百圆裤业成功过会,成为服装企业中强力新军
从一个大会走向国际
From a Conferenceto the world从一个大会走向国际The Global Apparel Conference 2023 will be held in Humen from November 16 to 18, it is hosted by the China National Textile and Apparel Council, the People’s Government of Dongguan City, Guangdong Province, and undertook by China National Garment Association, China Textile Information Center, the People’s Government of Humen Town, Dongguan City, and the Humen Garment and Apparel Association.由中国纺织工业联合会、广东省东莞市人民政府主办，中国服装协会、中国纺织信息中心、东莞市虎门镇人民政府、虎门服装服饰行业协会承办的2023世界服装大会将于11月16至18日在虎门举办。
在纺织服装行业建新功、启新篇的背景下，这场备受瞩目的大会显得意义非凡。
Creative story创意故事48 China Textile主旨2023世界服装大会是由中国发起举办，具有全球影响力的行业国际大会。
大会旨在全球范围内为世界服装产业的合作共赢构建长效沟通机制，将聚焦“全球合作，共创未来”主题，为世界服装业界搭建起共商、共建、共享、共赢的时尚平台。
阵容大会不仅组织机构高规格，定位国际化和时尚化，参会的国际嘉宾更是呈现出多元化的特点，来自意大利、法国、英国、德国、瑞士、日本、韩国、越南、柬埔寨、孟加拉、印尼、马来西亚、摩洛哥、西班牙等近20个国家和地区的海外组织、行业协会、专家学者和企业家将分享各自的观点，以会议为载体，共襄盛举，凝聚共识，加强务实合作，打造时尚命运共同体。
百圆裤业说不清的那些事儿
百圆裤业说不清的那些事儿作者：孔维琛来源：《中国经济信息》2014年第17期百圆裤业在业绩大幅下滑以及限售股解禁之前8倍溢价跨界收购跨境电商有炒作之嫌，而2013年股价过山车的澄而不清更是让此次并购目的与动机显得扑朔迷离。
7月17日，百圆裤业复牌并公告拟10亿元收购跨境电商环球易购100%股权，受此利好影响，百圆裤业股价连续7个交易日涨停，7月累计涨幅几近翻倍，跻身当月10大牛股。
业内人士认为，百圆裤业作为一个规模并不算大的国内服装企业，8倍溢价收购跨境电商，意义并不大，在业绩大幅下滑以及限售股解禁之前大手笔的跨界收购更是难逃炒作之嫌。
而百圆裤业在2013年股价诡异飙升与断崖式下跌的澄而不清更是让此次收购目的与动机显得扑朔迷离。
诡异的股价百圆裤业2011年12月8日正式在深交所挂牌上市，上市后半年，股价在20元到24元之间浮动，2012年6月26日分红后股价降至9元左右，一切风平浪静。
波澜始于2012年11月，公司股价降至上市以来最低，不足8元，随后股价开始缓慢上升，触底反弹似乎也是情理之中的事。
但从2013年3月份开始，百圆裤业股价一发不可收拾，到2013年11月26日已经飙升至每股26.65元，涨幅超过两倍。
值得一提的是，在此期间百圆裤业并没有明显的利好消息。
更令人大跌眼镜的是接踵而至的股价断崖式下跌。
2013年12月，仅仅半个月的时间，百圆裤业股价就下跌至每股13.20元，与最高时每股超过26元的股价相比已经腰斩。
业内人士认为，百圆裤业与股价走出相似轨迹的三江购物和泰亚股份极有可能被联合坐庄。
