渠道管理论文
渠道管理论文
渠道管理论文引言渠道管理是一项关键的活动，它涉及到为产品或服务建立和维护合适的分销渠道，以实现组织的销售目标。
在当今竞争激烈的市场环境中，渠道管理对企业的成功至关重要。
本文旨在介绍渠道管理的概念、作用和重要性以及实施渠道管理的策略。
渠道管理概念渠道管理是指企业通过选择、培训和激励渠道合作伙伴来推广和分销产品或服务的过程。
渠道合作伙伴可以包括分销商、经销商、代理商等，他们起到将产品或服务直接送达最终用户的关键作用。
渠道管理的目标是确保产品或服务能够以最佳方式达到最终用户，并最大化销售和利润。
渠道管理的作用和重要性1.扩大市场覆盖：通过建立有效的渠道合作伙伴关系，企业可以将产品或服务迅速推向市场，提高产品的可见性和销售机会。
2.提高销售和利润：通过与渠道合作伙伴紧密合作，企业可以利用他们的分销网络和客户基础来增加销售额，并实现更高的利润水平。
3.增强客户满意度：渠道合作伙伴可以提供更好的客户支持和售后服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
4.加强品牌形象：与有声誉和专业的渠道合作伙伴合作，可以帮助企业树立良好的品牌形象，增强市场竞争力。
渠道管理的策略1.渠道选择：选择最适合企业产品或服务的渠道合作伙伴，考虑他们的经验、专业能力和地理分布等因素。
2.渠道培训：为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，确保他们了解产品或服务的特点和销售技巧。
3.渠道激励：设计有吸引力的激励计划，如提供销售奖金、折扣和促销材料，以激励渠道合作伙伴积极推广产品或服务。
4.渠道协调：与渠道合作伙伴保持紧密的沟通和合作，确保他们与企业的销售和营销策略保持一致。
5.渠道评估：定期评估渠道合作伙伴的表现和效果，及时调整和改进渠道管理策略。
渠道管理的挑战和解决方案1.渠道冲突：渠道合作伙伴之间可能存在利益冲突和竞争关系，需要企业通过合理的利益分配和冲突解决机制来解决。
2.渠道管理成本：与渠道合作伙伴的管理和培训需要投入大量成本，企业需要权衡利益和效益，确保投资的回报。
公司营销渠道建设与管理的探讨
一、论文题目：××公司营销渠道建设与管理的探讨二、选题建议：要求选此论题的学生是从事营销或渠道管理工作，并能够收集到相关资料及数据者，且论述对象为本人工作的企业，如论述的对象是跨地区的大型企业，可以将论述范围限定在本人所在区域。
三、设计内容：注意：选题要结合学生工作实际，论文中要有针对本企业实际的分析论述，论文字数应达到一万字以上。
第一章引言简要介绍选题背景及现实意义第二章营销渠道概述一. 营销渠道的含义及功能二. 本企业营销渠道建设与管理的意义第三章××公司营销渠道建设与管理的现状分析一. 本企业的渠道发展历程及现状（本部分要求总结本企业渠道发展、演变经历了那几个阶段，不同阶段的渠道建设情况，如渠道结构、渠道模式等；描述现阶段本企业渠道建设与管理的现状，要求画出本企业完整的渠道结构图。
）二. 竞争对手渠道建设与管理情况分析（本部分应介绍渠道竞争的情况，并与本企业的1-2个主要竞争对手的渠道建设与管理进行对比分析，分析竞争对手渠道的弱点及可供借鉴的经验等。
）三. 本企业的营销渠道诊断分析（本部分应从渠道结构、渠道功能的发挥、渠道贡献、渠道冲突、渠道激励等方面对本企业渠道进行分析，重点分析目前本企业渠道存在的问题及其影响，如现有渠道的不适应性、对发展目标的影响与制约表现等。
）第四章××公司营销渠道改进建议和措施（本部分要在前面分析的基础上，针对诊断分析出的问题提出具体的解决建议或方案。
如渠道结构存在问题就要提出结构调整的建议，渠道激励政策有问题，就提出更有效的渠道激励政策。
注意这些建议或方案是基于前面分析提出的，属于个人见解，无论企业是否实施，只有有合理性就可以。
）第五章结束语（总结论文研究的结论、论文研究的不足及有待解决的问题等。
）四、任务书使用注意事项：1．在写任务书时请将××公司改为具体企业的名称，如“南阳移动分公司”2．建议撰写论文前阅读市场营销学、营销渠道管理等方面的书籍。
多元化市场营销中渠道管理现状与对策-渠道管理论文-企业管理论文-管理学论文
多元化市场营销中渠道管理现状与对策-渠道管理论文-企业管理论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：随着社会经济的快速发展, 社会市场经济体系呈现多元化趋势, 这就对商品功能质量提出了更高的要求。
