浅析《鬼谷子》的游说艺术
鬼谷子游说谈判精华篇，抓住机遇果断决策把握意图巧妙周旋
鬼谷子游说谈判精华篇，抓住机遇果断决策把握意图巧妙周旋鬼谷学说是以探讨游说活动规律为主旨的论著，游说就是广义的谈判。
谈判就是去战，是谈判双方谋略、智慧、勇气的角逐，是一场心理的决斗，也是信息、知识。
口才、风度人格。
实力的较量。
谈判是一门高深的学问，是一种交际的艺术，因此要求谈判者必须要具备系统分析能力、辩证思维能力、逻辑表达能力、社交活动能力、抓住机遇果断决策献力、把握意图巧妙周旋能力，等等。
而这些技巧在鬼谷学说中都有或隐或显、或深或浅由论述，从中可以受到多角度、多层面的启迪。
纵横揭阂，巧妙运筹《鬼谷子》认为游说活动是遵循人的思维活动规律而因势利导的过程，因此必须随村应变，《捭阖》篇说：“捭阖者，道之大化、说之变也，必豫审其变化。
口者，必之门户也；心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出人。
”这就是说，倒N是游说活动的基本特征、基本形式，成功与失败都在嘴的一开一合之间。
欲达到游说的目的，就要“观阴阳之开阈以命物，知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕”。
其中运用的奥妙就是“变化无穷，各有所归。
或阴或阳，或柔或刚，或开或阅，或弛或张。
”这可以说是一切谈判活动的不二法门。
谈判桌前的攻防策略变化多端，常用常新。
这就需要谈判者特别是主谈人，在单兵作战中足智多谋，反应灵活。
他必须像剑术大师一样，以锐利的目光，机警地注视着对手，随时准备抓住对方防线中的每一个破绽，随时利用每一个进攻机会。
同时，他又必须是一个细腻敏感的艺术大师，善于体会辨察对方情绪或动机上的最细微变化。
他必须抓住灵感产生的一刹那，从色彩缤纷的调色板上选出最合适的颜色，画出构图与色彩完善和谐的佳作。
谈判桌前的成功，不仅是得自于充分的准备，而且更关键的是得自于敏感和良机。
相益则亲，平等互利《鬼谷子》认为利益是启动谈判的原动力和决定谈判进程的牵引力。
《权篇》说；“说之者，说之也；说之者，利也。
”意为要使对方接受谈判，就要使他高兴，就要使他看到自己的利益目标。
《鬼谷子》中的阴阳思想及相关问题
殷都学刊２００７正《鬼谷子》中的阴阳思想及相关问题郭新和（安阳师范学院，河南安阳４５５００２）摘要：鬼谷子是战Ｉｉｌ时期的风云人物，《鬼谷子》一书的阴阳思想具有深刻的哲学意味，并对后世产生了复杂的影响。
关键词：鬼谷子；《鬼谷子）；阴阳思想中图分类号：Ｋ２０４文献标识码：Ａ文章编号：１００１—０２３８（２００７）０１一００４４．０５我国历史上的战国时代，群雄并起。
逐鹿天下。
与之相应的是思想涌流，百家争鸣，人才辈出。
众多行世高人当中，阴阳学家、纵横家鼻祖，集纵横家、军事家、谋略家行装于一身的鬼谷子便是其中的佼佼者。
然而，千百年来，由于种种原因，鬼谷子其人其书在历史上却长期处于争议之中，肯定者大有人在，而否定者也不乏其人，对其评价也是褒贬不一，仁智各见。
近些年，海内外学术界、军事界以及海外外交界、哲学界、工商界等对鬼谷子其人其书的研究极为热门，并取得了一批丰硕成果。
因此，我们认为，进一步深入研究鬼谷子、尤其是《鬼谷子》一书，对于了解和复原历史的真实面貌，追溯古代哲学思想源流，启迪今人的谋略思维，无疑是有重要意义的。
一、鬼谷子与《鬼谷子》鬼谷子其人，历史上有人认为子虚乌有，有人认为真有其人，也有人认为他是一个传说的神仙人物。
究竟如何？先看史料。
鬼谷子之名，最早见于司马迁所撰的《史记》当中，《张仪传》云：“张仪者，魏人也。
始，尝与苏秦俱事鬼谷先生，苏秦自不及张仪。
”而《苏秦传》也日：“苏秦者，东周洛阳人也，东师事于齐，而习之于鬼谷先生。
