DM报业务员真经
DM杂志主要的赚钱渠道
元尚终极解答之六业务都是新手怎么办？问：元尚终极解答之六业务都是新手怎么办？答：新手不怕，问题是这些人是不是可以跑业务，这属于人力资源开发和配置问题。
我们的业务员，可以是新手，但不能由不喜欢跑业务的人组成。
三十几年前，我师父跟我说过，业务是跑出来的，好的业务员是没完没了的跑出来的。
那时候我年轻，而且不是很喜欢跑腿，我是看中了跑业务不坐班的工作条件。
我那时候只是简单的理解跑的含义。
三十几年过去了，现在我明白了，跑业务，不单单是跑腿，而且要跑舌头，跑脑袋，跑思路。
我师父没有什么专业知识，我是学电动仪表出来的，但是他跑电动仪表，比我这仪表学徒出来的还棒。
作为DM业务新手，第一公司要为他们提供学习的条件，提供锻炼的平台。
第二作为一名新手，要勤于跑客户，勤于学习，要比客户懂市场。
第三既然是广告业务员，那么对于广告就要十分熟悉，DM广告能够给客户提供什么，要十分清楚。
第四要有能够与客户建立长期关系的能力。
现在做业务，不仅仅是单纯的业务，重要的还是人际关系。
业务员要能在不损害自己利益的前提下，尽量帮助客户解决一些问题，借以取得客户信任，关系就好处了。
另外客户关系要保持，要维护，不能一天一换，有了基本客户以后，就好了。
最后，业务员要具备执行DM公司广告策划的能力，你可以自己不会做策划，一个业务员不做策划，客户能够理解，业务员的资源很有限，在这种情况下就是做了策划，也很难说会有效，但是业务人员要具备完好的执行策划的能力。
良好的语言表达能力，流利的文字表达能力，熟悉当代文化，熟悉各种媒体特点等等。
业务人员需要学习东西很多。
学习是业务人员成功的必要条件。
一、您认为DM杂志主要的赚钱渠道是：1.广告销售2.知名度3.活动派对4.赞助投资二、对于DM杂志，您认为影响其成败的主要因素有哪些：1.数据库的强大与否2.广告销售量3.定位顾客的精准度4.内容和知名度。
DM业务人员知识培训【海峰培训】
DM业务人员知识培训【海峰培训】以下问题是DM从业人员经常会遇到的，本系列文章列出了DM报纸杂志实战过程中的一些参考答案，当然不是标准答案，实际操作时要因地因时因人而异。
欢迎大家讨论,提出更好的问题与参考答案。
1、我们从来都没有做过广告，所以也不会在你们这上面做。
为什么不做？生意好没必要做.那您有没有想过要开分店，或者连锁店？其实生意好，也是需要做广告的，现在人们的这种品牌意识还是非常强的，你不做，别人就做.酒香不怕巷子深的时代已经过去了,像您生意好就越要做广告，您看肯德基麦当劳生意那么好还是到处都做广告。
（并且他们就是喜欢在新媒体上面做广告,因为在新媒体上作广告一般投入较少,但是最后发展起来以后,这些新媒体还是会给这些初期就合作的商家很多的优惠。
)当然生意好的时候没有必要做那么大的投入了.像我们这样的媒体倒是非常适合你的！店面非常小没有实力做广告。
(引导做广告）您肯定是想做大的,我想很多大店都是从小店做起来的，但是怎么做成大店的呢,就是维护好老客户挖掘新客户,那就是要多做宣传.2、你就是要我在你们DM杂志（或报纸）上面做广告是吗？恩，是的，但是我不是说现在就马上就要您做，我们先保持一种沟通关系，做个朋友，我们和其他商家都保持着友好的沟通的,列出当地比他强的商家。
其实我们就是为您提供一个传播的媒介，帮您做宣传，也是在寻求一个合作,达到双方都获益,互惠互利的局面。
3、那怎么合作/怎么做广告?在我们的DM里面有这个栏目，就是专门为您这些类型的商家进行广告宣传的，具体实施起来，那具体的就看您是想怎样做宣传了，只要您想宣传的东西真实合理，我们可以一起和设计师还有公司的策划人员一起帮您详细的设计和策划,不管是硬性的广告还是软性的宣传我们都可以帮您做到。
