鬼谷子第13节_学会运用内楗术”
鬼谷子的方法与应用
鬼谷子的方法与应用
鬼谷子是中国古代著名的谋略家和兵法家，他的思想和智慧不仅在军事和政治领域有着广泛的应用，而且在商业、管理、人际关系等领域也有着重要的启示。
以下是一些鬼谷子的方法和应用：
1.捭阖术：鬼谷子认为，事物都有阴阳两面，阴阳相互依存、相互转化。
捭阖
术就是要根据阴阳变化，采取相应的行动。
在商业中，捭阖术可以应用于市场调研、产品开发、营销策略等方面，根据市场需求和竞争态势，制定相应的策略。
2.反应术：反应术是一种通过观察和了解对方的反应，来探测对方真实意图的
方法。
在商业谈判中，反应术可以帮助我们了解对方的真实需求和想法，从而更好地进行沟通协商。
3.飞钳术：飞钳术是一种通过赞美、夸奖、表扬等方式，来诱导对方产生好感、
信任和合作意向的方法。
在商业中，飞钳术可以应用于客户关系的建立和维护，以及合作伙伴的沟通和协调等方面。
4.揣摩术：揣摩术是一种通过观察和分析对方的语言、表情、动作等，来推测
对方的心理状态和意图的方法。
在商业中，揣摩术可以应用于销售、管理、谈判等领域，帮助我们更好地了解客户需求、管理团队、达成协议等。
5.内楗术：内楗术是一种通过建立内部信任和忠诚度，来影响和控制对方的方
法。
在商业中，内楗术可以应用于企业管理、团队建设、客户关系等方面，帮助企业建立良好的内部文化和外部形象。
鬼谷子的方法和智慧在很多领域都有着广泛的应用价值，掌握这些方法和智慧可以帮助我们更好地应对各种复杂情况，取得更好的成果。
【文摘精选】鬼谷子七十二术（完整版）
【文摘精选】鬼谷子七十二术（完整版）吾爱鬼谷子刘啸 - 流年第一计阳谋阴谋鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。
” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。
所以圣人应该高深莫测。
鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。
第二计扭转乾坤鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。
”鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。
第三计各个击破鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。
”鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。
第四计如闭如卦鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。
”鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。
第五计盗尽天机鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。
”鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。
第六计一言兴邦鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。
”世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。
第七计众不敌寡鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。
”一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。
第八计计中诡计鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。
”世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。
第九计天地无常鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？”天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。
忤合深谋译文
忤合深谋译文
鬼谷子七十二术之第十三计忤合深谋鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制，成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。
用之天下，必量天下而为之；用之国，必量国而与之；用于家，必量家而与之；用之身，必量身材气势而与之。
大小进退，其用一也。
古之善背向者，乃协四海，包就桀，然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而不能有所明，然后合于文王。