市场竞争日益严峻, 在此种情况下, 企业要想获得更多的利润, 要不断考虑成本的降低, 销售渠道也是十分重要的。
有效管理市场营销渠道, 意味着抓住企业发展命脉。
基于此, 文章主要论述了多元化市场情况下, 市场营销渠道管理相关知识, 希望对相关领域研究有帮助。
关键词：市场营销; 多元化市场; 销售渠道;企业运营管理中, 市场是企业发展的生命, 更为企业战略性发展提供了出发点。
企业要想实现可持续发展, 自身产品质量的保障是十分必要的, 同时还要注意对市场营销渠道加强管理, 从不同维度构建销售渠道体系, 以此面对激烈的市场竞争, 企业能够保持长久竞争力, 为企业发展提供推动力。
1 相关知识论述1.1 营销渠道内涵企业生产中, 进行市场营销活动时, 企业营销渠道有一定的难度与复杂性, 同时也是比较活跃的, 是企业争夺市场份额与利润的前沿阵地。
营销渠道, 就是指从生产者到消费者, 货物与劳动所有权转移时, 为其提供服务的企业与个人, 主要包含中间及代理中间商、生产者与消费者。
转换商品所有权, 移动价值形式, 直到到达消费者, 这是一种商流, 即利用商流与物流后, 产品从生产者库存移动到消费者手中, 转换为中间代理商, 促使产品向商品的成功转换。
在此过程中, 包含服务性与销售性环节。
只有参与商品交易的批发商、经销商与经纪人, 才能为商品形成完整的销售渠道。
从生产到消费的整个过程中, 任何环节与活动都是分销渠道的一种。
1.2 营销渠道重要性作为生产与消费的重要连接环节, 对于营销渠道而言, 中间商是关键, 其对生产商与消费者发挥着调节供求矛盾的作用。
其在产品数量与性能质量等方面, 为企业提供具体产品生产信息, 是商品由企业生产到消费者的重要沟通桥梁。
企业营销渠道管理论文
企业营销渠道管理论文当今社会,中国市场已经自然而然的逐渐融入到全球一体化竞争的市场中,企业之间的竞争越来越复杂而多样化,竞争的重心已经慢慢的从产品本身的品牌价值、技术高度、性能水平、价格高低偏移到企业所构架的营销渠道上来。
下面是店铺为大家整理的企业营销渠道管理论文，供大家参考。
企业营销渠道管理论文范文一：饮料企业营销渠道管理的研究论文[摘要]哇哈哈、汇源等通过对营销体系的变革,造就了这些企业的长期发展。
于此同时,也有部分企业在营销渠道的拓展上败下阵来,探究其中的原委,就是企业的营销渠道没能适应外部环境的变化,产品输出渠道发生断裂,从而导致企业在市场竞争中失败。
文章探讨了企业营销渠道的概念、建立、中间商管理以及渠道冲突管理等方面的问题。
企业应科学合理的建立中间商准入制度和考核机制加强中间商管理,同时采用区域操作和专业指导相结合的模式来解决营销渠道冲突。
[关键词]营销渠道中间商渠道冲突1引言随着市场经济的发展,我国市场已经从早期的卖方市场进入买方市场,产品同质化日趋明显,已不再是消费者购买产品时的主要参考因素。
消费者更为关注商品的信誉、便捷度及增值服务等。
可见掌握规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的营销渠道,是赢得了市场的必备之利器。
因此,营销渠道的管理对于促进企业发展,降低企业运营成本,推动企业改革,提高企业竞争力,实现企业发展战略都具有深远的意义。
2营销渠道内涵关于营销渠道的内涵,有多种描述:市场营销学权威菲利普·科特勒指出:“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人;美国市场营销协会(AMA)认为营销渠道是企业内部和外部的渠道成员和经销商(批发和零售)的组织机构,通过这些组织,产品或劳务才得以在市场销售;美国学者伯特·罗森布罗姆将营销渠道定义为与企业外部关联的、达到企业分销目的的经营组织;哈佛商学院两位营销学教授Slywotzky和AdrianJ.认为营销渠道是指“一个企业的整体运作,包括如何选择顾客,确定和区分顾客反应,定义自身的任务和外包的内容,确认其资源,进入市场,是一个为顾客提供效用和在活动中获得利润的整体系统。
渠道管理课程论文
沃尔玛的分销渠道管理摘要随着产品同质化越来越严重，掌握渠道并运用渠道就极其重要了。
可以说现代市场进入了“渠道为王”的时代。
合理的渠道管理运用在企业实际运作中，能使企业减少成本运作，从而增加销售业绩，提升企业利润空间，是企业长远发展。