4、你们这个DM杂志(或报纸）我们从来都没有听说过，就算我们要做也不会选择你们这种DM?恩,是的，我们也是才登陆本地，就是因为这样,所以前期我们就是要把这个DM杂志(或报纸）做出名气来,当然不会说刚开始就让我们自己做不下去,而且我们公司的目标是开拓全国市场。
DM业务员培训资料
DM业务员培训资料第一篇：DM业务员培训资料作为一名DM业务员，你将具有推销产品和服务的能力，通过直接邮寄DM资料来吸引潜在客户的兴趣。
在进行这项工作之前，你需要接受一定的培训，掌握以下关键要点。
第一，了解目标客户群体。
在进行DM营销之前，你需要了解你的目标客户是谁。
这包括他们的年龄、性别、地理位置、职业等信息。
只有了解了目标客户，才能更好地制定有效的DM营销策略。
第二，撰写引人入胜的邮件内容。
DM的成功与否很大程度上取决于邮件内容的吸引力。
你需要用简洁明了的语言，突出产品或服务的优势，并强调它们对潜在客户的价值。
同时，尽量给读者一种紧迫感，让他们迫不及待地想要了解更多信息。
第三，制作精美的DM资料。
DM资料的外观和设计也是非常重要的。
你需要确保它们有足够的吸引力，能够引起读者的兴趣。
要使用清晰的图片和字体，避免使用太多颜色和花哨的设计，以免分散读者的注意力。
第四，选择合适的邮寄方式。
邮寄DM资料时，你可以选择直接邮寄给目标客户，也可以通过邮寄给潜在合作伙伴或相关行业的公司来扩大影响力。
选择合适的邮寄方式可以提高DM营销的效果。
第五，跟踪和评估DM营销效果。
在进行DM营销后，你需要跟踪和评估其效果。
了解哪些DM资料得到了回应，哪些没有得到回应，并对DM营销策略进行相应的调整和改进。
通过掌握以上关键要点，你将能够成为一名出色的DM业务员，并在推销产品和服务方面取得成功。
接下来，我们将介绍一些实用的推广技巧，帮助你提升自己的DM业务。
第二篇：DM业务员培训资料在进行DM营销时，你需要掌握一些实用的推广技巧，以提升自己的DM业务。
首先，确保你的DM资料目标明确。
在写邮件内容之前，你需要明确DM资料的目标和预期结果。
是为了推销产品还是提供某种服务？你希望读者采取什么行动？只有明确了目标，才能更准确地制定邮件内容和策略。
其次，个性化邮件内容。
尽量让读者感觉到你是专门为他们个人撰写的邮件，而不是批量发送的广告邮件。
DM业务员核心竞争力分析
DM业务员核心竞争力分析作为一名经验丰富的DM（直接邮件）业务员，我深知核心竞争力对于业务成功的重要性。
在这篇文档中，我将从实际案例出发，详细分析DM业务员的核心竞争力。
精准的目标客户定位是我核心竞争力之一。
在DM营销中，目标客户的准确性直接影响到营销效果。
我曾接过一个健身中心的DM推广任务，通过深入分析客户数据，我成功地将目标客户定位为年龄在2535岁、注重健康、有运动习惯的上班族。
结果，这次DM推广活动取得了极高的转化率，极大地提升了客户满意度。
强大的数据分析和处理能力也是我的一大优势。
在DM业务中，我需要对大量数据进行分析和处理，以便更好地了解客户需求和市场动态。
我常用Excel、Python等工具对数据进行挖掘和分析，从而为客户提供更有针对性的营销策略。
重点和难点解析：精准的目标客户定位是我认为最重要的核心竞争力之一。
在DM营销中，能否找准目标客户直接关系到营销活动的成败。
在我过往的经历中，一个健身中心的DM推广任务让我深刻体会到了精准定位目标客户的重要性。
当时，我通过深入分析客户数据，将目标客户精准定位为年龄在2535岁、注重健康、有运动习惯的上班族。
这次精准定位使得DM推广活动取得了极高的转化率，极大地提升了客户满意度。
为了实现精准的目标客户定位，我会密切关注市场动态，了解潜在客户的需求和喜好。
同时，我会运用Excel、Python等工具对数据进行挖掘和分析，找出目标客户的特点和规律。
通过这些方法，我能够为客户打造更具针对性的DM营销活动，提高转化率。
为了提高沟通和协调能力，我注重倾听和表达技巧的培养，学会站在他人的角度思考问题。