”
出自《鬼谷子·仵合篇》。
鬼谷子的“计谋不两忠”是说一个谋臣不可能同时为两个国家效力。
万事万物都在变化，一个人的内心都藏着一个信仰的秘密，这个秘密会指导他为什么样的人和国家服务，不要表面看哪些高人在为你服务或潜伏在敌国，如果他的信仰变了，他就可能离你而去或为敌国服务。
潜伏和合策反是谋略中最难的，因为其中背向皆源于君王的品德。
古人用仵合之术，君主贤明是让万贤来朝、效死潜伏的第一要务，君王守信、不听谤言为第二要事，苏秦就因诽谤而离开燕国到齐国，最终在齐国被害；，张仪也是在秦国被谤，而到魏国，第二年就死于魏国。
鬼谷子说君王当学商汤、姬昌，方有伊尹和姜子牙。
【鬼谷子谋略】第13集：成功靠朋友，大的成功靠敌人成就
【鬼谷子谋略】第13集：成功靠朋友，大的成功靠敌人成就什么是朋友？鬼谷子的忠实粉丝孔颖达，就曾有过权威的定义：同门曰朋，同志曰友！如此说来，在鬼谷门下学习的苏秦和张仪。
两人每天朝夕相处，抬头不见低头见，共同经历了开心且珍贵的求学时光，成为无话不谈的好友，算是朋。
虽为沧海之一粟，心中却都存留者着纵横天下的鸿鹄之志，称得上是友。
同门且同志，苏秦张仪称为朋友，毋庸置疑。
1不过在纵横家的眼里，是不允许有朋友的，可能现在是朋友，15分钟之后就会成为敌人，脸变得就是如此之快。
不过人是感性动物，在苏秦张仪两人彼此的内心深处，一定存留着对方的身影，哪怕是如此的模糊。
不过老师鬼谷子，在教学方面有自己独特的理念，就是只负责传授知识，不解决就业问题。
两人很是纳闷，凭借师傅的人脉，随便介绍一工作，那也是分分钟的事儿，如此尖酸刻薄，也太不尽人意了吧！他老人家一听脸色突变，“老师引进门，修行在个人”。
这么粗浅的道理你们不懂吗？有能耐就自己蹦跶去，没本事的，对不起我这儿不是慈善机构。
”这一招晴天霹雳，两人无语。
2世界上有一条永恒的真理：失败者，不如狗。
鬼谷子爱徒苏秦，就曾这样被人嘲讽“今子释本而事口舌，困不义宜乎！”这话轻点理解就是,你活该，往重了讲就是，只会耍嘴皮子的废物。
恩师鬼谷子就这样无辜的躺枪了，谁让他这尽得真传的功夫是师父教的呢？很显然，人们认为苏秦不务正业。
一般人经这般羞辱，肯定会勃然大怒，据理力争，不吵个天翻地覆，昏天黑地，岂能罢休？可苏秦却有点小女子的做派，“闻之而惭，自伤，乃闭室不出”。
面对这样枪林弹雨的炮轰，非但没有愤怒，反而害羞的满脸通红，颤动的自尊心久久不能平复，将自己关在屋里，觉得没脸见人。
很多人都不敢相信自己的眼睛，这是鼎鼎大名的鬼谷子门人吗？这是传说中的苏秦吗？但，这就是他本人，一个真实的举动。
一个真实的做派。
他也是凡身肉体，面对突如其来的毁灭性摧残，依然会自暴自弃。
当然，奇迹这种微妙的东西，从来不会冷落任何人。
鬼谷子之内楗
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。
事皆有内楗，素结本始。
或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。
用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。
若蚨母之从子也；出无间，入无朕。
独往独来，莫之能止。
御，统治、治理、率领，如御民、御兵、御世。
“不御”指不被管束，也就是上司不管理你，有事儿也不派遣你，就是你没有成为上司亲信、心腹。
“遥闻声”的声，或者指声望、名气、才学，指听到的与其相关的事迹。
内楗，很多译解将“内”理解为“纳”的通假字，意为采纳，纳取之意。
但是本文中，鬼谷先生自己注解为“内者，进说辞也”，既然鬼谷清晰明白的注解为“内者，进说辞也”，而后译者再解释为与鬼谷译解相反的采纳、纳取之意，似乎就不太妥当了，而且我觉得鬼谷解释并没有错。
再来说“楗”，“楗”的意思，解释为“指竖插在门闩上，使门闩拨不开的木棍”，就是固门闭合，使门闩拨不开的意思。
这似乎跟本文的主旨进献谋略、计策相差很远，也与鬼谷自解差距较远，后文解释为“楗者，楗所谋也”。
同样“内”也是，不做“纳”的通假字解释，理解起来也比较困难，可是“内楗”却被明确的定为标题，历千年而没有改变。
那么该如何解释“内楗”？自认为不能简单的从其字面意思理解，应该从引申的意思去理解。
门有两扇，“楗”用于门内固闭门扇而不可开。
门扇如君臣，一扇为君，一扇为臣，要是两者关系密切而不能离间，就需要“楗”来固闭。
那么“楗”指什么呢？就是道德、党友、财货、采色等，“内”就是里面，指君王内心存在的嗜好、喜欲、志意，或者不为人知的谋划。
“内楗”就是从内心、从根本上稳固君臣之间的关系、信任。
内，名词做动词用，将内心的嗜好、喜欲述说出来。
这样“内者，进说辞也”也就好理解了。
“楗者，楗所谋也”，也不难理解了，根据君王内心的嗜好、喜欲、志意而提出自己谋略，接着以美妙的说辞将谋略建议给君王。
鬼谷子之内揵之术，取宠和制君之术，教你如何与领导打交道
