速卖通限时折扣活动

速卖通限时折扣活动
速卖通限时折扣活动

随着经济全球化以及电子商务技术的飞速发展,世界各地的经济之间有着密不可分的联系。新型的国际贸易模式正以一种不同于传统国际贸易的方式并在日益成熟的计算机下应运而生。其中作为阿里巴巴旗下的速卖通平台为国内中小型外贸企业的发展提供了方便快捷的渠道,速卖通平台不仅为外贸业务的扩展提供了必要的力量,并且该平台也使得国际的贸易模式更多元化。全球速卖通现在在跨境电商行业的发展越来越迅猛,其影响力也是非常大的,速卖通平台平时也会开展许多促销活动帮助卖家更好的卖出产品,吸引买家的购买欲望。今天带大家来了解一下速卖通平台的限时折扣活动与折扣规定。

限时折扣指的是在一定时间内速卖通平台对产品进行的打折、上新、清库存或者爆款打造的一种营销方式。

既然平台已经开始做限时折扣,那卖家首先就要知道限时限量的折扣营销工具在哪个位置。卖家可以直接登陆官网打开速卖通后台,点击“营销中心”—“店铺活动”—“限时限量折扣”—“创建活动”。之后即可进行限时折扣活动的创建与设置,后面的产品种类设置等由卖家自己操作。

限时折扣活动包括三个部分:活动名称、开始时间和结束时间。

这三个部分都需要卖家填写产品的填写。而且卖家填写活动的名称需要简单明了,比如某个营销工具为了推出一款新产品,卖家直接就可以写某某产品上新来进行推广活动,越简单越好;如果是打折促销的话,则可以写上对产品的折扣、金额设置等等。

卖家要灵活多变,可以根据活动的目的来确定自己产品活动的开始时间和结束时间。在正常情况下,对活动时间设置为一个星期左右是合适的,而且这会给有需求的买家带来一种紧迫感,一直关注这店铺的活动时间。此外,如果库存的产品储量充足,卖家可以把限时折扣活动的时间的长度可以设定一点。

在做限时折扣活动之前,卖家一定要先做好准备,了解自己的产品特点和属性。尤其是对产品的折扣力度需要经过严格的思考,不能太高也不要太低。根据前期产品的准备情况确定活动时候产品的折扣,并根据活动的目的确定要售出产品的基本数量计划。因为在早期阶段,新的模式和活动可以给卖家的店铺带来更多的利润。

实践证明,当限时折扣活动持续时间为一周左右时,促销的次数也就相对会

少一点大概就只有十次左右。如果太少的话,产品可能刚刚开始活动的时候会被买家立刻被抢夺,无法达到活动的目的;如太多,则对买家的一种购物的紧张感就少了很多。

但对于新手商家来说,刚转到速卖通平台,对于折扣方面仍存在很多疑惑,其进行产品的销售主要是在运费和定价折扣两个方面遇到一些挫折。关于这两个方面的挫折解决主要从以下四个阶段去解决。

第一阶段:产品的销售前期,售卖时在20%折扣的情况下,产品的表现为添加入购物车很多,但产品销售比较惨淡,该现象能说明产品良好。

第二阶段:增加打折力度到40%,产品虽然会快速出单,但要注意打折力度,出到30-50单可能会出现四种结果:1.光翻了几十倍,订单快速积累;2.到源源不断的好评;3.不断积累;4.的销量排名开始稳定。

第三阶段:将打折力度恢复到30%,每天出单20单。此阶段,保证店铺盈亏平衡。同时,重点做客服,保证商铺的销售数据相对稳定,并且希望能够得到客户的好评,这是影响商铺排名的关键因素。

第四阶段:将产品的折扣恢复至20%,在此阶段实现店铺产生收益,在此阶段实现产品每天出10单,通过前期的订单及好评,提升店铺的关键词排名,提高商家的产品利润。在销售的时候注重客服质量,确保持续出单,并尽一切可能降低拿货成本,进一步的增加利润。此外扩大自身优势的同时,进行海外仓备货,以达到访客翻倍订单进一步增长的目的。

商家通过以上的速卖通折扣规定能够很好的实现商铺的运营,提升商铺的影响力,实现商家利润的最大化。

以上就是我们今日的分析,如果您对于速卖通折扣问题仍存有较多的疑问,可与我们联系。连连国际是连连数字旗下子公司,以“连通世界、服务全球“为使命,专注于为跨境电商企业、服务商、电商平台等全球跨境经营者搭建数字化服务协作网络,业务涵盖跨境支付、跨境金融服务、跨境电商在线服务等。目前已支持全球数十家电商平台、覆盖全球超过100个国家和地区,成为70万+跨境电商卖家信任的一站式跨境服务平台。