同时，我会利用项目管理工具对DM营销活动进行有效管理，确保各方顺利协作。
通过这些方法，我能够为客户提供高效的服务，确保DM营销活动的成功开展。
为了保持持续学习和创新精神，我制定了个人发展规划，设定学习目标和时间节点。
同时，我会参加行业培训和研讨会，与同行交流心得，不断拓宽视野。
DM销售法则
公司举办各类活动的邀请信函
**先生/女士： 为感谢您多年来对我工作的支持，×月×日我公司 在××酒店举办客户联谊会，并备有精美礼品赠送， 竭诚欢迎您及您的家人光临参加，特此谨邀，并祝快 乐！
您的家庭理财顾问：泰屏阳
保密
保密
保密
使用DM的种类
信函 明信片 产品说明书 增员宣传单 客户感谢卡 祝贺卡 新产品说明书 访问通知 保单周年纪念祝贺卡
保密
使用DM的时机
自我推荐之DM 客户签单后之DM 登门拜访前的预约之DM 新产品推出时的介绍产品之DM 公司举办各类活动的邀请信函
保密
自我推荐之DM
**先生/女士： 我是太平洋人寿保险公司正式授权的风险保障顾问，之前我 们不曾碰过面，但透过我的保户张先生，我感觉对您非常地熟悉， 张先生认为您需要一份完整的保险规划，所以建议我与您联系。 为此，我将在两星期内与您联系安排会面的时间，以便向您详细 说明与您切身有关的保险信息。 谢谢您的耐心与善意回应！ 祝 平安 太平洋人寿保险公司 风险顾问：泰屏洋
保密
客户签单后之DM
**先生/小姐： 承蒙您对我工作的支持与信任，谨致万分谢意， 我将一如既往，本着“为您服务是我的工作，更是我 的荣耀“的理念，为您提供最佳的服务，最后再次对 您表示感谢！
祝身体健康！
您的家庭风险顾问：张长安
敬上
保密
登门拜访前的预约之DM
**先生/女士： 久违尊颜，甚为想念。日前寄上本公司保险产品 说明书，想必已收到，惟恐日理万机的您无暇细究， 仍有不解，我将于×月×日×时到贵府拜访，为您作 进一步说问师：张太平 敬上
保密
新产品推出时的介绍产品之DM
**先生\女士: 承蒙厚爱,不胜感激!现在您收到的这份风险保障 计划书,是我公司针对“非典”最新推出的险种,有关 投保条件及权益均有详细的说明,希望能作为您投保的 参考. 如欲进一步了解,请随时来电通知,我将速来贵府 进一步说明,但愿我有为您效劳的荣幸! 祝身体健康! 家庭风险顾问：张保障
dm业务技巧
第一章 DM业务员怎样寻找广告客户第二章 DM业务员拓展业务的技巧第一节业务拓展流程第二节拓展过程中的技巧和方法（一）DM报业务员的素质要求（二）做广告的本质是什么？（三）为什么说广告业务是所有推销中的最高形式？（四）为什么我们的生活中离不开广告？（五）客户如果说广告对他的生意没有用时，该怎样回答？（六）为什么有的商家会拒绝我们的DM报？（七）如何引导客户不要做单张的宣传单，而在我们的DM报上发布广告？（八）如何让客户更加忠于《领航都市生活》DM报？（九）如何引导客户长期性地在我们的DM报上做广告？（十）如何让客户销售淡季也不要停止广告？第三节 DM广告业务开拓常用思路附：DM业务之雕虫小技第三章小结第一章DM业务员怎样寻找广告客户一般来说新业务员到公司后，经过1个星期左右的相关知识培训，就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理提供客户资源的话，我们可以通过以下方法去寻找广告客户：一、黄页我们可以按照黄页的分类，来寻找相应的目标客户。
现在有很多专业类的行业黄页，这些黄页在大的图书馆一般都有。
如果没有行业黄页，参考一下中国电信的黄页也行。
二、招聘广告从招聘广告中寻找客户（不一定是在自己DM上刊登的招聘广告），其好处是：第一可以找到很多新的商家，因为需要招聘员工的商家，或者刚开业，或者重装开业。
如果我们是第一个拜访他，那就捷足先登了。
