贝恩2009中国奢侈品市场调研报告
中国奢侈品市场消费现状分析
工工艺 ， 这也成为奢侈品区别 于普 通商 品的又一个特征 。 第 四 ，风格独特 。奢侈 品强调个性 的彰显及 与众 不同的体 验， 所 以奢侈品都具 有独 特的风格 。“ 奔驰” 追求顶级质量 、 “ 劳斯 莱斯 ” 追求 手工打造 、 “ 法拉利 ” 追求运 动速度 、 “ 凯迪拉克 ” 追 求 豪华舒适 。这些奢侈品都匠心独具 ， 各显其能 。奢侈品的独特性 和个性化彰显 出其尊贵的价值 ， 也为人们的购买创造了理 由。 此外 ， 奢侈 品还会推 出限量版 的商品 ， 这些 限量版 的商品因 为数量稀少 、 设 计独特 以及具有特别 的纪念意义 ， 成为奢侈 品中 的奢侈品 。 第五 ， 炫耀效应 。美 国经 济学家凡勃伦（ ｒ Ｉ ＇ ． Ｖ ｅ ｂ ｌ ｅ ｎ ） 认为 ， 购买 商品的 目的不仅仅是为 了获得直接的物质满足与享受 ，而更是 为了获得 一种 心理上的满足。 仅仅有财 富是不够 的， 能够提供财 富的证 明更重 要。 炫耀性 的消费 ， 就是为 自己拥有 的财 富提供证 明。购买 奢侈品是消费者炫耀财 富、 身份 、 地位和生活方式 的重
《 经济师｝ ２ ０ １ ３ 年第 １ ２ 期
● 经济观察
中 国 奢 侈 品 市 场 消 费 现 状 分 析
●陈菁菁
摘 要： 近 年来 ， 随着 中国经济的快速发展 和人 民消 费水 平 的不断提 高 ， 中国开始 出现 了奢侈 品消费的热潮 ， 中国奢侈品 消 费年平 均 ２ ０ ％ 的增长率令世界 瞩 目。 根 据 贝恩公 司发布的（ ２ ０ １ ２ 中国奢 侈品 市场研 究报告》 ， 中国的奢侈品 消费群 已经成为世界 范围内最大的奢侈品 消费群体 ，中国消 费者购 买的奢侈品 占全
目 标客户带来了精神上的满足感。 第二， 品质卓越。 奢侈品的产品的研发 ， 原料的选择， 制作的 工艺都代表 了行业 内的最高水平 。 奢侈品具有精湛的工艺 、 复 杂 的工序和严格的品质保证。 除了产品本身的质量一流， 在专卖店 的选址及 陈列 、 员工 的培训等每一个环节都追求完美 。 第三 ， 传承经典。奢侈品体现 了经典 的传承与发扬 。由于奢 侈品是经过历史的熏陶逐渐沉淀下来的，其代表着一种对高尚 文化的认 同 ，因此消费者购买 奢侈品实际上就是 对这种经典传 承 的认可 。大多数有历史 内涵 的奢侈品都保 留了传统的手工加
奢侈品下二线如何读懂消费者解读
奢侈品下二线如何读懂消费者走,去二线!这已是众多奢侈品品牌们对待中国市场的共识。
的确,中国二线城市奢侈品市场这块金矿正待发掘。
办法还是一个——读懂消费者。
没有哪个国家能像中国这样令世界奢侈品大牌们笑得如此甜蜜。
根据咨询公司贝恩公司的《中国201 0年奢侈品市场调查》:仅2009年全年,各大奢侈品供应商就从中国人口袋里掏走684亿元人民币,2010年估计增长23%,达到约840亿元人民币。
如今,路易威登、古奇、香奈儿早已被一线城市消费者熟知,并逐渐成为二线城市奢侈品消费者的“老三样”。
在尚扬媒介近日发布的《中国二线城市奢侈品消费白皮书》里,我们发现,北京、上海、广州等一线城市的人均奢侈品销售数量已与纽约、芝加哥相当,奢侈品牌的下一波增长将会出现在中国的二线城市。
这就是中国市场的可怕——除了基数巨大,还有无穷的潜力!了解和把握二线市场消费者的特征并有针对性地实施营销策略,正是各奢侈品牌需要努力的方向。
走,去二线!高盛最新发布的亚太区数据显示,2010年几乎所有在中国落地的奢侈品牌都获得两位数的增长,而不少中国二线城市也正在甩掉“品牌沙漠”的帽子——随着通讯信息的发达,二线城市消费者对奢侈品牌的认知度和购买欲大幅提升,与一线城市消费者的差距明显缩小。
另一方面,由于一线城市市场的饱和,以及合适物业稀缺等问题的凸显,使得奢侈品大军将视野投向二线城市,事实证明,这一策略非常明智。
