房地产营销策划论文(优秀4篇)
房地产营销方案范文100例(4篇)
房地产营销方案范文100例(4篇)房地产营销方案范文100例篇1地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。
随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。
在此谈一谈策划书的编制问题。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。
(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。
(四)创意新颖原则：要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。
因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，封面：策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书正文部分主要包括：(一)策划目的要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。
房地产营销策略论文
房地产营销策略论文《房地产营销策略》摘要：随着城市化进程的加速，房地产市场也逐渐成为一个竞争激烈的行业。
在这个市场中，房地产企业需要制定有效的营销策略来吸引客户，提高销售量。
本论文将系统探讨房地产营销策略的重要性及其实施方法，以期为房地产企业提供实用的指导。
一、引言房地产市场是一个庞大而复杂的市场，竞争激烈，消费者需求多样化。
因此，房地产企业需要有针对性地制定营销策略，以应对市场竞争，实现市场份额增长和销售收入提升的目标。
二、房地产营销策略的重要性1. 了解客户需求房地产企业需要通过市场调研和分析，了解客户需求和市场状况，以便有针对性地开发产品和服务，并提供更好的客户体验。
2. 品牌建设良好的品牌形象是房地产企业吸引客户的重要因素。
通过品牌建设，房地产企业可以提升企业知名度和信誉度，吸引更多潜在客户。
3. 多元化营销策略房地产企业需要采用多种营销手段，包括线上营销和线下营销，以覆盖更广泛的客户群体，提高市场占有率。
三、房地产营销策略的实施方法1. 市场调研与分析房地产企业需要通过市场调研，了解客户需求和市场动态，为产品和服务的开发提供有效的支持。
2. 创新产品和服务针对不同客户群体的需求，房地产企业需要开发具有创新性和差异化的产品和服务，以满足客户多样化的需求。
3. 多渠道营销房地产企业需要在传统媒体、新媒体等多个渠道开展营销活动，以提高品牌知名度和影响力。
4. 客户体验通过提供优质的客户服务和体验，房地产企业可以留住老客户，并吸引新客户。
四、结论在竞争激烈的房地产市场，制定有效的营销策略对房地产企业的发展至关重要。
房地产企业应通过市场调研与分析，创新产品和服务，多渠道营销，并提供优质客户体验，以实现可持续的发展。
希望本论文对房地产企业的营销策略制定和实施提供一定的参考和帮助。
房地产营销策划论文
房地产营销策划论文引言随着经济的快速发展，房地产市场越来越受到人们的关注。
在这个竞争激烈的行业中，房地产公司需要制定有效的营销策划来吸引潜在客户并提高销售业绩。
本文将探讨房地产营销策划的重要性以及一些建议。
房地产市场概述房地产市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了住宅、商业、工业等不同类型的房地产。
随着城市化进程的加快，人们对于居住环境和生活品质的要求也越来越高。
因此，房地产市场的竞争日益激烈，营销策划变得尤为重要。
房地产营销策划的重要性房地产营销策划是房地产公司实现销售目标的关键。
通过制定有效的营销策划，房地产公司可以吸引潜在客户，提高品牌知名度，增加销售业绩。
以下是房地产营销策划的重要性：1.市场定位和目标受众：房地产营销策划帮助房地产公司确定目标受众并了解他们的需求和喜好。
通过准确定位目标受众，房地产公司可以针对性地开展宣传和推广活动。
2.品牌建设：房地产营销策划有助于房地产公司建立和塑造品牌形象。
通过策划有创意且有吸引力的营销活动，房地产公司可以树立良好的品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度。
3.销售增长：房地产营销策划可以帮助房地产公司吸引更多的潜在客户，从而增加销售量。
通过开展促销活动、提供特殊优惠等手段，房地产公司可以刺激客户的购买欲望，提高销售业绩。
4.竞争优势：房地产市场竞争激烈，房地产营销策划可以帮助房地产公司建立竞争优势。
通过研究市场趋势和竞争对手，房地产公司可以制定差异化的营销策略，并在市场上脱颖而出。
