恒大华府广告策划方案
合富辉煌XXXX年7月20日芜湖恒大华府8月份营销策划方案
2
4
1
2
0
5
4
2
16
9
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1
1
4
4
杂志 1
0
0 1
其它 9
8
3 24
合计 103
69
45 217
客户来访分析
截止7月20日，合计来电217组，上月同期来电
213组，本月来电较上月略有上升，第一周来电
200 100 5
129
2
24 16
9
3
4
4
1
24
103组，第二周来电69组，第三周45组，均来
0
电量11组/天。来电渠道主要集中在短信，短信
2、8月份销售目标定4000万，需完成销售40套，客户来访达350组，客户来电达700组。
16
二、7月份项目销售分析——客户来电
日期 大江晚报 DM
7.1-7.8
1
1
7.97.15
3
1
7.16-20
1
0
合计
5
2
短信 70
39
20 129
网络 7
10
7 24
路过 9
朋介 1
现场工地 0
出租车 1
户外 3
（7月第二周）回暖不是神话，再等错过良机！恒大华府空中别墅，7月新品加推，抄底价入市，实景园林，百米楼距，含精 装6388元/起5777666
楼市强劲复苏，再等错过良机！恒大华府，空中别墅，7月新品加推，抄底价入市，含精装6388元/平起，周六陈奕迅门票海 量送5777666
（7月第三周）清凉一夏感恩回馈，恒大华府，5号楼大清尾，5套一口价惠全城，6388元/平送2500元/平豪装，看房送好礼 577766
长沙恒大华府御景园开盘活动策划方案(57页)
训练有素的保安，维护现场秩序
维护现场的秩序，为整场活动 提供安全保障及服务，配备黑 色西装，黑色皮鞋、对讲机
活动前设定专门针对本此活动的 培训计划，对服务人员及保安人 员讲解活动流程、明确岗位分工 及相应的工作要求
活动前预热表演
滑稽小丑表演+摇滚即兴献唱 在活动现场入口处设置临时表演点，观众进场至开盘仪式 启动期间，将有小丑在此处的滑稽表演、与来宾互动以及 摇滚乐队的即兴演出，为活动预热，引发客户的参与兴趣。
刺激、奖励、好玩的活动号召力
事件营销创造新闻价值
打造新闻亮点，再一起引发长沙地产界“恒大热潮”
﹥ 第一次巨星亲临楼盘
第一次在长沙绽放可乐喷泉
展示楼盘实力和风格
充分展示恒大地产雄厚实力和楼盘本身的高品质感
大气蓬勃的舞台和现场效果
英伦风格贯穿全场表演
英伦风格现场包装和细节营造 体贴入微的服务精神
『开盘活动策划』
﹥
3.15专业授牌力证明楼盘品质
楼盘品质，是消费者购买楼盘的重要因素 临近3.15，品质和权益又成了社会关注的热点
领导致辞、开盘仪式、工商部门授 牌、英伦风情表演、可乐喷泉 秀、现场互动、现场抽奖
现场亮点
特色舞台冲击视觉 长沙首个可乐喷泉激情绽放
花车巡游提前宣传 英伦风情表演提升品牌形象
开盘仪式别具一格 3.15专业授牌力证明楼盘品质
刺激大奖拉升现场人气 全面参与增强互动体验
特色舞台冲击视觉
舞台设计阐述：
主持人候选名单
严铮，
张伟，
2004超级男声
湖南娱乐频道主持
《音乐Y地带》《超 人，《青岛啤酒我
级家族》主持人 是冠军》主持人
夏颖， 2004超级女声 湖南娱乐频道《超 级家族》主持人
2011舞钢·恒大华府营销策划方案
备注（户 型）
96㎡：2/2/1；119㎡：3/2/2（比较畅销），120-140㎡：3/2/2或4/2/2（很畅销）
舞钢房地产市场特征
1、舞钢项目整体均价在2800元/㎡左右。根据区域不同，价格相差悬殊。景区位置 最高。寺坡区位于景区地带，在舞钢寺坡区、垭口区和朱兰区3个区域中价格最 高。
