福建医药市场现状

. 福建医药市场现状

福建是经济较发达的沿海省份，全省人口3367 万，辖9 个地级市，闽东、闽南沿海地区人口密集，交通便利，经济发达。闽西、闽北内陆地区大部分为山区，人口稀少，交通不便，经济相对落后。

可以将福建医药市场分为三级：

第一级：福州、泉州、厦门

第二级：莆田、漳州、宁德

第三级：南平、三明、龙岩

福建药品的商业销售有60%集中在第一级市场，30%集中在第二级市场。因此，我将主要分析前两级市场。

福州：省会城市，人口668 万，9家三甲医院中有7 家位于此，不论规模还是影响力，当之无愧“最核心的市场”。因此，各医药企业省级办事处、物流中心、省区经理驻地，大凡都设于此。

泉州：人口777万，流动人口多，工业发达，GDP总量最高的地级市。1家三甲医院。

厦门：人口208万，服务业和高科技工业发达，人均GDP最高的地级市。一家三甲医

院。

莆田、漳州、宁德：沿海地级市，总人口1100万，经济较发达。

这9 家三甲医院，包括：

福建省立医院（福州）

福建医科大学附属第一医院（福州）

福建医科大学附属协和医院（福州）

福建医科大学附属第二医院（泉州）

厦门中山医院（厦门）

南京军区福州总医院（原解放军九三医院）（福州）

福建省肿瘤医院（福州）

福建省妇幼保健院（福州）

福建省中医学院附属人民医院福建省人民医院（福州）

福建省覆盖医院的商业单位可以分为三类：

大商业：多由国有转制，配送范围达全省各级医院，有的是省级药品储备单位，但原

来的官僚作风依然存在，如同春医药公司、省药材公司；

中商业：建立了完善的现代企业模式，经营灵活，发展迅速，在各重要的地级市有重点覆盖，在招投标时可以密切配合，有丰富的代理商资源，如鹭燕医药公司、东南医药公司；

小商业：经营特别灵活，以高端物流和新特药代理为主，在某些城市和医院有很好的关系网络，部分医院甚至有临床销售队伍，上量迅速，如新达医药公司、闽兴医药公司。

因此，我认为，每一级医药公司中，都应至少选择1~2家建立长期稳定的合作关系。

二.福建的招标模式

福建的招标模式有他的特点，一种药品想要进入临床使用，需要经过四个步骤：

1.选择一家合适的医药公司作为投标公司，这家医药必须在这个药品重点经营的区域有覆盖，并且有更深层的关系，比如专家资源、医院药事管理资源、代理商资源等。这种优

势会在以后逐步显现。确定合适的投标价，主要考察竞争产品和代理商承受能力，如果有招

标公司的内部关系，还可以看到竞争产品的报价。

2.专家组“钩标”。福建省分为了多个区域，如省一区、省二区、沿海各地级市、福州各区县等；同时，每个区域临时抽调专科专家组，如神经精神科组、心脑血管组、肿瘤组

等。专家组将讨论决定本区域内本专科的药品。因此，如果能与代理商和投标公司等各种资源配合，提前拜访可能被抽调的专家，只要每个专家组抽到1~2 位我们拜访过的专家，获得“钩标”的可能性就非常大

（因为只要 1 个专家选择了一个产品，其他专家一般不会去否

决）。这里需要全省协调，信息传达快速精确，拜访的时机也要不宜早不宜晚。

在这个环节，我们公司的14 个投标品种在4 个区域（14*4=52 ）中获得“钩标” 20 个，“存活率”为38%。

在这个环节三甲医院中，我们公司的14 个投标品种在获得“钩标”4 个，“存活率” 为29%。

3.医院“认标”。同时进行的是各个医院药事委员会，对自己需要的剂型规格进行选择，只选剂型规格，不选厂家。如果是独家剂型规格的品种，这一步和“钩标”都通过了，进医院的可能性就大增；如果不是独家，这一步过了，很可能也是白高兴一场，成就了同类同剂型规格的竞争对手。因此，协助代理商提前拜访医院药事委员会是我们要做的。

在这个环节三甲医院中，我们获得“钩标”的4 个品种在8 家（除厦门）三甲医院（4*8=32 ）中获得“认标”4 个，“存活率”为12.5%。

这两个环节下来，我们公司产品在三甲医院覆盖率仅剩下29%*12.5%=3.6%

4.采购进药和配送。到这步还没完，去年的情况是很多硕果仅存的产品，最终没被医院采购。比如，A 代理商与医院关系很好，他有2个产品，头孢哌酮和头孢曲松，都通过工作在医院“认标”了，结果“钩标”的是他的头孢哌酮和B代理商同剂型规格的头孢曲松,

如果B代理商的关系不够到位，A就会劝说医院药事委员会拒绝采购头孢曲松来避免竞争。因此，找到强势的代理商很重要。

福建省规定每家医院根据级别不同，只能有一定数量的配送商业公司，如果医院没确

认投标公司为配送公司，或者代理商的需要，就要办理转配送等等。

三. 公司产品的渠道开拓

福建的各级卫生系统医院有不同的标外进药的比例，比如市级5%，越低级越小，但是

因为近几年在福建出了几件医药界不光彩的事情，有的上了CCTV,影响很大，所以大家都

很敏感，提单的主任和药事委员会也不愿意出头去冒险，因此出现了很多医院100%用中标

药的情况，除非面子很大关系很好利益很大，又有充分的进药理由，他们是不愿意这样做的。

但是，我们的品种在这些医院的中标情况只能用“惨不忍睹”来描述，因此只能考虑另辟蹊径。

首先，我们会考虑到部队医院，我曾经做过的包括福州市: 中国人民解放军南京军区福州总医院、武警福建总队医院；莆田市的九五医院；南平的九二医院。总的来说，我的经验结合业内的对这些医院评价是：药剂科的权限太大，黑到不讲规矩；竞争产品太多，回扣要很高；医生胆子大，什么药都敢开。因此，机会也很大，只要代理商与医生的关系够好，给代理商的产品价格空间够大，代理商的投资力度够大，无论如何也能开发起来。

最新消息是军标下来了，原来中标品种如果与军标重复，一律踢出，以军标为准。至于军标执行后进新

品种，还没有最新的案例。

附：一个同行省区经理的评价：

福州军区总院是三甲里面最差的一家, 主要是因为地点不好, 加之门诊力量不强, 部队病人多,因此用药量不大. 军总的进药最乱, 关键人物就是药剂科康老太, 相信很多公司的大区经理甚至销售总监都对她有深刻印象.典型的更年期综合征, 福建药业四大怪之首, 具有全