本文从理论上分析了分销渠道管理对企业的意义，论证了渠道管理的重要性，结合沃尔玛的实际情况分析了企业的渠道管理操作模式。
沃尔玛的渠道模式是零售业的一种典型案例，是企业成功运行的方式。
中国的某些零售业也可以借鉴沃尔玛的分销渠道模式来降低企业成本，提高利润率，更好的与其竞争者相抗衡，在日益激烈的商品经济中立足并发展。
关键字：渠道管理；分销渠道目录一．引言 (1)二、分销渠道管理的理论概述 (1)三、沃尔玛的分销渠道管理 (2)（一）沃尔玛百货有限公司 (3)（二）沃尔玛分销渠道管理 (3)四、启示应用 (4)五、结语 (4)参考文献 (4)一．引言在当今社会，市场程度高度开放，竞争激烈。
企业要在商品经济中赢得胜利，就必须根据实际做出正确的决策。
各种企业也在开展各项活动措施，就是为了减少投资，增加销售，提高利润。
与此同时企业也看到了分销渠道的重要性，合理的掌握并运用渠道管理就会在很大程度上为企业减少运作成本，最终提升企业的利润空间。
营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。
营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。
一个企业要想走远走强，也必须依靠渠道。
所以合理的安排渠道和管理渠道着实重要。
还要做出正确的渠道决策。
营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。
企业只有在适当的时间，适当的地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。
渠道管理课程论文
姓名《渠道管理》课程论文题目: 渠道冲突的理论阐述及协调对策研究院系名称：市场营销专业班级：市场营销2011 年12月15 日摘要多年的实践使人们认识到，渠道冲突是不可避免的。
而且渠道冲突不一定只是对企业的发展造成不利的影响，有时候，渠道冲突会更好的促成企业分销目标的实现，具有双重性质。
本文通过对渠道冲突的研究，能够实现对冲突原因和解决方法的基本框架的研究，推动营销理论的发展。
关键词：渠道冲突、渠道管理、结构前言随着市场的发展，渠道在营销管理中的地位愈来愈重要，在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”，而渠道中的冲突问题却是许多企业营销经理进行渠道管理的重点与难点，使营销冲突愈演愈烈，阻碍产品的流通．给企业的竞争优势带来负面的影响。
1 研究背景、目的1.1 研究背景第一，渠道是企业最重要的资源。
营销业绩的70%以上靠渠道，得渠道者得天下早已是企业的共识。
随着经济的发展，企业间竞争压力的增大，企业间的竞争方法也日益多样化，因此，企业必须对产生竞争的各种影响因素确立一个能够有利可图的竞争地位，维护其利益，使自己能够立足于市场，战胜竞选争对手。
越来越多的企业认识到，市场之间的竞争，已不是单个企业之间的竞争，而是一个完整的分销系统之间的竞争。
一个企业的长期生存与发展，很大程度上依赖于其所在的分销渠道系统的协调与效率，在科学技术和信息高度发展的今天，各种产品之间的差异化越来越小，这就需要制造商去寻找一种有效的方法来抵抗这种产品的同质化，分销渠道的差异化已成为解决产品同质化的问题的关键手段之一。
第二，在渠道管理中渠道冲突的问题愈发凸显。
渠道系统是一系列独立的经济组织的结合体，是一个高度复杂的社会营销系统。
在这个系统中，既有制造商，又有中间商，构成了一个复杂的行动体。
这些组织由于所有权的差别，在社会在生产中所处的地位不同，因此，他们的目标任务往往存在不同。
当渠道成员对计划、任务、目标、交易条件等出现分歧时，必然出现冲突。
营销渠道管理论文
联想公司营销渠道冲突及营销策划分析摘要：随着经济的发展，市场竞争日益加剧。
在这种情况下，企业仅靠产品、价格、促销很难获得持久的竞争优势。
因此，对于一个企业而言，渠道作为产品由生产者流向消费者的通路，就变得越来越重要。
由于各渠道成员之间经常发生这样或那样的冲突，妨碍了它们之间的有效合作，给企业的竞争带来了负面影响。
对联想渠道冲突的管理首先要发现渠道冲突，其次要通过加强渠道成员间沟通，慎重选择渠道成员并进行有效的激励等措施来解决冲突。
关键词：渠道冲突；原因；对策一．联想电脑营销渠道冲突的背景自二十世纪八十年代以来，高科技浪潮席卷全球，人类迈入了全球信息化和知识经济社会，以网络、通信、信息处理、人工智能、多媒体等为核心的信息技术—IT己成为世界经济、科技发展的制高点。