还有就是，一般有能力大量招聘员工的商家，生意都比较好，对广告的需求来说也相应更大些。
如果生意谈成了，能让业务员在以后公司任务的完成上更加有保障，而且由于这样的商家支付广告款更及时，业务员的提成也就会早一点拿到。
三、网络搜索在网上查找，省力又省心。
特别是在本地网站（如本地论坛都设置有“商业信息”版块）查找，会获取很多非常有价值的客户资料，说不定还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
四、沿街寻找派发自己制作的宣传资料的商家；制作了户外广告的商家；正在搞装修的商家；准备搞店庆或其他活动的商家等等。
DM业务员培训资料
开发新客户与维护老客户
开发新客户
通过多种途径，如参加展会、 拓展合作伙伴、线上推广等， 积极开发新的客户资源，为业 务增长提供源源不断的动力。
维护老客户
建立良好的客户关系，提供优 质的产品和服务，增强客户满 意度和忠诚度，以便长期合作
和稳定业务发展。
客户档案管理
建立完善的客户档案，记录客 户的详细信息、购买记录和沟 通记录等，以便更好地了解客 户需求，提供个性化服务和促
dm业务员主要工作内容
拓展销售渠道
积极开拓各种销售渠道，如电 商平台、实体店、批发市场等
，扩大销售范围。
联系潜在客户
通过电话、邮件、拜访等方式主 动联系潜在客户，了解其需求， 建立信任关系。
销售谈判
与潜在客户进行销售谈判，协商价 格、交货期、付款方式等细节，达 成合作协议。
dm业务员应具备的素质
02
dm业务谈判技巧
谈判前的准备
了解客户
对客户的企业规模、经营状况 、购买需求、信用状况等进行 全面了解，以便制定针对性的
谈判策略。
产品知识
熟练掌握所推销产品的性能、 价格、竞争优势等信息，以便 在谈判中更好地向客户介绍产
品。
谈判计划
制定详细的谈判计划，包括谈 判目标、议价范围、底线等，
确保谈判过程有条不紊。
业务风险管理
业务风险识别
通过分析业务流程，找出可能 出现的风险点，如客户信用风 险、市场变化风险、合同履行
风险等。
风险评估方法
采用定性和定量方法评估每个 风险点的概率、影响程度和可 控性，为后续的风险管理提供
依据。
风险应对措施
针对不同的风险点采取相应的 应对措施，如保险、抵押、担 保等，同时建立风险储备基金
金牌dm培训计划
金牌dm培训计划第一章：培训目标一、培训目标1. 帮助学员了解DM的定义、优势以及应用范围；2. 帮助学员掌握DM的基本原理和技巧；3. 培养学员的创造力，提高DM设计水平；4. 帮助学员提高销售业绩，实现销售目标。
二、培训对象本培训适合各大企业的销售人员、市场人员、广告策划人员以及任何对DM感兴趣的人员。
三、培训内容1. DM的定义及优势；2. DM的应用范围；3. DM的基本原理和技巧；4. DM的设计原则；5. DM的实际操作；6. DM与销售业绩的关系。
第二章：培训内容一、 DM的定义及优势DM，即Direct Mail，直邮广告，是一种通过直接邮寄的方式向目标受众发送信息的广告形式。
其优势在于可以精准地触达目标受众，提高销售转化率。
二、 DM的应用范围DM可以应用于各种行业和领域，包括但不限于电子商务、金融、教育、医疗等。
通过准确的目标定位和精准的推广方式，可以实现良好的宣传效果。
三、 DM的基本原理和技巧1. 目标受众的确定：通过数据分析和市场调研，确定目标受众的特征和需求；2. 内容的撰写：编写有吸引力的邮件内容，吸引目标受众的注意力；3. 图文的设计：精心设计邮件的图文内容，提高邮件的可读性和吸引力；4. 发送时机的选择：选择合适的发送时机，提高邮件的送达率和开封率。
四、 DM的设计原则1. 突出重点信息：将主要信息突出展示，吸引目标受众的关注；2. 简洁明了：邮件内容要简洁明了，避免过多的文字和图片；3. 个性化定制：根据目标受众的特征和需求，个性化定制邮件内容；4. 聚焦行动号召：邮件中要带有明确的行动号召，促使受众进行购买或其他行为。
