电子商务作业 什么样的商品适合在网络上销售 秦项禹 12411113

什么样的商品适合在网络上销售如果是在网上销售的话，卖手机还是比较可观的，如果本身是有实际的店铺，可以到淘宝网上进行“商家”认证。生意还是比较好做的，然后就是“话费”，也是不错的选项.看看有适合的，就可以做，更重要的是根据自己的实力和爱好进行调配，那样我认为还是可以的，希望你早日成功。

1、从B2C网站很多成功的案例来看，在数码产品、服装、服饰、母婴用品、鞋帽、箱包、皮具、化妆品、小家电、图书、音像制品、手表、食品（饮料）、名酒、医药、保健品、玩具、礼品、文化用品、珠宝（排名不分先后）众多品类中，哪个品类的产品利润最大？哪个品类的产品更适合网上销售？这确实需要好好考虑（论证）一番。

别看电子商务大火特火，很多企业大上快上，其实，在种类繁多的商品中，有很多都是根本不适合网络销售或通过网络销售利润很小的，一定要要盲目跟风，结论一定会输的很惨。选什么样的商品利润最大？什么样的产品更适合网上销售？这对“轻公司”来讲更要把握到位，否则很可能从开始就注定是一个失败的结局。

①作为一家“轻公司”，特别是实力不够的“轻公司”，资金有限的情况下，优先要考虑的应该品牌代理，而不是上来就创建自有品牌。接着要考虑的是该选择哪类的产品。笔者在这里只做个简要分析。举例：

A、选择化妆品行业。在化妆品领域，知名大品牌的认知度太高，而非知名小品牌又没人认，不大不小的品牌市场培育周期长【具体见附件1-9】。而且化妆品行业，在销售环节上的利润并不高，只是销量大而已。

B、选择服装行业。服装行业有细分为男装、女装、童装等；再细分又有正装、时装、运动装、休闲装、羽绒服、内衣、唐装、皮衣等等，服装行业【具体见附件1-10】在销售环节上的利润还算可观，但由于更新换代太快，导致风险太大，而且推广、营销费用同样也相当高。一旦资金实力跟不上的话，很可能导致功亏一篑，前功尽弃；

C、相比之下，服装品类中的内衣则是一个不错的考虑。理由是：调研分析显示：内衣在商场的加价率一般为8-12倍，也就是说，在大商场零售价200元的内衣，成本也就20元（按平均10被计算）。但是，也正因为具有很多因素（价值低、体积小、不变质、以保存等），这使得内衣的库存量比较大，一个款式对应的尺码多达十几个，加上颜色等就更多了，而销售比例却只有2：1-3：1；再加上高昂的渠道成本，这使得利润都被库存和渠道成本给吃掉了。

D、医药行业和保健品行业的加价率也很高，但是这不是一般“轻公司”的实力所能涉足的。

②电子商务做到一定业务量时，基于IT系统的数据分析技术就显得特外重要了。此时，最关键环节既不是前端的供应链，也不是后端的仓储和物流。只有数据分析精准到位，才能获得最大的流量转化率。比如，通过数据分析，可以看出不同地区消费者的喜好，还能根据产品的销售分析出不同顾客对于面料、款式的爱好，以便该消费者下次登录时，为其推荐等。基于这种数据分析来指导设计和生产以及库存，可以最大限度地满足顾客的需求，同时减少

库存，降低成本，最终获得的是最大化的毛利率。

③如果想创建自有品牌，则操作难度更大，推广、营销费用相当高，投入的资金更大不说，还需要长期的一个品牌的培育过程。如果做一个化妆品的自有品牌，切入市场的难度无疑非常大，而做一个服装自有品牌，难度系数尽管低一些，但是也存在上述一系列问题需要解决。

2、品类选择的N个优先原则

1、利润空间要大。应优先考虑毛利在30%以上的品类，比如：保健品、药品、体育用品等；而毛利低于10%以下的就不要考虑了；同样是网上销售卖东西，为何不优先考虑毛利高的。平均毛利率低于20%不足以支撑公司初期的运营；

2、价格透明度要低。大家电产品、3C产品、图书等，因为是标准化的，高价值的大众消费品，因而价格透明度非常高；这使得利润空间不大，一旦同行竞争，大打价格战时，有限的利润空间将变得很小，甚至为0；