杭州:意大利奢侈服饰品牌Canali在北京东方广场店还没有盈利,杭州单店月收入却已达到150万元,成为全国销售最好的门店。
宁波:宁波市高端商业中心的和义大道正成为第二条湖滨国际名品街。
路易威登在和义广场的入口处开出面积达1016平方米的专卖店。
在宁波,大部分购买奢侈品的人都是25~45岁的白领和私营老板。
他们对时尚的嗅觉非常敏锐,对生活的质量非常看重,消费能量相当惊人。
无锡:路易威登八佰伴店,开业当天实现销售额近200万元,此后四天的日销售额达100多万元,目前每日稳定“抢钱”40多万元。
中国奢侈品市场分析
中国奢侈品市场分析一、市场概况中国奢侈品市场是全球最大的奢侈品消费市场之一，具有巨大的潜力和增长空间。
随着经济的快速发展和中产阶级人口的增加，中国消费者对奢侈品的需求不断增长。
根据市场研究机构的数据显示，中国奢侈品市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
二、消费者特征1.中产阶级消费者增加：中国中产阶级人口的增加是中国奢侈品市场增长的重要驱动力。
中产阶级消费者对品质和品牌的追求越来越高，他们更愿意购买奢侈品来展示自己的社会地位和品味。
2.年轻化趋势明显：随着年轻一代的成长，他们对时尚和个性化的追求也推动了奢侈品市场的发展。
年轻消费者更加注重品牌的设计和创新，他们更愿意购买年轻化、时尚化的奢侈品。
3.线上消费增加：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购买奢侈品。
线上销售渠道的发展为奢侈品市场带来了新的增长点。
三、市场细分1.服装和配饰：服装和配饰是中国奢侈品市场的主要细分市场。
消费者对时装品牌的需求不断增加，高端品牌的销售额也在不断增长。
2.化妆品和护肤品：中国消费者对化妆品和护肤品的需求也在不断增加。
国际知名化妆品品牌在中国市场的销售额持续增长，同时，国内本土品牌也在不断崛起。
3.手表和珠宝：手表和珠宝是中国奢侈品市场的另一个重要细分市场。
中国消费者对手表和珠宝的需求逐年增长，高端品牌在中国市场的销售额也在不断攀升。
四、品牌竞争1.国际品牌：国际奢侈品牌在中国市场具有较高的知名度和声誉，消费者对其品牌价值和品质有较高的认可度。
国际品牌通过不断推出适应中国市场需求的产品和营销策略，保持了在中国市场的竞争优势。
2.本土品牌：中国本土奢侈品品牌在近年来取得了显著的发展。
本土品牌通过结合中国传统文化和时尚元素，满足了一部分消费者对本土品牌的偏好。
五、市场发展趋势1.二三线城市潜力巨大：随着中国经济的快速发展，二三线城市的消费能力逐渐提升，这些城市成为奢侈品市场的新的增长点。
奢侈品消费外流的成因和对策研究
奢侈品消费外流的成因和对策研究李飞胡凯（清华大学经济管理学院，北京，100084）摘要奢侈品消费外流是指境内消费者赴境外购买奢侈品的现象。
目前这一现象受到各方面人士的关注，对其是否限制、如何限制等问题发生了较大争议。
本文研究认为，奢侈品消费外流的原因，主要是境内外的价格和产品差异，同时也有服务、店址和购物环境等影响因素。
这种现象会随着境内消费市场的成熟、销售体系的完善得到缓解，但不会消失，因此需要容忍一定比例的境外消费。
控制奢侈品过大比例的消费外流，不应采取限制的方法，而应该引导，引导的方式在于打出价格、产品、服务、店址和购物环境等方面的“组合拳”，而关键影响因素价差的缩小，也不能仅靠减税来实现，也要考虑需求和引入竞争等因素。
同时，调税适合降低已经大众化的奢侈品的消费税，既有实施的可能性，又可以取得明显的扩大内需效果。
关键词奢侈品高端品牌消费外流消费税扩大内需一、问题的提出近几年，中国居民的奢侈品消费规模迅速增长，已经成为全球奢侈品消费增长最快的市场，国际上顶级奢侈品品牌几乎全部进入了中国，并成为他们应对金融危机的避风港，同时也成为国内扩大内需的重要推动力量。
