价值管理-深圳陌生区域大盘价值突破之光耀荷兰小城 精品
深圳光耀“先生的湖”全案推广设计稿113p
制作精美、详细的楼书和户型图，展示项目的整 体规划、建筑外观、室内设计以及各种户型的特 点。
品牌形象识别系统
设计统一的视觉识别系统，包括标志、字体、色 彩等，以提升项目的品牌形象和市场认知度。
数字媒体设计方案
官方网站
建立一个专业、美观的官方网站， 提供项目介绍、户型展示、在线 预约等服务，提高用户互动和在 线转化率。
样板间
根据不同户型和客户需求，设计多种风格的样板间，展示室内装修 和布局方案。
户外展示区
规划合理的户外展示区，包括园林景观、雕塑、水景等元素，提升 项目的整体形象和市场吸引力。
04
实施与执行
时间安排与进度控制
时间安排
根据项目需求和资源情况，制定详细 的时间计划，包括设计稿的准备、实 施、测试和发布等阶段。
客户建议
部分客户提出了一些改进意见，如加强社区文化活动、完善物业服务等，为后续项目优 化提供了参考。
项目总结与经验教训
01 02
成功经验
本次推广活动充分利用了线上线下渠道，实现了多维度覆盖；创意独特、 设计精美的广告内容吸引了大量关注；同时，精准的目标客户定位也是 成功的关键因素之一。
不足之处
部分推广渠道的效果未达到预期，需进一步优化；客户反馈中提到的物 业服务等问题需引起重视，并在后续项目中加以改进。
03
经验教训
在未来的项目中，应更加注重客户需求的调研与分析，提高广告内容的
针对性和吸引力；同时，加强与客户的沟通与互动，及时了解反馈并调
整策略。
THANKS
感谢观看
市场环境分析
政策环境
近年来，深圳市政府出台了一系列房地产调控政 策，对房地产市场产生了一定的影响。
帝纳波利点位交易法中级培训班(深圳中级班)
01
02
时间周期转换的重要性
时间范围---帝纳波利点位
同样数据---移动时间周期
盆景进入图例与效果评估
优势：简单 劣势：缺点很多，止损没有考虑到到帝纳波利点位，缺少止损保护 适用于某些心理状态的人
灌木的进场策略
在一个帝纳波利点位之前下达买入指令 将止损隐藏在另一个帝纳波利点位后面
效果评估：帝纳波利点位产生的支撑 合理的技术点位 适度的市场波动 两重地板
扫雷艇A进场策略
预计在 “X” 会出现支撑，但是我们首先等待，等待支撑在“1”出现
当市场开始横向发展的时候，我们往往称之为盘整或没有趋势。我定义趋势的方式几乎没有为“盘整”这个词留下任何余地。很显然，日线图上的盘整会在另一个时间周期—比如对日间交易而言—戏剧性地变成正处于趋势当中。在日线图2-7中，收盘价格在趋势指标的上下浮动。在同一图的分时图2-8中，价格的垂直范围增加了，作为趋势指标的置换移动平均线仍为同一类型，但我们看到明显实在的趋势。除非市场中存在显著的运行，否则我对交易没有兴趣。无聊的，波澜不兴的市场不能吸引我。如果缩短时间范围仍无法展现趋势，我就不会行动。如果你没有理解这个概念的话，后续几章里介绍的方式会帮助你定义“盘整 ”
帝纳波利点位交易法 中级系统培训班
深圳 2010/11/21-11/23
汇报日期
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学习帝法两大交易体系
01
搭建你的新思维模式
02
第一节
CONTENTS
经典软文营销案例分析
经典软文营销案例分析经典软文营销案例分析软文广告和“硬广告”相比，就好比你去菜市场买肉，遇到两家卖肉的同时向你吆喝。
一家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。
软文广告就和第一家一样，站在顾客的角度看问题，对等和你交流，不仅仅是买卖，还是交朋友的过程。
怒蛙网络认为，好的软文广告，在宣传推广方面会达到润物细无声的效果，既传递了有用的信息，又温和的推荐了产品和服务，更像是分享而不是买卖。
下面看看几则软文广告的经典案例：1、新闻式什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。
