喜力啤酒广告推广策略
喜力滋啤酒广告的成功 结合案例说明态度
喜力滋啤酒广告的成功结合案例说明态度营销运营有时候需要的不是理论，而是创意。
有些看起来古里古怪、不太聪明的营销打法，却能另辟蹊径击中消费者要害，取得很好的效果。
所以这种反其道而行之的“反套路”营销策略，往往值得我们去细细研究。
而最近阳狮和喜力这对老朋友在“官宣”后的第五个年头，推出了一部打破人们“刻板印象”的短片，一时间刷屏网络，下面就让我们一起来看一看。
打破刻板印象，喜力啤酒玩出新花样在人们刻板印象中，餐厅或酒吧里啤酒的消费群体通常不是女性，女性似乎更偏爱那些有美丽色彩、浪漫名字的鸡尾酒。
但这是真实情况吗？啤酒是属于男人的豪迈，而色彩缤纷的鸡尾酒、温和的软饮料，才是具有女性气质的饮品。
不得不说，这支广告它并没有看起来贯穿全片的主题，“女性也喝啤酒。
”而是换了另一个角度，“男人也喝鸡尾酒。
”刻板印象从来都是一式两份的，困扰的绝不止女性，而是每一个被刻板印象支配的人。
就像传统认为女性都是柔弱、情绪化，是对女性力量的小觑，那么男性必须坚强、阳刚、有泪不轻弹，又何尝不是对男性的压抑和禁锢呢？喜力品牌发展和传播总监Maud Meijboom说：“ 这个广告创意的灵感来自现实世界，每个人都多少可能经历过类似的情景，打破这些刻板印象的第一步就是承认他们。
而我们希望能通过我们的广告指出这一点。
”无疑这场由喜力啤酒发起了的全球运动“Cheers to All” ，旨在打破刻板印象，对两性持更开放的态度。
品牌为何独宠反套路营销？反套路营销营造的反差感比符合消费者预期的营销手段更能使品牌深入人心，因此反套路营销也越来越成为差异化营销的新宠。
反套路营销，本质是求异思维，就是不按常理出牌，一反同质化营销手段，拒绝常规套路和惯有风格，以强烈的反差感制造新奇，占据消费者心智。
回顾之前有很多反套路营销的品牌案例，19年母亲节期间，宝洁独辟蹊径，拍摄了一只病毒视频《活捉一个假妈妈》，用打破常规的拍摄手法让爸爸妈妈换装，一改只有妈妈做家务的刻板定律，反而让爸爸去做家务。
推销啤酒的方法范文
推销啤酒的方法范文随着经济的发展和生活水平的提高，人们对于生活的品质也有了更高的要求。
啤酒作为一种受人们青睐的饮料，具有醇厚的口感和丰富的风味，已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，如何推销啤酒并吸引消费者的眼球成为了一门重要的学问。
以下是一些成功推销啤酒的方法，希望能对您有所帮助。
1.品牌塑造在推销啤酒时，品牌塑造起着至关重要的作用。
一个有着独特个性和故事的品牌，会吸引消费者的注意力并保持他们的忠诚度。
通过广告宣传、社交媒体等渠道展示品牌的独特之处，吸引消费者了解品牌的理念和价值观，从而增加购买的动力。
2.创新产品随着消费者口味需求的不断变化，创新产品是吸引消费者的有效方式之一、可以推出不同口味、不同风格的啤酒，或者开发与特殊场合相适应的系列产品。
这样可以满足不同消费者的需求，增加销售量。
3.建立消费者关系和消费者保持良好的关系是保持销售稳定的前提。
通过各种方式与消费者互动，例如线上线下的活动、会员优惠等，可以增加他们对品牌的认同感和忠诚度。
同时，倾听消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务，让消费者感受到被重视和关注。
4.目标市场定位在推销啤酒时，需要明确目标市场并进行准确的市场定位。
不同人群对啤酒的需求和偏好不同，比如年轻人可能更喜欢口味浓郁的啤酒，而年长者可能更倾向于柔和口感的啤酒。
因此，在推销时需要针对不同的消费人群，制定相应的营销策略，并选择合适的渠道和方式进行推广。
5.强化产品的独特之处在竞争激烈的市场中，产品的独特之处是吸引消费者的关键。
在推销啤酒时，要强调产品的独特制作工艺、风味和原材料的优势，让消费者相信这款啤酒是独一无二的，是值得尝试的。
6.多样化的销售渠道通过多样化的销售渠道来推销啤酒是提高销售量的有效方法之一、除了传统的超市、便利店和酒吧之外，还可以考虑在网上开设线上商城，通过电商渠道进行销售。
此外，可以与餐厅、夜店等合作，将啤酒作为经典菜单的一部分，增加产品曝光度和销售机会。
荷兰第一啤酒品牌喜力
