珠江纯生啤酒旺季推广方案建议
如何成功推销珠江纯生啤酒
如何成功推销珠江纯生啤酒引言推销是任何一家公司成功的关键，无论是大型企业还是小型创业公司。
对于啤酒行业来说，推销起着至关重要的作用。
珠江纯生啤酒是一款深受消费者喜爱的产品，但要成功推销它，需要有一套有效的策略和技巧。
本文将为您介绍如何成功推销珠江纯生啤酒。
研究市场在推销任何产品之前，首先需要了解市场需求和竞争对手的情况。
对啤酒市场进行准确的研究非常重要。
一些有效的市场研究工具包括消费者调查、市场调查和竞争对手分析。
通过这些调查和分析，您可以了解消费者的需求和偏好，同时找到差距和机会，从而为推销珠江纯生啤酒制定合适的策略。
建立品牌形象品牌形象在推销中起着关键的作用。
要成功推销珠江纯生啤酒，您需要着重打造一个独特的品牌形象。
品牌形象可以通过包装设计、广告宣传和市场推广来建立。
使用有吸引力的标识、独特的广告语和创新的市场策略可以帮助提升品牌形象，并吸引更多消费者购买珠江纯生啤酒。
选择正确的销售渠道选择适合的销售渠道对于成功推销珠江纯生啤酒至关重要。
常见的销售渠道包括零售商、批发商、餐馆和酒吧等。
在选择销售渠道时，需要考虑消费者的购买习惯和偏好。
与合适的销售渠道建立合作伙伴关系，可以增加珠江纯生啤酒的曝光度，并提高销售量。
开展促销活动促销活动是推销产品的重要手段之一。
您可以选择不同的促销活动来增加珠江纯生啤酒的销量。
一些常见的促销活动包括打折销售、赠品促销和限时特价等。
此外，您还可以与餐馆和酒吧合作，开展联合促销活动，从而增加对珠江纯生啤酒的认知度和消费者需求。
提供优质的客户服务提供优质的客户服务是促进销售的关键因素之一。
珠江纯生啤酒的消费者期望得到良好的购物体验和满意的服务。
您可以培训员工，使其了解产品知识，且能够提供专业的建议和帮助。
此外，您还可以提供售后服务和回馈活动，以增加客户的忠诚度并促进重复购买。
创造口碑传播在社交媒体时代，口碑传播对于推销珠江纯生啤酒非常重要。
通过与消费者建立良好的关系并鼓励他们分享自己的购买体验，可以帮助增加产品的曝光度和销量。
珠江啤酒市场营销策划方案设计
珠江啤酒市场营销策划方案设计一、市场分析1.1 竞争环境分析珠江啤酒作为中国知名啤酒品牌，目前市场处于激烈竞争的环境中。
竞争对手主要包括青岛啤酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒等。
这些品牌在产品质量、品牌影响力、市场占有率等方面都具有一定的优势。
此外，随着国内啤酒市场逐渐饱和，消费者的选择越来越多样化，竞争形势更加严峻。
1.2 目标市场分析珠江啤酒的目标市场主要是大众消费者和年轻消费群体。
大众消费者注重产品价格和口感，年轻消费群体更加注重产品的时尚感和品味。
随着消费者的需求多元化发展，珠江啤酒需要进一步加强产品差异化和市场定位。
1.3 消费者需求分析消费者对于啤酒产品的需求包括产品质量、品牌形象、价格、口感等方面。
消费者更加注重产品的健康与营养，对于低碳、低酒精、无添加等健康概念的产品更加青睐。
此外，随着年轻消费群体的崛起，消费者对于产品的个性化定制、新奇创意等也表现出一定的需求。
1.4 SWOT分析（1）优势：珠江啤酒作为中国啤酒市场的老牌品牌，拥有庞大的市场和消费者基础。
具有一定的品牌影响力和忠诚度。
产品质量稳定，口感好。
（2）劣势：品牌知名度不如青岛、雪花等国际知名啤酒品牌。
产品缺乏差异化，难以在激烈竞争中脱颖而出。
营销手段相对传统，需要与时俱进。
（3）机会：消费者对于健康、绿色、低碳的产品越来越青睐。
年轻消费群体的崛起，对于时尚、个性化的产品表现出一定的需求。
（4）威胁：竞争对手品牌实力强大，市场份额占据优势。
市场饱和，消费者选择越发多样化。