房地产营销策划的建议以下是一些房地产营销策划的建议，可供房地产公司参考：1.市场调研和分析：房地产公司应该进行全面的市场调研和竞争分析，了解目标受众的需求和市场趋势。
这将有助于房地产公司制定针对性的营销策略。
2.目标受众定位：房地产公司应该明确自己的目标受众，并根据目标受众的特点和需求来制定营销策略。
不同的目标受众可能有不同的购房动机和偏好，房地产公司需要根据这些差异来制定个性化的营销方案。
有关房地产市场营销论文
有关房地产市场营销论文随着我国房地产市场的发展,房地产市场营销日益受到理论界和实际工作部门的重视。
下面是店铺为大家整理的有关房地产市场营销论文，供大家参考。
有关房地产市场营销论文范文一：西安市房地产市场营销策略摘要：房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。
基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用，本文通过对房地产市场营销策略的分析，指出西安市房地产营销中出现的问题，并提出自己的解决方案。
关键词：房地产;市场营销策略一、房地产市场的特征由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，因此，必须充分认识房地产市场的特点，以便为有效管理和组织市场营销活动服务。
作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具有以下主要特点：1.房地产市场是权益交易市场由于房地产的不可移动性，因此房地产市场交易的对象实际上是附着在每一宗房地产实物上的权益，交易的对象可以是房地产的所有权(包括占有权，使用权，收益权和处分权)，也可以是部分所有权，不同权益的交易，形成市场上不同性质的交易行为。
2.房地产市场是区域性市场由于房地产的不可移动性，房地产生产和消费都只能在特定的地点进行，从而使得房地产市场具有区域性的特征，这一特征要求房地产市场营销中的各项活动内容均需以房地产所在地市场为主例如市场调查，目标市场，产品定位，销售策略的确定等都应结合房地产所在地市场进行。
3.房地产市场是不完全竞争市场房地产的异质性使房地产市场中的商品具有差异性，如果考虑房地产的区位因素，则各项房地产商品各不相同，但不同房地产之间又不是不能替代的，所以，房地产市场是一种不完全竞争特征明显的市场。
二、西安房地产市场营销中存在的问题1.大多数房地产企业不太注重品牌塑造“大多数公司做产品，少数公司做企业，只有极少数公司做品牌”是这个行业的一个特点。
毕业论文房地产营销策划方案
毕业论文房地产营销策划方案摘要本篇论文旨在通过分析房地产市场的特点和趋势，研究房地产营销策划方案，以提高房地产公司在竞争激烈的市场中的竞争力。
本文首先介绍了房地产市场的发展背景和现状，然后分析了市场的特点和趋势。
接着，本文详细说明了房地产营销策划的基本原则和步骤，并针对房地产市场的特点提出了相应的策略和措施。
最后，本文对房地产营销策划方案的实施效果进行了评估，并提出了进一步的研究方向。
第一章引言1.1 研究背景房地产市场是一个重要的经济领域，对经济增长和社会发展起到至关重要的作用。
然而，房地产市场竞争激烈，市场需求也日益多样化和个性化，使得房地产公司面临着许多挑战。
因此，制定适应市场需求的房地产营销策划方案是提高竞争力的关键。
1.2 研究目的和意义本研究的目的是探讨房地产营销策划方案的基本原则和步骤，并提出相应的策略和措施，以提高房地产公司在竞争激烈的市场中的竞争力和市场份额。
营销策划方案的制定将有助于房地产公司更好地满足市场需求，提高销售业绩和企业利润。
1.3 论文结构本文共分为五个章节。
第一章为引言，介绍了研究背景、研究目的和意义。
第二章对房地产市场的特点和趋势进行分析。
第三章详细说明了房地产营销策划的基本原则和步骤。
第四章根据市场特点提出了相应的策略和措施。
最后，第五章对房地产营销策划方案的实施效果进行评估，并提出了进一步的研究方向。
第二章房地产市场特点和趋势的分析2.1 房地产市场特点房地产市场具有供需关系紧张、存在很大资金需求、投资周期长等特点。
此外，房地产市场还受制于政策、土地资源等因素，具有较高的政策风险和市场不确定性。
2.2 房地产市场趋势随着经济的发展和人们民生水平的提高，房地产市场也呈现出一系列的趋势。
包括城镇化进程的加快、住房需求结构的不断更新和多元化、绿色环保的兴起和智能化建筑的趋势等。
第三章房地产营销策划的基本原则和步骤3.1 营销策划的基本原则房地产营销策划的基本原则包括市场导向、目标导向、创新导向和绩效导向。
房地产营销策划范文5篇
