东莞万科金域华府产品定位报告
合集下载
万科地产产品细分及品类规划
创新性策略
不断引入新技术、新材料和新设计理 念，推动产品创新，提高产品的附加
值和市场竞争力。
高端化策略
在住宅和商业地产领域，注重高端产 品的研发和推广，提高品牌形象和市 场影响力。
合作共赢策略
与优秀的设计、施工、销售团队合作， 共同研发和推广地产产品，实现资源 共享和优势互补。
品类优化
优化产品线结构
万科地产产品细分及品类规划
目录
• 万科地产产品概述 • 产品细分 • 品类规划 • 市场定位与竞争分析 • 产品创新与差异化
01 万科地产产品概述
万科地产简介
01
万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国最大 的房地产开发商之一，总部位于深圳。
02
万科致力于提供优质的居住空间和城市生活服务， 秉承“让生活更美好”的企业愿景。
商业产品
购物中心
集购物、休闲、娱乐于一体的商业中心，提供全方位的消费体验。
商业街区
具有独特风貌和历史文化的商业街区，吸引游客和消费者。
写字楼
为企业提供现代化、高效的办公环境，促进商务交流和发展。
酒店
提供高品质的住宿服务，满足商务和旅游需求。
产业园区
高新技术产业园
吸引高新技术企业入驻，促进科技创新和产 业发展。
05 产品创新与差异化
产品创新
绿色建筑
万科积极推广绿色建筑理念，采用节能、环保材料和 先进技术，打造高效节能、低碳排放的建筑。
智能化居住体验
万科将智能化技术融入产品中，提供智能家居、智能 安防等服务，提升居住便捷性和安全性。
定制化服务
万科提供定制化服务，根据客户需求量身定制户型、 装修风格等，满足个性化需求。
THANKS FOR WATCHING
不断引入新技术、新材料和新设计理 念，推动产品创新，提高产品的附加
值和市场竞争力。
高端化策略
在住宅和商业地产领域，注重高端产 品的研发和推广，提高品牌形象和市 场影响力。
合作共赢策略
与优秀的设计、施工、销售团队合作， 共同研发和推广地产产品，实现资源 共享和优势互补。
品类优化
优化产品线结构
万科地产产品细分及品类规划
目录
• 万科地产产品概述 • 产品细分 • 品类规划 • 市场定位与竞争分析 • 产品创新与差异化
01 万科地产产品概述
万科地产简介
01
万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国最大 的房地产开发商之一，总部位于深圳。
02
万科致力于提供优质的居住空间和城市生活服务， 秉承“让生活更美好”的企业愿景。
商业产品
购物中心
集购物、休闲、娱乐于一体的商业中心，提供全方位的消费体验。
商业街区
具有独特风貌和历史文化的商业街区，吸引游客和消费者。
写字楼
为企业提供现代化、高效的办公环境，促进商务交流和发展。
酒店
提供高品质的住宿服务，满足商务和旅游需求。
产业园区
高新技术产业园
吸引高新技术企业入驻，促进科技创新和产 业发展。
05 产品创新与差异化
产品创新
绿色建筑
万科积极推广绿色建筑理念，采用节能、环保材料和 先进技术，打造高效节能、低碳排放的建筑。
智能化居住体验
万科将智能化技术融入产品中，提供智能家居、智能 安防等服务，提升居住便捷性和安全性。
定制化服务
万科提供定制化服务，根据客户需求量身定制户型、 装修风格等，满足个性化需求。
THANKS FOR WATCHING
万科房地产产品规划定位解析
经过多年的发展，万科已经成为 中国最大的房地产公司之一，业 务遍布全国多个城市。
万科的业务涵盖了房地产开发、 物业管理、商业地产等多个领域。
主要房地产项目介绍
万科城市花园系列
以城市为中心，打造高品质的居 住环境，注重绿化、配套设施和 社区文化建设。
万科金色系列
高端住宅项目，以豪华装修、完 善配套和优质服务为特点，面向 高端客户群体。
04