二、市场营销目标2.1 品牌目标提升珠江啤酒的品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，拉近同竞争对手之间的差距。
2.2 销售目标增加珠江啤酒的市场份额，提升销售量，取得更具竞争力的销售成绩。
2.3 知名度目标增加珠江啤酒的品牌曝光度，提升品牌在消费者心目中的形象，增加珠江啤酒的知名度。
三、市场营销策略3.1 产品策略通过提升产品质量，研发具有差异化竞争力的产品，满足不同消费者需求。
夏季啤酒促销活动方案策划
夏季啤酒促销活动方案策划一、背景与目标随着夏季的来临，人们的消费需求也发生了变化。
夏季啤酒销售旺季，加之炎热的天气，人们更倾向于选择凉爽解渴的饮料。
因此，本次夏季啤酒促销活动的目标是提高销售量、增强品牌影响力和培养忠实消费者群体。
二、活动内容1、促销活动时间：从6月开始至8月底，活动持续三个月，以迎接夏季的来临。
2、活动形式：本次夏季啤酒促销活动将采用线上线下相结合的方式，通过线上活动扩大影响力，通过线下活动增加互动性和消费者粘性。
3、线上活动：(1)微博、微信推广：通过微博、微信等社交媒体渠道展开推广，利用品牌形象和口号吸引用户关注和参与活动。
(2)线上抽奖：在官方微博、微信平台上举办夏季啤酒促销抽奖活动，奖品包括夏季户外用品、烧烤用具等与夏季休闲相关的产品，吸引消费者参与。
(3)线上优惠券：通过官方微博、微信平台发放夏季啤酒优惠券，消费者购买产品时可使用优惠券享受折扣。
4、线下活动：(1)超市促销活动：与合作超市合作，将夏季啤酒放置在明显位置，设立专区销售，配合促销员进行产品介绍和试饮活动，增加产品曝光率和销售量。
(2)户外活动：租赁露天场地，组织夏季啤酒狂欢活动，如户外音乐节、烧烤派对等，结合夏季融洽的氛围，引导消费者体验夏季啤酒的激情与欢乐。
(3)餐厅合作：与一些知名餐厅合作，推出夏季啤酒搭配套餐，通过配套的形式增加消费者对夏季啤酒的需求和认可度。
三、预期效果1、提高销售量：通过夏季啤酒促销活动，提高销售量，增加收入。
2、增强品牌影响力：通过线上行为传播，提高品牌知名度和美誉度。
3、培养忠实消费者群体：通过线下活动与消费者进行互动，加深品牌与消费者的联系，培养忠实消费者，增加复购率。
四、推广与营销方案1、广告推广(1)电视广告：制作夏季啤酒宣传片，以活力四溢的形象、炎热的夏季场景、欢快的音乐来吸引观众。
(2)网络广告：投放夏季啤酒宣传广告，包括横幅广告、视频广告、贴片广告等，选择合适的网站和社交媒体平台投放，如新闻网站、视频网站、微博、微信等。
广州珠江啤酒营销方案
【最新资料,Word版，可自由编辑！】摘要随着中国改革开放不断深入和经济的快速发展，中国啤酒企业雨后春笋般地成长起来。
自上个世纪90年代初以来，青岛、燕京、珠江、哈尔滨、金星等几家大啤酒集团迅速地发展起来，并成为支撑中国民族啤酒工业的脊梁和中坚力量。
但是与此同时，外国企业也陆续进入中国啤酒市场，市场竞争也日益激烈起来。
广东作为中国经济较为发达的地区，广东啤酒市场已逐渐演变成中国啤酒业竞争的主战场。
而被冠以“南有珠江”品牌的珠江啤酒，则是广东规模最大、知名度最高的的啤酒企业。
广州珠江啤酒集团有限公司于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化企业，珠江啤酒已成为中国驰名商标、中国名牌产品和绿色食品。
珠江啤酒秉承珠江文化开放、务实的精神，在中国啤酒行业中创造了一个又一个的“奇迹”。
但是，在现代化的浪潮中，珠江啤酒集团在以“五个领先“打造具有国际竞争力的啤酒企业的过程中，确实存在各种限制发展的瓶颈，出现一定发展的局限性。
就此，本策划团队以珠江啤酒为战略定位基点，对我国啤酒市场和啤酒行业、市场结构作了全面的辐射性分析，并就珠江啤酒集团自身的发展特色，制定一系列可行的营销发展策略，以及具体推广活动项目的实施计划。
