南开大学19秋《市场营销》在线作业[第一组]答案
南开大学22秋学期《市场营销》在线作业答卷
22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《市场营销》在线作业-00002试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1. 从( )角度讲,最早的市场概念指商品交换的场所,即具备买卖双方进行商品交换活动所需条件的地点,是从有形的“物”的角度描述市场的。
A. 社会学B. 市场学C. 金融学D. 经济学答案:D2.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定( )的方法。
A. 减价B. 优惠C. 折让D. 赠送答案:A3.所谓( )是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商,使之接受生产企业的产品并加强销售活动,最终到达消费者的策略。
A. 推动策略B. 推销策略C. 营销策略D. 产品策略答案:A4.营销智能功能是指企业用发展的眼光看待( )。
A. 公众关系B. 公共关系C. 社会关系D. 客户关系答案:D5.( )是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。
A. 促销组合B. 市场推销C. 人员推销D. 团队推销答案:C6.( )是指一切向最终消费者直接提供货物和劳务、使之用于个人生活消费和非商业性用途的交易活动。
A. 批发B. 零售C. 采购D. 代购答案:B7.人员推销是企业运用推销人员( )向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
A. 间接B. 直接C. 热情D. 诚心答案:B8.企业( )环境是由企业内部的营销环境要素组成的。
A. 营销环境B. 内部环境C. 市场环境D. 外部营销答案:B9.如果企业同时按产品和( )实行管理,那么,分项预算可采用矩阵式分项预算的方法。
A. 地区B. 国家C. 权益D. 省市答案:A10.促销目标在产品不同生命周期的不同阶段各不相同,必须实行相应的( )。
A. 推动策略B. 促销组合C. 人员推销D. 拉引策略11.企业经管理的现代化,首先是( )思想的现代化。
A. 开拓创新B. 战略指导C. 经营管理D. 企业管理答案:C12.( ),又叫产品系列,是指在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能,规格不同而满足同类需求的一组产品。
南开大学20秋《国际市场营销学》在线作业-1(参考答案)
1.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即()。
A.网络信息资料B.行业公会提供的资料C.第二手资料D.驻外商务参赞处提供的资料答案：C2.制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。
A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销答案：D3.战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以()不包括在内。
A.产品战略B.价格战略C.渠道战略D.大市场营销战略答案：D4.企业在目标利润率的前提下，根据实现预定的销售量和成本逆算出价格，这种定价方法被称为()。
A.成本加成定价法B.边际成本定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法答案：D5.人员推销的缺点主要表现为()。
A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限答案：D6.为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣答案：B7.企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括()。
A.出口进入模式B.进口进入模式C.投资进入模式D.合同进入模式答案：B8.市场潜量是指()的市场总需求量。
A.在正常状态下B.在理想状态下C.政府不进行干预条件下D.在饱和状态下答案：B9.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。
