珠江啤酒市场策略
珠江啤酒能否成为啤酒界的“茅台”？(看行业发展趋势)
啤酒界的“茅台”、“五粮液”和“泸州老窖”？--从珠江啤酒看中国啤酒行业的发展趋势作者：北京南方略宁立新在中国白酒行业，茅台是狮虎战略的杰出代表，而五粮液是“狮虎+群狼”结合战略的集大成者，泸州老窖有点介乎二者之间，在全国市场来看，狮虎（国窖1573）尚不是很强（与茅台酒和五粮液相比），而泸州老窖特曲等一大批狼、狗和豹却在全国很多市场做的风生水起，它们就成了泸州老窖的群狼。
在啤酒行业，同样也有运用狮虎和群狼战略的经典企业，比如青岛啤酒就好比一支大象带着几头小象（崂山、山水、汉斯）和很多的其他小动物（比如狼、犬、羊等等），组成了一个多兵种的混合部队，而原华润集团董事长宁高宁曾经说过只要把28支猫变成一支虎，雪花就能独步天下，这就是啤酒界华润雪花的虎战略。
大家也看到，今天雪花啤酒已经成了一支纵横全国的大老虎，虽然它仍然还有一些“猫和狼”没有转变成虎，但是即使如此它在全国攻城略地也大多无往不胜。
我们再纵观其他啤酒企业，能够成为全国性的大老虎、大狮子或者大象的就几乎没有了，我们看看燕京啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒、金星啤酒和雪津啤酒，他们是大区域的品牌，我们将它们简称为华北虎、重庆虎、华南虎、河南虎和福建虎等等，可以说他们在当地确实是一支老虎，但是到了更广更远的市场就很难再威风八面了，而且他们为了保住自己的销量和市场份额，大多采取“区域虎+区域狼群”的市场战略，也就是说它们旗下的小豺狼很多，其目的主要是为了争夺普通酒或者低档酒的市场，从而赢得市场份额最大化和规模效应。
其实“狮虎战略”和“群狼战略”，针对不同的企业确实应该有不同的用法，但是所谓识时务者为俊杰，大势所趋才是一个企业进行战略决策要首先考虑的，然后才是结合企业自身的情况来制定有针对性地战略举措，比如，茅台酒就是充分考虑了自身的品牌和品质等在全国市场无法比拟的独特优势，踏准了高端消费是一个主流消费趋势的节拍，从而采取了专家型的狮虎战略，经过十多年的发展，获得了举世瞩目的成绩，特别是在盈利能力方面更是独占鳌头，在啤酒行业，雪花也是走这一条道路而获得巨大成功的。
珠江啤酒的广告策划案
珠江啤酒的广告策划案篇一：华润雪花啤酒广告策划华润雪花啤酒广告策划案成员：011011216崔腾飞011011230掌文洲011011239张晃晃011011209孙齐齐华润雪花啤酒广告策划书一、雪花啤酒市场分析（完善上次的作业）①营销环境分析自20XX年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
其中，华润啤酒，雪花啤酒和燕京啤是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。
他们分别盘踞在中国的不同区域。
西南华润，山东有青啤，北方有燕京。
市场构成：（1）中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。
a、巨型啤酒企业。
以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；B、大型啤酒企业。
以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
c、中小型啤酒企业。
年产量20万吨以下的企业。
以内蒙金川等为代表。
d、国际资本竞争者。
以比利时inTREBREw、美国a＆B公司、南非SaB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
（2）历经百年历史的华润集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的前三地位。
畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的20%以上。