商贸城营销策划方案

商贸城营销策划方案 Prepared on 24 November 2020

大元商贸城业态布局&营销策划方案 (第二稿) 大元商业管理有限公司 2012年7月29日

目录前言: 1、业态规划的目的 2、业态规划的原则 3、配套原则 <一>、swto分析 1、优势与机会 2、劣势与威胁 3、项目的机会 4、项目威胁 <二>、项目定位 1、目标客户定位 2、物业服务定位 <三>、品牌形象塑造 1、必要性 2、不二法则 <四>、营销推广策略 1、概念定位 2、分概念定位 <五>、营销计划 1、营销推进计划表 2、媒体选择 <六>、招商策略 1、租金及优惠政策 2、租金组合策略 3、强力招商期策略 4、业种组合策略 <七>、招商中心体统规划 1、招商体系 2、招商管理体系 3、招商激励

前言: 业态规划的目的 1、为项目提供合理的商业组合方案,奠定持久经营基础 2、拉动招商工作的有序进行,明确招商方向和后期经营管理方向 3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘的商业前景,支撑招商、销售工作 业态规划的原则 1、租金收取率优先原则 入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力,能够为我们提供较高的回报率,而且经营持久而稳定,为项目后续招商提供基础。 2、人气贡献率优先原则 入选的商业业态能够为整个项目吸引一定的客源群体,为其他业态提供支撑和共享。 3、配套原则 所有业态之间能够相互衔接、拉动,客源相互不冲突且有互动共享;业态组合要能够满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等日常消费,以及大件消费; 一、SWTO分析 根据前期对巨野商业的调研分析,现在我们进行SWTO分析(企业战略分析法:用来确定企业本身的竞争优劣势,机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。) <一>优势与机会 1、巨野开发区开发成本低,成本优势明显 2、整体规模大,可组合业态多 3、企业具有一定的资金优势 4、新型商业形态,符合商业发展趋势 5、政府支持,属于新城区建设项目 6、主体工程基本完工,目前只剩部分扫尾工程 7、相对于其他公司的项目,开工早、招商早 8、楼盘销售前景良好,回报率高 <二>劣势与威胁 1、项目建设前期没有过多的考虑到后期的业态分布,以至对后期招商及销售定位造成许多不确定性。

早教营销策划方案

篇一:早教行业的营销策划方案 格林baby早教中心营销策划书 目录 一、前言 (一)本次企划的目的 (二)整体计划概念 二、市场环境分析 (一)竞争环境分析 (二)内部环境分析 (三)外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划: (一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度 (二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生 (三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额 (四)第四阶段:公关营销,提高美誉度 (五)个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 前言一: 世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 (一)企划的目的 虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性,也是对格林baby早教中心的宣传,让更多的父母知道格林baby,认可格林baby,并让他们的孩子体验格林baby。 (二)整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的,科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家

商贸城营销策划实施方案

商贸城营销策划方案

目录 第一章项目概述 一、区域分析 二、项目概况 三、销售与招商概述 第二章销售策略 一、项目特征分析 1、楼盘特征 2、楼盘特征对商业店铺的影响 3、地理特征 4、商业特征 5、SWOT分析 二、目前的店面商业布局 三、产品改造建议 1、**装饰城店铺“33-47”号 2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层 3、**路绿化 四、现场整改建议 五、主题专业市场定位策略 六、销售策略 1、销售价格体系 2、销售优惠策略 七、销售中的招商工作考虑 第三章招商策略 一、地块SWOT分析 二、市场背景分析 三、项目定位 1、市场困难点分析 2、市场机会点分析 3、目标客户群定位 四、价格策略 五、招商策略 六、招商条件 第四章广告整体解决方案 一、广告主题 二、推广策略 1、以租促售,租售并进 2、以行推行