本策划将消费者定位集中在大学生这一特殊的庞大群体。
因为，经过调查研究，我们发现大学生市场是啤酒行业的一座大金矿。
一方面，大学生市场具有很强的可挖掘性，在大学生踏出大学步入社会之后将成为啤酒消费的主力军。
另一方面，大学生喜欢追逐新潮，对新产品接受较快。
可见，大学生市场将成为未来啤酒业战场中的焦点。
所以，以大学生为消费群体的定位，是本策划的重要策略，也是一大亮点。
本策划团队通过提出了我们的营销创意推广方案，旨在帮助珠江啤酒集团进一步巩固广东市场龙头地位，落实“走出去”战略，加速珠江啤酒广东市场外的拓展。
希望通过活动推广将珠江啤酒至真至纯的文化带进大学校园，提升其品牌知名度及认可度，培育大学生这一啤酒类产品的新鲜市场。
啤酒推广策划方案
啤酒推广策划方案1. 策划目标本次啤酒推广策划的目标是提高品牌知名度、促进销量，同时增强消费者对本品牌啤酒的好感度和忠诚度。
2. 推广手段为了达成策划目标，我们将采用多种推广手段，包括但不限于：2.1. 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台的流量优势，通过短视频、图片、图文等多种形式的宣传，向广大消费者传递本品牌啤酒的品质、口感、文化等方面的信息，增强品牌知名度和好感度。
2.2. 线下活动推广通过举办线下活动，如啤酒文化节、打折促销等，吸引更多潜在消费者前来体验本品牌啤酒，提升销售额。
2.3. 明星代言推广引进适合本品牌形象的知名明星担任代言人，通过广告、短视频等形式向广大消费者传递品牌价值观、品质保证等信息，提高品牌知名度和好感度。
3. 推广时机推广时机应该与市场需求紧密结合，以达到最佳效果。
考虑到本品牌啤酒的特点及消费者的购买行为，我们建议在以下几个时间段开展推广活动：3.1. 夏季夏季是啤酒销量高峰期，适合开展线下活动、明星代言推广等推广形式。
3.2. 节日在春节、中秋、国庆等节日时段，消费者购买欲望强烈，适合打折促销等活动。
3.3. 新品上市在新品上市时段，可以开展社交媒体推广、明星代言推广等活动，引领潮流，提高消费者对新品的认知和好感度。
4. 推广成效评估推广成效的有效衡量是关键，以下是几个参考指标：4.1. 品牌知名度通过调查问卷、社交媒体数据等途径，对推广前后品牌知名度进行对比，从而评估推广效果。
4.2. 销量销量是最直接的推广效果评估指标，通过对比推广前后销量，可以准确评估推广效果。
4.3. 消费者反馈通过收集消费者的反馈意见，探究推广活动的优缺点，为后续推广提供参考依据。
以上是本次啤酒推广策划方案的相关内容，希望能够为品牌的推广起到积极作用。
啤酒全年推广活动方案策划
啤酒全年推广活动方案策划1. 引言1.1 背景：啤酒市场竞争激烈，需要全年推广活动来提升品牌知名度和消费者忠诚度。
1.2 目标：通过全年推广活动，增加销售额，提升品牌形象，吸引更多消费者。
2. 一季度推广活动2.1 活动名称：春节啤酒节2.2 活动时间：1月下旬至2月中旬2.3 活动内容：2.3.1 结合中国传统节日春节，推出限量版春节主题包装。
2.3.2 合作商户推出配套的春节套餐，推广啤酒消费。
2.3.3 在重点城市中心地区举办街头音乐会和啤酒文化展览活动。
2.4 预期效果：增加销售量，提升品牌知名度。
3. 二季度推广活动3.1 活动名称：夏日啤酒嘉年华3.2 活动时间：6月至8月3.3 活动内容：3.3.1 推出限量版夏日主题包装，加入有趣的夏日元素。
3.3.2 举办夏日啤酒品鉴会，让消费者体验不同口味的夏季啤酒。
3.3.3 在沿海城市举办沙滩派对，结合啤酒品牌的活泼形象。
3.4 预期效果：增加销售量，提升品牌形象。
4. 三季度推广活动4.1 活动名称：啤酒文化节4.2 活动时间：9月至11月4.3 活动内容：4.3.1 在重点城市中心地区举办啤酒文化展览，展示不同国家的啤酒文化。