”与司马迁同一时代的扬雄，在其《法言·渊骞》中载：“或日‘仪、秦学乎鬼谷术，而习之乎纵横言，安中国者各十余年，是夫？”’东汉王充于其名著《论衡·明雩》里言：“苏秦、张仪，悲说坑中，鬼谷先生泣下沾襟。
”又在《答佞》中日：“术则纵横，师则鬼谷也”。
汉魏之际的蔡邕《琴纂》内也有相似的记述，其云：“仪、秦学乎鬼谷术”。
南朝裴葳在注解《史记》时，也引用了汉代应劭的《风俗通义》，其中说：“鬼谷先生，六国时纵横家。
《鬼谷子》赏析讲解
《鬼谷子》赏析建筑学03班朱东20105516前言：上次是研究了《鬼谷子》一书的真伪、作者等内容。
本想说说此书的内容，只是受篇幅所限，未能如愿，所以借此机会谈谈对《鬼谷子》一书的赏析。
《鬼谷子》曾经被人们从不同的角度解读．也可以从不同的角度解读，读者可以见仁见智，得出不同的体会。
对《鬼谷子》的评价主要分为三派：第一派是持肯定态度的。
有司马迁、刘勰、陈子昂、高似孙等。
司马迁《史记》为先秦诸子写列传，其中儒家除《孔子世家》外有《仲尼弟子列传》、《孟子苟卿列传》二篇，蕊《溢子苟卿列传》还兼及了阴阳家邹衍、名家公孙龙、墨家墨翟等等；道家与法家共有《老庄申韩列传》、《商君列传》二：篇；纵横家占的比例最大．有《苏秦列传》(包括其弟苏代、苏厉)、《张仪列传》(包括著名纵横家而跟张仪有政治矛盾的陈轸、公孙衍)、《范雎蔡泽列传》、《鲁仲连列传》等，战国四公子歹传中也大量记载了纵横游说之士的活动，而且司马迁肯定苏秦是鬼谷子的学生，"其智有过人者"，要为苏秦洗雪罪名。
刘勰《文心雕龙．诸子》把鬼谷子与孟轲、庄周、墨翟、尹文、野老、邹子、申、商等相提并论，还说："鬼谷渺渺。
每环奥义。
"《文心雕龙·论说》更是高度评价纵横家，还具体评价了《鬼谷子》的《转丸》与《飞钳》两篇："暨战周争雄，辩士云涌．纵横参谋，长短角势。
《转丸》骋其巧辞，《飞钳》伏其精术。
一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。
六印磊落以佩：五都隐赈而封。
"陈子昂《感遇》(十一)诗云："番爱鬼谷子，青溪无垢氛，囊括经世道，遗身在白云。
七雄方龙斗，天下乱无君。
浮云不足贵，遵养晦时文。
舒之弥宇宙，卷之不盈分。
岂图山不寿．空与麋鹿群!"高似孙《鬼谷子略》云："《鬼谷予》书，其智谋．其术数，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表。
夫一辟一阖，《易》之神也：一翕一张，老氏之几也。
游说学
游说学鬼谷子是游说学、谋略学大师，他深刻地了解中华民族劣根性，能灵活地运用“钓人之网”，“欲取反与”、“揣摩”、“权谋”之术。
一鬼谷子说：正如对事物的考察要经历从今到古、从古回今的过程，对人的试探也要经过多次反复的回答。
好比投石问路，不断地收集对方的信息，观察他的反映。
特别是要诱导对方多多说话，让他情不自禁地说出真情。
也可以你先开口说几句简单的话，静听对方的反映。
如果对方已进入角色，就随时诘问他，让他打开心扉。
说话时最好引述各种实例，给人以具体的形象，以刺激对方的发言欲望。
别人讲话是处于动态，自己静听是处于静态。
以静待动，以安待哗，对方的气势莫不衰竭，对方的实情莫不透露。
以无形的技巧钓有声的语言，如果他所说又与事实相符，那么其人的真情毕至。
一位政治家对此道熟谙深察，那么他就掌握了打开人心的钥匙。
但是，常拿“钓人之网”套人语言，对方终究会发现自己的上当而不再应答，这时，就要以诚挚的语言感动他，作为对他袒露心迹的报答。
如果对方的感情随之而动，就加紧引导和控制。
自己不断地追问，对方不断地应答，言语具体又能推理，那么大事可定。
如此反反覆覆，一切事情都可游说。
高明的人以此诱导无论是智者还是愚者，都能得到真情实事。
老子声称：“将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固予之”。