3、分阶段广告的任务与策略: 4、销售现场包装 第五章经营管理 一、成立经营管理部 二、经营管理部工作内容

第一章项目概述 一、区域分析 某商贸城是由某花园四周外围的底层商业店铺构成,座落**路与**路交会的十字路口东南侧,十字路口中某商贸城的正对面,是新建的**汽车站。 从商业区域环境看,某商贸城属汽车站商圈。但从汽车站商圈分析,在十字路口的四个方位中,某商贸城在汽车站的正对面,相对于其他两个侧对面,需要多经过一个路口。所以,某商贸城虽属汽车站商圈,但在整个汽车站十字路口中,是从汽车站商圈得益效果最差的位置。 在某商贸城的四个沿街朝向中,由于**路、**路朝向背离汽车站,**路(规划路)被HONDA 4S店基本遮住,真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。 任何城市汽车站的商圈,都是比较有商业市场容量的商圈。而考虑到某商贸城项目本身的位置劣势和项目内部各个展面的朝向因素,在游离汽车站商圈的情况下,要真正分享泉州汽车站商圈的商业效能,就必须在业态分布具备自己的优势或有效的溶入商圈,在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等,在经营管理方面更胜一筹,并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。 **路、**路交会口区域是以建材、家装为主的专业主题市场。 汽车站每天进出的车辆百千部,**路作为***国道和**高速公路的泉州市区路段,过境的车辆每天更以万计。 二、项目概况 某商贸城由临**路、**路、**路、**路四条路组成一个方形的商圈,环绕在某花园四周。 于其中,**路有骑楼柱子、台阶、过分绿化等不利店铺经营的负面因素,更甚是存在着车库上层的所谓夹层、一楼已经销售的二楼等无进出通道,根本不具备商业店铺条件的物业;**路、**路、**路都面墙而立,而且**路的路宽又较窄;包括售楼部门口的各条街都存在废土堆、坑洼、工

速卖通创业策划书2

速卖通创业策划书 速卖通:全球化的淘宝! 当前越来越多的公司和个人通过互联网,突破传统外贸销售模式所受到的制约,将产品直接销售给全球消费者,这一商机成为对外贸易的新锐力量,也推动跨境电子商务零售出口成为新的外贸增长点。而全球速卖通就是承接了这一商机,让更多的中国制造货同全球。而我们团队将要做的就是利用速卖通这个平台开出中国风主题元素的女士服装对外网店。 一、产业模式 1,通过速卖通免费注册账号 2,绑定支付宝,完成身份认证 3,用淘代销把淘宝服装产品一键导入速卖通 4,装修店铺,上传服装,优化产品,提升店铺流量 5,客户下单,联系货代发货用用淘代销工具把淘宝宝贝一键搬家到速卖通淘代销工具把淘宝宝贝一键搬家到速卖 二、活动目的通过速卖通这一网络平台,利用专业知识,打造更具有优势的对外网络贸易,为梦想家提供筑梦城堡,为英语学习者提供实战舞台,更为就业开创全新道路! 三、市场概述 1.前景概括 (1)市场大:中国最大B2C交易平台,覆盖220多个国家和地区,日近5000万海外流量。(2)零门槛,低佣金:发布产品即可免费开店,订单完成后5%交易佣金,远低于同类外贸电商网站。 (3)像国内快递一样,简单发货:重点国家深度合作,推出专线服务,快速直达重点市场全国三大仓库,多地货代,方便快捷。 (4)在线交易,语言不是障碍:由于速卖通是面向世界市场的销售平台,所以英语是其所使用的语言,阿里巴巴创建了在线翻译系统和阿里旺旺交易系统,辅助提升成功转化率。作为英语专业的学生更是一个绝佳的实战机会。 2.投资方式:首先利用阿里巴巴全球速卖通平台免费注册,即可获得开店资格,然后找到国内的符合条件的外贸公司进行协商合作,利用加盟关系减免费用,随后便可建立店面雏形 3.竞争情况:当前的速卖通就相当于2005年蓄势待发的国内淘宝,国内竞争并不激烈,而且市场广阔,又有国家政策支持,因此必然会蓬勃发展 三、市场流程 1.直接与国贸公司进行合作,获取优秀的服装产品来源 2.创立网络店铺,进行店铺装修和产品上传等店铺管理活动 3.树立自己的产品品牌 4.优化产品标题和图片以保持店铺曝光量,进行日常的刷单活动提升产品转化率 5.打理店铺并扩大店铺规模 四、发展前瞻 1.优质的产品和合理的价格是速卖通网店获取信誉,提高产品转化率的先决条件。以下是我们团队产品来源方案 (1) 第一阶段:现下国内许多对外贸易公司希望通过网络这个平台对外销售自己的产品,我们可以以符合条件的公司达成协议,在初期为周转资金可以当外国客户下单成功时,我们可以以外贸公司联系,让对口公司直接对客户进行发货,我们可以赚取其中差价。同时,在店铺不够成熟的情况下将重心放于提升店铺知名度和曝光量等工作上。

保健品营销策划方案(完整版)

方案编号:YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

保健品营销策划方案(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 保健(功能)食品是食品的一个种类,具有一般食 品的共性,能调节人体的机能,适用于特定人群食用, 但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上,也不 能出现有效率、成功率等相关的词语。现在,就来看 看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素 在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看 保健品的营销",这句话一点也不假,同时也可以看出 保健品行业是一个竞争十分激烈的行业,也最能体现 出营销的深邃。正因为如此,正本医药认为这个行业 没有真正意义上的老大,即使是像史玉柱这样的巨人 级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会 火,但也不是说没规律可循,谁掌握了保健品营销策

