《鬼谷子》

捭阖 反应 内揵 抵巇
“内揵”的核心
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。 其 乃 情 得 术 制 ， 其
在知晓对方意图的情况下，在适 当的时机推行自己的主张，达到控制 对方从而进退自如。
捭阖 反应 内揵 抵巇
知晓君心巧谏言
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言 以 者 说 辞 先 者 言 也 变 ， 来 也 顺 ， 往 ；
• 与上司谈论过去的事情，要顺着他的意思来分析；
之 在 天 地 间 也 ，
粤 若 稽 古 ， 圣 人
思想家对人性、对环境、对事物变化的规律有深邃的洞察力和预见性。
平常人提升能力也应由此开始并深入。
捭阖术的原则
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或 弛 或 张
或 开 或 闭
或 柔 或 刚
或 阴 或 阳
各 有 所 归
变 化 无 穷
• 阳、动、刚、张、方可归为捭 • 阴、静、柔、弛、圆可归为阖 • 捭阖纵横，即大开大合、纵横驰骋，这是纵横家的 总则和基本思想方法。
捭阖 反应 内揵 抵巇
防患于未然
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本 山 于 挥 之 秋 经 。 之 泰 之 末 毫 起 ，
危机在开始时，如秋毫之末微小，一旦疏忽大 意、任其发展，秋毫之末也会动摇大山的根基。
捭阖 反应 内揵 抵巇
发现问题，及时应对
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得 则 不 而 治 世 之 抵 可 塞 则 可 。 而 治 之 抵 以 ，
飛箝
忤合 揣篇 摩篇
权篇
谋篇
决篇
符言
揣术
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揣术
——从言行中窥视内情
揣术是推测对方心理的方法。其要旨在掌握对方隐情， 包括能力、权变、憎恶等。治理国家、统治天下的人，一 定要先度量天下各方面权变，然后制定谋略计策。
飛箝
忤合 揣篇 摩篇
权篇
谋篇
当局势还有救时，就采取弥补的措施。当缝隙已经扩 大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，或取而代之。
捭阖 反应 内揵 抵巇
机会属于有准备的人
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之 则 可 时 待 隐 则 可 世 谋 为 抵 有 时 而 深 抵 无 。 ， ， ，
• 没有缝隙时，养精蓄锐，等待时机。 • 出现缝隙时，主动谋划，施展才华。
捭阖 反应 内揵 抵巇
捭阖 反应 内揵 抵巇
捭阖纵横总纲
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今 ， 其 道 一 也 。
天 下 也 ， 自 古 至
户 。 故 圣 人 之 在
焉 ， 而 守 司 其 门
理 ， 见 变 化 之 朕
始 终 ， 达 人 心 之
户 ， 筹 策 万 类 之
物 ， 知 存 亡 之 门
阴 阳 之 开 阖 以 命
为 众 生 之 先 。 观
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领导者主体能力之
洞察力
思维力
决策力
人与人之间最大的差别是思维方式与行 为模式的不同，二十世纪人类最大的发现不 是电脑.原子弹：而是发现人类可以通过改 变思维来改变命运。
捭阖 反应 内揵 抵巇
思想的起点
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事物—>关注—>反应 —>思维—>思想
我们的反应来自于我们的关注点，关注点 就是我们的一切，我们应该关注所拥有的一切。
飛箝
忤合 揣篇 摩篇
权篇
谋篇
决篇
符言
招纳人才的方法
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之 。
然 后 乃 权 量
定 亲 疏 之 事 ，
决 安 危 之 计 ，
知 有 无 之 数 ，
见 内 外 之 辞 ，
别 是 非 之 语 ，
先 察 同 异 ，
• 横向比较：考察其相同与不同处，区别其正误言行。 • 纵向测试：了解各自言语真实性，考察其真才实学。 • 深入考察 ：让其决断安危之大计，确定亲疏之大事， 进一步测试其才能。
捭阖 反应 内揵 抵巇
捭阖术的“关键”
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户 。
守 司 其 门
朕 焉 ， 而
见 变 化 之
亡 之 门 户 ；
物 ， 知 存
开 阖 以 命
观 阴 阳 之
观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事 物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展变 化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导。
捭阖 反应 内揵 抵巇
飞箝之术是论辩术的一个重要方法。飞是褒扬激励，箝 是挟制，飞箝就是以激励、褒扬的言语诱致对方实情从而 抓住对方心理。飞箝之术可以用于人与人之间的关系，也 可以运用于分析各国天时、地利及人和等各方面情况。
权篇 谋篇 决篇 符言
识人为已所用
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来 征 所 能 权 凡 近 远 以 ， 量 度 。
• 揣度人的权谋，衡量人的才能， 征召或吸引或远或近的人才。
飛箝
忤合 揣篇 摩篇
权篇
谋篇
决篇
符言
忤合术
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忤合术
——因事制宜，适时转移形势
忤合术是关于对立与顺合的方法。世界上“趋合”与 “倍反”是普遍存在的，运用到不同的事件上有不同的方 法，而且同一事件的不同阶段也应用不同的方法。
飛箝
忤合 揣篇 摩篇
权篇
谋篇
决篇
符言
忤合之道需先三省吾身
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不 如 。
远 近 孰
“险戾峭薄，恐其妄言乱世。”
——柳宗元《柳河东集· 辩鬼谷子》
关于学习的探讨
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悟 生 慧
鬼 谷 子
动 开 悟
见 能 记
听 易 忘
学习中找体会，体会中找感觉、感觉中悟方法
——
8
8
上卷
《捭阖》《反应》《内揵 》《抵巇 》
目录页
Contents Page
捭阖术
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捭阖术
——掌握阴阳平衡的总原则
捭阖的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一 开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关 键。纵横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在 其游说术中。
世 无 常
世间没有永恒的尊贵，做事也没有永 远效法的榜样。圣人所常作的事就是 “无所不作”、“无所不听”。
飛箝
忤合 揣篇 摩篇
.