它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。
在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么弄丢的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。
引发受众对VERTU 的关注与感慨。
2、悬念式中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。
这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。
脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。
【精编范文】定位高端的广告词-word范文模板 (12页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==定位高端的广告词篇一：世界百强企业广告口号与定位解析世界百强企业广告口号与定位解析12345篇二：楼盘主题定位语+广告语(60条)之二楼盘主题定位语第二周（05.12.05--09）现实兑现梦想。
尊贵与生俱来垄断市场空白每一个中坚知识企业，都通过垄断市场空白而创造历史，推动文明的杠杆亚奥核心区可以轻松按揭的5A智能大厦非常地段，智能建筑·FORUMTEAMCENTER定位：洪湖·10万平米低密度人文社区改变罗湖城居印象繁华罗湖之中，安静的洪湖成就了一个世外桃源；3.5的容积率，在寸土寸金的罗湖更显珍贵； 150米的楼间距，让人与人之间的距离远了，心与心之间却近了??所有一切，皆源自泊林人居的基点，罗湖城居印象，就此改变时光在走，感动不变感动的聚会——特发会员现正招募中*十万平米高尚人文社区；*洪湖岸边悠然上品生活；*带超大面积露台；*罗湖罕见3.5超低容积度；*逾万平米东方生命园林；*300米休闲商业长廊；*地铁三号线沿线特业；*社区设有泛会所、幼儿园；*约620个车位超然日光车库。
红岭北·城市自然家龙凤呈祥，天成美境在任何时代都有自己的贵族，为风云变幻的城市中心订立游戏规划；任何时代都有自己的风格主角，匹配奢华品质的绝代宅邸，将品牌居住、格调享受、自在休闲汇聚成一场奢华派，演绎一幕幕令人惊羡的生活传奇。
优势凝聚，让奢华领衔生活>>·傲立地王金融商圈奢华领域，世所仰慕中心·国际标准园林会所，打造名流生活优尚平台·星级酒店式气度大堂，匹配时代贵族身份名片·国际服务贴心体验，时刻尊享贵宾级礼遇凭廊观海，得意人生贺尚都成功选房，现正热销中品牌，九年实践，优越鉴证——以时代的高度满足城市的理想，鸿荣源地产倾心演绎，承续熙园传奇，再造非凡；地段，中央价值，传世之作——坐落于宝安中心区新城大道、裕安西路，新湖路交汇处，西岸顶级华府，居高临下。
荷兰黄金时代商业与艺术的繁荣
荷兰黄金时代商业与艺术的繁荣荷兰黄金时代：商业与艺术的繁荣荷兰黄金时代是指17世纪的荷兰，这段时间里荷兰成为了商业和艺术的中心。
商业的繁荣为艺术的发展提供了良好的土壤，两者相互促进、相得益彰。
本文将从商业和艺术两个方面来探讨荷兰黄金时代的繁荣。
一、商业的繁荣荷兰黄金时代是由于荷兰东印度公司和荷兰西印度公司的崛起而开始的。
这两个公司在贸易和航海方面取得了巨大成功，使荷兰成为世界的贸易中心。
荷兰的港口繁忙、航海技术发达，这为商业的繁荣打下了基础。
荷兰在黄金时代的商业中心是阿姆斯特丹。
阿姆斯特丹的港口极具竞争力，吸引了大量的商人和资本，成为欧洲最重要的贸易城市之一。
同时，荷兰还创造了现代证券市场的基础，为全球金融的发展做出了重要贡献。
荷兰黄金时代的商业繁荣不仅带来了经济的发展，也催生了新的社会阶层——资产阶级。
这个新兴的社会阶层为艺术的兴起提供了巨大的支持。
二、艺术的兴盛在荷兰黄金时代，艺术得到了空前的繁荣和发展。
