零售业常用公式表
零售业所有计算公式
零售业所有计算公式零售业是一个充满挑战和机遇的行业。
在这个行业中，企业需要不断地进行销售、库存、成本等方面的计算，以保持业务的正常运转和盈利能力。
在这篇文章中，我们将介绍零售业所有计算公式，帮助零售商更好地管理业务。
1. 销售额计算公式。
销售额是零售业最基本的指标之一，它反映了企业的销售情况和盈利能力。
销售额的计算公式如下：销售额 = 单价×销售数量。
其中，单价是指每个产品的售价，销售数量是指销售出去的产品数量。
通过计算销售额，企业可以了解自己的销售情况，从而制定更合理的销售策略。
2. 库存周转率计算公式。
库存周转率是衡量企业库存管理效率的重要指标，它反映了企业每年销售额与平均库存之间的关系。
库存周转率的计算公式如下：库存周转率 = 销售额 / 平均库存。
其中，平均库存是指期初库存和期末库存的平均值。
通过计算库存周转率，企业可以了解自己的库存管理效率，从而及时调整采购和销售策略，减少库存积压和资金占用。
3. 毛利润率计算公式。
毛利润率是衡量企业盈利能力的重要指标，它反映了企业每笔销售的毛利润占销售额的比例。
毛利润率的计算公式如下：毛利润率 = (销售额成本) / 销售额× 100%。
其中，成本是指销售所需的成本，包括采购成本、运输成本、人工成本等。
通过计算毛利润率，企业可以了解自己的盈利能力，从而制定更合理的定价和采购策略，提高盈利水平。
4. 应收账款周转率计算公式。
应收账款周转率是衡量企业应收账款管理效率的重要指标，它反映了企业每年销售额与平均应收账款之间的关系。
应收账款周转率的计算公式如下：应收账款周转率 = 销售额 / 平均应收账款。
其中，平均应收账款是指期初应收账款和期末应收账款的平均值。
通过计算应收账款周转率，企业可以了解自己的应收账款管理效率，从而及时催收欠款，减少坏账风险。
5. 客户平均购买频次计算公式。
客户平均购买频次是衡量企业客户忠诚度的重要指标，它反映了客户对企业产品的购买频率。
超市店长必须懂的零售数学公式
超市店长必须懂的零售数学公式作为超市店长，在日常的经营管理中，了解并应用零售数学公式是非常重要的。
这些数学公式可以帮助你对销售、库存、采购、毛利润等方面进行精确的计算和决策。
下面是超市店长必须懂的几个常用的零售数学公式：1.零售定价与批发价之间的关系：零售定价=批发价/(1-毛利率)通过这个公式，你可以确定在一定的毛利率下，如何将批发价转化为零售价，从而确保你的商品销售能够获得一定的利润。
2.毛利润率的计算：毛利润率=(销售额-成本)/销售额这个公式可以帮助你计算每笔交易的毛利润率，从而确定超市的整体盈利能力和商品定价的合理性。
3.库存周转率的计算：库存周转率=销售额/平均库存通过这个公式，你可以了解到超市存货的周转速度，帮助你确定合理的库存水平，减少库存积压和过多的滞销商品。
4.弹性需求的计算：弹性需求=（变化后需求量-变化前需求量）/变化前需求量÷（变化后价格-变化前价格）/变化前价格弹性需求可以帮助你了解到销售价格对需求量的影响程度，从而确定合理的价格定位以及促销政策。
5.投资回报率的计算：投资回报率=（净利润/平均投资额）×100%这个公式可以帮助你了解到超市的盈利能力和资本效益，并帮助你评估各项投资决策的效果。
除了以上提到的数学公式，店长还应该熟悉一些计算平均值、百分比、增长率、消费者调研等相关的基本数学技巧。
掌握这些数学公式和技巧，可以帮助超市店长更好地理解和分析销售数据，从而合理制定销售策略、优化库存管理、提高盈利能力。
在实际运营过程中，超市店长还会利用数据分析工具和软件来帮助计算和处理复杂的数学公式。
