喜力啤酒
喜力品牌活动策划方案
喜力品牌活动策划方案喜力品牌活动策划方案一、活动背景及目标：喜力是一种极富品牌影响力的啤酒品牌，每年都会举办各类活动来提升品牌知名度和吸引消费者关注。
本次活动的主要目标是通过策划一系列与喜力品牌核心价值相符的活动，来进一步巩固喜力品牌形象，吸引更多的目标消费者，并提高销售额。
二、活动主题及创意：本次活动的主题为“喜力之旅”，通过一系列的活动和体验，让消费者沉浸在喜力的世界中，感受到喜力品牌所代表的激情、自由和活力。
活动创意如下：1. 喜力品牌故事分享会：邀请喜力的品牌传播负责人和代表，分享喜力品牌的历史、理念和发展，解读喜力品牌在市场上的成功之道，让消费者更深入地了解喜力品牌的核心价值。
2. 喜力工厂参观活动：邀请一批喜力的忠实消费者参观喜力啤酒的生产工厂，让他们近距离地了解喜力的酿造工艺和质量控制，增加消费者对喜力品牌的信任感和认同感。
3. 喜力城市音乐节：邀请多个知名音乐人和乐队，在城市中心的广场或露天场地进行一场大型音乐节活动，现场销售喜力啤酒，并通过活动现场的互动环节，增加消费者对喜力品牌的参与感和体验感。
4. 喜力足球友谊赛：邀请多个业余足球队参与一场喜力足球友谊赛，比赛中穿着喜力品牌的球衣，现场销售喜力啤酒，增加消费者对喜力品牌的亲和力和忠诚度。
5. 喜力线下沙龙：邀请一批喜力的忠实消费者和行业精英参与喜力的线下沙龙活动，通过交流和互动来增进消费者之间的黏性，同时，喜力品牌可以借此机会与参与者深入交流，听取他们对品牌的建议和意见。
三、活动执行计划：1. 喜力品牌故事分享会时间：活动提前2周进行公布，活动时间为一个晚上，持续3个小时。
地点：选择一个有足够容量的会议室或大型展览厅。
活动流程：- 活动开始前，安排签到和接待工作，提供欢迎饮品和小食品。
- 活动进行时，分别邀请不同岗位的喜力品牌代表进行演讲分享，介绍喜力品牌的发展历程、核心价值和市场定位等。
- 演讲结束后，安排互动问答环节，提供奖品作为激励。
喜力啤酒赞助活动方案策划
喜力啤酒赞助活动方案策划一、背景介绍喜力啤酒作为世界著名啤酒品牌，一直以来都致力于推动体育和文化艺术事业的发展。
为了提高品牌知名度和塑造品牌形象，喜力啤酒拟在不同国家和地区举办一系列赞助活动，通过赞助体育赛事、音乐节、艺术展览等方式，将喜力啤酒与激情、活力和优雅相结合，向世界传递积极向上的品牌形象。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过赞助活动的力量，让更多的人了解和认可喜力啤酒品牌。
2. 塑造品牌形象：把喜力啤酒的品牌形象与激情、活力和优雅相结合，使喜力啤酒成为时尚、高品质的选择。
3. 增强品牌忠诚度：通过与不同领域的合作伙伴合作举办赞助活动，吸引目标消费者并增强品牌与消费者之间的情感联系。
三、赞助活动策划1. 赛事赞助a. 赛事选择：选择世界知名的体育赛事，如足球世界杯、奥运会等，以及当地有较高知名度和影响力的体育赛事，如国内篮球联赛、足球联赛等。
b. 赛事宣传：通过各媒体渠道、社交平台以及户外广告等宣传渠道，进行大规模宣传，吸引更多观众参与赛事。
c. 赛事活动：在赛事举办期间，设置喜力啤酒展示区、VIP贵宾席等，通过赛事现场的宣传和互动活动，提升品牌知名度和形象。
2. 音乐节赞助a. 音乐节选择：选择当地知名度较高的音乐节，如摇滚音乐节、流行音乐节等，以及国际知名的音乐节，如Coachella音乐节等。
