长沙某地产·金域华府案例分析
房地产10大型儿童主题营销活动专题
时间 10.1-10.7 10.8-10.15 10.16-10.27 10.27 评选爱心宝 贝
活动内容
环保绘画比赛 ，环保知识讲 座
万科爱幼基 金展，儿童 图书馆捐赠
参观小动物保 护协会、家庭 最美宠物比赛
间内可大幅提升来访； > 热点多、节点突破性强、噱头大、吸引力强，Leabharlann 影响大具有社会影响力；
持续性
> 周一至周日，第一周到最后一周每日均可参 与，持续性强。
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报告内容
1
儿童主题营销活动介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析
4
其它儿童活动案例展示
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报告内容
1
儿童主题活动营销介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析
4
其它儿童活动案例展示
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亲子教育系列—碧桂园肯德基时装秀
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活动计划表：节点突破、持续高潮
整个活动铺排时间40天，以百万宝贝评选大赛为主轴，以初赛、复赛、决 赛三场活动为节点突破，保证了活动全过程的热度持续。
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现场包装——佳兆业水岸新都营销中心较大，达1500㎡
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现场包装——万科金域华府营销中心较小，约800㎡
万科SWOT分析
万科SWOT分析背景简介：万科金域华府为万科在合肥倾力打造的48万平米市心顶级项目，位于合肥市蜀山区长江西路与合作化南路交叉口西南侧（五里墩江淮仪表厂），占地面积173.5亩，综合容积率3．56，小区居住用地占地面积101754平，主题商业开发占地面积13875平，社区规划有独特的双会馆，入户方式为尊贵的四大堂式入户，配备360度安防系统；1500m生态溪谷，100余株原生树木，10大欧式园林营造市心25000平米社区生态景观；户型采用别墅级尺度设计，豪华精装修交房。
区域简介：万科金域华府位于长沙市雨花区的武广新城版块片区，处于长株潭融城的核心区域，项目紧邻长沙市南北主干道的万家丽路，同时项目紧邻香樟路，连接京珠高速，辅以湘府路、曲塘路等城市主要干道。
地铁4号线近在咫尺；此外，本区域紧邻圭塘河风光带，以及天际岭国家森林公园。
一、S——优势：（1）项目位于合肥市区，未来的交通枢纽，城市副中心，地段优势明显，发展潜力巨大；（2）万科地产，地产开发龙头企业；（3）项目体量大，总体量为约54万方，在区域内存在一定的规模优势；（4）90平米以下户型约占总配比的60%，市场接受度高；（5）项目位于万家丽路与香樟路交汇处，商业价值较高，有发展商业中心的机会；（6）项目南邻雨花区政府，区域昭示性、可到达性极佳。
应对策略：发挥优势（1）充分挖掘发挥地段价值，与万科企业品牌相结合，树立项目市场信心；（2）有效发挥政府对区域规划与项目规划配套优势，打造自身配套，增加居住附加值；（3）发挥规模优势，提升项目品质，形成城市中心大型品质生活社区；二、W——劣势：（1）目前合肥新城板块正在快速发展中，区域生活配套相对档次较低，不能满足区域客户的需求，同时对本项目形象建立造成了一定的影响；（2）香樟路上大多为较为老旧的住宅小区，形象相对较差；（3）南北两地块之间被隔断，不利于项目整体形象的建立;（4）万家丽路、香樟路为城市快速路，特别是万家丽路连接高桥大市场，货车通行量较大，给项目带来了较大的灰尘与噪音影响；（5）项目产品构成跨度大,对项目整体推广造成了一定的影响应对策略：消除劣势（1）通过大力宣传项目区域发展前景和万科品牌，来降低客户对项目区域现状的抗性；（2）通过现场围墙，园林等手段美化项目现场形象；（3）通过绿化隔离带，高科技手段等手段隔离项目外部的噪音、灰尘污染；（4）在宣传手段上，建立一个可以统领公寓、住宅的形象，避免项目先期发售公寓而带来的降低形象.三、O——机会：（1）万科交通便捷，区域步入飞速发展期；（2）交通道路发展进一步加快，尤其是香樟东路的拉通已经提上日程；（3）周边存在多个中高端单位，消费能力强；（4）本项目区域存在次区域商业中心发展机会。