然而，我们依然需要了解这些公式的基本原理和应用场景，这样才能更好地利用数据为超市的经营管理做出科学的决策。
总结起来，作为超市店长，掌握并应用零售数学公式是非常重要的。
这些公式可以帮助你计算和分析销售、库存、盈利等关键指标，从而更好地决策和管理超市。
此外，有时候也需要借助数据分析工具和软件，但理解和掌握数学公式的原理和应用场景依然至关重要。
零售基本计算公式荟萃
零售基本计算公式荟萃零售业是经济社会中非常重要的行业之一，它涉及到商品的销售和交易。
在零售业中，进行一些基本的计算是非常重要的，这些计算可以帮助零售商更好地管理他们的库存、销售和盈利。
下面是一些常见的零售基本计算公式的汇总：1. 销售总额（Total Sales）：销售总额是指在一定时间内实际销售的产品的总价值。
这个计算公式非常简单，只需要将每个产品的销售价格相加即可。
例如，如果你卖出了三个商品，分别售价为100元、200元和300元，那么销售总额为600元。
2. 净销售额（Net Sales）：净销售额是指在一定时间内扣除了退货和折扣后的销售总额。
这个计算公式可以用来帮助零售商了解实际销售的情况。
例如，如果你的销售总额为600元，有20元的退货和10元的折扣，那么净销售额为570元。
3. 毛利润（Gross Profit）：毛利润是指在一定时间内销售额与成本之间的差额。
这个计算公式可以帮助零售商了解他们的销售利润。
例如，如果你的销售总额为600元，成本为400元，那么毛利润为200元。
4. 毛利率（Gross Profit Margin）：毛利率是指毛利润占销售总额的百分比。
这个计算公式可以帮助零售商了解他们每笔销售中的利润比例。
例如，如果你的毛利润为200元，销售总额为600元，那么毛利率为33.33%。
5. 库存周转率（Inventory Turnover）：库存周转率是指在一定时间内销售额与平均库存之间的比率。
这个计算公式可以帮助零售商了解他们的库存管理效率。
例如，如果你的销售总额为600元，平均库存为200元，那么库存周转率为3倍。
6. 平均销售额（Average Sales）：平均销售额是指在一定时间内销售总额除以销售天数的值。
这个计算公式可以帮助零售商了解他们每天的平均销售情况。
例如，如果你的销售总额为600元，销售天数为10天，那么平均销售额为60元。
7. 单位成本（Unit Cost）：单位成本是指每个产品的成本。
零售运营管理公式表格
零售运营管理公式表格1. 利润率（Profit Margin）公式：利润率 = (销售利润 / 销售额) × 100%解释：利润率是评估零售业务盈利能力的重要指标。
它可以帮助企业了解每笔销售交易的利润百分比，从而评估业务的盈利能力。
利润率越高，表示企业在每笔销售交易中获取的盈利越多，反之亦然。
应用场景：通过计算利润率，零售业务可以了解自身盈利能力，从而调整销售策略，合理定价以增加盈利。
2. 库存周转率（Inventory Turnover）公式：库存周转率 = 销售额 / 平均库存解释：库存周转率是评估零售业务库存管理效率的指标。
它表示每年销售额与平均库存之间的比率，可以帮助企业了解库存的流动速度，从而评估企业的库存管理效果。
库存周转率越高，表示企业库存物品的流动越快，反之亦然。
应用场景：通过计算库存周转率，零售业务可以了解自身库存管理效率，从而优化库存管理策略，减少库存积压和货物滞销情况，提高盈利能力。
3. 顾客转化率（Customer Conversion Rate）公式：顾客转化率 = (实际购买顾客数 / 总访客数) × 100%解释：顾客转化率是评估零售业务销售效果的指标。
