与含义的“合同”。
“礼品经济”便成为一种债生债、利滚利的经济模式。
礼品产业链在2011年的一次艺术品拍卖会上，坐在记者旁边、来自浙江临安的艺术品投资客郎华东拍下了超过1000万元的艺术品，其中以古代字画为主。
郎华东几乎每月都要来北京一次，因为北京有为数众多的拍卖会。
来之前，他需要盘算两笔清单：第一，拍卖会图录中，哪些是自己喜欢、有收藏投资价值的艺术品；第二，未来一段时间办事需要疏通关节的那些人，他们喜欢什么样的艺术品。
“在浙江，送礼送字画是一种比较流行的方式。
送礼之前做功课是必要的，以我的经验，对收藏懂行的人，大多喜欢古代字画。
”郎华东说，有时一些重要的事情，送人一幅价值几十万元的字画总是需要的。
一年下来，送礼金额会达百万元。
“礼品，首先是商品，它和社会消费品的发展趋势是分不开的。
”中国礼品产业研究院执行院长张小鹏告诉记者，书画等艺术品成为炙手可热的礼品，与近年来拍卖市场的红火密不可分。
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2011年中国奢侈品市场研究贝恩观点 2011年12月This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client；it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent议程• 中国奢侈品市场概况 • 中国奢侈品市场的主要趋势 • 对奢侈品牌在中国市场取得成功的启示This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client；it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consentSHACN_2011 Bain China Luxury Market Study_Media release22010年，中国大陆的个人奢侈品消费额在全球排名第5，而大中华 区 (包括香港和澳门) 的奢侈品消费额已跻身三强个人奢侈品消费额 – 国家排名（2010年，亿 欧元）(1595亿 人民币) (871亿 人民币)*中国消费者在中国大陆、香港和澳门的奢侈品消费额 注：2010年欧元/人民币平均汇率为9.0 资料来源：贝恩2011全球奢侈品市场研究；贝恩2011年中国内地奢侈品消费者调研（样本数量=1,959）This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client；it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent SHA CN_2011 Bain China Luxury Market Study_Media release32010年，中国消费者的奢侈品消费总额达到约2120亿人民币，其 中约六成为境外 (包括港澳) 消费中国消费者奢侈品消费总额（亿 人民币） 100% 1561境外消费 （世界其它地区） 378 复合年 增长率 (09-10) 36% 38%关键要点• 境外（包括香港和澳门）消费表 境外（包括香港和澳门）消费表现出强劲增长， 出 劲增长 香港和澳门占境外消费的50%以上- 境外消费的增长势头估计会在2011和2012年继续 保持 - 受人民币升值和境外差旅增加的推动2117境外消费 （世界其它地区） 52280• 国内消费持续增加，但仍不足50% “国内消费和境外消费的价差依然存在，随着人 国内消费和境外消费的价差依然存在 随着人60香港和澳门 500香港和澳门 72445%民币不断升值，消费者的境外出游增加，并且 在境外购买大量奢侈品。
”奢侈品腕表经销商，副总裁40国内消费 684 国内消费 8712027%020092010资料来源：贝恩2011年中国内地奢侈品消费者调研（样本数量=1,959）This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client；it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent SHA CN_2011 Bain China Luxury Market Study_Media release42010年各奢侈品品类都呈现出巨大的增长；2011年延续了这一势 头，但第四季度的增速逐渐放缓2010年中国奢侈品市场规模，按产品品类划分 100% 871亿人民币其它 女士服装 女 装 鞋类 珠宝 男士服装复合年增长率 (08-09) (09-10) (10-11F) * 25-30% 17% 27%关键要点• 中国国内奢侈品市场的增长在2010年加 速，全年市场规模达871亿人民币 • 2011年有望成为中国奢侈品市场繁荣发 展的又一个收获之年；但第四季度的消费 增长逐渐放缓 • 腕表和箱包领跑市场增长-09年后的经济复苏和激进的品牌营销推动了 腕表品类的强势反弹 - 箱包作为主要的个人和商务礼品馈赠之选， 预计将保持之前的增长趋势14% 14% 17% 17% 17% 20%15% 27% 20% 22% 24% 30%~15% ~30% 15-20% ~25% 25-30% 25-30%8060箱包 化妆品、香水和 个人护理用品4022%22%~22%20腕表 中国奢侈品市场12%45%~40% 40%0*以人民币计量的增长率约为27%； 以欧元计量的增长率存在货币增值因素，约为35% 注：奢侈品中的化妆品仅限高端化妆品 资料来源：专家访谈；品牌访谈；案头研究；贝恩分析This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client；it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent SHA CN_2011 Bain China Luxury Market Study_Media release5各大品牌在2010年保持了激进的门店扩张步伐，但一些品牌在 2011年放缓了脚步关键驱动因素• 一些品牌在2008至2009年的金 融危机期间做出了减少投资的计划 • 一些品牌有意识地决定放缓扩张步 些品牌有意识地决定放缓扩张步 调，关注提升门店业绩 • 尽管商业地产快速增长，但奢侈品 牌对上乘选址更为挑剔 要求具备 牌对上乘选址更为挑剔，要求具备 一流的配套设施和管理能力 • 人才短缺和劳动力成本上涨仍是门 店扩张的主要障碍，尤其是在二、 店扩张的主要障碍，尤其是在二 三线城市 “我们正在有意识地放慢扩张步* *• 此次研究涉及主要品牌的新开 门店情况- 2009年：约150家 - 2010年：约160家 - 2011年（9月底）：约90家伐，因为我们已经建立了良好 伐 因为我们已经建立了良好 的品牌知名度，而且我们在新 开门店的选址方面非常挑剔。