据贝恩公司2010年发布的调查报告显示：2008年中国奢侈品消费总额已达到1410亿元人民币，2009年增长至1556亿元人民币，2010年仍然有大幅度的提高，同时这种提高约有67%主要来自新增消费者。
①这说明增长的趋势仍将维持相当长的一段时间。
但是，一个令人关注的现象是：这一快速增长的新市场并非全是在国内市场实现，50%以上是在境外（包括国外或海外）市场实现的，这一现象被称为奢侈品消费外流。
仅就2008年和2009年的数字就可以看出问题的严重性，在2008年1410亿元的消费总额中，境外消费（包括香港和澳门）为808亿元；在2009年1556亿元的消费总额中，境外消费（包括香港和澳门）为872亿元②。
环球退税公司在2010年初公布的调查报告显示，2009年中国游客在法国购买的免税品总额达1.58亿欧元，比排在第二位的俄罗斯多出0.47亿欧元，成为世界冠军。
中国奢侈品消费市场分析及对策建议论文
中国奢侈品消费市场分析及对策建议论文中国奢侈品消费市场分析及对策建议摘要：随着中国经济的快速发展，消费能力的提升，中国奢侈品市场呈现出了快速增长的态势。
然而，随着近年来中国经济增速放缓，以及反腐败政策的实施，中国奢侈品消费市场也面临着一些挑战。
本文通过对中国奢侈品消费市场的分析，提出相应的对策建议，以帮助企业更好地应对市场变化。
一、市场现状分析1. 市场规模：中国奢侈品市场规模庞大，预计在未来几年内将保持稳定增长。
2. 消费群体变化：年轻一代成为中国奢侈品市场的主要消费群体，他们对奢侈品的认知和需求与传统消费者有所不同。
3. 渠道变革：电商渠道在中国奢侈品市场中的增长迅速，传统线下实体店面临着激烈的竞争压力。
二、市场挑战分析1. 反腐败政策：中国政府近年来加大了反腐败力度，这对中国奢侈品市场产生了一定的负面影响。
2. 经济疲软：中国经济增速放缓，人们的消费能力受到一定的压缩，导致奢侈品消费受到一定的限制。
3. 品牌溢价问题：中国消费者逐渐开始对奢侈品的售价进行理性思考，对产品的价值和质量要求提高，这对奢侈品品牌在中国市场的溢价构成了一定挑战。
三、对策建议1. 适应年轻一代消费者的需求：年轻一代对于奢侈品的需求更加注重时尚性、个性化和体验感，企业应该加强与年轻人的沟通，提供符合他们需求的产品和服务。
2. 加大线上销售渠道的力度：电商渠道逐渐成为奢侈品消费的主要渠道之一，企业应积极拓展线上市场，并运用互联网技术提升用户体验。
3. 提供更高性价比的产品：随着消费者对奢侈品品牌溢价的关注度增加，企业应注重产品的价值和质量，提供更加具有性价比的产品，以满足消费者的需求。
4. 强化品牌形象和文化：奢侈品在中国市场的成功离不开一定的品牌形象和文化积淀，企业应该加大对品牌形象和文化的建设力度，并通过营销手段将其传达给消费者。
5. 积极拓展二三线市场：中国二三线城市的消费潜力巨大，企业应积极拓展这些市场，以寻找新的增长点。
浅谈奢侈品销售在中国电商之路遇到的问题
目前 ， 奢 侈 品在 中 国 的 营 销 渠 道 主 要 有 两 个 。首 先 ， 是 在 国 内 寻找代理商 。奢侈 品品牌 以一定 的折扣 把产 品卖 给代理 商 ， 并且 给予对方在销售方 面的支持 ， 例如 店面形象 ， 人员 组织培 训 ， 促 销 活动等 ， 这是许 多奢侈 品品牌作为 刚进人 中国市场 的最 优先选择
５ １ １ ５ １ ０ ）
部 提 出 的 目标 ， 到“ 十二五” 末， 我 国 电子 商 务 的市 场 规 模 将 有 望 占 到 Ｇ Ｄ Ｐ的 ５ ％。 从 电商 的操 作 模 式 与 渠 道 来 看 ， 在 日益 发 展 的 当 今 社 会 来 看 ，
