市场营销期末论文之外卖市场调研报告
对“北京城市学院航天城校区”的外卖市场调研报告
作者：张婷婷
院校：北京城市学院
学部：公共管理学部
班级：14广告本1班
学号：14110622017
课程名称：市场营销学
指导教师：王宏艳
学年学期：2015～2016上半学期
关键词：市场调研外卖环境分析
目录
摘要——————————————————————————————3
第一章绪论——————————————————————————4~5 1.1调研的背景和意义——————————————————————4~5 1.1.1创业计划简介———————————————————————4~5 1.1.2市场调研的意义———————————————————————5 1.2调研方法和思路————————————————————————5
第二章市场概况————————————————————————5~9 2.1校园市场整体概况——————————————————————5~7 2.1.1校园市场特点———————————————————————5~6 2.1.2消费群体特点————————————————————————6 2.1.3校园市场推广的难点————————————————————6~7 2.1.4校园市场总述————————————————————————7 2.2校园外卖市场整体概况————————————————————7~8 2.2.1校园餐饮市场整体概况———————————————————7~8 2.2.2校园外卖市场整体分析————————————————————8 2.3“北城航天城校区”的外卖市场概况———————————————9 2.3.1“北城航天城校区”的外卖市场概况总述————————————9
2.3.2针对我校学生外卖需求频率的调研结果—————————————9
第三章市场环境分析——————————————————————10~17 3.1宏观环境分析————————————————————————10~13 3.2针对宏观环境的建议——————————————————————14 3.3微观环境分析————————————————————————14~17 3.4针对微观环境的建议——————————————————————17
第四章结论与展望————————————————————————17~18
参考文献———————————————————18
致谢—————————————————————18
【摘要】
2015年12月，笔者带着对“北京城市学院航天城校区”的外卖市场分析的任务，开启了调研工作。
在当今的大学里，外卖与学生群体之间存在着复杂的关系，基于外卖是学生生活的重要组成部分，本文对校园的外卖问题作出充分的调查，并进行充分思考，进而提出了一定的建议。
校园内的外卖是学生关注最多的问题，它关系到的不仅仅是学生吃饭的问题，更多的关系到学生的健康状况，进而影响到整个学校的正常运行。此次调研报告，力求做到真实而客观，以更好的了解自身的优势与不足，扬长避短，找出自身的定位，制定发展方向，改进自己在服务等方面的不足，努力打造自己的特色。只有让顾客满意，社会赞誉，才能有广阔的市场前景，才能在竞争中立于不败之地。
在调查中，笔者努力发现校园的外卖出现的诸多问题，争取用我的调研结果为创业计划作出建设性意见和建议，让效益最大化。
经过这次调研，笔者认识到了此项创业计划有很大的可行性，并提出了解决之道。
第一章绪论
1.1调研的背景和意义
1.1.1创业计划简介
一、订餐送餐方式
采取微信公共平台订餐，送餐到寝室、教室。
二、成本
雇佣配送员费用、配送路费、广告费。
三、宣传方式
学生朋友圈转发、发传单、食堂门前搞活动。
四、经营模式
无店铺经营、电子商务、020模式。
五、品牌策略
保证高质的产品和高效的服务、建立完整的服务体系、融入校园、培植消费者忠诚度、承担起一定社会责任。
六、创新理念
致力于打造在校大学生的健康饮食专家，给予他们母亲般的呵护，朋友般的关心和专家级的建议，引领新一代的健康、便捷、个性化的就餐潮流。
七、市场细分
按照在校男女大学生的三个饮食行为特征进行了市场细分，这三个饮食行为特征分别为：
（1）每月饮食支出水平即购买力程度。
（2）对日常饮食营养健康的重视程度。
（3）对订餐服务的接受程度。
1.1.2市场调研的意义
调研此项创业计划是否有可行性；提高消费者的认知度，让利益最大化；发现现在外卖存在的各种问题（服务、价格、质量）；明白竞争者的优势与劣势，弥补自身不足；为创业计划提出建设性的意见和建议。
1.2调研方法和思路
采用询问法、观察法、实验法等，力求做到真实而客观，同时，笔者更多的从学生的角度出发来阐述，因为学生才是大学的主体，因此，笔者开展的调查，更多的是学生对校园内的外卖的需求、口味、服务质量、价格、卫生状况、对外卖的意见和建议等。
第二章市场概况
2.1校园市场整体概况
2.1.1校园市场特点
一、封闭性
信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。
二、容量大
目前，我国高等教育在校生的人数已超过2000万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿。
三、开发成本低
一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多。
四、延续性
他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为。
2.1.2消费群体特点
大学生这个消费群体有以下几个特点：时尚性、群体性、实用性、冲动性、忠诚性、多元化。
2.1.3校园市场推广的难点
一、校园防范严密
二、高校内的规则随意性过大
这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定。
三、市场情况瞬息万变，领导的决定起着决定性作用
由于校园机构庞杂，往往一个校内活动谈下来了，却由于一些不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观而中途停止。
四、社团活动时间、类型与商家不对应
五、人才与商家招聘上的矛盾
人才质量参差不一，质量的不同会导致商家的活动举办的影响力的大相径庭。
六、学生诚信度考察无依据
由于学生不是公司，不具备法人资格，更不可能签署协议。即便签署了，也很难真正追究他的责任。
2.1.4校园市场总述
校园市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，满足大学生消费需求，从而实现持续稳定地发展。
2.2校园外卖市场整体概况
2.2.1校园餐饮市场整体概况
一、群体构成的复合式、多层次性
大学招生区域的广泛性，造成了大学生群体的地域复杂性，使得大学生的饮食习惯差异较大。
二、活动范围有限性
大学生消费群体在学校内或学校附近相对集中，日常作息时间也相对固定。
三、健康饮食的主观需求
女大学生有时为减肥而近乎虐待自己，与此构成鲜明对比的是学
校以及相关部门并没有从营养入手提供全面合理的配餐。
四、多样化、个性化的餐饮需求
传统食堂多采用“大锅饭”式的食品加工方式，导致学生对食堂的满意度逐渐下降。
五、总述
在大学生的日常消费构成中，饮食支出在消费总支出中占有相当大的比重，而随着扩招带来的学生数量的激增，大学生消费需求渐渐超过了高校食堂的容纳能力和服务极限。
2.2.2校园外卖市场整体分析
一、群雄逐鹿
大学校园的外卖市场对于餐饮业来说，是商家的必争之地。二、生活方式