由于商业的繁荣和资本的积累，荷兰的艺术家们有了更多的机会和资源来追求创作。
绘画是荷兰黄金时代最突出的艺术形式之一。
荷兰画派因其独特的风格而闻名于世，其中最著名的就是代表性画家鲁本斯、弗兰斯·哈尔斯和伦勃朗。
他们的作品以写实主义为主，注重细节和光线的处理，表现了荷兰社会的生活场景和风俗习惯。
除了绘画，雕塑、建筑、文学和音乐等艺术形式也得到了充分的发展。
例如，荷兰的建筑风格以其独特的内在和外在美而著名，如阿姆斯特丹的运河房屋和海牙的宫殿。
荷兰文学也有了长足的进步，许多作家的作品被翻译成多种语言，并享誉国际。
荷兰黄金时代的艺术繁荣是由于人们对自然和现实的关注。
这种关注使得荷兰艺术家的作品充满了生活气息和真实感，体现了荷兰人民的智慧和勤劳。
三、商业与艺术的互动荷兰黄金时代商业的繁荣为艺术的发展提供了金融和市场的支持。
商人们通过购买和赞助艺术品来展示他们的财富和社会地位。
这些艺术品在整个欧洲乃至全球范围内都得到了广泛的传播，使荷兰艺术的影响力达到了巅峰。
荷兰花卉拍卖市场的繁荣与传统
荷兰花卉拍卖市场的繁荣与传统荷兰花卉拍卖市场是世界上最大的花卉交易中心，也是荷兰农业产业的重要组成部分。
这个市场以其独特的传统和高效的运作方式而闻名于世。
本文将介绍荷兰花卉拍卖市场的繁荣与传统，并探讨其成功的原因。
一、荷兰花卉拍卖市场的历史渊源荷兰作为欧洲花卉生产和出口的重要国家，自古以来就有丰富的花卉栽培传统。
而花卉拍卖市场的形成可以追溯到19世纪末。
最早的花卉拍卖市场设立在荷兰的阿尔克马尔市。
随着花卉贸易的蓬勃发展，荷兰的花卉拍卖市场逐渐向阿姆斯特丹市迁移，形成了如今的阿姆斯特丹花卉市场。
二、荷兰花卉拍卖市场的规模和运作方式荷兰花卉拍卖市场以其庞大的规模而闻名于世。
每年有数以亿计的花卉在这里进行交易。
市场上聚集了众多的花农、花商和买家，形成了一个庞大的供应链体系。
市场每天早上开始运营，花卉通过拍卖的方式进行销售。
卖家将自己的花卉运到市场，然后花卉会被放在拍卖厅中展示，买家通过竞价的方式购买感兴趣的花卉。
整个过程高效快捷，使得市场能够在短时间内处理大量的交易。
三、荷兰花卉拍卖市场的成功原因荷兰花卉拍卖市场之所以能够如此繁荣，有以下几个重要原因。
首先，荷兰拥有良好的花卉生产环境和丰富的品种资源。
荷兰的气候和土壤条件十分适宜花卉栽培，这为花卉的生产提供了得天独厚的条件。
同时，荷兰的花卉产业在基因改造和育种方面也取得了许多突破，培育出了各种各样的新品种，这为市场的多样性和供应稳定性提供了坚实基础。
其次，荷兰花卉拍卖市场的高效运作方式是其成功的关键。
市场采用集中拍卖的模式，将众多的卖家和买家汇聚到一起，大大降低了交易成本和信息不对称的问题。
而市场内部的自动化系统能够精确追踪花卉的来源和质量，提高了交易的透明度和可靠性。
此外，市场还注重培养专业的花卉交易员和评估师，为买卖双方提供专业的咨询和服务。
最后，荷兰花卉拍卖市场积极拓展国际市场，不断推动花卉贸易的全球化。
市场与各个国家的花卉商人保持着密切的联系，积极开展合作，加强市场的国际化程度。
中原地产深圳卓越维港豪宅开盘经验分享报告
70批客户 vs 36套的销售目标
2021/9/18
逆市＋天灾＝强开，忧心忡21 忡
事
业 一
6月15日，开盘那天。。。
部
A
组
七重“圈套”设计
2021/9/18
22
圈套1 人人有奖＝ 诱饵
开盘前一天，电话通知VIP客户开盘当天设18轮抽奖环节，无论成交与否，
64批 都有中奖机会；此圈套保证了当天有
事 业 一 部 A 组
2021/9/18
梳理背景
公布各户 型的均价 （比实际 定价高出 15％）， 对客户进 行测试
梳理结果
B户型因模糊均 价价差获得部分 客户青睐
策略指导
修正明晰B户型 与A户型间的价 差，对客户进 行大力引导
12
3 【样板房开放】对外报价策略结合产品实物展示对客户意向进行三次摸底；
事 业 一 部 A 组
2021/9/18
卓越维港首期销售的使命：
