王老吉市场环境分析(1)
王老吉市场调研报告
王老吉市场调研报告王老吉（Wanglaoji）是中国著名的草本饮料品牌。
在过去几十年里，王老吉一直是中国人民的心头好，被广大消费者广泛接受并喜爱。
本文将对王老吉进行市场调研，并综合分析其市场现状及前景。
王老吉在饮料市场拥有较高的市场份额，并在茶饮料行业中占据重要地位。
王老吉的品牌形象得到了广大消费者的认可和认同，被认为是一个传统、可靠且具有健康价值的品牌。
伴随着人们对健康意识的提高，王老吉积极推出了更多低糖、低脂、无添加等新品，满足了市场上对健康饮料的需求。
通过对王老吉的市场调查发现，其中主要消费群体为年轻人和中年人。
年轻人对王老吉产品的独特口味、营养功效和文化内涵更感兴趣。
而中年人则更看重产品的养生功效和对身体的保健作用。
同时，王老吉也在市场推广中注重结合当地文化特色，以吸引更多消费者。
王老吉产品在中国各地销售渠道广泛，包括超市、便利店、零售店、餐饮店等。
此外，王老吉也积极拓展线上渠道，与电商平台合作，通过网络销售拓展市场份额。
由于其品牌的知名度和良好的消费口碑，王老吉在市场上具有一定的竞争优势。
尽管王老吉在市场上表现不俗，但也面临着一些挑战。
随着竞争对手的涌入，王老吉需要进一步加强产品和品牌的差异化竞争优势。
同时，消费者对于饮料的健康要求越来越高，王老吉需要不断研发和推出更具健康价值的产品来满足市场需求。
此外，国际市场的拓展也是王老吉未来发展的重要方向。
综上所述，王老吉作为中国饮料市场的知名品牌，凭借其传统、健康、可靠的品牌形象，以及广泛的销售渠道和良好的市场口碑，具备良好市场前景。
然而，王老吉仍需不断创新和发展，以保持竞争优势，满足消费者不断变化的需求。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1992年。
经过多年的发展，王老吉已经成为中国市场上最受欢迎和信赖的中草药饮料品牌之一。
本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，以匡助企业了解市场趋势和竞争对手，为制定市场策略提供参考。
二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续稳定增长，人民生活水平不断提高，对健康饮品的需求也在增加。
王老吉作为一款中草药饮料，符合现代人对健康和天然产品的追求，具有广阔的市场潜力。
2. 政策环境中国政府向来倡导健康生活方式，对于中草药饮料等传统中医药产品赋予了政策支持和鼓励。
这为王老吉的发展提供了有利条件。
3. 社会文化环境中草药在中国拥有悠久的历史和文化传统，被泛博消费者所接受和信任。
王老吉以其独特的中草药配方和传统工艺，深受消费者爱慕。
此外，近年来，健康饮品市场的兴起也为王老吉提供了更多的机遇。
4. 科技环境科技的进步为王老吉的生产和销售提供了便利。
现代科技手段的运用，使得王老吉的生产工艺更加精细化和高效化，同时也提升了产品质量和口感。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析王老吉在中草药饮料市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括同样以中草药为主打的李子柒、加多宝等品牌，以及其他功能性饮料品牌，如红牛、统一冰红茶等。
2. 竞争优势分析王老吉以其独特的中草药配方和传统工艺，具有一定的竞争优势。
此外，王老吉注重产品质量和口感的提升，以及品牌形象的塑造，赢得了泛博消费者的认可和爱慕。
3. SWOT分析- 优势：品牌知名度高，产品质量稳定，独特的中草药配方和传统工艺。
- 劣势：市场竞争激烈，需要不断创新和提升产品的竞争力。
- 机会：健康饮品市场的快速增长，政府对中草药饮料的政策支持。
- 威胁：竞争对手的不断涌现，市场需求的变化。