划的规律并加以灵活运用,谁就能创造奇迹、演绎神话。 那么,保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素,作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。 产品名设计:取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈,同质化日趋严重。媒体成本日益高涨,广告投入风险巨大。设计一个好名字,让消费者耳目一新,过耳能详。这样不仅易于传播,同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静",一看名字就知道它的功效是妇科护理产品,而且它又于台湾歌星伊能静属谐音,搭乘名人快车,可制造新闻自行炒作,从传播上讲朗朗上口,而且娓婉含蓄地体现了产品的特色,但也有借谐音不雅的例子,如一个止泻的产品叫" 泻停封",把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。 还有减肥名药"曲美",一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人,加上形象代

公司员工活动策划方案

公司员工活动策划方案 公司员工举办聚餐活动,可以增进各部门员工间的了解,增强公司凝聚力和团体合作精神,体现人文关怀,进一步推动公司企业文化建设,让每位员工切实感受到公司大家庭的温暖。下面是整理的公司员工活动策划方案,欢迎阅读。 公司员工活动策划方案 在公司各级领导下,公司全体员工围绕公司团结奋斗目标,上下同心,在业绩上取得一定的突破,为全面完成公司目标作出了积极贡献。为回馈员工辛勤工作,同时鼓舞员工士气,增强公司凝聚力,提高员工对公司的认可度,并为同事间相互交流、进一步认识提供机会,培育企业团结奋进的团队精神,公司决定举行一次全体员工聚餐及文化活动。 一、活动方案 1。活动原则:玩好、吃好、让员工开开心心,; 2。活动项: 1)在特色饭店聚餐,大包间; 2)预订桌席:两桌,每桌10人标准; 点菜标准:每桌600元,包括酒水,预算共计1200元; 2)KTV唱歌 魔方KTV唱歌,活动时间控制在:4个小时内; 3。活动预算: 用餐1200元+唱歌1500元+回家出租车费用300元;

总预算控制在3000元;人均消费预算150元; 4。活动组织事宜: 3)活动组织负责人:黄满亮、黄帅; 4)活动日期:20xx年5月28日星期六,下午18:00出发; 5)地点:饭店:怡丰路;南城第一国际汇一城 6)活动纪律:参加者统一接受组织人员的安排,不得擅自离开团队单独行动,有事者须向相关组织人员请假,活动期间员工自己保管好自身的钱物,小心丢失。 二、其他: 1。活动结束后,员工结伴打车回家; 2。活动最终解释权归公司所有。 公司员工活动策划方案 一、活动目标 为增进各部门员工间的了解增强公司凝聚力和团体合作精神体现人文关怀进一步推动公司企业文化建设让每位员工切实感受到公司大家庭的温暖增强大家的娱乐的同时也能培养大家各方面的能力如组织能力、表演能力等多方面的素质激发大家的创造力。人力资源部特拟定月份的聚餐活动策划书以此此聚餐活动为主线中间穿插一些竞技小游戏并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。 二、具体流程

某商贸城营销策划方案

新沂新港商贸城营销策划案

目录 一、项目基本概况 二、项目的SWOT分析 (一)优势点 (二)局限性 (三)威胁点 (四)机会点 三、项目整体定位 (一)项目的经营业态定位 (二)价格定位 (三)客户定位 四、营销推广 (一)推广主题 (二)项目形象包装 (三)总体宣传策略 (四)推广策略 五、项目销售策略 (一)、入市时机评判分析 (二)、销售周期及阶段控制 (三)、销控策略

一、项目基本概况 本案地块位于新沂城南323省道南侧地块,位于连霍高速以北,钟吾路以西,新华路以东的狭长地块内。可建设用地205288平方米(约307.9亩)。地势低于周边道路,地块东面为新沂大马公园,南面为规划高铁线,西面为规划高铁站,北面为已建的新沂城南客运站和在建的物流中心市场,地理位置和地块形状非常理想。地块内拟建现代化的以小商品城为主的综合性商业市场建筑群,总建筑面积约41万平方米。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在营销过程中制胜的关键所在。 (一)优势点(S): 1、项目当前交通较为便利,地处商业交通主干道中吴南路和东西方向交通主要干

道323省道交叉口; 2、项目地处新沂市政规划黄金旺地,发展前景看好; 3、本项目由新沂政府倡导支持,对项目的推广具有一定的优势; 4、项目周边消费群体众多,交通便利,公交发达; 5、项目规划目前处于新沂专业商贸市场的最高档次; 6、项目开发商品牌优势,领导新沂开发市场 ◆发挥优势: A、在项目的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利; B、在项目的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机; C、在项目的推广时,利用新沂专业市场的改造和新华路的综合规划及投资公司的品牌优势,增加置业者与投资者的信心; (二)局限性(W) 1、项目所处地段由于新华路最南端,目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件; 2、目前新沂商铺销售市场一般,有部分项目出现滞销场面; 3、项目目前业态未明确,不利于销售和招商,市场关注度不够明确; ◆解决方法: (1)对商铺进行准确的市场定位,明确目标客户; (2)确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售; (3)加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度; (三)机会点(O) 1、区位优势的发挥,辐射整个新沂及城南地区; 2、随着周边各大住宅小区以及各大小商品市场整体招租动迁,将带动周边的人气,从而带动商铺的销售;