计算机产品作为信息产业重要的组成元素，其发展就是信息产业发展的一个缩影。
随着IT技术的蓬勃发展，现代企业的经营环境发生了剧烈的改变：全球化竞争市场正在形成，产品生命周期显著缩短，IT企业间的竞争日趋激烈。
未来计算机行业的竞争将是品质和营销渠道的竞争。
品质是竞争的核心，营销渠道是竞争的关键。
目前，我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足，严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。
营销渠道对企业生产经营的影响是不言而喻的，如何在现有的市场条件下提升计算机企业的营销渠道能力，不仅影响到我国计算机企业的可持续发展，而且对提高整个计算机产业的市场竞争能力，促使计算机市场的健康发展具有广泛而深远的现实意义。
联想作为国内计算机行业的佼佼者，其营销渠道必有可借鉴之处。
本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想，分析了联想的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠道的优缺点，希望能对联想下一步的营销计划提出建设性意见，并希望联想的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。
渠道冲突被认为是一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在阻挠或干扰自己实现目标或有效运作，或一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事某种伤害、威胁己方利益，抑或以损害己方利益为代价获取稀缺资源的活动。
浅谈渠道管理研究论文
浅谈渠道管理研究论文推荐文章分销渠道管理论文热度：分销渠道设计管理论文热度：分销与渠道管理论文热度：丰田营销渠道管理论文热度：企业分销渠道管理论文热度：对于企业而言,渠道无疑是企业的生命线,渠道是公司产品和服务的主要承载,为企业的发展提供源源不断的动力。
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渠道管理研究论文范文一：试谈当今我国企业营销渠道的变化和管理摘要：本文分析了当今企业营销渠道出现的新变化，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了笔者对企业营销渠道管理问题的一些思考与建议，为完善我国的企业营销渠道提出一条值得思考和采用的路径。
关键词：营销渠道新变化渠道管理1.营销渠道美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
1.1营销渠道的特征特征是：1.起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)。
2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。
3.前提是商品所有权的转移。
1.2营销渠道的重要性与作用性营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
菲利普·科特勒在《营销管理》(第十版)中指出：“营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
”由此可见，营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。
营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。
这种重要性和作用性还体现在：1.通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。
2.营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
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渠道管理论文
美特斯邦威营销渠道分析
摘要：美特斯邦威集团在其董事长周成建的引领下，以其独特的“虚拟经营”“借鸡生蛋”“借网捕鱼”经营方式，在竞争激烈的中国服装行业独辟蹊径，成长为年产值超过20亿元的休闲服行业龙头企业。