国知名度,评选全国十怪她一定能高居榜首.传说还修理过某公司的全球总裁为中国** 长了

一回脸.哪位福建的代表要是拖着主管去跑准没安好心, 存心在边上看笑话呢.想给代表演示专业拜访技巧的首长们千万小心在代表面前下不了台. 我曾经被这老太拍着桌子赶出去三次满脸的媚笑还凝在脸上来不及散去呢. 不过据说老太心情好的时候也有代表用一张美容卡就搞定她进了药的. 老太做事够狠,收了好处不干活的勾当老干, 害惨了一片同道,申请的费用花出去没有效果公司还以为没到位. 老太又老赖着坑位不肯走, 院里院外的人都瞧着她不顺眼, 只是人家老爸和公公来头大, 传说她要退位已三四年了她就是赖着不退大家也只好干瞪眼. 如果她退位的那一天一定是福州医药代表的节日, 说不定还有好多全国销售经理会给福

州办发来贺电, 好多大区经理会亲临福州表示祝贺. 总院的医生也是拿枪的不怕骑车的, 地方反正管不着, 要钱赤裸裸. 不过部队的人还有一个好处是讲义气, 如果关系处好了也轻易不换药, 对代表也算客气, 医生给人感觉素质还是比较高的. 总院最强的是泌尿外科, 肾移植水平全国前列. 骨科病人也挺多。

关于第三终端，我的了解不深刻，也不好意思在您面前班门弄斧，不过我有许多做第

三终端的朋友，如果有合适的品种，他们的铺货能力是很强的。

至于药店销售，我尊重公司的安排，但我的建议是如果能选择一些合适的未中标品种，通过保证金、奖惩制度等控制代理商给药店的供货价格高于投标价，即保证了代理商的高利润，又避免了冲击医院和窜货，而且销量不会低。比如：制霉素阴道拴、洛美沙星滴眼液等。

四．代理商的选择

我认为根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，可以用以下方法进行有针对性、有选择性地招商：医药公司。从医药公司的销售数据可以看到哪些代理商在哪个专科哪个区域做得最好；

医院。重点医院的代理商要特别认真地筛选，甚至有必要动用医院药剂科信息科的数据，有的代理商对特定的医院有特别强的开发能力，能进一个就上量一个；

同类药品的代理商。由于同类药品的代理商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，公司可以利用其这方面的优势快速启动市场。

当然圈子里互荐也有很多，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商。

在确定代理商人选后，我会对他们进行拜访，传达企业的招商信息。同时，考察他们是否有足够的的经济实力，而且希望建立长期合作联盟；丰富的市场操作经验，完善的管理队伍，良好的经营信誉等。

五.公司产品的销售上量

在到合适的代理商并建立销售渠道后，我们该做的主要是对代理商营销协作、顾问和服务工作，我希望能为代理商做到以下内容：

1.产品知识的提供者和市场销售策略的制定者：1产品的优势；2产品的劣势；3产

品的销售方式：这个产品在医院住院部应该找什么科室什么医生针对什么病情配合什么药

物？如何随着病情的变化而调整用药？在门诊部应该找什么科室什么医生针对什么病情配合什么药物？如何随着病情的变化而调整用药？4产品的临床反馈报告；5市场环境分析、

市场潜力分析、市场定位、策略与措施。

2.争取适当的专业学术推广机会，邀请专家给经销商提供学术支持及对医院医生的培训；

3.通过拜访为代理商提供营销培训机会，能帮助了解企业文化、专业产品知识、专业化推广知识、专业化管理等；

4.提供专业化的资料：产品病理药理资料、用药方法指南、医院临床手册、患者康复手册等。

5.强有力的市场保护。保证代理商区域独家代理权；统一市场价格；奖罚分明的制度。

6?跟进销售，共同解决不断出现的困难。

医药行业市场发展现状以及未来发展前景分析

目录 CONTENTS 本文所有数据出自于《2015-2020年中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》第一篇：环保药剂与材料走俏环保型医药包成为趋势近几年来，医药企业的规模化生产越来越明显，随着国内群众生活水平的提高和OTC药品政策的出台，药品包装逐渐成为市场竞争的重要因素。现代医药企业发展趋势是：大型制药厂都拥有自己的包装企业。而在不断的进步发展中，开发环保塑料医药包装材料逐渐成为药品包装技术发展的方向。外资制药企业历来十分重视药品包装，因为他们认为包装是产品形象的重要部分，产品外观应当与内在品质一致。近年来，中国医药包装也越来越受到重视，药品包装将呈现出更加方便、安全，更加符合环保要求的趋势。当前我国一些规模较大的制药企业在硬件上与国外医药企业相差不大，但软件环境不尽如人意。究其原因，除了相关法规不完善、技术标准和技术水平相对落后外，药品流通体制也存在弊端。药品大多数在医院药房销售，在药店销售的仅是很小一部分，这限制了药品参与直接竞争，从而制约了医药包装业的发展。另外，现行的某些招标制度挫伤了医药厂商的积极性，企业无力在药品包装环节上下大气力，长期保持着“旧面孔”。目前，由于国内部分企业的包装意识不强，对包装的内涵理解不到位，对包装的作用重视不够。制药企业大多选择价格相对便宜的白板纸作为药盒包装材料，这主要出于降低成本的考虑。很多企业一般不愿在包装上多花钱，普遍的做法是能省则省。这是我国制药企业的一大错误观念。随着医药工业的蓬勃之势，医药市场将愈来愈广。在产品同质化越来越明显的今天，产品外包装正在成为突显特色的一种有效方式。制药企业应积极追寻新方向，将产品品质摆在第一位文中数据来源：前瞻产业研究院《2015-2020年中国环保药剂与材料行业产销需求与投资预测分析报告》。本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！第二篇：问诊处方药网售医药电商崛起待时机自2015年5月，国家出台《互联网食品药品经营监督管理办法﹙征求意见稿﹚》拟允许网上售卖处方药后，业内一直关注处方药“解禁”政策何时落地。不过，遗憾的是，多次被传出将于2015年初出台的“正式版”文件，如今仍不见踪影。对此，业界认为，网售处方药推广困难，主要受到处方药性质限制。

医药行业市场调研我国医药行业现状调查分析及医药行业存在问题

医药行业市场调研：我国医药行业现状调查分析及医药行业存在问题药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13%，80年代为8.5%，90年代为7.5%，预计 2001年-2010年间仍可维持在7％左右。自改革开放以来，我国医药业产值年均增长率在16.6％左右，"八五"期间是发展最快的5年（年均增长率为22%），"九五"期间仍保持了较高的发展速度（年均增长率为17％）。我国医药制药业总体规模在国民经济36个行业中排在18位～20位，属于中等水平。2001 年，我国医药工业总值为2770亿元，占我国GDP的2.9％； 2002年，我国医药工业总值为3300亿元，占我国GDP的 3.2％左右。医药行业整体呈现出良好的发展趋势。 1、我国医药行业基本情况根据2001年全国换发药品生产企业许可证的统计，目前我国原料药和药品制剂生产企业是5146家，其中包括1700 多家“三资”企业（世界跨国医药公司前20名都已在我国合资办厂）。国有及国有控股工业企业有1100家左右。按产值计算，股份制经济在全行业的比重已从“九五”初期的12％上升到目前的33.2%，“三资”经济从15%上升到18.8%，而国有经济比重则

