红星美凯龙实习报告

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学号0905030132 姓名成绩

红星美凯龙调研报告

红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位,自1986年创业以来,始终以建设温馨、和谐的家园,提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前,已在北京上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场,市场总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元,成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。此外集团多年来还一直热心社会公益事业和光彩事业,成立了 "红星近日,家住越秀区的消费者周先生告诉记者,家里卧室购买的名贵实木家具进来半年了,基本上天天通风,现在味道还是比较大,尤其是进入潮湿的春季,如果关闭门窗一段时间进去更明显。虽然没检测过空气质量,但是就算是不超标,这个房间也是没办法使用的。对此,周先生估计是因为购买的家具虽然号称实木,但为了得到时尚的曲线效果,材料很可能是用很多层的薄木板迭压制作的,胶水、油漆的用量比一般的实木家具大。反而在储藏室,整面墙都是板式定制衣柜,平时也不开门窗,但人走进去却闻不到什么刺鼻的气味。

春季是家居装修的旺季,如今,困扰消费者装修的首要问题既非价格,也非款式风格,而是聚焦于“家具污染”问题。甲醛超标、苯超标等所带来的身体危害让消费者对环保材质产生了强烈的认同感,其中,以天然和结实见长的实木家具就颇受青睐,然而,消费者对实木家具的环保特性尚未形成一个准确的认知。

伪实木藏安全隐患

在多数消费者的认识里,实木家具由于不必使用胶,而油漆含量也很低,所以应该是环保类产品,但实际上并非如此。2005年,中国家具协会推出实木家具概念:以木榫框架结构为主,主体采用实木制造的家具称实木家具。也就是说,只要家具的主体结构上使用实木结构,而门板和侧板不使用实木,同样可以称为实木家具,这样的家具由于使用复合板,必定存在一定的甲醛。

如今,市场上不少不法商家都利用消费者对实木家具趋之若鹜却知之甚少的弱点,给不少普通板材都戴上了“实木”的帽子进行推销,其中最常见的是所谓的“实木密度板”和“实木颗粒板”。所谓的密度板都是将锯末或者碎木头用大量甲醛熬胶黏合而成,而颗粒板就是通常所说的刨花板,

由刨花材料加入胶黏剂压合而成。据调查,这类板材成本低廉,加上“实木”的名头之后,其利润高达80%~120%,远高于真正实木15%~20%的利润。当这些含有大量甲醛的板材被制成家具后,就成为商场中被商家大肆吹捧的“实木家具”,事实上,这类产品张冠李戴,与真正的实木产品截然不同,存在着极大的安全隐患。

除却以假乱真,实木家具移花接木的现象也在市场上屡见不鲜。业内人士介绍,消费者对实木家具要认清3类:全实木家具、实木家具、实木面家具。其中,以同一种原木锯材制作的家具称全实木家具;实木家具是指由实木和人造板混合制造的家具,即侧板顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板;实木面家具是指家具门、面等外露部位以原木锯材制作的家具。对于后两类实木家具,消费者一方面要警惕商家以次充好,外实内虚;另一方面,如果家具不同程度地使用了复合板材,那么都会含有一定程度的甲醛或苯等物质,而其中一些伪劣的板式贴皮家具则难免甲醛超标,对人体的伤害在所难免。

真实木也并非零污染

不少消费者认为,真正的环保实木家具应该是绝对没有异味的,实际上,所谓的环保家具并不是指产品一点点甲醛或苯都没有,而是其安全含量是否在国家审定的标准以内,因此即使是真正的实木家具也不能做到零甲醛。

那么消费者如何甄别真正达到环保标准的实木家具呢?专家建议,首先应确认甲醛的含量,虽然大多数合格家具都具备甲醛含量检测证书,但是由于我国现行的检测只是对家具使用的板材甲醛释放量进行检测,检测结果是从化学溶液里面测出的,并非是模拟家居环境中对空气中甲醛浓度的检测,所以并不代表在居室环境中不会甲醛超标,因此最有效、最直接的检测办法还是打开柜门或者抽屉闻一闻,看是否有刺激性气味或引起流泪,如果有,可以请销售人员对气味做出合理解释,有些气味是油漆、黏合剂等必然附带的,回家之后打开柜门一段时间即可消除。另外,对实木家具木材的含水量和产地也应加以注意,其含水率应与使用地区的平衡含水率保持一致。木材含水率不得高于使用地区当地平衡含水率的1%,否则木材由于胀缩容易造成榫卯分离、家具散架,还会引起翘

曲,更为严重的是,含水率过高的家具会加大甲醛的释放速度。此外,可以摸摸家具的封边是否严密,一般名优厂家对于板式家具多选用符合环保要求的板材,并且贴面大都进行了完善处理,严密的封边会把游离性甲醛密闭在板材内,不会污染室内空气。

专家认为避免失误最简单的办法是购买名牌厂家的产品,最好在购买时带着有经验的人或专业采买人士一同前往,也可以委托装饰公司购买,一是他们有质量稳定的供货单位,价格可能会低一些;二是一旦质量出现问题,责任明确,方便解决。专家强调,千万不能贪图便宜,很低价出售的材料通常都是粗制滥造和甲醛严重超标的材料。另外,购买后一定要保存使用说明书或发票,以便产生纠纷时使用。

实木家具是否能持续环保,与平日的保养也不无关系。应注意避免用酒精、汽油或其他化学溶剂去除家具污渍;避免将家具置于潮湿环境;远离热源;避免阳光直射等。另外,如果您购买的家具已经给室内空气造成了污染,除了要注意室内通风外,还可以购买一些“甲醛吸附剂”,来消除家具释放到空气中的甲醛。

皇家木匠—皇家典范、独具匠心。皇家木匠“一品榆”实木家具系列采用天然榆木,利用现代榫卯结构设计制造。其工艺精湛考究,在最大程度上减少胶黏剂的使用,把人性对家具环保的需求和理解看作是一切创作设计的前提。“一品榆”系列家具收分有致、自然得体、挺拔秀丽、刚柔相济、洗练中演绎出优雅东方文化的精致。“一品榆”倡导民族文化,传统装饰纹样的现代借用使传统文化艺术在现代家具设计中得以延伸,它题材广泛、内涵丰富、形式多样、流传久远,带给我们一种空灵隽永的视觉抚慰和心灵享受。