b. 音乐节合作：与音乐节主办方合作，成为音乐节的赞助商，设置喜力啤酒专区、喜力啤酒酒吧以及喜力啤酒音乐节周边产品等。
c. 音乐节互动活动：在音乐节期间，组织品牌互动活动，如抽奖、签名会等，吸引观众参与，增强品牌与消费者之间的情感联系。
3. 艺术展览赞助a. 展览选择：选择当地有影响力的艺术展览，如现代艺术展、摄影展等，以及国际知名的艺术展，如巴黎卢浮宫艺术展等。
b. 展览合作：与艺术展主办方合作，成为艺术展的赞助商，设置喜力啤酒专区、喜力啤酒艺术品展示等。
c. 艺术展活动：在展览期间，组织品牌活动，如艺术创作比赛、讲座等，与艺术爱好者互动，提升品牌知名度和形象。
Heineken——全球性扩张,地方性品牌
Heineken——全球性扩张，地方性品牌Heineken是世界第二大啤酒集团，在170个国家经营，在50个国家酿造。
核心啤酒品牌包括喜力（Heineken）、Amstel、 Murphy’s 和 Buckler，此外还有一系列区域性品牌和地方性品牌。
尽管Heineken的活动曾经主要集中于欧洲，但是它在全世界范围内的销售量已经在不断增长，而且该公司的排名仅仅排在总部设在美国的领先者Anheuser Busch之后。
今天，喜力啤酒为全世界大多数消费者津津乐道，这比其他任何啤酒的业绩都要好。
喜力出口型啤酒（Heineken Export），是根据1873年的一个西方生产的最早的高浓度喜力啤酒，也是最好的国际高级啤酒，是全世界进口量最大的啤酒。
“多么清爽的喜力”（How Refreshing How Heineken）这一促销主题也为全世界的消费者所熟知。
在财务方面，Heineken集团是成功而稳固的，其最近几年的销售量和利润都很好，而且逐年攀升。
该公司非常小心，以免过过度扩张，从而确保实实在在的资产收益率和股权收益率，以带给股东良好的投资回报。
Heineken对增长采取的是实用主义的观点，在对扩张的需要和对进入新市场的小心谨慎的需要之间取得平衡。
该公司的增长是有机的，通过收购、合资和联盟等手段来实现，这依赖于管理层对采取哪种手段比较适当的看法如何。
一、消费模式的改变欧洲是啤酒行业的主要基地，大约占全球啤酒总生产量的40%。
在过去十年里，消费模式的改变使得啤酒在原本是啤酒高消费国家的德国、比利时、丹麦和英国的消费量锐减，而在西班牙、意大利、葡萄牙和希腊的消费量则猛增。
旅游被视为是这些传统上属于啤酒低消费国家在啤酒消费量上猛增的一个重要的贡献因素。
在亚太地区的销售量是静态的，而北美增长了15%，法国和非洲市场则呈现少量回落。
1999年，喜力牌啤酒的销售量增长了2%，而Amstel牌则增长敢5%，整个集团的啤酒销售量增长了13%。
喜力：在高端与大众之间徘徊
喜力：在高端与大众之间徘徊依常理判断，这是一个奇怪的酒吧老板。
钟晓岚不喝酒、不抽烟、不应酬，这显得她与酒吧生意有点格格不入，但是她说“我要时刻保持清醒，因为酒吧意外的事情很多”。
比如啤酒促销小姐，为了争夺顾客就容易发生争执。
目前，钟晓岚的乱世佳人酒吧里驻扎着4个尊尼获加黑牌和金牌珍藏的促销小姐，她一直在控制促销小姐的数量，因为不喜欢促销小姐过分引导客人消费。
乱世佳人在酒吧中属于定位比较高的，因此对于销售的啤酒品牌要求也高，主要选择价格较高、比较时尚和高端的品牌。