国内著名地产案名：囊括了万科、金科、龙湖、富力、保利五大开发商旗下的2012年前的所有项目的案名
万科福州：金域榕郡、上海新村、金域花园、金域华府、永泰赤壁珠海：金悦华庭、金域蓝湾、珠宾花园、城市花园、长沙：西街花园、金色家园、金域华府、紫台、金域堤香、金域蓝湾佛山：金色溪谷、万科城、缤纷四季、沁园、金域华庭、水晶城、金域蓝湾、金御华府、金色家园、新城湾畔、兰乔圣菲、天傲湾深圳：金色领域、万科城华府、万科红、公园里、翡丽郡、万科棠樾、青林径、双月湾、天琴湾、万科天誉、万科璞悦山中山：万科朗润园、万科城市风景、万科城海南：浪琴湾、森林度假公园东莞：万科城、翡丽山、万科金域松湖、万科紫台、万科松山湖悦、万科金域华府、万科麓湖别墅广州：东荟城、清远万科城、万科柏悦湾、中粮万科金域蓝湾、万科兰乔圣菲、万科府前一号、金色家园、金色荔苑、天河御品、万科城明、万科蓝山、四季花城、金域华府、天景花园、万科城、万科云山、新里程、金色城品、城市花园、金色康苑青岛：魅力之城、四季花城、金色城品、万科蓝山、城市花园、李沧新城、万科城长春：长春万科城、万科柏翠园、万科蓝山、万科惠斯勒小镇、吉林万科城、洋浦花园、上东区、城市花园、潭溪别墅、兰乔公寓、兰乔圣菲、烟台：海云台、假日风景大连：万科海港城、万科天麓、魅力之城、溪之谷、万科朗润园、西山别墅、城市花园、假日风景天津：朗润园、假日盈润园、金色雅筑、新里程、魅力之城、东丽湖万科城、锦庐、滨海时尚、柏翠园、海港城、仕林苑、金奥国际北京：金隅万科城、万科西山庭院、万科城市花园、万科四季花城、万科星园、万科紫台、万科中粮假日风景、万科中粮紫苑、中粮万科长阳半岛、万科东第、万科红馨家园万科金阳国际公寓、万科公园五号、万科蓝山、万科青青家园合肥：金域华府、金色名郡（臻邸、醇品）、宁波：万科金域华府、万科金色水岸镇江：万科魅力之城、万科红郡、万科润园、万科蓝山南京：万科红郡、万科金色家园、万科光明城市、万科安品街项目、万科金域缇香、万科金色里程、万科金域蓝湾杭州：阳光天际、西溪蝶园、春漫里、万科草庄、万科公望、探梅里、金色家园、白鹭郡东、白鹭郡南、金色城品、魅力之城、逸天广场、竹径茶语、白鹭郡北、西湖高尔夫别墅、银座公寓、江滨花园、林语别墅、德加公寓苏南：尚玲珑、金色里程、长风别墅、优乐积分、魅力万科城、金域蓝湾、优乐服务、金域缇香、优乐社区、中粮本岸、万科国际广场、温州：万科龙湾花园上海：万科金域缇香、尚源、清林径、琥珀墅、翡翠别墅、琥珀臻园、万科金色领域、佘山珑原、五玠坊、万科金色华亭、VMO花园广场、万科金域蓝湾、第五园、城市新园新疆：贵阳：万科金域华府西安：万科新地城、万科城、万科金域曲江昆明：万科金域缇香成都：金域西岭、海悦汇城、万科金润华府、金色海蓉、万科五龙山、魅力之城、光华大道、双水岸、加州湾、朗润园、城市花园、金色家园、金域蓝湾重庆：万科悦峰、万科渝园、万科朗润园、万科悦府、万科缇香郡、万科天琴湾、万科、锦程龙湖重庆：香溪岸、江与城、春森彼岸、花千树、郦江、时代天街、龙湖源著、U城、至德路9号北京：滟澜山、香醍溪岸、花盛香堤、颐和原著、康宁ONE、蔚澜香堤、葡醍海湾成都：弗莱明戈、长桥郡、北城天街、小院青城、龙湖世纪、龙湖伴山、时代天街、悠山郡上海：滟澜山、郦城、蔚澜香堤、好望山、西安：MOCO国际、香缇国际、紫都城金科重庆：金科VISAR国际、金科10年城、金科廊桥水乡、金科太阳海岸、金科西城大院无锡：金科观天下、金科米兰米兰、金科东方上院、金科新大陆、金科御院北京：金科王府、金科巴登假日、成都：金科一城、金科廊桥水乡涪陵：金科世界走廊、金科天湖小镇湖南：金科东方大院江阴：金科东方王府、金科锦绣天成、金科东方大院、御天下永川：金科中央公园城富力广州：富力康宁花园、富力金港城、富力桃园、富力泉天下、富力公园28、富力君湖华庭、金禧花园、北京：富力又一城、北京富力城、北京富力十号富力丹麦小镇、富力湾、富力盛悦居、富力阳光美园、富力桃园、富力爱丁堡、富力金禧花园上海：富力桃园、富力湾天津：津南新城、富力津门湖、富力城、爱丁堡公馆、富力湾南京：西安：太原：重庆：富力城成都：富力桃园沈阳：富力塞戈维拉海南：富力红树湾、富力湾、盈溪谷惠州：富力现代广场、富力丽港中心保利广州：保利林海山庄、保利林语山庄、保利香槟花园、保利百合花园、保利花园、中心广场、保利世贸中心、保利国际广场上海：金利公寓、保利花香假日、保利香槟花园、保利十二橡树庄园、保利广场北京：丽京花园别墅、保利西山林语、保利垄上别墅、保利大厦、新保利大厦。