皇家木匠“一品榆”实木家具既有传统的古朴雅韵,又有现代的厚重大气。中原的古朴、浑厚、悠久、大气,深深地印刻在榆木家具的每一道纹理中。雅俗共赏的榆木家具,以自己坚韧、厚重的品性,通达理顺的胸怀,赢得了众人一致的好评和赞赏。从古至今,榆木倍受欢迎,是上至达官贵人、文人雅士、下至黎民百姓购买家具的首选。

富莱斯(FULAIS)是国内顶级沙发的领头羊。经过早期多年与欧洲KIAN等世界顶级软体家具商的合作,使富莱斯成长为国内最顶级的沙发制造商。无论是在工艺、坐感、设计理念等各个环节近乎完美。尤其是“苯胺皮”——世界顶富莱斯(FULAIS)是国内顶级沙发的领头羊。经过早期多年与欧洲KIAN 等世界顶级软体家具商的合作,使富莱斯成长为国内最顶级的沙发制造商。无论是在工艺、坐感、设计理念等各个环节近乎完美。尤其是“苯胺皮”——世界顶级牛皮的运用,更彰显富莱斯产品的尊贵、奢华。

富莱斯沙发的设计源于国内外家具名师的灵感,款款散发着高雅、与众不同的韵味看似温文尔雅,雍容华贵,却又具有坚固实用、惊四座之特质。符合人体工程学的设计,如纵身于一片温馨的海洋,令人格外的惬意,倍感亲切与体贴?富莱斯沙发系列,系经典一族,与自然融于一体,洋溢着淡淡的文化气息,彰显大家之风韵,行业之典范。

红星美凯龙经营模式解析

红星美凯龙经营模式解析 时间:2006-9-4 10:08:00 红星美凯龙首家家居体验购物广场落户东四环 4月21日,红星美凯龙北京第二家店——东四环店的招商方案正式揭开神秘面纱。这家位于东四环大郊亭桥西南角CBD核心区的新家居卖场定名为“红星美凯龙家居体验购物广场”,总营业面积达10万平方米,分为地上6层、地下一层,可容纳国际国内500多个品牌入驻经营,将以体验式精品店的架构和绿色生态环境的营造开创家居卖场业态升级的先河,成为京城乃至全国规模最大的绿色生态体验式购物场所。 数百个品牌排队进场 作为在全国的第30家品牌连锁卖场,红星美凯龙北京第二家店定名为“家居体验购物广场”,从这个名称看来,它就与众不同。4月21日的招商会上,红星集团董事长兼CEO车建新、首席执行顾问兼副总裁钱旭东等红星集团高层悉数到场,足以显示出这家卖场在整个红星集团中的分量,而100多个著名家居建材品牌的老板从全国各地赶来参加这场招商会,更折射出红星美凯龙新卖场的吸引力。 据钱旭东介绍,红星美凯龙东四环店目前主体工程已经完工,预计6月份厂商开始进场装修,7月份正式营业。整体规划成7层,其中地上6层,分别是卫浴橱柜生活馆、时尚软体家具馆、现代家具生活馆、新古典实木家具馆、经典欧美家具馆和集成家居家装体验馆,地下1层是陶瓷地板五金馆,总营业面积达10万平方米,可容纳500多个知名品牌。

据了解,在许多商场面临招商不足的大背景下,红星美凯龙新卖场还未正式招商就预约登记了数百个品牌排队进场。“我们要按照统一的标准对品牌进行挑选,选出最适合红星美凯龙的顶级品牌。”钱旭东说,入驻东四环店的品牌必须具备三条标准:一是环保要好,必须达到国家要求的环保标准,出具的检测报告需有权威性;二是档次要高,在国际、国内具有较高的知名度;三是口碑要好,北京消费者比较喜欢的畅销品牌将成首选。 体验模式受追捧 红星美凯龙东四环店在正式招商之前就引起众多品牌的竞逐,关键在于它推行的体验家居模式受到青睐,体验购物将成为一种发展趋势。 与国外把装修的过程当做一种体验不同,中国人正在把购物的过程当做一种体验。他们在购物的时候总是东挑西选,一次次地比对性能,一遍遍地核对价格,力求选到自己心仪的精品,但是把东西买回去之后,就不那么在乎了,往往请专业的师傅来完成装修。钱旭东表示,正是为了顺应这种体验购物的趋势,红星美凯龙家居体验购物广场在卖场布置上就处处围绕“体验”二字做文章,让购物者身临其境,选购产品的时候就能体验到自己未来的家是什么样子。 根据红星美凯龙新店的整体规划,要将一个个品牌巧妙地放到一个个精品店中。比如龙头、浴缸可能品牌不同,但不再分散于不同的地方,而是结合到一个环境中,形成一个完整的卫浴间;床具、书柜也不分割开来,而是营造成一个舒适的卧室;沙发也不再是单纯的沙发,而是放到一个客厅的环境中。

红星美凯龙车老板背后的三朵“金花”

红星美凯龙车老板背后的三朵“金花” “车车”与31岁红星美凯龙的故事 “美好生活需要诗和远方,更需要沙发和床。”自去年红星美凯龙过完30周岁的生日之后,董事长兼CEO车建新动作频频,他不久前宣布,要“打造1000座城市家居MAL”,具体运作上,要从原先的一二线城市,垂直下沉开到三四五线、重点县城和城镇;再一个就是用自营和委管两种扩张方式。当然,看似“诗和远方”美好的商业模式,也必然伴随着危险的一面,作为中国家具零售业的老大,“MAL”大卖场模式能否称霸下去、能坚持多久,也是个悬念。 国内家居圈的富豪中,欧派董事长姚良松排在第一,身价是290亿元,排名第二的是红星美凯龙车建新夫妇,身价为285亿元,资产对比相差并不太多。 去年,红星美凯龙一次高层会上,车建新突然“卖萌”起来,要求大家不要叫他“车总”,请叫“车车”,叫“阿车”也行!另外,上下级说话时,“汇报”这词不要,要转用“沟通”等词汇。 也许这是一种形象广告策划,也许是一种打破企业内部层级、营造平等氛围的企业管理文化吧!可不管怎么说,名字