4.3.2 邀请国内外啤酒专家进行讲座和品鉴会。
4.3.3 举办啤酒知识竞赛，提高消费者对啤酒的认知度。
4.4 预期效果：提升品牌知名度，培养消费者对啤酒的文化兴趣。
5. 四季度推广活动5.1 活动名称：圣诞啤酒狂欢夜5.2 活动时间：12月5.3 活动内容：5.3.1 推出限量版圣诞主题包装，结合圣诞元素。
5.3.2 与合作商户举办圣诞联合促销，推出圣诞套餐。
5.3.3 在商业区举办圣诞庆典，包括街头艺术表演、圣诞市集、主题游戏等。
5.4 预期效果：提高销售量，提升品牌形象。
6. 持续推广活动6.1 社交媒体推广6.1.1 建立品牌官方账号，定期发布新产品和活动信息。
6.1.2 举办线上互动活动，如抽奖、答题等，提高用户参与度。
生啤酒营销策划方案
生啤酒营销策划方案一、项目背景生啤酒是一种新兴的啤酒品类，相比传统瓶装啤酒，生啤酒更加新鲜、口感更佳。
随着人们对于生活品质和健康意识的增强，生啤酒市场潜力巨大。
然而，生啤酒市场发展初期，竞争激烈，市场份额有限。
本次策划方案旨在通过全面的市场调研和精准的营销策略，为生啤酒品牌开拓市场，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 目标人群：25-40岁的年轻白领群体，他们注重健康、时尚以及生活品质。
2. 市场定位：以高品质、新鲜口感为卖点，打造高端、时尚的生啤酒品牌形象。
三、市场调研通过市场调研，了解目标人群的消费习惯、购买需求和品牌认知度等情况，为后续的营销策略制定提供数据支持。
1. 消费习惯：了解目标人群的消费场所和方式，包括购买渠道、就餐场所等。
2. 购买需求：了解目标人群对于生啤酒的需求程度，包括价格敏感程度、购买频率等。
3. 品牌认知度：了解目标人群对于生啤酒品牌的知晓度和认可度，包括品牌形象、产品口碑等。
四、营销策略1. 品牌定位根据市场调研结果，确定品牌形象定位，强调高品质、新鲜口感，打造高端时尚品牌形象。
通过品牌定位的明确，树立消费者对生啤酒的信任感和品牌认知度的提升。
2. 产品优势突出生啤酒产品的优势，包括新鲜口感、无添加剂、低酒精度等特点。
通过与传统瓶装啤酒的对比，向消费者展示生啤酒的品质优势和健康价值。
3. 品牌推广（1）线上推广：通过社交媒体平台进行品牌推广，包括开设官方微博、微信公众号等，发布产品介绍、促销信息和品牌故事等内容，吸引目标人群的关注和参与。
同时，在电商平台开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道。
（2）线下推广：在目标人群经常出现的场所进行品牌推广，包括白领聚集区、商场、餐饮场所等。
设置品牌展示区和试饮区，吸引消费者品尝并提供产品介绍，增加消费者对于品牌的认知度和好感度。
4. 促销活动定期开展促销活动，包括优惠折扣、特殊礼品赠送等，吸引消费者的购买兴趣。
结合节假日和重大活动，推出节日特别款式，增加消费者购买欲望。
2024年啤酒营销推广活动方案
2024年啤酒营销推广活动方案一、背景介绍：2024年，啤酒市场竞争激烈，消费者需求多样化，传统的营销方式已经难以满足市场需求。
因此，为了提升品牌影响力和市场份额，需要制定一套全新的啤酒营销推广活动方案。
二、目标群体：1. 年龄群体：主要以18-35岁的青年人为主，因为他们对时尚和潮流有较高的追求。
2. 兴趣爱好：热爱户外运动、音乐、聚会和社交活动的人群。
3. 地理位置：首先，将在大城市和旅游景点展开活动，之后逐渐扩展至其他城市。
三、活动方案：1. 创意新品发布会：邀请明星代言人，在发布会上推出新款啤酒。
通过独特的包装设计和口味创新来吸引年轻人的注意力，宣传啤酒的新鲜和时尚形象。
2. 与音乐节合作：与各大音乐节合作，成为指定酒品供应商。