——开盘当月实现4个亿的销售额 ——树立项目及发展商顶尖品牌 ——作为后海湾填海区第一个项目，肩负领跑使命
卓越、三湘、宝能、皇庭、富力、万科……
1
事 业 一 部 A 组
2021/9/18
凝聚卓越思想，诞生世界维港
——卓越维港开盘战绩
2
2021/9/18
28
圈套7 现场持续抽奖＝欲罢不能
此圈套使客户成交后依然不离场，始终保持现场 的鼎盛人气。
事 业 一 部 A 组
2021/9/18
29
总结
事
10％的营销技巧
90％的辛勤汗水
业
一
部 A
• 共同目标下的四维定价
策划团队及总监驻场，与发展商充分的沟通
2018-2019-楼盘配套好的广告语-word范文模板 (19页)
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=====================================================蓝月湾畔有故事的房子,花心思的家;缤纷六月,精彩故事就象一个缤纷的嘉年华正要拉开序幕,就象一本精彩的故事书刚刚揭开扉页,在这一个六月,蓝月湾畔让人生出无限的美好遐想.这样的遐想不仅来自于我们眼中所见的越来越美的楼盘现场,也不仅来自于我们耳中所听的旁人对这个小区的交口称赞,更源于蓝月湾畔为我们编织的一个又一个美丽故事渐渐成真而带来的欣喜……..看见的故事----随楼附送的火红勒杜鹃;儿童益智乐园可以玩泥沙;彩色石米铺就的人行道;70%的玻璃立面和超大阳台,美仑美换的四个小花园;听说的故事----倾听客户和业主对小区的意见并一一记下,在小区建设中加以采纳;举办”我建我家”活动,对小区环境规划和会所建设咨询业主的意见,使业主有更大的自主权来决定自己所喜欢的生活环境和生活空间;想到的故事----客户选择居住在”小区”里,追求生活品味,讲求生活舒适性;蓝月湾畔的居住环境带给人们的心境绝对是宁静.祥和,完完全全属于你的世界,听风.枕雨.观云.读月.望星都市生活里不可多得的时光,一种解脱烦忧,归于平静的享受;风----品味人生;城市里的风,像是不太自由,在林立的高楼间只能委屈的穿行,让人怀念起.它在田野.海面上呼啸来去的光景,我们是不是也一样呢?是不是曾经也愿意像风一般无拘无束?-----喜欢听风的人,是心胸开阔的人.观云中岁颇好道,晚家南山陲.兴来每独往,胜事空自如;行到水穷处,坐看云起时;偶然值林叟,谈笑无还期;品味人生行到水穷处, 是一种过程;坐看云起时,是一种领悟.观云的时候,才觉得聚散离合也是平常,才觉得我们的心依然年轻;喜欢观云的人,是超然脱俗的人.百士达高尔夫场内百士达物业统一管理金泰名苑看一看省下20万!=====================================================彩天名苑城市中心小户领袖选择生活我有我个性珍宝公寓=====================================================海力士(HYNIX)企业性质----已从综合性电子公司转变为专业半导体公司;变----为了更好的明天永远是浩瀚宇宙亘古不变的真理;怀着无限崇敬仰望星空的人类对未来充满了憧憬;应该是越来越美好的;正如善良的人们所期待的那样:世界在过去的20世纪里发生了难以想象的变化.尤其是科技,几乎颠覆了人类数千年所积累沉淀的一切,生活更因此而变得更舒适方便和快捷.改变自己同样是为了更美好的明天,不变的,则是我们最美好的梦想!=====================================================激光美容整型中心-----激光脱毛亮丽一生科技服务大众创造美丽与世界科技同步; =====================================================云顶翠峰市中心首席绿色特区市中心超大规模度假式园林社区;深圳有一个这么美丽的地方:百年古树,独享尊贵;大王椰子,横空出世……现在28800平方米的超大型中央庭园,20多个特色景区均已完工,欢迎亲临现场鉴赏.