它表示从潜在顾客中实际购买商品的比率，可以帮助企业了解销售过程中潜在顾客的购买意愿。
顾客转化率越高，表示企业成功吸引和说服更多的顾客购买商品，反之亦然。
应用场景：通过计算顾客转化率，零售业务可以了解销售过程中潜在顾客的决策效果，从而优化销售策略，提高销售转化率，增加销售额。
4. 平均销售单价（Average Selling Price）公式：平均销售单价 = 销售额 / 销售数量解释：平均销售单价是评估零售业务销售价格水平的指标。
它表示每个销售交易中平均的销售价格，可以帮助企业了解销售商品的价格分布情况。
平均销售单价越高，表示企业成功销售高价商品，反之亦然。
应用场景：通过计算平均销售单价，零售业务可以了解销售商品的价格分布情况，从而调整销售策略，提高销售额和利润。
店铺零售必须掌握的关键公式
店铺零售必须掌握的关键公式店铺零售是一种经过精心管理和计划的商业模式，需要掌握一系列关键公式来帮助经营者做出明智的决策。
这些公式涵盖了销售、库存、利润、客流量等方面，是成功经营店铺零售的关键要素。
本文将介绍一些重要的店铺零售公式。
1. 销售额（Sales Revenue）= 销售量（Sales Volume）× 售价（Price）：这是店铺零售最基本的公式。
销售额是指在一定时间内通过销售商品获得的总收入，可以通过销售量与售价的乘积计算得出。
经营者可以通过这个公式来评估店铺的销售业绩。
2. 毛利润（Gross Profit）= 销售额 - 成本：毛利润是指销售商品后所剩余的利润，即销售额减去成本。
通过计算毛利润，经营者可以了解店铺的经营效益。
3. 毛利率（Gross Profit Margin）= 毛利润 / 销售额：毛利率是指毛利润占销售额的比例。
这个比例反映了商品销售中实际获得的利润。
经营者可以通过监视毛利率来评估店铺的盈利能力。
4. 库存周转率（Inventory Turnover）= 销售额 / 平均库存：库存周转率是指在一定时间内销售了多少倍的平均库存量。
库存周转率高表示商品销售快速，经营效率高；库存周转率低则意味着商品销售缓慢，可能需要优化库存管理。
5. 客流量（Footfall）：客流量是指店铺中实际进入的顾客数量。
了解客流量可以帮助经营者评估店铺的知名度和吸引力，对制定营销策略和人员安排等方面非常重要。
6. 客单价（Average Transaction Value）= 销售额 / 客流量：客单价是指每位顾客平均购买商品的金额。
通过计算客单价，经营者可以了解每位顾客的消费趋势，有助于进一步提高销售额。
7. 客户转化率（Customer Conversion Rate）= 成交顾客数量 / 进店顾客数量：客户转化率是指进店顾客中实际购买商品的比例。
这个比例可以帮助经营者评估店铺的产品展示、销售员销售能力等方面的效果。
零售基本计算公式及应用
零售基本计算公式及应用在零售行业中，常见的基本计算公式和应用包括零售价计算、折扣计算、利润率计算、销售额计算等。
下面将详细介绍这些公式及其应用。
1.零售价计算：零售价是指商品在销售时的售价。
常见的计算公式为：零售价=成本价+毛利润成本价是指商品的进货价，毛利润是指商品的销售价减去成本价。
这个公式可以帮助零售商确定商品的售价，确保商品的销售价格能够覆盖成本并获得一定的利润。
2.折扣计算：折扣是指商品在特定时期或特定条件下的降价销售。
常见的计算公式包括折扣金额计算和折扣率计算。
折扣金额=零售价×折扣率折扣率=折扣金额/零售价零售商可以使用这些公式来确定商品的折扣金额或折扣率，从而吸引顾客进行购买。
3.利润率计算：利润率是指商品销售所获得的利润占零售额的比例。
常见的计算公式包括毛利润率和净利润率。