市场构成的特性：虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。
去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国aB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。
②产品分析1产品特征分析：雪花为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。
一种低醇，淡色，麦香凸出的冰爽型啤酒。
清凉冰爽，泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
青岛啤酒与珠江啤酒财务分析报告
从微观上来看，设立电商全资子公司，进一步拓宽销售渠 道。公司公告决定投资100万元设立北京燕京啤酒电子商 务有限公司。此外，9月26日，燕京啤酒官方旗舰店的成 功上线。公司拥抱互联网，进一步拓宽了现有的销售渠道， 满足消费者的多样化需求，进一步丰富了品牌传播的途径。 公司通过赞助探月工程和冠名中国足协杯，进一步加强主 品牌推广力度，导致单季度销售费用率较去年同期提升 3pct至13%，但公司形象得到提升，对未来有较好的影响。 公司今年仍继续推进"1+3"品牌战略，加大对燕京主品牌 的推广力度，促进品牌集中度在原有基础上进一步提升。 同时，持续进行产品结构升级，使得鲜啤、易拉罐啤酒等 中档产品获得较快增长；高档产品则在纯生的基础上，于 去年推出了白啤等新品，现已在北京市场全面铺货，产品 盈利能力进一步提高。最终，前三季度公司的毛利率环比 进一步回升至40.86%。此外，2014 年8 月最新数据显示， 海关进口啤酒大麦均价为293.55 美元/吨，仍维持着相对 较低的水平，利好成本因素。估值具备优势，关注改革预 期燕京目前吨酒市值约为2400 元/吨，相比青岛啤酒折价 明显，参考我国啤酒并购历史，燕京目前的估值低估明显。
燕京啤酒
项目 流动比率 速动比率 现金比率 现金流量比率 2013-12-31 1.07 0.39 0.27 0.55 2012-12-31 0.92 0.30 0.20 0.19 2011-12-31 1.09 0.38 0.26 0.15
青岛啤酒
项目 流动比率 速动比率 现金比率 2013-12-31 1.10 0.88 0.77 2012-12-31 1.38 1.06 0.97 2011-12-31 1.34 0.96 0.85
青岛啤酒
啤酒销售方案4篇
啤酒销售方案4篇啤酒销售方案篇1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20xx年6月28日至7月5日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜节3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒节”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的社区生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放5、DM1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式的活动安排详尽告之。
2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：6月28日……7月5日啤酒销售方案篇2一、产品策略。
珠江罐军打造啤酒行业冠军
“罐军”破局，珠江啤酒逆势飘升2012年，对于啤酒行业来说，或许真的是《2012》，多家市场研究机构披露的数据，因为天气和经济不景气的原因，各大啤酒品牌相对于2011年同期的销量和利润都下降，1-7月行业整体增幅仅为4%。
但是，珠江啤酒东南事业部却在啤酒行业整体不景气的市场，依靠一支“罐军”产品成功破局，保持了50%的增长。