成为各界争相研究的对象，也是业内公认未来有机会与国际服装巨头一较高下的少数几家国内服装企业之一。
而其营销渠道同样值得我们研究分析。
美特斯邦威根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式。
本文结合秦皇岛美特斯邦威营销渠道基本状况，分析了美特斯邦威的渠道现状、渠道成员的选择、渠道冲突的管理，最后给出了营销渠道重建建议。
关键词：美特斯邦威分销渠道渠道冲突
引言
“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
一、美特斯邦威的简介
目前美特斯邦威集团销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，其中加盟店占有极大比重。
美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。
他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。
管理上实现电子商务信息网络化，建立起“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，网络的全面化、密集化是美邦在世界各地成功经营的法宝，得以在各大型城市不断占领大量市场份额。
[1]
产品必须通过一定的渠道，经过合适的物流过程，才能在合适的时间、地点，以合适的价格供应给广大消费者。
因此，对美特斯邦威集团而言，采取何种分销渠道或者渠道组合将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。
二、美邦休闲服装的渠道结构
（一）渠道现状
服装市场的分销渠道由分销商，分公司，直营店，专卖店，专柜，用户组成。
最主要的还是以加盟专卖店为主，这也是目前最流行的渠道之一。
扁平化将是渠道架构的发展趋势，它一方面有利于降低流通成本，另一方面也是公司巩固自身地位的需要。
美邦在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
美邦的渠道是复合型渠道模式，以“直营店+加盟店”为主。
另外美特斯邦威公司推出了其电子商务平台—邦购商城，作为全新的电子商务B2C交易平台，并
开始建立自家物流公司、其邦购事业部自建配送公司—上海邦送物流有限公司，为邦购网提供货物配送业务。
美邦还与一些有知名度的网络商品中间机构合作，以扩大网络市场。
因为这些专业的网络分销平台知名度高、信誉好，从而降低的买卖双方的风险，确保了双方的利益。
[2]
（二）渠道规模结构
在渠道建立初期，采用的是长结构和相结合；渠道调整阶段，主要是增加广度。
具体渠道结构变化如下：
（1）初期：邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零售商---消费者
（2）中期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零售商---消费者
B、邦威生产商---特许经营店----消费者
C、邦威生产商----特许分销商---零售商---消费者
（3）后期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零售商---消费者
B、邦威生产商---特许经营店----消费者
C、邦威生产商----特许分销商---零售商---消费者
D、邦威生产商---消费者
如今，美邦主要是以加盟店为主。
统一的形象、统一服务、统一价格等方式，不仅有利于维护品牌形象，还能扩大品牌的影响力。
总公司在特定的区域内指定区域内的特许经营权，在合作期内加盟拥有该市场的特许经营权。
以期望形成理想的分销系统（短、平、快的扁平化的渠道模式）：[3]
三、渠道政策
同多数企业一样，美特斯邦威集团公司也有其分销渠道政策：价格政策，支援政策，保护政策。
（一）价格政策
(1)制定合理的出货折扣。
给加盟商的出货折扣一定要合理，不能太高也不能太低，因为加盟商有较大的价格调整空间，不能扰乱价格体系。
(2)对于加盟店实行销售收入的25%归加盟商。
这样公司与加盟商就成为了一个利益共同体而不再是单独的。
加盟商为了获取更多的利润更为卖力的提高业绩，而公司也能以这种方式扩大市场份额和扩展渠道。
(3)坚持全国统一零售价。