喜力啤酒冰镇款专为喜欢喝冰镇啤酒的消费者设计，经过特殊的冰镇工艺处理， 口感更加清爽、冷冽。
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市场表现与竞争地位
市场份额与销售量
市场份额
喜力啤酒在全球范围内拥有稳定的市场份额，特别是在荷兰、比利时、德国等国家，市场份额持续领 先。
销售量
喜力啤酒每年的销售量都呈现增长趋势，特别是在欧洲市场，销售量逐年攀升。
品牌理念与价值观
喜力啤酒的品牌理念是“酿造更好的啤酒”，强调对品质的追求和持续的创新。同时，喜力也注重环保和可持续发展的价值观，这在品牌传播中得到了强调。
多渠道传播
喜力啤酒通过多种渠道传播品牌形象，包括电视广告、平面广告、社交媒体和线下活动等。通过这些渠道，喜力向消费者传达了其品牌价值、产品特点和活 动信息。
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喜力啤酒注重可持续发展，通 过采用环保材料和能源，减少 对环境的影响。
品牌形象与传播
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喜力啤酒的品牌形象以简洁、现代和 高端为主，与品牌的定位相符合。
喜力啤酒通过广告、促销和赞助活动 等渠道，向消费者传递品牌形象和价 值观。
喜力啤酒在社交媒体平台上积极与消 费者互动，加强与消费者的联系和沟 通。
产品质量与口感
优质口感
喜力啤酒口感醇厚、泡沫细腻，入口爽滑，回味悠长，是高品质啤酒的代表。
多样口感
喜力啤酒推出不同口感的系列产品，满足不同消费者的需求，如喜力啤酒经典 款、喜力啤酒冰镇款等。
产品种类与特色
经典款
喜力啤酒经典款是品牌的代表产品，具有独特的金色瓶身和绿色瓶盖，是全球最 知名的高品质啤酒之一。
品牌营销策略与活动
独特的营销活动
喜力啤酒经常举办各种独特的营 销活动，如音乐节、足球赛和艺 术展览等，以吸引年轻人的参与 和关注。这些活动不仅增加了品 牌的曝光度，也强化了喜力与年 轻消费群体的联系。
喜力啤酒营销活动策划方案
喜力啤酒营销活动策划方案一、活动背景和目标喜力啤酒是一款国际知名的品牌啤酒，其独特的口感和品质一直以来受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，喜力啤酒需要不断创新和改进自身的营销活动，以保持竞争力并赢得新的消费者。
活动目标：1. 提升喜力啤酒品牌知名度。
2. 增加喜力啤酒的销售量。
3. 扩大喜力啤酒的用户群体。
4. 提高消费者对喜力啤酒的忠诚度。
二、目标群体分析针对喜力啤酒的目标群体，我们进行了详细的分析和研究，以确保活动的精准定位和有针对性的宣传推广。
1. 年龄群体：21岁至40岁之间的年轻人，这个年龄段的消费者更加注重品牌形象、产品品质和独特的消费体验。
2. 职业群体：白领和大学生群体，这些群体在工作和生活中都有一定的经济实力和社交需求，更容易接受新事物和体验。
3. 场景需求：酒吧、夜店、聚会等娱乐场所和社交场合是目标群体主要消费喜力啤酒的场景。
基于以上目标群体的分析，我们可以针对性地制定活动策略，以满足他们在消费决策和购买过程中的需求。
三、活动内容1. 品牌宣传推广（1）线上推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音）等进行品牌宣传，发布品牌故事、产品特点和消费者见证等相关内容，吸引目标群体的注意力和兴趣。
（2）线下推广：在大型商场、娱乐场所和酒店等地举办以喜力啤酒为主题的品牌体验活动，结合喜力啤酒的特点和消费者需求，开展品鉴、互动游戏和赠品等活动，增加消费者的试饮和购买意愿。
2. 活动合作（1）与酒吧、夜店等合作，在特定的时间段举办喜力啤酒促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者到场。
（2）与大学生联合会合作，在校园内开展喜力啤酒品牌宣传和产品体验活动，吸引大学生群体的关注和参与。
3. 活动互动（1）通过线上和线下互动游戏，邀请消费者参与喜力啤酒的知识竞赛、抽奖等活动，增加参与者的活动体验和消费者对品牌的认同感。