在音乐节期间设立大型啤酒站，提供独特的啤酒体验和专属的音乐节饮品套餐。
同时，与音乐人合作举办专场音乐会，吸引更多年轻人的关注。
3. 体育赛事合作：与重要的体育赛事合作，成为指定赛事的官方饮品供应商。
在赛事现场设立体验区，为观众提供各种活动，如啤酒品鉴、拍照打卡等，吸引人们参与互动，增加品牌曝光度。
4. 社交媒体活动：与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过社交媒体平台开展互动活动，如啤酒品鉴直播、用户拍照参与互动等，增加品牌的曝光和传播效果。
并鼓励用户通过互动分享获得奖励，提高用户参与度。
5. 线下互动活动：在大城市街头、酒吧、夜市等人流量较大的场所设立品牌展示区，开展啤酒品鉴活动，与消费者互动交流，传达品牌理念，并提供优惠券、赠品等活动参与奖励，增加销售量。
6. 网络线下联动：线下活动和线上活动相辅相成，通过线下活动吸引消费者的关注度，然后引导消费者参加线上互动活动，如扫描二维码参与抽奖、拍照打卡等，扩大品牌的曝光范围。
四、推广策略：1. 强化品牌形象：通过创意新品发布会、与音乐节合作等活动，打造时尚、潮流的品牌形象，吸引年轻人的关注。
2. 多元化互动：通过社交媒体活动、体育赛事合作等多种互动方式，增加消费者参与度，培养用户粘性。
珠江啤酒营销策划方案
珠江啤酒营销策划方案序言：珠江啤酒是中国广州珠江啤酒有限公司旗下的啤酒品牌，创立于1985年，拥有长达30多年的历史。
作为中国本土啤酒品牌，珠江啤酒一直以来都秉承着“纯粮啤酒、纯正啤酒”的理念，致力于为消费者提供独特的口感和品质体验。
然而，在当前激烈的市场竞争中，珠江啤酒面临着诸多问题与挑战。
本篇文章将围绕珠江啤酒的营销策划方案展开论述，以期为珠江啤酒品牌的提升与发展提供一些可行的方案。
一、市场分析1. 珠江啤酒品牌现状分析珠江啤酒是广东本土的啤酒品牌，在广州市场占有较高份额。
然而，在全国范围内，珠江啤酒的知名度和影响力相对较低。
在啤酒市场中，珠江啤酒与国际品牌、国内知名品牌相比仍有一定的差距。
同时，消费者在购买啤酒时也更多地选择国际品牌的产品。
2. 珠江啤酒市场竞争分析当前中国啤酒市场竞争激烈，既有国际品牌的竞争，也有国内知名品牌的竞争。
国际品牌如百威、青岛啤酒在市场上具有较高的知名度和影响力，受到消费者的青睐。
国内知名品牌如雪花啤酒、燕京啤酒等也拥有较大市场份额。
与这些品牌相比，珠江啤酒在品牌知名度、品质认可度等方面还有待提升。
3. 珠江啤酒消费者分析根据市场调研，珠江啤酒的主要消费群体为广州本地的居民，年龄多集中在25-45岁之间，男性居多。
消费者在选择啤酒时更看重的因素包括口感、品质、价格和品牌知名度等。
此外，在年轻消费者中，对于品牌的个性化、文化内涵也具有较高的诉求。
二、品牌定位根据市场分析结果，我们提出以下品牌定位方案：1. 定位：健康、品质、纯正2. 目标群体：广州本地居民，年龄在25-45岁之间的男性消费者3. 核心竞争力：珠江啤酒将紧扣产品健康、品质和纯正的属性，注重原料的筛选和生产工艺的完善，以提供优质的口感和独特的品质体验为准则。
三、市场推广方案1. 渠道拓展（1）线上渠道：通过线上电商平台如淘宝、天猫等，为消费者提供便捷的购买渠道，并进行精准的推广。
借助线上平台的大数据分析，了解消费者的需求，并根据需求进行差异化的产品推广。
珠江啤酒市场营销策划方案
珠江啤酒市场营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场背景珠江啤酒成立于1993年，是国内最早的酿酒企业之一，总部位于广东省广州市，是广东省的知名企业和品牌之一。
多年来，珠江啤酒秉承着“鲜”、“畅快”、“芳香”的品牌口碑，不断创新和改进，取得了显著的市场份额，成为广东省内啤酒市场的重要竞争者。