一、市场洞察，迎合啤酒消费趋势1、啤酒当饮料喝的时代来临啤酒本就是饮料的一种，“啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料”。
啤酒具有碳酸饮料的“爽口”，逐渐成为消费者的新选择。
随着消费者对碳酸饮料不利于健康的认识日益提高，导致了碳酸饮料在软饮料市场中的份额正逐年下降。
很多国家已经立法不允许在学校贩卖碳酸类产品，在日本很多白领甚至拿可乐当作碗筷的消毒水来用，根本就不喝。
在中国的沿海地区，很多家庭开始限制自己小孩以及未婚的男子喝可乐（传言那玩意杀精子）。
在这种背景下，果汁饮料、功能饮料、乳饮料、茶饮料、咖啡饮料、水等新型饮料出现了，而且显示出迅猛的发展势头。
但是这些饮料在给消费者的体验中，缺乏那种碳酸饮料给人们的独特感受“爽口”。
而啤酒正好具备了那种入口“爽”的感觉，也正好迎合了消费者对饮料健康因素（啤酒中含有多种维生素、烟酸、泛酸和叶酸，营养丰富，俗称“液体面包”。
夏天适量喝点啤酒，具有益气活血、解热镇痛、兴奋神经、消暑解渴等功效）和口感的需求。
2、罐装啤酒市场潜力巨大，将成为啤酒行业新的增长点从全世界范围来看，易拉罐占比达到27%。
其中美国啤酒市场罐装产品占到70%—80%，日本啤酒市场的罐装啤酒占到80%—90%的份额，而目前中国市场的罐装啤酒产品份额尚不足13%，可以预见，易拉罐未来的增幅将会成为啤酒行业的所有品类中最快的一种。
二、非奥运营销，“罐军”成“冠军”2012年，是四年一遇的体育营销年，欧洲足球杯和第30届夏季奥林匹克运动会相继举办，吸引了无数体育迷的观看，特别是伦敦奥运会期间，来自世界各国的体育精英上演了一场场精彩的竞技比赛，博得了一个个令人羡慕的冠军。
啤酒营销策划方案
啤酒营销策划方案
覆盖啤酒营销策划方案的全部知识
一、啤酒营销目标
为了实现销售目标，在竞争环境中加强品牌形象，我们需要明确啤酒营销的目标。
啤酒营销的目标是：
1.促进啤酒的销售，提高回报。
2.将啤酒打造成一个具有竞争力的品牌，并确保持续持续的受众及高度认可。
3.增加啤酒品牌的知名度，提升啤酒的份额，实现市场份额的持续增长。
4.扩大啤酒的销售渠道，提高啤酒的销售量，同时也提升营业收入和利润。
5.利用新媒体，传播正面的啤酒文化，提升啤酒的形象，创造该品牌的重要影响，同时提示消费者，以便适当的购买品牌产品。
二、啤酒营销策划
1.定位：啤酒需要精确的市场定位，以便使广大消费者的购买行为更加准确。
要立足于市场环境的变化，定时调整定位策略，以满足消费者的需求变化，吸引更多的潜在消费者，提升品牌增值，实现产品市场份额的增长。
2.产品优势：要让消费者看到啤酒的差异性，就需要明确啤酒的产品
优势，以满足消费者不同需求。
啤酒的产品优势可以是口感、口味、包装、服务和价格等，也要不断定期更新发布品牌新产品，以带。
当代企业社会责任实践策略分析——以珠江啤酒为例
中国的企业 ， 应该走 一条什 么样 的企业社 会责任之路 呢？
ｌ 企 业 社 会 责 任 理 论
首 先 ， 我 们 回顾 一 下 企 业 社 会 责 任 理 论 的 发 展 。 让 在西方市场经 济 国家 ， 初 诞 生 的企 业并 没有 什 么社 最 会 责 任 的 概 念 ， 们 的 存 在 仅 仅 是 为 了 盈 利 ， 企 业 只 需 要 他 即 承担经 济责任就可 以 了。在 １ ９世 纪 ， 随两次工 业革 命 的 伴 成功， 资本获 得 了非 常丰厚 的利润 ， 资本 的盲 目逐 利也 引 但 发 了一 系 列 外 部 性 问 题 ， 如 环 境 污 染 、 工 待 遇 恶 化 、 例 劳 贫 富分 化 目趋严重等 ， 些企业 成为 了公 众 的主要谴 责对 象 ， 这 也 引发 了 人 们 对 利 益 最 大 化 原 则 的反 思 。 在 这样 的 大 背 景 下 ，０世 纪 初 期 的 美 国终 于 出 现 了 现 ２ 代 意义 的 企 业 社 会 责 任 思 潮 — — １ ２ ９ ４年 ， 国 学 者 谢 尔 顿 美