一份完整的营销策划书 (2)

一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: ( 营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划

促销实施方案之童鞋促销活动实施方案

促销实施方案之童鞋促销活动实施方案

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童鞋促销活动方案 【篇一:童装店六一儿童节简单促销活动方案】 童装店六一儿童节简单促销活动方案 六一儿童节,给孩子们送童装是大多数家长的选择,也正因为如此,六一童装促销可是费了商家们不少的心思,即要能吸引孩子们的注意力,又有获得家长的目光,因此,一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。 六一童装促销几点注意: 卖场布置 孩子们的世界是五彩缤纷的,要想吸引孩子们的目光,第一条,也是最直观的就是卖场的布置,即要与自己的风格相符,又要为节日添彩。 a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如形象人偶等),同时在店内张贴海报,布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销pop海报。 b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定的数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。 c、店内播放节日特色的音乐,快节奏的,喜乐的音乐,来吸引消费者,同时刺ji在店内购买的消费者,更易购买。 d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到,摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动,比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时,促销员在整个活动中也相当重要,由于孩子相比成人更为感性,他们会先熟悉人再购买产品,因此店员的亲和力十分重要,所以要做好促销员的业务培训工作。活动的选择 爱玩是孩子们的天性,让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光,提起他们的兴趣,自然也会对产品的销售起到促进作用,这是童装品牌商都明白的道理,重要的是应选择什么样的活动,具体到每次活动该如何操作。 我们来看一些例子: 加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫,加菲猫童装也是这样一个风格,为了突出这种风格,加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具,也会有由人扮演的加菲猫做各种表演,与小朋友互动,做游戏,比如不久前开展的活动:十八种拥抱的方式,由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势,孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶,也可以相互拥抱,同时鼓励孩子们开动脑筋,想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动,特别是到六一儿童节,每个店面都希望加菲猫能在当天出现。 在促销活动上,巴拉巴拉主要采用概念营销方式,传递产品的独特之处,通过赠品的选择来推广品牌文化,如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”,通过纸飞机来承载孩子的梦想,体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”,表现孩子的世界是多彩多姿的,赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”,表现的是一种关爱,一种母子、母女的深情,一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道,让小朋友享受游戏的快乐,红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机,希望小朋友能参与进来,亲自动手。 当然,上面只是六一童装促销的个别方面,要做好整场促销还需要各个部门的共同努力,各个环节的相配合! 【篇二:童鞋促销方案】

某大型商贸城营销策划方案

某商贸城营销策划案 第一部分市场篇 项目实施之前,需对整个市场环境进行深入的调查分析,准确掌握市场信息,把握市场环境的变化。因此,我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。 一、项目营销环境调查分析 1、某城区环境 A、地区简介 全镇占地总面积381平方公里,人口6.8万人,其中城区人口1.8万人。总面积为362平方公里,其中城区面积6.5平方公里。全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一;具有良好的投资环境。 B、交通发达、运输便利 东接鹿寨,相距17公里;西接L,相距25公里;处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处,是西南省区通往广东、湖南的重要通道,来往客运非常繁忙;水路有柳江航道、LQ江航道,上可通湘桂中原,下可通柳邕梧粤,区位优势独特。这些都为某商业的发展提供了得天独厚的地理环境。 2、政策环境 C、加大基础建设,吸引外资

镇政府加强某的基础建设,扩大城区的建设力度,多方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策,如按五折优惠价收取土地征用费或租用费,在用水、用电方面给予优先安排,帮助代办有关证、照手续等。一系列的优惠政策,给某投资环境的改善提供有力的支持与帮助,为某房地产业、商业的发展创造了良好的机会。 D、长远规划 1997年起,镇政府对全镇实行至2015年的长远规划, 2004年再次调整规划,加大镇区功能完善性,拟2005年前 引资在码头处建设一座AA公园。规划为房地产业的发展提 供了更多的机会,某房地产业的发展前景乐观。 3、流通环境 E、陆地交通繁忙 某做为一个交通枢纽,来往的车辆非常频繁,每一时 间段车辆通过的频率都较高。进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面,约估有十家以上,可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。 项目位于镇中心十字路口旁,各来往车辆络绎不绝,均从此经过,保证了区域内巨大的车流量,为项目营造旺盛的环境氛围。 F、水路交通发达 某镇的水路交通也不落后于陆地交通,水运方便,LR西面的柳江河有两个 码头,LQ江建有1个码头,年吞吐量15万吨。LQ江上的水运很频繁,可