区域市场分析
城市发展与政策环境
城市发展
万科在选择房地产项目时，首先会考虑城市的整体发展趋势，包括人口增长、经济发展、基础设施建设等方面。 同时，万科也会关注政府对房地产市场的政策导向，如土地供应、住房政策、房地产税收政策等，以便更好地把 握市场机遇。
政策环境
万科在项目规划中会深入研究国家及地方的相关政策法规，如土地使用、环保标准、建设规范等，以确保项目符 合政策要求，降低政策风险。同时，万科也会关注政策变化趋势，以便提前调整项目规划和市场策略。
05
产品线规划策略
住宅系列
城市住宅
01
满足城市居民对高品质居住环境的需求，注重社区配套设施和
物业服务。
郊区住宅
02
提供宽敞舒适的居住空间，适合家庭居住，注重自然景观和休
闲设施。
公寓住宅
03
针对年轻白领和学生群体，提供经济实惠的居住解决方案，注
重便利性和生活配套。
商业系列
购物中心
集购物、休闲、娱乐于一体的大型商业中心，吸引消费者并提供 一站式服务。
人性化设计
万科注重从用户需求出发，提供人性化的居 住空间和功能布局，满足不同家庭和人群的 需求。
社区文化营造
通过丰富多彩的社区活动和文化建设，增强社区凝 聚力和归属感，营造和谐友好的居住氛围。
万科金域华府XXXX营销执行案105958523
80两房,120-130三房,160 四房
产品两房和小三房
产品80-90两房, 109～130三房, 150～170四房
94两房, 135～140三房
90两房，120-140的三房
80-90两房，110-130的三 房
80-90两房，120-130三房，140以上四房
25-60公寓，住宅90
25-60公寓，住宅90-140
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
推售产品：80两房,102-120三房,139四房
推售产品：120-130的三房160的四房
推售产品：： 88-104二房,115-149三房,161-174四房,189-223复式
89小三房
89小三房
89小三房，135 的三房
- 2、随着宏观调控的持续深入，投资需求比重将缩小。 城市刚性需求经过09年的集中释放2010年规模势必 缩小。
- 3、供应市场的活跃，选择更加丰富，同时对价格更 加敏感，成交的热度必然降低
市场洞察
区域市场：2009年雨花区市场供大于销，存量126万，雨 花区整体供应大
07-09年房地产政策变化
- 08年1月-09年12月，雨花区商品住宅批准预售 585.3万方，销售459万方，存量126万，供大 于销售
5
品牌标杆力量：万科品牌+产品线系列+客户忠诚力 项目的品牌使命感、市场占位使命感所带来的价值提升投入
项目价值
外在美
内在美
区域价值
配套价值
资源价值
辐 射 影 响
品牌
产品
精装
物业
根据项目价值，项目将打造成一个集高档公寓、高端住宅、 商业街区于一体的城市化高端项目
万科的产品定位和规划解析(下)
晓园
.
41
外立面创造竞争力及盈利能力：
1、古典风格—新古典
.
42
古典法式
1
.
43
古典欧式
1
.
44
1 欧式风格
.
45
西班牙风格
1
.
46
英伦风格
1
.
47
黄金海岸公寓——浪
.
48
现代简约风格
.
49
现 代 中 式 风 格
.
50
外立面创造竞争力及盈利能力：
2、现代风格—现代古典
福州万科
.
51
•不同的户型配比方案， 相应的条件及结果
1、基于总体定位和发展战略
➢ 总体定位：主流？跟随？补缺？组合？
➢ 总体发展战略：低成本？差异性？
➢ 总体形象？在户型面积及特色上如何表现？
2、基于市场的户型特征、现状和趋势
➢ 市场前期及目前的户型种类：主流和非主流配比
➢ 周边即将推出的户型有几类
➢ 主流户型在最近两年的变化趋势
万科的产品定位与规划解析（下）
运营管理部 整理分享
2014年6月
.
