如何进行楼盘讲解教学内容
如何进行楼盘讲解ppt课件
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合作单位
➢ （1）发展商 发展商是买期房的客户十分关心的内容，发展商有经验， 实力强大，有魄力，有独到的想法，是客户非常希望的， 所以解说发展商时要迎合客户的这种想法，让客户放心满 意，并要强调这个楼盘是本发展公司倾力杰作，非常重视， 主要是为了创品牌。
➢ （2）投资商
如果是有投资商参建的，那就是多方都对这一地块——此
楼盘的开发都表现很有兴趣，想在此投资取利，更从另一
方面展现本楼盘的经济价值。
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合作单位
➢ （3）建筑商 建筑商的实力与形象关系到楼盘的建筑质量和施工质量， 同时从一个侧面展现一个楼盘的形象。
➢ （4）设计单位 如果是著名设计院设计的，要强调一下，但更重要的是对 一种设计观念的介绍。
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沙盘讲解原则
注意语气语调、有抑扬顿挫
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沙盘讲解原则
学会造梦
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沙盘讲解原则
学会引导客户
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楼盘讲解方向
规划 交通 配套 项目 周边
产品
1、先介绍整个区域的规划，
2、介绍项目周边的配套设施和交通状况
3、介绍项目的大的指标，比如：占地面积
、总建筑面积、总入住户数等，
4、介绍项目的规划设计及优点，
➢ 2、小区绿化环境 在销讲过程中置业顾问要重视对绿化环境布局的介绍。 18
绿化讲解方向
和其他项目区别
绿化组团
小区 环境
绿化结合生活场景
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建筑立面及风格介绍要点
➢新、奇、特 ➢历史底蕴 ➢稀缺性 ➢突出本质
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建材标准
➢ 1外立面建材标准 A、面砖。置业顾问可以说的优点有坚固、耐用、历久如 新、防水、隔热性好，另外视觉上庄重有品味。 B、涂料。其优点是光亮华美，色彩鲜艳，建筑表面平整， 易更换。
房地产户型解说流程和说辞
房地产户型解说流程和说辞户型解说的流程一般包括：介绍房屋整体概况、呈现各个房间的布局和功能、描述房间的特点和设计亮点、以及总结房屋的优势。
下面是一个常见的房地产户型解说流程和说辞，供参考：1.介绍房屋整体概况：首先，简单介绍房屋的类型、面积和层数等基本信息，让购房者对整体有个基本了解。
2.呈现各个房间的布局和功能：逐一介绍各个房间，如客厅、卧室、厨房、卫生间等，并描述它们的布局和功能。
例如，“客厅位于房屋的正中心，面积宽敞明亮，可以满足您与家人一起放松娱乐的需要。
”或者“主卧室拥有私密性好的独立卫生间，供您享受舒适的清洁和休息空间。
”3.描述房间的特点和设计亮点：介绍各个房间的特色和设计亮点，突出房屋的卖点和特色。
例如，“客厅拥有大面积的落地窗，采光充足，视野开阔，使室内充满阳光和活力。
”或者“厨房配备了先进的厨具和大面积的操作台，满足您的烹饪需求，同时还有充足的储物空间，方便您整理收纳。
”4.总结房屋的优势：在整个解说的最后，通过总结房屋的优势和提醒购房者购买的价值。