终归人的代号而已,把传统层级的“壁垒”推倒,既靠文化培养,更靠制度保障。 值得一提的是,成功之人,必有独特之处,不光称呼上,“阿车”在平素的待人接物上,也相当圆融,细微之处见人性。比如,吃饭时,最好的菜要留给客人,与别人一起行走时,他总是走在靠马路的那一边。 车建新,1966年生,祖籍江苏常州,爸爸和两个哥哥都是泥瓦匠。 16岁那年,初中没念完的车建新就出来打工了,按他妈妈的意思,是学裁缝,可爸爸却觉得,还是学木匠好,在外面帮人盖房子,一家人可以凑对齐上。 20岁那年,即1986年,那是31岁红星美凯龙故事的开端。学了木匠的“阿车”,跟姨夫借了600块钱,开始了创业之路。他做第一套家具,赚了200多块钱;第二年,又做了20多套,赚到一万元;到了1988年,他开了个店,开始做订货,订了500套家居,赚到了人生第一桶金——50万元人民币。 “中国生了我车建新,就有了现在中国家具行业的这种营销模式。”车建新时常把这句话挂在嘴边。当然了,今天的红星美凯龙,更像是家居展示舞台,并集合了地产、投资、家居等多种业态。而当初令“阿车”成功的商业模式,其实并不复杂,就是产销一体的家具商场。

解读红星美凯龙模式

为什么无法践行沃尔玛模式? 2010-03-12 23:43:46 编者按 如今,红星美凯龙已经进化到“第九代”模式。 关于模式进化,公司董事长兼总裁车建新自有一番解释。“我们从第一代到红星美凯龙第八代,刚开始是用商场的模式管理,后来做连锁,再后来是环保生态型商场,体验式商场,现在是公园式、体验式的模式;我们和国外已经能够(相媲美),在中国,我们在模式上有优势。” 即便如此,这家在全国拥有60家家居连锁卖场的公司依然不时遭遇外界对其“究竟是什么”的追问。 作为家具连锁卖场,仅从盈利模式来看,红星美凯龙可以视为一种现代化的大集市,和许多大型购物商场或者百货公司一样,店铺租金是这家公司最主要的收入来源。不过由于其60家店铺有部分属于自建店——即自己买地、自建商场、招商,最后收租金,而过去几年中国土地价格又在飙升,因此在外人看来,与其说红星美凯龙是一家零售商,不如说它是商业地产开发者。 对此,红星美凯龙及其投资者多少有些“委屈”,“虽然收取租金,但我们从来不把自己当做商业地产,还是当做连锁商场”,车建新强调说。根据红星美凯龙提供的数据:在红星美凯龙60家店铺中,15家是自建店,另约十多家是属于租赁店,剩下的则是委托管理;在委托管理这一模式里,红星美凯龙扮演的是商业运营商的角色,它与一些有地有楼的机构一起,建立红星美凯龙卖场,而后通过分成和收取管理费来获取收入。 事实上在创业早期,车亦尝试过家得宝式的集中采购,赚取差价的模式,但遭遇亏损,未能得以持续。车建新曾总结过亏损的原因:由于采购、库存、销售及客服等流通的各个环节都由自己去完成,不仅资金占用量大,而且经营风险也高,经营水平、经营方法短期内很难跟上。另一个可以玩味的元素则是:有别于标准化的家电产品,家具的销售周期要远长于家电;与此同时,中国的家具制造商数量多,规模相对较小,大多数无法承受较长的应收账款账期。换言之,家电卖场的扩张模式无法顺利地应用到家具流通业。 基于此,红星美凯龙模式的践行者们认为,红星美凯龙的核心能力在于终端服务消费者的能力。例如,在红星美凯龙的连锁商店里,提供统一的质量保障服务。但不同于沃尔玛模式,红星美凯龙并不提供完整地供应链服务,即它并不集中采购,集中配送,集中销售;换言之,在红星美凯龙卖场内销售出的产品,是由租赁了红星美凯龙商铺的各个商家自行卖出的,这些商家中既有制造商也有代理商。

XX年绩效考核述职报告范文

XX年绩效考核述职报告范文 主体是述职报告的核心部分,主要陈述履行职务的具体情况。以下是聘才网为大家搜集的绩效考核述职报告,供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告圈子! 根据 ___及集团公司对全员绩效考核工作的要求,20xx年**公司积极推动全员绩效考核工作。上半年,**公司本着规范管理,加强管控,提高效率的目的,重点做了以下几项工作: 1、起草绩效考核有关文件 为顺利推动绩效考核工作,上半年**公司先后制定、印发了《**集团有限公司**公司本部考核实施细则(暂行)》、《**公司xx年度本部部门考核指标》、《区域公司企业负责人xx年度经营业绩责任书》,起草了《区域公司企业负责人考核计分办法》以及配套的相关工具表格等。 2、组织实施考核 1)按照集团公司统一部署,20xx年1月份组织实施了20xx年度本部员工考核。

2)贯彻集团公司经营业绩考核的指导思想,在对**公司指标进行分解的基础上,结合各区域公司的职能定位,提取确定各区域公司xx年度考核指标,并在广泛征求各区域公司意见的基础上进行了修订,2月份**公司组织各区域公司签订了xx年度企业负责人经营业绩责任书,正式确立了各区域公司的年度经营目标。 3)按照推进全员考核的要求和规划,根据集团公司对**公司下达的经营业绩考核指标,分解落实各部门经营业绩指标。经过分解、 汇总、沟通、修订,3月份**公司对本部各部室下达了20xx年度经营业绩考核指标。各部室共包括96项指标,涉及费用、效益、管控、开发以及日常行政管理等内容。 4)目前正按照全员考核的指导思想,积极推进部门考核指标向岗位的层层落实分解。 5)组织各部门按照绩效考核的流程,按考核周期填报工作计划、完成情况,并进行月度完成情况的模拟考核。 3、持续改进绩效考核工作