1
产品策划阶段 客户的产品需求分析
.
2
08. 03. 26
产Page 3品价值的客户敏感点分析
精装修
户型
园林
智能化
产品
建筑 风格
分支
社区 配套
公共 空间
社区 规划
外立面
.
3
一、土地分析
一块地，划分为不同的土地等级。 划分的意义在于：避免土地错配，最好的土地要建最好的房子、最贵的房子。 设计强排：在特定容积率下如何排布能实现项目最大价值。
万科房地产全程营销—产品定位与规划解析
价值的检验（收获）过程
第一步骤 市场定位和产品的策划
是关键！ 客户找对了，产品对路，时机把握的好， 事半功倍；否则事倍功半。
四季花城
正例：项目1999-2003，销售完毕5000套房子。1998在深圳 拿地。深圳分两部分：特区、大深圳。大部分人生活在关内。
少数人生活在关外。关内壁关外好很多。两类人住关外：土
定性研究，决定吸引关内白领到关外买房。四季花城分7其
开发，每期价格比上一期高10%-15%，老客户带新客户达
到45%-60%。营销成本特别低，占销售额1%。单位3000-
4000元/平，最高4700元/平。开通社区大巴。开盘日，400平
售楼处来了5000人，现场混乱，推出200套，成交70套。以
VS 反例：背景：96年时我们在深圳开发城市花园，共
市场细分的步骤（2）
评估每个细分市场的吸引力，选择目标市场（一个或多个）
在选择进入某类细分市场时应从以下几方面考虑：
➢ 市场：市场规模、市场增长率、竞争者实力。 ➢ 客户：消费者对现有产品的满意程度。 ➢ 自身：与公司形象的适应性、与公司目标和资源的匹配程度。 ➢ 渠道：分销渠道的可获性、沟通渠道的可获性。 ➢ 财务：需要的投资额、稳定性和可预测性、成本费用。 ➢ 风险：获得持续竞争优势的可能性、其他风险。 ➢ 提示：一个细分市场必须有足够的市场容量，某种意义上，每一消费 者对产品都有独特的要求。市场划分越细，企业提供的产品越接近该市 场的真实需要。而从实践经验来看，细分市场的规模越小，服务于该市 场的成本就越高。
项目定位
客户分析
产品初步建议
项目定位报告包括5方面内容： ➢分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略 ➢提出1个主张：项目定位 ➢阐述1组解决思路：产品初步建议
第一步骤 市场定位和产品的策划
是关键！ 客户找对了，产品对路，时机把握的好， 事半功倍；否则事倍功半。
四季花城
正例：项目1999-2003，销售完毕5000套房子。1998在深圳 拿地。深圳分两部分：特区、大深圳。大部分人生活在关内。
少数人生活在关外。关内壁关外好很多。两类人住关外：土
定性研究，决定吸引关内白领到关外买房。四季花城分7其
开发，每期价格比上一期高10%-15%，老客户带新客户达
到45%-60%。营销成本特别低，占销售额1%。单位3000-
4000元/平，最高4700元/平。开通社区大巴。开盘日，400平
售楼处来了5000人，现场混乱，推出200套，成交70套。以
VS 反例：背景：96年时我们在深圳开发城市花园，共
市场细分的步骤（2）
评估每个细分市场的吸引力，选择目标市场（一个或多个）
在选择进入某类细分市场时应从以下几方面考虑：
➢ 市场：市场规模、市场增长率、竞争者实力。 ➢ 客户：消费者对现有产品的满意程度。 ➢ 自身：与公司形象的适应性、与公司目标和资源的匹配程度。 ➢ 渠道：分销渠道的可获性、沟通渠道的可获性。 ➢ 财务：需要的投资额、稳定性和可预测性、成本费用。 ➢ 风险：获得持续竞争优势的可能性、其他风险。 ➢ 提示：一个细分市场必须有足够的市场容量，某种意义上，每一消费 者对产品都有独特的要求。市场划分越细，企业提供的产品越接近该市 场的真实需要。而从实践经验来看，细分市场的规模越小，服务于该市 场的成本就越高。