是 营销渠道发展上质 的飞跃 。通 过 网络 建立起一个 交易 平台 ， 企 业 与个人都可 以消耗最少 的时间并从 中获取 到大量 的信息 。高效 率 的运作模式有效 地节省 了成 本， 信 息的透 明化有 利于 双方交 易 的顺利进行 。电商 的销售 优势 与奢侈 品品牌 的结合 ， 理 所 当然 成 为 了不 少 人 眼 中 的可 发 展 商 机 。 在全球著名 的战略咨询公 司贝恩在 发布 的（ （ ２ ０ １ ０年中 国奢 侈 品市场研究 》 中指出， ２ ０ ０ ９年下半年开始 国内奢 侈品市场开始持 加 速 的状态在增长 ， 全年 中国消费者的奢侈 品消费总额超过 １ ０ ０ ０ 亿 人 民币 ， ２ ０ １ ０年上半年 ， 市场增 长仍保持 强劲势 头 ， 而互 联 网作 为 在奢侈 品牌在 中国市场上 的销售渠道 ， 发挥着重要的作用 。
１ ． 定位 问题 。
品总额达到 １ ０ ７亿美元 ， 占当年全球 消费品市场 的四分之一 ， 预计 发展到 ２ ０ １ ５ 年， 中国的奢侈品消费总量将 占到 ２ ９ ％ 。随着奢侈 品 在 中国每年营业额 的快速增长 ， 它 的营销渠道 在近年来 也在不断
中国奢侈品市场研究
中国奢侈品市场研究[摘要]随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅增长，我国的富裕人群快速涌现，逐步成为奢侈品消费市场的生力军。
快速的发展带来了商机的同时无疑也引发了许多思考。
各个奢侈品牌销量增长的背后，都是研究中国奢侈品市场发展的案例。
[关键词]奢侈品；奢侈品消费；消费现状一、中国奢侈品市场的发展现状（一）奢侈品的定义奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。
从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。
中国是全球奢侈品消费的大市场之一。
2010年，中国消费者购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。
（二）奢侈品市场的消费现状中国的奢侈品市场发展迅速，奢侈品行业孕育着巨大的商机，市场容量相当庞大，中国的消费者具备一定的消费能力和消费意识，对奢侈品的需求不断增加。
中国毫无疑问正在成p第一类：精英阶层，奢侈品的消费大户随着计划经济与政府管制的退出，原来单一的社会阶层复杂化，不同社会群体拥有“政治资本”、“经济资本”和“文化资本”中的一类或多类，成为社会中的“精英群体”。
“政治精英”主要包括：国家与社会高级管理者、国有企业当中的中高层负责人。
“经济精英”主要包括：私营大企业主，外资与合资企业中的中高级经理人。
“文化精英”主要包括：大学教师，各研究团体当中的学者，企业当中的高级研发人员。
第二类：中产阶级，消费能力有限但欲望强烈的庞大群体以白领为代表的中产阶级奢侈品消费意识觉醒并不断加强，成为支撑中国奢侈品市场发展稳固而重要的力量。
在西方社会，奢侈品消费的主力人群平均年龄约为40～70岁，但在中国主力人群为20～40岁以下的中青年。
在2007至2010年间，中国奢侈品主流消费群的最低年龄由35岁下降到目前的25岁。
奢侈品消费调查报告[大全5篇]
![奢侈品消费调查报告[大全5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/c01210d8f71fb7360b4c2e3f5727a5e9846a2753.png)
奢侈品消费调查报告[大全5篇]第一篇：奢侈品消费调查报告2020 奢侈品消费调查报告 3 篇【篇一】奢侈品消费调查报告中国奢侈品消费者的消费习惯和品位正在发生巨大的变化。
其中，购物动机从送礼为主转变为自用，购物地点也更多地转向海外。
报告中显示，两年前，超过1/3 的中国消费者以购买送礼的奢侈品为主，品牌上包括劳力士手表、gucci 手袋等。
现在中国消费者对于奢侈品的购买动机已不是送给上司或者官员的礼物，转变为自用或者给朋友代购。