2、寺坡区以秀甲中原为代表，均价5100元/㎡，以此为中心向西的项目均价在 3000元/㎡左右；其次是垭口区（舞钢行政中心区域），均价在2800元/㎡左右， 最后是靠近舞钢北边的朱兰区，均价在2000元/㎡左右。
型）
层一大一小2个露台，客厅挑空，弧形阳台） 194.98：4/3/2（有生活阳台，私家院落+360度观景阳台）
241.47（复式楼）：5/3/4
帝佳龙郡
典型楼盘
项目名称 帝佳龙郡
体量
13万㎡（占地 60亩）
面积区间
96-199㎡（复式楼）
项目位 湖滨大道西
置
项目区域 寺坡区
共18栋。1期12栋，其中小高层12层3栋， 项目规模
园
绿化面积小，自身没 有景观，配套少，商
业体量超大
3300左右 毛坯
处在市委市政府旁
项目体量小，没品质 感，无自身配套
2500-2800左右 毛坯
8层电梯洋房，独立车 库，会所
未开工，户型不丰富
2500-2800左右 毛坯
附近学校多
周边环境差，没品 质感，自身配套少
尚无 毛坯
紧邻钢成路交通 便捷
未开工，物业形 态杂乱
舞钢·恒大华府
营销策划方案
2011年3月30日
目录
第一部分：现场工程状况 第二部分：舞钢房地产市场特征 第三部分：核心卖点提炼及定位语 第四部分：开盘前总体部署 第五部分：媒介策略 第六部分：营销事件 第七部分：开盘活动方案 第八部分：广告设计
华府开业活动策划方案模板
华府开业活动策划方案模板一、活动背景华府是一家新成立的高品质连锁酒店，致力于为客人提供全方位的舒适入住体验。
为了更好地宣传华府品牌并吸引更多客户，我们计划开展一场隆重的开业庆典活动。
此次活动旨在展示华府的独特魅力和优质服务，提高品牌知名度，并吸引目标客户。
二、活动目标1. 宣传华府品牌形象，增加品牌知名度；2. 吸引潜在客户，提高客源量；3. 强化客户对华府的认知和忠诚度；4. 搭建与目标客户及合作伙伴的交流平台；5. 增加媒体曝光度。
三、活动时间与地点活动时间：2022年X月X日活动地点：华府某地分店四、活动内容1. 开幕仪式：由高层管理人员致辞，介绍华府品牌理念和优势，并进行店面主题揭幕仪式。
2. 产品展示：展示华府酒店的客房、设施、服务以及特色产品，让参与者全面了解华府的优势。
3. 环境布置：精心设计华府特色的装饰和视觉元素，打造温馨、舒适的氛围。
4. 美食品尝：为客人提供华府精选的特色美食，展示酒店的餐饮服务。
5. 礼品赠送：提供华府定制的纪念品和小礼品给到场的客人，以留下美好回忆。
6. 文化展示：安排当地特色文化展示，吸引客人体验当地文化风情。
7. 客户互动：设置抽奖环节，让客人参与互动活动，提升他们的参与感和忠诚度。
8. 媒体报道：邀请媒体到场进行报道，增加华府的媒体曝光度。
9. 合作伙伴互动：邀请与华府有合作关系的企业代表到场，加强双方的合作关系。
五、活动流程时间活动内容活动形式9:00-9:30 客人签到、自由参观自由活动9:30-10:00 开幕仪式正式仪式10:00-10:30 产品展示展示、讲解10:30-11:00 客户互动互动环节11:00-11:30 美食品尝自由品尝11:30-12:00 礼品赠送、合作伙伴互动配送礼品、合作交流12:00-13:00 午餐休息13:00-13:30 文化展示表演、展览13:30-14:00 抽奖环节抽奖、颁奖14:00-14:30 嘉宾致辞、结束仪式主持人主持、散会六、活动宣传与推广1. 媒体宣传：通过新闻稿、电视台和报纸的报道，增加活动的曝光度。
长沙-恒大华府整合传播策划案