“贵以贱为本，高以下为基”（欲富贵，不妨从贫贱开始；欲高大，不妨从低下开始）。
与此类似，鬼谷子提出：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲取反与”。
这就是利用事物相反相成的规律，从反面达到正面的方法。
三国时期，曹操麾师百万进攻江东，诸葛亮智激孙权抗曹，采用的便是从反面促成的方法。
一天，诸葛亮一见孙权的面便说：你应该尽早投降。
孙权说：刘备为何不投降呢？诸葛亮答道：刘皇叔是皇室宗亲，有勇有谋，天下归心，怎么能北面称臣呢？一席话，气得孙权拂袖而去，终于下定了联合抗曹的决心。
将老子和鬼谷子的欲夺先与的策略运用到军事上，则可收到奇效。
春秋战国时期，晋国曾称霸一时，权臣智伯贪得无厌，向另一权臣魏桓子提出割地要求。
《鬼谷子》的文化内涵与思想精髓
《鬼谷子》的文化内涵与思想精髓《鬼谷子》是一本古籍，也是中国古代文化宝库中的一颗璀璨明珠。
作为一部道家的典籍，它融合了许多与人类生活息息相关的智慧和思想，体现了深邃的文化内涵和独特的思想精髓。
本文将以《鬼谷子》为主线，探索其文化内涵与思想精髓。
一、天人合一的思想《鬼谷子》中最为核心的思想之一是天人合一。
天人合一是指人与自然、人与社会、人与自己的心灵相互融合，达到心灵的平静与安宁。
书中提到：“自然者，天地万物之始，无穷无尽之境也，亦不像于形辅色相之貌，无所共之，所以一也。
”意思是自然是万物的起源，是一切事物共同的根源，我们要与自然相融合，达到内外统一的境界。
二、运筹帷幄的艺术《鬼谷子》中，运筹帷幄的艺术是十分重要的内容之一。
运筹帷幄是指领导、控制和决策的智慧和技巧。
书中强调：“持错千里之国，援皇天之力。
此运筹帷幄之术也。
”意思是运筹帷幄是一种可以掌握整个局势、引导大势向自己有利方向发展的智慧和技巧。
通过细致入微的计划和谋略，可以转危为安，扭转乾坤。
三、变化无穷的智慧变化无穷是《鬼谷子》中另一个重要思想。
书中提到：“人事无常，时势不济，非常之所至也。
”意思是人类生活中变化无常，时势艰难，但正是这种变化催生了智慧。
变化是自然的规律，人们应该学会适应变化，善于变幻周身，才能应对各种复杂的情况。
四、修身齐家治国平天下《鬼谷子》中，《修身齐家治国平天下》是一种兼具道德、政治和社会道德的理念。
书中指出：“修身者，身修而天下归己；齐家者，家齐而国安无敌；治国者，国治而天下宁和；平天下者，天下平而四海一家。
”意思是个人修身养性，才能治家齐治国平天下。
只有通过个人的提升，家庭的和谐与社会的稳定才能真正实现。
五、精神解放的意义《鬼谷子》中重视个体的精神解放，提出“鬼谷者，不事禄位而贤者也”、“人能无为而天下治”，意味着个体不必追求权力和地位，而是要追求自由和内心的平静。
精神解放的意义在于拒绝功利主义，追求自身的价值实现。
鬼谷子其人及《鬼谷子》其书论析（下）
鬼谷子其人及《鬼谷子》其书论析（下）首先，对《鬼谷子》作肯定评价的大有人在。
比如，大史学家司马迁对《鬼谷子》所作的评价基本上是肯定的，他在《史记》为先秦诸子列传时，以比较多的篇幅来阐述纵横家，有《苏秦列传》《张仪列传》《范睢蔡泽列传》《鲁仲达列传》等篇章，同时，在对战国四公子的列传中，也有大量记载纵横游说之士的。
司马迁肯定苏秦、张仪曾师事于鬼谷子，对张仪等纵横家的评说持肯定的态度，通过评价苏秦、张仪等来间接的肯定鬼谷子学说的意义。
再如，大文论家刘勰也持肯定的意见，他在《文心雕龙·诸子》中，把鬼谷子和孟子、庄子、墨子、申不害、商鞅等相提并论，肯定地评价说：“鬼谷渺渺，每环奥义”。
在《文心雕龙·论说》中，高度评价纵横家的贡献，并对《鬼谷子》的《转丸》和《飞钳》篇作了积极的评价，刘勰说：“暨战国争雄，辩士云涌，纵横参谋，长短角势。
《转丸》骋其巧辞，《飞钳》伏其精术。
一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万雄师。