红星美凯龙综合体项目投资意向书知识交流

红星美凯龙综合体项目投资意向书 红星美凯龙综合体项目投资意向书 篇一: 红星美凯龙项目投资意向书(集团简介、合作模式简介、联系方式) 红星美凯龙城市综合体项目投资意向书红星美凯龙城市综合体项目投资意向书 201X年3月 - 1 - 红星美凯龙城市综合体项目投资意向书 一、集团简介: 1、集团简介——红星梦红星美凯龙集团自1986年创业以来,已将家居MALL开遍全中国。至201X年3月,已在全国逾 118座城市开办了156余座家居商场,家居商场总建筑体量超过1700万平方米。家居公司连续5年跻身中国民营企业500强前50位;201X年获得“中国家居行业核心竞争力第一品牌”;201X年被评为“中国十大自主创新品牌”、“中国家居行业唯一标志性品牌”;201X年销售总额突破500亿元,位列中国民营企业50强,成为真正意义上的中国家居流通业第一品牌!在稳固红星美凯龙在家居行业第一品牌的同时,斥巨资筹划红星地产,昂首进军房地产行业,首创家居与商业双MALL综合体运营模式,在全国 20多个城市建设了38座红星国际广场。红星地产 - 2 - 红星美凯龙城市综合体项目投资意向书 201X年度荣获中国商业地产第2名,房地产企业全国百强第41名。我们将充分运用集团品牌和资源的优势,开拓进取,努力把红星美凯龙打造成领先全球的世界一流家居品牌,做受人尊敬的综合体开发商,把红星地产铸造成中国商业地产的第一品牌!预计到2020年红星美凯龙集团将建成300座家居MALL、100家商业MALL,布局全国主要城市,实

现集团“中国家居品牌典范”、“中国商业MALL航母”、“打造属于中华民族的世界商业品牌”的红星梦!为缔造亿万家庭的品质生活,阔步前进! - 3 - 红星美凯龙城市综合体项目投资意向书红星美凯龙第7代家居商场外观图 - 4 - 红星美凯龙城市综合体项目投资意向书红星美凯龙家居商场室内(实景图) - 5 - 篇二: 红星美凯龙全球家居生活广场投资意向书红星美凯龙全球家居 生活广场投资意向书红星家具集团目前已在北京、上海、天津、重庆、南京、成都、无锡、常州、长沙、济南、南昌、石家庄等21个城市成功建设了34 家有中国特色的红星美凯龙家居连锁大卖场,在杭州、郑州、沈阳、蚌埠、盐城等城市的项目正在建设之中,总营业规模达280 万平方米。预计在201X年建成40家、到2020年建成200家连锁商场。红星集团连续5年排名中国民营企业500强前30位,201X年公司规模销售额突破106亿元,资产96亿元。201X年荣获中国连锁经营企业50强、中国最具竞争力企业50强,201X年荣获全国文明单位、全国学习型组织创建示范基地、中国企业文化建设十大杰出单位、中国诚信企业等荣誉,并成为中国企业文化促进会副会长、中国家具协会副会长、中国建材工业经济研究会副会长、中国建材装饰材料协会副会长单位,成为中国家居流通业第一品牌。红星美凯龙作为先进的现代服务业,通过实行厂家现场直销的“市场化经营”和让顾客放心的“商场化管理”这一经营模式,在全国率先推出“所有售出商品由红星美凯龙负全责”,把严格管理引入市场,同时大力提升服务质量,深受消费者的青睐。作为绿色生态环保商场,环境高雅,美观、时尚、舒适,让消费者感受现代家居的文化。商场实行“名牌捆绑”,名品进名店,优势互补,资源共享,交相辉映,真正实现“到红星好比跑遍全中国”的一站式消费;管理规范完善,营销攻势强大,商机无限。

红星美凯龙的swot分析

4.1 优势 4.1.1 规模化 规模化是连锁企业发展的重要举措。一般来说,连锁企业所处的行业,例如零售等, 都具备资源空间有限性。一家企业优先占据了竞争空间后,其后跟随的企业就不得不考 虑竞争对手的先入者优势以及市场容量问题。例如同一个小区内,一家大型超市开业后, 其他大型超市的进驻就会变得十分被动。这种优先占有资源的吸引力,会促动具备连锁 化可能的企业不断扩张,最后实现规模化。红星美凯龙自1986年创建以来,从一个小家 具企业,到目前的拥有66家大型家居商场,期间通过各种方式,克服了各种困难,成功 地实现了规模化。2008年以来的金融危机不仅未能阻碍红星的进一步发展,反而成为了 红星实施规模化的契机。红星在金融危机期间的蓬勃发展,为整个家居行业提振了信心, 稳定了市场。规模化同时为红星带来了良好的规模效应,为红星获取了成本优势,提升 了红星的资源整合,并在多个市场抢占了竞争空间[2]。 4.1.2 有形服务与无形服务相结合 由于红星美凯龙目前主要扮演的是平台的角色,有别于国美和百安居的连锁超市模 式,由品牌厂商自己进行销售,这对于营收规模一般偏小的品牌厂商来说,无疑是比较 有吸引力的。厂商入驻之后,红星美凯龙会帮助他们找设计师,帮助设计展位、展厅。 通过这样的协同合作,提升了品牌厂商与红星美凯龙之间的黏度,通过与品牌厂商之间 签订协议、利益捆绑从而形成攻守联盟。 4.1.3 明确的客户定位 红星美凯龙的定位是借鉴欧美国“购物商场”(Shopping Mall)的模式搭建一个 商场平台,引入工厂、地区经销商来做“现场直销”,家居都是国内外一线产品,多以 中档为主。红星美凯龙为入驻的品牌商提供“统一的营销、统一的售后服务、统一培训” 南通职业大学毕业论文(设计)红星美凯龙SWOT 分析及其连锁经营发展对策 3 等服务,并通过租金来盈利。这种孵化器模式的成型,使得红星美凯龙与家居品牌商之 间关系发生了变化,区别于“供销”关系的厂商合作模型。

2018年度员工绩效考核述职.doc

2018年度员工绩效考核述 职

XX 年,我坚持自觉加强理论学习,认真学习专业知识操作知识,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作任务,在同事们的关心、支持和帮助下,思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下: (一)、严于律已,自觉加强自身锻炼,自身修养和政治思想觉悟进一步提高。 一年来,我始终坚持认真做好本职工作。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 (二)、强化专业知识和业务学习,不断提高自身综合素质 我重视加强专业知识和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习操作,不断提高自身综合素质水平。 (三)、努力工作,按时完成工作任务 一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。在具体工作中,我努力做好服务工作,当好参谋助手:一.是认真学习专业的监控和工程知识及atm 技术,收集各项信息资料,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出正确的决策。 二.是领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。对网点的工程进度按规定时间内完工,即便是加班加点也要按时完工不影响网点正常搬迁工作。 三.是在接待各网点客户申报故障工作,坚持按照工作要求,积极接待客户、认真听取客户申报故障的问题,提出的要求、建议。同时对客户的要求解决、但一时又解决不了的问题认真解释,耐心做好客户的思想工作,让客户理解与支持我公司的工作。在领导和同事们的关心、支持和帮助下,今年各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩,得到领导肯定。 回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低。今后,我一定认真克服缺点,