“都是进口啤酒，像博龙、艾丁格，喜力和百威很久就不卖了，嘉士伯就一直没有销售过。
根据现在酒吧的定位，卖喜力和百威不是很恰当，当然我也销售百威和喜力的高端产品，至于铝罐包装的产品，在天津主要的消费人群是量贩式ktv的人群，和我的客户群很不搭，接受起来有些困难。
”钟晓岚说。
据她介绍，喜力的高端产品卖得“还可以”，因为酒吧多数的客人都追求时尚，而“喜力的高端产品paco包装很时尚，客人多数会因为样子漂亮而购买，这个包装是一个法国人设计的”。
来乱世佳人酒吧的消费者大多是“富二代”，或者是钟晓岚口中的“潮人”，以年轻人居多，“开着超跑的那种年轻人”，她补充说。
与过去比，钟晓岚觉得“现在客人越来越挑剔了”，顾客在选择啤酒时除了看包装，还会考虑口感、品牌等因素，价格反而在最次。
“这也跟生活水平提高有关，大家对高品质的生活追求得高了。
原先，比如1994年，只有在涉外酒店才可以喝到喜力，现在随便一个餐馆都可以喝到，当物不以稀为贵的时候，就没有那么多人趋之若鹜了。
来酒吧消费的人一般比较重视个性、追求时尚和与众不同，价格因素不是那么重要，这和来酒吧时的心情，一起来的人，有很大的关系。
”“比如？”“比如你带一个心仪的女孩子来酒吧，点多贵的酒，喝起来也是甜的，对吗？”她笑着说。
绷不住的高端说来奇怪，这被高端酒吧“嫌弃”的喜力，其实是一直走着高端路线的。
在遭遇2006年滑铁卢之前，喜力就像一直绷着小脸儿的绅士，喜欢把自己的荷兰血统挂在嘴边，宣传时更多提及“平顺甘醇的口感”和“不会枯涩刺激”的蛇麻子原料，价格也总是比同档次的百威和嘉士伯高上那么一点。
喜力啤酒文案及不错的两段公益文案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
热恋、高腰裤、网络公司…都有不见的时候
只有heineken 的泡沫不会泡沫化。
耐喝的啤酒就像耐看、耐用的东西，越来越难得。因为希望耐喝，heineken坚持低温，特长7周的酿造过程，耐着性子等待酒液慢慢酝酿，饱纳啤酒香气。这样耐心酿造的啤酒，上层白色泡沫细密持久，能隔绝酒液与空气的接触，喝道最后一口，都还象开瓶时那样均衡美妙，没有酸涩的苦味。并且，酒液中的气泡均匀缓慢的释放、上升，每一口啤酒都是活的、都有气泡在舌尖跳舞。下次，当你手握啤酒杯，和朋友一起感叹这个年代凡事泡沫化，但是值得庆幸的是，你们的友谊和这瓶heineken有着一贯耐人寻味的隽永。
如果没有人陪伴,连茶的味道都会不一样.
倘若你想醒来的时躺在另一个人的怀里,而不是空荡荡的床上,怎么办?
倘若你在等待门铃响起,却没有一个人来,怎么办?
倘若你穿上一件新的纱丽,但只有你的镜子注意到了,怎么办?
倘若你做了一道刚学来的菜,但餐桌旁总是只有你一个人,怎么办?
倘若日子就这样无情地流逝,而世界还在飞速运转,怎么办?
倘若你有一生的故事要讲,却没有人来听,怎么办?
倘若这一切突然之间发生在你身上,怎么办?
你只要花一点时间陪陪老人就够了.
- P66 FREDDY BIRDY
我小时候最难忘的就是快乐叔叔拜访我们的时候.
他是爸爸最小的弟弟,但我从来不知道他的真名.他一个月回家一次,每次夹克口袋里都装着满满的糖果,每次都要跟我们讲很多笑话,直到我们这些小孩子笑得在地上打滚.
但是公寓里到处都是书,成百上千的笑话书.好象快乐叔叔除了这些笑话书以外什么都没有.
在离开前,我问快乐叔叔为什么他要看这么多的笑话书.