六印磊落以佩，五都隐赈而封。
”（参看刘勰《文心雕龙·论说》）刘勰对《鬼谷子》巧辞、精术的赞赏，对辩士长短纵横谋术的肯定，对辩重九鼎、舌胜雄师的评议，可以说是相当高的评价。
又如，大诗人陈子昂也对《鬼谷子》很肯定，他在《感遇》之十一中有诗评道：“吾爱鬼谷子，青溪无垢氛，囊括经世道，遗身在白云。
七雄方龙斗，天下乱无君。
浮云不足贵，遵养晦时文。
舒之弥宇宙，卷之不盈分。
岂图山不寿，空与麋鹿群。
”诗中表露了他的赞叹之情。
此外，南宋学者高似孙对《鬼谷子》的评价也颇高，他在《鬼谷子略》一书中说：“《鬼谷子》书，其之谋，其术数，其变譎，其辞谈，盖出于战国诸人之表。
夫一辟一阖，《易》之神也；一翕一张，老氏之几也。
鬼谷之术，往往有得于阖辟翕张之外，神而明之，益至于自放溃裂而不可御。
予尝观诸《阴符》矣，穷天之用，贼人之私，而阴谋诡秘，有金匮韬略所不可该者。
而鬼谷尽用而泄之，其亦一代之雄乎！”在他看来，《鬼谷子》集中表现了战国的智谋权术、变譎辞谈，超出易、老的阖辟翕张，神明自如，其阴谋诡秘更是兵家秘籍所不及的，鬼谷子潇洒尽勇，实为一代的谋略枭雄。
鬼谷子读后感8篇
鬼谷子读后感8篇写读后感能够激发我们的阅读兴趣，促使我们更积极地进行阅读和思考，写读后感可以让我们更好地把握书中的细节和深意，提升我们的阅读理解能力，本店铺今天就为您带来了鬼谷子读后感8篇，相信一定会对你有所帮助。
鬼谷子读后感篇1在这个书籍泛滥的时代，想找本好书读完还能写出一大堆读后感，实在不容易，打开网络，在这个四通八达的虚构世界，没有你找不到，只有你想不到了。
走在大街上，你也会看到曾经因为半部残篇而付出很多生命的《孙子兵法》、《鬼谷子》等巨著就躺在路边摊上仅售15元。
觉得好奇，就拿起那本有点发黄的《鬼谷子》翻来看看，鬼谷子这个人非常神秘，纵使我爱好文言、爱好历史，我也一点都不了解他，有关他的记载非常少，之所以他能名留青史还都是因为他的徒弟们，战国时期纵横天下的苏秦、张仪传说就是鬼谷子的弟子，还有孙膑、庞涓、毛遂、徐福、乐毅、蔡泽、邹忌、黄石、李斯等等，有了这样全明星阵容的徒弟，鬼谷子想不出名都不行。
传说鬼谷子学问非常高深，并不是人人能学会，但是只要学会一门便可以纵横天下。
这句广告标语实在有感染力，它让我忍不住掏出了15元买下，然后回家细细品味如何纵横天下。
阅读完毕整整花了我一个寒假，书并不厚，可以说有点薄，但是能使我读得这么慢是因为其中隐藏的智慧需要细细品味。
《鬼谷子》是一本政治谋略的书，可以那么说它在教育我怎么使用心机，怎么算计他人。
未见形圆以道之，即见形方见事之，意思是在情况还未明了的时候，就用圆略来迷惑对手，在情况明了之后就用方略战胜对手。
这不就是教我们做人要圆滑，外圆内方，圆方结合，不知不觉中消灭敌人。
难怪《鬼谷子》一向为儒学不耻，也许这是要懂诸侯之谋的人要去掌握的。
不过书就是一个物，一个身外之物，就看我们怎么去运用它。
第一篇的捭阖术，或阴或阳，或刚或柔，作文素材《《鬼谷子》读后感》。
意思是做任何事都要刚柔并济，阴阳相合。
联系我的教育工作，上对领导，中对同事，下对学生，我们都因有进有退。
浅谈旷世绝学《鬼谷子》
浅谈旷世绝学《鬼谷子》在春秋战国时期，有这样一批人。
他们文不能写诗作赋。
武不能提剑打仗。
但能轻易的为其主赢得无上的荣华富贵于权利。
甚至对国际局势都能产生深重的影响。
他们知大局，善揣摩，通辩辞，权智勇，能谋略，善决断。
他们把各个大国诸侯，像棋子一样玩弄于鼓掌之中。
他们一怒一笑，决定了两个国家之间，是握手言欢，还是血战不休。
他们一策而转危为安，一语而安抚邦交，一计而平定战乱，数语而平定内患。
刘勰在《文心雕龙》中说道他们“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄师”。