大学生生活懒散，喜欢送货上门。
三、跟风习惯
看到熟悉的同学们订外卖，自己也想订。
四、网络普及
在校大学生越来越依赖网络，这让他们更加减少了走出宿舍、走出校园的次数，为了节省更多的时间，他们会选择方便快捷的外卖，所以这为我们的外卖提供了机会。
五、接受能力
大学生接受新鲜事物能力强，有利于校园的外卖的初期展开。
2.3“北城航天城校区”的外卖市场概况
2.3.1“北城航天城校区”的外卖市场概况总述
我校航天城校区刚刚落成，校内食堂刚刚能够保障学生们的基本饮食供应，周边的餐饮店还没有规模化。因此，选择外卖的学生较多。
2.3.2针对我校学生外卖需求频率的调研结果
一、总体
调研结果：12%没叫过外卖，88%叫过外卖。绝大部分都有叫外卖的习惯，目标客户多，市场大，还存在12%的潜在客户。
结论：目标群体大
二、外卖的时间*叫外卖的途径交叉结果
调研结果:有69%的人选择午餐叫外卖，而17%选择在晚餐叫外卖，只有3%的人则选择早餐叫外卖。对于叫外卖的方式，67%选择用电话，13%用短信。选择在午餐时用电话叫外卖的人最多。
结论：午餐时间送外卖人员应多安排些，以便能带来更好的服务。并且要保证电话，在午餐时间能一直有人接听。
三、叫外卖的时间* 平均每月叫外卖次数交叉结果
调研结果：31%的平均每月交外卖的次数在10次以下，33%的人平均每月在10~30次，在午餐叫外卖平均每月的次数在10以下以及在10~30次的占了很大一部分群体。
结论：可进行促销，宣传活动，抓住现有顾客，促使他们经常消费，培养其忠诚度。
第三章市场环境分析
3.1宏观环境分析
S（strengths）优势：
一、国家政策
1.奖学金补贴：国家对教育投入加大，北京城市学院的大学生生活补贴、奖助学金的比例逐年提高，也一定程度上提高了学生的饮食消费水平。只不过，真正拿到补贴的学生人数并不多。
2.支持电子商务的政策：国家大力支持电子商务的发展。只不过，国家的这种支持落实到个人上效果并不明显。
二、经济
随着全国经济的发展，大学生生活水平普遍提高，需要更高层次的食品供应，这为外卖行业提供了市场需求。但是，学生们依靠父母给的生活费，需要勤俭节约，没有高级白领对外卖的需求大。在外卖
行业，消费者占比最大的人群是收入高水平的人群。
三、大学生外卖市场需求广（见上面市场概况）
四、微信普及
为微信外卖平台提供了保障。
五、外卖市场盛行
最近，电子商务以及外卖O2O尤其盛行。
W （weaknesses）劣势：
一、外卖市场白热化
在盛行的同时，微信外卖平台也及各种外卖平台的竞争已经白热化，其惨烈程度不亚于当年的百团大战，但可以说百分之九十以上的
外卖平台都不赚钱。
二、食品安全
外卖市场普遍与无证餐厅合作，让顾客担忧食品安全。
O （opportunities）机会：
一、国家法律
城管不允许在校外摆摊，严格监管，减少了我校附近小巷子的小摊小贩这样的竞争对手。
二、软件合作
如与滴滴打车合作，可以降低配送难度。
三、女生减肥潮流
部分女大学生有时为减肥而近乎虐待自己，却忽视了自身的营养健康。虽然她们少吃或不吃饭，但是可以增加营养餐的配送，为营养餐的外卖提供了市场机会。
T （threats）威胁：
一、四大外卖平台的行业垄断
饿了么、美团外卖、百度外卖、淘点点等外卖app。
1.已经有良好的客源和知名度，成为学生的优先选择。
2.大平台“既不从商家那里提成，同时还补贴消费者饮料且每单均免三到五元”的促销活动，搅得这个市场一片混乱。
二、法律责任
外卖行业易产生食品安全方面的纠纷，由食品安全产生的第二方责任无法合理解决。
三、更风模仿
餐饮进入门槛相对较低，短时间内较难形成竞争优势，跟进者容易模仿，导致激烈竞争。
四、配送方面
学生建立外卖平台没有独立的配送平台，配送方面要靠自己，成为了难题。即便有配送，但是业务量和统筹安排无法支撑配送团队，反而被配送给拖死。
五、融资困难
大学生初步创业，能力遭到质疑，不好融资。
3.2针对宏观环境的建议
一、准备与学习
跟着有经验的人学习一段时间再开始，做好充足的准备。最好模仿大平台的优点，积极学习。
二、技术合作
建立高效的信息处理平台，微信公众号，找一家用户体验极好的微信第三方技术提供商，这里不推荐app，推广成本太高。
三、注重食品安全
对于外卖行业，食品安全极为重要，要遵守法律法规，不做违背道德与良心的事。
四、营养餐有前景
可以根据大学生减肥潮流，配送营养餐。
五、学会创新
如今020市场日益白热化，只有适当创新，才能在这个行业里凸显出来。
3.3微观环境分析
S（strengths）优势：
一、配送食品更全面
其他的外卖软件不专注于我们学校，因此能配送的餐馆数量有限，但我们可以克服这些困难。
二、时间更及时，送餐更方便
可以早餐送到学生的教室里，午饭晚饭送到寝室内，半夜可以卖泡面与面包等宵夜，送到寝室。
三、服务质量高
送餐员皆为学校的帅哥美女。
四、对于配送员
为学校增加了勤工助学岗位，不仅可以提供基本的工作收入，而且锻炼了实践能力，能与广大学生频繁接触，更好沟通。
五、缓解就餐高峰
六、改善大学生营养健康状况
七、丰富食品种类
W （weaknesses）劣势：
一、配送困难
二、要获得校内经营权
三、行业累积
做好这一行必须要有餐饮经验，而学生们大多数没有餐饮经验。
四、竞争力差
创业计划还未形成一定的规模，与其他同行业的竞争力形成需要时间。
五、个人能力不足
学生建立外卖平台缺乏经验、执行力又不到位、个人能力又差。
O （opportunities）机会：
一、我校学生食品方面供不应求
1.校内餐饮情况
我校食堂拥挤，数量短缺，菜色没有变化，远远比不上其他学校，以至于学生对食堂评价极差。
2.学校附近情况
学校附近餐饮店稀少，只有一家老北京餐馆，想吃什么都要坐长时间公交车到很远的地方吃。
3.交通不便，出去就餐难
我校离地铁站远，打车难，路费贵。
二、我校男女比例失衡严重
调查显示，男生更注重于食品健康，订外卖次数少，女生订外卖更多，对我校外卖行情有利。
T （threats）威胁：
一、竞争对手
1.学校食堂
a.有的学生追求营养健康，注重食品安全，担心外卖的营养与安全问题，学校食堂的饭菜更有保障。
b.有的同学勤俭节约，学校食堂的饭餐更加廉价。
2.老北京餐馆
a.习惯驱使：同学们已经习惯在老北京餐馆就餐。
b.实体店铺：老北京属于实体店，可以直接在餐馆吃，会受到一些同学喜爱。
二、学校限制
学校对进入校园的餐饮限制条件较多。
3.4针对微观环境的建议
一、优化配送
要想把外卖平台做好，必须要做配送，但是配送一旦做不好，反而成为外卖平台的负担。
二、找专家统筹安排
仅凭客观数据分析也很难在大众化的外卖市场提高多少效率，重要的还是餐饮行业经验和平台运营经验的积累。
三、针对我校
例如，根据外卖软件不给我校送到肯德基麦当劳，可以填补市场空白，送一些学生们喜欢的快餐。
四、注重食品质量
合作餐饮店的食品质量很重要，毕竟再好的配送和服务也赶不上一顿好吃的饭菜，不能喧宾夺主。
第四章结论与展望
一、结论
由上文可以得出此项创业计划有很大的可行性。由上文可以看
出，可以成功的主要原因体现在学生对外卖市场的需求量大，外卖市场整体前景好，学生对食堂好感度差，我校附近就餐地方少，减肥流行需要营养餐的配送，学生生活水平提高对食品要求上升等。
二、展望
我们要跟着有经验的人学习一段时间再开始，找专家统筹安排，做好充足的准备。建立高效的信息处理平台，向大平台学习的同时，要勇于创新、注重食品安全、提升食品质量，提出针对我校的具体方案。
【参考文献】
《市场营销原理》科特勒，机械工业出版社，2010
《消费者行为学》迈克尔?R?所罗门，中国人民大学出版社，2009
《感官营销》阿莱徳哈娜?科瑞纳斯，东方出版社，2011