从55%下降到36.1%。医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。在5000多家医药工业企业中，有生物制药企业 200余家、中药生产企业1100多家和化学药品生产企业4000 家左右。至2001年底，可以生产化学原料药近1500种，总产量 43万吨，位居世界第2；能生产化学药品制剂34个剂型、4000 余个品种；还有我国的传统中药，也已逐步走上科学化、规范化的道路，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型 40多种，总产量已达37万吨，品种8000余种。另外，我国能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品300余种，其中现代生物工程药品20种；能生产预防制品约9亿人/份。我国还可以生产包括X射线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内的医疗器械11000多个品种、规格；可以生产8大类1200多个规格的制药机械产品。从我国医药企业的市场行为和品牌发展情况看，由于企业过度发展，数量众多，基本药物严重过剩，产品总量供过于求，而且著名药品品牌多数为境外品牌，其市场占有率高于国产品牌。从目前国内市场份额来看，"三资"企业产品占25％，进口产品占12％，国产品占35％，而大城市的大医院购进的"三资企业药品和进口药品高达60%～70%。可见，外资产品对中国医药币场有很大的影响。据统计，目前，在我国省级中医院应用的药品中，中药饮片、中成药和西药的比例为3：3：4，地市级的比例为2：3：5，县级比例为1.8：3：6.2。2001年。在我国药品币场中，西药、中成药、其它保健

我国医药行业的现状与前景展望

我国医药行业的现状与发展前景罗三强工商管理 1046710 摘要：概述我国目前医药行业发展的基本情况、存在的问题，以及企业、政府应该如何和面对解决这些问题。并对我国医药行业的发展进行了展望。关键词：医药行业现状发展前景医药产品（含药品以及医疗器械等）是特殊的商品，关系到人类的生存与健康。医药产业不但与人们的生命健康息息相关，而且与国计民生和国家安全密切相关。医药产业是国民经济的重要组成部分，被称为永远的“朝阳产业”，在各国的产业体系和经济增长中都起着举足轻重的作用。因此，医药产业成为世界各国广泛重视并大力发展、相互展开激烈角逐的一个焦点。在中国，医药产业越来越成为全社会关注的热点，医药产业的健康发展和壮大对解决人民群众看病贵的问题，对促进政府早日实现“人人都享有卫生健康”的目标都有重要意义，是构建社会主义和谐社会的重要内容。 2010年我国医药行业发展概况根据产业研究中心资料显示，2010年上半年，在医药工业销售产值中，中成药制造业和中药饮片加工业完成1423.3亿元；生物生化制品制造业完成571.5亿元；医疗仪器设备及器械、卫生材料及医药用品制造业完成791.4亿元；化学原料药和化学药品制剂制造业完成2604.4亿元。医药工业销售产值5644.1亿元，同比增长24.8%。 2010年1-9月，我国医药行业增加值增长14.8%，同比加快1.3个百分点，比上半年回落0.1个百分点。在医药行业主要产品中，中成药产量152万吨，增长23.1%，当月增加值增长15.1%，比上月加快1.7个百分点；化学药品原药产量161万吨，同比增长19.9%。2010年1-8月，国内医药行业实现利润788亿元，同比增长32.8%，增幅同比加快16.6个百分点。截止2010年1-11月，我国医药行业增加值同比增长15%，主要产品中，中成药179万吨，增长23.4%；化学药品原药产量204万吨，增长20.1%，11月份医药行业增加值同比增长13.9%。从这也可以看出2010年1-11月我国医药行业保持了平稳增长的态势，这不仅推动了相关医药企业经济效益的改善，还对宏观经济增长的贡献率进一步提升。进出口方面，2010年上半年我国医药保健品进出口额283.02亿美元，同比增长28.8%，其中出口188.87亿美元，同比增长31.16%，进口94.16亿美元，同比增长24.31%。2010年8月，我国医药保健品进出口额50.58亿美元，同比增长26.40%，其中出口33.24亿美元，同比增长24.87%，进口17.34亿美元，同比增长29.46。 2010年第三季度，我国医药保健品进出口贸易继续保持良好发展，进出口额156.86亿美元，同比增长23.09%，出口值102.13亿美元，同比增长21.83%，进口值54.72亿美元，同比增长25.51%。2010年10月，我国医药保健品进出口总值为46.21亿美元，同比增长13.68%，其中，出口为30.92亿美元，同比增长14.51%，

药品市场状况

药品市场状况药品购销不规范，商业贿赂严重，回扣风行；只要提到药品回扣，人们通常都会联想到医药代表。打开电脑检索，和医药代表有关的消息也多以负面为主，不是“黑幕”就是“暴利”。有些企业甚至鼓励医药代表采取不正当的推销手段进行不正当竞争，一时间形形色色的医药代表活跃于中国医药市场，鱼龙混杂，良莠不齐。现在，药厂和医院行贿受贿已是公开的秘密，造成药价高启，以江西一家制药厂生产的一种名为清宁菊注射液的药品为例，供货价是每支1.5元，但到患者手中最便宜是25元，甚至更高，药品的价格翻了十几倍。随着医药市场竞争的日趋激烈，许多国内制药企业纷纷效仿合资企业的做法，大肆招揽医药代表，使很多不具备专业知识的人也加入到这一行列。有些企业为节约成本、迅速获利而想尽各种办法。类似降低生产条件和成本、不严格执行GMP管理规范等无法直接依据规范或规章进行处罚的行为时有发生。在零售终端方面，零售药店和生产企业管理不规范；有统计数据显示，80%以上的购药者会向药店销售人员咨询，其中大多数会采纳其意见选药。由此可见，药店销售人员的素质直接关系到购药者最后的医治效果，也直接关系到药店的经营状况。然而现在药店的销售人员70%以上没有经过正规的医药知识培训，严重缺少执业药师。不少药店的销售人员为了“厂家提成”而不负责任地向顾客推荐价格不菲的药品，并且部分零售药店质量管理制度不严，进货渠道庞杂，进货验收敷衍，购销记录不全，导致药品质量问题时有发生，药店经营市场面临着诚信挑战。药品虚假广告铺天盖地；近年来，市场违法药品广告频繁见诸报道。其表现在：一、夸大药品疗效；二、做虚假病例广告；三、明星代言诱导消费者等。据国家药品监督管理局的检测结果显示：2004年9月1日至15日，全国31个省会城市晚报上发布的1318条药品广告中，有957条违规，占72.61%；2005年7月15日至30日，1589条药品广告中，违规广告竟高达1357条，占85.40%；2006年药品广告的违法比例为84%；2007年6月至8月对全国98份报纸刊登的7315次药品广告进行监测，结果发现其中有6980次存在问题，违法率高达95%。而在2007年10月26日公布的2004年第四期《违法药品广告汇总》中出现违法广告高达5次以上的企业名单中，94家“榜上有名”其中不乏国内的知名企业。由此可见，药品广告还更待于进一步的规范和提高处罚及打击力度。

