渠道管理论文
渠道管理论文
渠道管理论文引言渠道管理是一项关键的活动，它涉及到为产品或服务建立和维护合适的分销渠道，以实现组织的销售目标。
在当今竞争激烈的市场环境中，渠道管理对企业的成功至关重要。
本文旨在介绍渠道管理的概念、作用和重要性以及实施渠道管理的策略。
渠道管理概念渠道管理是指企业通过选择、培训和激励渠道合作伙伴来推广和分销产品或服务的过程。
渠道合作伙伴可以包括分销商、经销商、代理商等，他们起到将产品或服务直接送达最终用户的关键作用。
渠道管理的目标是确保产品或服务能够以最佳方式达到最终用户，并最大化销售和利润。
渠道管理的作用和重要性1.扩大市场覆盖：通过建立有效的渠道合作伙伴关系，企业可以将产品或服务迅速推向市场，提高产品的可见性和销售机会。
2.提高销售和利润：通过与渠道合作伙伴紧密合作，企业可以利用他们的分销网络和客户基础来增加销售额，并实现更高的利润水平。
3.增强客户满意度：渠道合作伙伴可以提供更好的客户支持和售后服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
4.加强品牌形象：与有声誉和专业的渠道合作伙伴合作，可以帮助企业树立良好的品牌形象，增强市场竞争力。
渠道管理的策略1.渠道选择：选择最适合企业产品或服务的渠道合作伙伴，考虑他们的经验、专业能力和地理分布等因素。
2.渠道培训：为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，确保他们了解产品或服务的特点和销售技巧。
3.渠道激励：设计有吸引力的激励计划，如提供销售奖金、折扣和促销材料，以激励渠道合作伙伴积极推广产品或服务。
4.渠道协调：与渠道合作伙伴保持紧密的沟通和合作，确保他们与企业的销售和营销策略保持一致。
5.渠道评估：定期评估渠道合作伙伴的表现和效果，及时调整和改进渠道管理策略。
渠道管理的挑战和解决方案1.渠道冲突：渠道合作伙伴之间可能存在利益冲突和竞争关系，需要企业通过合理的利益分配和冲突解决机制来解决。
2.渠道管理成本：与渠道合作伙伴的管理和培训需要投入大量成本，企业需要权衡利益和效益，确保投资的回报。
企业营销渠道管理论文
企业营销渠道管理论文当今社会,中国市场已经自然而然的逐渐融入到全球一体化竞争的市场中,企业之间的竞争越来越复杂而多样化,竞争的重心已经慢慢的从产品本身的品牌价值、技术高度、性能水平、价格高低偏移到企业所构架的营销渠道上来。
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企业营销渠道管理论文范文一：饮料企业营销渠道管理的研究论文[摘要]哇哈哈、汇源等通过对营销体系的变革,造就了这些企业的长期发展。
于此同时,也有部分企业在营销渠道的拓展上败下阵来,探究其中的原委,就是企业的营销渠道没能适应外部环境的变化,产品输出渠道发生断裂,从而导致企业在市场竞争中失败。
文章探讨了企业营销渠道的概念、建立、中间商管理以及渠道冲突管理等方面的问题。
企业应科学合理的建立中间商准入制度和考核机制加强中间商管理,同时采用区域操作和专业指导相结合的模式来解决营销渠道冲突。
[关键词]营销渠道中间商渠道冲突1引言随着市场经济的发展,我国市场已经从早期的卖方市场进入买方市场,产品同质化日趋明显,已不再是消费者购买产品时的主要参考因素。
消费者更为关注商品的信誉、便捷度及增值服务等。
可见掌握规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的营销渠道,是赢得了市场的必备之利器。
因此,营销渠道的管理对于促进企业发展,降低企业运营成本,推动企业改革,提高企业竞争力,实现企业发展战略都具有深远的意义。
2营销渠道内涵关于营销渠道的内涵,有多种描述:市场营销学权威菲利普·科特勒指出:“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人;美国市场营销协会(AMA)认为营销渠道是企业内部和外部的渠道成员和经销商(批发和零售)的组织机构,通过这些组织,产品或劳务才得以在市场销售;美国学者伯特·罗森布罗姆将营销渠道定义为与企业外部关联的、达到企业分销目的的经营组织;哈佛商学院两位营销学教授Slywotzky和AdrianJ.认为营销渠道是指“一个企业的整体运作,包括如何选择顾客,确定和区分顾客反应,定义自身的任务和外包的内容,确认其资源,进入市场,是一个为顾客提供效用和在活动中获得利润的整体系统。
渠道管理课程论文
沃尔玛的分销渠道管理摘要随着产品同质化越来越严重，掌握渠道并运用渠道就极其重要了。
可以说现代市场进入了“渠道为王”的时代。