开发商〉〉恒大地产提案〉〉达观机构提案时间〉〉2008/7/15广州、郑州、武汉、重庆、南宁、合肥、包头……恒大地产一路走来，缔造辉煌……今天，让我们期待恒大地产为长沙再铸经典！今天，让我们期待恒大地产为长沙再树领袖！开发商〉〉让长沙步入精品时代恒大地产提案〉〉达观机构提案时间〉〉2008/7/15开发商〉〉恒大地产提案〉〉达观机构提案时间〉〉2008/7/15长沙·恒大华府整合传播策划案发展商：恒大地产提案：达观机构开发商〉〉恒大地产提案〉〉达观机构提案时间〉〉2008/7/15PART1—分析Analysis 1.1 长沙市场分析1.2 区域市场分析1.3 项目价值分析1.4 可比项目分析1.5 目标客户分类PART2—策略Strategies 2.1 品牌远景设计2.2 策略推导2.3 项目定位与广告语目录Contents开发商〉〉恒大地产提案〉〉达观机构提案时间〉〉2008/7/15PART3—战术Tactics3.1 整合传播战略3.2 分阶段传播战术3.3 媒介策略PART4—品牌提升Brand Management 4.1 LOGO方案4.2VI规范及应用目录Contents开发商〉〉PART1—分析Analysis 恒大地产提案〉〉达观机构提案时间〉〉2008/7/15开发商〉〉恒大地产提案〉〉达观机构提案时间〉〉2008/7/15长沙市场分析ONE开发商〉〉恒大地产提案〉〉达观机构提案时间〉〉2008/7/15冬天没有过去春天终将到来Not the past winter, spring will eventually come开发商〉〉恒大地产提案〉〉达观机构提案时间〉〉2008/7/15受宏观调控、发展大势影响，长沙地产遭遇冬天Subject to regulation and control, impact on the overall situationChangsha real estate experience winter,诸多楼盘销售不畅，市场持续观望Many real estate sales are sluggish, the market continued to wait-and-see市场博弈，春天还要多久？Game two sides, but also how long spring?开发商〉〉恒大地产提案〉〉达观机构提案时间〉〉2008/7/15政策环境：不容乐观◎让所有人公平的占有土地资源，严控低容积率项目上马。
房地产武汉恒大华府营销策划方案
汇报人：2023-12-02•项目背景介绍•目标市场定位与分析•营销策略制定目录•宣传方案实施•销售方案制定与实施•恒大华府特色展示项目背景介绍总建筑面积：32.9万㎡容积率：2.9绿化率：40%建筑密度：25%总占地面积：11.3万㎡项目概述项目地理位置及周边环境地理位置武汉市东湖新技术开发区光谷大道77号周边环境项目位于光谷中心城的核心位置，周边交通便利，商业配套齐全，紧邻光谷广场和光谷火车站，同时靠近东湖风景区，环境优美。
01位于光谷东，主打改善型住房，与恒大华府定位不同，但存在竞争关系。
保利清能·团双河湾02位于光谷南，主打刚需型住房，与恒大华府存在竞争关系。
万科嘉园03位于光谷中心城核心位置，与恒大华府存在竞争关系。
绿地光谷中心城项目竞争对手分析目标市场定位与分析目标客户群体定位客户群体一高端消费者群体。
该群体具有较高的收入水平，追求高品质的生活和居住环境，注重品牌和口碑，对价格敏感度较低。
客户群体二首次购房者。
该群体注重居住环境和配套设施，对价格有一定敏感度，但更关注性价比。
客户群体三投资客群体。
该群体看重房产的投资价值和升值潜力，对价格敏感度较高。
目标市场价格分析价格策略一高端定价。
针对高端消费者群体，采取相对较高的定价策略，突出产品的品质和优势。
价格策略二亲民定价。
针对首次购房者和投资客群体，采取相对合理的定价策略，突出产品的性价比和投资价值。
竞争态势二产品差异化程度不高。
虽然各开发商的产品存在一定差异，但总体来说差异化程度不高，难以形成明显的竞争优势。