解读天津红星美凯龙

一直以来,把红星做大做强,打造世界级的中国民族名牌,繁荣中国家具流通业,是红星家具集团的最大目标。目前,中国红星家具集团已经成为中国家具连锁第一品牌,网络遍及中国十几个大都市。 天津红星美凯龙是红星家具集团在津设立,总经营面积达20万平方米的家居“航母”舰队。短短两年的时间天津红星美凯龙迅速成为华北地区规模最大、档次最高的健康绿色环保型家居市场中心。 审视天津红星美凯龙的整个企业系统,不难发现自身具备的各种优势成为企业快速成长的源动力,具体优势体现在以下几个方面: 一、采用家居行业品牌专卖店加盟性质的SHOPPING MALL(摩尔)经营模式 天津红星美凯龙采用家居行业品牌专卖店性质的SHOPPING MALL经营模式,推行“市场化经营,商场化管理”的管理模式。目前,天津红星美凯龙的两个商场均是天津地区规模最大的建材家居行业商业单体。和以往的建材家居市场不同,天津红星美凯龙表现的是一种全新的商业模式。经营的商品从建材装饰材料、板式及实木家具扩展到家居饰品、几乎囊括了所有家庭装饰布置用品,更重要的是引入了苏宁电器连锁加盟,真正实现了消费者购房之后家具、建材、家装、家电等消费的一站式购物功能。商场在各个共享空间均设有休息区域和餐饮区域,增强了商场的复合功能。 购物环境的混合性和社会性能激发人们潜在的购物欲望。天津红星美凯龙宽敞的过道能够带来步行商业街的概念,这一空间形态的引入,使红星美凯龙摩尔这一商业形态的理念得以充分展示。从红星集团在国内主要城市开设连锁机构的经营情况看,这种经营模式得到了市场和消费者的普遍认同,具有很强的生命力。 二、构建家居商业平台,打造家居产业航母 天津红星美凯龙通过自建物业构建天津家居商业平台降低进场厂商的经营成本,同时大多数厂商采取直接进驻的经营方式降低了中间环节的经营成本。商场通过面积收取固定费用,这样厂商成本会降低,销售价格就会低,可以为厂家和代理商提供一个公平竞争的平台,实现商场、厂商、顾客共赢。 从开业至今,天津红星美凯龙始终以品牌确认市场,以品牌推动营销,对消费者承诺所有售出产品由红星美凯龙负全责。一系列的管理规范、制度,都确保了天津红星美凯龙在软硬件建设方面在天津同类市场中高档的定位。入驻天津红星美凯龙的建材、家具、家饰等家居品牌的经营者不仅可以降低投资风险,缩短投资回报期,共享商场客流量、服务体系、社会美誉度等资源,同时可以借助红星美凯龙品牌带来的社会美誉度来打开市场、塑造社会形象并最终实现利润最大化。 三、创建学习型组织,客观务实发展 天津红星美凯龙并没有随着企业的庞大而丧失组织能力竞争的优势,并且在学习中“取长补短”,在竞争中“扬长避短”。通过不断提升创新能力、提高管理质量、完善客户服务体系、组织团购营销等战略管理在竞争中保持天津家居连锁市场机构第一品牌的地位。 在变化的外部环境下,天津红星美凯龙能够客观务实的面对改变,而且通过调整公司的内部体系有效地面对外在环境的改变,如实行360度员工综合管理绩效考核、员工ABC考核等考核体系,利用外在改变把危机转为契机将公司进一步发展。 天津红星美凯龙通过学习打开了市场之门,成为天津超大规模、最高档次的家居连锁市场机构;通过学习天津红星美凯龙迈进了现代企业管理之门,全面提升了员工的整体素质和企业的经营管理水平;通过学习天津红星美凯龙迅速适应市场的变化,把握市场脉搏作出正确的决策。 四、商业开发与商业经营相结合 中国红星家具集团以江苏长三角地区为根据地,相继在北京、上海、天津、南京、常州、无锡、济南、长沙、南昌等地成功创办了二十八家大型连锁卖场,经营总面积达200万平米。红星家具集团的崛起遵循中国建材家居市场的发展轨迹,红星家具集团的发展轨迹完全体现了中国建材家居市场的发展。从手工作坊式的自产自销到自产与采购相结合营销,再到建立企业商场品牌的形象,发展跨区域连锁经营,三个阶段

红星美凯龙案例分析

编号第四组成绩

作品编号第四组成绩 作品题目:浅析红星美凯龙的战略 摘要 红星美凯龙集团多年来一直致力于提升消费者的居家生活品味,以打造绿色环保家居商场为目标,努力为消费者提供健康、环保的生活。红星美凯龙成功地完成了从制造商向零售商的蜕变,其对国际品牌地理战略的模仿,优质低价商品和优良的售后服务为其赢得市场。但随着中国家具行业竞争的不断加剧,红星美凯龙的发展似乎进入了瓶颈期,核心竞争力日益弱化导致其失去了发展壮大的强大动力,过度的集权使其决策效率和质量低下,不能快速应对市场的变化。基于这些情况,本文从战略管理的视角出发,通过企业战略类型的引入对红星美凯龙进行了全面的分析,通过对其战略选择及运用的探讨,我们从中学习它成功的经验,分析其存在的问题。本文主要分为四大部分:研究背景及问题的提出、红星美凯龙的战略分析、对红星美凯龙发展提出的建议以及案例启示。 关键词:红星美凯龙企业战略

目录 第一部分案例背景及问题引入 (3) 第二部分企业战略的基本类型 (3) 一、公司战略 (4) 二、业务战略 (4) 第三部分对红星美凯龙战略分析 (5) 一、从公司战略方面分析 (5) (一)成长型战略分析 (5) (二)密集型成长战略分析 (5) 二、从业务层战略方面分析 (5) (一)成本领先战略 (5) (二)差异化战略 (5) 第四部分建议 (6) 一、重新确定新时期红星美凯龙的核心竞争力 (6) 二、重新塑造和提升红星美凯龙的企业文化 (6) 三、充分授权,提高决策的效率和质量 (7) 四、进行创新管理、提高企业活力 (7) 第五部分启示 (7) 一、“品牌集中展示+商场化管理”的商业模式促进企业发展 (7) 二、品牌商业创造行业经营典范 (7) 参考文献: (8)