报告显示，“三公”消费受限，让购买奢侈品送礼的行为大幅缩减，致使大量中国游客减少在国外消费时的奢侈品购买数量，甚至匿名购买。
海外渠道的奢侈品消费已成为大部分中国消费者购买奢侈品的选择。
调查显示，超过2/3 的中国消费者购买奢侈品的渠道是海外消费，主要集中在法国、米兰、伦敦、纽约和日本这些奢侈品消费热门国家和地区。
归功于汇率、税以及其他折扣，这些国家和地区的奢侈品以低于中国地区奢侈品价格的超过 50%出售。
调查显示，约 20%海外消费为朋友自用而代购。
咨询公司贝恩（bain&co）驻意大利的 danielezito 表示，中国消费者曾经购买奢侈品的目的是炫耀财富，但现在他们想通过奢侈品展示品位，并倾向于选择奢侈品行业可以提供的奢侈品。
“这也使规模较小但品质好的小众品牌得到了更多机会。
”调查中显示，越来越多的中国消费者在购买奢侈品时选择服装品类和新品牌。
目的和需求的改变导致奢侈品行业也在发生变化。
来自财富品质研究院的分析表示，电商和代购等新渠道的发展使很多消费者可以有更多机会接触和购买到奢侈品。
渠道大众化也在进一步加速奢侈品牌大众化。
在传统奢侈品牌普遍大众化的同时，高端消费领域出现一定机会，这个机会属于高端定制服务。
据财富品质研究院的调查发现，XX 年已有67%的中国富豪认为传统奢侈品不是真正的奢侈品，定制才是，并且开始钟爱更多领域的定制内容。
【篇二】奢侈品消费调查报告昨天，杭州大厦b 座二楼总服务台的边上，一位三十出头的男士好奇地询问工作人员：“这里怎么又要开一家lv？”由于就在连廊的边上，所有从c 座过来的人都会被这由巨大广告图包围的店铺所吸引。
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SHA
091102 China luxury market study 2009 Press CN_V2 6
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议程
• 中国奢侈品市场概况 • 中国奢侈品市场的主要趋势 • 中国奢侈品市场的关键成功因素
SHA
091102 China luxury market study 2009 Press CN_V2 2
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- 收入较低的家庭（人民币500014,999万元）在境外购买的奢侈品 只占其消费总额的40%
20
国内消费 86
研究重点
“这一点并不出乎意料，因为收入较高的家 庭境外游的机会更多。”
某奢侈品牌销售经理
0
注：*贝恩分析不涉及服务、酒店、餐厅、酒类、奢侈汽车和游艇/私人飞机 资料来源：贝恩中国内地奢侈品消费者调研 (样本数量=1,410)；Euromonitor
理由
0 2008
理由
“听说路易·威登的包袋今天降价2-7%。尽管价格仍然高于香港门 店的价格，但价差正在不断缩小……这么小的价格差异没必要等 到去香港的时候才出手。”
中国奢侈品市场短期内增长率将保持适中，主要依靠 皮具和化妆品品类的推动
中国奢侈品市场规模，按产品 品类划分 (亿 美元)
100%
86亿美元
其它
女士服装
80
鞋类
珠宝
男士服装
60
箱包
40
化妆品、香水、
个人护理用品
20
腕表
0
中国奢侈品市场
复合年增长率 (08-09F) ~12% ~15% 15-20% 15-20% ~10% ~15% 15-20%
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“您在哪里购买奢侈品？（如在中国内地以外地区购买）您为何选 择在境外购买？”
100%
其它
内地没有折扣店
其它国家
购物体验更好
80
境外差旅频繁
60
港澳台
新品更多
高盛认为 2005年国内 40 消费占20%
20
中国内地
售后服务方便
不愿等到境外 旅游时再购买