近代大文豪章太炎这样形容，说“儒家不兼纵横无以取富贵”，就是说，即使是拥有再大智慧的儒者，若是不懂得纵横之术，那也是无法达到其职业理想的。
而这一帮人的雄才大略，便是其背后的“王禅老祖”——鬼谷子所给予。
《史记》中写道：“苏秦东师事于齐，而习之于鬼谷先生。
”在《张仪列传》中也提到“张仪尝于苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪。
”孟子于他的弟子景春曾谈到公孙衍、张仪“岂不为大丈夫哉”。
他们“一人怒而诸侯惧，一人熄而天下安”。
而《鬼谷子》则是先秦诸子迎合鬼谷子这一千古奇人的思想之作。
《鬼谷子》一书汇两千多年前之大智慧，是我这等小辈所不能评论叙述的，现在只是摘其智慧之一二展现而已。
明纵横捭阖而用天地阴阳“纵横捭阖”捭阖的本义是开合。
稗，就是拨动，阖，就是闭藏。
《鬼谷子》认为一开一合是食物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。
纵横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中。
在与人交谈时，或者拨动游说，或者闭藏关闭按。
游说时拨动对方，及捭之，是为了让对方实力和计谋全部暴露出来，以便正确的估量和判断对方，了解实情，据以说而服之；有时要适当闭藏，及阖之，这是为进一步说服对方而施展的手段。
“粤若稽古，圣人之在天地间也，为状生之先。
观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之联焉，而守司其门户。
”在鬼谷子看来，圣人之所以为圣人，最根本的就是要“守司其门户”。
《鬼谷子》谋略，因势利导，灵活应用游说的策略
《鬼谷子》谋略，因势利导，灵活应用游说的策略《孙子吴起列传》上记载：“善战者，因其势而利导之。
”说话办事不能不辩本末、不论精粗，而要学会根据对方的需求，调整自己的说话方式。
方寸天地，棋盘人生，没有逼迫的就范，只有委屈的求全，合则两利，斗则相害。
鬼谷子告诉我们，对那些外表亲善而内心柔弱者，要从内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远者，要从表面入手进行游说，不可拘泥，而要求变。
01鬼谷子说：“摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，是谓计谋。
”译文：揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应，这就叫做计谋。
古代游说者为了完成自己的使命，想方设法让对方接受自己的观点和意见。
但是对手也不是吃素的，都是道上混的，谁心里都有一个小算盘。
所以必须采用非常规手段，利用别人的短处，诱其上钩。
案例：苏代为燕去游说齐，没有见齐威王之前，先对淳于髡说了一个故事：有一个卖骏马的人，接连三天早晨守候在市场里，也无人知道他的马是匹骏马。
卖马人很着急，于是他去见伯乐并说明了情况，然后请求说：“希望先生您能绕着我的马看一下，离开时回头再瞅一眼，这样我愿意给您一天的费用。
”先生于是就照着卖马人的话做了，结果一下子马的身价竟然涨了十倍。
接着代对髡说：“我想把‘骏马’送给齐王看，先生有意做我的相马先生吗? 请让我送给您白璧一双，黄金千镒，以此作为您的辛苦费吧。
”髡说：“愿意听从您的吩咐。
”于是髡进宫向大王作了引荐，大王接见了代，而且很喜欢他。
伯乐是有名的专家，代把髡比作名人，是在抬举和恭维他。
这个案例中游说者充分地采用了鬼谷子的谋略，先抬高再加以策动，然后又以白璧和黄金来试探对方，待其响应了，计谋就顺利实现了。
02鬼谷子说：“故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之。