而百圆裤业历时近10天的自查仅查出一项关联交易未披露的违规内容，对于市场关注的暴涨暴跌迷局并没能给出答案。
诡异的股价不止于此。
2014年4月8日，百圆裤业宣布因筹划重大资产重组停牌，7月17日，停牌3个多月的百圆裤业复牌，宣布10亿元收购跨境电商环球易购，进军电商。
复牌之后，百圆裤业连续收获7个涨停，截至8月22日，公司股价涨至每股42.49元，几乎三倍于停牌前股价。
百圆裤业：一条裤子的理想国
百圆裤业：一条裤子的理想国作者：谢文心来源：《新营销》2009年第10期许多成功的企业,其快速成长或多或少与其商业模式有关,但百圆裤业的成长路径更多地依赖它的价值观。
全球的产业经济里,隐藏着无数的隐形冠军,它们也许籍籍无名,但却时时刻刻影响着人们的生活。
典型的隐形冠军是这样的企业:一种产品只针对一个市场,企业内部并没有非常复杂的产品结构;它们把精力都放在某个领域,并在这个领域中做到最好;对大众来说,它们知名度不高,但在它所在的领域,它占有的市场份额却极高。
在中国的诸多“大王”型企业中,隐形冠军不可胜数,相较于其他隐形冠军,百圆裤业具有更为鲜明的特征:这个裤业大王处在一个极其时尚的行业里,但它从不打广告,也很少对外宣传,可是短短数年间,它的生意规模翻了几百倍;它没有自己的工厂,也没有采取人海战术,却建立了一个枝繁叶茂、拥有1400多家专卖店的销售网络。
十多年前,杨建新卖出第一条裤子时,根本没有想到这个小生意会做到这么大。
当时的中国,还没有什么叫得响的裤装品牌,人们对裤子的价格只能通过手感来判断。
为了争取更多的利润,那些身处各地批发城的商家利用顾客的这种心理,与顾客玩起了猫捉老鼠的心理游戏。
对消费者来说,砍价成为了一种费时费力的博弈。
其实,消费者更乐于当一个傻瓜式的购买者,因为砍价是一场费神费力的拉锯战,这不仅降低了商家的成交率,而且极易与顾客发生纠纷。
杨建新意识到了这一问题,而在全国火爆流行的十元店给了他灵感,他想,如果将这一做法移植到自己的店铺里将会怎样?于是,百圆裤业应运而生。
它第一次让明码实价以“品牌”的形态出现在了市场上。
尽管这一手法现在已被广泛应用,但在当时,却是一件新鲜事。
杨建新清醒地知道百圆裤业的顾客群体在哪里,也明白他们有着什么样的需求,为此他还花了13000元买了一台大型缭边机,承诺“无障碍退换货、终身免费缭边、熨烫”,来强化顾客心理上的感受。
1995年夏天,当人们收到杨建新赠送的玫瑰时,他们预感到了这个与众不同的年轻人的生意会越做越旺。
连锁经营渠道
连锁经营渠道什么是连锁经营渠道连锁经营渠道是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。
连锁经营渠道的特点传统渠道中，各分销商都同时承担买卖两个职能，连锁经营中，这两种职能由总部和分店分别承担，总部集中进货不仅可取得价格优势，增加竞争实力，采购者还可以在实践中不断提高选购商品的准确性和科学性，而各分店则既能享受到集中进货带来的低成本优势，还可集中精神从事销售业务，并能利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带，及时了解变化趋势，以供总部作为进货依据。
如何保持连锁经营渠道的稳定（一）提供给渠道更好的产品。
任何一种产品都有它的生命周期，都存在着不可避免的缺陷，所以，我们应尽可能地延长产品的生命周期并不断提供给渠道更好的产品。
一方面，我们要了解消费者真正需要什么？是产品的外观、功能？还是产品所承载的文化或社会价值元素？消费者对渠道上现有的产品有何评价？喜爱其中的哪些内容？希望改进什么？另一方面，我们应加大科研投入，从而确保不断推出质量过硬的新产品。
“质量是产品的生命”，也可以说，“质量是渠道的生命”！而新产品的不断推出，总能满足消费者“求新”的心理，并让他们感觉到公司的实力和科学规划所产生的魅力。