3、网上（价格）比对性要弱。比如：钻石、珠宝、字画、翡翠、玉器、瓷器等；山货、海产品、等因为是非标准化产品，价格透明度很低，因而网上可比对性不强；但是，这类商品多半是非大众消费品，销量有限；

4、尽量考虑快速消费品及日用消费品。手表、电视、空调等虽然也是，但非生活必需品，因此这类产品的销量受限；轮胎、推土机等不要考虑了；

5、单品价格大于100元。当然，也可以采用组合或套装模式来化解邮费；

6、受季节性影响要小。服装中的女装、时装等由于更新换代频率太快，生命周期短，导致风险加大；而且网购本身与女士喜爱逛街是相悖的。

7、需要亲自试穿的商品不优先考虑。服装中的女装、时装、高档西服等需要消费者亲自试穿后才会购买。因此，网上销售的大都为衬衫、T恤、休闲裤为主。这不是没有道理的，男装款式相对女装简单，网上购物的运营成本较低。比较适合在网络上销售。

8、不适合送货的商品不优先考虑。体积不能过大（比如按摩椅等）、重量不能太重（比如体育器械中的杠铃等）；易碎品、液体非标准瓶装的产品不优先考虑；化妆品中的很多产品、洗洁剂产品等都存在这个问题；玻璃器皿、瓷器等不优先考虑；

9、对日后维护的依赖性要小。电动自行车、摩托车、家具、卫生洁具等不优先考虑；

10、单品价值过高的商品等不优先考虑；比如：汽车、摩托车等；

11、产品质量对人身的损害要小；对人身损害大的商品，比如丰胸产品、染发产品等，这涉及产品的诚信度、市场认知度、企业知名度等因素，很多消费者不敢从小网站上购买，就怕一旦出现问题后不知该找谁，也不知能否得到赔偿，因而干脆不从小网站上购买；

12、网下实体店买不到或者不容易买到的商品。

不是所有商品都适合在网上销售，再强的团队，再好的策略，再多的资本，也冲不破商品的局限性本身。

一方面刺激非必需品的购买相要对比准必需品要难很多，另一方面非必须品的需求往往跟着经济走，经济下滑或泡沫会对非必须品（相机；玩具）和奢侈品（手表；钻石）造成毁灭性打击。

小众商品很难起量，而且往往那些综合B2C也会有涉及这些商品，在一个狭窄市场里与众多竞争对手争食会很辛苦，而且推广营销上会比较受限制，只能对点不能对面。

如果重复持续购买低，就意味着必须要把重心放在拓新客上，会导致初次营销成本一直居高不下，而老客只能起到有限的口碑传播的作用。重复持续购买高的商品可以通过很高的初次营销成本亏损来投资新客，以后总能从这个顾客上收回来，又有老客一直在持续创造价值，JOYO不就曾在一段时间内只依靠5000顾客的重复购买支撑么。

象IT这种商品特质就能很麻烦，价格比线下并没有明显优势又没有足够利润，不打价格战就是等死，打价格战就是亏损，只能拿规模说话，就算有了规模利润也少的可怜。典型例子：150亿美元年商的AMAZON利润达到5亿美元，而20亿美元年商的NEWEGG利润不到3000万美元左右。

如IT；运动用品等商品，不但要和竞争对手打仗，还要受水货假货的严重冲击，两面受敌。IT；服装等商品不是售后问题多就是处理程序繁琐，导致顾客不敢或不愿网上购买和B2C本身售后成本高。

在中国的物流环境下，图书影碟和数码电脑的运输条件和成本相差很大。

还是拿TI举例，一个月内变几次价，经常出现缺货情况，对库存的依赖和要求很大，库存一大现金流就紧张。

作为副件商品很吃力不讨好，一是需求小于主商品，二是很难和做主商品的B2C竞争，比如卖手机配件的怎么和卖手机的B2C竞争？卖笔记本包的如何与卖笔记本电脑的B2C竞争？我在一个B2C就买齐了，为何要去别的B2C卖副件，转移成本太高，除非你价格有优势，就算你价格真有优势，我又怎么会知道你？没多少人会专门去找卖副件商品的吧。

比如母婴和运动鞋，它只是人在某一个特定时期才需要的商品，顾客在没到或过了这个时期后自然会流失掉，只能依靠市场够大，不象图书；IT；服装这些人生大部分阶段都需要的商品。