竞争态势三品牌和口碑成为重要竞争因素。
在激烈的市场竞争中，品牌和口碑成为消费者选择的重要因素之一。
竞争态势一区域内竞争激烈。
武汉恒大华府周边存在多个竞争对手，各开发商之间的竞争较为激烈。
目标市场竞争态势分析营销策略制定突出特点，精准定位详细描述恒大华府作为武汉市的知名房地产项目，其产品优势的提炼和包装是吸引潜在客户的关键。
恒大活动方案
恒大活动方案一、活动背景介绍恒大集团作为国内知名的房地产开发商，一直致力于为客户提供高品质的住宅产品和优质的服务。
为了进一步增强品牌影响力，促进销售业绩的增长，恒大决定开展一系列活动，以吸引更多的客户和投资者。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动宣传和推广，增加恒大品牌在目标市场的知名度，提升消费者对恒大的认识和认可度。
2. 增加销售业绩：通过活动吸引更多的客户，推动销售业绩的增长，实现销售目标。
3. 增强客户满意度：活动期间，提供优质的服务和购房体验，增强客户对恒大的满意度，促进客户口碑的传播。
三、活动内容1. 新品发布会：举办盛大的新房产品发布会，展示最新的楼盘产品，让客户第一时间了解到恒大的房产项目。
同时，邀请知名媒体和业内专家进行报道和点评，提升产品的权威性和吸引力。
2. 主题论坛：邀请行业内知名专家和学者，就当前房地产市场的趋势、政策和投资机会等议题进行探讨和交流。
以此为契机，吸引更多的投资者和客户参与，并增强对恒大品牌的认同感。
3. 户型展示会：针对不同客户群体推出各类户型展示活动，展示恒大不同楼盘的产品类型和设计理念。
通过真实场景的展示，让客户更直观地感受到恒大的住宅产品的独特魅力。
4. 优惠购房活动：为吸引更多的客户，恒大可以在一定时期内推出一系列优惠购房活动，如减免首付款、赠送装修套餐、分期付款等，以刺激客户的购买欲望，提高销售数量。
5. 社区互动活动：组织一系列社区互动活动，如邻里篮球赛、社区义工活动、主题沙龙等，以增进居民之间的交流和彼此认同感。
同时，恒大可以借此机会向居民介绍恒大其他项目，并提供专业的房产咨询服务。
6. 线上线下互动：通过恒大官方网站、微博、微信等社交媒体平台，与消费者保持互动和沟通，发布活动信息、产品更新和购房政策等信息。
同时，可以在线上开展互动游戏和抽奖活动，吸引更多的网友关注和参与。
四、活动宣传1. 媒体宣传：通过市场调研，选择合适的媒体渠道进行广告投放和报道，如电视、报纸、杂志等，提高活动的曝光率和影响力。
2019恒大华府·开盘盛典暨签约仪式策划案 共37页
置欧式宫女迎宾 启动道具：制作权杖道具，由领导嘉宾用手把权杖镶嵌在背景板上之时，舞台中
间打开，呈现一座城门开启的情景，现场出特效，完成启动盛典
售楼部选房区： 售楼部门口设置警戒线，售楼部内以警戒线划分开可细分为：等候区、选房区、
即将开始，现场的业主都是主人，回归故里 • 两对宫廷近卫军从售楼部两旁跑步出来，售楼部门前广场两旁威严站立，形
成盛典仪式前的威严肃穆场景 • 此时国王从王城门外由宫女与武士簇拥着庄严地走上舞台，拔出长剑挥向空
中，士兵们随之吼出“华府、华府、华府”，国王挥手士兵安静，祭司道： 有请_____________________（领导、嘉宾）上台启动开盘盛典 • 领导上台，国王赠予领导“权杖”，领导把权杖镶嵌在背景板上，顿时布置 在舞台两侧的皇家礼炮鸣放礼炮，出现高空冷焰火、日光烟花、电动礼花炮 等特效；在特效中舞台中间徐徐打开，祭司道：王城打开——王者归来， “王者之城”——“恒大华府”从此就交给了恒大集团，这座王者之城将属 于在座所有业主！
09：30——10：00 迎宾时间（弦乐队现场演奏迎宾曲，保安人员进行停车指引，签到处宫女（礼仪 小姐）引导来宾进行签到并领取选房号码牌