五、 DM的实际操作1. 数据分析和目标定位；2. 邮件内容的撰写和设计；3. 邮件发送的方式和时机选择；4. 邮件效果的监测和分析。
六、 DM与销售业绩的关系有效的DM可以促进销售业绩的提升，提高企业的品牌知名度和市场份额。
第三章：培训方法一、理论教学通过讲解、案例分析等形式，向学员传授DM的基本知识和技巧。
DM销售
DM报业务员实际上就是DM报版面的销售人员。
那么，关于销售的一些基础知识就应该掌握。
以下是我自己认可的一些观点，今天我把它整理出来，供朋友们参考。
不足之处，请朋友们多多包涵。
一、学者的头脑，艺术家的心，技术人员的手和劳动者的脚。
二、热爱丢脸，欢迎拒绝；追求成交，享受挫折！三、没有悟性的销售人员，永远不能成为最好的销售人员。
四、产品的生命是有限的，而为人民服务是无限的。
我们要把有限的产品生命投入到无限的为人民服务中去。
五、帮助别人买东西比卖东西给别人更容易。
六、销售是享受，不是让自己难受，也不是把自己弄得削瘦。
七、虽然成交不等于一切、但没有成交就没有一切！八、客户要的不是便宜，要的是感到占了便宜！九、跟客户进行沟通，也就是把客户从＂明白变成糊涂”，或者把客户从＂糊涂变成明白＂。
十、销售是你去找客户，而营销是客户来找你。
十一、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。
十二、销售部不是公司的全部，但公司都应该是销售部。
十三、客户把我从门口推出来，我再从窗子爬进去。
十四、客户买的不是产品、而是他们的期待。
十五、价格上上当，比产品上上当要好。
十六、客户不愿被一视同仁、愿意被个别对待。
十七、还没有任何人在和客户吵架中获胜。
十八、一个简单的接待比一份详细说明书好。
十九、如果你卖化妆品，你要告诉顾客这种产品可以让她越来越美丽年轻，而不只是这种产品的成分和工艺。
二十、让顾客知道如果你不买你的产品会感到哪些痛苦，购买了你的产品会让他得到哪些快乐。
二十一、让顾客实际得到的比他期望的更多。
二十二、有人喜欢有人不喜欢，那又怎样，下一位。
二十三、顾客迟迟不做决定的原因，是想和你进行最后的价格大决战。
二十四、没有工作量，就没有销量；没有销量，就没有力量！没有力量，前进路上就没有光亮！二十五、不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错！二十六、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
二十七、就推销而言，善听比善说更重要。
DM业务人员的必备知识
DM业务人员的必备知识DM业务人员必备的知识包括市场调研、客户分析、销售技巧和沟通能力等方面的知识。
首先，市场调研是DM业务人员必备的知识之一。
DM业务人员需要了解市场的需求和竞争状况。
他们需要收集和分析市场数据，了解目标客户的需求、偏好和购买行为。
通过市场调研，DM业务人员能够更好地了解客户的需求，制定相应的销售策略和推广计划。
其次，客户分析是DM业务人员必备的知识之二。
DM业务人员需要对客户进行细致的分析，包括客户的行业特点、购买能力和购买习惯等方面。
通过客户分析，DM业务人员能够了解客户的需求并进行精准的营销。
同时，他们也需要了解客户的忠诚度和潜在价值，为公司制定合适的客户关系管理策略。
第三，销售技巧是DM业务人员必备的知识之三。
DM业务人员需要掌握一定的销售技巧，包括产品知识、销售话术、销售技巧和销售流程等方面。
他们需要了解公司的产品特点和竞争优势，并能够将其转化为客户的价值。
同时，他们还需要具备谈判和沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和协商，提高销售业绩。