医药行业竞争力分析状况

一．公司背景 (一)、公司设立。 1992年，中国北京同仁堂（集团）有限责任公司组建成立，1997年经北京市经济体制改革委员会京体改发（1997）11号批复批准，北京同仁堂股份有限公司(以下简称股份公司或公司)系以中国北京同仁堂集团公司(以下简称集团公司)为独家发起人,以集团公司中的北京同仁堂制药厂、北京同仁堂制药二厂、北京同仁堂药酒厂、北京同仁堂中药提炼厂、进出口分公司和外埠经营部共六个单位的生产经营性资产投入本公司，以募集方式设立的股份有限公司。注册资本200，000，000.00元，股本200，000，000股。 (二)、公司股票发行及股改情况。（1）1997年6月在上海证交所上市，共发行人民币普通股50，000，000股，发行价7.04元，共募集资金352，000，000.00 元。（2）2005年11月28日实行股权分置改革，公司总股本增至434.02股，其中有限售的流通股份数为239.76万股，无限售条件的股份数为155.40万股。

(3)、股份上市时间表 2007年末公司股权情况

2007年末前十大股东及其持股情况 (4).公司与实际控股人产权关系 (5)、主营业务范围北京同仁堂主要从事制造、加工中成药制剂、化妆品，技术咨询、技术服务，药用动植物的饲养、种植；经营中成药、西药制剂、生化药品；自营和代理各类商品及技术的进出口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。

二、公司行业及地位分析 (一)、所属行业：医药行业-----中成药 (二)、行业现状分析： 2007年中国医药行业整体市场销售额达到6700多亿左右，与2006年同比增长约26.6%，企业亏损面较06年降低60%，，高于全行业的增长水平，全面扭转了04到06年连续三年的全行业增长疲软的态势。2008年1~8月份，在受到CPI 上涨、投资收益波动及部分原料价格影响下，医药行业收入仍同比增长27.91%，利润同比增长38.93%的较快速度增长，工业利润总额仍名列前三甲，经营景气程度好于其他消费品行业。从8月份起稍有回落，但全年仍可实现20%~30%的全行业平均增速水平。 (三)、医药行业发展目前存在的问题（1）整个行业企业多、规模小，缺乏规模效应与核心竞争力。美国药品销售额占世界药品市场份额48%，医药分销企业共70家，前三位市场占有率95%。欧盟药品销售额占世界药品市场份额24%，前三位的药品分销企业市场占有率65%。日本药品销售额占世界药品市场份额16%，共147家药品分销企业，前三位占有率75%。而中国药品销售额仅占世界药品市场份额2%，医药分销企业7000 家，前3大医药分销企业约占国内药品销售总额的18%，

河南医药市场现状

河南医药市场市场现状分析一、医药商业分析：目前国药控股强势入驻中原，已经收购兼并了至少6家商业公司；河南九州通挟集团上市之势头2010年仍然以30亿/年的销售占据老大的位置，河南省医药公司被上海通用收购后注资一个亿得到了快速发展。河南爱生医药公司为了自身的生存和发展主动寻求了被华润医药收购。郑州金宝康医药被南京医药集团收购；商丘百川医药被哈药集团中药股份收购更名为哈药集团中药股份百川医药有限公司，二级地市的收购更是如火如荼。2010年业务逼近10个亿；商丘新先锋医药被上海医药收购等。零售连锁方面广东大参林已经在河南收购控股了2家小型连锁；老百姓同样也在加速扩张。预示着医药行业的资本并购在河南已经拉开了序幕。作为医药流通商业，做大做强是必然的市场选择；规模小、缺乏核心竞争力、没有政策背景支持的商业公司必然被市场所淘汰；二、医药工业分析：目前全国药厂有7165家（国家药品监督管理局网站数据）。 1、从事原料药生产的企业不在此讨论。 2、生产大物流品种的工业企业比拼的是原料价格优势，产能成本优势，产品是否能进入基药目录的销量优势，依靠的是大物流商业的合作。 3、从事医疗机构和药店诊所终端销售的医药工业。（1）80%的企业由于企业规模和实力限制，没有资金派驻市场人员，是依靠一根电话线招商销售和维护市场，根本谈不上市场管理，结果是依靠代理商市场销售一旦有起色，各种市场问题层出不穷，厂家根本无力维护市场秩序；更不用说部分厂家自己就根本没有信誉可言。这一类企业从长远来看，没有能力对市场进行战略规划和整合，也没有能力进行品牌化建设，最终会被市场所淘

汰；（2）大约15%的企业有能力每个省份或者几个省份派驻一个市场经理，协助代理商管理和市场的监管，这样可以对市场有一个清晰的认知和整体的管控，但是由于人员过少精力有限也不可能对市场做到细致的管理和运作；同时这一类企业对于市场经理的依赖性很强，一旦管理上出现问题或者人员出现流失，市场就可能出现管理真空或者市场失控状况；（3）能够在每个省份派驻大量的业务人员的企业恐怕只有5%的企业。都是国内OTC领域知名的大企业或者是临床优势很强的产品生产企业；这一类企业可以在每个市场做到精耕细作，系统的把控市场和客户，但是由于企业的规模过大，管理层次过多，对市场部人员的考核重点在销售回款的管理机制和人员肩负的工作内容过多等原因，他们往往在市场的细节操作上缺乏专业的能力和细致的精力；在市场出现突发事件或者重大机遇和转折时不能及时应变和调整；下面我们细致的分析下销售临床产品的医药工业和销售OTC产品的医药工业情况； A：销售临床产品的医药工业：此类工业面临以下几个问题 a）每年一次的医疗机构招标工作和基药招标问题；需要系统的公关运作和政策面的深入了解； b）中标产品的进院和推广问题；需要强有力的医院关系网络； c）有效组织和实施全年度医生学科会议；需要足够的的高端专家资源； d）全省市场的代理商渠道管控问题：需要有足够的人员系统的调研和维护； e）双跨产品的渠道配置，渠道区分和渠道利益划分问题；需要专业的人员制定合理的市场营销方案； f）串货问题的查证问题；需要一线的敏感反馈和广泛的医药商业关系支持；