例如，“这套房屋位于市中心繁华地段，周边交通便利、购物娱乐设施完善，生活便利。
”或者“该户型的设计紧随时代潮流，充分满足现代人们对舒适和便利的需求，是一个不可错过的购房机会。
”除了上述流程，户型解说时应该注意以下几点：1.用简单明了的语言：购房者可能对房地产行业的术语和技术性词汇不熟悉，因此应使用通俗易懂的语言来解说，避免让购房者感到困惑。
2.强调使用功能：解说时应着重强调房间的使用功能和便利性，如卫生间是否配备淋浴设施、是否设有储物空间等，这些都是购房者关注的重点。
3.提供量身定制意见：如果购房者有特定的需求，可以根据他们的要求提供一些建议，如将次卧改建为儿童房、将书房改建为办公室等，这样可以增加购房者的兴趣并提高销售。
4.注重房屋利益的情感表达：在解说中，可以注入一些情感因素，如描述一些房间的温馨与舒适，或者强调房屋的投资价值和未来发展潜力，这样可以增加购房者的共鸣和认同。
房地产楼盘销售ppt课件
合作计划：定期交流和分享经验， 共同制定销售策略
添加标题
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合作目标：实现更高的销售额和 市场占有率
合作愿景：成为房地产销售领域 的领军企业
稻壳学院
THANK YOU
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
未来规划
未来销售目标：根据市场需求和公司战略，制定具体的销售目标 楼盘升级计划：根据客户反馈和市场需求，对现有楼盘进行升级改造 市场拓展策略：通过合作、并购等方式，拓展市场份额，提高品牌影响力 人才培养与团队建设：加强内部培训和外部引进，打造专业、高效的销售团队
合作展望
未来合作方向：拓展更多销售渠 道和合作伙伴
购房过程：对比多家楼盘， 最终选择本楼盘
客户评价：满意，推荐给朋 友
客户反馈
客户A：楼盘位置优越，交通便利，非常满意。 客户B：开发商服务态度好，楼盘质量可靠，值得信赖。 客户C：价格合理，物有所值，已经向朋友推荐。 客户D：户型设计合理，居住舒适度高，非常满意。
客户答疑
客户对楼盘的地理位置和 周边环境有疑问
楼盘特点
地理位置优越 周边设施齐全 户型设计合理 绿化环境优美
户型介绍
户型种类：包括一居室、二居室、三居室等不同户型，满足不同需求 面积范围：各户型的建筑面积和套内面积，以及阳台、露台等附属空间的面积 户型布局：各户型的室内布局，包括卧室、客厅、厨房、卫生间等空间的分布和设计 户型特色：各户型的独特设计，如全明户型、南北通透等，以及各户型的特点和优势
规划
市场趋势预测
未来几年房地产市场的发 展趋势
不同区域和城市的房价走 势
购房者的需求变化和购买 力预测
政策对房地产市场的影响 和调控措施
一手楼盘置业顾问培训教案智库文档
一手楼盘置业顾问培训教案-智库文档第一章：一手楼盘概述1.1 课程目标：使学员了解一手楼盘的基本概念、分类、特点和开发流程。
1.2 教学内容：1.2.1 一手楼盘的定义与分类1.2.2 一手楼盘的特点1.2.3 一手楼盘的开发流程1.2.4 一手楼盘与二手房的区别1.3 教学方法：采用讲授法，结合案例分析、互动讨论等方式进行教学。
第二章：楼盘项目策划与推广2.1 课程目标：使学员掌握楼盘项目策划的基本原则和方法，了解楼盘推广的策略和手段。
2.2 教学内容：2.2.1 楼盘项目策划的基本原则和方法2.2.2 楼盘推广的策略和手段2.2.3 楼盘项目的宣传与推广2.2.4 楼盘项目的营销活动策划2.3 教学方法：采用讲授法，结合案例分析、互动讨论等方式进行教学。