在这一点上，从肯德基、麦当劳、立邦漆等连锁品牌中都可以看到不断创新的巨大“火花”。
（二）保持完好的价格体系。
事实上，国内各行各业都在进行着如火如荼的价格大战，而消费者也总在一片呐喊声中期待着厂家的不断“跳水”。
但我们仍然可以看到，有那么多的连锁经营企业始终坚持完好的价格体系，在市场的风雨中树立起一道道“永恒”的大旗，为渠道的稳定和繁荣立下了不朽功勋！保持完好的价格体系，能够培养消费者的稳定感和信赖感，为连锁店培养一大批的忠实消费者，从而保证连锁渠道的正常经营和稳定。
百圆裤业是国内较早开展裤业连锁经营的企业之一，其产品统一定价为100元，只做100元的裤子，目标消费群体十分明确，目前在国内已拥有300多家连锁店，而且经营状况一直较好。
纺织服装行业周报：7月服装线上销售额同比增长15%
7月服装线上销售额同比增长15%纺织服装行业周报20200830本周观点中报已陆续发布，目前时点我们推荐关注2条主线：（1）目前市值包含中报悲观预期、切换来看明年估值具备吸引力，推荐开润股份、健盛集团；（2）市场情绪回暖，关注低估值标的，受益标的：太平鸟（复苏快于同业）、海澜之家等。
► 行情回顾：跑赢上证综指0.16PCT本周，上证综指上涨0.68%，创业板指上涨4.76%，SW纺织服装板块上涨0.84%，跑赢上证综指0.16PCT、跑输创业板3.92PCT。
其中，SW纺织制造上涨0.26%、SW服装家纺上涨1.1%。
目前，SW纺织服装行业PE为20.34。
本周，纺织表现最好，涨幅为10.78%；电商表现最差，跌幅为10.92%。
个股方面，太平鸟中报超预期、本周继续上涨10.27%；申洲国际本周上涨16.19%，主要得益于上半年归母净利同比增长4%，剔除零售业务后、制造业务收入同比增加2.3%。
► 行业表现：本周中国棉花价格指数上涨1.60%截至8月28日，中国棉花328指数为12,697元/吨，本周上涨 1.60%。
中国进口棉价格指数（1%关税）为12,321元/吨，本周上涨1.14%。
截至8月27日，CotlookA指数（1%关税）收盘价为12318元/吨，本周上涨2.47%；整体来看，本周内外棉价差由304元/吨上升至376元/吨。
根据ECdataway数据，2020年7月，我国服装行业共实现线上销售额425亿元，同比增长15%，较6月份环比下降38%。
从细分品类看，7月女装销售额最高，达105.7亿元，同比增长18%，环比下降35%；7月运动鞋平均单价最高，达270.62元/双，同比增长2.76%，环比下降5.5%。
► 行业新闻耐克：将终止约1000家门店的批发业务。
沃尔玛旗下内衣电商 Bare Necessities：被以色列服装集团 Delta Galil 收购。
The RealReal：疫情期间高价二手奢侈品购买激增。
关注成长品牌 网联营销新模式
F ocus Fashion|流行关注成长品牌 网联营销新模式文｜本刊记者 梁龙品牌，是一个企业、一个城市乃至一个国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向。
随着纺织强国建设进程不断推进，品牌强国战略也已经为产业各方力量高度重视。
近日，由中国纺织工业联合会流通分会、中国服装协会主办，江苏常熟服装城管理委员会、常熟服装城集团有限公司承办的2019年度中国服装成长型品牌发布会暨中国服装品牌营销模式创新论坛在江苏常熟举行。
中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏，中国服装协会常务副会长杨金纯，中纺联流通分会副会长兼秘书长张海燕，中国纺织工业联合会流通分会会长助理叶梁、王水元，江苏省纺织工业协会会长韩平，江苏省服装协会会长郁冰，江苏省服装设计师协会副会长兼秘书长龚慧娟，常熟市人民政府副市长徐海东，江苏常熟服装城管理委员会副主任俞铁以及各地方协会有关领导和嘉宾出席了本次活动。
