市场定位报告

正文一、环境分析

（一）宏观环境分析

1、人口环境

（1）人口规模和增长率

（2）人口年龄结构

2、经济环境

（1）消费者收入

（2）消费者的支出结构

3、自然环境

（1）原料丰富

（2）

（3）

（二）微观环境分析

1、企业内部环境

2、供应商

3、营销中介单位

（1）中间商

（2）实体分配公司

（3）营销服务机构

4、顾客

5、竞争者

（1）竞争企业的数量

（2）竞争企业的规模和能力大小强弱

（3）竞争企业对竞争产品的依赖程度

（4）竞争几页所采取的营销策略及反应程度

6、公众

（1）媒体公众

（2）一般公众

（3）企业内部公众

（三）SWOT分析法

（1）S——优势：资金雄厚，设备一流，技术一流，人才一流。

（2）W——劣势：经验少，李氏自创品牌知名度较弱。

（3）O——重庆市人口多，服装原料较丰富，消费者具有较高的收入并且有很大的消费潜力，消费者大多具有追潮追新的心理，还有现在重庆的80后年轻父母很愿意花钱让自己的孩子变得时尚起来。

（4）T——竞争企业较多，很多服装品牌在消费者心中根深蒂。

二、市场细分

根据之前的环境分析，和市场调查的结果。最终我们决定进行两次市场细分。让李氏集团进军重庆服装市场后迅速占据有利的位置，绝对不放过任何一个可盈利的“漏网之鱼”的细分市场！

（一）成人市场细分：

1、细分的标准：

年龄、收入、服装风格。

标准选择的原因：从我们的市场调查结果和历年的市场情况来看重庆服装市场的消费者男女比例基本持平，我们打算让李氏集团同时做男装和女装，所以性别标准就不采用了；我们发现消费者的性别固定了，但是众多的消费者就意味着有多个年龄段，在这么多年龄段中就必须选择一个或者多个成为我们的主要顾客群，所以年龄是非常必要的细分标准；众所周知，消费者的收入水平体现了他的购买力强度。如果消费者收入偏低，针对他们的产品就得是低价位和时常的促销。如果消费者收入很高，针对他们的产品就得是高价位和一流的品质。所以说消费者收入的多少直接影响了企业对产品的市场定位，它是必不可少的市场细分标准；其实衣服和人是一样的，人被分成很多的性格类型，衣服也被分成很多的风格类型。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。有些人喜欢运动服，穿起来轻松自在；有些人喜欢穿商务装，体现自身的成熟稳重；有些人爱好穿时尚装，永远跟随着潮流的方向。用服装风格标准细分市场就能明确属于企业的顾客群，了解他们的喜好。在服装风格特定的基础上再进行品牌的选择和服务的完善。所以我们采用了服装风格这个细分标准。最后我们细分成人服装市场的标准就是年龄、收入和服装风格。

2、运用的方法：

多元细分法

年龄（岁）月收入（元）服装风格

18—35 35—55 55以上

3000以下

3000—6000

6000以上

运动

商务

时尚

我们所细分出来的市场有：

1、年龄18—35岁：

月收入3000元以下的运动男女装的消费者市场月收入3000元以下的商务男女装的消费者市场月收入3000元以下的时尚男女装的消费者市场月收入3000—6000元的运动男女装的消费者市场月收入3000—6000元的商务男女装的消费者市场月收入3000—6000元的时尚男女装的消费者市场月收入6000元以上的运动男女装的消费者市场月收入6000元以上的商务男女装的消费者市场月收入6000元以上的时尚男女装的消费者市场2、年龄35—55岁：

月收入3000元以下的运动男女装的消费者市场

月收入3000元以下的商务男女装的消费者市场月收入3000元以下的时尚男女装的消费者市场

月收入3000—6000元的运动男女装的消费者市场

月收入3000—6000元的商务男女装的消费者市场

月收入3000—6000元的时尚男女装的消费者市场

月收入6000元以上的运动男女装的消费者市场

月收入6000元以上的商务男女装的消费者市场

月收入6000元以上的时尚男女装的消费者市场

3、年龄55岁以上：

月收入3000元以下的运动男女装的消费者市场

月以上收入3000元以下的商务男女装的消费者市场月以上收入3000元以下的时尚男女装的消费者市场月以上收入3000—6000元的运动男女装的消费者市场月以上收入3000—6000元的商务男女装的消费者市场月以上收入3000—6000元的时尚男女装的消费者市场月以上收入6000元以上的运动男女装的消费者市场月以上收入6000元以上的商务男女装的消费者市场月以上收入6000元以上的时尚男女装的消费者市场

（二）儿童市场细分

1、细分的标准：

年龄、产品档次

标准选择的原因：确定了是儿童服装市场后，接下来就得分出哪个年龄阶段的儿童，比如：3—6岁的小龄儿童，6—12岁的中龄儿童，12—16岁的大龄儿童。所以年龄是必须选择的标准之一。其实儿童

服装的样式差别不大，现如今家长更关心的是童装的安全性、舒适性等。所以产品的档次也是我们选择的标准。高档童装当然安全系数很高，舒适性强，当然价位也很高；中档童装安全性和舒适性都不错，价位方面也在大众的接受范围内；低档童装的价位低，但安全性和舒适度就会逊色一些。最后我们细分儿童服装市场的标准就是年龄和产品档次。

2、运用的方法：

产品—市场方形图

费

者6—12岁

（年龄）

12—16岁

高档中档低档

产品（档次）

我们所细分出来的市场有：