医药行业现状存在问题及发展趋势的分析

医药行业现状存在问题及发展趋势的分析 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

医药行业现状存在问题及发展趋势的分析医药行业概要一、我国医药产业的发展现状医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。新中国成立以来，特别是改革开放20多年，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界制药大国。据统计口径：我国现有医药工业企业3613家，可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第二。改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药工业一直保持着较快的发展速

度，1978年至XX年，医药工业产值年均递增％，成为国民经济中发展最快的行业之一。二、我国医药产业在国民经济中的地位自1997年以来，医药工业在国民经济中的地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额的比重，呈现稳步增长态势。医药行业在国民经济中所占比重不大，以资产为主的规模比重仅为2%－3%，效益指标相对高一些也仅为3%－4%，是我国实现经济效益的稳定产业之一，但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。三、药品质量管理的三个重要标准质量是药品的生命，质量无法保证的药品在某种意义上可以说是毒品，不但不能治疗人体疾病，反而贻误治病时机，危及患者生命。要想做好药店里的质量管理工作需要不断地查遗补缺，必须掌握三个标准。这三个标准是其他工作的基础，基础性工作如果做不好，就很难保证药品质量，也就难以达到方便顾客，保证人民用药安全有效的根本目的。 1.购进验收标准。连锁药店的门店没有购进环节，只是接受总部的配送，按照来货跟踪单和零售拨货单验收即

医药行业发展现状

医药行业发展现状医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。回顾中国医药行业近年的发展情况，全国医药生产一直处于持续、稳定、快速发展阶段。2005年，医药行业实现累计工业总产值4459.44亿元，比上年增加近1000亿元，同比增长26.19%；实现工业增加值1475.17亿元，同比增长17.5%；新产品产值621.91亿元，同比增长23.58%。累计完成化学原料药生产123.84万吨，同比增长36.9%，实现中成药生产75.89万吨，同比增长11.6%。2006年，医药行业实现累计工业总产值5536.9亿元，同比增长18.43%；实现累计工业销售产值5267.82亿元，同比增长19.41%；完成累计出口交货值670.59亿元，同比增长25.51%，继续保持良好的增长势头；实现利润总额413亿元，同比增长11.1%。2007年上半年，中国医药经济增速加快，行业效益明显回升。医药工业完成累计工业生产总值2913.2亿元，同比增长21.31%；销售收入达2677.82亿元，同比增长21.75%；利润总额达231.14亿元，同比增长34.06%。2007年1-9月份，中国医药商品实现进出口总额119.93亿美元，同比增长14.29%。其中，进口总额为50.33亿美元，同比增长15.90%；出口总额为69.60亿美元，同比增长13.15%，实现贸易顺差19.27亿美元。为了能够从容应对复杂的外部环境变化，医药企业应留意政府在医疗卫生结构调整和农村医疗保障方面的新动向，尤其要把握好医药行业发展的六大趋势——中成药市场竞争将加剧；处方药生命周期将会缩短；第三终端市场将更活跃；医药市场进一步集中，医药两极分化进一步凸现；政策性降价仍将持续；结构调整进一步加快，企业市场品种结构都将发生更大变化。 2010-2015年中国医药行业投资分析及前景预测报告医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。1978年至2008年，历经30年改革大潮洗礼的中国医药行业发生了翻天覆地、日新月异的变化。30年来，中国医药工业增长速度一直高于国内生产总值（GDP）。从1978年到2007年，医药工业产值年均递增16.8%，成为国民经济中发展最快的行业之一。中国已经具备了比较雄厚的医药工业物质基础，医药工业总产值占GDP的比重为2.7%。维生素C、青霉素工业盐、扑热息痛等大类原料药产量居世界第一，制剂产能居世界第一。中国药品出口额占全球药品出口额的2%，但是中国药品出口的年均增速已经达到20%以上，国际平均水平是16%。与此同时，中国药品市场地位不断提升，占世界药品市场的份额由1978年的0.88%上升到2008年的8.25%。2009年1月21日，国务院常务会议通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，新一轮医改方案正式出台。新医改方案带来市场扩容机会、新上市产品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有利因素保证了中国医药行业的快速增长。2009年，中国医药行业增加值增长14.9%，同时我国医药外贸总体运行良好，医药保健品进出口逆势增长，进出口总额达到531亿美元，再创历史新高。今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、澳洲、拉美、东欧等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业。到2013年中国将超过日本成为世界第二医药大国，2020年前中国也将超美国，跃居世界第一医药大国。经济全球化影响

我国医药行业现状与发展

我国医药行业现状与发展东北制药（000597）和华北制药（600812）同属医药行业上市公式，所处的子行业介乎原料药行业与制剂药行业之间。在进行财务报表分析之前，本部分先对我国的医药行业及其子行业进行简要的概述。 (一)我国医药行业的现状 1.我国医药行业的概况医药产业是世界上公认的最具发展前景的国际化高技术产业之一，也是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。从2003年至2009年，我国医药行业工业产值从3103亿元增长到10382亿元，平均年复合增长率达22.30%，高出同时期我国国内生产总值平均年复合增长率近6个百分点。截止至2009年底，我国年主营业务收入在500万以上的制药企业共计6807家，其主营业务收入共计9087亿元，从业人数共计160万人。数据来源：中国统计局图1 我国医药工业产值及增长率从地域分布来看，我国沿海个别省份以及重庆和湖北的医药行业发展较为迅速，长江以南各省次之，而西北各省发展较为落后。

数据来源：万得（Wind）资讯二级行业分类“制药、生物科技与生命科学行业” 图2我国医药行业上市公司的地域分布 2.医药行业的分类按照医药行业十五规划的划分，目前我国医药行业可以划分为十三个子行业，其中较为重要的六个子行业为化学制剂药、化学原料药、中成药、生物制药、卫生材料和中药饮片，它们2009年的行业规模分别达到2466亿元、1777亿元、1699亿元、753亿元、452亿元和431亿元。由于行业的规范和竞争的加剧，医药行业的毛利率在2002年至2010年呈现整体下降的趋势，同时，得益于行业重组和政策扶持，医药行业的净利润率则呈现整体上升的趋势。数据来源：CEIC 图3 我国医药行业及其主要子行业的毛利率趋势及分布