荷兰第一啤酒品牌喜力
喜力啤酒冰镇款专为喜欢喝冰镇啤酒的消费者设计，经过特殊的冰镇工艺处理， 口感更加清爽、冷冽。
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市场表现与竞争地位
市场份额与销售量
市场份额
喜力啤酒在全球范围内拥有稳定的市场份额，特别是在荷兰、比利时、德国等国家，市场份额持续领 先。
销售量
喜力啤酒每年的销售量都呈现增长趋势，特别是在欧洲市场，销售量逐年攀升。
品牌理念与价值观
喜力啤酒的品牌理念是“酿造更好的啤酒”，强调对品质的追求和持续的创新。同时，喜力也注重环保和可持续发展的价值观，这在品牌传播中得到了强调。
多渠道传播
喜力啤酒通过多种渠道传播品牌形象，包括电视广告、平面广告、社交媒体和线下活动等。通过这些渠道，喜力向消费者传达了其品牌价值、产品特点和活 动信息。
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喜力啤酒注重可持续发展，通 过采用环保材料和能源，减少 对环境的影响。
品牌形象与传播
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喜力啤酒的品牌形象以简洁、现代和 高端为主，与品牌的定位相符合。
喜力啤酒通过广告、促销和赞助活动 等渠道，向消费者传递品牌形象和价 值观。
喜力啤酒在社交媒体平台上积极与消 费者互动，加强与消费者的联系和沟 通。
产品质量与口感
优质口感
喜力啤酒口感醇厚、泡沫细腻，入口爽滑，回味悠长，是高品质啤酒的代表。
多样口感
喜力啤酒推出不同口感的系列产品，满足不同消费者的需求，如喜力啤酒经典 款、喜力啤酒冰镇款等。
产品种类与特色
经典款
喜力啤酒经典款是品牌的代表产品，具有独特的金色瓶身和绿色瓶盖，是全球最 知名的高品质啤酒之一。
品牌营销策略与活动
独特的营销活动
喜力啤酒经常举办各种独特的营 销活动，如音乐节、足球赛和艺 术展览等，以吸引年轻人的参与 和关注。这些活动不仅增加了品 牌的曝光度，也强化了喜力与年 轻消费群体的联系。
喜力啤酒营销活动策划方案
喜力啤酒营销活动策划方案一、活动背景和目标喜力啤酒是一款国际知名的品牌啤酒，其独特的口感和品质一直以来受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，喜力啤酒需要不断创新和改进自身的营销活动，以保持竞争力并赢得新的消费者。
活动目标：1. 提升喜力啤酒品牌知名度。
2. 增加喜力啤酒的销售量。
3. 扩大喜力啤酒的用户群体。
4. 提高消费者对喜力啤酒的忠诚度。
二、目标群体分析针对喜力啤酒的目标群体，我们进行了详细的分析和研究，以确保活动的精准定位和有针对性的宣传推广。
1. 年龄群体：21岁至40岁之间的年轻人，这个年龄段的消费者更加注重品牌形象、产品品质和独特的消费体验。
2. 职业群体：白领和大学生群体，这些群体在工作和生活中都有一定的经济实力和社交需求，更容易接受新事物和体验。
3. 场景需求：酒吧、夜店、聚会等娱乐场所和社交场合是目标群体主要消费喜力啤酒的场景。
基于以上目标群体的分析，我们可以针对性地制定活动策略，以满足他们在消费决策和购买过程中的需求。
三、活动内容1. 品牌宣传推广（1）线上推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音）等进行品牌宣传，发布品牌故事、产品特点和消费者见证等相关内容，吸引目标群体的注意力和兴趣。
（2）线下推广：在大型商场、娱乐场所和酒店等地举办以喜力啤酒为主题的品牌体验活动，结合喜力啤酒的特点和消费者需求，开展品鉴、互动游戏和赠品等活动，增加消费者的试饮和购买意愿。
2. 活动合作（1）与酒吧、夜店等合作，在特定的时间段举办喜力啤酒促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者到场。