（2）设置喜力啤酒社交媒体平台的专属活动话题，鼓励消费者分享自己与喜力啤酒相关的照片、视频和感受，增加用户参与度和传播力。
啤酒行业广告投放方案
啤酒行业广告投放方案背景啤酒作为一种常见的酒类，已经成为了现代社会中不可或缺的社交饮品。
因此，啤酒行业也成为了具有潜力的市场之一。
为了更好地推广啤酒品牌，广告宣传是非常必要的方式之一。
在广告投放方案制定的过程中，需要考虑目标受众，广告投放手段以及预算等多方面的因素。
目标受众首先，我们需要确定啤酒行业广告的目标受众。
一般来讲，啤酒行业广告的目标受众主要是男性消费者。
另外，我们还可以进一步厘定目标受众群体的年龄段，消费习惯以及生活习惯等。
例如，年龄在25至40岁之间的男性消费者是啤酒行业广告的核心受众群体。
在消费习惯方面，我们可以通过购买数据了解到，这类受众群体更加青睐于一些口感浓郁、酒精度数较高的啤酒产品。
在生活习惯方面，我们可以考虑针对那些经常在娱乐休闲、聚会社交的人群进行广告投放。
广告投放渠道针对啤酒行业广告投放渠道，我们可以从多个方面着手。
一般来讲，啤酒行业广告的投放手段主要有电视广告、网络广告、户外广告、赞助活动、公关营销等。
其中，电视广告的优点在于可以有效地覆盖到大众受众群体，对于品牌推广和宣传是非常有帮助的。
但是，电视广告的成本较高，需要一定的预算保证。
对于那些刚刚进入市场或预算较为有限的品牌而言，电视广告可能不是最佳选择。
网络广告则是在现代社会中极为重要的投放手段。
随着移动互联网的发展，很多人已经离不开手机，网络广告因此成为了一个重要的投放渠道。
相较于电视广告，网络广告的投放成本较低，同时还能够针对受众进行更加精准的定向投放，对于那些不需要进行地域覆盖的品牌而言是更加有效的广告投放手段。
户外广告可以有效地覆盖到现实生活中的受众群体，成本也相对较低。
户外广告一般可以选择投放在交通枢纽、商场等人流量较大的场所，能够有效引起消费者的注意，增加品牌曝光率。
赞助活动可以帮助品牌更好地与目标受众建立联系。
针对啤酒品牌而言，可以考虑承办一些体育赛事、音乐节等大型活动，并在现场进行大规模宣传推广。
此外，赞助名人、推出限量版酒品等方式也可以帮助吸引目标受众的关注。
喜力啤酒推广策划方案
喜力啤酒推广策划方案1. 引言喜力啤酒是一种享誉全球的知名啤酒品牌，拥有广泛的消费群体。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了本推广策划方案。
本方案将通过多种渠道和策略，包括线上推广、线下活动、市场合作等，以达到增加销量和扩大市场份额的目标。
2. 推广目标•增加品牌知名度：通过推广活动，提高消费者对喜力啤酒的认知度和熟悉度。
•提升销售额：通过增加品牌曝光度和吸引力，促进啤酒销售额的增长。
•扩大市场份额：通过与相关合作伙伴合作，进一步拓展市场，获得更多的消费者和销售机会。
3. 推广策略3.1 线上推广•社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，发布喜力啤酒相关的有趣内容和活动，吸引粉丝关注和参与。
同时利用社交媒体平台的广告投放功能，通过精准投放，将喜力啤酒推送给潜在消费者。
•网络直播推广：与知名网络主播合作，进行喜力啤酒产品的介绍和推广活动，吸引更多的观众参与和购买。
•线上促销活动：开展线上促销活动，如限时抢购、满减优惠等，吸引消费者在网上购买喜力啤酒产品。
3.2 线下活动•举办品鉴会：组织喜力啤酒品鉴会，邀请啤酒爱好者和潜在消费者参与，通过品尝啤酒、了解产品特点，增加他们对喜力啤酒的认可度和购买欲望。
•合作活动：与酒吧、夜店、餐厅等合作，举办喜力啤酒主题活动，如啤酒派对、啤酒品牌夜等，吸引更多的消费者前来消费，并体验喜力啤酒的品牌文化和产品魅力。
•赞助大型活动：与体育赛事、音乐节等大型活动合作，作为官方赞助商，增加品牌曝光度和知名度。
3.3 市场合作•餐厅、超市合作：与知名餐厅和超市合作，将喜力啤酒纳入合作伙伴的酒水供应链中，增加产品销售渠道。
•促销赠品合作：与相关企业合作，将喜力啤酒与其产品进行捆绑销售或赠送，增加产品的附加值和吸引力。
•品牌活动合作：与其他知名品牌合作，开展品牌联合活动，共同吸引消费者的注意和参与。