合理的渠道管理运用在企业实际运作中，能使企业减少成本运作，从而增加销售业绩，提升企业利润空间，是企业长远发展。
本文从理论上分析了分销渠道管理对企业的意义，论证了渠道管理的重要性，结合沃尔玛的实际情况分析了企业的渠道管理操作模式。
沃尔玛的渠道模式是零售业的一种典型案例，是企业成功运行的方式。
中国的某些零售业也可以借鉴沃尔玛的分销渠道模式来降低企业成本，提高利润率，更好的与其竞争者相抗衡，在日益激烈的商品经济中立足并发展。
关键字：渠道管理；分销渠道目录一．引言 (1)二、分销渠道管理的理论概述 (1)三、沃尔玛的分销渠道管理 (2)（一）沃尔玛百货有限公司 (3)（二）沃尔玛分销渠道管理 (3)四、启示应用 (4)五、结语 (4)参考文献 (4)一．引言在当今社会，市场程度高度开放，竞争激烈。
企业要在商品经济中赢得胜利，就必须根据实际做出正确的决策。
各种企业也在开展各项活动措施，就是为了减少投资，增加销售，提高利润。
与此同时企业也看到了分销渠道的重要性，合理的掌握并运用渠道管理就会在很大程度上为企业减少运作成本，最终提升企业的利润空间。
营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。
营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。
一个企业要想走远走强，也必须依靠渠道。
所以合理的安排渠道和管理渠道着实重要。
还要做出正确的渠道决策。
营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。
企业只有在适当的时间，适当的地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。
中小企业营销渠道管理论文
中小企业营销渠道管理论文中小企业由于自身实力的不足，营销渠道成为很多中小企业发展的瓶颈。
在有限的资源中，中小企业如何克服营销渠道管理中存在的问题，是一个十分现实的问题。
下面是店铺给大家推荐的中小企业营销渠道管理论文，希望大家喜欢!中小企业营销渠道管理论文篇一《中小企业营销渠道管理存在的问题和对策》【摘要】中小企业是社会主义市场经济的重要组成部分，为我国的经济发展做出了重要贡献。
在激烈的市场竞争中，中小企业由于自身实力的不足，面临着激烈的竞争压力，营销渠道成为很多中小企业发展的瓶颈。
在有限的资源中，中小企业如何克服营销渠道管理中存在的问题，是一个十分现实的问题。
本文分析了我国中小企业营销渠道中存在的问题，并提出解决这些问题的对策。
【关键词】中小企业;营销渠道;问题;对策在现代的市场营销中，营销渠道占据着重要的地位，是企业完成经济活动的最终途径。
在当今社会，中小企业的营销渠道竞争成为企业间竞争的一个重要方面。
中小企业建立有效的营销渠道，需要根据市场的变化，不断调整自己的营销渠道管理思路，调整自己的营销策略。
只有这样，中小企业才能在激烈的市场竞争中占据一席之地[1]。
一、中小企业营销渠道管理存在的问题1.很难建立有效的营销渠道在现代社会中，零售大卖场和大中超市引领着现代商业的发展。
随着社会经济的发展，生产企业能够提供给社会的产品越来越多，加剧了商品供应商的竞争。
而供货商的实力和品牌优势，能够给零售商带来可靠的利润，在这一方面，中小企业面临着不利地位。
而大卖场和大中型超市，对供货商的要求较高，需要供货商付出一定的进场费、促销费等成本，来提高自身的经济效益和规避风险。
中小企业实力弱小，很难满足大卖场和大中型超市的要求。
这些因素，都给中小企业建立有效的营销渠道设置了障碍[2]。
2.没有很强的渠道控制能力企业在制订销售策略时，要考虑营销的成本等因素。
由于直销需要投入过多的销售费用，很少被中小企业利用，中小企业一般选择经销商来销售自己产品，以降低相应的销售成本。
浅谈渠道管理研究论文
浅谈渠道管理研究论文推荐文章分销渠道管理论文热度：分销渠道设计管理论文热度：分销与渠道管理论文热度：丰田营销渠道管理论文热度：企业分销渠道管理论文热度：对于企业而言,渠道无疑是企业的生命线,渠道是公司产品和服务的主要承载,为企业的发展提供源源不断的动力。
下面是店铺为大家整理的渠道管理研究论文，供大家参考。
渠道管理研究论文范文一：试谈当今我国企业营销渠道的变化和管理摘要：本文分析了当今企业营销渠道出现的新变化，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了笔者对企业营销渠道管理问题的一些思考与建议，为完善我国的企业营销渠道提出一条值得思考和采用的路径。