（2）与大学生联合会合作，在校园内开展喜力啤酒品牌宣传和产品体验活动，吸引大学生群体的关注和参与。
3. 活动互动（1）通过线上和线下互动游戏，邀请消费者参与喜力啤酒的知识竞赛、抽奖等活动，增加参与者的活动体验和消费者对品牌的认同感。
（2）设置喜力啤酒社交媒体平台的专属活动话题，鼓励消费者分享自己与喜力啤酒相关的照片、视频和感受，增加用户参与度和传播力。
喜力啤酒的广告语
1.喜力啤酒，饮尽欢乐，畅享人生！
2.澄澈透明的喜力，品味纯粹的快乐！
3.喜力啤酒，独特风味，让你留连忘返！
4.一杯喜力，驱散疲惫，点亮心情！
5.喜力啤酒，品质卓越，给你无与伦比的享受！
6.持续冰凉的喜力，解暑利器，暑夏必备！
7.喜力啤酒，细腻口感，唤醒味蕾的感官盛宴！
8.与好友分享一瓶喜力，串起美好时光！
9.喝一口喜力啤酒，品味世界文化之旅！
10.轻松时刻选择喜力，给生活增添一份轻快和愉悦！
11.喝上一杯冰爽的喜力，在城市中释放自由和活力！
12.喜力啤酒，低调奢华的品味之选！
13.尝遍世界美食不如尝遍喜力啤酒的丰富口感！
14.喜力啤酒，独特醇香，品味独特的人生！
15.喜力，让每个时刻都成为值得纪念的美好瞬间！
16.味蕾的盛宴，由喜力啤酒主导！
17.选择喜力，选择与众不同的品味人生！
18.喝上一杯喜力，让烦恼与压力烟消云散！
19.沉浸在喜力的芬芳中，感受无尽的愉悦和满足！
20.喜力啤酒，永远陪伴你度过美好时光！。
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Heineken
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目录
• • • • • • 一.背景介绍 二.环境分析 三.市场组分及产品定位 四.营销组合分析 五.广告 六.个人建议
一.背景简介
一.背景简介
1.公司及产品概况
喜力总部位于荷兰， 且由世界第四大啤酒公 司生产的喜力啤酒，凭 借着出色的品牌战略和 过硬的品质保证，成为 全球顶级的啤酒品牌。 喜力啤酒在全世界 170多个国家热销，其 优良品质一直得到业内 和广大消费者的认可。
1.产品定位
e.品牌形象和产品附加值:一个优秀的品牌不仅是有良好
的品质，更要传递给消费者一种文化和理念，在品牌的 宣传与推广中形成自己的特色，使竞争能力大大加强。 1999年喜力在全球市场营销上所投入的费用达到其年收 入的14%，约8.15亿美元，并且频繁在各种体育赛事和音 乐节上露面，反复向消费者传递一个信息：“喜力”不 仅是一杯冰凉的啤酒。
4.喜力业绩走向
1.1988年进入中国的喜力，同年即参与成立上海民乐合 资公司，正式介入中国啤酒市场，随后增资持股97% 2.到1993年，喜力成为上海首家年销量突破10万吨的啤 酒企业。 3.2004年1月，喜力亚太以5.8亿港元收购金威啤酒 21.37%的股权，成为其二股东。当时的金威啤酒意气风 发，在深圳的市场份额最高达到70%，年净利润总额最高 达到1.98亿港元 4.2005年，喜力亚太成为上海首家产销量超过20万吨的 啤酒企业
二.环境分析
1.环境分析
•宏观环境
1.人口环境：我国是一个具有13亿人口的庞大的市场，农 村人口占70%，城市人口仅占30%。人口分布存在地域性 性，东部多，西部少 2.经济环境：我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会 形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善 3.政治。法律环境：产业发展政策 国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展和壮大， . 努力减啤酒企业的新建. b 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但 对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤 酒。 4.文化环境：从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒 为大众化。北方人性格粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有 请，讲豪情 ；南方人性格细腻、内敛、斯文、稳重，都适 合啤酒的饮用