A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销答案：C10.在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。
A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略C.集中性市场营销战略D.大量市场营销战略答案：A11.企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于()。
南开大学《市场营销(本)》在线作业答案
17 秋学期《市场营销（本） 》在线作业一、 单选题 abc1. 如果竞争对手的实力较强，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可采用 （） 的战略。
A. 游击进攻B. 正面进攻C. 迂回进攻D. 侧翼进攻满分： 2 分正确答案 :C3. “市场营销”重要概念的提出，进一步丰富和完善了市场营销理论，是市场营销理论在 世纪发展和创新的重要（ ）。
A. 标志B. 阶段C. 学说D. 发展满分： 2 分正确答案 :A4. 产品需求与（ ）水平有关，但是其敏感度不同。
A. 成本B. 质量C. 价格D. 服务 满分： 2 分 正确答案 :C5. 买方是企业产品 （服务 ）的直接（ ）和使用者，关系到企业营销目标的实现与否。
A. 投资者B. 选购者C. 中介者D. 购买者 满分： 2 分2. 市场营销观念是指企业在组织和谋划企业的 则。
A. 企业管理B. 市场管理C. 客户管理D. 营销管理 满分： 2 分 正确答案 :D ）实践活动时， 所依据的指导思想和行为准20正确答案 :D6.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定（）的方法。
A.减价B.优惠C.折让D.赠送满分： 2 分正确答案 :A7.消费者由于对产品还缺乏了解或缺乏使用条件，因而对产品不感兴趣或漠不关，既无正感觉，也无负感觉称其为（）。
A.零需求B.无需求C.负需求D.低需求满分： 2 分正确答案 :A8.从（）角度讲，最早的市场概念指商品交换的场所，即具备买卖双方进行商品交换活动需条件的地点，是从有形的“物”的角度描述市场的。
A.社会学B.市场学C.金融学D.经济学满分： 2 分正确答案 :D9.（）是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。
A.价格策略B.定价策略C.折扣策略D.销售策略满分： 2 分正确答案 :B10.测定各种市场变化之前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是（）。
南开大学2019年9月国际市场营销学期末考试答案
国际市场营销学一B C A D AB D D B B二ABCD ABCDE ABCD BCDE ABDEACDE ABCDE ABCDE ABCDE ACDE三×√××√√×√×√四1促销组合是指把人员促销、广告宣传、营业推广、公共关系和宣传报导等促销方式有机结合起来，综合运用，以吸引更多顾客的一整套活动。
这其中，各种促销手段有不同的作用。
2推销技巧包括怎样待人接物，怎样引起顾客的注意和兴趣，如何在融洽的气氛中交谈，怎样打破僵局，如何解决顾客疑难，把握成交时机等等。
具备以上推销技巧，对开展国际营销业务是十分有益的。
3直接渠道策略是指产品从生产者流向最终用户过程中不经过任何中间商，即由生产者自己将商品出售给最终用户等。
间接渠道策略是指产品从生产者流向最终用户过程中，要经过若干中间商转手，生产者与最终用户并不直接见面。
随着商品生产与交换的发展，间接销售渠道愈显重要。
4成本加成定价法是国外企业广泛使用的一种定价法，其方法简便易行，只要在单位总成本上增加一定的单位预期利润即可。
单位预期利润的计算可由预期利润除以产量而得，预期利润则由预期利润率算出。
实际计算时，也可以在单位总成本上增加一定的百分比得出单位产品价格；所以，这种方法叫做成本加成法。
五1“可控因素”指的是企业通过自己努力，可以左右和改变的因素。
它一般分为产品（Product）、分销地点（Place）、促销方式（Promotion）和价格（Price）四大类营销因素。
这几类因素不是孤立的，而是紧密联系，相互影响，形成一个整体，称之为“营销因素组合（Marketing Mix），也称其为4PS，（因为这几个名词的英文字头都是P）。
“不可控因素”指的是企业不能左右的因素，也就是企业经营业务所处的国内外客观环境。
影响企业国际市场销售的环境因素可以说是包罗万象，错综复杂的。