”奢侈品牌，公关总监*卡地亚和宝格丽门店数据不包括腕表柜台 注： Armani品牌包括Giorgio Armani、Emporio Armani和Armani Collezioni；迪奥品牌包括迪奥女士和迪奥·桀傲 资料来源：分析师报告；案头研究；品牌访谈This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client；it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent SHA CN_2011 Bain China Luxury Market Study_Media release62011年，中国奢侈品市场仍有超过60%的增长来自于新增消费者， 但来自现有消费者的比重有所增加中国奢侈品市场（ 亿 人民币 ）1150新增消费者 现有消费者 消费总额关键要点149 1108• 中国市场仍旧受供应驱动；大量新开 门店创造了新的消费需求 • 品牌的发展重心预计将逐步向提升门 店业绩的方向转变1050 95088(63%)125850 750871(37%)“随着越来越多的品牌在二、三线城市开设62 684(67%) (33%)新店，更多的消费者接触到了奢侈品，各 大品牌吸引了众多新的客户。
”奢侈品牌，公关经理650550200920102011估计“许多品牌开始从掠 许多品牌开始从掠地阶段向提升门店业绩 阶段向提升门店 绩 过渡。
” 行业专家资料来源：贝恩中国内地奢侈品消费者调研（2009年：样本数量=1,410；2010年：样本数量=1,471；2011年：样本数量=1,959）；专家访谈；品牌访 谈；客户访谈；分析师报告；公司报告；案头研究；贝恩分析This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client；it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent SHA CN_2011 Bain China Luxury Market Study_Media release7各品类中前5大品牌约占一半的市场份额各品类前5大品牌按英文字母顺序排列注：市场价值为零售销售额；“其它”品类包括餐具/镀银器皿、文具、墨镜、配饰和其它利基奢侈品；“箱包”品类包括钱包等小件产品； 品牌按字母顺序排序（英文名称）；Armani品牌包括Giorgio Armani、Emporio Armani和Armani Collezioni 资料来源：专家访谈；分析师报告；公司网站和报告；品牌访谈；案头研究；贝恩分析This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client；it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent SHA CN_2011 Bain China Luxury Market Study_Media release8路易·威登、香奈儿和古驰仍是2011年中国消费者最想拥有的奢侈 品牌“您最想拥有的三大奢侈品牌是什么？”提及率（2011年10月）50% 40 30 20 1046% 38% 30%前三名22% 15% 15% 14% 14%8%8%0 路易·威登 香奈儿排名（2010） 2010年调研中的 提及率 1 46% 2 36%古驰3 22%迪奥5 17%阿玛尼4 20%爱马仕 8 8%劳力士6 14%卡地亚7 11%普拉达9 8%博柏利16 3%注：贝恩调研以对奢侈品感兴趣的人群为主，因此希望拥有的品牌非常集中 资料来源：贝恩2011年中国内地奢侈品消费者调研（样本数量=1,959）This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client；it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent SHA CN_2011 Bain China Luxury Market Study_Media release9北京/上海：对比2010年中国整体市场，对各产品品类而言， 北京/上海的消费者倾向于购买的前3大品牌中出现了一些“新面孔”您最倾向于购买的前三大品牌分别是什么？”“2011年，对各产品品类而言， 仅限北京/上海第一腕表 化妆品、香水和个 人护理用品 箱包 男士服装 珠宝 鞋类 女士服装2011年排名提升* 2011年新进入前三** 对比2010年中国整体市场的排名 资料来源：贝恩2011年中国内地奢侈品消费者调研（北京/上海样本数量=571）第二第三This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client；it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consentSHACN_2011 Bain China Luxury Market Study_Media release 10把奢侈品作为商务礼品可以体现我的品位和社会地位，当然也可以让受礼者感受到他被重视和尊敬。