开盘庆典（10：00——10：20）
10：00——10：05 祭司（主持人）提醒开盘盛典即将开始
10：05——10：07 国王登台，挥剑，众人大呼：华府、华府、华府！
（四）组织架构说明 主办单位：恒大集团公司 承办单位：重庆上行广告传媒有限公司 项目分工及职责范围 项目组：由恒大集团公司以及上行传媒所有参与人员组成，完成本项目相关事宜 项目总指挥： 责任人：恒大集团公司相关领导： 职责内容：由恒大集团公司领导或相关负责人担任，总体负责协调，监督，控制，管理 项目副总指挥： 责任人：恒大集团公司相关领导 现场执行总控： （上行传媒） 职责内容：由恒大集团公司领导、上行传媒项目负责人担任，负责项目现场执行效果把控， 向总指挥汇报具体事宜，协调各小组成员配合执行 监管组： 责任人：恒大集团公司相关负责人 职责内容：由主办、承办方人员组成，负责现场效果监督，危机事件应对及处理 秘书及物料组（办公室）： 责任人：恒大集团公司相关领导 上行传媒： 职责内容：恒大集团提供领导及嘉宾名单与项目相关资料；上行负责物料统筹
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I【榕树湾】
•位于市中心配套设施齐全
•有很高的投资价值和升值空间
•小区设施齐全
•在拥挤的市中心地段能拥有地下车库是一个理想的居住小区
•离火车站200米，来往人员繁杂，存在安全隐患
J【翌琦新印象】
•小户型，有公寓房
•位于市中心配套设施齐全
•居住密集，人均生活环境很小
•离火车站较近，存在安全隐患
K【凯旋广场】
•地理位置优越
•地处市中心商业地段但周边建筑不密集
•交通便利
•离安阳市旅游景点100米
•四周开阔有中心广场，面对安阳文峰塔，周边小溪经过风水上佳1、3消费者分析 根据《安阳市房地产市场调查报告》得出消费者购房心理和对住宅的要求如下：
•环境规划一定要好，各种配套设施一定要齐全 •要让消费者产生荣誉感，再买房之后更愿意参与老带新活动 •高绿化率，由于安阳风沙较大， 几乎所有消费者都认为高绿化率是十分必要的， 安阳消费者对于居住环境的要求已越来越高
•别墅型住宅购买群体局限性
•周边配套设施不完善
C【安阳义乌商城】二期
•小户型
•临近商业地段
•市政设施完善
•合理的住宅区商业地段布局，临近商业区但并不喧闹
•义乌商贸城商业地段是本地和周边县城的百货批发点， 也是大型餐饮和娱聚集 地，存在潜在卫生和安全隐患
D【紫薇一号】二期三期
•宜居生态地产离尘不离城
•一期销售很好，后期服务及时到位在当地赢得了好口碑
•小区及周围的配套设施基本要求为：医院、商场、超市、菜市场、大型广场等
•60％左右的消费者优先选择购买多层住宅，因为多层住宅价格比高层住宅低， 公摊面积也少很多，25％左右的消费者优先选择小高层。13％左右的消费者优先 选择高层，原因是视野开阔空气清新。2％的消费者优先选择别墅、二手房和其 它。（对于消费者购买住宅的意向抽查，抽查对象是30-55岁男士100人）
4、广告策略
4、1广告宣传目的
4、2总体策略
4、3楼盘整体形象
4、4分期广告整合策略
4、5广告主题和口号
5、营销活动建议
5、1营销渠道及人员促销建
5、2营销公关活动建议
5、3系列活动
6、媒体策略
6、1媒体目标
6、2目标群众
6、3媒介策略
6、4媒体分析及选择
6、5广告预算分配
7、方案说明
7、1建议 （附）广告文案脚本
A【万达广场】
•拥有极高的品牌效应
•周边市政、文娱配套设施十分完善
•优秀的可供投资地产
•住宅与商业广场太近，环境嘈杂不够舒适。
B【安阳碧桂园】
•花园洋房
•品牌地产
•优秀的投资地产
•恬静舒适，空气质量优于市区
•园林景观优美可在自家花园DIY