1.2 市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对啤酒产品的品质、口感和包装要求也越来越高。
现在的年轻消费群体更加关注产品的个性化和时尚感，他们追求独特的味道和新鲜感，对品牌的认可度也越来越重要。
1.3 市场竞争珠江啤酒面临激烈的市场竞争，主要竞争对手包括国内外知名啤酒品牌，如雪花、青岛、燕京等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，竞争激烈。
二、市场定位和目标2.1 市场定位珠江啤酒定位于高品质、浓香型的啤酒，以鲜爽、畅快的口感和芳香的风味为特点，旨在满足年轻消费者对个性化、时尚化产品的需求。
2.2 市场目标2.2.1 品牌目标：成为广东省内高品质啤酒市场的领导者。
2.2.2 销售目标：在未来三年内，年销售额增长20%，市场份额占据广东省内高品质啤酒市场的30%。
三、市场分析3.1 消费者分析3.1.1 年龄：以20-40岁青年消费者为主要目标群体。
3.1.2 性别：男性消费者占主导地位。
3.1.3 地域：广东省内大中城市消费者为主要目标客户。
3.2 竞争分析3.2.1 主要竞争对手：雪花、青岛、燕京等国内知名啤酒品牌。
3.2.2 竞争优势：珠江啤酒以“鲜”、“畅快”、“芳香”的品牌形象著称，擅长迎合年轻消费者的口感偏好和需求。
四、市场推广策略4.1 品牌宣传4.1.1 品牌定位：强调“鲜”、“畅快”、“芳香”的品牌形象，通过创造独特的味道和新鲜感，吸引年轻消费者。
4.1.2 品牌口号：让生活更鲜花，让幸福更满足。
4.1.3 品牌形象包装：现代时尚的包装设计，突出产品的高品质和芳香的特点。
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珠江纯生旺季推广方案建议
平台内容设置（ ） 平台内容设置（6）
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– 互动的小游戏+足球笑话+世界杯的奇闻趣事
• 足球笑林广记——足球笑话、世界杯奇闻趣事 • 新鲜填字——以足球为主的填字游戏 • 他是谁——刊登一些球星的小时侯照片或者一些另外角度拍摄 的照片，让球迷猜猜他是谁
珠江纯生旺季推广方案建议
珠江纯生旺季推广方案建议
珠江纯生啤酒 旺季推广方案建议
佳美广告 2002年4月
珠江纯生旺季推广方案建议
方案一 巧妙利用世界杯
珠江纯生旺季推广方案建议
几个重点问题
• 如何巩固珠江纯生啤酒在“新鲜”领域的领导地位？ • 如何在一片无奈、疲乏的促销声音中脱颖而出？ • 如何才能不“望世界杯兴叹”？
珠江纯生旺季推广方案建议
“自然”是现代人的追求 自然” 自然
• 近年来，随着城市日益发展，人们与自然接触的机会越来越 少 • 现代都市人越来越渴求一种跟自然接近的机会，并且这种接 触越是原汁原味、越原始越受欢迎，他们追求一种“原汁原 味”的自然生存状态
珠江纯生旺季推广方案建议
“自然”是现代的一股风潮 自然” 自然
• 从美国开始，一些传媒就开始策划一些野外生存的电视游戏 节目，如美国哥伦比亚广播公司的《幸存者》电视游戏节目， 就是其中的代表作，并且此节目也带动了一股城市人如何在 树立在野外生存的意识的风潮 • 这股风潮也传入中国，先是有一本《野外生存手册》的书畅 销中国，继而有电视台开始克隆《幸存者》模式的电视游戏， 如广东电视台的《生存大挑战》，同样取得了不俗的收视记 录并且报名参加活动的人员踊跃
珠江纯生旺季推广方案建议
促销推广的无奈和疲乏