第三章：客户接待与沟通技巧3.2 教学内容：3.2.1 客户接待的基本礼仪与技巧3.2.2 倾听与同理心3.2.3 提问与解答技巧3.2.4 说服与谈判技巧3.3 教学方法：采用讲授法，结合角色扮演、情景模拟等方式进行教学。
第四章：楼盘产品设计与配置4.1 课程目标：使学员了解楼盘产品设计的原则，掌握楼盘配置的要素和技巧。
4.2 教学内容：4.2.1 楼盘产品设计的原则与方法4.2.2 楼盘产品的设计要点4.2.3 楼盘配置的要素和技巧4.2.4 楼盘产品的创新与优化4.3 教学方法：采用讲授法，结合案例分析、互动讨论等方式进行教学。
第五章：一手楼盘交易流程与法规5.1 课程目标：使学员熟悉一手楼盘的交易流程，了解相关法律法规。
5.2 教学内容：5.2.1 一手楼盘交易的基本流程5.2.2 购房资质与购房政策5.2.3 购房合同的签订与履行5.2.4 一手楼盘交易中的风险与防范5.3 教学方法：采用讲授法，结合案例分析、互动讨论等方式进行教学。
第六章：房地产市场分析与预测6.1 课程目标：使学员掌握房地产市场的分析方法，能够对市场趋势进行预测。
房地产沙盘解说流程
房地产沙盘解说流程房地产沙盘解说是指通过一个小型模型，来展示房地产项目的整体规划和布局，以及各种配套设施和景观等信息。
在房地产销售过程中，沙盘解说是一个非常重要的环节，能够通过直观的展示方式，帮助客户更好地理解和把握房地产项目，提高销售成功率。
以下是一个房地产沙盘解说的流程：1.准备沙盘：首先，要在解说现场准备好沙盘，沙盘应该能够清晰地展示整个项目的规划设计，包括各类房屋、道路、绿化等要素。
同时，沙盘上可以使用一些小道具，如车辆、人物等来增加沙盘的真实感。
2.介绍背景：在解说开始前，可以先简单介绍项目的背景信息，包括项目所在地的位置、周边的配套设施、交通情况等。
这有助于在开始解说时引起客户的兴趣。
3.指引注意点：在解说开始前，要提前告知客户关注的重点，比如项目的整体规划设计、房屋类型、价格、区域优势等，这样能够帮助客户更好地聚焦在关键信息上。
4.展示整体规划：开始解说后，要通过指引客户的目光，先展示整个项目的规划设计。
要详细解说项目的整体布局、道路规划、绿化景观等，让客户能够对项目的整体面貌有一个全面的了解。
5.强调亮点：在解说过程中，要突出项目的优势和亮点，比如特色的景观、优质的配套设施、便利的交通等。
要通过生动、详细的语言描述，让客户能够深刻体验到这些亮点的价值。
6.介绍房屋类型：接下来，要介绍项目的主要房屋类型，包括户型、面积、价格等信息。
要对每种房屋类型进行详细解说，包括内部布局、使用空间、功能特点等，让客户能够更好地理解和体验。
同时，要提供实际的示范样板间，让客户有更直观的感受。
7.回答问题：在解说过程中，客户可能会有一些问题和疑虑，要及时回答并解决。
要给予客户准确的回答，尽量用客观的数据和信息来支持，以增加客户对项目的信心。
8.提供建议：根据客户的实际需要和购房条件，给予客户个性化的建议，如适合的房屋类型、付款方式、贷款政策等。
要对每个客户的需求进行综合考虑，以提供最合适的购房解决方案。
楼盘销售培训文稿解说词
楼盘销售培训文稿解说词1、主动迎客，引路，态度一定要热情大方，用微笑的眼神注视客户，语言铿锵有力，善用握手、搀扶等肢体语言，使客户有宾至如归之感；2、根据不同场景不同对象使用不同开场白；适时赞美。
开场白的目的：1、赞美拉近与客户的距离，为收集客户资料奠定基础，2、给客户紧迫感，3、初步灌输买房投资的理念。