最后，沟通能力是DM业务人员必备的知识之四。
DM业务人员需要良好的沟通能力，包括口头、书面和非语言沟通等多方面的能力。
他们需要能够清晰地表达自己的意图，理解客户的需求并进行有效的沟通。
同时，他们还需要具备团队合作精神，能够与公司内部的其他部门和团队进行良好的合作，实现共赢。
总结来说，DM业务人员必备的知识包括市场调研、客户分析、销售技巧和沟通能力等方面的知识。
这些知识能够帮助DM业务人员更好地了解客户的需求，制定相应的销售策略和推广计划，并与客户进行有效的沟通和协商，提高销售业绩。
对于DM业务人员而言，不断学习和提升自己的知识和能力是非常重要的，只有不断进步和成长，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
除了市场调研、客户分析、销售技巧和沟通能力，DM业务人员还需要具备其他相关知识和技能。
首先是数字化营销知识。
随着互联网的发展，数字化营销在各行各业中越来越重要。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
核心提示：茅台酒家喻户晓吧，连它老人家的广告都铺天盖地，何况你的产品，在这个资讯发达的时代，产品本身也许还不是最重要的，如何引起别人的注意才最最重要。
如果从为商家服务的角度来定义DM报，我认为DM报其实就是为商家带来销售的一种“纸上推销术”。
有了这个概念，DM报业务员才明白自己是做什么的，该怎么做，才做得好。
一 DM报业务员的素质要求DM业务员是DM报与广告客户进行业务联系，建立良好业务关系的沟通桥梁或纽带，是DM报重要的一员，是DM报营销中重要的营销者，和宣传者，沟通者。
DM报业务员必须具备的基本素质：1、热爱DM报行业，善于观察和思考，能吃苦耐劳，勇于挑战，热情努力。
DM报的内容就是广告，这就要求业务员必须要掌握广告的基础知识。
广告业是知识密集，技术密集，人才密集的高新科技产业，广告公司是出售智力的公司。
所以，这就要求我们的业务员要善于运用形象思维（广告的艺术表现形式），又要有很强的逻辑思维能力（广告主体的准确表达）。
要学会调查，不断寻找新的客户。
2、正直、坦诚、敬业的精神。
3、平易近人，有较强沟通能力，善于与人相处。
有主见和个性，但不固执和自以为是。
4、兴趣广泛，有良好的知识结构体系，和一定的素质修养。
*广告业务员也许就是传说中的复合型人才二做广告的本质是什么？东西是消费者在买，如何吸引、打动消费者才是关键，而不是做成我们自我陶醉的美文、艺术品，千万不要颠倒问题的核心。
消费者可不是文学爱好者，他们看每个广告都是奔着找解决问题的办法、或是更好的解决办法去的，而不是闲着没事找优雅、欣赏广告本身去了。
我们不想听到消费者说，我们创作的某广告“很有创意”，我们希望广告能吸引消费者购买产品。
每一则广告制作完成后，让自己站在消费者角度考虑。
最简单的办法就是：假设自己是一位目标消费者，看到这样的广告后，能否对所推广的产品产生浓厚兴趣？是否会产生购买欲望（想不想买）？购买的欲望强烈不强烈？*我们希望消费者说这真是一个好产品而不是一个好广告三为什么说广告业务是所有推销中的最高形式？广告业务与推销不同，推销——是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而拉广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个为他造的梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告面对的人，一般都是老板。
如果你没有过硬夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