电信公司20XX年度绩效考核工作述职报告

电信公司20XX年度绩效考核工作述职报告 一、加大投资力度,全力服务和支撑xx国民经济和社会信息化建设20XX年,我公司共投入1.3亿多元用于全市信息化建设,主要做了以下工作: (一)全力建设“光网xx”,全面提升宽带基础网络水平 截止20XX年10月,全市乡镇以上宽带光纤覆盖率达100%,行政村光纤覆盖率达80%,自然屯光纤覆盖率达30%,4M及以上宽带用户达85%。截止目前,全xx11个市县区,共6个县市城区实现全光网覆盖,预计12月底全市县城以上的宽带用户均可全部迁移至光网,全部具备100M的接入能力。另外还加大xx宽带出口带宽建设,xx出口带宽已扩至200G。 (二)加大移动网络建设,确保无线宽带网络领先地位 至20XX年,完成了3G网络覆盖100%乡镇和90%的行政村建设,成为xx市目前3G网络唯一能覆盖到乡镇及以下农村的电信运营商。20XX年2月中国电信获得FDD+TDD LTE混和组网牌照后,我公司又抓紧时间进行了大规模4G网络建设,至5月底4G网络将在全市乡镇及以上城区实现全覆盖。届时,电信用户在全xx境内城乡用手机上网,即可体验百兆的上网速度。 (三)积极参与信息化建设,拓展信息化应用 1.全力保障“平安城市”项目实施。在金城江城区完成365个高清监控点、4个电子警察、5个电子卡口的建设,系统投入使用两年来在xx市的重大活动保障、刑事案件侦破、城市治安防控等方面发挥了重要作用。同时也完成了宜州、罗城、环江、东兰、南丹等400路

高清视频监控点的建设。 2.加强社会综合治理工作的信息化支撑保障。积极参与xx市社会综合治理体系建设,完成“综治e通”、“司法e通”信息化工作平台建设和2000多台信息采集终端、矫正人员手持终端的联网应用,为xx的社会管理和稳定工作提供技术保障。 3.加快建设高速基础数据网络。完成了xx市公安局三级网线路从2M 到100M升级项目,完成xx市教育城域网的扩容和提速项目,实现全市2000多所中小学可以以多种方式接入教育城域网,单条线路承载能力由10M全面提升到100M。 4.积极推进“智慧校园”的建设和运营。为大中专院校提供宽带信息网络和一卡通服务; 为80多所中小学建设了翼校通,班班通。 5.积极参与信息惠民项目建设。完成xx市环境举报热线12369及文化执法12368项目工程建设; 为广大市民提供政务、便民、生活等民生资讯,协助政府面向市民提供个人公共事务信息查询、在线公共事务办理、便民信息等服务。 二、坚持依法纳税,履行社会责任 (一)20XX年至20XX年10月我公司向国家共缴纳税款3026万元,其中,20XX全年缴纳税款1317万元。 (二)参加各种重大活动通信保障和通信演练 主动参与环江毛南族分龙节暨首届喀斯特文化旅游节等节日通信保障,组织人员参加各种通信演练、防火演练等活动; 在6月份大化受强降雨灾害影响,我公司第一时间启动灾害应急响应,组建4个应急抢修队伍,全力投入抗击洪灾保通信畅通。

红星美凯龙年度营销策划经典案例

红星美凯龙年度营销策划经典案例 孙子兵法有言:以正合,以奇胜。我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略,为此,策划总体风格为“以正合”的领导者形象。 有关整合传播策划的内容很丰富,此处略举三个方面。 一、在同行中率先采用知识营销理念、方法,树立家具城品牌形象。 具体说来,主要从如下三个方面着手: 首先,通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑,对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍,实现家居知识信息的共享,消除顾客的消费障碍,从而提高家具城的总体销售额。这种知识传播不夹杂产品的直接促销,也不要求参加者购买家具,而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念,引发人们对流行的家具产品购买欲望,拉动了市场需求。 配合知识营销,我们每月为创作两篇文章,以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。如:“购家具,厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999:中国家具消费市场解说”等。 其次,定期组织销售员培训,提高销售人员的知识水平。随着时代的发展,家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增,这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训,使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势,掌握所售产品的知识含量,深谙把知识推销给消费者的营销技巧。 再次,建立学习型组织,形成向消费者、同行和社会学习的氛围。通过向顾客、同行的学习,发现自己的不足,吸取别人的优秀经验,使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。 至于电子家具商店的创意(或者称为网络家具商店),我们早就向车建新提了出来。这种网络商店,不同于传统的家具商店,它不需要店面、货架、服务人员,只要拥有一个网址连通Internet,就可以面向全国进行营销活动。它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。同时,在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统,拉近了企业与消费者之间的距离,具有很好的发展前景。 车总的意见是进入的时机未到。他的经营理念是:要领先,但不可过于领先。为此,他迅速建立、更新了集团网站,以便于与广大顾客和厂商交流。 二、家具城国际名牌家具博览会策划 配合中国家具工厂直销中心的宣传定位,我们策划、实施了国际名牌家具博览会。该博览会突出了时尚、新潮、品位、享受,品质、价格、服务、信誉,集中展示了万种精品、名品,实力超强、不同凡响! 具体内容有: 名牌家具新品展示会,家具城动员加盟的厂商组织新产品,对于新产品销售采取特殊的鼓励政策,万款名牌新品(含绿色家具等)闪亮登场。 “心动+行动”,精品家具价格竞猜随心拿,你猜、我猜、大家猜,精品家具猜中价格就拿走! 省钱安家计划,你家装修,我送家具、家饰活动!