踩盘心得体会(精选10篇)
踩盘心得体会（精选10篇）踩盘心得体会篇15月12日下午,参观了星河湾、美林湖畔花园同时也看了金碧世纪花园，回来后颇有体会。
星河湾和美林湖畔花园在布局上、规划上都各有千秋。
星河湾突出的有几点：一是环境卫生方面做得比较突出，给人感觉整个园区干净、整洁包括扶栏都是一尘不染;二是绿化养护方面管理得当，绿化地清洁，花木生长茂盛，没有杂物，没有坏死现象，并对较为名贵、稀有或数量较大的品种在适当的地方用标志牌对其名称、种植季节、生长特征、管理方法等都做了公告，可见管理人非常熟悉花草树木的名称、特性和培植办法。
三是优质的服务，走进物业管理公司，看到的是他们那微笑服务，热情对待住户，做到了住户有问必答，有求必应，为住户解决实际困难，对任何人、处理任何问题都做到文明礼貌、耐心、细致。
美林湖畔花园整个园区都突出了它独特的一面，不管是从建筑还是其它设计方面还是保安的着装方面都感觉身在异国他乡，走在园区真让人心旷神怡。
从参观两个园区可以看出在布局是合理的，设计上是科学的，功能上是齐全的，配套是完善的。
从外观上可以看出有一支年轻、专业齐备、业务熟练，思想活跃的管理队伍。
在物业管理上无不体现时时事事求创新，坚持高标准、高起点、严要求。
再看金碧世纪花园，相比之下不足之处自然暴露出来，不管是从环境卫生还是建筑方面均无法相比。
相对比，金碧世家物业管理公司在工作上也还存在着一定的差距。
作为行政主管，我深深感到自身工作的不足及压力，因为公司的生死存亡我有很大的责任。
为有效地避免某些环节工作的沉淀和盲点，使办公室工作处于最佳状态，首先培养全局观念，从公司的整体需要出发，以公司最高效益为自己的工作宗旨。
第二是具有强烈的参谋意识，在各个方面当好领导的助手，充分发挥办公室在公司的作用。
第三把工作效率和工作质量作为自己的首选目标，力求处理事情迅速准确，事半功倍。
我相信只要有决心、有信心按照许主席的要求和标准，按照公司领导的要求把本职工作做好，定能为集团公司打造精品，重塑大恒做出贡献。
长沙精装修市场研究报告分析
长沙精装房市场发展阶段
菜单式装修，开发 商会 向业主提供一份较 为详细 的菜单列表，为房 屋各个 功能空间部分材料 设置了 若干种可供选择的 方案， 经购房者自己决定 后，由 开发商组织装修公 司统一 装修，免去购房者 装修麻 烦。 基 本 装 修 ， 主 要是 对 地 板，墙壁 进 行 简 单 装 修 （如 东 上 一品）。
了长沙精装修市场的新纪元，各大品牌开发商纷纷进驻。
长沙市在售精装修项目市场分析
长沙精装修楼盘分布
2011年，长沙在售精装修楼盘超30个,主要代表性项目有开福万达广场、运达中 央广场、绿地公馆、绿地中央广场、中海国际社区等。
碧桂园威尼 斯城 水岸世景
中海国际社 区
长沙市精装修项目目前以小户型为主，主要集中在投资价值相对较大的区域
门 房 高级印花装饰门 门 窗 门窗均采用双层玻璃 其他设施
珠江花城小结 作为长沙的首个全精装修大盘，珠江花城项目2008年
入市，当时在长沙市场上掀起了一股高端居住的理念，
长沙“成品房”概念逐步升温，但是当时精装修交房标
准质量不高，市场占有率偏低。
尽管珠江花城后期出现了大量的装修质量问题，但是 作为长沙精装修市场起步发展阶段的代表性项目，开拓
10
11 12 13 14
恒大雅苑
壹号公馆 万达商业广场 华远金外滩 东塘瑞府
月湖
中心 中心 中心 中心
二房-四房
公寓 公寓、大户型 大户型 公寓
在售
在售 在售 未开盘 在售
36.5
3.28 10 7.5 8.69
122
3.28 50 7.5 9.26
序号 15 16
项目名称 铂金馆 东宸19公馆
上表可以看出，装修报价在销售价格中所 占的比重主要集中在0.15-0.25之间，因为 长沙整体房价不高，装修价格所占总房价 比例相对超过广州、上海等城市高出不 少，对长沙精装修商品房健康良性的发展 形成制约
项目工程名称优化方案
项目工程名称优化方案一、引言项目工程名称是一个重要的标识，它可以直接影响项目的形象和市场认知。
一个好的项目工程名称应该简洁明了、容易记忆、富有文化内涵、有吸引力并与项目的特点相符合。