创建 学 习型社 区 为稳步健 康地推 进 城 市基 层 管理 体 制改 革 建设 新 型 社 区 ， ６ 建立教 育体 系 。 要整合和利 用 社 区 资源 ， 建立 起 完整 的学 习体 系 和 要 注 意做好 以下工作 ： 一是各 级党 委 、 政府 要深 入 细致 地做 好 城 市 基 层 管 理 体 制 改 革 的 宣 传 发 功 工 作 ， 城 区 建 设 工 学 习 网 络 。 二 要 从 居 民 群 众 的 实 际 需 要 出 发 ， 学 确 定 学 为 科 引导社 区成员学 习政 治 论 环 境 。 二 是 制 订 周 密 的 工 作 方 案 。 比如 习 内容 ， 家政 、 生活等各类 知识 。三要 大力 开展 群众喜 闻乐 见 的 城 区街道 改造工 作 ， 要注意研 究制 订配 套政 策 ， 处理 好 集体 生 、
珠啤借英特布鲁出海
珠啤借英特布鲁出海案例主体：珠江啤酒集团（以下简称珠啤）市场地位：全国520家重点企业、全国三大啤酒集团之一、华南地区啤酒市场霸主市场意义：在战火纷争的啤酒市场上，当其他啤酒品牌还在自己的道路上痛苦挣扎的时候，珠啤率先走出了一条外包与嫁接的整合资源的道路，并将进一步扩大自己在国外的势力范围。
市场效果：通过联姻，珠啤将自己在中国市场上的品牌影响力度和资源等优势外包出去，嫁接而来的是英特布鲁强大的资本与渠道资源。
借助资本与渠道的资源优势，珠啤在国内市场上并购整合并将珠啤品牌输出国外，珠啤品牌国际化战略目标也逐步推进。
案例背景：伴随着几大啤酒品牌的跑马圈地以及跨国啤酒巨头纷纷进军中国市场，中国啤酒市场可谓是硝烟弥漫。
此外，中国的啤酒市场，低价促销是一些地方品牌抢夺市场的常用策略，从而导致价格战的风起云涌，随之而来的是中国啤酒业已经进入微利时代。
微利之下，啤酒企业纷纷把目光瞄准了拥有巨大消费潜力的华南市场。
而珠啤虽然占广东省啤酒市场份额的50%，在全国30个省份建立了近8万个经销点，有着庞大和运作有效的经销网络，但是依然感到了来自国内外啤酒巨头咄咄逼人的气势。
在不快速发展就是后退的啤酒市场里，珠啤要稳固和扩大在国内市场份额进而扩大出口，仅仅依靠自己的实力是不够的。
因此，在与英特布鲁进行技术、资本合作之后，珠啤有将与其合作扩大到市场领域，企图利用英特布鲁在国外的强大销售网络增加自己在海外的销售，实现“借船出海”的目的。
事件回放：2004年05月20日，珠江啤酒集团董事长杨荣明、英特布鲁集团董事局主席皮尔・让在广州签订国际市场合作谅解备忘录。
根据合作内容，珠江啤酒集团可以利用英特布鲁集团在国际市场上庞大的销售网络，将珠江啤酒销往海外市场，借以实现“借船出海”的目的。
英特布鲁旗下“贝克”啤酒则可以借助珠啤销售渠道，进一步打开中国高端啤酒市场。
此次与英特布鲁的进一步合作将有助于珠江啤酒出口量进一步攀升，此外，借市场上的合作珠啤得以较易地拓展欧洲、南美和亚洲的韩国、港澳台、东南亚等地市场。
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珠江啤酒：篮球策动营销革命 时间：2009-12-11 10:12:45 来源：网易体育 文号：大 中 小 推荐阅读
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今年，对珠江啤酒来说是具有重要的战略意义的。就在这一年，它以一场席卷全国的大灌篮活动为载体，掀起了一场轰轰烈烈的营销革命，向消费者展现了一个既努力工作、又懂享受生活的品牌新姿态，实现了品牌华丽一跃。据了解，今年1-9月份，珠啤集团中高档啤酒销量同比增长12.35%，中高档产品比例提高至37%，同比提高了6.5个百分点。
2009年，面对着金融危机带来的影响与国家“禁酒驾”双重挟击，竞争的日益加剧，所有酒企都在苦苦思索，寻求突围之策。而珠江啤酒不仅保持了稳健的市场表现，还漂亮地实现了品牌的华丽一跃。截止2009年9月，捷报纷传：华南大本营表现出色，其中东莞市场同比增长6.58%，珠海地区增长27.7%……；外地市场攻势凌厉，其中湖南、广西销量同比增长率均超过60%；海南、贵渝同比增长率也达30%以上……