•离市中心较远 •用绿色的生活时尚来吸引高级白领、投资者、社会成功人士 •市场营销反应良好
现有楼盘基本情况：在东区有名的房产有，华强城、碧桂园、凯旋广场、万 达广场、 恒基房产的恒基华庭、 恒祥房地产的巴黎春天、 中泰房地产的中泰万象 城、翌琦阳嘉置业的翌琦新印象、邯郸房地产的博地院、河南美巢的美巢蓝钻、 安阳城房置业的金都瑞园、 安阳四房房地产的缔盛广场、 安阳中信伟业的安鑫苑， 安阳宜居房地产的紫薇一号等。他们都有一些缺点主要表现在一下方面：
、八
前言
本策划方案宗旨是在于提高产品销售， 塑造提升产品形象。 本方案在于为安 阳未来楼盘项目 “恒大华府” 提供一个准确定位广告方向做出战略性指导。 在本 地市场现状进行深入细致了解和研究分析前提下， 找出“恒大华府”资源与机会， 以达到或超出安阳 “恒大华府” 的原定销售计划， 并为恒大集团在安阳本地树立 坚实的品牌基础，以至于集团可进一步达成开发2期3期4期的项目计划。
安阳【恒大华府】广告策
划方案
策划人:王冠澎
、八
前言
1、市场分析
1、1河南安阳市房地产市场分析基本状况
1、2安阳市同类住宅调查统计
1、3消费者分析
2、项目分析
2、1项目优势分析
2、2项目劣势分析
2、3竞争对手分析
2、4项目价格ห้องสมุดไป่ตู้略分析
2、5核心价值分析
3、推广策略界定
3、1目标消费者界定
3、2卖点界定
A一些楼盘定位和推广不是很规范，忽视了楼盘的品牌建设，忽略了楼盘的 内涵建设和潜力挖掘，导致后继开发力不足。
B有的没有服务概念，主要表现在售后服务差，物业管理不规范，一些业主 不是在享受服务而是在忍受服务，造成小区口碑不好。
C一些小区规划自然融合概念不足，人为景观痕迹太明显，公区分摊面积过 大，造成潜在消费者的心理顾忌。
•楼间距密集
E【美巢蓝钻】
•价格低
•楼盘三年未封顶
•现市场面临楼市低谷，资金链断裂 •销售团队不够强大
F【东方明珠】
•学区房
•80％住房属于国企单位内部员工房，小区住户整体素质高 •无公交站点，交通不便利
G【香格里拉】二期
•学区房临近市一流高中
•楼间距密集
•物业管理不当
H安阳世贸中心
•只是一个连体楼，属于复合型建筑没有自身小区 •面临楼市低谷在开发区内有鬼城危险
2013年安阳市全年完成房地产投资135.8亿元，相比去年增长15.9％，商 品房销售面积399.35万平方米，同比增长18.2％，销售额127.2亿元，同比增 长29.5％，楼盘均价为4136.2元/平方米，同比增长21.43％。从销售情况来看 房价为3500元/平方米——4000元/平方米；3000元/平方米——3500元/平方 米。销售套数比例分别为35％和20％左右。
D一些项目举办活动不能明确活动主题， 并未给销售提供有利的潜在消费者 信息。
1、2安阳市同类住宅调查统计 “同类”定义为，具有高层、小高层的住宅小区，现将安阳市北关区和文峰 区一些具有竞争力的小区进行对比分析如下：
安阳东部市政周边住宅群， 市政府周边配套设施十分完善， 道路整洁， 环境 良好，公园与体育馆等配套设施使生活环境更加舒适。总体来说，市政周边建 筑群是全安阳消费者购房的不二选择。
1、市场分析
1、1河南安阳市房地产市场分析基本状况
安阳市属于四线城市， 房地产市场未到成熟期。 安阳市有世界文化遗产—— 殷墟，被誉为甲骨文之乡， 有中国八大古都之称。 安阳市有高速有效的物流体系， 且地处中原贯通南北与西部地区。 正直2011年安阳爆发 “金融危机”，安阳市地 产业纷纷进入低谷。安阳属于工业城市，有大批大型企业，如安钢、大唐发电。 这意味着安阳市有着诱人的市场潜力（房地产业复苏期）和低廉的劳动力市场。 从2000年以前的消费住房以经济适用房为主到目前以商品房为主流住房消费。