房地产营销策划范文5篇房地产营销策划需要深入了解潜伏客户深层次及未来需求的基础上，以开发商、客户、社会三方共同利益为中心。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划优秀范文1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形状由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位产生失误，显现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有建立中、高级物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。
二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证估计__年5月底办下。
因而可知，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高级楼盘组成。
在郑汴路商圈的支持下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘进程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯洁以低价位的品牌内涵参与竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
【精选模板】房地产营销策划方案4篇
房地产营销策划方案4篇房地产营销策划方案篇1一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。
浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。
相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。
小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。
房地产营销策略的论文
房地产营销策略的论文《房地产营销策略》房地产行业作为一个重要的经济支柱，其市场竞争异常激烈。
在如此激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策略成为房地产开发商和经纪人们亟需解决的问题。
房地产营销策略是指开发商或经纪人为了提高房地产销售效率，促进房地产项目售卖，提高市场占有率而制定的一系列行动计划和战略布局。
营销策略的设计和实施将直接影响到房地产企业的经营业绩，因此，营销策略的重要性不言而喻。
在房地产行业，营销策略的设计需要充分考虑行业特点和市场环境。
首先，房地产的营销策略需要充分了解目标客户的需求和喜好，因为购房者的购房决策不仅仅是一种经济行为，更是一种心理决策。
从客户使用需求出发，进行对房地产产品的差异化定位，使产品差异化，提高市场竞争力。
同时，还需要在产品定价、渠道选择、促销策略、品牌建设等方面进行综合考虑，根据市场需求和自身实际情况，选择合适的营销策略。
其次，营销策略需要结合互联网和新媒体等新兴营销渠道，进行全方位的推广。
随着信息技术的飞速发展，互联网和新媒体已经成为了房地产营销的主要渠道。
房地产企业需要通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，利用搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销(SMM)等方式进行全方位的数字化推广，提高品牌曝光度和转化率。
最后，房地产营销策略还需要不断调整和优化。
房地产市场行情波动大，消费者需求也在不断变化，因此，房地产企业需要不断关注市场动态，随时调整和优化营销策略，及时根据市场需求和市场变化来调整产品设计、定价策略和促销策略，以适应市场的变化。
综上所述，房地产营销策略的制定和实施对于房地产企业的发展至关重要。
只有根据市场需求和企业实际情况，结合互联网和新媒体新渠道，并且不断调整和优化营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得成功。
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房地产营销策划论文（优秀4篇）房地产市场营销论文篇一企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。
由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。
社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。
本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。
1、市场营销策略概念市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。