《定位》艾?里斯、特劳特，机械工业出版社，2011
《市场调研》A?帕拉苏曼等，中国市场出版社，2009
《营销想象力》西奥多?莱维特，机械工业出版社，2007
《市场营销10 种讲述》P?R?史密斯，广西师范大学出版社，2001
【致谢】
报告终告断落，掩卷思量，饮水思源，在此谨表达自身的殷切期许与拳拳谢意。本报告的撰写离不开众多特色鲜活的营销案例，在此，深深的感谢王宏艳老师，老师的耳提面命、挑灯修改给笔者以无限的激励与帮助。
201326270124王湘服装市场营销论文
题目：服装市场中的现代营销策略及服装品牌竞争 学生姓名：王湘 学号：201326270124 专业班级：服装与服饰设计1301 指导老师：范福军 2016年4月16日
服装市场中的现代营销策略及服装品牌竞争 摘要 先进技术的产业使得当今世界的全球一体化特征，越来越明显，现代经济竞争不再局限于市场竞争，更是一种品牌竞争。现在服装市场的发展充满着竞争与挑战，在时代潮流下彰显出时代特色，由于需求者数量远大于供给者的重量，所以，市场商家和卖家三者在服装市场中的博弈更显现出新的特点与问题。伴随这种发展趋势，我国的很多服装企业在提升自身服装品牌上做努力。消费者除了注重服装的服装品牌形象，还将眼光放在的服装品牌文化上。可见只有借助于服装品牌策划对自身的目标市场进行符合市场发展规律的定位，建立在合理的营销策略上以上的服装品牌才能在市场竞争中更胜一筹。 关键字：营销策略，品牌竞争，服装市场发展。
第一章引言 现在服装市场营销学的产品策略中，主要包括三个方面，核心产品形式产品和附加产品，其中核心产品是服装是产品的灵魂和内涵形式产品是服装厂产品的外在外在包装与展现形式附加产品这是商家继续对服装产品赢利额自我增加的东西。 本文主题：美国著名的市场营销专家菲利普科特勒指出，市场营销是一种企业功能，它辨认现实还没有得到满足的需要和欲望规定呵呵了他们的范围大小确定一个能够最好为其服务的目标市场以及决定服务于这个市场的适当的产品，服务和计划方案，因为市场营销是连接一个社会需要和他的行业反应形成的纽带。根据这一理念我们清楚的认识到市场营销的作用之重，从宏观方面来讲市场营销被全球所有的国家使用有力地加强了各国之间的联系是各国各民族之间增加友谊的桥梁，从微观方面来讲，市场一下子发展顺利与否直接关系到我们国家的命运所以我们要认识服装市场营销的概念作用及其用途和发展特点。服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的一种生活方式的研究和构想，经满足一说需要并对服装产品进行设计、生产并销售和服务的整个过程及其所有的活动，以实现服装产品交换获得工人最大利润的。伴随着新时代的到来中国新经济腾飞我国服装企业面临着巨大的压力和挑战，如何是服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求服装市场营销的知识和原理的运用将会发挥出更为重要的作用，学习新时期新产品的诞生人类心理的需求变化服装产品从设计师构想设计到功能生产再到销售人员的推销这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念，现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程服装营销活动的环环相扣紧密相连是紧紧围绕消费者的需求，这个核心理念而展开的。
XX卷烟市场调研报告
XX卷烟市场调研报告 XX卷烟市场调研报告 XX年国家局凌成兴局长在工作报告中，明确提出要“坚持向农村市场要销量，抓住农村消费的梯度追赶趋势，提升中低档卷烟品质品味，增加适销对路货源供应，积极拓展农村市场发展空间”的要求。既然提出要向农村市场要销量，那么农村市场现在的市场状态及实际情况到底是怎么样的，销量的增长点到底在哪里，就值得我们进行一番探寻。 笔者所在的营销部位于辽东半岛的北部，总面积4502平方公里。是个“八山半水一分田，半分道路和庄园”的山区县，总人口约50万，人均收入约8500元，辖区共有卷烟零售客户XX余户，其中1500余户为纯农网客户。通过多年的工作实践，笔者对于农村市场近几年的变化有着切身的体会。 一、农村市场消费趋势的变化 1、流动人口及互联网改变了农村市场原有的消费习惯 在过往的印象中，农村市场似乎就是低消费水平的代名词，但是随着时代的发展进步，农民的生活水平有了极大的提高，农村市场的购买力出现了大幅度增长。同时，随着人口流动、互联网普及等因素，农村消费者不在仅仅是追求温饱、实用，而是开始更加注重产品质量，更加重视品牌效
应。在这样的大环境下，农村市场开始由简单的追求物美价廉、满足供应转变为追求品质，注重消费体验转变。 在这样的变化趋势下，原有的产品供应策略明显不能满足农村消费者的消费需求。在农村人口流动性较小的年代消费者视野相对狭窄，没有对比，所以只要满足供应，消费者就会养成固定的吸食习惯。但是随着流动人口的比例增大，越来越的农村人口开始外出打工、求学等，视野开始变得开阔，尤其是去往发达地区的人口，面对的选择更加丰富。这部分外出人口在返乡时，就会见这些信息进行传递，导致农村的消费者开始变得挑剔，一旦在当地不能得到消费需求的满足，就会转而改变消费习惯。同样，互联网的普及也为消费者打开了一道全新的大门，使农村消费者有机会接触到外界社会，接收到更加及时的信息，这也导致消费者消费习惯和吸食习惯的改变。 2、外出务工人口的增多导致农村消费者大量流失 笔者所在的市局于XX年组织开展了一次消费者调研工作。通过这次调研结果的汇总，不难看出现在农村外流人口情况非常严重。由于大的经济环境非常不乐观，加之农村农耕技术的进步与发展，农村劳动力开始大量外流。这样的局面一方面是出于改善自身生存条件的必然选择，另一方面也是由于技术进步解放了劳动力所致。 通过笔者对零售客户的走访了解到，外出务工人员的
市场营销学期末论文
过程中都离不开营销，因此市场营销对于每一个企业都是非常重要的。 除此之外，营销对于我们大学生也很重要，不管是学的专业课程，还是个人规划都一样重要。 首先学好营销，当我们进入企业时必须拥有营销的概念与意识，不然就会成为我们自身的短板，让对手抓住弱点。 记得有这样一个故事，从前有一个小县城，县里只有两个肉铺，各方面都差不多，但是东城的就是比西城的那家卖得好。于是西城的店家，来到东城的店里观察，他发现每次东城店家砍肉都是分两次砍，而自己却是技术好一步到位。原来顾客看到肉，一点一点加起来，感觉赚到了，所以喜欢到东城买，虽然量还是不变但都愿意到城东买。 从这个故事我们知道，当两个实力想当时，营销会改变格局。 其次，老师说我们大学生是半成品，家长进行初加工，学校进行再加工，而社会则进行最后加工。如果我们是产品，那么营销就变得很重要了。现在的社会是买方市场，因此使我们迎合社会需要，才可以畅销。反之，则滞销，或者落后淘汰。 想一想如今多少大学生找不到工作，每年又有多少大学生毕业而竞争同一岗位。想想都可怕，因此为了加强自身竞争力，学营销还是很有必要的。再想一想，当别人都在为找工作而奔波时，你却因为当初自我营销做得好而坐在办公室内，那是多么幸运啊！其实呢！毛遂自荐就是一种自我营销；诸葛亮让别人传颂他的智慧，也是一种自我营销；那姜太公钓鱼也是一种自我营销。自我营销多种多样，同样运用也非常广阔。