福建医药市场现状

. 福建医药市场现状福建是经济较发达的沿海省份，全省人口3367 万，辖9 个地级市，闽东、闽南沿海地区人口密集，交通便利，经济发达。闽西、闽北内陆地区大部分为山区，人口稀少，交通不便，经济相对落后。可以将福建医药市场分为三级：第一级：福州、泉州、厦门第二级：莆田、漳州、宁德第三级：南平、三明、龙岩福建药品的商业销售有60%集中在第一级市场，30%集中在第二级市场。因此，我将主要分析前两级市场。福州：省会城市，人口668 万，9家三甲医院中有7 家位于此，不论规模还是影响力，当之无愧“最核心的市场”。因此，各医药企业省级办事处、物流中心、省区经理驻地，大凡都设于此。泉州：人口777万，流动人口多，工业发达，GDP总量最高的地级市。1家三甲医院。厦门：人口208万，服务业和高科技工业发达，人均GDP最高的地级市。一家三甲医院。莆田、漳州、宁德：沿海地级市，总人口1100万，经济较发达。这9 家三甲医院，包括：福建省立医院（福州）福建医科大学附属第一医院（福州）福建医科大学附属协和医院（福州）福建医科大学附属第二医院（泉州）

厦门中山医院（厦门）南京军区福州总医院（原解放军九三医院）（福州）福建省肿瘤医院（福州）福建省妇幼保健院（福州）福建省中医学院附属人民医院福建省人民医院（福州）福建省覆盖医院的商业单位可以分为三类：大商业：多由国有转制，配送范围达全省各级医院，有的是省级药品储备单位，但原来的官僚作风依然存在，如同春医药公司、省药材公司；中商业：建立了完善的现代企业模式，经营灵活，发展迅速，在各重要的地级市有重点覆盖，在招投标时可以密切配合，有丰富的代理商资源，如鹭燕医药公司、东南医药公司；小商业：经营特别灵活，以高端物流和新特药代理为主，在某些城市和医院有很好的关系网络，部分医院甚至有临床销售队伍，上量迅速，如新达医药公司、闽兴医药公司。因此，我认为，每一级医药公司中，都应至少选择1~2家建立长期稳定的合作关系。二.福建的招标模式福建的招标模式有他的特点，一种药品想要进入临床使用，需要经过四个步骤： 1.选择一家合适的医药公司作为投标公司，这家医药必须在这个药品重点经营的区域有覆盖，并且有更深层的关系，比如专家资源、医院药事管理资源、代理商资源等。这种优势会在以后逐步显现。确定合适的投标价，主要考察竞争产品和代理商承受能力，如果有招标公司的内部关系，还可以看到竞争产品的报价。 2.专家组“钩标”。福建省分为了多个区域，如省一区、省二区、沿海各地级市、福州各区县等；同时，每个区域临时抽调专科专家组，如神经精神科组、心脑血管组、肿瘤组等。专家组将讨论决定本区域内本专科的药品。因此，如果能与代理商和投标公司等各种资源配合，提前拜访可能被抽调的专家，只要每个专家组抽到1~2 位我们拜访过的专家，获得“钩标”的可能性就非常大

医药行业现状

医药型行业是快速发展的行业，面对竞争激烈的今天，如何提高公司竞争力、规范管理也成为目前公司发展的重要课题，不少医药型企业实施上线了ERP、CRM、HRM等系统来管理企业的物流、销售、财务等信息。但是这些系统在提升企业管理的同时带来了新的问题，不同的系统不能实现信息的有效共享和数据的整合，对于医药企业这种连续型生产制造企业来说，将严重影响物料控制、产品销售、费用控制、质量控制的各个环节。也意味着需要将各部门的资源整合在统一的平台上运作，将医药型企业涉及的销售过程、质量监控、费用控制等管理环节整合在一个平台上，实现各级销售公司的销售、回款及库存信息的及时共享，厂家、经销商和零售终端等营销资源的有效整合，减少了应收帐款和相关费用。如何保证各自公司的一体化与规范化运作用？医药产品的特殊性决定了医药行业企业管理独有的行业特点： 1、产品种类繁多且商品编码无规律，要想从几万种商品中查找一种产品会耗费大量的人力、物力和时间，在手工操作下尤其如此。 2、特殊的销售模式和复杂的处理流程。医药产品的销售模式较特殊，业务流和资金流呈反方向流动，销售顺序为：厂家将医药产品发货给批发站，批发站又将医药产品发货给医院，相应的资金流动方向相反：医院将产品全部或部分卖出后与批发站结款，批发商收款后再与厂家结算。 3、业务量大。由于医药产品种类繁多，客户数量多，造成药品经营全过程业务量很大，现有落后的经营模式由于效率极低无法实现对采购、销售、业务及库存的流程化实时处理，致使财务及管理部门所需的各种经营数据及经营分析报表无法及时得到。 4、多分支机构和连锁经营管理。医药型企业组织结构呈树型结构，销售渠道复杂，中间环节涉及层层的分销商、零售终端。大多采用连锁经营管理、分支机构较多。造成各分支机构的库存资料、业务资料不能及时汇总到总部，影响到总部对库存、采购及销售的正确决策和统一调配。上述这些问题是医药行业企业经营过程管理中碰到的问题，同时也是阻碍企业发展的重要因素。那么如何解决这些问题？通过将企业管理过程中涉及的所有业务集成在一个平台上，实现信息的高效共享、严格控制库存、加速资金周转、提升企业效益

医药行业市场运营现状分析

医药行业市场运营现状分析 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

2016年中国医药行业市场运营现状分析一、“供给侧”矛盾重灾区，药品领域亟待改革 “十一五”以来，我国医药工业总产值年均增长超过23%，保持了良好增长态势，整体规模在2015 年达到全球第二，预计2020 年之前将进一步增长并与美国并列成为全球第一水平。然而与此同时，我国药品领域“供给侧”矛盾突出，主要体现在细分产品市场供需关系均未达到均衡。一方面，高端的好药新药严重不足，不能满足国民的需求，需要大量进口。另一方面，低端的仿制药大量过剩，供给远远超出市场总需求。（1）药品行业总体稳步增长我国医药制造业主营业务收入近年来呈稳定增长趋势。根据我国国家食品药品监督管理总局（China Food and Drug Administration，简称CFDA）的数据，2007-2014 年间，我国医药工业总产值从6719 亿元增长到万亿元，连续保持15%以上的年增长率。2015 年前10 个月出口交货量1089 亿元，同比增长%。截至2015 年11 月底，全国共有原料药和制剂生产企业5065 家，近年来企业数量也在逐步增长。近年来，我国CFDA 审批通过的药品数量呈现化药逐年下降、中药增速明显、生物制品基本持平的趋势，2015 年CFDA 审批通过了310 个化药、148 个中药、26 个生物制品，而2013-2014 年化药审批通过水平一直维持在450 以上的水平，中药审批通过数量没有超过50。近三年来，通过审批的仿制药一直占据化药审批通过药品的半壁江山。二、上市药品规模虽大但总体质量不高 1998 年之前，我国没有严格的药品审评审批制度，中央和地方都可以批准药品生产，批准文号众多，产品混乱，其中大部分药未经过三期临床验证或质量一致性评价就可以生产上市。1998 年国家药品监督管理局成立，开展了批准文号清理工作，建立了全国统一的药品序列（即国药准字号）体系。但由于清理工作把关不严，一些没有临床价值的获批药品从“地标”转为“国标”。