40
20
中国内地
产品选择更广 价格较低
0 2008
1 国内购买呈上升趋势，但境外购买仍是奢侈品消费 的主流
冲动消费和售后服务推动国内购买的增加
价格较低、选择更广是在境外购买的主要原因
“以价值而言，您在境外购买多少比重的奢侈品？在中国境内购买 多少比重？为什么会选择在中国境内购买？”
100% 80 60
境外
其它 购物体验更好 有望成为VIP客户
尺码更合适
SHA
091102 China luxury market study 2009 Press CN_V2 7
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消费者倾向于购买各品类的前3大品牌的产品
“2009年，对各品类产品而言，您最倾向于购买的前三大品牌分别是什么？”
1
2
3
腕表
化妆品、香水和 个人护理用品
箱包
男士服装
珠宝
鞋类
女士服装
资料来源：贝恩中国内地奢侈品消费者调研（样本数量=1410）
SHA
091102 China luxury market study 2009 Press CN_V2 8
2008年，中国内地奢侈品市场只占内地消费者 奢侈品消费总额的40%
中国消费者奢侈品消费总额 (2008年，亿 美元)
203 100%
初步分析
境外消费随收入增长而增加
80
境外消费
(包括香港 )
116 60
40
• 可支配收入较高的家庭在境外购买 的奢侈品较多
- 收入较高的家庭（人民币5万元以 上）在境外购买的奢侈品占其消费 总额的60%
• 中国于2009年二季度起显现了日益强劲的复 苏势头
“2009年第一季度业绩受到的冲击最大……在中 国市场，我们从6月份起感受到了强劲的复苏 势头。” 某奢侈品公司亚洲主席
注：奢侈品中的化妆品仅限高端化妆品 资料来源：专家访谈；案头研究；贝恩分析
SHA
091102 China luxury market study 2009 Press CN_V2 4
路易·威登、香奈儿和古驰仍是2009年中国消费者 最想拥有的奢侈品牌
“您最想拥有的三大奢侈品牌是什么？
提及品牌占受访者的比重（09年七月）
50% 40
43%
30 25%
20%
20
18%
10
13%
12%
11%
10%
9%
5%
0
06年排名： 1
2
3
10
5
4
8
6
9
N无/A
注：贝恩调研以对奢侈品牌感兴趣的人群为主，因此希望拥有的品牌非常集中 资料来源：贝恩中国内地奢侈品消费者调研（样本数量=1410）；贝恩2006年中国内地奢侈品消费者调研
欧洲
38%
38%
-1%
-8%
2008
2009预期
SHA
091102 China luxury market study 2009 Press CN_V2 3
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中国奢侈品市场呈现四大重要趋势
1
国内购买呈上升趋势 （相比境外购买）
2
奢侈品牌在二/三线城 市的鏖战愈演愈烈
3
互联网作为奢侈品营销 渠道的重要性增强，但 仍不是重要的销售平台
4
礼品馈赠消费仍是中国 奢侈品市场上的一个重
要细分
SHA
091102 China luxury market study 2009 Press CN_V2 11
资料来源：贝恩分析；专家访谈；分析师报告；公司网站；公司报告；Altagamma数据库；贝恩估计 SHA
091102 China luxury market study 2009 Press CN_V2 5
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2009年中国奢侈品市场研究
贝恩观点 2009年11月
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