提升服务 开展品牌“清水行动”“在纺织服装流通领域重点推进的中国服装品牌孵化基地中，一批又一批成长型品牌也如雨后春笋，层出不穷，生机勃勃，并在品牌创意设计、产品品质控制等方面都有较好表现。
也正是因为有品牌企业的创新成长需求，中纺联流通分会和中国服装协会共同命名、推荐的30家中国服装品牌孵化基地，也在不断开展创新服务，针对企业上游的原材料采购、设计研发、小单快反供应链管理体系，针对企业内部管理提升需要的专题培训、管理交流，针对下游市场拓展需要的采购商邀请、采购节举办、重点国内外展会平台拓展，都在各基地常年工作中得到了积极有效的落实。
”中纺联流通分会副会长兼秘书长张海燕介绍，品牌带来的价值，不仅是企业自身的成长、知名度和美誉度的提升，品牌企业的聚集也是我们的产业集群和专业市场集群这样的区域经济竞争力的体现，打造了我国纺织服装行业中的独具特色的区域品牌、集群品牌。
据悉，到2018年底，国内在工商局已经注册的纺织服装商标数量已经超过400万个，这个数字大约是2008年的10倍。
知识产权，让纺企“创新”飞得更高更远
知识产权，让纺企“创新”飞得更高更远作者：***来源：《纺织服装周刊》2022年第17期創新是引领发展的第一动力，保护知识产权就是保护创新。
今年4月26日是第二十二个世界知识产权日，为响应知识产权保护行动，中国轻纺城组织了送“知产”进企业宣传等系列活动，积极助力柯桥区打造知识产权强国建设先行区。
当下，构建以知识产权为核心的创新力，正成为产业链上下游提升核心竞争力的共识。
近年来，柯桥区以纺织链知识产权为抓手，逐步打通知识产权创造、运用、保护、管理、服务“全链条”。
值得一提的是，2021年全国首家纺织行业知识产权快速维权中心——中国绍兴柯桥（纺织）知识产权快速维权中心（以下简称“快维中心”）获国家知识产权局验收通过并投入运行，由此，实现了外观设计及使用新型专利审查和授权由6个月压缩至7天，极大提升了企业维权效率，激发了创新积极性。
伴随柯桥知识产权保护链的不断完善，柯桥纺织企业的创新能力、发展活力和经营效益也不断被释放。
随之而来的是，产业整体创新力逐步朝向纵深发展，运用知识产权保护创新成果的企业队伍日趋庞大。
我们能够看见，越来越多的企业产品获得了外观专利和版权证书，更多的纺城“原创”得到了保护，纺织品流转的价值被发掘和重视，纺织面料应用知识产权的范围愈发广泛和多元，纺织企业的版权意识更加深刻。
对柯桥的纺织企业乃至产业集群而言，强化知识产权保护，加快技术创新、应用与转化等等举措，为企业与市场区隔化差异化经营、为产业实现高质量创新发展提供了关键力量。
夯实基本盘：营造产业应用氛围近年来，柯桥的知识产权氛围愈发浓厚，柯桥区对纺织产业知识产权的保护力度不断加大，步伐逐渐加快。
以柯桥区成功入选国家知识产权抢险工程试点县（区）为契机，柯桥区的营商环境不断优化，尤其“快维中心”投入使用后，花样图案设计之于市场创意产业的作用凸显。
借助全省首个“纺织面料花样版权数据中心及AI比对系统”，快维中心搭建起纺织品“花样数治”应用平台，最多可同时进行数十个花样的批量对比，以信息技术精确识别替代人工感官识别，极大提升了维权效率，同时重复登记、到访登记等难题也得以破解。
向新而生，质赢未来
向新而生，质赢未来作者：徐长杰来源：《纺织服装周刊》2024年第19期面对新机遇、新挑战，全行业要自觉肩负起科技创新的使命责任，牢牢抓住人民日益增长的美好生活需要、国家绿色发展的需要、国防和安全发展需要，凝聚产业合力，发挥产学研用协作、产业链协同的创新体系作用，加快实现针织行业智能化、绿色化、高端化、融合化发展。