（二）支援政策
美邦公司总部向加盟商提供和产品以及经营项目相匹配的技术支持，人员培训以及企业形象标示。
利用连锁的品牌优势和竞争优势达到双方的共赢。
（1）培训员工。
美特斯邦威会定期与不定期的培训员工，一般在有新品上市或者全国大型促销活动开始前，对各地员工进行培训指导，将企业精神以及各方面的信息迅速传递给每一个员工。
（2）协助管理加盟店和连锁店等。
每当有新的店铺开业后，公司都会立即加强对其的管理，其中包括了销售管理和货品管理以及员工管理等。
并且在以后的时间内长期协助其管理，做到及时发现问题，及时解决问题，及时反馈问题。
（3）评估考核渠道成员。
协助连锁店或者加盟店绩效考核其员工设立相应指标，如销售业绩考核和综合考核等。
同时也对店铺形象进行考核管理并进行评比。
（三）保护政策
制定了严格的价格保护政策,严格管理加盟商的价格并对其进行规范管理，维护整个价格体系的稳定.[4]
四、渠道成员选择
（一）渠道成员选择的标准
百货商场。
首先要看该百货商场的档次和规模是否能够满足该产品的各项要求，其次分销商应该具备良好的信誉度，最后要审视其销售能力，商场销售人员
的素质，并进行综合评比。
服装超市。
由于每个服装超市所经营的服装品牌较多，所以在选择哪个服装超市的标准中，除了销售能力，人员素质以及信誉和财务状况外，更多的要考虑是否愿意销售本公司的产品，并且愿意把此作为长期的销售对象。
加盟店。
对于该渠道成员的选择，首先要考虑的是该加盟店的财务状况是否能达到加盟的要求，是否经营过服装产品，是否能很好的配合公司的各项活动要求。
（二）确定渠道成员
选择销售能力强，信誉高，有一定规模的百货商场和服装超市并设立专柜。
其销售人员需具备较好的销售能力素质，有亲和力，为创造品牌价值打下基础。
选择有过经营历史的加盟商，这样在将来能够很好的与公司进行促销等活动的联动，并且能够准确的为公司提供销售信息与市场反馈信息。
[5]
五、渠道冲突管理
（一）加盟商渠道之间的冲突
冲突因素：（1）价格竞争
（2）美邦渠道层级的不同，使得零售价格构成不同
（3）零售商终端过去密集或交叉
冲突管理：（1）科学设定加盟商的数目和空间分布
（2）把返利与规范加盟商行为与品牌形象推广结合起来
（3）对加盟商统一折扣或分级
（二）直营渠道与加盟渠道冲突
冲突因素：（1）产品到达不同渠道的物流环节，管理方式不同
（2）服装企业对不同渠道的重视程度和掌控力不够
冲突管理：（1）分区域设立直营渠道和加盟渠道
（2）严格进行价格规范
（3）加强统一化管理
（4）细分市场[6]
六、渠道结构重建建议
秦皇岛在三四级城市中属于经济较为发达地区，然而在秦皇岛美特斯邦威的店面覆盖率却不广，营销网点较为分散，还未形成网络优势，营销模式和渠道结
构不完善。
对市场占有率进行深入分析，在现有市场中，秦皇岛依旧很有潜力，例如：秦皇岛美邦服饰在秦皇岛已经数十年，然而数量仅占市场份额的少量。
渠道结构不完善现象比较严重，所以要对秦皇岛美邦服饰的营销渠道模式进行完善。
建议采用直营店、旗舰店、网上订购和加盟店方式，加强样板店和旗舰店管理，充分发挥其示范作用，吸引其他投资商和加盟商，为秦皇岛的目标消费群体提供更为优质的服务
总结
美特斯邦威作为中国自主品牌，分销渠道已经成为企业传递顾客价值的基本手段。
在竞争如此激烈的今天，其分销渠道沿着更开放，更多地与国际接轨和更突出本地化特色的方向发生变化。
通过本次对美特斯邦威集团公司休闲服饰产品分销渠道的调查，我组成员将理论知识与美邦企业产品分销渠道进行实际结合，运用分销渠道管理的相关知识，增强了对分销渠道管理课程的认识。
现在，秦皇岛美邦服饰的售后服务人力资源比较匮乏，不管是人员数量还是综合素质方面都十分欠缺，为做好秦皇岛美邦服饰渠道拓展，做好产品售后服务，要提升人员综合素质，增强服务质量，还要建立激励机制，使秦皇岛美邦服饰的售后服务人员各司其职，扩大市场的销售额。
参考文献
[1]杨佰宏. 美特斯邦威多营销渠道分销策略分析[D].电子科技大学.2013.
[2]李思. 品牌,不走寻常路. 广告大观[J].2011,04:48-49.
[3]杜荣. 服装企业营销渠道模式的分析和选择研究[D].西南交通大学,2007
[4]乔敏. 美特斯邦威品牌发展的分析[J]. 天津纺织科技.2012,04:62-64.
[5]庄贵军,周筱莲.《营销渠道管理》[M].北京大学出版社.2004
[6]孙伟,陈涛.营销渠道冲突管理研究评述[J].武汉科技大学学报.2010.6.。