珠江啤酒的营销魔方是什么？从近几年珠江啤酒的营销方式来看，体育营销看来是制胜一环。面对现在如此扎堆的体育营销，珠江啤酒为何能从中脱颖而出？是篮球！随着姚明带着国人的无数希望进入NBA开始，中国就掀起了一浪高过一浪的篮球狂热！正是篮球架起了沟通的桥梁，让珠江啤酒走向全国，走进了更多消费者的心里。
独树一帜 差异化营销助跑 “珠江啤酒是第一个赞助篮球的啤酒企业”，谈起当初果断的选择，珠江啤酒品牌营销中心总经理梁国强依然记忆犹新。在2008年奥运会的大背景下，体育营销成为我国企业实施营销战略的热点。但其实在更早些时候，体育营销就已经活跃各大品牌的市场中。赞助体育赛事可以说是最普遍最广泛的一种形式。在啤酒行业来说，这种手段也是用得最多的，如青岛啤酒就在2006年就赞助了都灵冬奥会，燕京啤酒则赞助2006世界杯。在奥运的大背景下，许多啤酒企业也借助了奥运的旗帜打造了一波波的体育活动。体育赛事成为了一个被频繁使用的载体。珠江啤酒如何能走出自己独特的营销之路？珠啤人没有选择一浪又一浪的体育赛事，而是毅然选择赞助中国国家男子篮球队，以一个体育运动类别切入整个体育营销的蛋糕之中。
2007年5月27日，中国篮球协会与广州珠江啤酒集团有限公司在北京国家体育总局训练局篮球馆举行新闻发布会，双方共同宣布，珠江啤酒正式成为中国国家篮球队指定啤酒赞助商，全力支持中国国家篮球队征战国际赛场，成为了啤酒企业中第一个赞助篮球的企业。也就是从这里开始，珠江啤酒正式拉开了篮球营销的序幕。此后，珠江啤酒启动了“为中国篮球喝彩”系列活动，该活动包括珠江啤酒篮球争霸赛、啦啦队选拔、纪念装产品促销等相关活动。其中，篮球争霸赛面向全国社区开展，在全国20多个重点城市的百余个公共体育场所和社区体育场所，面向所有的篮球爱好者开展篮球挑战赛。
为什么选择篮球运动？为什么不是其他的体育类别？珠江啤酒品牌营销中心总经理梁国强告诉记者：“我们品牌营销的方向是打造一个年轻、时尚、积极向上的全国性品牌。考虑到啤酒消费特性，尤其在中国，啤酒消费往往都是男性。于是我们选择了一个具有奥运竞争实力的体育项目，因为它具有影响力、关注度高，还有它的时尚元素非常足。这样我们也回应了啤酒消费者的需求，整体化的，以男性为主。同时，啤酒所带来的淋漓畅快，与篮球带来的痛快是相通的，都是“爽”！”体育营销的基本效用就是为企业和消费者搭建真诚交流的文化平台，篮球的活力时尚元素，更容易引起年轻群体的共鸣。 娱乐篮球风暴 营销完美升级 珠江啤酒的篮球营销已经进入了第三年，前两年主要是通过举办民间五人篮球赛的方式进行，更多的是突出了活动的竞技性。2009年，全球均陷入了金融危机带来的沉重压力，一向以“竞技”为主的篮球活动似乎也不例外地弥漫着紧张。是否在今年要进行一些改变？珠江啤酒品牌研究中心达成一致，篮球营销并不仅限于活跃篮球文化和延伸篮球精神本身，更多的还是通过聚焦消费者感性需求的层面，来引起消费者的内心共鸣，从而建立起产品和消费者更紧密的联系。于是，新的品牌主张诞生了。
“work Hard play hard努力干，痛快玩”，一句响亮的口号，带来了一场新的篮球风暴。新理念的提出，正是考虑了现下的社会背景以及消费群体的感性需求，在沉重的工作压力中，他们需要的是减压，是放松。而这恰恰是啤酒可以给他们带来的感受。工作的时候要尽情的投入，但是玩的时候也要玩得尽情，很好的契合了年轻消费群体积极平衡工作与生活寻求放松的情感需求。
而在篮球的运动方式上，珠江啤酒告别了以“团队竞技”为核心的模式，开展灌篮赛这种展现自我个性的篮球活动，独创了“一城一特色，各人各精彩”的娱乐篮球新模式。在今年6月份起，珠江啤酒在全国范围内开展了历时近半年的“珠江啤酒灌灌灌——黄金篮球灌军赛”。参与者是作为一个个体参与进来的，而且没有身高、性别、年龄的限制，灌篮无门槛，整个活动充满了娱乐性，积极地鼓励全民参与到篮球活动中，让大家体会到，篮球是全民的运动。