因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。
营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本；其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导；最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。
可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。
2、企业生命周期当中的市场营销2.1初创阶段这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。
处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。
这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。
有关房地产营销策划论文篇二浅探房地产营销策划问题摘要：营销策划是房地产企业中一项非常重要的工作，对于房地产项目的市场营销的效果有着重要的影响。
本文主要研究的是房地产营销策划问题，根据房地产市场的发展实际情况总结了当前房地产营销策划中存在的问题，并提出了完善房地产营销策划的对策。
关键词：房地产；营销策划；市场营销房地产营销策划是一项较为复杂的工作，涉及到的工作内容非常广泛，主要是通过对房地产项目所处的内外环境进行详细分析的基础上，对房地产开发项目在一段时间之内的营销工作的具体目标、战略以及具体的实施方案等进行的设计和规划，这是房地产项目进行市场营销的指导和营销人员的工作指南，在房地产营销中发挥着非常重要的作用。
一、房地产营销策划中存在的问题（一）营销策划中过于重视营销广告当前我国房地产企业过于重视销售业绩，而且对于营销广告有着盲目的信服，在营销预算中将过多的精力和资金都投入到广告中，营销策划工作也不得不根据公司的需要进行广告方面的策划，但是过多的广告尽管能够一定程度上提高房地产项目的知名度，但是实际在房产销售方面发挥的作用并不乐观。
（二）营销策划缺乏特色性在房地产营销策划中还存在缺乏特色的问题，营销策划工作中重点是向消费者宣传小区的房型、周围环境以及物业管理服务等，这些都是笼统性的问题，难以满足消费者的需要，对于房地产项目的销售起到的作用并不大。
这主要是由于房产营销策划工作人员没有针对消费者的需求和消费者的心理做出较为全面的了解和分析，这种无特色的营销策划，消费者无法从中分辨出本项目与市场中的其他项目的不同之处，难以从中发现本项目的特点和优势，这就导致很难真正实现营销的目的，对于房地产项目的销量会造成一定的不良影响。
（三）市场调研不足许多房地产公司中的策划部门在制定营销策划方案之前都没有进行充分的前期市场调查，这也是影响其营销策划效果的重要因素。
当前许多营销策划部门的工作人员往往都仅仅在小范围的市场中做一些简单的调查就用来当做营销策划的依据，甚至一些房产营销策划人员根本没有任何的前期市场调查就将营销策划方案做了出来，这种以偏概全和随意策划的情况难以对消费者的需求和房地产销售市场中的发展情况进行全面的了解，这种情况下制定出的营销策划必然会呈现出程式化和不合实际的缺点，难以满足消费者的需求，若因此而造成错误的市场定位，则最终影响到房地产开发项目的实际销售量和企业的整体竞争力。
（四）营销策划方案缺乏新意房地产营销策划中的创新元素是非常重要的，是吸引消费者的关键，这种创新是建立在对市场需求进行详细了解的基础上的，只有符合消费者需要和市场需求的创新型的房地产营销策划才能够吸引更多的消费者，真正实现房地产项目营销的目的，实现房地产项目销量的增长。
但是目前多数的房地产营销策划工作中都没有做到这一点，许多策划部门仅仅是为了完成工作任务而策划，他们的策划缺乏新意，多数都是按照统一的模板，将其中的数据和其他信息换成本房产项目相关的信息，这样降低了策划工作的工作量，却也降低了营销策划方案的质量。
这种缺乏新意的营销策划很难在当前房地产市场的激励竞争中惊艳到消费者，在竞争中并没有任何优势可言。
二、完善房地产营销策划的对策（一）创新广告形式广告是房地产营销中不可缺少的一项重要内容，但是在实际的营销策划工作中不能将市场营销的重点都集中到广告方面，应该多种措施并举。
而且在进行广告策划的过程中策划人员要在深入分析房地产项目卖点的基础上做出更有针对性的广告创意，让消费者能够从广告中了解到更多的与项目相关的信息，并且要保证广告中不能出现虚假宣传等，这对于房地产企业的品牌形象建设和房地产项目的市场营销都有着重要的意义。
（二）认清消费需求房地产营销策划的最终目的就是提高房地产项目的销售量，将房子卖给需要的人。
衡量需要的人的关键就是要充分了解消费者的消费需要，这样才能更好的进行市场定位和更科学的进行市场细分，从而针对不同需求的消费者制定出对应的营销策划，实现市场营销的目的。