这里美丽无界限,经国际著名怡景大师贝尔高林精心大造.28800平方米超大中央园林与155000平方米皇岗公园浑然天成,家就在公园里,生活就是度假;这里享受多一重,独创双会所概念,为的就是身体与心灵的感动:3000平方米酒店式会所,1000平方米豪华大堂.两个网球场,另有室内羽毛球馆.壁球馆等设施,一应俱全,应有尽有.=====================================================中兆花园----只需1万元入住现楼!给孩子一片自由成长的广阔天地!布吉高尚住宅区绿色庄园;=====================================================深圳名校周边名楼巡礼我一定要与名校为邻! 近一点,真方便!爱你的孩子,就为他开启名校之门!选择名校---就是让孩子在一个更高的平台上跳起,就是让孩子在一个德才兼备学养醇厚,就是让孩子在优越纯净的人文环境里健康成长,就是让孩子在和最出色的伙伴一同较量提升生命质量,就是让孩子在为孩子悉心铺就青云路开创锦绣未来!欢乐的季节,崭新的六月,让我与名校为邻:万科四季花城.蔚蓝海岸.城市绿洲.东海花园阳光荔景.新亚洲花园.嘉多利花园.环岛丽园.浪琴屿.麒麟花园.海洋之心.星海名诚.源兴居.美丽家园;=====================================================龙华中心广场美丽家园龙华中心广场旁的生态家园;举行美丽艺术节首场演出开幕仪式,”美丽艺术节”龙华人的艺术节;地铁上盖的物业;周边没有任何工厂.农民房.临时建筑的秀丽高尚片区;在龙华广场旁边,美丽的休闲.观景.运动广场,明天的龙华政治.经济.文化中心;位于新华中学.新华小学门口;龙华绝版户型,大凸窗.大阳台.实用率高达93%;闻名全国的万厦物业管理公司率先进驻,开创龙华物管的新时代;住户专车,层叠绿化,完善配套,智能小区,宽频网络……=====================================================浪琴屿花园住精品住宅读名牌学校;离北师大附中近,孩子走路安全,回家吃饭也方便,晚上还可以有时间辅导孩子学习;凡是浪琴屿业主子女,符合招生政策的,可享受在北师大浪琴屿幼儿园就读,或直接入读北师大南山附小.附中,享受公费9年义务教育;=====================================================桃源居世外桃源我的家……宝安180万平方米超大规模绿色健康社区;密密的交通网,近近的回家路;在绿意中荡漾健康一生;阳光小城,生活休闲自从容;宝安的Townhouse都市的世外桃源;桃源居别具法国浪漫风情,现在正开发的第三期”深圳人Townhouse”,精致缔造私密.自由.弹性空间,是深圳白领阶层永不落伍的家园.尊贵中不乏浓浓的邻里亲情,倾情诠释健康时尚,优欲从容,充满人文关怀的居住文化,为都市高尚居家演绎全新典范.=====================================================万象新园南油集团倾力奉献; 我”喜欢”坐在这里;-----澳大利亚柏涛(墨尔本)建筑设计公司精心设计的凭海阔户型,方正实用,四顾通透,尽展环回景观.后海海景,前海风光.深大园景.滨海大道您只需坐在270度环回观景窗前,滨海城市风情一览无遗.“轻松”买房,易如刷卡; 亲情.爱情和成就溢满5月.万象新园南油集团倾力奉献; 外面的世界很精彩,里面的空间更实在;270度环回跃窗看海天一色,宽大观景阳台赏都市风情靓丽景观24小时,享受生活365天,这就是万象新园的精致户型.万象新园顶层沐浴在阳光里,它那柔和的色调,优美的造型,时尚的跳板,现代建筑的简洁与美观充分表达,与蓝天碧海融为一体,连白云都要上来凑热真好象”小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上来”.亲临万象新园,体验澳大利亚著名建筑设计公司”柏涛”精心设计的户型,才感受到观景户型所言不虚,方正阔绰.