技多不压身，《市场营销》你值得拥有。 最后我再来谈一谈我学《市场营销》过程中遇到的问题吧。 我们采用双语教学，这让我们很不好看书，而且我们又不是学外贸的，用得着用双语吗？其次俺们是中国人，就算要学英语，不是还有英语课吗！用得着用双语狂轰滥炸吗？由此引发了下面一系列问题。 第一，书籍是用来记载知识的，你使用英语让我如何能看懂，本来我英语就差，你们这样打击我，让俺情何以堪。再说这是《市场营销》啊！不是外语书籍，这样做本末倒置了吧！ 第二，虽然我很喜欢我们老师讲课，但讲完后我就没记住多少，嗯，这也跟我记笔记记得少有很大关系。 第三，由于无法从课本上获得太多知识，因此我看了两三本有关《市场营销》的书籍，不过和课本不同版，每章节对不上号，因此知识大多是零散的，不够系统。 当然除了以上四点，还有一些，但又不好说，但大多与我自己有关。不过总的来说，不用双语课本的话，我会更爱这门课的。 最后衷心的希望《市场营销学》给我们大家带来强大的竞争力，让我们未来更好的迎接挑战。 2012年12月14日
市场营销调研报告范本x
市场营销调研报告范本x 市场营销调研报告范本 市场营销调研报告范本关键词：范本,市场营销,调研报告 市场营销调研报告范本介绍：市场调研或称营销调研，是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。下面是我为大家收集整理的市场营销调研报告范本，欢迎阅读。 市场营销调研报告范本一 以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助您准确把握开采水泥产品区域消费细分市场、正 市场营销调研报告范本详情： [：.lwlwlw.] 市场调研或称营销调研，是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。下面是我为大家收集整理的市场营销调研报告范本，欢迎阅读。 市场营销调研报告范本一 以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助您准确把握开采水泥产品区域消费细分市场、正确制定企业竞争战略和投资策略。 本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多数据中提炼出了精当、真正有价值的情报，并结合了产品所处的
环境，从理论到实践、宏观与微观等多个角度进行研究分析，其结论和观点力求达到前瞻性、实用性和可行性的统一。我们的主要数据来源于国家统计局、国家信息中心、海关总署、相关行业协会等业内权威专业研究机构以及我中心的实地调研。 这是君略产业研究院经过市场调研和数据采集后，由专家小组历时一年时间精心制作而成。它是业内企业、相关投资公司及zhèng fǔ 部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值! 目录 第一章开采水泥行业概况 第一节行业介绍 第二节产品发展历程 第三节当前产业政策 第四节开采水泥所处产业生命周期 第五节开采水泥行业市场竞争程度 第二章开采水泥产品生产调查 第一节国内产量统计 一、产品构成 二、产量统计数据 第二节地域产出结构 第三节企业市场集中度
最全服装品牌营销论文
我国服装品牌发展与运作模式初探 （济南大观园商场品牌推广师）王永智 主题：中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在他们面前的现实问题。本文意图从分析国内服装的发展历程与品牌的个性运作模式为出发点，从品牌的角度发展开拓思路，并引起广泛关注与讨论。 关键词：服装品牌；发展；运作模式；可持续性；文化 近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。难道我们就甘心做国外品牌的加工基地？而且现今“全球经济一体化”事在必行，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。 国际大环境如此，国内的行业竞争也是愈演愈烈。如何适应消费者的需求？如何实现企业的可持续性发展？如何扩大中国服装品牌在世界上的影响？这些摆在服装企业面前的现实问题，也同样无法回避。 一、我国服装业的发展历程 对我国服装品牌的研究，首先基于对我国服装业发展过程的了解。由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。其发展大致分为3个阶段： 1、计划经济时期。服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度。 2、市场经济初级时期，也可称为短缺经济时期。改革开放初始阶段，人们追求美的心态刚刚复苏，对衣着的需求量非常大。服装企业生产出的产品供不应求，一时形成非常火爆的销售态势。因此，服装企业如雨后春笋般成长起来，但一窝蜂地上马不会带来持续繁荣，当时的产品品种单一，易使市场饱和。经过两年市场饱和时期的考验，有些企业被淘汰。幸存的服装企业居安思危，不再满足于产品数量的单纯增长，积极调整经营思路，提高产品质量，为企业的可持续性发展奠定基础。
市场营销策略分析论文开题报告
市场营销策略分析论文开题报告 论文导读：因此必须转变观念，加强电力营销理论方法学习，提高营销技术水平,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面。电网是统一的，在同一区域内可能有不同需求的客户，电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场，进行整体销售服务，因此，不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。 关键词：电力营销，目标市场，营销策略 电力市场营销作为电网企业的重要业务内容，不仅关系到电网企业本身发展,而且对其他行业和各类用户有巨大影响。它不仅与建设节约型社会密切有关,而且与建立和谐社会密不可分。因此必须转变观念，加强电力营销理论方法学习，提高营销技术水平,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面。 1.电力营销目标市场的特点 1.1具有整体性 电力交换要通过电网，电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。电网是统一的，在同一区域内可能有不同需求的客户，电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场，进行整体销售服务，因此，不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。 1.2具有差异性 虽然各个电力目标市场在产品的类型，客户的分类等许多方面具有相同的性 质，但在其他方面又有十分明显的差异，主要表现在以下几个方面： 1.2.1计划安排。不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求。有的需要发电商直供，有的则需要供电商间接供应。大量的用户需要长期保持供电关系，少量的用户只需要临时用电。 1.2.2 需求量。不同规模的消费者对电力的要求不同。大型企业的电力消费可以达到几亿甚至几十亿千瓦时。小的用户，如居民用电只有几十千瓦时。 1.2.3 需求时间。不同性质的用户对电力需求时间有不同的需求。化工行业要求二十四小时不间断供电。商业企业则只要求白天和晚间必须保证供电，夜间负荷要求很低。 1.3具有相对稳定性和不可放弃性 电力目标市场是动态的市场，不是一经选定就一成不变的市场。这种动态是相对于一般稳定的电力市场而言。电力目标市场的发展变化是逐步实现的，而不是频繁或骤然的突变。各个电力目标市场在一定的时间和范围内都是处于相对稳定的状态。与此同时，在选
市场营销开题报告