关键词：营销渠道新变化渠道管理1.营销渠道美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
1.1营销渠道的特征特征是：1.起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)。
2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。
3.前提是商品所有权的转移。
1.2营销渠道的重要性与作用性营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
菲利普·科特勒在《营销管理》(第十版)中指出：“营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
”由此可见，营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。
营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。
这种重要性和作用性还体现在：1.通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。
2.营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
论述加强渠道控制实施的方法
论述加强渠道控制实施的方法随着经济的不断发展、社会进步和信息技术的不断更新，渠道控制在企业战略中的地位越来越重要。
渠道控制是企业在实施市场规划、产品销售及服务过程中，通过市场对渠道的控制来实现销售目标的过程，是企业在市场竞争中最为重要的一环。
本篇论文将探讨加强渠道控制实施的方法。
一、加强对渠道质量的综合评估渠道质量评估是企业进行渠道控制的基础和前提，通过综合评估渠道质量，企业可以更好地了解代理商、经销商的能力和市场对代理商、经销商的反馈，找出控制质量还存在的问题，加强客户维护和信任度的提升。
企业应该定期对渠道质量进行评估，根据评估结果进行调整，保证渠道的质量，为渠道控制提供有力支撑。
二、建立渠道控制机制渠道控制机制是企业实现对渠道的有效掌控的关键。
企业应该建立科学的渠道管理制度，明确渠道分工、服务范围和相应的权责，明确相关渠道管理人员的职责及工作内容。
企业可以建立渠道评估、奖惩制度等，对优秀的渠道进行奖励，对不达标的渠道进行处罚，从而对渠道进行有效的管理和控制。
三、坚持渠道培训渠道培训是有效控制渠道质量的重要环节。
通过渠道培训，可以提高代理商、经销商的服务水平和销售能力，增强其对企业产品的了解和信任度。
企业应该设计合适的培训计划，包括基础知识、销售技能、市场观察、产品知识和服务技能等方面，实现代理商、经销商的长期发展。
四、优化服务流程渠道控制实施的另一个重要环节是服务流程的优化。
企业应该根据代理商、经销商的反馈，不断改进服务流程，提高服务水平，为代理商、经销商提供全方位的支持和帮助。
企业还需要建立客户投诉处理机制，及时解决客户投诉，提高客户满意度，为企业赢得更多的市场份额和口碑。
五、加强对市场的分析和研究渠道控制实施的最后一个环节是对市场的分析和研究。
企业应该加强对市场的研究和分析，了解市场动态和需求变化，针对市场的需要，及时调整市场策略和产品方案。
企业也需要了解竞争对手的市场策略和渠道布局，进行及时的竞争对策，增强企业在市场的竞争优势。
[市场营销论文：浅谈市场营销渠道管理]有关渠道管理的论文
![[市场营销论文：浅谈市场营销渠道管理]有关渠道管理的论文](https://img.taocdn.com/s3/m/c9417ca6b52acfc788ebc928.png)
[市场营销论文:浅谈市场营销渠道管理]有关渠道管理的论文当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。
也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。
市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。
市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。
产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。
企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。
渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。