整合营销 全方位出击 国内很多企业在体育营销上往往缺乏系统的、全方位的营销策略，在体育赞助上不惜重金，但是却不进行其他方面的配套工作，没有进行全面资源的整合，缺少信息的传播，这样就不能发挥出体育营销的作用，导致资源的严重浪费。要真正发挥好的营销效应，必须通过高空媒体的宣传、地面促销的推广活动等相配合。接触并吸引目标顾客的群体参与，加深对品牌的了解。
珠江啤酒灌灌灌——黄金篮球灌军赛可称得上是今年啤酒行业令人眼前一亮的整合营销案例。这场赛事自6月20日在广州启动以来，陆续在全国各大中城市广泛开展，并受到各地球迷的热烈追捧。为了充分发挥篮球的魅力，珠啤在线上传播与线下活动花了一番功夫，仔细研究各重点市场的文化特色，独创出了“一城一特色”的灌篮赛，迅速融入当地，与各地消费者打成一片。
首先，创意是决胜营销的重要法器。珠江啤酒黄金篮球灌军赛，是广州启动仪式上隆重捧出了价值十万的“中国第一黄金篮球”；继而在被称为黄飞鸿故乡的佛山开展了全国首创“功夫灌篮”；“蜘蛛侠”、“超人”、“哈里波特”等明星齐聚娱乐之城长沙开展了“COSPLAY灌篮”；广西刮起“少数民族灌篮风”；深圳“白领灌篮”也疯狂；海滨之城湛江火辣辣上演“比基尼美女大灌篮”；网上、线下全国最大的万人“涂鸦篮板”……层出不穷的创意，将灌篮的无限刺激发挥得淋漓尽致，吸引了近千万人的关注。
其次，层出不穷的话题策划是决胜法宝之二。从一轮轮的预热、赛事报道、总决赛、后继报道，珠江啤酒借助篮球抛出了各式抓人眼球的娱乐话题；当中除了借助胡加时、王治郅、国家男篮等名人效应进行传播外，还涌现出了吴悠、朱炎淼等一众球技出众的灌篮“民星”；同时，还敏锐捕捉抓了8月8日全国第一个全民健身日、亚运、亚锦赛等事件背景，从球员、球技、篮球宝贝、灌篮美女、裁判、教练、观众、艺术涂鸦等全方位传达篮球与啤酒的独特魅力，使这次的灌篮赛成为不仅仅是篮球爱好者关注的活动，也成为了全社会特别是年轻人都乐于参与的活动；
再次，公关点火，广告煽火。新鲜独特的创意及层出不穷的话题，吸引了全国近百家媒体的追踪报道。除了平媒、电媒、网媒持续的大量的新闻传播，还开展了网络2.0互动,吸引了近200万名网友的参与讨论；另外，珠啤还充分发挥了各个类型的媒体的传播作用——与广东电视台携手打造全国首个篮球主题晚会“珠江啤酒灌灌灌——黄金篮球灌军赛”黄金之夜；与网易等主流门户网站打造推广活动官方网站；与一些视频网站的合作；加上公车站牌广告的广泛投放；各类媒体各展所长、相互配合，将传播效应发挥到极致。
据统计，本次赛事总共有超过5万名篮球爱好者报名参与，通过电视、报纸、网络吸引了近千万人的持续关注，引起了近百家媒体的追踪报道，除了国内的主流媒体，连国际的路透社也进行的报道。在在国内掀起了“努力干、痛快玩”的篮球运动热潮，为炎炎夏日，带来灌啤酒的清凉。此次活动的成功举办，也极大促进了珠江啤酒品牌宣传和产品推广。根据益普索(中国)市场研究咨询有限公司提供的2009年5-7月调研报告，珠江啤酒在广州的表现非常出色，无提示提及率为96.7%，经常饮用率为92.3%，远远领先于其他品牌。
不扎堆，不跟随，将体育用最大众的方式表现，并加入新的活力成分，珠江啤酒在带来参与乐趣的同时，以最“不经意”的方式表达着自己的品牌主张。
重兵布阵全国，将体育营销进行到底 对体育赞助项目缺乏长期的规划和经营，短视行为严重，是中国企业的软肋。1996年亚特兰大奥运会中国代表团赞助商有37家之多，到2000年悉尼奥运会时就只剩下一家公司了。这个数字变化说明了很多公司在赞助上还不成熟，对体育营销的理解还很片面。企业必须做到计划实施中的连贯性和节奏性，因为受众只对连续而又有节奏的刺激产生印象，这就是体育营销的生命。作为一种新兴的营销手段，它并不是昙花一现的短期行为，而是长期、持续性的战略规划，需要配套执行的系统工程。
对此珠江啤酒集团董事长、总经理方贵权明确的表示，珠江啤酒会将体育营销进行到底，并始终坚持两个关键点：第一，通过建立长期战略规划，把体育营销作为珠江啤酒品牌建设的有机部分，并且长期贯彻，真正利用体育这个活动来拉近与消费者的距离。第二，珠江啤