为了介绍方便，我把它概括为政治和法律环境、经济和人口环境、社会文化环境以及其它国际营销环境四个方面给大家介绍。
南开大学19秋学期《汽车市场营销》在线作业满分答案
【南开】19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《汽车市场营销》在线作业-0001
1.分销渠道设计的内容不包括以下哪方面内容
A.确定渠道长度
B.确定渠道的方向
C.确定渠道的宽度
D.规定渠道成员彼此的权力、责任和义务
[分析上述题目，并完成作答]
正确选择是:B
2.()是汽车价值的货币表现
A.生产成本
B.流通费用
C.汽车价格
D.汽车销量
[分析上述题目，并完成作答]
正确选择是:C
3.()是其实现运载人或货物的功能
A.核心产品层
B.形式产品层
C.期望产品层
D.延伸产品层
[分析上述题目，并完成作答]
正确选择是:A
4.()是汽车营销组合的重要因素,它影响汽车市场的需求,决定生产企业的利润,并与消费者的利益密切相关
A.生产成本
B.汽车价格
C.汽车销量
D.流通费用
[分析上述题目，并完成作答]
正确选择是:B
5.企业的一切营销活动都是以()为中心
A.满足顾客的需要
B.汽车销量
C.汽车市场的稳定性
D.汽车市场竞争
[分析上述题目，并完成作答]
正确选择是:A。
[南开大学]19秋1709、1803、1809、1903、1909市场营销在线作业
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【奥鹏】[南开大学]19秋（1709、1803、1809、1903、1909）《市场营销》在线作业试卷总分:100 得分:100第1题,消费者( )往往与不同个体的具体条件有着密切联系。
A、购买方式B、购买欲望C、购买行为D、购买能能力正确答案:C第2题,企业要想实现真正的( ),就必须建立起以顾客为导向的市场驱动型经营模式。
A、企业满意B、国家满意C、公众满意D、顾客满意正确答案:D第3题,利用现有品牌名称来推出其它产品类目中的一种新产品称为( )战略。
A、品牌延伸B、多种名牌C、品牌推广D、从属品牌正确答案:A第4题,( )是企业生产经营的起点和最终归宿。
A、生产能力B、市场需求C、市场调查D、企业规模正确答案:B第5题,按消费品的购买特点,可分为日用消费品、选购消费品和( )。
A、耐用消费品B、选购消费品C、特殊消费品D、民用消费品正确答案:C第6题,( )指那些无论是从消费者利益、社会利益还是生产者利益来看,都只会给人们带来危害的需求。
A、不良需求B、有害需求C、负面需求D、缺失需求正确答案:B第7题,买方是企业产品(服务)的直接( )和使用者,关系到企业营销目标的实现与否。
A、投资者B、选购者C、中介者D、购买者正确答案:D第8题,消费者的( )就是消费者在一定的购买欲望(动机)的支配下,为了满足某种需要而购买商品的行为。
A、购买行为B、购买活动C、选择物品D、挑选购买正确答案:A第9题,否定需求指全部或多数( )对某些产品(或服务),不但不产生需求,反而对其持回避或拒绝的态度。
A、老顾客B、新客户C、消费者D、观望者正确答案:C第10题,分销渠道可根据其渠道( )的数目分类。
A、层次B、结构C、中间商D、物流量正确答案:A第11题,( )是对企业高度满意的顾客,这种高度满意来自企业员工提供给顾客的超过他们的期望的服务。
A、购买顾客B、忠诚顾客C、中间顾客D、新老顾客正确答案:B第12题,市场营销观念是指企业在组织和谋划企业的( )实践活动时,所依据的指导思想和行为准则。
南开大学 19秋学期(1709、1803、1809)《第一次把事情做对》在线作业满分答案
19秋学期（1709、1803、1809）《第一次把事情做对》在线作业建造优秀企业的绝对条件是什么？A.经营质量B.以严格的制度文化培育人C.以优质的物质文化激励员工D.以优秀的企业精神文化鼓舞人正确答案:A什么决定企业的质量？A.员工的数量B.设备的先进C.员工的素质D.员工对企业文化的认同感正确答案:C在工作中如何才能定义清楚‘对’与‘错’，才能保证工作过程中的每一个环节都处于受控状态？A.仔仔细细制定要求B.与他人协调工作以符合要求C.避免双重标准D.高度重视预防正确答案:A工作的质量可以用什么来衡量的？A.不符合要求的代价B.符合要求的代价C.最终创造的价值D.成本正确答案:A什么是创建品牌的智力基础？A.设备领先B.产品领先C.人才领先D.成本领先正确答案:C为什么仅仅注重方法和效率无法做到第一次把事情做对？A.因为做的事不一定是自己想要的B.因为没有事先预防C.因为做的事不一定正确D.因为没有总结经验，随时应变正确答案:C一切标准和要求应该在什么时候提出有意义？A.