项目定位
客户分析
产品初步建议
项目定位报告包括5方面内容： ➢分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略 ➢提出1个主张：项目定位 ➢阐述1组解决思路：产品初步建议
金燕达观-东莞金域华府二期年度提案
看第二套思路前 先洞察我们的客户>>
曾有一部电影叫“20、30、40” 20到30岁、30到40岁，40 到50岁 是每个人都要经历的三个重要阶段 也表达人生不同的境界
有能力买华府的，通常是在30岁～45岁左右， 当然也有些城市新贵在26、27岁财富就相当可观， 但是一眨眼35岁就在眼前了！
代言70后的符号年龄
城市的出现， 是人类走向成熟和文明的标志， 也是人类群居生活的高级形式。
随着城市现代化推进 逐渐形成了中央生活区
真正的世界级中央生活区， 不仅是城市中心，更是资源和资本的中心
而作为代表国际都市象征的CBD， 必定有一个伟大的中央国际住区， 也必定有相对应的伟大建筑来代言。
繁华聚首，中心永恒
———— 金域华府二期 2011年整合推广提案 ————
城市中心代表的是什么？
最能驾驭城市的区域
是文化的中心，是生活的核心，更是事业的重心 屹立在城市根基，不仅要有看见他的繁华的眼光，
并且驾驭它的能力才是最重要的。
土地的价值决定了繁荣的前景
繁荣的前景决定了生活的高度
生活的高度决定了支配的权利 这是一个可以信赖的逻辑线条，在现实中它确实如此
中央商务核心区的开启，昭示更美好的前景 城市中心的土地上，90%以被商务与金融覆盖 唯有10%是留给绿色与生命，惟独只有这里是属于生活 大型居住用地之于城市中心的稀缺性，由此显明
35岁的人，当事业已经成了生活的一部分，更爱生活在中心 身份圈、交际圈、娱乐圈、事业圈 在城市就有更多机会，有中心就有更多便捷 成功人生的标准是在城市的中心找到自己的位置，兼顾家庭和事业 LV和Gucci，是社交，也包裹着这个年龄的尊严和自信 追求那些有独特气质的车型，但会选择比如奥迪、本田、VOVLE奔驰 中版本的 高消耗虽然有时也会心疼但无法降低对车的要求。
曾有一部电影叫“20、30、40” 20到30岁、30到40岁，40 到50岁 是每个人都要经历的三个重要阶段 也表达人生不同的境界
有能力买华府的，通常是在30岁～45岁左右， 当然也有些城市新贵在26、27岁财富就相当可观， 但是一眨眼35岁就在眼前了！
代言70后的符号年龄
城市的出现， 是人类走向成熟和文明的标志， 也是人类群居生活的高级形式。
随着城市现代化推进 逐渐形成了中央生活区
真正的世界级中央生活区， 不仅是城市中心，更是资源和资本的中心
而作为代表国际都市象征的CBD， 必定有一个伟大的中央国际住区， 也必定有相对应的伟大建筑来代言。
繁华聚首，中心永恒
———— 金域华府二期 2011年整合推广提案 ————
城市中心代表的是什么？
最能驾驭城市的区域
是文化的中心，是生活的核心，更是事业的重心 屹立在城市根基，不仅要有看见他的繁华的眼光，
并且驾驭它的能力才是最重要的。
土地的价值决定了繁荣的前景
繁荣的前景决定了生活的高度
生活的高度决定了支配的权利 这是一个可以信赖的逻辑线条，在现实中它确实如此
中央商务核心区的开启，昭示更美好的前景 城市中心的土地上，90%以被商务与金融覆盖 唯有10%是留给绿色与生命，惟独只有这里是属于生活 大型居住用地之于城市中心的稀缺性，由此显明