4. 推广效果评估•销售额：通过销售数据，对比推广前后的销售情况，评估推广活动对销售额的影响。
喜力试饮活动策划方案
喜力试饮活动策划方案1. 活动目标- 提升品牌知名度：通过喜力试饮活动，让更多的消费者对喜力品牌有更深入的了解，加强品牌的知名度和影响力。
- 培养消费者忠诚度：通过试饮活动，让消费者有机会尝试喜力产品，并建立起对喜力品牌的信任和喜爱，培养消费者的忠诚度。
- 增加销售额：通过试饮活动，促使消费者购买喜力产品，增加销售额。
2. 活动时间和地点- 活动时间：选择一个适当的季节进行活动，比如夏季，让消费者能在炎炎夏日中品尝到清爽的喜力啤酒。
- 活动地点：选择流量相对较大的商业区或购物中心作为活动地点，确保能够吸引到更多的目标消费者。
3. 活动策划与执行流程- 策划阶段：a. 确定活动目标和预算。
b. 确定活动时间和地点。
c. 确定参与人群和消费者画像，以便更好地制定推广策略。
d. 制定活动内容和形式，包括试饮环节、互动环节、奖品设置等。
e. 确定合作方和赞助商，可以与相关餐饮企业合作，共同举办试饮活动。
f. 制定宣传渠道和宣传内容，包括线上宣传、线下宣传、社交媒体宣传等。
- 执行阶段：a. 活动前的准备工作：搭建活动现场、准备试饮产品、印制宣传物料等。
b. 活动进行中的流程：- 欢迎词：活动开始时，主持人进行简单的欢迎词，介绍活动的目的和流程。
- 试饮环节：设置专门的试饮区域，让消费者有机会品尝不同口味的喜力啤酒。
可以设置一些专业品酒师，向消费者介绍喜力的产品特点和酿造工艺，增加试饮的互动性和趣味性。
- 互动环节：设置一些小游戏或互动环节，与消费者进行互动，增加活动的趣味性和参与度。
比如可以进行抽奖活动，抽取幸运消费者赢得一定数量的喜力产品。
- 宣传环节：活动现场设置一些喜力品牌宣传展板或海报，向消费者介绍喜力品牌的历史和产品特点，增加品牌的知名度。
c. 活动后的总结与分析：对活动进行总结和评估，分析活动的效果和反馈意见，为下一次活动做准备。
4. 宣传与推广策略- 线上宣传：a. 在品牌官方网站上发布活动信息和报名链接。
国际市场营销方案(喜力啤酒)
六、选择喜力的原因
（三）战略实施方案具体目标设置
第一阶段
知道
第二阶段
了解
好感
好感
第三、四阶段
偏爱
欲望
购买
偶尔购买
经常都买
（四）战略实施具体方案
第一阶段 1、在定价上，喜力啤酒定价参照百威啤酒和蓝带 啤酒，单位规格价格接近百威，略低于蓝带。 2、在公共关系上，通过大市场营销，做好与政府 的公关，获取市场的进入许可。 3、在渠道选择上，选取高档酒店、宾馆、西餐厅 、酒吧及舞厅等喜力的主要终端市场，获取市场的 进入许可，通过让利等手段获得这些终端市场的支 持，提高推荐率。 4、在广告宣传上，加大广告投入，动用各种媒体 ，进行广告宣传，对各终端渠道定向宣传。
喜力（Heineken）啤酒 开拓中国市场营销策划书
“四大天王”小组 邵蔚 文飞 刘建霆 慕懿
目录
一、喜力简介 二、喜力公司发展历程 三、喜力商业模式分析 四、喜力PK青岛啤酒 五、喜力进入中国市场营销策划 六、选择喜力的原因 七、参考资料 八、小组分工及作业历程
一、喜力啤酒简介
喜力(Heineken Brouwerijen (我国台湾地区译为“海尼根”), ) 是一家荷兰酿酒公司，于1863年由杰拉德‧阿德里安‧海尼根（ Gerard Adriaan Heineken）于阿姆斯特丹创立。2006年，喜 力在世界65个国家拥有超过130家酿酒厂，聘请约57,557人。长 久以来，喜力酿制并销售了超过170种特制、本地性、地区性以致 国际顶级的优质啤酒，包括克鲁兹坎波（Cruzcampo），虎牌（ Tiger），日维茨（Żywiec），斯达布鲁诺（Starobrno），扎 戈尔卡（Zagorka），伯拉莫雷蒂（Birra Moretti），俄科塔（ Ochota），墨菲（Murphy’s），星牌（Star），当然还有喜力 比尔森（Heineken Pilsener）啤酒。喜力宣称，自从将近150 年前生产出了第一桶啤酒，其原始配方从未改变。 喜力全年啤酒生产量为1.218亿美制公升，它现在已不单是世界产 量排名第二的啤酒酿造公司，更重要的是它是世界最大的啤酒出口商 ，当之无愧的最具国际化的第一品牌。通过当地生产/出口以及特约 授权生产等多种作法的相互配合，喜力产品现已行销世界170多个 国家。2011年《财富》世界五百强排名为448名。