常见的开场白1、*大哥您好！欢迎您来到XX城未来具有很大升值潜力最好的楼盘——XX花园；2、*大哥，辛苦了！您这边请，我来给您介绍一下公园边上的家——XX景花园；3、*大哥您好！嫂子也来了吧！您先请坐，喝杯水，我马上给您两位全面介绍一下沙城南城未来最具投资价值的房子——XX花园；4、叔叔阿姨您们好！您们是第一次到XX花园看房子吧，XX花园的房子最适合养老投资了；5、叔叔您好！您今天来得真及时，您昨天电话里要的那套房子就一套了；二、沙盘介绍沙盘介绍的目的：1、减少客户疑问的最佳方法是做一个详细介绍。
2、展现小区内最大的卖点，给客户第一认识且吸引客户。
3、谈客不是唱独角戏，介绍完了以后，立即进入互动过程，针对不同的客户采用不同的方式。
XX沙盘介绍：大哥，您看这是我们XX花园的整体规划（用手势：上北下南，我们在这个位置）。
我们XX花园，是一个建在公园里的小区，所以我们说：我的公园。
我们的XX花园尊崇“以人为本”的理念，大树、公园、建筑、人和生活融为一体，营造一处人与自然和谐共生、良性互动的生活环境。
将生活隐入其中，享受自然的安逸与优雅，一切都很宁静，一种让人迷恋的稀世宁静，唯一零距离坐拥XX公园的高尚住宅，天赋卓绝，为一生尊荣而华丽珍藏。
我们打造的是沙城南城规模最大、品质最高、户型最丰富、最具投资价值的理想生活城（微笑着看着客户）。
首先是她的地段优势。
华人世界首富香港地产大亨李嘉诚曾说过一句著名的话：“买房子，第一是地段，第二也是地段，第三还是地段！”好房子首先看地段。
发展空间广阔，升值潜力巨大！（可以简单例举国内其它城市的轨道经济实例进一步强调优越性）。
房地产沙盘解说流程
房地产沙盘解说流程房地产沙盘解说是指在展示房地产项目时，通过沙盘模型进行实地展示和解说的过程。
它是一种直观、生动的展示形式，可以帮助消费者更好地理解房地产项目的布局、户型、配套设施等情况。
下面是一个房地产沙盘解说的流程简述。
一、准备工作1.了解房地产项目：首先，解说人员需要对所解说的项目有充分的了解，包括该项目的规划、设计、建筑风格、区位优势等。
2.熟悉沙盘模型：解说人员需要熟悉沙盘模型的构造和特点，了解每个部分的含义和功能，以便能够准确地解说和回答观众的问题。
二、引导观众1.沙盘展示：首先，解说人员会引导观众近距离观看沙盘模型，帮助他们了解沙盘的基本情况，包括地形、道路、河流等要素，并介绍模型的比例尺和区域分布。
2.项目背景介绍：解说人员会简要介绍该项目的背景、开发商、规模等基本情况，通过一些数据和图片，使观众对项目有一个初步的了解。
三、户型解说1.示意图介绍：解说人员会通过示意图，解释不同户型的布局、面积以及房间的功能布置，帮助观众更好地了解每个户型的特点和优势。
2.样板间展示：在有样板间的情况下，解说人员会带领观众进入样板间，通过实际空间的展示，使观众更加直观地感受到房间的大小、采光情况、装修风格等。
四、配套设施解说1.商业设施：解说人员介绍项目周边的商业设施，包括购物中心、超市、餐饮等，以及与项目合作的品牌商户，让观众了解到生活便利性和商业发展潜力。
2.公共设施：解说人员介绍项目的公共设施，包括学校、医院、公园等，以及附近的交通情况和交通枢纽，让观众了解到生活和出行的便利性。
五、项目优势解说1.区位优势：解说人员会介绍项目的区位优势，包括地铁、高速公路等交通便利设施，以及周边的商圈、人口密度、城市发展规划等，让观众了解到项目所处的区域前景和发展潜力。
2.环境优势：解说人员会介绍项目的环境优势，包括周边的自然环境、绿化率、景观设计等，以及项目的安保措施，让观众了解到项目所提供的舒适和安全性。
楼盘沙盘讲解范文
楼盘沙盘讲解范文在购买房产时，楼盘沙盘是一个非常重要的工具。
它可以帮助购房者更好地了解楼盘的情况，包括房屋的布局、朝向、面积等等。
而楼盘销售人员的沙盘讲解也是至关重要的，他们需要清晰地向购房者介绍楼盘的情况，让购房者对楼盘有更深入的了解。
下面是一篇楼盘沙盘讲解范文，希望对销售人员有所帮助。