建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。
一、营销渠道的作用中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾,把商品从生产者那里转移到消费者手中。
这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用。
对于生产者来说,可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的机会且能实现资本积累,确保企业的;对中间商来说,它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同时可廉价购买商品。
二、渠道管理的具体内容1.对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
2.加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
3.对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。
中小企业营销渠道管理论文（2）
中小企业营销渠道管理论文(2)中小企业营销渠道管理论文篇二《中小企业营销渠道管理的现状、问题及对策研究》【摘要】在市场经济中，企业最重要、最珍贵的资本就是拥有一个能够覆盖和控制全部目标市场的营销网络，这是保证企业能够正常高校运行的保障。
大部分中小企业资源有限，那么他们如何在竞争激烈的市场形势下来应对营销渠道之战，获得生存和发展呢?这需要我们进行认真的研究。
【关键词】中小企业;营销渠道管理;研究现在，我国的中小企业的工业总产值、利税、销售额在全国工业总量中占有的比例分别为60%、40%和57%。
另外，中小企业在流通领域中超过了全国零售网点的90%。
在国民经济中，中小企业发挥着越来越大的作用，它们的发展也倍受重视。
可是，在中小企业发展中，产品渠道的拓展力度直接影响着中小企业的发展。
特别是随着市场经济的发展，竞争越来越激烈，企业之间不但需要在技术上、品牌质量上竞争，营销渠道的竞争也越来越受到重视。
一、中小企业营销渠道管理现状及存在问题(1)大部分中小企业品牌缺乏影响力，没有很强的渠道推力这一个问题在中小企业的渠道运营中是非常普遍的。
要建设营销渠道，就必须有品牌力量的支持，这样才能顺利地拓展营销渠道，原因有二：一是消费者比较容易接受那些有品牌影响力的产品，这样的产品流通周转就比较快，也不会造成产品积压或者上下级渠道不畅的情况;二是在拓展渠道中，若想运用委托经销商的销售方式，那么品牌影响力大的产品就容易获得经销商的信任，他们就愿意接受这些产品的销售任务。
因为品牌影响力的产品一般都有很好的质量保证，这样获取利润的几率也大。
相对来讲，经销商需要承担的各种风险就比较少，获取利润比较稳定。
综上所述，就造成了中小企业在渠道拓展中缺乏必要的推力。
(2)中小企业交易的成本偏高，控制渠道的能力不强。
因为大部分中小企业的发展都难以成规模，资本实力较弱，所以在和经销商进行合作时就处于劣势地位，这就造成了交易的成本偏高的情况。
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经济的发展必然带来销售渠道的变革——浅谈网络营销【摘要】渠道的变革，是历史的必然。
关键在于，我们该以什么样的眼光，采取何种方式，把自己的销售渠道建设得更加完善。
在节约成本的同时，给企业带来源源不断的利润。
不能一概而论，还需要我们运用不同的策略，因地制宜地发展。
不能盲目迈进，更不能固步自封。
消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。
渠道扁平化、缩短与消费者之间的距离，一时间成了热门话题！【关键词】渠道变革销售渠道经销商转型网络营销宝洁强生【Abstract】Channel change is a historical necessity. The key is that we what kind of vision, in what manner, and have its own sales channels to build a more perfect. Cost savings at the same time, businesses continue to profit. We can not make generalizations, but also requires us to