*学会了拉广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术四为什么我们的生活中离不开广告？广播电视、报纸杂志和大街小巷到处是铺天盖地的广告，见过吧。
不管它们是否对你有用，都是客观存在的，没什么大惊小怪的吧。
其实，我们在很多时候不经意间，都在为自己做广告。
在QQ上和别人聊天，不都是在推销自己的理念，推销自己对人生的看法，希望引起别人的观注，从而认可你这个人吗？你在博客里写文章，展示自己的才华，在论坛上发表，都是为了引起他人注意，如果运气好,被媒体采纳还有相应的稿酬。
这都是一种广告行为呀！所以，我们的生活中，广告无处不在，无孔不入,千万别说广告与你无关。
*如果广告真的与你无关了恭喜你你已在天堂里生活了五客户如果说广告对他的生意没有用时，该怎样回答？有好的产品或者好的促销优惠，但别人不知道,那岂不是前功尽岂.你说酒好不怕巷子深,那只是过去信息不发达时的一种说法，在当今信息化时代，酒好也要吆喝，茅台酒家喻户晓吧，连它老人家的广告都铺天盖地，何况你的产品，在这个资讯发达的时代，产品本身也许还不是最重要的，如何引起别人的注意才最最重要，你认为呢？*当广告对他的生意没有帮助时我敢保证他是写错了地址和电话号码六为什么有的商家会拒绝我们的DM报？1、你的广告客户（商家）现阶段的广告策略里没有DM的安排！也就是说，现在这个商家的产品现阶段需要大面积的打开市场，这就意味着他们会选择大众媒介（主流媒体，电视等等）。
而不是小众媒介DM报。
因为这毕竟是我们DM报的软肋嘛！我们的发行量和影响力没有大众媒介厉害。
2、你的DM报刚创办！也就是说，以你现在的实力，比如资金，知名度,美誉度，信任度都还不够，他们都在暗中观察着，虽然你可能很有优势，但他们还没有体脸过，他们很看中现实的利益！3、由于有些商家急功近利，认为登了你的DM广告后，马上就要给他带来销售，一天、两天、一个礼拜没有反应，他就开始怨声载道。
而一个品牌的建立与传播不是一天、两天、一个礼拜就可以完成的。
于是这个商家下期就可能不和你合作了！出现这种情况后，我们应该给商家建议做一些短期和让利实在一点的促销广告或者是优惠券，直接刺激消费者的购买欲。
4、投递不到位，也许这个商家从来就没看到过你的DM报，一份他一点都不了解的DM 报，在他眼中是一个十分抽象的概念，在这种情形下，说服他接受我们的DM报将是十分困难的。
5、也就是你的内容不好，读者不喜欢，那读者就不会看你的DM报。
不看你的DM报，自然广告效果不好。
商家肯定不会投。
这个也就是第2点的一个小延伸。
内容是一份报刊的核心，内容不好，不要指望商家来投广告。
很多DM报经营者认为DM报就是广告，所以整期DM报就几乎全部是广告。
这样为广告而广告就犯了最低级和致命的错误！6、业务员。
业务员是直接和商家市场负责人沟通的人员。
如果你的业务员不够专业，可能反而两下子就会被对方问倒。
这很尴尬的。
对方市场部负责人认为你们的 DM报业务员不专业，别人怎么放心和你合作？所以要加强对业务员的培训。
首先要对自己公司的业务和客户商家的情况要非常的了解，然后还有各方面的业务员素养等等。
* 因为有拒绝所以我们的业务水平才有提高七如何引导客户不要做单张的宣传单，而在我们的DM报上发布广告？单一的信息带来单一的阅读群，而多重的信息更具有实际的阅读价值。
信息的多重聚集，必然带来阅读人群的聚集,从而大大提高DM报的阅读性，扩大信息的传播率，有效扩大广告的受众群，从而使客户的广告更具价值。
举例：如果把单张的手机DM广告发给一位消费者，但这位消费者暂时不需要手机，他或许就会顺手丢掉。
如果这个广告是登在了我们的DM报上，那效果就不一样了。
也许目前手机广告对他没有吸引力，但我们的信息量大，只要他生活在本地，总有一些信息对他来说是他需要的，有价值就会吸引他阅读。