35岁的人，当事业已经成了生活的一部分，更爱生活在中心 身份圈、交际圈、娱乐圈、事业圈 在城市就有更多机会，有中心就有更多便捷 成功人生的标准是在城市的中心找到自己的位置，兼顾家庭和事业 LV和Gucci，是社交，也包裹着这个年龄的尊严和自信 追求那些有独特气质的车型，但会选择比如奥迪、本田、VOVLE奔驰 中版本的 高消耗虽然有时也会心疼但无法降低对车的要求。
万科金御华府结案总结_实现片区最高均价案例_世联案例
金御华府
万科金御华府一期结案总结
实现片区最高均价案例
2008年4月
案例类型定性
PALACE
项目案例背景 地段：位于南海桂城东片区。片区已开发项目有万科金色家园、南海颐景园等，生活居住氛 围较好，由于临近广州，片区定位为广佛RBD商圈。 规模：项目建筑面积22万，将分三期开发，本案例将对于一期销售总结。
保利花园11月10 日认筹 南海颐景园推出 20套限价房 金地11月3日开 放样板房，11月 17日开盘 天湖郦都三期二 批开盘，17日加 推 保利花园11月17 日一期一批开盘
中海万锦豪 园7月20日 开盘 汇银奥园7 月21日开盘
佛山雅居乐 7月28日开 始认筹
万科集团 要求背景
在前期形象推广和产品定位上受限制，开盘 方式上受到较大影响。
形象的提升，树立万科系产品的豪宅新形象，同时万科客户线更趋丰富。 ——2008年1月21日实现均价11569元/平方米。 ——2008年1月21日面积销售率达到80.2%。
3
1 2
背景分析 目标回顾 策略验证 销售分析 合作公司评价
3 4 5
策略验证
PALACE
蓄客策略 形象策略 推广策略 展示策略
12月11日 人民银行、银监会联合下发了《关于加 强商业性房地产信贷管理的补充通知》，央行确定 第二套房贷款以家庭为单位。
政策背景
房贷加息频率
2007年爆发性加息，置业门槛提高，迅速降 温客户贷款热情，楼市转冷
9月 % 存贷 0.27 8月 存贷 0.27 % 。 0.18 % 存贷 7月 存贷 0.27 % 5月 存贷 0.27 % ,贷0.18 %
06.09 保利千灯湖一号公馆 218-282㎡620 套，均价9200元/㎡，开盘销售70% 08.25 万科金御华府 230-250 ㎡118套，均价12000元/㎡，开盘销售65.7%
万科金御华府一期结案总结
实现片区最高均价案例
2008年4月
案例类型定性
PALACE
项目案例背景 地段：位于南海桂城东片区。片区已开发项目有万科金色家园、南海颐景园等，生活居住氛 围较好，由于临近广州，片区定位为广佛RBD商圈。 规模：项目建筑面积22万，将分三期开发，本案例将对于一期销售总结。
保利花园11月10 日认筹 南海颐景园推出 20套限价房 金地11月3日开 放样板房，11月 17日开盘 天湖郦都三期二 批开盘，17日加 推 保利花园11月17 日一期一批开盘
中海万锦豪 园7月20日 开盘 汇银奥园7 月21日开盘
佛山雅居乐 7月28日开 始认筹
万科集团 要求背景
在前期形象推广和产品定位上受限制，开盘 方式上受到较大影响。
形象的提升，树立万科系产品的豪宅新形象，同时万科客户线更趋丰富。 ——2008年1月21日实现均价11569元/平方米。 ——2008年1月21日面积销售率达到80.2%。
3
1 2
背景分析 目标回顾 策略验证 销售分析 合作公司评价
3 4 5
策略验证
PALACE
蓄客策略 形象策略 推广策略 展示策略
12月11日 人民银行、银监会联合下发了《关于加 强商业性房地产信贷管理的补充通知》，央行确定 第二套房贷款以家庭为单位。
政策背景
房贷加息频率