布局合理.四顾通透,把居家要求使用和居住舒适的概念表达的淋漓尽致.观景阳台可把美好景观尽收眼底,也许是那后海的波光,也许是那前海的浪涛,也许是那流光的都市风景线.夕阳西下.闲坐一角.品茗叹酒.夫复何求?------生活在这里,幸福在这里.=====================================================辉煌世纪请跟我来! 成全你多年梦想,金鼎辉煌世纪明日起开始认购;跟我来,来到繁华之心-----五星地段;深圳的繁华绝大程度依托于香港,必然是以口岸为核心的磁力线形状,而在深圳口岸磁场引力最密集的地方就是辉煌世纪这一带罗湖-----唯一受落户口岸.文锦渡口岸两个口岸双重影响地带,最具潜力地带,可谓是繁华之心;跟我来,来到甜美之乡-----经典户型;辉煌世纪每一个局部都是由设计大师仔细揣摩你的需要,精心设计,形同量身定做;加之你个性化的摆设,因此要用星级酒店做比较,至少是六级!把你的尊贵主人身份.浪漫生活情调表达得淋漓尽致;房间是你的温情天地.客厅通透的阳光,卧房宽大的凸窗,生活其中,带给你一个个甜蜜梦乡……跟我来,来到兴旺之颠-----投资无极限;罗湖可供开发的地块太少了,西像辉煌世纪这样的繁华之心地段在罗湖是没有了,几成绝版.更他凸显它的价值.具有投资价值空间,看准辉煌世纪,又将会培养出新一代的赢家;=====================================================招商海月花园创新海月升级后海;停泊在后海湾边的海月二期,像海岸边的童话园中园,一层一户,是海月二期的经典;海月絮语----海月,是深圳地产字典里的梦幻词条,是深圳最灸(jiu)手可热的后海纯住宅板块的”启动盘”.正是海月花园,引擎了整个后海;海月,是深圳滨海人家的心灵家园.是海月花园,第一次创造性地用建筑语汇和语素去再现海的律动和神韵,去诠释海洋文明的底蕴.大海把它的根永恒地留在了海月,留在海月人的心底;自从海月一期在后海登陆,从此海的蓝色,蓝透了每一户窗里的风景,蓝透了每一颗褶皱(zhe zhou)的心灵.蓝色,从此成为深圳地产的主色调;蓝色的咏叹(tan),从此成为深圳地产的主旋律;----这,就是海月花园一期的意义!当设计东海二期的新加坡雅科本天才设计大师把海月二期瑰丽和尊荣在后海的海滨俆俆展开的时候,再度攫(jue)住了深圳置业者的思想和热情;海月二期亮丽雅洁的售楼现场,每天吸引着众多的参观者;-----海月二期,未成曲调先有情!A海月一期给深圳带来一种惬(qie)意与舒畅的体验,首次倡导了海洋文明内核的现代居住新理念.22万平方米的海月二期,传承经典,再续传奇……再度成为滨海置业新坐标;B每一处都有创新的印痕.整座花园社区近百处的创新突破,使海月成为名副其实的后海片区升级换代产品;C产品创新是海月二期的灵魂.招商地产渗透到每一个环节神经未梢的客户满意大度工程和纯正蛇口生活,使海月二期成为成熟滨海首席园林社区;创新海月，升级后海；晴。
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惠州 派单
> 惠州客户发掘的主要辅助手段
> 通过在惠城特别是仲恺片区 实行全区域大扫荡 将项目信息全方位覆盖全 城 达到吸引客户的目的
小城联动大事记
武林大会：联动起势的重要组成部分会 激发同事们的兴趣直接关乎到联动最终 效果
中原2/3级同事及其他公司人员
深圳区域共启用8家三级市场中介公司分别为：中 原、家家顺、招商置业、美联、港置、通泰、美 林行、隆塬、信和
08月21日 一期130套小墅两天售罄 09月18日 一期二组团52套小墅三小时售罄 10月01日 一期三组团204套洋房三小时售罄 10月24日 推出最后一栋16套小墅20分钟售罄 11月13日 推出【罗宫】组团60套联排别墅2小时售罄 12月4日 推出【罗宫2】48套联排别墅1小时售罄
━━荷兰小城荣誉记事