毛利润率=(零售价-成本价)/零售价×100%净利润率=(净利润/零售额)×100%这些公式可以帮助零售商评估其利润状况，并做出相应的决策，如调整售价、供应商选择等。
4.销售额计算：销售额是指零售商在一定时期内的销售总额。
常见的计算公式为：销售额=单价×销售数量单价是指商品的售价，销售数量是指该商品的销售数量。
这个公式可以帮助零售商计算出每个商品的销售额，进而计算整个零售商的总销售额。
5.库存周转率计算：库存周转率是指零售商在一定时期内完成的销售额与平均库存额之比，衡量了企业的盈利能力和资金周转速度。
计算公式如下：库存周转率=销售额/平均库存额平均库存额=(期初库存额+期末库存额)/2期初库存额是指时期开始时的库存额，期末库存额是指时期结束时的库存额。
通过计算库存周转率，零售商可以评估商品的销售速度，并作出相应的库存管理决策。
6.单个商品利润计算：单个商品的利润是指该商品销售所获得的利润。
常见的计算公式为：单个商品利润=销售额-成本额销售额是指该商品的销售额，成本额是指该商品的成本价。
零售业常用公式表
净利率是指企业在一定时期内实现的净利润占销售收入的百分 比，计算公式为：净利率 = （净利润 / 销售收入） × 100%。 通过分析净利率的变化趋势，可以了解企业的经营效率和盈利 能力。
03
价格策略公式
成本加成定价
总结词
成本加成定价是一种常见的定价策略， 它是在产品成本的基础上加上一定的利 润率来制定销售价格。
缺货率计算公式
缺货率 = (缺货数量 / 总需求 数量) × 100%。
适用场景
用于发现库存管理中存在的 问题，及时调整库存策略， 提高库存满足率。
02
销售分析公式
客单价计算
客单价计算
客单价是指每个客户在一定时期内购买商品的总金额，计算公式为：客单价 = 总销售额 / 成交客户数。通过客 单价分析，可以了解客户的购买能力和消费习惯，有助于制定更精准的营销策略。
销售量与销售额
销售量是指一定时期内商品的销售数量，销售额则是销售量的货币表现，计算公式为：销售额 = 销售量 × 单价。 通过分析销售量和销售额的变化趋势，可以了解市场需求和竞争状况。
销售增长率计算
销售增长率计算
销售增长率是指一定时期内销售额的增长幅度，计算公式为：销售增长率 = （本期销售额 - 上期销售额） / 上期销售额 × 100%。通过分析销售增长率，可以了解企业的市场拓展能力和经营状况。
05
财务分析公式
利润率计算
利润率计算
利润率是衡量企业盈利能力的指 标，计算公式为利润总额除以营 业收入。通过利润率可以了解企 业的盈利水平，从而做出相应的 经营决策。
利润率类型
利润率有多种类型，如毛利率、 净利率、营业利润率等，不同利 润率指标反映企业不同方面的盈 利能力。
零售销售额的计算公式
超市销售数据公式大全1、增长率=（本期-上期）/上期2、毛利率=(销售额-销售成本)/销售额*100％3、毛利额=销售额*毛利率=销售额-销售成本4、销售占比：某单品或某类商品的销售额占本类或本店的销售额的比例5、毛利贡献率=销售占比*毛利率6、平地均库存=（期初库存+期末库存）/27、周转率=本期销售数量/本期平均库存*100％8、周转次数=本期销售额/本期平均库存9、周转天数=30/月周转次=平地均库存/日均售10、交叉率=毛利率*周转率=（毛利率/销售额）*（销售额/平均库存）11、销售毛利率＝销售毛利/销售收入12、销售毛利＝销售收入－销售成本13、库存周转率＝本期销售成本/本期平均存货（期初库存＋期末库存）/214、库存周转天数＝30/库存周转率15、坪效（经营面积使用效率）＝平均销售额（含税）/经营面积/36016、人效＝