楼盘沙盘讲解范文大家好，欢迎来到我们的楼盘沙盘讲解。
今天我将向大家介绍我们的楼盘——XXX小区。
首先，让我们来看一下这个沙盘。
这是我们的整个小区的平面图，可以看到我们的小区总共有三栋楼，分别是A、B、C三栋楼。
每栋楼都有不同的户型，包括一居室、两居室、三居室和四居室。
我们的小区总共有300多户，是一个非常大的小区。
接下来，我们来看一下我们的楼盘的位置。
我们的小区位于市中心，交通非常便利，周边有多条公交线路和地铁站，可以轻松到达市内各个地方。
同时，我们的小区也非常安静，周边环境非常优美，是一个非常适合居住的地方。
接下来，我们来看一下我们的楼盘的户型。
首先是我们的一居室，这是我们的一居室的沙盘。
可以看到，我们的一居室非常宽敞明亮，采光非常好。
同时，我们的一居室还有一个非常大的阳台，可以让您在家中享受阳光。
接下来是我们的两居室，这是我们的两居室的沙盘。
可以看到，我们的两居室非常适合家庭居住，空间非常宽敞，同时还有两个卫生间，非常方便。
接下来是我们的三居室，这是我们的三居室的沙盘。
可以看到，我们的三居室非常适合大家庭居住，空间非常宽敞，同时还有一个书房，可以让您在家中工作学习。
最后是我们的四居室，这是我们的四居室的沙盘。
可以看到，我们的四居室非常适合大家庭居住，空间非常宽敞，同时还有一个非常大的客厅和一个非常大的阳台，可以让您在家中享受阳光。
最后，我们来看一下我们的楼盘的价格。
我们的楼盘价格非常合理，是市中心的一流楼盘，但价格却非常亲民。
我们的一居室价格在100万左右，两居室价格在150万左右，三居室价格在200万左右，四居室价格在250万左右。
楼盘沙盘讲解优秀范文
楼盘沙盘讲解优秀范文在楼盘销售过程中，沙盘讲解是非常重要的一环。
通过沙盘讲解，销售人员可以直观地向客户展示楼盘的规划、设计、户型等信息，帮助客户更好地了解楼盘，从而提高销售效果。
下面是一篇优秀的楼盘沙盘讲解范文，供大家参考。
楼盘概况本楼盘位于城市中心区域，总占地面积约为100亩，总建筑面积约为50万平方米，由10栋高层住宅组成，共计2000余户。
本楼盘是由知名开发商打造的高品质住宅社区，拥有完善的配套设施和优美的环境。
沙盘展示（销售人员拿起沙盘，向客户展示）这是我们的楼盘沙盘，您可以看到整个楼盘的规划和设计。
首先，我们来看一下整个楼盘的布局。
您可以看到，本楼盘由10栋高层住宅组成，分别为A、B、C、D、E、F、G、H、I、J栋。
每栋楼都有自己的入口和电梯，方便居民进出和行动。
（销售人员指着沙盘上的标志，向客户解释）这些标志代表着不同的设施和功能。
比如，这个标志代表着我们的物业服务中心，这里有专业的物业管理团队，为业主提供全方位的服务。
这个标志代表着我们的健身房，这里有各种健身器材和健身课程，让您随时保持健康和活力。
这个标志代表着我们的游泳池，这里有宽敞明亮的泳池和舒适的休息区，让您在炎炎夏日里享受清凉和放松。
（销售人员指着沙盘上的户型，向客户解释）这些是我们的户型展示，您可以看到我们的户型设计非常合理和实用。
比如，这个是我们的三居室户型，宽敞明亮，采光良好，适合家庭居住。
这个是我们的一居室户型，虽然面积不大，但是设计得非常精致和实用，非常适合单身人士或者小家庭居住。
楼盘优势（销售人员向客户介绍楼盘的优势）本楼盘有以下几个优势：1.优越的地理位置：本楼盘位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施完善，生活便利。
2.高品质的建筑和装修：本楼盘由知名开发商打造，采用高品质的建筑材料和装修材料，保证了居住的舒适和安全。
3.完善的配套设施：本楼盘拥有完善的配套设施，包括物业服务中心、健身房、游泳池等，让业主享受高品质的生活。