现场体验项目+开发商高层关于联动奖励政策的宣 讲 有效的将业务员的兴趣激发起来
巡铺四重奏
激起三级市场同事兴趣
目的
1
巡铺 四重奏
2 时间
开盘前二个礼拜，保证 业务员对项目的新鲜感
让同事给小城带客 作用 4
3
工具
创意物料+转介宝典
巡铺——3天时间将项目信息覆盖全
中原三级市场业务员
深圳全中原200间分行
8.15
8.20
8.21 开盘
8.11
确定深圳推广 调性：通过8 块户外，以 “我们不…+ 卖点”的形式
8.19
深圳南都包报、特 区报，以软硬结合 的方式，继续强化： “我们不…+卖 点”，同时告知开 盘信息
深一圳个媒体符表现号 两种传播
惠一州个媒体符表现号 两种传播
Part 2 品质大盘展示
1.产品用途
1.细节追求
2.完美造工
品牌价值
辅以必不可 少的营销支撑 获得市场的认同， 实现产品的价值
2.服务价值
没有适度的品牌营销费用维护起品牌价值，这张牛皮还不过只是张上好的
牛皮！
我们通过对品牌嫁接，建立豪宅符号
引入爱马仕的logo颜色
联想到荷兰的橙衣军团
Part 1.2
形象符号的传播
区域价值的突围
确定logo 及VI系统
确定惠州推广语 （户外+报纸+候 车亭+灯箱+软文） 一座城市，两种生 活
8.1
8.3
8.6
更改惠州推广语 （户外+报纸+候 车亭+灯箱+软文） 一个惠州人的别 墅生活梦+样板 房开放信息
8.12
目标聚焦 一蹴而发
强化惠州推广语（户外+报纸 +候车亭+灯箱+软文+网络） 一个惠州人的别墅生活梦+开 盘信息
设点+周边派单 有效的覆盖了整个区域 派单改革
新式派单法
> 我们派的不是单，是抽奖券； > 按区域划分派单片区； > 每个区域选定1-2个设点的店铺协商，签
订协议； > 以该店铺为圆心向四周发散 进行大扫荡。
设点展示
联
联动公司
联动——撬动深圳客户的不二法宝
Part 1 品牌嫁接全面确立豪宅形象体系
Part 1.1
形象符号的创建
关于<<爱马仕>>
40层顶级黑色渐 变小牛皮底纹
全手工粗车线
它不过只是一张经过加工的牛皮，好而已！
但是，当它成为奢侈品牌HERMES的出产时，人们已经不再当它只是一张 经过加工的牛皮，而是一个值得珍藏的艺术品。
一件“奢侈品”的诱想
的利用；
策略1：尽一切可能的找客户凑人 气；
策略3：对活动时间的精准把握与 灵活应变
> 联系所有看楼团；
> 联系光耀所有楼盘业主；
> 上街派发抽奖券；
> 邀请各大媒体及业内人士；
> 请大学生疯狂Call客邀请客户参加； > 要求所有工作人员带家属和亲朋好友
策略2：有活动必有抽奖，以抽 奖为噱头吸引人气
陌生区域大盘的全面突围
惠州分公司事业二部营销B组 HuiZHou.12.2010
价格和形象上均创新高
均价（元/㎡）
10年小城历次开盘价格走势
14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
8500 第一次开盘
9000 第二次开盘
9400 第三次开盘
11500 第四次开盘
派单
• 占有一定的比例 •在洋房中较为常见，别墅一般
小城联动创中原新记录
中原纪录
从8月21日开盘至今：
小城总共推出198套联体别墅，204套洋 房、96套联排
中原累计成交：
55套联体别墅、70套洋房、21套联排
中原业绩排在11大联动公司之首
荷兰小城成功荣膺“2010年9月华南 区10大明星楼盘”之一
周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点 开展，吸纳人气，促进认筹；
8月7日营销中心开放—— 周末 旺场活动
8月14日样板房开放——参与性 强的DIY大杂烩
8月21日开盘活动——盛大热烈
——“吃、喝、玩、乐、看、拿”这是活动的例牌，是活动必须的。
人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀
客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源