年销售额/年平均人/36017、增长率＝（本期销售－上周销售）/上周销售18、成本＝期初销售＋本期销售－库存19、毛利额＝销售－成本20、毛利率＝毛利额/销售21、毛利率=（不含税售价—不含税进价）/不含税售价22、单品效率＝本月销售/单品总数23、差额＝目标销售/本月销售24、达成率＝本月销售/目标销售25、增长率＝（本月－上月）/上月26、本月占比＝课销售/处总计27、加价率=（不含税售价—不含税进价）/不含税进价*100%28、加价率=〈13%+1%〉*1.2=16.8%（平均毛利率≠平均加价率）29、顺加：进价*〈1+加价率〉30、倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价*倒扣系数（沃尔玛，家乐福均用倒扣法——提升毛利）。
零售业常用公式表
零售业常用公式表零售业是指将商品和服务直接销售给终端消费者的行业。
在零售业中，运营和经营者需要掌握一些常用的公式，以便进行业务分析和决策。
本文将介绍一些零售业常用的公式，并提供相应的解释和计算方法。
以下是零售业常用公式表：1. 毛利润率（Gross Profit Margin）毛利润率表示每一单位销售额中的毛利润占比，是衡量企业盈利能力的重要指标。
公式：毛利润率 = （销售收入 - 成本）/ 销售收入2. 库存周转率（Inventory Turnover）库存周转率衡量了企业经营效率，即库存商品被销售和补充的频率。
公式：库存周转率 = 销售成本 / 平均库存3. 客流量（Footfall）客流量是指一段时间内进入零售店的顾客数量，是评估店铺流量和吸引力的重要指标。
公式：客流量 = 进店顾客数量4. 客单价（Average Transaction Value）客单价表示每个顾客平均购买商品的金额。
公式：客单价 = 销售额 / 客流量5. 销售增长率（Sales Growth Rate）销售增长率表示销售额相对于前一期的增长百分比，用于评估企业的销售增长速度。
公式：销售增长率 = （本期销售额 - 上期销售额）/ 上期销售额6. 顾客流失率（Customer Churn Rate）顾客流失率衡量了顾客离开店铺或不再购买的百分比，是评估顾客忠诚度的重要指标。
公式：顾客流失率 = 流失顾客数量 / 起始顾客数量7. 每平方米销售额（Sales per Square Meter）每平方米销售额表示店铺每平方米的销售额，用于评估店铺的空间利用效率。
公式：每平方米销售额 = 销售额 / 店铺面积8. 现金流量（Cash Flow）现金流量是指企业在一段时间内进出的现金流入和流出的净额，用于评估企业的现金状况和偿债能力。
9. 利润总额（Net Profit）利润总额表示扣除所有费用和税收后的净利润，是评估企业盈利能力的重要指标。
零售业常用公式表
零售业常用公式表
➢商品库存周转率=本期销售成本÷[本期平均存货（期初存货+期末存货÷2] ➢商品库存周转天数=平均库存÷平均销售成本
例：酒水课本期平均库存是616282元，本期平均销售成本是11330元，
计算得出酒水课的库存周转率及库存周转天数为： 库存周转率：1.83%， 库存周转天数：54.39天。
➢ 单品成本（不含返利）= 单品采购价 + 运输 / 安装的费用 ➢ 单品成本 = 单品成本（不含返利）- 单品净返利 ➢ 单品毛利 = 实际销售净价 - 单品成本（不含返利） ➢ 单品商业毛利 = 单品毛利 + 单品净返利 ➢ 单品毛利率 = 单品毛利 ÷ 实际销售净价 ➢ 单品商业毛利率 = 单品商业毛利 ÷ 实际销售净价
供应商与零售商商品毛利率的计算方法的差异 A、供应商毛利率的计算方式：