use different strategies, in line with local conditions to develop. Should not blindly forward, and it can not rest on its laurels. Consumers increasingly become the focus of business concern, sales channels are also focusing on the theme of evolution.Flat channel, shortening the distance between the consumer, has become a hot topic for a time!【Key words】Channel change Sales channels Dealer In transition Network Marketing Procter & Gamble Johnson正文：消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。
渠道扁平化、缩短与消费者之间的距离，一时间成了热门话题！然而在实践中，渠道变革取得突破性进展，并在变革过程当中使其增值的，或者获得了相当成熟经验的，并不多见。
在不得不依赖传统销售通路、分销商、物流、配送、促销等方式，解决和分销商各种复杂关系的同时，要真正进行渠道的变革，还需要“摸着石头过河”。
正如前些年“目录购买”逐渐成为热门话题,并在国外大行其道时，有人甚至认为，它将成为人们日常生活中重要的消费形式，甚至代替传统的零售业。
然而事实证明，在热过一两年之后，并没有取得如日中天的发展，在众多目录销售公司关门歇业之后，展现在人们面前的是一个非常平淡而稳定的市场。
历史是凝固的现实。
其实“目录热”正如今天的“电子商务热”一样，总是希望一夜之间能够将电子商务推进每个消费者的日常生活，并希望在最短的时间内，来改变人们几十上百年来的消费习惯，确实有点一厢情愿。
我们将物流、配送、成本、结算等等技术因素先放在一边不谈，单就从如何说服消费者在网上购物并形成消费习惯这方面，我看还需要很长一段时间的努力。
这种投资是整个行业、社会及经济的发展的综合变数，并与市场的变革等等因素紧密结合在一起，不是某一个人或某一集团所能左右得了。
我们需要有前瞻性的眼光。
但前瞻性的投入，还真的需要我们根据市场发展的阶段，三思而行。
渠道的变革，是历史的必然。
关键在于，我们该以什么样的眼光，采取何种方式，把自己的销售渠道建设得更加完善。
在节约成本的同时，给企业带来源源不断的利润。
我看不能一概而论，还需要我们运用不同的策略，因地制宜地发展。
不能盲目迈进，更不能固步自封。
“草船借箭”与“自力更生”纵观世界经济发展，到目前为止，在渠道建设与渠道改革方面，大多数企业都在演绎着“草船借箭”和“自力更生”的策略。
我们可以分析一下日用消费品的网络专家——“宝洁”公司。
宝洁公司网络营销案例分析曾有资深人士对宝洁公司进行过深入细致的分析与研究。
认为宝洁的成功，主要归功于宝洁公司建设行销网络的成功！事实确实如此。
宝洁公司自从进入中国以来，在销售渠道的建设上，煞费苦心。
一方面，积极与各省市大的销售商合作，借助经销商现有的渠道优势，拓展业务。
同时，由宝洁派驻专门的销售人员，常驻经销商办公室，与经销商进行有效地沟通。
帮助经销商全面了解宝洁公司的发展方向及发展策略，并将其行销策略、行销方式、行销思想等方面的理论，让经销商理解、接爱及实践。
更重要的，销售人员也和销售商一起进行网络的建设与完善，并对业务员及促销人员进行定期的培训，以完善渠道的分销及销售能力。
在渠道建设方面，宝洁甚至对乡镇的商店都不放过。
在乡镇市场建设“宝洁公司专营店”，以点带面，突出形象。
专营店隶属当地销售商的分销渠道，帮助经销商扩大销售渠道及销售网络，在提高销售力的同时，帮助经销商赚取更多的利润。
其实宝洁的销售渠道一点也不新奇，我觉得主要是其基本功作得扎实。
这一点我们不能否认。
在渠道上，宝洁还是和其它许多企业一样，在演绎着“草船借前”的方式，依据现有销售商的渠道优势，借为自己所用！其实，宝洁公司也想过“自力更生”。
比如在中国农村市场进行的渠道变革测试，当时也想过建设自己的终端网络。
比如在农村市场拓展方面，在一个县城的二十几个乡镇，建立了上千家“宝洁公司会员店”，在渠道上确实取得了突破性的进展。
但最终发现，这其实是一块烫手的热山芋：一方面渠道建设与维护所消耗的资金与资源，远远高于渠道所能产生的利润;另一方面，在物流、配送、仓储，甚至包括公关等等，都陷入了一种“消耗战”！结果最终还是与当地经销商积极合作，把终端网络建设起来，并入当地经销商的渠道体系，共同管理，共同发展。