手机广告就会在他阅读我们报纸的同时，被动地让他看到，虽然他不是主动看的，但在他脑海里总有点印象，当他以后需要手机时，就会有一个条件反射式的记忆. 再者，由于他没有随手丢掉，就使DM报具备了多次传阅的可能，也许在传阅的过程中，就会出现一个需要手机的读者。
*独来独往只合适武功高的侠客可惜你不是八如何引导客户做新闻纸？新闻纸是报刊专用纸张，《广西南国广告DM报》与大众媒体使用相同的纸张，使客户的广告在消费者心中更加具有真实性。
新闻纸的成本低于铜版纸，无疑这将降低客户的广告费用，做一次铜版纸的广告，做新闻纸则可以做两次，而增加广告的频率，是为商家带来广告效果的最好方法，所以使用新闻纸具有很高的性价比。
目前市场上的很多DM报，由于没有相关的配套印刷厂，很难使用这种纸张。
降低广告客户的单次广告成本，将对DM报的业务稳定起到很好的作用*消费者不是在看画报是在寻找对他有用的信息九如何让客户更加忠于《广西南国广告》DM报？选择一家总策划、长期全面代理广告的DM报，可安心地竭力为您服务，建立长期、统一、全面而周到的策划、广告思路。
我们熟悉你的企业、产品和市场，不断地收集信息，不断地修正提高，不断地为您做出优秀的广告。
您没有必要去计较所付出的小费用，那将会为您节约大钱带来更大的效益。
不同的广告公司做出的策划、广告的质量与相应的成本不一样，而且，广告的成本弹性很大，不能盲目而过分地比价钱，也不要盲目而过分地压费用，压来压去最后压了你自己，中国有句谚语：“便宜没好货”！还有告诉客户在选择DM报时，要清醒一点，因为你是在找一家能提供优质服务的、真正能为他带来销售的品牌DM报，不要被那些以压低价格、不能为他提供增值服务的DM报的公关"攻"晕了头!因为客户最需要的是价值（广告效果），而不是价格。
*让客户忠诚比让客户满意更重要十如何引导客户长期性地在我们的DM报上做广告？1、广告的效果都是延后的，消费者看了你的广告并记住了你，但不代表他会即刻购买你的产品，可能他现在还不需要，可能他正在用其他品牌的产品等。
消费者会在某个时期采取购买行动，但不是广告投放的那个阶段。
2、广告作用于消费者有个过程，有个AIDMA理论说的也是这个道理。
所谓AIDMA是指注意、兴趣、欲望、记忆、行动。
也就是说做广告必须要有足够的频率、足够的强度、足够的持续时间，只有不断地曝光、不断地刺激消费者，才能让消费者由注意，转化为兴趣、欲望、记忆，直至最后采取行动。
3、媒体环境日益复杂，消费者接触的信息也日益增多，受到的干扰也越好越大。
做一段广告就想让消费者购买的时代已经结束了。
做了广告就有效果，那谁还不做广告？所以“投放一段时间没效果，就停止广告”是不明智的选择。
4、随着市场经济的发展，广告竞争越来越激烈，过去那种单一、分散零乱的广告宣传日渐显得苍白无力，广告客户急需要“用一种声音”系统地、全方位地展示自己的风采和个性，强化消费者对商家及其产品或服务的印象。
举例：如商家开业做一个整版广告，然后紧接着就是每期的小板块广告（或八分之一、或报花、或顶栏等等），让商家的形象反复出现在消费者眼里，混个脸熟。
遇有重要节日，或大型促销活动，再调整为大版块广告。
*给客户解释一下“半途而废”这个成语的意思十一如何让客户销售淡季也不要停止广告？很多商家只有在销售旺季进行广告投放，淡季就完全停止。
殊不知，消费者购买行为的形成是长期形成，要持续地向他传达商家和品牌的信息！即使是在淡季，也不能停止宣传，这样才可以占据消费者的心智资源。
旺季加大宣传力度，提高曝光频率，淡季则减少投放，从不停止，只是减少频率而已，始终在消费者面前露脸，不至于让消费者产生陌生感，加大消费者对其的印象！这就像谈恋爱，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全给她效果好呢，还是早一朵、中午一朵、晚一朵效果好？*让消费者记住你消费者才有可能喜欢上你。