• 纵观国内啤酒的促销推广，已经陷入了一个“促销年年有， 年年不新鲜”的怪圈 • “拉环（瓶盖）抽奖、刮刮卡、赠品”是啤酒促销的“老三 篇”，不管主题如何变化，但是基本的形式都离不开这三种 • 单调的促销活动，无法吸引日益追求新奇、新鲜的消费者， 同时也难于在促销和推广中凸显品牌的个性，对品牌的建设 作用日益减弱
珠江纯生野外生存训练日
参与性
珠江纯生旺季推广方案建议
活动内容一——珠江啤酒“生存大挑战” 珠江啤酒“生存大挑战” 活动内容一 珠江啤酒
• 与广东电视台联合，冠名赞助广东电视台第三届《生存大挑 战》活动，通过广东电视台这个已经具有一定知名度的节目 来进一步扩大珠江纯生啤酒的影响，并且借此来塑造珠江纯 生啤酒“自然”的品牌个性
品类领导地位被弱化
• 珠江纯生啤酒是中国第一家推出“纯生”啤酒的品牌，一度 珠江纯生成为代表新鲜的“纯生”的代名词 • 纯生啤酒的消费观念在消费者中迅速形成，因其新鲜、清爽、 自然的特点，成为消费的时尚和主流，纯生啤酒成为众多知 名啤酒竞争的重要战场，先后有青岛、金威、燕京、蓝剑、 龙津、惠泉等20多家啤酒品牌杀入纯生领域，珠江啤酒在纯 生啤酒领域的领导地位受到挑战 • 另外一些并非纯生啤酒的品牌，也把“新鲜”这个纯生啤酒 的重要卖点
珠江纯生旺季推广方案建议
平台内容设置（ ） 平台内容设置（4）
• 浪漫世界杯
– 世界杯著名球星的浪漫爱情故事 – 世界杯赛场外球迷的经典爱情故事
珠江纯生旺季推广方案建议
平台内容设置（ ） 平台内容设置（5）
• 世界杯地理
– 介绍世界杯32强国家所最独具文化特色的事物
• 如阿根廷的探戈、法国的红酒、意大利的服装
珠江纯生旺季推广方案建议
我们的新平台
新鲜世界杯
珠江纯生旺季推广方案建议
与媒体合作搭平台（ ） 与媒体合作搭平台（1）
• 平台一
– – 在《南方都市报世界杯特刊》上开辟《珠江纯生特约——新 鲜世界杯》专版 《南方都市报》的所办世界杯特刊是比较具娱乐性的，比较 吸引我们的目标族群“模糊球迷”们，不象其他报纸的世界 杯特刊都是偏重于专业性
–
珠江纯生旺季推广方案建议
平台内容设置（ ） 平台内容设置（1）
• 新鲜速递
– 每日的新鲜事——以世界杯期间每天发生的花絮新闻为主要 报道内容，介绍一些在现场直播中看不到的发生在球迷、球 员身上的另类新闻 每日的新鲜瞬间——每天推出一辑发生在世界杯赛场内带趣 味性、娱乐性的照片
–
珠江纯生旺季推广方案建议
珠江纯生旺季推广方案建议
如何将现代都市人追求“原汁原味自然生 活状态”的风潮与珠江纯生啤酒“自然” 的品牌个性和产品特点作一个有机的结合 ？
珠江纯生旺季推广方案建议
我们的做法
自然是我本色
——珠江纯生“生存大挑战”及珠江纯生野外生存训练 日
珠江纯生旺季推广方案建议
传播性
珠江纯生“生存大挑战”
兼顾活动的传播性与参与性
• 众多啤酒品牌和国际知名品牌都将推广的主题跟世界杯 紧紧联合在一起：
– 青岛啤酒已经开始了以“青岛啤酒，快乐足球”为主题 的拉环促销 – 华润雪花啤酒请杨晨做形象代言人 – 百威啤酒是世界杯的全球赞助商之一 – 嘉士伯啤酒的推广主题一直都与足球息息相关 – 朝日啤酒是中国之队的赞助商 – 可口可乐、富士、东芝等世界著名品牌也将促销推广锁 定世界杯
珠江纯生旺季推广方案建议
回头细看世界杯（ ） 回头细看世界杯（2）——模糊球迷 模糊球迷
• 每逢世界杯期间，就会产生大量的“模糊球迷”，他（她） 们平时很少看球甚至不看球，但是到了世界杯举行的时候， 他们也融入了这个全球性的娱乐盛会，世界杯的热情、世界 杯的激动，同样感染了他们 • 他们看世界杯，不是看世界不同流派的技战术决斗，他们看 的是世界杯上的帅哥球星、世界杯上的美女球迷、世界杯上 的花边新闻、世界杯上的奇闻趣事，他们把世界杯当成跟朋 友、同事分享的最好、最合时宜的话题 • 据外国网站的不完全统计：在1998年法国世界杯期间，这类 模糊球迷占了看世界杯球迷中的56%，比真正的球迷还要多