为构建针织现代化产业体系、践行高质量发展，5月16—17日，以“科技赋能，创新驱动新质生产力”为主题的中国针织工业协会第十三届全国针织科技大会，在桐乡市濮院镇举办，同期召开了第七届第五次理事会暨第八次常务理事扩大会。
全国针织科技大会自举办以来，始终围绕针织新技术、新工艺、新产品，行业节能环保、绿色低碳、智能制造等前沿的技术热点展开交流和讨论，致力于为政府机构、行业组织、企业和科研机构搭建多维度的交流平台，不仅为我国当前针织发展提供了新方法和新思路，更为针织行业政、产、学、研协同创新以及推动我国针织技术进步提供了新动能，已成为针织行业年度高规格、大规模、权威性的综合性技术年会。
高端视点培育新质生产力，引领行业高质量发展在新的发展时期，中国纺织工业联合会提出了“科技、时尚、绿色”发展新定位，今后行业发展还将走向一个科技、艺术、人文融通的时尚产业方向。
中国纺联副会长陈大鹏致辞表示，科技生产力是驱动产业全要素、全场景革命性突破的关键所在。
行业要进一步加快数据网络技术、大数据和人工智能，运用好数据技术、人工智能，它具有一种放大、叠加和倍增的作用；同时消费者的文化自觉和文化自信在不断增强，为行业打造文化高审美产品和品牌提供了最好的时代机遇；此外，绿色生产力是产业高质量发展的发展观和价值观，可持续发展已成为衡量一个产业品质和品德的维度和标尺。
行业要通过技术创新、模式创新、管理创新，构建负责任的产业生态体系、绿色供应链体系和诚信体系。
上有天堂、下有苏杭，苏杭中央是桐乡。
行走在桐乡的街头巷尾，大家能够深刻感受到这座城市三种鲜明的特质：“风雅”“实力”创新”。
转型互联网+的红与黑
转型互联网+的红与黑《红周刊》实习作者陈冬青匹凸匹、跨境通宝、二三四五……一个个性感、夺人眼球的上市公司名称，不仅让二级市场看到了企业转型互联网的任性，更引来无数投资者的吐槽。
而同样任性的，还有这些更名后的公司股价，在资金的热捧下，诞生一个又一个的涨停板。
这些高调转型“互联网+”的企业，故事讲起来都很精彩，但在采访中记者发现，不少企业的“互联网+”业务并没有实质业绩，将来如何也是未知数，这与华丽的外表相差甚远。
传统企业高调转型“互联网+”要说高调转型非多伦股份莫属，直接把名字改成了P2P的谐音“匹凸匹”。
虽然公司在公告中表示要立志做中国首家互联网金融上市公司，但此前主业为房地产开发的多伦股份与互联网金融交集甚少，在改名的公告中，也并未详细披露其P2P业务的类型、业务规划。
公司只是在4月29日发布的公告中称，公司拟在深圳前海成立新的金融信息服务子公司——深圳柯塞威金融信息服务有限责任公司(暂定)从事互联网金融平台业务，但目前母公司并无相关的人员配置，也未正式开展业务。
近来通过高调宣示进军“互联网+”公司还有改名“跨境通宝”的百圆裤业。
但相比多伦股份，百圆裤业业务已有实质性的进展，公司正全力进军跨境电商。
继2014年10月完成对跨境电商环球易购的收购之后，百圆裤业继续跑马圈地，又先后参股两家跨境电商前海帕拓逊和广州百伦。
业内人士分析，国内网购市场成就了阿里巴巴和京东，而跨境电商则是下一个造富中心。
多伦股份和百圆裤业的转型并不是个案。
2014年年报显示，很多与互联网产业不搭边的传统企业都在积极拥抱互联网，互联网+金融、互联网+医疗、互联网+教育、互联网+能源……涉足各行各业。
那么这些企业为何这么疯狂地涌向互联网+领域呢？海通证券分析师刘文辉表示，今年《政府工作报告》中提出了制定“互联网+”行动计划，政策红利成为企业积极“触网”的重要推动力。
此外，很多传统行业如纺织服装、房地产上市公司发展遇到瓶颈，转型迫在眉睫，而代表经济转型趋势的互联网自然是首选，而且互联网领域多是轻资产的公司，只要通过并购就可以实现转型。
马应彪 蔡昌 首创“国产”百货大楼 孕育百年繁华商都