市场营销开题报告 篇一：市场营销开题报告 本科生毕业设计（论文）开题报告题目：意达科技有限责任公司营销策略的探究 学院：经济与管理学院系市场营销 专业：市场营销学号： 姓名：指导教师： 填表日期：2019年2月9 日 一、选题依据及意义 （一）选题依据： 近年来，中小企业发展越来越受到国际社会的广泛关注，世界上大多数国家和地区都把促进中小企业发展作为一项重要战略来抓，相继出台了许多促进中小企业发展的措施和政策，为中小企业提供了各种有效服务，中小企业发展的环境不断改善，地位不断提高，中小企业日益成为当今世界各国拉动经济增长，推动社会进步的重要力量，在促进经济社会发展、吸纳就业、增加财政收入、促进技术创新、增强市场活力、保持社会稳定和提高国民生活水平等方面发挥了重要作用。中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合自己企业的营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。企业自身的营销理念证实为生存之本，注重营销，注
重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想。 论文选题来源于本人在意达公司半年的工作实践，参与了意达公司电脑数控雕刻机的市场开发到渠道管理的整个过程，对整个雕刻行业状况和意达公司的营销策略都有较深入的了解。此次选题是希望能够在老师的指导下，结合自己的工作经验，尝试对广告雕刻行业及其营销策略进行探究，以期理论结合实际达到学以致用的目的。 （二）选题意义： 论文是在上述背景下针对意达公司的市场营销活动中出现的问题，结合了电脑数控雕刻机市场营销环境，产品组合，定价，销售渠道，促销等各个理论，对意达公司进行了市场营销策略方面的探究，以期能对意达公司的市场营销实践有一定的帮助，并希望对于本行业也能具有一定的借鉴和指导意义。本文的研究具有以下几点现实的意义： （1）通过对意达公司的市场营销策略的深入研究，可以对我国电脑数控雕刻行业市场营销策略的有进一步的了解，有助于丰富行业营销的规律。 （2）通过实践性的调查研究，可以了解到，在本行业中一些知名公司在市场营销策略中采用的经典方法，总结出在该行业中市场营销策略的成功经验，从而将先进的市场营销理论引进到意达公司。 （3）通过对知名公司成功经验的学习与借鉴，不仅为意达公司拓展业务提供理论上的指导，也在实际方面有一定的帮助，同时可
节后卷烟市场调研报告范文(精选3篇)
节后卷烟市场调研报告范文（精选3篇） 节后卷烟市场调研报告范文 在不断进步的时代，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。为了让您不再为写报告头疼，下面是精心整理的节后卷烟市场调研报告范文，希望能够帮助到大家。 节后卷烟市场调研报告1 按照市局有关要求，为切实抓好春节后卷烟市场供应，准确把握市场需求和卷烟社会库存状况，提升卷烟销售水平，近期对卷烟市场进行走访调研，现将调研情况汇报如下： 一、重点品牌销售现状 1、受经济环境大背景的影响，客户的经营利润较以往有很大程度的下滑，例如省产主销品牌黄金叶，建议零售指导价11元/盒，但客户大多卖到10元/盒，利润较提税顺价前不增返降，导致客户对卷烟购进的积极性下降。 2、春节前对客户省产卷烟的促销政策影响还在，客户与公司之间存在博弈较量，觉得有烟卖就行，没有政策就少购进，烟多烟少影响不大，抱着“等、要”政策的心理，订购卷烟不积极。 3、中华等高价位紧俏卷烟的市场价格低迷，以前是客户求着要，现在是无人问津。 二、主销品牌社会库存情况 本地市场的主销品牌包括黄金叶、黄金叶、红旗渠三个规格，节
前促销政策期间，客户大都购进较多卷烟，从节后客户购进情况来看，主销品牌的销售情况不理想，但主要原因还是客户抱着等政策的心理，整体库存不大。 三、消费群体变化及节后市场反应 1、现在的消费者大都以消费十几元价位的卷烟为主，如省产黄金叶、黄金叶、利群等。春节期间，价位较高的卷烟如：苏烟、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼的销售较平时有所提高。 2、受经济大环境影响，婚丧嫁娶和集团用烟量较过去有所下降。过去婚丧嫁娶的单次用烟量至少都在50条以上，现在普遍用量在30条左右。 3、节后客户卷烟订购不积极，节前每天最多有30-40户不报烟，但节后这几天每天都有将近一半的客户不购进卷烟。通过电话和飞信进行告知，不报烟的大都存在两种情况，一种是卷烟还有库存，不需要购进；另一种是春节还没过完，商店不开门，过完了节再报烟。 四、下步工作打算 1、严格规范经营。始终坚持严格内部监督管理和规范经营的指导思想，高度自觉的做到严格规范，时时刻刻不能松懈。 2、合理组织货源。结合修武辖区实际，掌握市场变化，判断供求的稍紧平衡，调整货源投放节奏，合理组织紧俏货源如双喜、红塔山的投放，既要满足本地市场需求，也要确保月度目标的完成。 3、继续深化专销结合。重点监管购进异常商户，采取实地跟踪走访，持续关注进销存情况，并配合专卖组织的“百日行动”，发现
市场营销学的论文选题
市场营销学课程论文选题 1."十一五 " 计划下的营销变势 2.市场营销新观念 3.虚拟营销模式分析 4.互联网经济与电子商务 5.市场经济与营销管理的矛盾及解 决 6.传统企业的电子商务之路 7.我国企业经营国际化策略探讨 8.营销创新方法探讨 9.营销战略管理新思维 10.关于发展我国电子商务的对策 研究 11."诚信 "营销与市场 "博弈 " 12.关于 "制造车间 "的营销思考 13.入世后我国企业营销思路的调 整 14.WTO 与我国农产品营销 15.经济全球化与营销本土化 16.走向精细的营销学 17.论营销的竞争与合作 18.将企业流程链起来 19.创造价值的营销管理之道 20.整合营销传播：品牌竞争时代 的利器 21.客户关系（ CRM ）管理系统设 计 22.服务营销与服务标准 23.论中小企业营销战略 24.民营企业营销的得与失
25."夕阳品牌 " 的出路研究 26.全球化背景下的品牌策略 27.分销渠道的冲突及其解决之道 28.如何整合供应链 29.如何整合销售网络 30.如何组建分销渠道 31.旅游企业的营销创新 32.窜货的本源及其有效控制 33.网络直效营销渠道形式初探 34.分销业开放的政策与趋势 35.论新经济下的促销策略 36.我国企业销售费用研究 37.我国物流配送现状与发展 38.基于环保型消费的绿色营销创新 39.赊销拖欠风险的有效控制 40.福建省零售业态发展的现状与趋势 41.虚拟经营战略初探 42.文化产业市场结构特征分析 43.论二十一世纪中国企业文化的发展趋势 44.企业经营中的文化绩效与失效 45.论企业文化的塑造与变革 46.华人企业的企业文化特征分析 47.发展核心能力的有效途径的。 48.公司成长中的管理危机及解决方案 49.营销危机的防范与补救 50.企业形象警示系统 51.规避并购的文化冲突
市场营销调研报告_范文
市场营销之服装网络营销 调查报告 调查目标： 了解并研究服装网络营销具体化.规模化 调查时间： 2014年6月---2010年9月2日 调查对象： 百度数据研究中心,CNNIC,服装行业网站,服装经销商,服装顾客,电子商务师等 调查方式： 交谈,问卷调查,搜索行为Cookie跟踪,实践（网上购买服装）等调查导向: 服装业是一个年创值超千亿元的朝阳产业,其增长速度远远高于国民经济,有着巨大的发展潜力和前景。随着互联网的应用和普及,服装行业也将面临着新的机遇和挑战。 本次报告通过大量数据和理论分析表明,网络营销是服装企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法,传统服装企业只有充分利用网络营销,及时改变市场营销策略,实现以消费者为中心的战略性转变,才能获得竞争优势。 关键词：服装网络营销