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百威啤酒
百威啤酒的竞争优势主要体现在以下方面
• 百威啤酒一直在中国市场上大有名气，与 百威啤酒在市场上的广告投放数量是分不 开的去年1-9月，百威啤酒仍然保持电视 广告高速增长的势头，在众多的品牌中连 续两年排名第一，比第二名的广告量还高 出100%。若与去年同期相比，广告额增幅 达30%，比2000年全年的电视广告投放额 还高出9百万元。看来百威啤酒对中国的 市场充满信心，而且还过得挺“滋润”呢。 加上百威啤酒在国际市场上的名气，在消 费者的心理，百威啤酒酒市国外名牌啤酒 的代名词。而且百威啤酒的品牌形象的所 朔造商业在走一条年轻化的路线，这一点 上是恰好与我们喜力啤酒的目标消费群相 吻合的。所以在洋品牌上，百威啤酒是我 们最大..的.. 资竞料争下载对大手全 。
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燕京啤酒的竞争劣势主要体现在以下方面
• 燕京啤酒与青岛啤酒规模虽然不小，但品 牌影响力有很强的地域性，而且营销也只 停留在销售加广告阶段。虽然喜力啤酒在 国内的势力范围暂时无法和燕京和青岛啤 酒抗衡，但是我们的目标受众是25-35岁 之间的年轻人，消费能力较强，有自己热 衷的品牌，偏爱洋啤酒。在这一点上似乎 在国内品牌上体现的不是很明显。国内品 牌很难说拥有自己鲜明的品牌特色。
百威啤酒的竞争劣势主要体现在以下方面
• 虽然在中国设了厂，但仍问题重重，主要 是外国品牌对中国市场竞争状况认识不足， 在营销资金使用上，过分依赖整体广告， 忽略了其他更为直接的手段，因此输给了 国内企业。由于影响啤酒质量的因素很多， 所以光有工艺、技术还不够，就算费了半 天劲解决了原料问题，培训工人也要有相 当的花费，否则质量就不能保证，富仕达 就出过啤酒中出现混浊或是只装满了酒瓶 的三分之二之类的事。而且投资建厂的资 金占有量大，这势必影响用于品牌宣传与 推广的经费，而后者以刚登陆中国的公司 而言是绝对必要的。由于对后者投入不足， 导致了有限的市场品牌虽多的但差异不大， 最后只有打资金消耗战了。
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青岛啤酒的竞争劣势主要体现在以下方面
• 青啤虽然是国际品牌，但颇有“墙里开花 墙外香”的味道，国人不大知道青啤在国 际市场的行情，只当它是个国内名牌，这 就比喜力在心理上低一个级别。而且最近 几年一直在为进入“世界啤酒”前五强进 行生产规模扩张。同时又想在低档市场上 有所作为而开发低档酒，而在品牌建设上 并无太大的建树
荷兰喜力（Heineken）食品饮料公司 喜力（Heineken）啤酒
北京市场暑期推广广告策划方案
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• 客户主管：唐一洁 • 市场调查：杜晶/罗媛/郭凯 • 广告创意: 江雷/李硕 • 广告设计：江雷/杜晶/罗媛/李硕/李娜/
唐一洁/郭凯 • 广告文案：李娜/唐一洁 • 广告媒介：李硕 • 策划书执笔：江雷/唐一洁/杜晶/罗媛/李
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青岛啤酒的竞争优势主要体现在以下方面
分布在各地的啤酒生产厂家，强大的生产能力 • 根据啤酒行业规律，每家啤酒生产厂最好 的覆盖面积是半径为150公里地方，再远 将会提高运输成本和保鲜成本。而蓝带啤 酒只在肇庆有一家生产厂，远远不能发挥 多家啤酒生产厂的最佳效益。
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喜力在饮用啤酒人群众中的位置（样本数500）
25～35岁年龄段（目标消费群）最经常喝的啤酒品牌前三位 ：燕京、青岛、喜力 附图---不同年龄消费者最经常喝的啤酒品牌