早教营销策划方案

早教营销策划方案 篇一:早教行业的营销策划方案 宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书 目录 一、前言 (一)本次企划的目的 (二)整体计划概念 二、市场环境分析 (一)竞争环境分析 (二)内部环境分析 (三)外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划: (一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度(二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生

(三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额 (四)第四阶段:公关营销,提高美誉度 (五)个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 一:前言 世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 (一)企划的目的 虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性,也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传,让更多的父母知道金宝贝,认可金宝贝,并让他们的孩

扬州江阳商贸城策划营销方案》

目录 操作步骤1 市调分析报告 操作步骤2 项目条件分析 操作步骤3 项目定位策略 操作步骤4 广告推广策略 操作步骤5 关于旺场经营建议

前言: 在一个崇尚英雄的行业,当住宅的孤傲群芳已成为过去时,商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是,虽然同出地产体系,商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在: 差异1:作为动态地产,商业地产主要依靠经营获得收益,需要依托于地段价值和经营特色; 差异2:商业性更强,对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高; 差异3:商业建筑的土地出让金要比住宅高,土地出让年限只有40年; 差异4:缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费; 差异5:后期的装潢、经营、维护等费用大; 差异6:商业物业开发回报利润高,通常是住宅投资的2-4倍; 差异7:房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念,注重一下户型和环境就能销售,商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来,建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何,都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的,不再只是一个铺面,更多的是,隐藏在铺面后面的无限获利空间。 兵法云:“谋定而后动”,在日趋发展成熟的房地产开发中,楼盘要想卖得好,前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动,它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向,做好市场定位、产品定位、价格定位,并采用适当的营销推广组合策略,以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研,只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场,创造出符合市场定位,满足市场需求的产品,才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研,得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议,但这只是彼此之间所有工作的初次尝试,我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流,希望将我们的合作不断深化下去。

速卖通双十一营销策划

速卖通双十一营销策划 整个活动过程分为三个阶段:造势期为10月17日至10月27日。在此阶段,速卖通将在Youtube和Facebook上通过广告片传播造势。同时,通过互动开放优惠券,吸引客流。在10月17日当天,速卖 通将包下Youtube的全天广告,用户打开Youtube首页,就能看到 速卖通平台的双11信息。 预热期则从10月28日至11月10日。10月28日,品牌狂欢城 会场将在平台上线。在品牌狂欢城中,每天将推出20个重点品牌, 用户在会场中可以玩游戏、做任务,并以此换取优惠券,吸引流量。 除了往年常见的新人注册礼、COUPON秒杀、全场满减以及红包 雨等活动方式,今年速卖通也加入了热门的网红导购。在双11的前 三天,速卖通会在重点市场如俄罗斯、西班牙、美国等地邀请人气 网红参与到店铺与商品的导购中来,为卖家引流。 用户扫码寻宝可以获得积分,同时,如果用户将寻宝二维码分享给别的用户,也可获得积分,积分最终可以兑换成优惠券等宝物。 通过此方式增加用户在双11活动中的购物乐趣,也为卖家带来新的 流量。 在物流方面,活动期间,俄罗斯、西班牙和法国的商品将全部使用无忧物流发货。通过无忧物流,商品从交易到妥投预计只需15个 工作日,并实现定日达。速卖通表示这一速度将比去年双11期间快 将近一倍。 据速卖通总经理沈涤凡介绍,今年速卖通从“卖商品”的C2C平台升级为“卖品牌”的B2C平台。过去一年中,平台的买家纠纷率 降低40%,同时,流量进一步集中往品质商家,平台卖家交易额平 均提升了4倍以上。 “在品类上,今年的双11,宝洁、三星、杜蕾斯、Bose等国际 品牌也将参与到活动中来,并且图书类商品将首次出现在俄罗斯市

【最完整版】营销策划方案模板

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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误!未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误!未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误!未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误!未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误!未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误!未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误!未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误!未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误!未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误!未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