售楼中心沙盘讲解技巧详解
售楼中心沙盘讲解技巧详解一、准备工作：1.沟通与学习：事先了解楼盘的基本情况，包括地理位置、周边环境、建筑面积、户型结构等，以便能够清晰地回答客户的问题。
2.模型布置：将沙盘、地图、平面图等要素合理布置，保证客户可以全方位地了解楼盘。
二、语言技巧：1.专业术语：采用简明扼要的表达方式，避免使用过多的专业术语，使客户易于理解。
2.金句概括：将楼盘的核心卖点用简洁的语言概括出来，并重点强调，以吸引客户的注意力。
3.肯定表达：客户参观沙盘时，可以采用肯定的语气进行讲解，例如“这是一个非常优雅和舒适的住宅区”，以增加客户购买的信心。
三、陈述技巧：1.有序逻辑：按照逻辑顺序从外部环境、楼盘位置、整体规划、户型介绍、配套设施等方面进行有序的讲解，使客户更加清晰地理解楼盘。
2.亲身体验：引导客户亲自操作沙盘，给予一定的自由度，让他们更有参与感和亲身体验感。
3.生动描述：用形象生动的语言描述楼盘的特点，例如使用“绿树成荫”、“林间小道”等词语，激发客户的想象力和购房欲望。
四、引导技巧：1.定位客户需求：通过倾听客户的话语，了解客户的购房需求和关注点，然后有针对性地进行引导和讲解。
2.主动回答问题：客户在参观沙盘时，可能会有很多问题，销售人员要主动回答，并积极解决客户的疑虑，从而增强客户的信任感。
3.引导决策：根据客户的反应和购房需求，灵活调整讲解策略，并适时引导客户做出决策，例如展示一些相似户型或者推荐一些购房政策等。
以上是关于售楼中心沙盘讲解的一些技巧，通过充分准备、精准沟通、有序陈述和有效引导，销售人员能够更好地向客户展示楼盘的特点和优势，从而提升销售效果。
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沙盘讲解要点
➢ 1、规模及规划 讲解产品，先要讲述楼盘的规模及规划，即占地、建筑面 积、总量多少户数，分别由几幢高层、几幢小高层、几幢 多层组成，分别为多少层、分几期开发、何时完、绿化分 布、绿化率、小区及容基率等。 在销讲规模及规划时关键在于从那些数字中挖掘灵感，打 出漂亮的擦边球，创出最大，最有规模，最集中，区域内 罕见，少有的等等说词。
➢ （7）绿色环境配套 包括花园、公园、街中花园、儿童乐园等。
标准环境销讲内容
➢ （8）立体娱乐配套 包括各种体育中心、影视剧院、文化俱乐部、休闲中心、 浴场等。文化娱乐是人们生活必须的添加剂，对人有极大 的诱惑力。
➢ （9）历史文化古迹介绍 包括两类：一类是看得见的现存历史文化古迹。二类是已 经不存在，曾经存在的历史文化底蕴。 根据不同的楼盘在这方面可以有不同的挖掘，对不同年龄 的客户也要做不同要求的解说。
➢ 2门厅设计 门厅讲究宽敞气派，如运用建材拼花和装饰品点缀的更有 家的温馨。
➢ 3电梯 电梯的速度、载重、名牌，另外是否可以直达车库。
建材标准
➢ 4门、窗 A、门，是否为内夹钢板防盗木门，是否有预留猫眼，屋 内门是否安装，如没有安装可以说是为了让客户随心所欲 的自由安装，降低客户无谓的购房资金浪费。
裱板介绍要点
➢ 使客户认可区域发展和规划 ➢ 地段没有好坏之分 ➢ 地段好坏取决于地段上的规划产品 ➢ 环境介绍要和客户生活、工作融合在一起
裱板讲解要点
➢ 楼盘最好的溶入环境 ➢ 环境地段潜力的挖掘说词必须紧扣产品。 ➢ 在介绍环境时必须要对客户的工作、生活、娱乐、朋友的
所在地挂起钩来。 ➢ 了解客户情况，客户需求，迎合购买者和决策者本人的需
➢ 2、小区绿化环境 在销讲过程中置业顾问要重视对绿化环境布局的介绍。
绿化讲解方向
和其他项目区别
绿化组团
小区 环境
绿化结合生活场景
建筑立面及风格介绍要点
➢新、奇、特 ➢历史底蕴 ➢稀缺性 ➢突出本质