马应彪蔡昌首创“国产”百货大楼孕育百年繁华商都南方报业新闻时间: 2010年08月25日来源: 南方都市报百货业巨子蔡昌1918年在西堤(现南方大厦)开设八层楼高的大新公司,开业后顾客如云。
如今已演变成数码城。
马应彪夫人霍庆棠的铜像在霍庆棠护养院入口处。
先施百货旗下的东亚大酒店如今还在。
马应彪招待所现在是博雅学院。
霍庆棠护养院现在是门诊部。
先施百货曾经开创商场吃喝玩乐“一站式”的营销模式。
广州名片风云人物系列之实业篇总第207期候选名片206期马应彪蔡昌提名辞世人都知道广东人精明,殊不知,一百多年前,马应彪和蔡昌就让全国人民领教了做生意的厉害,他们创建了先施、大新百货公司,并开创了“不二价”、“招聘女售货员”的先河。
索引马应彪(1864～1944)广东中山人。
1900年,在香港筹办先施百货公司,自任总监督。
1914年,在广州长堤建立先施粤行,并附设东亚大酒店,总投资额为港币100万元,取得巨大成功。
1917年,先施公司的业务扩展到上海。
蔡昌(1877～1953)广东珠海人。
1912年,筹得港币400万元,在香港开设大新百货公司,自任经理。
1918年,在广州西堤开设大新公司,并在惠爱路开设分店,形成广州大新公司有城内大新(现中山五路新大新公司)和城外大新(现南方大厦)。
1934年,在上海南京路兴建大新公司大厦。
唯心伟大商人背后的女人每一个伟大的商人背后都有N个女人,有时候这个N=1,有时候这个N大于10甚至更多,有时候这个N与我们所熟悉的影视明星总是有着剪不断理还乱的关系,比如李嘉欣、李湘、秦海璐……被称为“香港商父”的马应彪身后也有一个女人,她的名字叫做霍庆棠。
马应彪与霍庆棠志同道合、患难与共,他常引用明代冯梦龙《古今小说》中的一段话,“做买卖不着,只一时,讨老婆不着,是一世。
”马应彪与霍庆棠结婚时,免不了要有些添置,而当时香港的经营方式甚为落后,东街买鞋,西店买袜,北街买布,南店剪裁,诸多不便,马应彪便同爱妻说起,在澳洲专有百货商店,进一家店,就什么都买齐了,不似香港如此疲于奔命。
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百圆裤业成功过会，成为服装企业中强力新军
截止今年11月份，在服装业参与IPO申请的共有11家，这其中包括淑女屋、福建诺奇、维格娜丝、利步瑞、舒朗服饰、威丝曼、森马服饰、九牧王、朗姿股份、百圆裤业等等，这其中顺利过会的，数目并未过半。
然而百圆裤业凭借着其迅速发展壮大的实力通过申请，成为服装企业又一新军。
百圆裤业这几年营业收入呈稳定增长态势，营业收入增长主要来自于主营业务收入的快速扩张，公司主营业务收入主要为各类裤装产品产生的收入，2008年、2009年、2010年、2011年1-6月其销售比重分别为96.08%、95.52%、95.83%、97%，历年总体较为稳定。
百圆其他业务收入主要是公司对加盟商的品牌使用费收入和货架销售收入等，其占营业收入比重相对较低。
百圆裤业是国内服装行业中较早对裤装细分行业进行专注研究的企业之一，经过多年努力，公司已形成了一套符合业务发展的供应链管理体系，为供应链各方构建了一个统一的资源信息平台，实现了供应链上信息流、物流和资金流的结合与同步，可使各方在生产、物流运输和销售等环节能产生协同效应。
百圆的供应链涉及了300多个大大小小的合作供应商,面对如此庞大的网络，百圆裤业迅速建立了信息化的管理系统。
例如，百圆的采购系统就是通过管理软件建立了一套完善的供应商管理链，在这套系统上，合作供应商的详细信息及广东、福建、浙江的面料产品信息都可以一览无余，并且可以和供应商进行网上直接对话和信息交流，非常便捷。
通过这些手段，当同类产品产生大量库存的时候，百圆却做到了低库存。
百圆的成功上市，对于裤装行业来说，无疑树立标杆、楷模的旗子！。