”译文：由对方的疑问改变自己游说的内容；由其表现判断游说是否得法；由其言辞归纳出游说的要点。
案例：魏文侯和田子方一起饮酒谈论音乐的事，文侯说：“钟声不协调了吧？左面的声音高。
想学好《鬼谷子》中的谋略艺术,必须先搞懂哪些问题
想学好《鬼谷子》中的谋略艺术，必须先搞懂哪些问题大家知道《鬼谷子》和《孙子兵法》、《六韬》、《三略》等一样都是流传两千多年的兵书，在中国传统文化中占有重要地位，具有永恒的学习和参考价值，这一点是毋庸置疑的。
大家也知道中华文化非常讲究辩证思维，承认任何事物都是有利有弊的。
“塞翁失马焉知非福”的道理相信大家都懂。
孙子也曾经讲过：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
”我们学习东西也是这个道理，如果我们不能知道学习这门学问给我们带来的负面影响，也就不能够认识到这门学问能够给我们带来重要价值。
好了，我就斗胆说两句，鬼谷子历史局限性，以便于大家在研究和学习的时候，能够兴利除弊，绕过这几个坑。
第一，鬼谷子是精英的学问，而并非一般大众所能理解的。
大家知道自然规律和社会发展有些时候是比较残酷的，比较现实的，没有一定的心理承受能力是难以接受的。
只有人群之中的精英分子才具备这种承受能力，而普通大众往往具有一种弱者心态，一旦现实情况对自己不利，就喜欢沉醉于自己的幻想之中，而不愿意面对现实。
所以如果是普通大众接触鬼谷子，要么他会很不适应其中的理论，对其不削一顾，要么他过于迷信，认为世界非常黑暗，从而走火入魔，非常负面和阴暗。
为什么儒家非常喜欢诋毁鬼谷子？大家可以想一想。
第二，鬼谷子主要研究单兵作战，而相对忽视用众之术。
大家经常上网就会发现这么一个现象，就是网友喜爱鬼谷子的程度远胜过其他兵法大家。
谋略和数学一样也是分维度，有一个维度的谋略（就像一元方程），比如说鬼谷子的游说之术，它所针对的对象作用只是一个人；也有研究多维度的谋略（就像多元方程），比如说《孙子兵法》，它所针对的作用对象是下面的千军万马。
我说这个并没有贬低鬼谷子的意思，只是希望大家不但要学好鬼谷子成为单打独斗的武林高手，但又不能停留在单打独斗上，还有学习用众之术，从高手成为将帅。
第三，鬼谷子比较侧重“阴谋”，而相对忽视“阳谋”。
鬼谷子讲“圣人之道阴，愚人之道阳。
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浅析《鬼谷子》的游说艺术
作者：蒋胜波
来源：《文艺生活·文海艺苑》2010年第05期
摘要:《鬼谷子》是先秦时期非常有特色的纵横家的理论著作,它是对战国时代士人游说诸侯、谏说君主的经验进行理论总结的结果。
其内在的游说理论重在论述游说主体必备的内在修养和谋略技巧,以及对游说客体的充分认识。
同时从先秦时代保存下来的《鬼谷子》也为我们
理解战国时代的纵横谈辨之风提供了依据。
关键词:《鬼谷子》; 游说主体; 游说客体
中图分类号:K092 文献标识码:A 文章编号:1005-5312(2010)10-0046-02
一、《鬼谷子》及其出现的原因
先秦时代,诸子百家各执己说,百家争鸣,各种思想相互碰撞,堪称是我国古代学术的黄金时代,后代学术思想都渊源于这个时代。
产生于这个时代的《鬼谷子》是一部最具神秘色彩的理论著作。
鬼谷子著作的《鬼谷子》,今本分为内篇12篇与外篇9篇。
内篇为《捭阖》、《反应》、《内键》、《抵巇》、《飞钳》、《忤合》《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》即《鬼谷子》的上卷和中卷这十一篇作品,相互紧密联系,建立了一个完整的理论体系。
《捭阖》是各篇的总纲;《反应》、《内键》、《抵巇》、《飞钳》、《忤合》等5篇是讲游
说之士的处世之道;《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》等五篇,是讲游说的具体程序。