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不同收入消费者的品牌偏好度
2000－2999元及 3000元以上对喜力的偏好度列为第一 同收入消费者的品牌偏好度
（见附件 2）
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目标消费群体的消费者行为习惯（品牌，饮用频次，饮酒 场所，包装）
（见附件3）
包装：350ml小瓶包装最受消费者青睐 约有6成的消费者表示，喜欢350ml小瓶包装的啤酒，同时约有1/5略 强的消费者表示喜欢普通640ml大瓶装的啤酒。约有1/7的消费者比较 偏好听装啤酒。
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• 根据ＡＣ尼尔森２０００年度对啤酒市场 最新的调查报告显示：在品牌知名度一栏 中，青岛啤酒的品牌知名度为９９％；排 在第二位的是燕京啤酒，为８６％，然后 是“百威”和“喜力”，分别是８４％和 ７９％。
• 我国啤酒业目前存在的主要问题是，高档 产品市场失控，品牌影响力还是不行。啤 酒品牌营销的一般规律是：全国性品牌抢 占中国高档市场，地方性品牌占据低档市 场。目前，燕京、青岛珠江、蓝剑、惠泉 等国产品牌在中国啤酒中低档市场中占有 绝对优势。虽然国外啤酒在中国市场的占 有率仅为8%，但在高档啤酒市场的占有率 达90%以上。
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• 事实上，在经济高速发展的今天，啤酒已 演变成如今的追求风味奇特或天然、营养、 清纯、包装柔和等等“心理消费”，以及 “跟着广告走”的“品牌消费”。
• 喜力啤酒是是排名第一的国际啤酒品牌， 但因其广告定位及产品价格等原因，在中 国虽然知名度较高，但消费人群非常有限， 相关的广告策划活动只有每年在主要省市 举办的喜力节拍夏季音乐节，为了对喜力 啤酒进行进一步推广，喜力啤酒将在中国 各主要城市进行全新的产品推广活动，本 策划案的目的是为北京地区的广告推广活 动精心策划。
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喜力啤酒属于中高档产品，没有低端等大众化产品
• 喜力进入中国市场时就宣称自己是国外 的高档品牌，将自己产品定位在中高档 产品上，拒绝生产低档产品，所以其产 品线中没有低档等大众化啤酒。
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品质独特
• 产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而 著称。喜力 啤酒源于荷兰，风靡世界各 地，精湛的酿造工艺和清爽口味的特点， 深受中国消费者的欢迎，从而也引领了清 爽型啤酒的消费潮流。
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返回目录
市场竞争情况分析及其对策建议
市场现状
• 喜力啤酒在中国啤酒属于中高档产品，其 在中国啤酒的中高档市场上销售量良好， 独特优质的清淡口味受到中高档消费群的 欢迎。但是喜力在中国大陆地区的广告投 放量非常之少，又由于价格较高，使一部 分市场被价格相对较低的国产啤酒所占领， 没有达到最理想的销售情况。所以让我们 先分析一下现有市场的几个主要品牌的情 况来确定我们的主要竞争对手。
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他们现有的消费观念
有代表性的年轻人的生活态度： “我喜欢与朋友一起出去喝酒” “我更愿意与朋友出去吃饭，而不是在家里与
家人吃饭” “在社交活动中，我是比较活跃的分子” “我希望自己成为有独特风格的人” “吸引异性的注目是我很喜欢的感觉” “我喜欢的品牌，我会一直使用它” “金钱是衡量成功的最佳标准” “我喜欢购买具有独特风格的产品” “为了成功，人们需要承担风险和接受挑战” “享受现在，别担心将来” “即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品” “我向往发达国家的生活方式”