（三）加强市场调研市场调研是房地产企业中获得市场信息的重要途径，完善的营销策划都是建立在全面的市场调研的基础上的，所以必须重视市场调研工作。
在进行市场调研之前首先必须明确市场调研的目的和目标，并运用科学的调查方法去房地产市场中收集需要的资料，并将这些资料进行整理和分析进而得出科学的结论，得出房地产市场中的真实信息，这些都是房地产公司发展的重要资料，也是房地产营销策划方案制定的依据。
（四）实现营销策划的创新营销策划是房地产公司中进行市场营销工作的指导性方案，必须有足够的创新元素才能够更好的激发消费者的购买热情，所以公司中要组织专业的营销策划团队，在制定营销策划方案的过程中不仅要将房地产项目的具体信息展示出来，更要将一些艺术性的元素也加入到营销策划方案中，这样才能够提高营销策划的创新型，从而吸引更多的消费者。
引言房地产市场营销主要是生产力发展以及商品经济发达的必然产物，房地产市场营销的组成部分主要有经营商以及营销人员和开发商等几个重要部分所构成。
房地产企业在实际的销售环节所面临的问题比较突出，营销管理在当前的市场激烈竞争下面临着重大的挑战，而营销渠道的重要性程度也随着市场竞争不断的加强，这对房地产企业的健康成长就有着很大的影响。
所以在当前的房地产营销发展下要能够充分的对其理论加强研究，这样才能更好的指导实践的科学合理化的发展。
一、房地产营销渠道以及发展阶段分析1.房地产营销渠道主要内涵分析对于当前的房地产市场的快速发展背景下，房地产的企业要能够注重营销渠道的应用，要能从传统的被动营销理念当中解放出来。
营销渠道主要是产品从生产者向终端使用者中转移的过程并通过中间环节所连接成的发展路径。
结合房地产的特征以及单个楼盘特性进行针对性的构建灵活营销渠道这对开发商而言在目标市场上就能够有效实现销售数量的最大化，从而来获得更多的利润，这样才能够在激烈竞争的市场当中占据发展的优势[1].对于房地产的营销渠道而言，完整的渠道主要由层级结构以及广度结构和宽度结构几个类型所组成。
2.房地产营销重要发展阶段分析房地产营销渠道的发展过程中经历了几个重要的阶段，在建设观念阶段处在计划经济的大背景下，这一时期只有房地产这一简单概念，在住宅建设标准层面是通过政府进行统一化制定的。
房地产走向了市场化的阶段，一些大的项目开发意识还是停在计划经济,在市场调研以及消费者的需求调查层面相对比较缺乏，这一时期是楼盘观念的阶段。
在房地产的推销观念的发展阶段，一些开发商为能够将楼盘空置及泡沫现象等问题得以有效解决，就开始主动的进行房地产推销，但是在推销过程中仍是停留在销售策划以及广告策划层面[2].再者，到了准营销的发展阶段，在这一过程中消费者在居住条件上有了更高的要求，房地产市场供应量得到了增加，从而在需求层面就逐渐的降低，所以房地产商就要按照用户为中心的方式增加楼盘的卖点，这就逐渐的将楼盘的品质得到了有效提升，而开发的成本层面也因此得到了增加。
房地产整合营销的发展阶段，要求在营销的活动能够整体和协调发展，成为当前房地产营销的新的营销形式。
二、房地产营销渠道的方式以及房地产营销市场发展现状分析1.房地产营销渠道的方式分析从当前我国的房地产营销渠道的方式发展层面来看，有几个渠道方式，即加盟连锁店的房地产营销渠道、多家代理房地产营销渠道、区域独家代理房地产营销渠道以及全国总经销房地产营销渠道这几种类型。
其中在加盟连锁店房地产营销渠道层面房地产企业对房地产分销商的覆盖度得到了有效渗透，并把产品销售分给了不同房地产分销商。
还有的企业是结合产品特征以及在各地进行设立连锁总部，在各大城市进行设立连锁店，这样能够将终端以及消费者得到细分，在销售的环节上就得到了有效减少[3].多家代理的房地产营销渠道，这一渠道方式主要是在选择两家及以上代理商并结合不同布点销售形成的销售结构，这一销售渠道方式在覆盖面上比较广泛，并且有着比较强的渗透性。
另外，区域独家的房地产营销渠道是在产销双方平等互利基础上并在一定协议下形成的，这一模式最为显着的优点就是在区域内能够实现协调统一的管理，并且在价格层面也能得到有效控制，效率层面也相对较高。
除此之外，全国总经销房地产营销渠道，这也是在产销双方平等互利上在签订协议形式下所形成的。
这一模式的主要优点就是能够在全国范围内实现协调的运作和管理，从运营的效率层面来说有了很大程度的提升。
2.房地产营销市场发展的现状分析当前我国的房地产营销市场的发展过程中还有着诸多层面存在着问题有待解决，这些问题主要体现在营销渠道之间的有着较大的冲突性。
在同一分销渠道上不同的层次上的利害冲突方面比较突出，由于信誉以及促销和价格等层面的原因所致。
同一分销渠道商的同一层次公司间有着较为突出的利害冲突，在这一层面所产生的问题原因是服务因素以及价格因素和道德因素所致。
除此之外，房地产的中间商的相关问题比较突出，主要体现在房地产的中间商在发展过程中较为缓慢，整体的人员素质和有待进一步提升，这样对房地产的销售企业就必然会带来很大的不利。