实验内容: 一、网络营销原理 网络是一种以信息为标志的生活方式。在网络时代,强调的是消费的个性化和购买的方便性、娱乐性。网络营销虽然是一种新兴的营销方式,但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态。 直复营销是以产品目录和电话等为媒介的市场营销体系。作为一种商业模式,直复营销具有少分销环节、高互动性、空间广泛性等多种优点,但以往的直复营销在媒介和组合上都有局限性。只有网络营销这种高级形态的出现,才真正产生了革.命性的影响。 二、宏观背景分析 （一）互联网发展状况 截至2014年9月,我国网民已达2.53亿,每年还在以20%的速度增长；网络购物使用率为25%,用户达6329万人；网上支付和网上银行使用率分别达到22.5%和23.4%结构数据如下： 1.网民年龄结构 如图1所示,网民年龄结构主体分布是30岁及其以下的年轻群体,其总数超过网民总数的2/3,而这2/3几乎就是中国服装消费的主力。随着新生代的年龄增长,不远的将来服装消费者将会是百分之百地上网。
服装市场营销策略毕业论文
服装市场营销策略毕业论文 内容摘要：当今的市场环境复杂多变，营销者将面对更多、更棘手的决策。本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展，剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。 关键词：宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略 宁波服装外贸企业实施营销战略的意义 宁波作为沿海开放城市，在全国的服装业中占据重要的地位，已成为国内最大的服装产业基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。目前，宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3，其中服装出口又占据55%的份额。迄今为止，宁波已连续7年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子，而且正不断地向国际化的发展道路迈进。 随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入，企业战略管理日趋重要。对于宁波服装外贸企业来讲，战略管理则是研究本企业高层管理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术，以使企业能充分利用自身优势，抓住外部机会和避开外部威胁，达到企业竞争目标的动态过程。从营销战略的角度看，营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使企业具有竞争性的市场地位。本质上，营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求，来使自己的经营活动或产品与众不同。 宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析 有利因素： 中国纺织业目前已经占全球纺织品服装贸易1/5的比例。2004年面临着新的机
遇和挑战，但将继续运行在较高的景气区间。 全球经济的复苏，将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。 国内市场对纺织品的需求继续保持稳步增长，为纺织服装行业的稳步发展提供了良好的外部环境。2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长，带动国内消费品市场的稳步增长，从而使衣着类的消费水平随之提高。此外，汽车、建筑、卫生、水利等产业发展也将带动产业用纺织品的消费。 自2003年以来，美元兑各主要货币汇率出现了大幅下降趋势。欧元、澳元、日元、加拿大元等货币的升值，客观上刺激了这些国家的进口需求，为我国进一步扩大对相关市场的出口提供了有利条件。 我国纺织工业适应国际市场变化的能力增强，再加上我国具有较低的劳动力成本、较强的产业配套能力和巨大的市场潜力，将使我国纺织品服装出口在国际竞争中的比较优势得到进一步的发挥。 加入WTO的积极效应将进一步得到体现。2004年是纺织服装出口受配额限制的最后一年，我国将继续享受取消部分纺织品服装配额限制的好处，纺织服装企业将千方百计抓住机遇，扩大出口。进口关税的进一步降低以及关税配额的增加，有利于充分利用国内外两种资源，优化原料配置，提高竞争力。随着全球纺织品服装协议10年过渡期的结束，将会带来全球福利收益的加速增长。在多种纤维协议终结后，中国纺织品服装出口份额将再次大幅提高150%，从而在全球纺织品服装贸易格局中的总比重将提高到50%。 不利因素： 原料价格居高不下。纺织服装行业的原料成本占产品的比重高达70%左右，因此原料价格的变化直接影响行业的运行态势。
毕业论文开题报告--营销策略研究
经济管理学XXXXXXX毕业论文 XXXX 院毕业论文(设计)开题报告题目 XXX公司营销策略研究学生姓名 ZorroFox 学号0000002 专业市场营销指导教师XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文毕业论文(设计)开题报告1．选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：（一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，
但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。（二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义（一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。（二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。 XXXXXXX毕业论文2、国内外研究现状(或文献综述)一、软件产业与技术的发展趋势1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的发展方向，将引起软件产业的深
卷烟市场调研报告
卷烟市场调研报告 随着世界烟民的增加，卷烟市场也不断扩大。下面是小编整理的关于卷烟市场调研报告的范文，欢迎阅读。 卷烟市场调研报告范文一为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。 一、卷烟销售分析 1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和1 2、55%。只有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189、264箱，同比下降1 3、22%。而条均价从去年的5 4、28元/条增加到62、82元/条，增加了1 5、73%。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的XX年取得了开门红。 对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社