因此，对项目工程名称进行优化是非常必要的。
本文将从项目工程名称的重要性、影响因素、优化方法和案例分析等方面进行深入探讨和分析，希望能为项目工程名称优化提供一些参考和借鉴。
二、项目工程名称的重要性1. 项目工程名称是项目形象和品牌的标识。
一个好的项目工程名称可以直接影响项目的形象和品牌认知度，从而提升项目的市场竞争力。
2. 项目工程名称是对项目的价值和特点的直观表达。
通过项目工程名称，可以突出项目的特点和价值，吸引潜在客户和投资者的注意。
3. 项目工程名称是项目的宣传和营销工具。
一个好的项目工程名称可以成为项目的营销亮点，吸引更多的关注，提升项目知名度。
4. 项目工程名称是项目的历史见证和文化传承。
一个好的项目工程名称可以不断传承和积淀项目的历史和文化内涵，为项目注入更多的活力和生命力。
5. 项目工程名称是项目的法律保护和商标注册的基础。
一个好的项目工程名称可以为项目提供更多的法律保护和商标注册的基础，保障项目的合法权益。
综上所述，项目工程名称对一个项目的影响是非常重要的，一个好的项目工程名称可以为项目带来更多的价值和机遇。
三、项目工程名称的影响因素1. 文化内涵和历史积淀。
项目工程名称应该具有本土文化内涵和历史积淀，符合当地的文化传统和民俗风情。
2. 简洁明了和容易记忆。
项目工程名称应该简洁明了，容易记忆，能够直观表达项目的特点和价值。
3. 与项目特点相符合。
项目工程名称应该与项目的特点相符合，能够突出项目的特色和价值，吸引潜在客户和投资者的关注。
4. 富有创意和吸引力。
项目工程名称应该富有创意和吸引力，能够引起公众的共鸣和关注，提升项目的知名度和品牌认知度。
5. 法律保护和商标注册。
项目工程名称应该能够通过法律保护和商标注册，保障项目的合法权益和经济利益。
万科金域华府执行案(2011年猛料)
客群心理—— 从众、追新、崇尚名牌，对外来品牌接受度高。 把握贵阳“认名牌”的主流消费心理，引爆贵阳 居住领域的名牌消费潮流。
贵阳楼市有第一央企品牌、有第一本土品牌、有第一 实惠品牌……他们都是占据着某个领域的第一，真正 领袖贵阳的第一品牌缺位。
锁定 “第一居住品牌Biblioteka ，定格万科品牌形象核心价值：
品牌居住，首选万科
标志城市高端人居品质的居住品牌 改变城市固有生活模式的社区文化
反观爽爽的贵阳之前住得怎样？
爽爽的贵阳，住得有点不爽！
老城区
金阳新区
贵阳，城市在塞车，居住在拥挤， 踩盘遍全城，却没有哪个盘让人心动， 以品质著称的山水黔城，却在诸多细节上大失人心， 贵阳人有亲切的邻里，却没有良好的社区人文和服务相以匹配， 很会享受生活的贵阳人，其实没有好房子、好物业服务、好社区人文
万科劲嘉金域华府项目
广告推广执行案
金燕达观贵阳/2010-07-20
品牌落地部分
品牌主题推演
万科品牌落地的形势与任务
目前的形势
品牌意识强，信赖名牌、大品牌、强势 品牌。“怀疑小房开会不会跑路？品质 消 有没有保障？”
今后的任务
建立万科与“全国名牌、行业第一品牌”的对应 关系，强势出击，让品牌给消费绝对的信心。
对贵阳来说，万科最大的卖点，也是项目的核心概念：
万科出品
产品品质 + 品牌人文 = 高端居住标签
金域华府，万科造
以品牌卖项目，以品质打动市场，以文化感动贵阳， 以全国最好的住宅品牌，匹配爽爽的贵阳！
紧扣项目的核心卖点，项目属性定位：
（方案一）
融汇林湖的城市之美
（方案二）
百万平米林湖城居生活典范
创意表现-户外
李艺萍、长沙市自然资源和规划局雨花分局资源行政管理：其他(资源)二审行政判决书
李艺萍、长沙市自然资源和规划局雨花分局资源行政管理:其他(资源)二审行政判决书【案由】行政行政行为种类其他行政行为【审理法院】湖南省长沙市中级人民法院【审理法院】湖南省长沙市中级人民法院【审结日期】2020.05.11【案件字号】(2020)湘01行终211号【审理程序】二审【审理法官】罗柏寒周永黄姝【审理法官】罗柏寒周永黄姝【文书类型】判决书【当事人】李艺萍;长沙市自然资源和规划局雨花分局;长沙市雨花区城市管理和综合执法局;郭意归【当事人】李艺萍长沙市自然资源和规划局雨花分局长沙市雨花区城市管理和综合执法局郭意归【当事人-个人】李艺萍郭意归【当事人-公司】长沙市自然资源和规划局雨花分局长沙市雨花区城市管理和综合执法局【代理律师/律所】王大造湖南国风德赛律师事务所;仇艳萍湖南百信律师事务所;姚文斌湖南湘达律师事务所【代理律师/律所】王大造湖南国风德赛律师事务所仇艳萍湖南百信律师事务所姚文斌湖南湘达律师事务所【代理律师】王大造仇艳萍姚文斌【代理律所】湖南国风德赛律师事务所湖南百信律师事务所湖南湘达律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】行终字【原告】李艺萍;郭意归【被告】长沙市自然资源和规划局雨花分局;长沙市雨花区城市管理和综合执法局【本院观点】根据政府工作职能的设置，长沙市内拆除违章建筑的主体是各区具有独立法人资格的城市管理综合执法大队。