事前B.事中C.事后D.整个过程中正确答案:A什么是正确行动的系统？A.零缺陷B.第一次就做对C.计划D.预防正确答案:D商家在商场中需要达到谁的要求？A.自己B.组织C.顾客D.市场正确答案:C工作的目的应该是什么？A.满足上司的要求B.满足自己的要求C.满足客户的要求D.满足同事的要求正确答案:C比尔·盖茨创造了上个世界的财富神话，最重要的因素是什么？A.他是个电脑天才B.他抓住了时代的脉搏C.他是一个出色的管理经营天才D.他拥有全世界最优秀的员工正确答案:D工作的最高境界是什么？A.符合工作的要求B.零缺陷C.客户百分百满意D.领导百分百满意正确答案:A做对的定义是什么？A.符合要求B.做到最好C.零缺陷D.效率最高正确答案:A人类本能的基本组成部分包括以下哪项？A.需要B.需求C.渴望D.欲望正确答案:A90/10原理说的是什么？A.任何一个人的行为，都是90%的态度加上10%的知识。
南开大学19秋学期-《网络营销》在线作业[第一组]答案
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19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909) 《网络营销》在线作业答案金钩参考试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.下面选项不属于微博的特点的是( )。
A.非原创性B.草根性C.快捷性D.创新交互方式[提示：阅读以上题目后，并作答]参考选择：A2.( )搜索引擎的服务方式是提供目录浏览服务和直接检索服务,是互联网搜索引擎的早期形式,国外的Yahoo(雅虎)和国内早期的搜狐、新浪是典型代表。
A.综合类搜索引擎B.垂直搜索引擎C.分类目录式搜索引擎D.全文检索式搜索引擎[提示：阅读以上题目后，并作答]参考选择：C3.( )主要指在新产品上市之初制定较低的价格,利用低价格迅速占领市场,以阻止竞争对手进入进而谋取优势的市场地位。
A.满意定价策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.以上均不正确[提示：阅读以上题目后，并作答]参考选择：B4.当前占据我国B2C市场份额最大的网上商城是( )。
A.当当B.天猫C.京东D.亚马逊[提示：阅读以上题目后，并作答]参考选择：B5.下列不属于 APP营销特点的是( )。
A.持续性使用B.成本低C.信息较单一D.互动性强[提示：阅读以上题目后，并作答]参考选择：C6.网络广告策划的第一个阶段是( )。
A.设计制作阶段B.筹备阶段C.测试评估阶段D.实施阶段[提示：阅读以上题目后，并作答]参考选择：B7.网络软文可以适当借鉴一点别人好的观点,最好控制在( )左右。
A.5%B.20%C.15%D.10%[提示：阅读以上题目后，并作答]参考选择：D8.由于在线调查占用被访问者的上网时间,因此在设计上更应讲究技巧,应该具备简洁明了的特点,尽可能少占用填写表单的时间。
一般设计在线调查的时间为( )。
A.8分钟B.5分钟C.2分钟D.10分钟[提示：阅读以上题目后，并作答]参考选择：D9.( )是第一代搜索引擎,它自身包含可搜索的数据库。
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【南开】19秋（1709、1803、1809、1903、1909）《市场营销》在线作业答案1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.( )的核心问题是企业在市场上的相对地位,这种地位显示了企业是否具有竞争优势。
A.营销战略
B.竞争策略
C.开发战略
D.市场战略
[提示：阅读以上题目后，并作答]
参考选择：B
2.( )分析在整个营销环境分祈中具有极其重要的意义。
A.竞争环境
B.社会文化
C.市场环境
D.内部环境
[提示：阅读以上题目后，并作答]
参考选择：A
3.人们的消费需求是通过利用手中的( )购买消费品来实现出。
A.钱币
B.货币
C.积蓄
D.收入
[提示：阅读以上题目后，并作答]
参考选择：B
4.( )是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。
A.销售策略
B.折扣策略
C.定价策略
D.价格策略
[提示：阅读以上题目后，并作答]
参考选择：C
5.人均国民收入的多少标志着一个国家或地区人民的生活水平和购买力水平,也影响着人们的( )。
A.购买结构
B.购买欲望
C.消费结构
D.幸福指数
[提示：阅读以上题目后，并作答]
参考选择：C。