一个符号 两种传播
两条线——客户定位不同，在深惠两地以不同的形象面市
惠州线
> 为后期3000多套洋房做铺垫 > 以“圆梦型别墅”，打动惠州人的心
深圳线
> 为保证价格、销售速度，必须寻找有购买能力，且能接守受新鲜 事物，包容性强的客户资源
> 以“投资型别墅”，打动深圳人的购买欲望
一个符号 两种传播
前言
惠州地产界两位巨头的声音：
万 科：全年销售额5个亿， 雅居乐：全年销售额10个亿；
再看看惠州地产界2010年最给力的声音： 光耀荷兰小城：4个月6个亿！ 这是一个值得我们自豪的声音！
仲恺区
在深圳人看来：没听说过，在哪里？ 在惠州人看来：这地方就是一农村。
遇到这样的项目，经验主义者大概都会想： 我们要先用2个月树立项目形象； 用1个月提升区域形象，包括联系政府举办仲恺经济发展论坛，还要不断的用软文炒作等等； 再用2个月启动大事件营销，同时开始产品卖点诉求、产品说明会、认筹、样板房开放等等一系 列活动营销，蓄积客户； 5个月过去了，我们就可以顺利开盘了。
很悲剧的，我们只有20天。无妨，只因有我们！
这是我们团队最近对小城的看法与演绎,也 许不是真实的价值所能代表的,但确实是至 深…
20天的嬗变
但从小城的操盘经验谈起的时候,我们却认 为“他”并不是仅仅代表一个项目在极短 的时间内集中爆发,而是中原团队的集体智 慧和勤劳的结晶;
于是我们认为他的价值在于 ……
12000 第五次开盘
10年深圳人心中最知名的惠州楼盘
5%
6%
6%
11%
27%
22%
中信水岸城 保利山水城
光耀荷兰小城 万科城
光耀城 其他
23%
半岛一号
➢别墅历经五次开盘，价格一路上扬，从最初的8500元/㎡到现在的 12000元/㎡，价格上涨50%，达到开发商预定目标，同时突破片区别墅
6000元/㎡，每月销售5-6套的局面。
经典动作1 ：众相模仿的对象
特制工地围墙，效果非凡 此围墙在荷兰小城出现后，已有多个项目相继模仿。
包装了独特围墙的园林，感觉大的出奇；仅2万平米的天 鹅湖也成了无边际。 满山遍野的郁金香图案与蓝天白云配合，增添了无比浪漫 的荷兰风情。
——“我在远处的时候还在想这个高 尔夫球场和天鹅湖咋大的那么离谱啊？ 走近一看原来是图画的原因。”
到场；
> 无意中打听到某证券所要给股民上课， > 奖品不求多，每次活动15-25件；
亦邀请其到会所并为其提供场地和车 > 但求精；小的公仔，大的足够能吸引
辆；
客户眼球；能让客户心甘情愿跑来。
> 不是纯粹为做活动而做活动，所有的核 心都围绕认筹和销售而进行；
> 活动是为销售制造氛围和增强人气而进 行；
专人统筹 保证巡铺效果
➢巡铺时间: 8月12-15日
➢巡铺人员: 项目销售 每天3人
➢巡铺物料: 联动护照+单张+海报+口径卡+粮票
➢巡铺宣讲要点: 超高佣金+超快结佣速度 全惠州最具投资价值的别墅 低总价+高赠送
独具创意的物料：全面武装三级同事 ，快速、短时间覆盖项目信息；
派单——惠州客户发掘的主要辅助手 段
前言 走进开盘╚必日光╝的光耀荷兰小城
10年惠州别墅销冠——光耀荷兰小 城
一期产品
项目指标：
占地：200000㎡ 建面：600000㎡
一期指标：
产品：洋房、联体、联排别墅
其中： 洋房 204套 76㎡2+1房
98㎡3+1房 联体别墅 198套 联排别墅108套
4个月6次开盘，开盘必售罄，创造惠州别墅 “日光”奇迹
写在最后
2010已然过去，神马都是浮 云期！待更精彩的2011年!
Thanks for your attention Wish you a good day!
1公里林荫大道展示完毕【光耀出资打造】
会所和园林展示一举到位， …给力
8月2日营销中心装修完毕
8月9日园林整改完毕开放
广场和天鹅湖同步盛放，移步换景,目 不暇接
通过入口广场建立豪宅标签
通过会所打造建立豪宅标签
通过园林水景建立豪宅标签
善意的谎言：别出心裁的围墙设计再加上独特的制作工艺，在 加强视觉效果的同时，无限延展视野。