幼教产品市场分析及营销策划

智慧天下幼教产品市场分析及营销策划 市场中心2008-07 一、幼教市场总量及目标市场分析 (3) §1.1幼儿园市场总量 (3) §1.2幼儿园目标市场划分(用于课程及教具销售的预估) (4) §1.3学前儿童目标客户数量(用于家庭产品销售预估) (5) 二、产品及定价 (5) §2.1产品定性 (5) §2.2产品形式及定价 (5) 三、销售策略(该部分内容仅供参考,需销售中心具体修改、制定) (8) §3.1营销形式建议 (8) §3.2营销战略阶段划分 (9) 四、销量预测 (10) §4.1销量预测(仅按单一产品价格预算) (10) §4.2目标市场占有率及销量预测(仅按单一产品价格预算) (13) 五、附件一(参考资料列表) (14) 一、幼教市场总量及目标市场分析 §1.1幼儿园市场总量 (1)根据国家教育部公布的数据和国家统计局出版的《中国教育统计年鉴》,我们对国内学前儿童教育场所的数量进行了统计和理论市场容量预估。 特别注意国家公布的所谓幼儿园数量包括了小学的学前班,其真正的定义是学前儿童教育场所我们综合统计了2005——2007年国家教育部和国家统计局的公布的学前儿童教育场所数量,基本保持在12.4万—12.9万所左右。根据农村与城镇的教育场所对比(如下图),我们可以发现,城市(一、二级城市)、县镇(县级市及下属镇)拥有的学前儿童教育场所在6.2—6.5万所左

右波动。 图1:2007年城市、县镇、学龄前儿童教育场所比例 由于,学前班并不属于我公司幼儿教育产品市场针对目标,所以,我们从将其从学前儿童教育场所中进行了剔除。由于缺乏专项数据,我们只能根据教育部公布的学前班与幼儿园开办数量进行推算 使用一元线型回归模型进行预测,我们最终得到的数量是:47070所(95.45%置信区间) 使用趋势外推法模型进行预测,我们最终得到的数量是:46021所(95.45%置信区间) 农村幼儿园虽数量众多,但基本不在我们第一期市场开发范围内,所以在此忽略。 最终我们预测的目标幼儿园总量为46500所左右 由于我们的幼儿产品适用机构还包括社会加盟机构、幼儿体验机构等,所以目标市场客户数量肯定在此之上,但目前无数据统计,无法估算。 本着保守预测的原则,我们后续计算和分析均按照46500所数量进行预测。 §1.2幼儿园目标市场划分(用于课程及教具销售的预估) 图2:学前教育场所类型及比例 根据幼儿教育市场购买能力的分析,我们将购买能力相对比较强的机构类型,规划为我们幼儿教育产品重点关注的目标客户。 (1)目标市场:民办幼儿园(26970所),教育部门下属幼儿园(9764所),青少年宫下属的幼儿园(1200所),社会培训机构(数量不详),专业幼儿教育机构(数量不详) (2)这其中民办幼儿园中的连锁加盟幼儿园、社会培训机构、专业幼儿教育机构可能成为大客户的潜在目标。、 根据以上分析,我们针对机构销售的课程、教具的目标市场容量应该以37934所(民办+教

完整营销策划书的结构

营销策划书的结构 1. 纲要 主要描述策划项目的背景资料,介绍策划团队,概括策划书的主要内容等,要求简明扼要,让人一目了然。 2. 环境分析 (1)宏观环境分析 ?人文环境: 人口规模和增长率 年龄分布和种族组合 教育水平 家庭类型 地区特征和运动 ?经济环境 社会购买力 消费者收入 储蓄信贷 通货膨胀 支出模式 ?政治环境: 对商业进行管理的立法 特定利益集团的成长 ?自然环境: 能源成本的增加 原料短缺 政府作用的变化 反污染的压力 ?文化环境: 核心文化价值观 亚文化 次文化价值观念 ?技术环境: 技术革新规定

革新机会 研究与开发预算 (2)竞争环境分析 ?竞争对手的实力分析: 营销战略 经营规模 生产能力 生产技术 ?竞争对手的策略分析: 市场占有率 定价水平与调整 广告支出 促销活动与效果 广告主题与诉求对象 3. SWOT分析 SWOT分析即分别评估企业内部的优势(strengths)、劣势(weaknesses),外部环境的机会(opportunities)、威胁(threats)。 4. 市场选择与定位 (1)细分市场 ?确定细分变量:地理、人文、心理、社会因素。 ?分析细分有效性:可衡量性、足量性、可接近性、差异性、行动可能性(2)目标市场选择 ?确定目标市场模式:密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。 ?分析目标市场结构的吸引力 (3)市场定位 ?选择定位依据:产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。 ?明确定位战略?.迎头战略、避强战略、反定位、高级倶乐部。 ?选择差异化工具:产品、服务、人员、形象、渠道。

早教营销策划方案

公司/单位精品方案感谢使用本文档 xxx早教中心营销策划书 目录 一、前言 (一)本次企划的目的 (二)整体计划概念 二、市场环境分析 (一)竞争环境分析 (二)内部环境分析 (三)外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划: (一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度 (二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生 (三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额 (四)第四阶段:公关营销,提高美誉度 (五)个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 一:前言 世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 (一)企划的目的

虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性,也是对xxx早教中心的宣传,让更多的父母知道xxx,认可xxx,并让他们的孩子体验xxx。 (二)整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的,科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策,也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此,世界各国都采取积极措施,发展幼儿教育。此次针对xxx早教中心进行的市场营销推广策略,其意义和目的是使xxx早教中心可以在盐城找到更加适合自己的一套体系,更好的壮大自己的品牌知名度,为该中心提高综合竞争力,完善自己的服务系统。 二:市场环境分析 (一)、竞争环境分析 1、盐城市现在已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝、阿罗哈早教中心等几家早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。 2、随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入; 3、随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提高; (二)、内部环境分析(xxx早教中心) 1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外,必定还有一些为人认可的闪光点。xxx属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色,并且也适应中国育儿观念的发展。 2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好,而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比,选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。xxx早教机构主要是3+X全方位课程体系。 3、环境设施齐全。教室面积够宽敞,采光充足,布置整洁。硬件设施,如玩具和教具卫生环保,没有存在安全隐患,同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区,提供多样的环境。 4、教师素质。我们认为老师素质不是单指了培养宝宝的潜能发展,让宝宝在学习中找到乐趣,把学习变成一种乐趣,这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在,而不是按照自己的愿望为宝宝做主,把不适合宝宝的内容强加给孩子。xxx早教中心提供了很多玩具和设备,让宝宝从玩乐中学到东西。 6、独特的地理环境。一般来说,父母选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

商贸城销售执行方案

昌邑206国道旁“昌邑小商品批发市场” ——万国商贸城销售执行方案 写在前面:一个商业地产项目正式对外公开发售需要的条件: 工程进度符合商业物业项目看得见摸得着的要求 因为商铺的投资存在很多的市场变数,投资者要求的是实实在在的物业或者已经培育好的市场氛围,因此,商业物业的销售一般要求主体工程已经完成,有实力的商业地产开发商甚至会等到项目已经投付使用后才会将物业包装对外销售,万国商贸城目前工程进度到C、D、E主体土建完成,物业投资者可以看到商铺的实体。 解决方案 向市场灌输“有升值价值物业其价值应该早就被市场发现”的概念,在销售气氛上加强对经营前景的描述,也就是要“造梦”,营销的重点也就相应地变成“卖梦”,通过营销队伍对项目先进的规划、丰富多彩的经营业态、主导城市消费的目标消费人群、完善的商业管理等区分于其他昌邑商业特征的讲解促成投资者的投资决定。也因为这种营销特征决定了我们不可能让客户很直观地看到物业的市场回报,调动现场客户冲动购买是唯一的解决方案,现场的销售气氛就必须做得热烈。 另:购买未有市场培育的商业物业还有另外一个诉求点,就是物业的升值潜力空间,价格是地产营销的最主要手段之一,如果我们向投资者灌注越早入市折扣越大的概念,同时营销人员向投资者传达价格上浮的节奏控制的话,也同样对一些已经认同万国商贸城区位优势的客户有吸引力。

同时,面对在一个城区人口只有20万不到的县级市规划一个8万平米大型商业项目的超高难度操作,泽通“万国商贸城”项目组经过大量的论证和排他性分析,得出应将项目规划为国道边上的针对昌邑地区的以物流概念为主导的日用小商品批发专业商业街区的结论。 以泽通的经验,一个商业地产项目的租赁与销售其实都需要先确定项目未来的终端消费者问题,我们是帮助经营者找到消费市场也就是有生意可以做他们才有可能支付稳定的租金,投资者因为有稳定的租金回报才会购买我们的物业,所以商业物业的开发重点的源头就是为消费者提供一个他们需要的消费环境。目前对于万国商贸城的推广因为没有启动正式的招商,主要的诉求集中在我们可以得到从政府层面的支持这样的理性描述而忽略了未来街区的消费模式的感性描述,因此,市场还对我们的商业理念不熟知。 解决方案 通过系列的软文、活动、论坛等形式多方面展开消费者层面的公关,让消费者市场对我们的项目未来的购物环境、购物气氛充满期待。 商业管理公司的提早进驻 成功的购物中心的要素包括区位、交通可及性、视觉可见性、社会经济条件、团队、资金、认知及专业水准、热忱等。商业经营管理工作分为前场及后场,前场包含:租户管理、人车潮管理、客诉管理、招商管理、行销管理等;后场则有:设施管理、保安管理、人事管理、行政管理、危机管理、清洁管理、财务管理、信息管理、资产管理、合约管理等。 经营者、投资者共同关注的一个问题是这个商贸城能不能真正的开起来?开起来之后会不会经营不下去?作为营销人员,我们对此的解决方法就是告诉他们

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