《符言》则是讲述为君之道。
而下卷外篇中的《本经阴符七数》则讨论纵横家的修养之术,其
余两篇《持枢》与《中经》则是纵横家游说理论的拓展,可以说《鬼谷子》的价值是建立了纵
横游说之术的理论体系。
同时它的出现是有深刻的历史背景的。
战国时代,游说纵横谈辨之风盛行中国。
“游说诸侯,是战国策士们从事政治斗争的主要武器,是博取个人荣华富贵的主要手段。
要想游说获胜,就必须熟知当前政治形势,就必须制定解决问题的措施和游说方案,就必须熟练掌握说辨技术。
”当时游说的成功与否对个人荣辱乃至整个国家都会产生重大影响。
一方面战国士人在参与政治和游说诸侯的过程中,产生了许多游说经验,另一发面社会上又有很多士人热衷通过谈辩和到处游说来谋取官位和更高的社会地位,他们需要一部全面介绍纵横家游说经
验的著作在实际中给予指导。
因此《鬼谷子》一书,既是历史发展的必然产物,也是应运而生的。
二、《鬼谷子》的游说谋略
战国时期纵横谈辩之风盛行,当时的纵横家们被人们称为“捭阖纵横之士”,他们的游说手段就是捭阖之术。
《鬼谷子》是纵横家的理论之作,所以开宗名义第一篇就是“捭阖”,确立游说的
根本原则。
《捭阖》篇:“捭阖者,天地之道。
捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以此化物。
纵横反出、反覆反忤,必由此矣。
”“意思是说,开启和闭合是与自然之道相符合的,通过开启和闭合,使阴阳二气发生变化,使四季交替运行,万物化育生长。
游说中的纵横变化,对道理的反复阐述,都通过开启与闭合的途径。
”从这里可以看出《鬼谷子》是以阴阳学说作为“捭阖”之术的理论基石,《周易·系词上》说“一阴一阳之谓道,一阖一辟谓之变。
”《鬼谷子》则云:“捭之者,开也言也,阳也;阖之者,闭也,默也,阴也。
阴阳其和,终始其义。
”把一切阳刚进取的举动和事物都称为“捭”,即哲学上的阳;把一切阴柔退让的举动和事物都称为“阖”,即哲学上的“阴”。
《鬼谷子》具有明显的哲学意义,把游说之术提高到一个哲学高度,也把古代阴阳思想应用到了具体的政治游说活动中。
(一)游说主体具备的素质
《鬼谷子》第一篇首先确立了游说活动的总原则。
《鬼谷子》中的游说理论的阐释主要从游说主体和游说客体两方面来展开。
游说主体即说服者自身,客体即是所欲游说的对象。
从游说主体的时代背景来看,春秋战国时代处于新旧秩序的转化当中,礼崩乐坏、贵族世袭制度的解体、宗法制度的破坏,为当时无权无势的士人争取功名利禄提供了机会。
正如余英时先生所说:“士已从固定的封建关系中游离了出来,而进入了一种‘士无定主’的状态,这时社会上出现了大批有学问、有知识的士人,他们以‘仕’为专业,然而社会上却没有固定的职位在等待着他们,在这种情况下,于是便有了所谓‘仕’的问题。
”
整体上看,《本经阴符七术》集中论述对游说主体的内在修养。
总的要求为:一是要具备广播的知识、过人的才气和深厚的道德涵养。
只有这样才能生动而有气势的说服对方并使听者臣服。
故《飞钳》篇要求:“将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭,阻险之难易,人民、货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎。
”这要求纵横之士要有广博的知识,要了解所要游说诸侯国的实际情况,以便根据具体情况提出对策。
对于游说主体的道德涵养,《损兑》篇中明白写到:“故圣人以无为待有德,言察辞,合于事。
”《内建》篇曰:“故圣人立事,以先知而键万物。
由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋。
”足见,鬼谷子把“德”视作圣人之行,旨在用内在的德行来获取人心,使人信服。