鬼谷子之内揵之术，取宠和制君之术，教你如何与领导打交道《鬼谷子详解》鬼谷子著，张平廖鹏编著。
《鬼谷子·内揵第三》讲的是怎样与君主相处，既是取宠之术，也是制君之术。
“内”指进谏游说，“揵”指坚持谋略。
内侧重于言辞技巧，揵侧重于游说的效果，两者相辅相成，缺一不可。
在你想出谋划策时，应该揣度君主的真实心意，顺应君心，投其所好，才能游说成功。
为人处世金蝉脱壳，在军事上指通过伪装摆脱敌人，从而撤退或转移。
当你遇到危机时，也可以利用金蝉脱壳，来使自己全身而退，但是伪装一定要十分的巧妙，非常的逼真，让对方信以为真，做出错误的判断，才能为自己赢得宝贵的时间。
做什么事情都应该像圆环一样旋转自如，根据客观情况见机行事，使别人不易察觉自己的行为，也就是处世圆滑，方能保全自我，进退自如。
在人生的道路上，都会遇到很多坎坷和困难，如果我们做事缺少柔韧性，不会适当的弯曲，就很容易中途受阻，甚至与成功无缘。
“以屈求伸”就是一种以退为进的谋略，在你力量薄弱时，先采取忍受屈辱，委于对方，为自己赢得时间，越王勾践十年卧薪尝胆，正是“以屈求伸”计谋的最好演绎。
做人要懂得屈伸之道，遇事要能屈能伸，不能意气用事，过刚则易折，这样人生之路才会越走越顺。
大隐隐于市小隐隐于野，做人尽量做一个大智若愚的人。
虚怀若谷，宽厚敦和，不露锋芒，甚至有点木讷，这就是一个大智若愚的人的表象。
大智若愚的人能很好的保全自己的人格，同时也可以不做随波逐流之事，有大智慧却不大肆张扬，身居高位也能做到独善其身，腰缠万贯，亦能做到平易近人。
为人处世时，千万不要把事情做绝，给别人留余地，实际也是给自己留有后路。
遇到事情，不能光看重一时之利，不可一叶障目而不见森林，冲动行事，不留丝毫后路。
三十年河东三十年河西，未来怎样谁也难料，所以做事要从全局出发，留有余地，多留香，少树敌。
如果你是一个领导，是用人唯亲，还是不拘一格，能者居之呢？《鬼谷子》教你的用人策略是因势利导，知人善任，能够依势择人，根据不同的形势，不同的环境，选用不同的人才，好钢用到刀刃上，这样往往能事半功倍。
鬼谷子：老实人不懂交际，学会这三招，让你朋友遍天下
鬼谷子：老实人不懂交际，学会这三招，让你朋友遍天下鬼谷子，战国时期纵横家、谋略家、游说家，孙膑、庞涓、苏秦、张仪的师傅。
他的神奇在于无师自通，通过自学各个门派的精髓，可谓是通天彻地，其占卜算命、布阵行军、修神求道无人能比。
即使到现代，他的学说仍然为人所推崇。
《鬼谷子·内键篇》：“事皆有内楗，素结本始。
或结以道德，或结以党友，或结以财货”，就对我们的人际交往有很大的启示意义。
要想驭人，可以有三种途径，道德、党友、财货。
以此三种方式，无往而不利。
老实人往往不会说话，不会哄人，所以朋友圈子小。
鬼谷子认为，要想干一番事业，就需要很多有才能的人辅佐你，为你添砖加瓦。
老实人学会这三种驭人方法，让你朋友遍天下，有才能的人都跟随你。
一、结以道德君子予以义，小人予以利。
君子重义而轻利，如果以钱财拉拢，反而让他生气。
谁都喜欢志同道合的朋友，倘若你摸准他的喜好，投其所好，交谈也找他喜欢的话题，他会渐渐地对你有好感。
在和君子交往过程中，要注意自己的谈吐、礼貌、待人接物，显示自己是有道德的人，这样他才会被你吸引。
二、结以党友俗话说：党同伐异。
每个集体，都会有三三两两的小组织，脾气相投的人结在一起，形成利益共同体。
这样的帮派就是一股势力，可以防止被人欺负，可以欺负别人，可以谋取利益，让每个人都受益。
当然，有些讲义气的人，可以为了你两肋插刀。
你真心待他，把他当兄弟，你们两个就是最铁最铁的关系。
这样的人，无需道德，无需钱财，只需一颗真心。
三、结以财货君子予以义，小人予以利。
有些逐利的人，说道德、理想是扯淡，说良心是放屁，说友谊更是无济于事，只有白花花的银子放在手里，他才会动心。
对付这样的人，其实最简单了，只有钱给的够，他就是你这忠实党羽。
你要你们的交往有钱赚，你们的关系就牢不可破。
不过，有可能，他会因为更高的利益出卖你，所以你要小心。
好好领悟这三招驭人术，即使你是个老实人，也可以交到更多的朋友，成就更大的事业，实现你的宏伟蓝图。
解析鬼谷子内楗篇
解析鬼谷子内楗篇鬼谷子.内楗篇一、原文：君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。
事皆有内楗，素结本始。
或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。
用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。
若蚨母之从子也；出无间，入无朕。
独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也。
楗者，楗所谋也。
欲说者务稳度，计事者务循顺。
阴虑可否，明言得失，以御其志。
方来应时，以和其谋。
详思来楗，往应时当也。
夫内有不合者，不可施行也。
乃揣切时宜，从便所为，以求其变。