– 导师进行野外生存知识培训 – 到某野外参加封闭式的野外生存体验活动
珠江纯生旺季推广方案建议
世界杯难于忍心舍弃
• 由于中国队44年来首次打入世界杯决赛圈，今年的世界 杯比往年更“热” • 世界杯吸有着无可比拟的眼球资源，借助世界杯的热度 和力度来进行推广，比起平日的推广要简单和有力度得 多，但是如何才能在同样的声音中突围而出呢
珠江纯生旺季推广方案建议
世界杯非常“拥挤” 世界杯非常“拥挤”
珠江纯生旺季推广方案建议
继续强势占 据“新鲜” 的品类价值
摆脱“促销 疲乏症”
突破世界杯 促销重围， 脱颖而出
突破重围， 突破重围，另起平台
珠江纯生旺季推广方案建议
寻找新的平台
珠江纯生旺季推广方案建议
回头细看世界杯（ ） 回头细看世界杯（1）——娱乐盛会 娱乐盛会
• 世界杯作为一个全球性的足球盛会，经过多年的发展，已经 成为全球球迷四年一度的节日 • 而随着社会经济的发展，世界杯的生活化、娱乐化趋势越来 越明显 • 更多时候，世界杯更象一个全球性的娱乐盛会而不是单纯的 体育盛会
配合促销活动（ ） 配合促销活动（1）
• 我喜欢新鲜的力量（世界杯黑马竞猜）
– 读者可以通过特刊所刊登的表格或者通过网络进行竞猜，猜 猜本届世界杯最大的黑马是哪支球队 – 设置一、二、三等奖三个级别的奖品
珠江纯生旺季推广方案建议
配合促销活动（ ） 配合促销活动（2）
• 新鲜世界杯，新鲜Party
– 在世界杯高潮的时候，选择天河体育中心开展一个“新鲜世 界杯，新鲜Party”现场活动 – 在天河体育中心设立巨大的电视墙，对八强战现场直播，邀 请著名足球评论员（如张达斌）作为嘉宾到场，与大家一起 看球侃球 – 每期《新鲜世界杯》特刊刊登印花，消费者凭印花和珠江纯 生瓶盖即可进场，进场即赠送一瓶珠江纯生啤酒，还能以出 厂优惠价购买珠江纯生啤酒；中场休息时穿插抽奖活动，抽 奖奖品都是另类的艺术品，如：世界杯用球“飞火流星”做 成的艺术品、adidas或者NIKE球鞋做成的艺术品 – 此活动可以在珠江啤酒重点销售地区有条件的各城市举行
珠江纯生旺季推广方案建议
与媒体合作搭平台（ ） 与媒体合作搭平台（2）
• 平台二
– 在上开辟《珠江纯生特约——你的新鲜世界杯》 专题栏目，通过独特的视角，从娱乐的角度去观察世界杯、 体验世界杯，发掘世界杯的新鲜事，满足“模糊球迷”们的 独特需求 在网络， 之竞技风暴版块是体育报道最及时， 信息量最大，最权威的网络体育新闻媒体，因此新浪网是一 个有力的补充性媒体
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活动内容二——珠江纯生野外生存训练日 珠江纯生野外生存训练日 活动内容二
• 消费者购买珠江纯生啤酒可以获得一张报名表格，凭该表格 可以报名参加“珠江啤酒野外生存训练日”活动 • 消费者有机会获推荐参加“生存大挑战”活动 • 另外从寄来参加表格的消费者，抽取1000名分期参加珠江纯 生主办的“珠江纯生野外生存训练日”活动
珠江纯生旺季推广方案建议
发挥“自然” 方案二 发挥“自然”的力量
珠江纯生旺季推广方案建议
“自然”是纯生啤酒的本色 自然” 自然
• 作为纯生啤酒，它的其中一个大特点就是由于没有经过高温 杀菌处理，保持了原汁原味的风味，更加“新鲜”，更加 “自然”，自然是纯生啤酒与“熟”啤酒的最大区别之一
珠江纯生旺季推广方案建议
平台内容设置（ ） 平台内容设置（2）
• 球星们的新鲜一面
– 介绍世界杯球星们身上的一切时尚的东西，如
• • • • 球星们的发型 球星们身上的纹身介绍 球星们在T型台上的模特风采 球星们在歌坛的尝试
（ ） 平台内容设置（3）
• 诗意世界杯
– 每期挑选一幅历届世界杯上的经典照片，或者一张形式感很 强的照片，为这张照片配上一首诗，反映这张照片能够引起 读者共鸣的心理感受