二是要善于在实际的游说活动中灵活运用游说的技巧。
而其游说的外在技巧,可大致归纳为:反复斟酌、以静制动、察言观色、见类知情、度权量能、因人制宜,因事制宜。
这些内容主要通过“捭阖”、“反应”、“内建”、“飞钳”、“摩篇”、“决篇”等诸篇表现出来,作了颇为透辟的阐述。
各个谋略交叉穿插其中,组合成一个完整的体系。
但在具体的游说实践中,《鬼谷子》则要求任何一种游说技巧都不能偏执的单独运用,否则极会导致游说活动的失败。
(二)对游说客体采用的策略
在游说客体方面,《鬼谷子》则要求游说之士要采取正确的游说策略。
首先要“明其人”,由于游说双方是通过交谈来了解对方的思想,对于游说主体来说对待不同的客体,要采取不同的策略来应付,因人而宜,有的放矢。
因此“与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢。
”鬼谷子从世上人的地位、身份不同提出了因人设辞的交际手
段,认识到社会人际关系的复杂性。
因此提出游说中要因人制宜,因事制宜,从而影响对方,说服对方,达到为我所用。
其次,“得其情”要了解君主真实的内心世界,这样才能切中肯綮。
《内建》篇则指出:“不见其类而为之者,见逆;不得其情而说之者,见非。
得其情,乃制其数。
”就是说不了解情况便想做事,就一定会遭到拒绝;不了解内心想法进行游说,就一定会被人非难。
只有了解到真情,才能制定并实现自己的谋略。
那怎样做到“得其情”呢?在《揣》篇中提出“揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。
必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶者,不能隐其情。
情欲必知其变。
”一般的说一个人处于极度高兴和厌恶的情绪当中,真实感情极容易外露。
这时候游说他们,就很容易把握他们的真实情感世界,这就是“情动于中而形于外”,只有深入了解对方的真情实意,游说才会动人心志。
再次,“御其心”这是游说的终极目标。
就是使对方完全相信自己,达到亲密无间的程度。
鬼谷先生在《内键》篇指出:“事皆有内键,素结本始。
或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。
”这里告诉游说者在面对不同对象时要投其所好,或交友,或给与财物,或给予美色,满足他们的欲求。
人性的普遍弱点,都喜欢听迎合自己心里需求的话,因此在游说中首先要使对方产生认同感,然后运用各种手段控制对方思想。
这样一来“御其心”的目的达到,游说也大功告成。
作为一部体现纵横家思想的理论著作,《鬼谷子》自产生以来就褒贬参半,莫衷一是。
一些古代学者认为此书是潜心利用他人缺点而不择手段的达到自己的目的,富于诡辩而缺乏诚信。
明代学者宋濂评论《鬼谷子》则云:“是皆小夫蛇鼠之智,家用之则家亡,国用之则国偾,天下用之则失天下。
学者士大夫宜唾去不道。
”对此完全否定鬼谷子的历史价值和作用的看法是值得商榷的。
书中的交际和处世理论,并非完全讲阴谋诡计,它也讲德、讲善、讲忠信、仁义。
它的游说理论只是在当时的条件下所探索到的实现自己目的的一种方法和途径,我们不能就因此否定它的历史价值和作用。
《鬼谷子》制定了一整套干预社会的计谋权术,构建了纵横游说之术的系统理论。
这个理论培养了张仪、苏秦、陈轸等游说之士,他们操纵战国政治形势达百年之久,影响深远。
现在它的游说理论,我们仍可以汲取和利用,因此我们要批判地继承这份遗产,使之在人际交往、社会关系协调方面发挥积极作用。
参考文献:
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[3]余英时.士与中国文化[M].上海:上海人民出版社.1987年版.
[4]杨绪敏.中国辨伪学史[M].天津:天津人民出版社.2007年版.。