【权责关键词】合法违法行政赔偿拒绝履行（不履行）第三人证据不足缺席判决维持原判改判撤销原判发回重审【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，根据政府工作职能的设置，长沙市内拆除违章建筑的主体是各区具有独立法人资格的城市管理综合执法大队。
本案中，上诉人因万科金域华府6栋101房的改扩建向两被上诉人投诉、送达《律师函》，要求两被上诉人履行拆除违章建筑的职责。
因本案中，拆除违章建筑的主体长沙市雨花区城市管理综合执法大队，两被上诉人不具有拆除违法建筑的执法权，故上诉人要求两被上诉人履行拆违的职责无法律依据。
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万科发展历程
万科做为地产第一品牌，在全国各地影响深远，其所到之处必然对该城市有所贡献
“2009年中国房地产品牌价值TOP10”研究成果表明，万科的品牌价值已经突破百亿纪录，高达119.55亿; 目前万科业务已经覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的全国31座大中型城市，累计开发 社区100多个，交付住宅超过100000户。
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营销推广分析——启动策略
启动区展示策略：先做园林，再做产品，通过园林展示，提升产品认知度和项目价值。
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营销推广分析——售楼部前广场展示
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营销推广分析——商业街展示
打造仿真商业街区,制造销售氛围，提升商业物业档次 和视觉冲击
小区5#栋和10#栋之间，9#栋西向有临时停 车位，1#、2#栋、3#栋南向为社会停车位
小区北向11#栋与12#栋之间为小区下附二 楼地下车库出入口，小区东向1#栋与8#栋之 间为小区下附一楼地下车库出入口
6#、7#、8#、12#、13#共34层，2梯5户 1#、2#、3#、4#、5#、9#、10#、11#共10 层，其中4#为3梯29户
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万科在长沙的项目开发
金域华府在长沙的六个项目当中，在城市区位、占地面积、建筑面积等方面综合影响力超越 其它5个项目，承担提升万科品牌价值的领跑者角色。
万科西街庭院： 占地：3.6万平米 建面：7.4万平米
万科城： 占地：27万平米 建面：50万平米
万科金色家园： 占地：1.3万平米 建面：4万平米
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营销推广分析——形象墙展示
约6米高的形象墙，昭示性较强，且建立项目域界
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营销推广分析——导示系统展示
银屏导示系统，凸显项目品质
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营销推广分析——售楼部内部展示
阳光宣言，可使客户对开发商和产品结 构的详细了解，并通过万科物业和投诉 电话，建立客户信心
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项目区位及交通情况
区位：
项目位于长沙的东大门，紧邻雨花区政府和雨花市民广场，西 侧为长沙市南北主干道的万家丽路,南侧为东西主干道并通往 武广新城的香樟路。属于城市重点规划发展的武广新城的核心 区域，周边地段以住宅用地为主。
交通：