• 国产名牌啤酒在消费者心目中的地位仍很 巩固。从市场占有率来看，青岛啤酒是我 国啤酒行业第一（价值）品牌,考虑到国 货青岛啤酒的价格，销售渠道目标消费群 等方面情况，我们把青岛啤酒作为国内品 牌中的主要竞争对象。
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燕京啤酒的竞争优势主要体现在以下方面
• 燕京啤酒以品质优、价位低的市场战略， 销量扩充到全国第一。在1999年以前，燕 京啤酒一直是中国最大的啤酒生产商，一 直保持稳健经营的作风，在自己经营的地 盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。 1999年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的 作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相当 长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大 的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较 浓的啤酒品牌，但其所在的根据地（北京） 是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒 消费量相当庞大，对全国市场具有强大的 辐射力。但是由于燕京啤酒的价格、销售 渠道等方面与喜力啤酒不针对同一目标人 群，所以我们暂时不把燕京啤酒作为我们 的主要竞争对手。
附图---喜欢包装的类型
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饮用频次
由于喜力啤酒口味清淡，所以消费者一次性地饮用数量较多者对于喜力啤酒 来说是个极好的商机。（附录中有更加详细地饮用频次分析—）
附图---消费者一次性饮用啤酒的数量
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场所：餐厅酒店是受访者消费啤酒的最主要场所 在调查中发现，在经常饮用喜力的人群中收入较高的白领阶层占有相对多的 人数，他们由于工作原因在外就餐的机会相对较多，所以餐厅酒店是受访者 消费啤酒的最主要场所，有将近80%的人主要是在餐厅酒店饮用啤酒；同样， 此类人士也经常出入酒吧等娱乐场所，所以也有半数以上的人经常在此饮用 啤酒；尽管白领们在家里呆的时间不多，但也有近半数的人会平时在家喝啤 酒。
硕
.... 资料争情况分析及其对策建议 • 消费者状况 • 产品分析 • 广告策略 • 广告表现 • 喜力推广活动的实施设想 • 广告媒介计划 • 广告效果评估
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前言
• 据荷兰拉博银行发表的《世界啤酒市场》 报告显示，中国每年的啤酒销量为2000万 升，相当于日本销量的3倍，其市场规模 仅次于美国，居世界第二位，同时，发达 国家的啤酒消费量停滞不前。目前外国合 资企业产量占中国啤酒市场的28％，但市 场占有率仅为8％.报告指出，来自低档市 场的民间品牌日益激烈的竞争，将迫使西 方酿酒公司重新考虑生存和发展的战略。
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消费者状况
我们的目标顾客
• 以年青人为主要的广告对象目标消费群， 先是确定在25～35岁的男性，他们的生活 形态是：平常不喝啤酒以外的烈酒，热爱 生活，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多 姿多彩的休闲活动。这个对象的设定与喜 力啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒 味清淡”的形象十分吻合。
独特营销模式的强大威力
• 青岛啤酒独创的“直供模式”及“新鲜度 管理”模式具有强大的生命力和竞争优势， 保证了青岛啤酒销售系统的高效运作、强 大的销售力和啤酒的品质。