最终完成了“草船借箭”与“自力更生”的有机结合，把渠道建设得更有销售力。
渠道变革还存在着方方面面的许多问题，千万不能一概而论，犯一刀切的错误。
依我看，最好根据自己的实际情况，把“草船借箭”与“自力更生”巧妙结合，把销售渠道建设得更具优势，更具销售力！并在现实当中，注意以下几个问题：一、“放鸭子”与“撞彩”渠道改革，关键是要在思想上有足够的认识，彻底进行思想上的转变。
现在很多商家还存在着“侥幸”心理。
产品生产出来，便盲目进行“放鸭子”式的招商活动。
在各地招一级代理、二级代理或独家代理等等。
有时甚至对经销商是否适合此种产品的销售都不作过多的考证。
反正产品给你了，能不能卖掉那是你自己的事。
至于后期沟通、培训、激励、促销等慢慢再说吧。
这种“撞彩”心理实际上具有极大的风险性！一方面从渠道建设上来看，缺少科学性与统一规划,以至经常出现“内讧”：区域之间互相串货、价格策略不能更好的执行、代理商朝令夕改，使自己的销售渠道陷入“风雨飘摇”的危机之中。
于是只好头痛医头，脚痛医脚，疲惫不堪。
二、虚拟渠道，缺少实效常听有商家坦言：我们具有极强的销售网络及销售渠道，在全国多少个省有几十上百个办事处云云。
这种虚拟的“销售渠道”往往给企业主一种完美的想象。
反正全国都有我的销售网点，东方不亮西方也会亮嘛！没错，这种网络优势从渠道的建设上来讲，确实必不可少。
但现实情况往往是另外一回事。
很多“网点”只是流于形式，没有真正的销售能力，在渠道上只不过起到了一个“信息中转站”或“仓储中转站”的角色！至于是否和经销商进行有效的沟通，并在销售上对其进行更好的激励，是否将促销执行得恰到好处，恐怕连自己也说不清楚。
“网点”职能如果不能得到有效地加强，不彻底改变思想意识，把渠道建设与消费者有效沟通放在首位，很难能有突破性的发展。
现实的“一个办公室、一部电话、一台传真、一到两个‘联络员’的‘办事处’确实该改一改了。
三、渠道单一、缺乏整合单一与复杂都容易走入极端。
有些商家在渠道建设方面手法过于单一，过分依赖于现有的大经销商，期望他们能把自己的产品作为重点产品进行推销。
于是企业的销售人员大部分时间都限入了和销售商公关、促销、结算等等复杂关系中不能自拔！甚至没有时间去销售终端的消费者深入沟通，了解市场需求与变化。
产品、市场、销售甚至都由经销商说了算！而把最终的消费者放在一边。
这会使企业非常被动。
也有些商家过于追求花俏的招式，什么都试，来都不拒。
一会要建专卖店、一会又想搞直销等等，最后导致经销商丧失信心，把渠道变得极不稳定，陷入困局！那下面再让我们了解下网络营销领域上做到天下无敌的——强生公司是在网络营销领域是怎么做到如此的强而久生呢？强生公司网络营销案例分析今天，强生已发展成为拥有180多个公司、近10万雇员的世界大家庭，生产婴儿护理、医疗用品、家庭保健产品、皮肤护理用品、隐形眼镜和妇女卫生等系列产品。
著名的“邦迪”牌创可贴更是人人居家外出的必备品。
显然，策划这类企业网站比策划通用汽车、德尔和高露洁之类企业网站要难得多。
因为设计单一产品企业网站时，当以纵横捭阖为旨；而建立多种产品企业网站时，则以聚敛收缩为要。
这有点类似于书法要诀中“小字贵开阔，大字贵密集”之辩证关系。
面对旗下众多的企业、产品和品牌，强生网站如果不厌其烦地一味穷举，就可能做成“医疗保健品大全”之类。
当然，“大全”本身并无不好，问题是互联网生来就是“万类霜天竞自由”的寥廓天地，人们希罕的不是遍地“山花烂漫”，而是在寻觅哪边“风景独好”？今日网上谁主一方沉浮，谁就为一方豪杰，可谓英雄割据正当时。
所以，强生以“有所为，有所不为”为建站原则，以企业“受欢迎的文化”为设计宗旨，明确主线，找准切入点后便“咬住青山不放松”，将主题做深做透，从而取得极大成功。
一、站点主题及创意管理学者素来对强生公司的“受欢迎的文化”推崇备至。
该企业文化的内涵体现在公司信条中。
这是自其成立之初就奉行的一种将商业活动与社会责任相结合的经营理念：第一，公司需对使用其产品和服务的用户负责；第二，对公司员工负责；明确这些边界条件后，强生就选择其婴儿护理品为其网站的形象产品，选择“您的宝宝”为站点主题，整个站点就成了年轻网民的一部“宝宝成长日记”，所有的营销流程自然就沿着这本日记悄然展开。
将一家拥有百年历史，位居《财富》500强企业的站点建成什么“您的宝宝”网站？！变成一部“个人化的、记录孩子出生与成长历程的电子手册”？！这一创意是否太滑边、太离谱了？但请慢下结论，任何人只要客观地顺其网站走上一遭，就会发现这的确是个“受欢迎”和充满“育儿文化’气息的地方。