建材标准
➢ 1外立面建材标准 A、面砖。置业顾问可以说的优点有坚固、耐用、历久如 新、防水、隔热性好，另外视觉上庄重有品味。 B、涂料。其优点是光亮华美，色彩鲜艳，建筑表面平整， 易更换。
➢ （2）投资商 如果是有投资商参建的，那就是多方都对这一地块——此 楼盘的开发都表现很有兴趣，想在此投资取利，更从另一 方面展现本楼盘的经济价值。
合作单位
➢ （3）建筑商 建筑商的实力与形象关系到楼盘的建筑质量和施工质量， 同时从一个侧面展现一个楼盘的形象。
➢ （4）设计单位 如果是著名设计院设计的，要强调一下，但更重要的是对 一种设计观念的介绍。
➢ 7通讯 通讯即电话、有线电视及其它通讯系统。
合作单位
➢ （1）发展商 发展商是买期房的客户十分关心的内容，发展商有经验， 实力强大，有魄力，有独到的想法，是客户非常希望的， 所以解说发展商时要迎合客户的这种想法，让客户放心满 意，并要强调这个楼盘是本发展公司倾力杰作，非常重视， 主要是为了创品牌。
沙盘讲解原则
注意语气语调、有抑扬顿挫
沙盘讲解原则
学会造梦
沙盘讲解原则
学会引导客户
楼盘讲解方向
规划 交通 配套 项目 周边
产品
1、先介绍整个区域的规划， 2、介绍项目周边的配套设施和交通状况 3、介绍项目的大的指标，比如：占地面积 、总建筑面积、总入住户数等，
4、介绍项目的规划设计及优点， 5、介绍本次重点推出的产品优点， 6、过渡到单体模型，介绍户型。
Hale Waihona Puke 如何进行楼盘讲解课程目标 ❖ 课程目标
了解楼盘讲解的原则 掌握楼盘讲解要点
课程内容
1. 楼盘讲解原则 2. 楼盘讲解方向 3. 裱板讲解要点 4. 沙盘讲解要点
楼盘讲解原则
逻辑性强由面到点、层层深入
沙盘讲解原则
详略得当、突出重点
沙盘讲解原则
语言生动、有煽动性
沙盘讲解原则
言简意赅、切中要点
要，有针对性的介绍。
标准环境销讲内容
➢ （1）介绍地理位置 本案的所处地理位置，行政区域，相应的某一个标志性建 筑或人们耳熟能详的位置附近，用最精练、简单的话语立 刻给对方一个深刻清晰的地理概念。
➢ （2）交通介绍 交通状况，周边的公交，主要干道等，并介绍与本案的直 接关系，和与其他地区的相连关系。如果有规划的交通建 设，还要进行介绍，强调本地段的受重视程序和发展潜力， 介绍交通之前先要用简单的一句话概述一下周边交通的特 点。
➢ （4）银行、邮局、证券交易所 如果小区周边这一类配套齐全，在销讲上有必要作出相应的讲解，告 诉客户这些配套与生活的相关，在此地一应俱全。
标准环境销讲内容
➢ （5）医疗保健 包括街道医院，专业特色医院，市级、区级大型医院，药 房，老年人康健中心。
➢ （6）教育配套 包括幼儿园、小学、中学、大学、专科学院、私立学校等。
B、窗，是塑钢的还是铝合金的，是双层还是单层，什么 品牌，进口或国产。
➢ 5厨卫及室内装璜 一般内销商品房多为毛坯房，厨卫为预留管道，出风口和 简易卫具，室内无装修，如果为高标准半装修或全装修， 则要体现每一个细节的装璜都非常考究，把一个即可入住 的家交付予客户。
建材标准
➢ 6水电、煤气 简单概述一下容量，分类就可以了，如果有净水，中央供 热的，那么则应单独列出来作为一个卖点详细介绍其用途 和好处，并对所有的设备品牌详细说明。
标准环境销讲内容
➢ （3）商业状况，商业配套 商业配套有大商业配套和小商业配套之分。大商业配套是指有一定规 模和知名度的大型商业、餐饮中心或街区。小商业配套间指为了满足 人们的生活基本需求的小型商业中心。在销售讲解时，周边小商业配 套要尽可能挖掘齐全，如果现状小配套不齐全，那么就要从规划上加 以说明，如果周边大商业配套很有特点，那么就一定要把它再暄染一 下。