会库存共计80、53箱，其中库存主要集中在四类烟，共46、35箱，占总库存量的57、56%。一、二类烟库存较少，分别为5、54箱和0、26箱，占总库存的6、8%和0、32%。三类烟库存15、25箱，占18、94%。五类烟13、13箱，占16、30%。户均条数为57、36条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为71、99箱，占总库存的89、40%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。 从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了XX年的开门红，总销量从XX年的933、108箱增加到1027、792箱。从销售卷烟的结构看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了10%以上。只有五类烟出现了下降，降低13、22%。出现这一结果有两方面的原因： 1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。 2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。 从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟
市场营销学论文范文
“从当今校园团购看未来市场商机” 一、课程调查设计概况 1．选题目的 团购——即团体采购，是一种集体购买产品的行为，由于采购量大，往往可以享受商家的一定价格优惠，并获得商家更好的售后服务。计划以北京林业大学的大学生为基本研究对象，通过观察记录林大学生的团购习惯，分析团购市场的优势劣势及发展前景，预测“团购”对于目前互联网下兴起的电子商务产业能够带来什么样的影响力。 2．选题背景介绍 中国互联网信息中心发布的《第24次中国互联网发展状况统计报告》显示,截至2009年6月底,我国网民规模达3.38亿人。在这3.38亿网民中,高校学生占据了举足轻重的地位。目前,各大中城市的高校学生参与网络团购的现象非常普遍,其网络团购的模式主要有自发团购模式和商业团购模式。 1.校园自发团购模式。校园自发团购模式是高校校园团购的最初模式,是由高校团购用户通过高校论 坛、MSN、QQ等网络工具自发组织起来就某一商品向商家进行批量购买从而获得优惠的团购方式。校园自发团购有以下特点:发起人也是商品购买者,为了使自己能够以更为优惠的价格购买商品,所以通过网络邀请其他购买者组团前去购买;自发团购组织者通常具备较高的购买分辨能力和价格谈判能力;组织者除了享受到与他人同样的低价外,不会去获取额外的利益。 2.校园商业团购模式。校园商业团购模式是现今高校比较受欢迎,较为流行的网络团购模式。该模式借 助专业团购网站,以第三方服务平台的形式提供网上交流平台和商品信息展示平台,从而为商家和高校消费者之间搭建了桥梁。校园商业团购服务比较规范,团购的商品丰富多样,涉及高校消费者衣食住行的各个方面。校园商业团购网站的特点如下:具有商业法人资格、网络运营资格以及团购谈判专家和售后客服人员; 与供应商签订质量与服务保障协议;通过会员制度保证团购活动的顺利开展,并且利用会员的信誉制度对会员进行管理。 2009年美国Groupon企业的快速发展，受到各方的普遍关注。自2010年1月起，中国国内开始陆续出现一批模仿Groupon模式的团购网站。继《2010年海外电子商务案例研究报告——Groupon案例研究报告》发布后，艾瑞咨询结合自身的数据产品、互联网行业的研究积累，推出此份专门针对中国网络团购市场的
市场营销期末论文全英
《市场营销》期末论文 The importance of culture in international marketing Abstract:Culture is the way that we do things around here. Culture could relate to a country (national culture), a distinct section of the community (sub-culture), or an organization (corporate culture). It is widely accepted that you are not born with a culture, and that it is learned. The definition of culture offered one text is “That complex whole which includes knowledge, belief, art, morals, custom, and any other capabilities and habits acquired by man person as a member of society.”Therefore international marketing needs to take into account the local culture of the country in which you wish to market. Key words: international marketing culture importance learn customer Culture is a problematic issue for many marketers since it is inherently nebulous and often difficult to understand. One may violate the cultural norms of another country without being informed of this, and people from different cultures may feel uncomfortable i n each other’s presence without knowing exactly why (for example, two speakers may unconsciously continue to attempt to adjust to reach an incompatible preferred interpersonal distance).And in business, learning about cultural differences — food, attire, language and technology — can lead to closing a deal rather blowing it out of the water. In recent years, international customers require packaging, labels, literature and advertising materials prepared in their native languages, said Noriega, vice president of Pharmakon Laboratories Inc., a pharmaceutical manufacturer in Tampa. "When I first started everything could be in English with some exceptions, " he