最新员工绩效考核述职报告

最新员工绩效考核述职报告 20xx年,我坚持自觉加强理论学习,认真学习专业知识操作知识,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作任务,在同事们的关心、支持和帮助下,思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下: (一)、严于律已,自觉加强自身锻炼,自身修养和政治思想觉悟进一步提高。 一年来,我始终坚持认真做好本职工作。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 (二)、强化专业知识和业务学习,不断提高自身综合素质 我重视加强专业知识和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习操作,不断提高自身综合素质水平。 (三)、努力工作,按时完成工作任务 一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。在具体工作中,我努力做好服务工作,当好参谋助手: 一、是认真学习专业的监控和工程知识及ATM技术,收集各项信息资料,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出正确的决策。 二、是领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。对网点的工程进度按规定时间内完工,即便是加班加点也要按时完工不影响网点正常搬迁工作。 三、是在接待各网点客户申报故障工作,坚持按照工作要求,积极接待客户、认真听取客户申报故障的问题,提出的要求、建议。同时对客户的要求解决、但一时又解决不了的问题认真解释,耐心做好客户的思想工作,让客户理解与支持我公司的工作。在领导和同事们的关心、支持和帮助下,今年各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩,得到领导肯定。 回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低。今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩,自觉把自己置于公司领导监督之下,刻苦学习、勤奋工作,做一名合格的工程师,为公司全面发展做出有用贡献

红星美凯龙商业模式解析

红星美凯龙模式战果累累Shopping Mall 模式 “这是我们增长最快的一年” ,红星美凯龙董事长兼总裁车建新说。在车建新描述的“增长 最快”的这一年里,跨国家居连锁卖场家得宝和百安居纷纷选择关闭部分中国店铺,毕竟 2009 年有一个商业集体低迷的开年。从一年后红星美凯龙提供的数据来看,红星美凯龙新 开店数达到了 20 家,并且实现销售额达313 亿,年增长近 20%。 然而红星美凯龙一方面战果累累,另一方面其高速的扩张和其在国内尚属先例的发展模式也 遭到了许多人质疑。实际上是中国本土家居流通业商业模式的拷问和新思考,首当其冲是近年来快速扩张的第一大终端平台——红星美凯龙模式:随着这家公司加快在全国范围内的网 络布局和管理升级,坐收租金的单一盈利模式后劲足么?红星美凯龙是否会只停留在一个简 单的“类集市”的家居卖场的业态?它是否会改变此前简单的“租商铺”的厂商关系,走向 家得宝式的自营模式,并成就一家独大的超级渠道商地位? 针对这些问题 , 在近日采访中,车建新进行了解答。 Shopping Mall 模式——四位一体的行业典范 1991 年初,创业已 5 年的“木匠”车建新,用手头的积蓄在常州创办了江苏省第一家家具 专营店——红星美凯龙家具城,并用不长的时间,便将店铺发展到20 多家,成为江苏最大的家具连锁卖场品牌。此时的红星美凯龙,除了自己的卖场内经销自己工厂生产的家具,同时也代理多家国内知名的家具品牌,在模式上并没什么特别,其实就是“进回来再卖掉,从中赚差价。 但到了 1996 年,红星美凯龙 24 家连锁店中竟有14 家出现了不同程度亏损。车建新开始从 自身内部找答案,为此,他带着高管团队数次去美国考察各种不同的商业业态。他最终发现,问题还是出在模式上。虽然这种模式是当时国内已属“专家说好、政府也说好”的主流,也 产生了诸如东方家园和家世界等规模较大的玩家,但在车建新眼里,却是“一个被破译了的低端模式”。 于是,车建新将红星美凯龙的定位开始从“渠道”向“平台”转移。即不再花心思去直接经 营具体家具产品,而是借鉴欧美“Shopping Mall ”的模式搭建好一个商场平台,引入工厂、 地区经销商进入来做“现场直销”,从而让这个平台成为他们的渠道;而红星美凯龙的角色 则从“产销者”转变为“经营管理者” ,为入驻的品牌商提供“统一的营销、统一的售后服务、 统一培训”等服务,并通过“旱涝保收”的租金来盈利。 按照车建新的说法,这属于他“把握中国市场”,结合“商业地产、中国百货商场、欧美连 锁及 Shopping Mall 模式”,将其“四位一体”融合之后的“创举”。红星美凯龙模式的独创性,也恰恰是车建新引以为傲的,谈及此,他也会趁机来一句“前无古人” 的“自我表扬” 。 不止商业地产那么简单 与之前相比,除了业态上向Shopping Mall 转变之外,红星美凯龙“新模式”最显著的特点, 便是其与商业地产的融合。 相比传统建材超市,面积动辄数十万平方米的shopping mall 对物业的要求更高,“租赁的风险很难控制,首先,我们面积太大,换地方不太现实,动作和成本都太大了。其次,如果租 赁的价格波动10%,对我们的影响就是上千万的规模。所以我们综合考虑,要抗风险、降低 本,这个(买地)是维护资金链最好的方法,其他的方法都不灵。”车建新说。 这也正是车建新选择“买地、拥有物业”的“重资产”发展路径,并视之为红星美凯龙发展 的“命根子”的关键原因所在。 这种先行一步的地产储备思路,使得红星美凯龙在国内商业物业费暴涨的时期,较之竞争对手,走得更轻松,可以“轻包袱”地复制到各大城市,从而筑起规模的壁垒。

XX年度完成绩效考核述职报告

XX年度完成绩效考核述职报告 xx年,我坚持自觉加强理论学习,认真学习专业知识操作知识,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作任务,在同事们的关心、支持和帮助下,思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下:(一)、严于律已,自觉加强自身锻炼,自身修养和政治思想觉悟进一步提高。 一年来,我始终坚持认真做好本职工作。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 (二)、强化专业知识和业务学习,不断提高自身综合素质 我重视加强专业知识和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习操作,不断提高自身综合素质水平。 (三)、努力工作,按时完成工作任务 一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。在具体工作中,我努力做好服务工作,当好参谋助手: 一.是认真学习专业的监控和工程知识及ATM技术,收集各项信息资料,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出正确的决策。