医药行业现状存在问题及发展趋势的分析

自1997年以来，医药工业在国民经济中的地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额的比重，呈现稳步增长态势。医药行业在国民经济中所占比重不大，以资产为主的规模比重仅为2%－3%，效益指标相对高一些也仅为3%－4%，是我国实现经济效益的稳定产业之一，但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。三、药品质量管理的三个重要标准质量是药品的生命，质量无法保证的药品在某种意义上可以说是毒品，不但不能治疗人体疾病，反而贻误治病时机，危及患者生命。要想做好药店里的质量管理工作需要不断地查遗补缺，必须掌握三个标准。这三个标准是其他工作的基础，基础性工作如果做不好，就很难保证药品质量，也就难以达到方便顾客，保证人民用药安全有效的根本目的。 1.购进验收标准。连锁药店的门店没有购进环节，只是接受总部的配送，按照来货跟踪单和零售拨货单验收即可。而单体药店在购进药品时，应注意对供货单位和从业人员的资质进行审核，索取相关资料，包括供货单位的药品经营许可证复印件、营业执照复印件、gsp或gmp证书复

#医药企业的现状及发展(一)

医药企业的现状及发展（一）踏入2001年，医保改革正式推行，传统的就医方式、费用支付方法、医院资源配置、医药销售、资本运作由此发生了不同程度的变化。医保制度使消费者真正地明白看病掏的是自己的钱，促使药品消费观念有了很大的改变，而且市场竞争也愈演愈烈。传统的医药营销模式已无法适应新形势下的市场竞争。因此，医药企业及时调整策略、创新竞争优势已迫在眉睫。现状篇：顽疾缠身综观我国医药商业行业，其存在的主要问题是企业数量多、规模小、经营效益低、流通秩序乱。这些已成为我国医药企业的顽疾。企业数量多。在我国医药市场从计划经济向市场经济过渡时期，由于国家宏观调控政策的引导和市场准入条件的放宽，加上地方政策的保护等多种原因使大量医药商业企业产生并生存下来。相关资料显示，目前我国具有“三证”的医药批发企业近1.7万家，零售企业约12万家。美国是医药事业发达的国家，其零售药店只有5万多家，批发企业经过兼并重组也已减少到了现在的70多家。与之高度规模化相比，我国医药流通组织结构显得不甚合理。数量虽多，却是鱼龙混杂。企业规模小。在1.7万家批发企业中，年销售额超过2000万元的只有800余家，不到总数的5%；销售额最大的中国医药集团公司和上海医药股份公司分别为60多亿元，各占医药市场销售总额的4%左右。前十大批发商的年销售额之和也仅占批发行业总销售额的20%左右。零售企业年销售额最大为3.49亿元，与美国的零售巨子CVS每年150亿元销售额相比，差距十分巨大。而且批发、零售网点在空间分布上也不尽合理，存在过于密集或过于疏散的现像。经营效益低。企业由于改革滞后产权结构单一、管理手段落后、资金不足等原因，导致企业经营成本高，整体经济效益低，三角债现像普遍。我国医药商业企业平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%；美国医药批发商的销售利润率为1.5%，而其流通费用率仅为2.9%。据统计，我国已经有15个省的医药商业企业连续三年出现汇总性亏损；而国有医药批发企业负担更是沉重。流通秩序乱。主要表现在药品购销中“回扣”风盛行；药品非法市场屡禁不止，无证经营、制假售假等问题严重，对人民用药安全造成威胁；药品虚高定价，社会和患者负担沉重；交易手段的落后导致交易行为不规范；以及企业间不拼质量不拼服务拼价格等无序竞争、过度竞争现像严重。出路一：优胜劣汰随着中国医药事业发展渐趋成熟，相关法律日益健全，医药市场不断规范，体制改革逐步深入，再加上入世后，外国医药企业对国内市场的冲击，我国医药商业企业要想在国际化的市场上站稳脚根并与同行一较高低，就不得不提前思考自己的经营之该路到底该怎么走的问题，从而为实现医药大企、医药强企的目标，打造集约化、一体化、现代化、多元化、网络化的未来核心竞争力。我国医药商业企业长期被“数量多、规模小"这一顽疾所困。随着国家”三改一加强”等相应宏观调控措施的推进、GSP换证验收工作紧锣密鼓地进行；以及加入WTO后市场竞争的加剧，在行业的规范和市场竞争的优胜劣汰中，一些企业被兼并重组，一些企业被勒令退出市场。中国医药集团公司、中国医药工业公司、中国医疗器械工业公司、中国医药对外贸易总公司组建了中国医药集团总公司；上海市医药公司与上海医药工业销售公司组建了上海医药股份有限公司。国内这些医药企业正是通过联合、购并、重组，实现超常规的资源汇聚，资产增值和资本扩张，以形成足以与“安万特”等外国大公司同台竞争的实力，在国内外两个市场上大显身手。有专家预测，5年后中国医药企业将减少30%左右，正是这种集约化经营汰弱留强的结果。医药商业企业要改变流通组织的方式，推行总代理和连锁经营制以实现规模化经营。在批发业搞代理配送制，在零售企业推行连锁经营制，是医药商业企业由粗放型经营向集约经营转复的必由之路。厂商双方在平等自愿互惠互利的基础上，通过契约合同形式进行的医药总代理、总经销，将成为医药商业企业经营的发展方向。这种经营方式，不仅可以为合作的双方带来稳定的货源和销售市场，而且有利于密切和稳定厂商、商商和工商间的协作关系，有利于深化流通市场的管理，从而形成优势互补。跨区域的连锁零售