公交：项目交通四通八达,大小城市干道纵横交错,目前项目过 往公交交通线路有旅2、135、406、601、16、159、603、 802、806等。 高速：京珠高速、机场高速 高铁：武广高铁、沪昆高铁
配套：
银行：邮政储蓄、中行、工行 医疗：养天和药店、楚仁堂药店、心健大药房 教育：南雅中学、广益试验中学、枫树山小学等名校环绕 市政：一馆三中心、体育文化公园、华雅高尔夫球场 商场：家乐福超市、家家乐超市、家和旺超市
项目区位属性:豪华居住区,地铁沿线
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项目片区特征
➢武广中央商务区：可整体或分片开发，拟建设高档商务 楼、公寓及其它配套商务设施，打造长沙城东新的CBD。
万科·金域华府电影季，4月25日携手《诸神之战》，以精彩绚烂的3D效果在万达影城举行。
三类客户：芙蓉区、天心区客户 四类客户：株洲、湘潭、娄底、邵阳投资客 五类客户：浙江、上海投资客
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客户定位
公寓客户
白领+投资客
身份特征：白领+投资客 置业目的：过渡性居住或投资 分布区域： 白领分布在本区域内企业单位，周边井湾子、沙子塘、东塘、侯家塘、红星商圈及市区其它公司比较集中的板块； 投资客分布在周边企事业单位及管理者、周边商圈个体户老板、异地城市投资客。 客户特征： 过渡型居住的白领：他们一般年龄在25-35岁之间，工作时间不长，积蓄较少，基本为首次置业客户受过高等教育， 有一定文化，比较时尚，关注时代潮流及流行文化，生活多姿多彩，对周边的生活配套及交通配套依赖性较强，购 买小户型公寓作为过渡型居住； 投资客：年龄一般在30-40岁之间，有多次置业的经验，见识较广，社会经验丰富，有一定积蓄，希望通过购买固定 资产投资，其较为看中本区域的发展前景及楼盘的升值空间。
未来地铁配套：地铁2、4号线将拉近项目与中心的距离，改善了区域内缺少都市信息，形象差的问题
地铁： ➢2014年地铁2号线建成通车前后，将极大的带动片区发展和客户聚集，实现项目逐步从目前的近效阶阶 到新城区的升级。 ➢地铁4号线（无具体建设时间，预计完成时间2050年）；距离2号线最近的出口约1公里距离。
二期
13#
12#
7#
6#
8#
11#
9# 10#
5# 4#
1#
2# 3#
目前为售楼部， 今后为独立商业
一期
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小区户型分布图
住宅以十字形产品布局
一期产品户型占比：
一房：64% 二房：30% 三房：6%
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户型设计特色
入户花园+空中花园+双阳台+落地飘窗，户型设计理念领先，附加值高
长沙【万科·金域华府】案例分析
百胜出品·2010.06
思维导图
➢项目区位交通 ➢片区特征 ➢项目指标
企业介绍
项目概况
➢ 企业发展历程 ➢ 企业在长沙的项目开发
项目规划
➢ 项目启动区展示 ➢ 项目营销活动 ➢ 项目核心策略 ➢ 项目核心价值体系
营销推广
项目借鉴要点
➢ 项目及客户定位 ➢ 总体规划设计 ➢ 户型设计 ➢ 核心卖点
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全面家居解决方案
万科致力于推广全面家居解决方案，通过住宅产业化为客户提高产品附加值
集中采购降低装修成本：
公寓：600元/平米 高层：700元/平米
毛坯
无装修
精装修
毛坯+装修
精装修购房群体
➢事务繁忙者，无过多的时间料理繁多的装修事务； ➢投资客，购房用于出租，对装修无特殊要求的； ➢外地购房客，为图方便，购买精装修房省心省事； ➢首次置业者，对装修无经验，又想省心的客户；
34层，2梯5户
7# 8#
34层，2梯5户
首批推出4号栋35平米甲壳虫 商务公寓，7、8号栋89-121平 米精装全景华宅的优质户型， 共630套，其中住宅340套，公 寓290套 ；
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营销推广分析——营销活动
活动时间：2010年4月12日—4月23日，两周时间， 每周周一发预告帖，周四进行答题抢楼活动。 活动对象：所有搜房网友、金域华府准业主。