2007年爆发性加息，置业门槛提高，迅速降 温客户贷款热情，楼市转冷
9月 % 存贷 0.27 8月 存贷 0.27 % 。 0.18 % 存贷 7月 存贷 0.27 % 5月 存贷 0.27 % ,贷0.18 %
06.09 保利千灯湖一号公馆 218-282㎡620 套，均价9200元/㎡，开盘销售70% 08.25 万科金御华府 230-250 ㎡118套，均价12000元/㎡，开盘销售65.7%
【万科项目报告】中原东莞万科虎门项目定位策略提报
量价增长，楼市稳步向前：以稳为基调 明年上半年市场走势稳中有升，下半年微调持稳，整体预期良好
规划落地，对楼市预期趋好：规划三大看点 珠三角路网提速、R2轻轨线试行、虎门中心区规划，项目皆受益
Q2：竞争激烈的未来区域市场
国际公馆
丰泰东海城堡
真正豪宅必出项目所 在中心区
滨江花园
海岸国际
虎门1号
地标广场
一期规划总用地34352.111㎡，总建筑面积 166336.697㎡。
项目规划为ABC三区，A区为公寓和商场铺， BC区为住宅和街铺组合。
公寓 两房 三房 四房
合计
面积
套数
32—35㎡ 296
70-77㎡ 421 88 -104㎡ 176 140-220 178
比例 65% 9% 14% 11%
32-220 ㎡ 1145 100%
项目面临的问题 (理性VS非理性)
现实（理性----客观）
中国式经济调控下的房地产趋向影响购房取向
界定当前的问题
Q1：具有中国特色的宏观经济调控的影响
Q2：竞争激烈的未来区域市场 Q3：未有真正毫宅的高价虎门楼市,产品 突破成为一种必然
研判矛盾点
现实--理性的 目标--非理性的 契机—突破点
确定战略
Q1：具有中国特色的宏观经济调控的影响
人心稳定，宏观走强：三大关键点 经济复苏、内需拉动、政策维稳
Part C.1 聚焦“虎门新科地王”
虎门新科地王诞生传奇历程 万科高调进军西部一线镇区——虎门中心区
2010年1月28号
广深莞佛四地开发商齐聚 竞拍十分踊跃，最终万科于162轮以7.9亿元的高价拿下块。
成交地价高达13042元/平方米
楼面地价更是达到5217元/平方米
规划落地，对楼市预期趋好：规划三大看点 珠三角路网提速、R2轻轨线试行、虎门中心区规划，项目皆受益
Q2：竞争激烈的未来区域市场
国际公馆
丰泰东海城堡
真正豪宅必出项目所 在中心区
滨江花园
海岸国际
虎门1号
地标广场
一期规划总用地34352.111㎡，总建筑面积 166336.697㎡。
项目规划为ABC三区，A区为公寓和商场铺， BC区为住宅和街铺组合。
公寓 两房 三房 四房
合计
面积
套数
32—35㎡ 296
70-77㎡ 421 88 -104㎡ 176 140-220 178
比例 65% 9% 14% 11%
32-220 ㎡ 1145 100%
项目面临的问题 (理性VS非理性)
现实（理性----客观）
中国式经济调控下的房地产趋向影响购房取向
界定当前的问题
Q1：具有中国特色的宏观经济调控的影响
Q2：竞争激烈的未来区域市场 Q3：未有真正毫宅的高价虎门楼市,产品 突破成为一种必然
研判矛盾点
现实--理性的 目标--非理性的 契机—突破点
确定战略
Q1：具有中国特色的宏观经济调控的影响
人心稳定，宏观走强：三大关键点 经济复苏、内需拉动、政策维稳
Part C.1 聚焦“虎门新科地王”
虎门新科地王诞生传奇历程 万科高调进军西部一线镇区——虎门中心区
2010年1月28号
广深莞佛四地开发商齐聚 竞拍十分踊跃，最终万科于162轮以7.9亿元的高价拿下块。
成交地价高达13042元/平方米
楼面地价更是达到5217元/平方米