1.环境分析
1. (1)市场机会分析 市场逐步向公平、公正、合理的方向发展。中国啤酒市 场的广阔发展前景充满魅力，世界啤酒企业在国内啤酒业出 现“竞合”的趋势，我国的啤酒生产企业具有价格、地域、 市场等方面的优势，吸引众多外国啤酒企业进入中国市场。
•营销环境
(2)环境威胁分析 三家啤酒业巨头的竞争，一些大型啤酒企业的竞争，譬 如说珠江啤酒，他的网络很聚焦，没有覆盖很广的区域，却 能深耕南方几个市场。 走特色化经营道路的中小啤酒企业， （最为典型的案例就是金川保健啤酒，其凭借特有的保健功 能牢牢占据了中国啤酒市场细分的一部分。） 外资又纷纷进 入中国啤酒市场
4.喜力业绩
5.自2006年金威啤酒向外扩张起，原本上升的发展势头 急转直下，先是年净利润总额大幅下降 6.2008年亏损达5200万港元
7.虽然2009年和2010年扭亏为盈，但是今年上半年净利 润仅为146万港元，又走到了亏损的边缘。 8.今年6月，金威啤酒占深圳市场份额跌破20%，在其他 生产基地的发展也很不顺利，市场份额一直在10%以下的 低位徘徊。
1.环境分析
•微观环境
1.企业：喜力啤酒创建于1864年.国际三大啤酒制造商之一， 是世界啤酒市场的龙头，具有独一无二的酿造技术 2.供应商：在中国销售的喜力啤酒采取原装进口方式，所有 喜力啤酒都产自于荷兰啤酒生产总公司 3.营销中介：啤酒市场存在流通环节的矛盾，形成了“一方 水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局 4.竞争者： 根据日本麒麟公司的统计数据，在市场上除了有 雪花，燕京，珠江，哈尔冰等国产品牌的啤酒，还有百威、 嘉士伯、蓝带等国际品牌的啤酒，市场占有额主要以国产啤 酒为主。青岛啤酒，燕京啤酒和百威啤酒是现在国内三大啤 酒巨头。
1.产品定位
d.产品包装分析 :对于啤酒这一类消费品而言，产品不 只包括酒的本身，包装的差异化也是一种推销产品的方 法。喜力的啤酒瓶形状独特，质感均匀，晶莹剔透，观 感远较目前大部分啤酒瓶好，整个产品系列采用独有的 近似划绿色的基调，给人以清新感。这使得喜力很容易 在超市的货架上被区分出来，给人以良好的第一印象， 尤其是小巧的330ml玻璃瓶装，很适合酒吧中的情调。约 有6成的消费者表示，喜欢350ml小瓶包装的啤酒，同时 约有1/5略强的消费者表示喜欢普通640ml大瓶装的啤酒 。约有1/7的消费者比较偏好听装啤酒.
威胁： 1.国内大中小型啤酒企 业的竞争 2.外资进入中国市场掀 起洗牌大战 3.整体设备水平较低， 依赖进口 4.原料不能自给
3.市场竞争者分析
市场规模 据日本麒麟公司的统计 数据，中国啤酒消费量 2009年4400万吨，较 2007年增长1.78%， 位列世界首位。中国啤酒 业已成为市场化程度最高、 竞争最为激烈的行业。青 岛啤酒，燕京啤酒和百威 啤酒是现在国内三大啤酒 巨头。
b.户外广告:户外ＰＯＰ 广告（例如酒吧街的灯箱 ，酒吧的酒桶标志,酒吧 内的酒旗等等）。户外广 告最大的优点是传播不受 时间、空间的限制，能够 随时地发挥作用。我们会 在轻轨或者公共汽车这两 大交通工具上，投放平面 广告，从而吸引目标顾客在年 青人生活中占的地位越来越重要， 他们几乎每天都要和网络打交道， 所以这里提供了一个很好的平台， 让喜力啤酒更接近目标顾客。对于 打造喜力年青时尚形象，获取年青 一代好感具有很大的作用。 网络广告传播迅速，便于接收最新 信息；互动性强，激发人们接受信 息的兴趣；能进行完善的统计，便 于跟踪和衡量广告的效果。我们可 以设臵网上点击问卷，可获得目标 顾客即时的反馈。而制作成本低， 更改灵活的特点，另我们可以灵活 调整策略。广告主要投放到各大门 户网站的首页。