said. "The transition has occurred that things have to be in local languages. You still conduct a lot of business in English, but when you have face-to-face contact with customers overseas it is very important that you establish relationships." Differences in laws, accounting principles, exclusivity agreements and contracts also are important international issues for educators to examine, he said. Culture helps marketing managers to assess the cultural nature of an international market. It is very straight-forward, and uses eight categories in its analysis. The Eight categories are Language, Religion, Values and Attitudes, Education, Social Organizations, Technology and Material Culture, Law and Politics and Aesthetics. Language With language one should consider whether or not the national culture is predominantly a high context culture or a low context culture (Hall and Hall 1986). The concept relates to the balance between the verbal and the non-verbal communication. In a low context culture spoken language carries the emphasis of the communication i.e. what is said is what is meant. Examples include Australia and the Netherlands. In a high context culture verbal communications tend not to carry a direct message i.e. what is said may not be what is meant. So with a high context culture hidden cultural meaning needs to be considered, as does body language. Examples of a high context cultures include Japan and some Arabic nations. Religion
卷烟市场营销调研报告模板常用版3篇
卷烟市场营销调研报告模板常用版3篇 Common version of cigarette marketing research report templ ate 汇报人：JinTai College
卷烟市场营销调研报告模板常用版3篇前言：调研报告是以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。本文档根据调研报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：卷烟市场营销调研报告样本实用版 2、篇章2：卷烟市场营销调研报告模板 3、篇章3：卷烟市场营销调研报告样本 篇章1:卷烟市场营销调研报告样本实用版 为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析 1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比 增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。三、四类烟 的销量最大，占1、2月份总销量的近73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。只有五 类烟与去年同期相比有所下降，销售189、264箱，同比下降13、22%。而条均价从去年的54、28元/条增加到62、82元/条，增加了15、73%。这一可喜的成果无论从销量还是从条均 价来讲都为刚刚来临的20xx年取得了开门红。 对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计80、53箱，其中库存主要集中在四类烟，共46、35箱，占总库存量的57、56%。一、二类烟库存较少，分别为5、54箱和0、26箱，占总库存的6、8%和0、32%。三类烟库存15、25箱，占18、94%。五类烟13、13箱，占16、30%。户 均条数为57、36条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县 主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为71、99箱，占总库存的89、40%，其他业态的零售 户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。
市场营销学论文
浅析我国居民消费结构和消费趋向的变化趋势 以及由此带来的市场营销机会 摘要：随着社会经济的发展，我国居民的消费水平以及消费方式发生了根深蒂固的变化。这种变化主要表现在消费结构和消费趋势方面，企业如何把握居民消费结构和趋势的变化给企业带来挑战和机会是企业自身发展的关键。 关键词：消费结构、消费趋向、市场营销机会 消费，是社会再生产过程中的一个重要环节，也是最终环节。通常讲的消费，是指个人消费即人们把生产出来的物质资料和精神产品用于满足个人生活需要的行为和过程。在宏观经济学中，消费指某时期一人或一国用于消费品的总支出。严格地说，“消费”应仅指这一时期中那些完全用掉了的（分享过的或“吃掉了的）消费品。消费作为拉动经济的“三驾马车”之一，在推动经济发展，增加市场活力方面意义和作用重大。而企业在复杂的市场环境中所处的地位和作用在面对社会消费结构和消费趋势的变化时应把握机遇，制定出正确的适合企业发展的市场营销战略。 一、问题的提出 20世纪90年代以前，中国经济总体上是社会总供给小于社会总需求，从市场经济的角度讲是“卖方市场”，生产完全决定消费，企业生产什么，市场上卖什么，人们就买什么，满足人民群众需要的基本生活用品是定量供应，凭票购买，排队等待，供不应求。然而随着改革开放我国经济的飞速发展，特别是社会主义市场经济的确立和发展，我国经济发展速度持续增长，物质产品极大丰富，商品流通活跃，市场购销繁荣。20世纪90年代初，中国经济开始告别了短缺经济，在一些领域出现总供给大于总需求的情况，我国的经济开始走向“买方市场”，人们需求什么，企业生产什么，以销定产，消费需求在生产中起主导作用。经过近三十年的高速增长，经济已由短缺经济