万科金域蓝湾： 占地：12万平米 建面：41.5万平米
已售 在售
万科城市花园： 占地：4.7万平米 建面：15.8万平米
截止2010年，万科已有6个项目入市,其中已开发完项目2个,在售项目4个； 目前在长沙一线品牌同时开发4个以上项目的只有保利、恒大、万科。
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万科金域华府： 占地：26万平米 建面：56万平米
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项目基本情况及规划指标
基本情况：
投资商：长沙万科房地产开发有限公司 开发商：长沙领域房地产开发有限公司 物业管理：长沙万科物业服务有限公司 销售代理：中原地产 整合推广：创奇扬智
规划指标：
总占地：26万平米 总建面：56万平米 容积率：3.0/1.89 绿化率：35.15% 产权年限：住宅70年，商业40年
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小区规划布局图及成果
一期由7栋住宅、6栋公寓及近1万平米的商业街 组成。 其中 住宅产品为：1#、2#、6#、7#、8#、12#、13# 公寓产品为：3#、4#、5#、9#、10#、11# 一期商业为：位于1#、2#、3#、4#、5#、9# 10#、11#栋楼下，另有独立商业，目前为小 区的售楼部
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项目定位首ຫໍສະໝຸດ 高端居住综合体连接世界的城市住区
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客户定位
一类客户：
主力客户
雨花区本地居民
周边高等院校、中学教师
政府公务员、机场、铁路职工
设计院技术人员、周边企业管 理层及其员工
客 户 二类客户：经商人士、私营业主（高桥、马 群 王堆、黎托、东塘商圈）
售楼部恢弘大气，功能分区明确，体现 万科物业的实力和品质
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营销推广分析——样板展示
售楼通道展示
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营销推广分析——样板展示
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营销推广分析——样板展示
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营销推广分析——推货情况
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10层，3梯29户
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客户定位
商铺客户
投资客
身份特征：个体老板、投资客 置业目的：投资为主，自用为辅 分布区域： 区域内企事业单位管理层及个体老板； 周边商圈生意人及其他高收入者； 浙江、上海、北京投资客户； 湖南地级市投资客； 外省湘籍人士投资客； 客户特征： 比较看重武广片区的发展前景以及楼盘的品牌及品质。
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客户定位
高层客户
改善型居住+投资客
身份特征：区域内企事业单位员工及中高层管理者、个体老板、投资客 置业目的：改善型居住或投资 分布区域： 改善型居住客户分布在区域内企事业单位职工及管理者、周边商圈个体户老板及公务员。 投资客主要来自于浙江、上海等外省湘籍人士。 客户特征： 改善型居住：他们一般年龄在30-45岁之间，工作时间长，购买能力强，基本具有二及以上的购房经验，置业客户文化 分两个极端，一类客户为周边专业市场的客户，其文化层次不高，另外一类客户以区域内事业单位职工及管理层为主， 受过高等教育，有一定的文化，也有一定的社会地位； 投资客：年龄一般在30-50岁之间，有多次置业的经验，见识较广，投资客分为三类，一类为湖南地级市公务员或者个 体老板，为了子女或者跟长沙紧密的联系，为后期考虑在省城购房，一类为沿海地区湘籍人士为主，另一类为上海、浙 江的职业投资客。