4.主要消费者分析
以年轻人为主要的广
告对象目标消费群，主 要在25~40岁的男性 ，他们的生活形象是： 热爱生活，对运动与时 装非常有兴趣，喜爱多 姿多彩。 这个形象的设定与喜 力啤酒原本就具有的“ 年轻人”和“酒味清淡” 的形象是分吻合。
三.市场组分及产品定位
1.产品定位
荷兰喜力（Heineken）啤酒，是世界第二大的啤酒 集团，排名第一的国际啤酒品牌，品牌在50个国家中与 超过110个的啤酒公司联营生产，产品在170多个国家和 地区里销售。Heineken属于清淡型的啤酒，符合亚洲人 的啤酒消费习惯，而且相对来说不易醉人，可促使人们 增加饮用次数。 a.产品的性能:风味奇特、天然、营养、清纯、包装柔和 等等。 b.产品的质量：品质独特 ，产品以色浅、质优、味纯 、气足的特点而著称。喜力啤酒源于荷兰，风靡世界各 地，精湛的酿造工艺和清爽口味的特点，深受中国消费 者的欢迎，从而也引领了清爽型啤酒的消费潮流。 c.产品的价格 : 13 24瓶⁄件 90元⁄件 330ml⁄箱（小）原价（元⁄箱） 1 ：150.00 100:98.00 20-200:140.00 201500:138.00 501-2000:136.00 500ml 180以上 600ml 70 ：00⁄箱
四.营销组合分析
五.广告
广告
1.广告诉求对象:20—35岁年轻人 ，男性为主，他们热爱生活、渴 望变得不平凡，渴望取得成就 , 充满激情，积极进取，自信。 包括在校大学生，普通白领，高 收入经理阶层和高级政府官员， 城镇月收入在3000元以上、一定 文化基础、并对体育有较多关注 的工薪阶层，有一定文化基础、 生活较为富裕、思想较为前卫、 并对体育有较多关注的个体户、 农民等 2.广告媒介与宣传： a.报纸 :发行量大、覆盖面宽， 读者稳定，传递灵活迅速，新闻 性、可读性、 知识性、指导性和 纪录性“五性”显著，白纸黑字 便于保存，可以多次传播信息， 制作成本低廉等。准确可信度高 ；报纸的发行地区和发行对象明 确，选择性较强。
2.SWOT分析
优劣势分析
优势： 1.独一无二的酿造技 术 2.年轻化、国际化的 品牌形象 3.包装时尚 4. 品味高档
劣势： 1.缺乏熟悉本土国情 的销售团队 2.价格定位高，重复 购买少 3.缺乏中国地区的战 略布置 4.尚未打开销售渠道
2.SWOT分析
机会与威胁
机会： 1.中国啤酒市场巨大， 市场前景广阔。 2.已加入世贸组织，关 税门槛低 3.税制改革，地方保护 削弱 4.世界啤酒企业出现 “竞合”趋势
2.产品分析
喜力是一种主要 以蛇麻子为原料酿 制而成的，口感平 顺甘醇，不含枯涩 刺激味道的啤酒。 喜力属于清淡型 啤酒，符合亚洲人 的啤酒消费习惯， 而且相对来说不容 易醉人，可促使人 们增加饮用次数。
3.喜力历史沿革
1.1863年创立于荷兰的 阿姆斯特丹，取名为“ 草堆” 2.1886年从酿酒厂的独 立，取名为“喜力A级” 酿酒厂 3.1917年喜力先生的儿 子接管公司，第一次世 界大战停止了喜力壮大 的进程 4.美国对酒类的禁运停 止后，喜力迅速成为对 美出口量最高的啤酒
六.个人建议
谢 谢 观 赏
2013.05.16Fra bibliotek3.历史沿革
5.1953年喜力的孙子成为喜力 的第三代领导，创意性地统一 产品包装，加大广告力度 6.90年代中期进入中国市场 7.2012年11月15日，喜力完成 了对新加坡亚太酿酒厂40%股份 的收购，直接进入了亚太市场 8.如今，喜力品牌已成为世界 大联赛之一的欧洲冠军联赛的 大型赞助商。