当前医药行业大环境及现状概述

当前医药行业大环境及现状概述： “卫生部年月日召开全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议，卫生部部长高强说，医药购销领域的商业贿赂行为加剧看病难看病贵，损害了党和政府的声誉，败坏了卫生行业和医务人员的形象，是造成医药管理混乱、医患关系紧张、医疗纠纷增多的一个重要原因，必须坚决治理。”这次专项治理的重点主要有：、医疗机构领导及有关工作人员，在药品、医用设备、医用耗材等采购活动中，收受生产、经营企业及其经销人员以各种名义给予的财物或回扣的行为、医疗机构的医务人员，在临床活动中，收受药品、医用设备、医用耗材等生产、经营企业或经销人员以各种名义给予的财物、回扣或提成的行为、医疗机构接受药品、医用设备、医用耗材等生产、经营企业或经销人员以各种名义给予的财物，不按照行政事业财务会计制度规定明确如实记载、私设小金库、用于少数人私分的行为、医疗卫生机构有关人员在基建工程、物资采购、招标等活动中，收受有关企业和经销人员给予的各种名义的财物的行为、卫生行政机关工作人员利用权力，在医药购销和工程招标等活动中，收受有关企业和经销人员以各种名义给予的财物的行为。从年月日卫生部部长高强讲话中得到这样一个信息，在一定阶段国家将要治理整顿医疗市场中存在的商业贿赂行为，并有可能形成一个长效的监督制约机制，在此极其困难的医疗环境中制药企业将采取何种营销策略呢?笔者认为这是当前制药企业中高层管理者人员都在思考和关注的问题。这样困难的医疗行业大环境将要持续多久大家都很难作出预测，大家都在观望和等待。悲观的看，可能在今明二年内都会有较长的持续和影响;乐观的看，此次医疗环境的治理整顿可能持续在今年年底明年年初，但是还是会波及影响到明年。此次医疗市场的整顿对企业的影响从广度和深度来说都将会是长期的，那么作为企业的中高层管理人员来说，应该从企业发展战略的高度给予关注和重视，制定一个中长期的应对战略规划和措施，以自变应万变来适应新的医疗环境的不断变化。因此我们可以从以下几方面来详细分析一下宏观大环境对医药企业的具体影响：一、国家宏观政策在一定程度上影响和限制了企业的发展。国家从国计民生考虑，对医药行业宏观政策的调控和力度不断加大，在一定程度上影响和限制了企业的发展，使整个医药行业处于低迷的状态，主要表现在药品限价、药品分类管理、处方药限售、广告监管、打击医药灰色收入等方面。从长远来看，国家对医药行业宏观政策的调控是有利于国计民生的，对行业的未来发展有很大的促进作用，但从近期微观层面的效果看，作为中国医药企业被动应对，在一段时间内难免会受到影响和限制。、国家对药品价格的监管调控力度不断加大，药品价格将持续走低。自政府恢复对部分药品价格实行管制以来，药品已经连续次降价，据统计，年至今，我国已经有多种药品降低了价格，平均降价幅度在以上，累计降价总额在亿元左右。然而，降价的效果似乎并不令老百姓满意，因此，价格持续走低仍有广泛的社会基础。如果站在相关医药企业的角度来看，落后的生产、管理和营销体制早已让企业无法承受更进一步的打压。、药品分类管理的影响。

我国医药行业现状及其发展趋势

药业是按国际标准划分地类国际化产业之一，是世界贸易增长最快地朝阳产业之一.世纪年代，世界医药产业产值年均增长，年代为，年代为，预计～年间仍可维持在左右.自改革开放以来，我国医药业产值年均增长率在左右，“八五”期间是发展最快地年(年均增长率为)，“九五”期间仍保持了较高地发展速度(年均增长率为).我国医药制药业总体规模在国民经济个行业中排在～位，属于中等水平.年，我国医药工业总值为亿元，占我国地；年，我国医药工业总值为亿元，占我国地左右.医药行业整体呈现出良好地发展趋势. 、我国医药行业基本情况根据年全国换发药品生产企业许可证地统计，目前我国原料药和药品制剂生产企业是家，其中包括多家“三资”企业(世界跨国医药公司前名都已在我国合资办厂).国有及国有控股工业企业有家左右.按产值计算，股份制经济在全行业地比重已从“九五”初期地上升到目前地，“三资”经济从上升到，而国有经济比重则从下降到.医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展地格局.在多家医药工业企业中，有生物制药企业余家、中药生产企业多家和化学药品生产企业家左右.至年底，可以生产化学原料药近种，总产量万吨，位居世界第；能生产化学药品制剂个剂型、余个品种；还有我国地传统中药，也已逐步走上科学化、规范化地道路，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内地现代中药剂型多种，总产量已达万吨，品种余种.另外，我国能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品余种，其中现代生物工程药品种；能生产预防制品约亿人份.我国还可以生产包括射线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内地医疗器械多个品种、规格；可以生产大类多个规格地制药机械产品. 文档来自于网络搜索从我国医药企业地市场行为和品牌发展情况看，由于企业过度发展，数量众多，基本药物严重过剩，产品总量供过于求，而且著名药品品牌多数为境外品牌，其市场占有率高于国产品牌.从目前国内市场份额来看，“三资”企业产品占，进口产品占，国产品占，而大城市地大医院购进地“三资”企业药品和进口药品高达～.可见，外资产品对中国医药市场有很大地影响.据统计，目前，在我国省级中医院应用地药品中，中药饮片、中成药和西药地比例为：：，地市级地比例为：：，县级比例为：：.年，在我国药品市场中，西药、中成药、其它保健品和生物制品所占地比例大概分别为、和.而国内企业、“三资”企业和国外企业在我国药品市场中所占份额年分别为、和，年分别为、和.年与年，“三资”企业、国内企业和国外企业在医院药品市场中所占份额分别为、、和、、.另据统计，年，在我国药品零售终端市场中，医院销售与药店销售所占比例分别为和，医院销售仍占主导地位. 文档来自于网络搜索、我国医药行业存在地问题我国医药行业自改革开放以来，虽有很大地发展，但也存在着不少问题. 我国药品生产企业存在“一小二多三低”地现象 “一小”指大多数生产企业规模小.据统计，目前我国多家医药生产企业中，几乎为小型企业.年，国家强大型企业中医药企业只有家.据中国医药商业协会统计，年年销售额过亿元地医药企业只有家，过亿元地有家，过亿元地有家，过亿元地有家左右，其数量还不到医药商业企业总数地. 文档来自于网络搜索 “二多”指企业数量多，产品重复多.在我国多家医药生产企业中，大部分企业名牌产品少，品种雷同现象普遍.以生物制药为例，仅α干扰素就有深圳科兴、沈阳三生、安徽安科、天津华立达等多家生产，则有家生产.又如中药，牛黄解毒片全国竟有余家企业生产.还有一些新产品，如克拉霉素、罗红霉素、阿奇霉素和左氧氟沙星等，重复生产、盲目扩大现象也十分突出，生产企业都在家以上，以致这些新产品供大于求.而像维生素等老产品也出现盲目扩大生产规模地问题，导致产品价格一降再降，甚至处于亏损边缘. 文档来自于网络搜索 “三低”指大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低，管理能力及经济效