二.是领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。对网点的工程进度按规定时间内完工,即便是加班加点也要按时完工不影响网点正常搬迁工作。 三.是在接待各网点客户申报故障工作,坚持按照工作要求,积极接待客户、认真听取客户申报故障的问题,提出的要求、建议。同时对客户的要求解决、但一时又解决不了的问题认真解释,耐心做好客户的思想工作,让客户理解与支持我公司的工作。在领导和同事们的关心、支持和帮助下,今年各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩,得到领导肯定。回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低。今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩,自觉把自己置于公司领导监督之下,刻苦学习、勤奋工作,做一名合格的工程师,为公司全面发展做出有用贡献 xx年度完成绩效考核述职报告[篇2] 根据国资委及集团公司对全员绩效考核工作的要求,20xx年**公司积极推动全员绩效考核工作。上半年,**公司本着规范管理,加强管控,提高效率的目的,重点做了以下几项工作: 一、绩效考核工作进展情况 1、起草绩效考核有关文件 为顺利推动绩效考核工作,上半年**公司先后制定、印发了《**集团有限公司**公司本部考核实施细则(暂行)》、《**公司xx年度本部部门考核指标》、《区域公司企业负责人xx年度经营业绩责任

2021年员工绩效考核述职报告

员工绩效考核述职报告 员工绩效考核述职报告 20xx年,我坚持自觉加强理论,认真学习专业知识操作知识,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作任务,在同事们的关心、支持和帮助下,思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下: (一)、严于律已,自觉加强自身锻炼,自身修养和政治思想觉悟进一步提高。 一年来,我始终坚持认真做好本职工作。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 (二)、强化专业知识和业务学习,不断提高自身综合素质 我重视加强专业知识和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习操作,不断提高自身综合素质水平。 (三)、努力工作,按时完成工作任务

一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。在具体工作中,我努力做好服务工作,当好参谋助手: 一、是认真学习专业的监控和工程知识及ATM技术,收集各项信息资料,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出正确的决策。 二、是领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。对网点的工程进度按规定时间内完工,即便是加班加点也要按时完工不影响网点正常搬迁工作。 三、是在接待各网点客户申报故障工作,坚持按照工作要求,积极接待客户、认真听取客户申报故障的问题,提出的要求、建议。同时对客户的要求解决、但一时又解决不了的问题认真解释,耐心做好客户的.思想工作,让客户理解与支持我公司的工作。在领导和同事们的关心、支持和帮助下,今年各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩,得到领导肯定。

红星美凯龙的市场营销策略分析

连锁企业创办论文 题目:红星美凯龙的市场营销策略分析 准考证号: 060109201893 身份证号: 412822************ 姓名:马宁

内容摘要 红星美凯龙的迅速成长是由于它成功地完成了从制造商向零售商的蜕变,对国际著名品牌地理战略的模仿并与其产品战略的互补,优质低价商品和优良的售后服务。本文就红星美凯龙进行营销策略分析,结合所学市场营销的相关知识,从品牌定位与产品、价格、促销等方面,分析其策略的有效性和合理性,同时针对不足之处给出合理可行的建议。 关键词:红星美凯龙连锁商场营销策略

目录 一、引言 (1) 二、市场营销策略分析 (1) (一)营销现状分析 (1) (二)品牌营销分析 (4) (三)营销改进建议 (5) 三、结论 (5) 参考文献 (6)

红星美凯龙的市场营销策略分析 一、引言 红星美凯龙自1986年创业以来,始终以建设温馨、和谐的家园,提升消费者的居家生活品味为己任,至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、连云港、盐城、重庆、成都、石家庄、蚌埠等60多个城市开办了80余个家具、建材商场,市场总规模达550万平方米,2008年销售总额突破235亿元,成为中国家居业的第一品牌。创业25年来,红星美凯龙始终秉承“一丝不苟,视信誉为生命;勤奋务实,视今天为落后”的企业精神,积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略,在全国率先推出了“市场化经营,商场化管理”的模式,得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定,被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举,为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位,名列2002年度中国民营企业市场竞争力第1名,2003年再度当选中国最具竞争力100家名牌,2004年荣膺“2004中国最具竞争力民营企业50强”、“中国连锁经营企业50强”,2006年获得“中国家居行业核心竞争力第一品牌”、“中国家居行业十佳竞争力之星”、“中国家具连锁最具影响力品牌”,2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。红星先后还获得了“中国诚信企业”、“全国诚信建设示范单位”、“中国商业名牌企业”、“中国商业服务名牌”、“中国质量万里行突出成就奖”、“中国绿色生态家居示范商场”等众多荣誉。并被全国工商联和国家劳动保障部授予“就业与再就业先进单位”称号;被中国精神文明建设指导委员会授予“全国文明单位”称号;被中央组织部授予“全国先进基层党组织”称号;被共青团中央授予“全国五四红旗团委”、“全国青年文明号”。 二、市场营销策略分析 (一)营销现状分析 红星为全国连锁企业,以为建材家居品牌提供卖场,以销售终端的方式销售产品并

索象家具营销策划案例:红星美凯龙

索象家具营销策划案例:红星美凯龙 【特别提醒】本文由索象(中国)营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司,素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称,为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。 受地产调控和经济环境影响,近年来大型家居卖场经营惨淡的消息频见报端,家居行业正经历阴霾。在严峻的市场环境下,红星美凯龙等家居企业纷纷创新营销模式,试图开辟新的销售渠道。这也让红星美凯龙高层开始思考企业未来的走向。在这样的环境下,企业如何在市场竞争中赢得优势?处于行业领导地位的企业如何保持领先地位,继续领先?索象认为:不断创新,释放潜能将成为竞争中决定胜负的极其重要的因素。红星美凯龙只有多渠道的发展涉足电商,使得线上线下结合,开拓多渠道销售。 下面是我们为红星美凯龙总结归纳出的营销对策。 一、市场洞察 (一)如何利用有限的资源,找到各种渠道,更有效地将红星美凯龙传播到这一群体呢? 红星美凯龙锁定的目标消费群为高端商务、白领阶层,这一群体虽然有一些共性特征,但其行业分布极广,居住区域也并不集中,从观念上而言也更为重视个人隐私。要在红星美凯龙前期推广可使用资源有限的情况下,通过各种有效的途径,使目标消费群对红星美凯龙品牌和红星美凯龙产品有一个相对清晰的认识,是红星美凯龙要跨越的又一障碍。 (二)家居行业竞争不规范,良莠不齐,鱼目混珠;导致消费者信任度不高。如何让消费者消除这种信任危机? 家具市场竞争激烈。有一些家具公司为夺取更多客户,对客户作出一些不能兑现的承诺或者一些欺骗的手段赢取客户。在操作过程中与消费者产生纠纷,或在施工过程中偷工减料,施工完成后,客户满意度低。再加上一些装修游击队的不规范操作,对整个家具市场形成极

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