毛利率=（销售价格－销售成本）/销售成本*100% 例：某厂商供给零售店的a商品，供价为30元，而该商品的销售成本 为25元，毛利率=（30－25）/25*100%=20% B、零售商毛利率的计算方式： 毛利率=（零售价格－进货成本）/零售价格*100% 例：a商品的零售价为40元，则：毛利率=（40－30）/40*100%=25%， 若以供应商方式计算，则为： 毛利率 = （40－30）/30*100%=33.3%
零售业常用公式表
生鲜财务定价公式
➢ 定价（不考虑返利） 实际售价 = 单品成本 ÷（1-毛利率）*（1+增值税率） 实际售价 = 单品成本 * 毛利系数 毛利系数 =（1+增值税率） ÷ （1-毛利率）
➢ 定价（考虑返利） 实际售价 = 单品成本 ÷（1-毛利率+净返利率） *（1+增值税率） 毛利额 = 实际售价 ÷（1+增值税率）- 单品成本 含税售价 = 单品成本 * 毛利系数 含增值税 = 销售额 * 增值税率 = 销售额 ÷ （1+增值税率）* 增值税率
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
零售业常用公式表
进价分为两种:不含税进价、含税进价。不含税进价加上税率后才成 为含税进价，计算公式为： 含税进价=不含税进价×（1+税率） 一般生鲜及农副产品的销售是需要缴增值税，初级产品税率为13%，
精加工缴纳税率17%（自产可免交增值税），食品与百货商品一般税率为
17%。所以在引进供应商时一定要供应商提供增值税发票。
零售业常用公式表
人均劳效 = 营业额 ÷ 从业人员数
销售构成比 = 部门营业额 ÷ 全店营业额 变价率 = 变价额 ÷ 营业额 报废率 = 报废额 ÷ 营业额 客单价 = 营业额 ÷ 来客数 毛利贡献度=销售百分比*毛利率 贡献度 = 结构比 * 毛利率 平效（经营面积使用效率）=年平均销售额（含税）÷经营面积÷365天
1.毛利率与售价“倒扣”算法，公式为：
加价率=预计毛利率+费用 售价= 进价÷（1-加价率）
2.另一种计算法是顺加法，公式为：
售价=进价×（1+加价率） 根据以上公式计算，假设货运产生费率是1%，加价率就是15%+1%=16%,
a冰红茶的售价就是: 2.5元×（1+16%）=2.9元.
零售业常用公式表
单品商业毛利率 = 单品商业毛利 ÷ 实际销售净价
零售业常用公式表
生鲜财务定价公式
定价（不考虑返利） 实际售价 = 单品成本 ÷（1-毛利率）*（1+增值税率） 实际售价 = 单品成本 * 毛利系数 毛利系数 =（1+增值税率） ÷ （1-毛利率） 定价（考虑返利） 实际售价 = 单品成本 ÷（1-毛利率+净返利率） *（1+增值税率） 毛利额 = 实际售价 ÷（1+增值税率）- 单品成本 含税售价 = 单品成本 * 毛利系数 含增值税 = 销售额 * 增值税率 = 销售额 ÷ （1+增值税率）* 增值税率
占压资金，并且，毛利不高的商品
减少陈列、可考虑淘汰
零售业常用公式表
生鲜财务定价公式
实际销售净价 = 实际售价 - 实际售价的增值税
= 实际售价 ÷（1+增值税率）
单品成本（不含返利）= 单品采购价 + 运输 / 安装的费用 单品成本 = 单品成本（不含返利）- 单品净返利 单品毛利 = 实际销售净价 - 单品成本（不含返利） 单品商业毛利 = 单品毛利 + 单品净返利 单品毛利率 = 单品毛利 ÷ 实际销售净价
计算得出酒水课的库存周转率及库存周转天数为： 库存周转率：1.83%， 库存周转天数：54.39天。
零售业常用公式表