权篇
谋篇
决篇
符言
鱼和熊掌不能得兼
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忠 不 计 此 离 彼 合 。 两 谋 ， 于 而 于
• 在维护一方利益的同时，必然会损害另 一方的利益。绝对的两全其美是很难的。
自古忠孝不能两全，企业领导亦然。
遭遇了什么并不重要，重要的是你对 遭遇所下的定义。
捭阖 反应 内揵 抵巇
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领导者主体能力之
表达力 沟通力 说服力
下 可可可无无无由以以依与依与 。以以以所所所此高下卑阴崇阳 说说说不不不言求求小者高者 天家人可入出之大小。言，言 ，，。，，，。，
捭阖 反应 内揵 抵巇
反应术
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反应术
——知己知彼与反应对策 反应术是关于获取对方情报的一种方法。要求 通过反复的观察，对认知的客体实情加以探询。
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鬼谷子捭阖纵横之术
鬼谷子
——制作：天心学宫
鬼谷子
2
• 战国时期楚国人，相传祖籍朝 歌（今河南淇县）城南。 • 姓王名诩，又名王禅。常入云 梦山采药修道，因隐居清溪鬼 谷，故称鬼谷先生。 • 纵横家鼻祖，苏秦与张仪为其 最杰出的弟子。 • 创建中国古代第一座军事学 校—一“战国军庠”。
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○生活年代不详．最早提到鬼谷先生的文献是西汉
量 长 短 、
知 睿 ，
材 能 、
必 自 度
道 ， 己
忤 合 之
• 忤合之术的法则是一定要估量自己的才干 能力、聪明睿智，度量自己的技能长短和 见识的远近，哪一方面不如别人。
飛箝
忤合 揣篇 摩篇
权篇
谋篇
决篇
符言
学海无疆，博采众长
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听
听 无 不
为 ， 所
为 无 不
圣 人 常
无 常 师 。
贵 ， 世
• 与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地， 随机应变。
捭阖 反应 内揵 抵巇
君臣关系秘诀
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决 事 也 。
• • • • • •
合 于 谋 待
相 思 者 ，
遥 闻 声 而
施 不 合 也 ；
不 御 者 ，
日 进 前 而
事 中 来 也 。
而 反 求 者 ，
得 也 ； 去
者 ， 策 不
就 而 不 用
危机确认与危机处理
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●接受现实，直面危机 ●及时沟通及了解信息
●明确企业内、外部的公关对象
●主动、坦诚
捭阖 反应 内揵 抵巇
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31
下卷 《飛箝》《忤合》《揣篇 》《摩篇 》 《权篇》《谋篇》《决篇》《符言》
目录页
Contents Page
飞箝术
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飞箝术
飛箝
忤合 揣篇 摩篇
——识人、用人、御人之道
飛箝
忤合 揣篇 摩篇
权篇
谋篇
决篇
符言
乘势而上，顺势而下
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因 事 为 制 。
反 复 相 求 ，
各 有 形 势 。
转 环 属 ，
适 合 。 化
反 ， 计 有
反 趋 合 倍
所有趋合或背反的事情，都会有适宜它的计策。事物 的变化如同连环旋转一样，没有固定的模式。因此，谋 臣应不断寻找最佳的计策，去适应不断变化的情况。 良禽择木而居，贤臣择主而事。
飛箝
忤合 揣篇 摩篇
权篇
谋篇
决篇
符言
选拔人才的技巧
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而 后 毁 之 ；
或 先 重 累 ，
后 重 累 ；
征 之 ， 而
者 ， 或 先
其 不 可 善
乍 同 乍 异 。
其 说 辞 也 ，
钩 箝 之 语 ，
沟通时，时而采取相同言辞，时而采取不同言 辞，进而控制测试；暂时无法把握的人，有的可 先应召，然后反复考察；有的则须先对其反复测 试，找到弱点，消其傲气。