以变求内者，若管取楗。
言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。
善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
见其谋事，知其志意。
事有不合者，有所未知也。
合而不结者，阳亲而阴疏。
事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德也。
近而疏者，志不合也。
就而不用者，策不得也。
去而反求者，事中来也。
日进前而不御者，施不合也。
遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
故曰：不见其类而为之者，见逆。
不得其情而说之者，见非。
得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。
故圣人立事，以此先知而楗万物。
由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。
欲合者用内，欲去者用外。
外内者，必明道数。
揣策来事，见疑决之。
策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。
上暗不治，下乱不窹，楗而反之。
内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。
若欲去之，因危与之。
环转因化，莫知所为，退为大仪。
二、原文解读：【君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。
】君臣、上下级之间经常出现的6种情况：1、距离遥远却关系亲密。
2、距离很近却关系疏远。
3、主动投靠，反而不用你。
4、离开了却主动的来找你。
5、每天在他面前出现，他却不使用你。
6、从远处听见你的名声却在心里惦记你。
这个六个是上下级之间经常发生的。
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第13节:学会运用内楗术”,先把对方的心思摸透
我们说交际有时候就是一场博弈,你想说服别人,别人也想说服你。
比如说,齐直王曾经问孟子齐桓公称的故事。
孟子直接说:孔子的门生都不谈论齐桓公的故事,如果你实在要讨论这件事,那我们就聊一
聊天下的王道吧。
其实,孟子怎么可能不知道齐宣王的所言所据呢,齐宣王想要称之道。
但是孟子装作不知道,还借机抛出了自己的观点,向齐宣王讲王
道,这一招,就叫因势利导。
接着,孟子又以齐王不忍心处死无的牛,先是称赞齐王的仁爱之心,接着话锋一转,说齐王不忍心处死牛,却忍心看着百姓流离失所、忍饥
挨饿。
欲抑先扬,引导着齐宣王去关爱白姓
在这场交谈当中,孟子是占了上风。
可是,孟子却忘记了齐直王一心想要称列国。
所以在之后不久,齐直王为了打仗大肆的劳民伤财。
后
齐宣王这个时候才开始后悔,他说:“吾甚惭于孟子。
然而,齐直王这个时候后悔已经没有什么用了,孟子的游说言辞和方法都是很好的,值得我们学习。
只是,棋差一招。
在《鬼谷子》中,就谈到了在游说别人时,要注意志趣是否相投,氛围是否融治等。
孟子与齐宣王交谈的时候这个氛围虽然很融治,但是孟子却忽视了齐宣王想要称事的愿望非常迫切。
齐直王表面是同意,但是内心没有真正认同孟子的王道。
因此,孟子所说,没有起到实质性的作用。
在《鬼谷子内楗篇》中说:“欲说者务稳度,计事者务循顺。
阴虑可否,明言得失,以御其志。
方来应时,以和其谋。
详思来楗,往应时当也。
在游说时,一定要捕摩透对方的心思,然后投其所好。
在出谋划策时也要顺从君主的心总
开口说话或者开始行动之前,我们一定要想清楚,要考虑周全,这样做是否合适。
一定要把利害关系劊析清楚,告诉别人这样做有什么好处
不这样做有什么坏处,这样才能够真正让他愿意听从你的建议。
《内楗篇》中还说:“见其谋事,知其志意。
事有不合者,有所未知也。
合而不结者,阳亲而阴疏。
事有不合者,至人不为谋也。
上暗不治,下乱不寐,键而反之。
”
在游说时,我们一定要观察他处理问题的方式方法,掌握他的意虑和志向。
如果我们的建议对方不认同的话,说明对方的心意我们还没有完全了解。
如果我们所说的话对方表面赞同,但是井没有实施,这说明对方表
面上对我们亲近,实际上是疏远我们。
还有,如果君主是一个南不明事理的人,游说者就要改变心意,放弃游说了。
当你所说的话不能从根本上去说服他的时候,就要放弃原来的
计划,不然就容易得罪别人,惹祸上身。
在交谈时要想有效说服别人,我们就得学会运用内健术,察言观色。
先把对方的心思摸透,再运用多种说服技巧,完成有效的说服。
比如,你可以通过捕捉对方微妙的表情变化,通过观察对方的坐姿、手势、小动作来判断他是否认可你说的话。
然后再去实施自己的策略
了解了这些,就会让你在交谈当中掌握主动权,知道什么时候该说什么话,更好地和别人进行沟通交流。