商品回转率 = 销售成本 ÷ [（期初原价在库 + 期末原价在库）÷2 ] 商品回转天数 = 营业天数 ÷ 商品回转率 例一：甲公司2012年产品销售成本为200万元，期初存货为50万元，期末存货为30
零售业常用公式表
零售业常用公式表
毛利额 = 营业额 –销货成本
= 营业额-（期初原价在库+进货原价–期末原价在库） = 营业额 × 毛利率 毛利率 = 毛利额÷销售额 =（零售价－进货成本）/零售价
= 1－（进货成本/零售价格）
零售业常用公式表
例：a冰红茶，商品成本为2.5元，毛利率准备定为15%，那么售价应为：
供应商与零售商商品毛利率的计算方法的差异 A、供应商毛利率的计算方式： 毛利率=（销售价格－销售成本）/销售成本*100% 例：某厂商供给零售店的a商品，供价为30元，而该商品的销售成本 为25元，毛利率=（30－25）/25*100%=20% B、零售商毛利率的计算方式： 毛利率=（零售价格－进货成本）/零售价格*100% 例：a商品的零售价为40元，则：毛利率=（40－30）/40*100%=25%， 若以供应商方式计算，则为： 毛利率 = （40－30）/30*100%=33.3%
a店2012年2月实际销售是9,857,933元，2011年2月实际销售是
18,215,083元，计算得出2012年对比2011年的进步率为：-45.88%
零售业常用公式表
商品库存周转率=本期销售成本÷[本期平均存货（期初存货+期末存货÷2]
商品库存周转天数=平均库存÷平均销售成本
例：酒水课本期平均库存是616282元，本期平均销售成本是11330元，
万元。则：存货平均余额 = (50万元+30万元) ÷ 2 = 40万元 存货周转率= 200万元 ÷ 40万元 = 5次 存货周转天数= 360天 ÷ 5次 = 72天
例二：乙公司2012年6月的销售成本为80万元，存货期初额为150万元，6月当期存
货130万元。则： 存货平均余额= (150万元+130万元) ÷2 = 140万元 存货周转次数= 80万元÷140万元 = 0.5714次 存货周转天数= 30天(6月整月) ÷0.5714次 = 52.5天
订货量 = 预估销售量 + 最低陈列量 - 现有库存
预估销售量 = 平均销售 + 安全库存
零售业常用公式表
达成率=实际销售÷销售预算 进步率=（本期销售-上期销售）÷上期销售
例：a店3月销售预算是1,643,000元，实际销售是 1,345,853元，
计算得出a店3月实际达成率是：81.91%
零售业常用公式表
交叉比率
GMROI，中文翻译为“交叉比率”或 “商品毛利库存回报率”，
它是评价商品经营效益的指标，也是针对零售企业的经营管理指标。 由于该项指标是由另外两个指标进行交叉换算构成，所以称为交叉 比率。 这个比率与商品毛利率和商品周转率有关，是对零售企业的两 项日常管理指标的综合考评： * 商品毛利率是衡量商品的获利能力的指标 * 商品周转率计算商品的畅销程度的因素 * 商品的毛利率与周转率之间相乘的数值高低，即代表GMROI的基 本情况。 对零售企业来说，它的含义：公司的平均库存成本的获利能力， 或是零售商所投入的库存成本可以获得多少的销售利润。 假：某便利店全年的平均库存成本为10万元，获得的毛利为15 万元，那么其商品毛利库存回报率为150％。
零售业常用公式表
交叉比率分析
交叉比率分析：从商品流通角度与获利面考虑商品的重要性。
公式：交叉比率=周转率×毛利率。
商品类型及特点：
商品类型 交叉比率高 特点 提供现金流及营业收入的重点商品பைடு நூலகம்应对策略 加大陈列、加强促销、加大库存
交叉比率中
提供现金流及营业收入的次重点商品
保持陈列、保证库存
交叉比率低