四、消费者分析1. 目标消费群体王老吉的目标消费群体主要是追求健康生活方式的消费者，特别是年轻人和中年人群体。
他们对中草药饮料有较高的认知度和接受度，对产品质量和口感要求较高。
王老吉市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，了解市场环境对企业发展至关重要。
本文将对王老吉市场环境进行分析，以帮助企业更好地理解和应对市场竞争压力。
一、宏观环境分析宏观环境是指外部环境中的经济、政治、社会和技术等方面的因素，对企业的发展具有重大影响。
首先，我们来看一下王老吉在经济方面的市场环境。
1. 经济环境当前，中国经济保持较高的增长速度，人民生活水平不断提高。
这为饮料市场带来了良好机遇，人们对健康饮品的需求也日益增长。
王老吉作为具有传统草本饮品特色的品牌，在经济发展快速的背景下，有望进一步扩大市场份额。
2. 政治环境政治环境对企业的发展同样具有重要影响。
在中国，政府始终强调健康饮品的推广，鼓励人们养成良好的饮食习惯。
这为王老吉提供了一个有利的政治环境，通过与政府的合作，王老吉可以更好地推广产品，拓展市场。
3. 社会环境当前，人们对健康饮品的需求逐渐增加，频繁使用传统草本饮品已经成为一种时尚。
此外，人们对健康和天然食品的偏好方面也在不断提高。
这些社会趋势对王老吉来说是一个巨大的市场机会，可以通过加强品牌宣传和产品研发来满足消费者需求。
4. 技术环境技术环境是指技术进步对企业发展的影响。
随着互联网技术和社交媒体的快速发展，王老吉有机会利用新的传播渠道来推广产品，提高品牌知名度。
同时，技术进步也可以帮助王老吉提高生产效率和产品质量，降低生产成本，提高市场竞争力。
二、竞争环境分析竞争环境分析是企业制定竞争策略的基础。
以下是对王老吉竞争环境的分析。
1. 同行竞争在饮料市场上，王老吉面临着多家竞争对手，如加多宝、康师傅等。
这些公司通过不断推出新品种、加大营销力度和改善产品质量等方式，争夺市场份额。
王老吉需要保持产品的独特性，持续进行创新并加强品牌营销，以保持竞争力。
2. 替代品竞争除了同行竞争，王老吉还面临来自其他饮品的替代品竞争，如碳酸饮料、果汁等。
这些替代品的销售量也在不断增长，王老吉需要通过提高产品质量、扩大产品线和创造独特的品牌形象，来吸引消费者并留住现有客户。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国著名的中药饮品品牌，以其独特的配方和天然草本成分而闻名。
本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
1. 市场规模根据行业研究数据，中国中药饮品市场在过去几年保持了稳定增长的趋势。
预计未来几年，市场规模将继续扩大。
根据最新的数据，2019年中国中药饮品市场总销售额达到100亿元人民币。
2. 竞争对手王老吉在中药饮品市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括同样以中草药为主要成分的中药饮品品牌，如同仁堂、白云山、乌江等。
此外，传统的茶饮品牌也是竞争对手，如康师傅、统一、茶π等。
3. 消费者需求消费者对中药饮品的需求正不断增加。
一方面，随着人们健康意识的提高，对传统中药的认可度也在提升。
另一方面，现代生活的快节奏和工作压力也使得人们更加关注养生和健康。
王老吉作为一种天然的中药饮品，满足了消费者对健康饮品的需求。
二、市场分析在市场环境分析中，我们将对市场的发展趋势、市场细分和消费者行为进行分析。
1. 市场发展趋势中药饮品市场的未来发展趋势主要有以下几个方面：首先，消费者对天然和健康产品的需求不断增加，将推动中药饮品市场的发展。
其次，随着科技的进步和创新，中药饮品的研发和生产技术也在不断提升，产品的质量和口感得到了改善。
此外，电子商务的兴起为中药饮品提供了更广阔的销售渠道。
2. 市场细分中药饮品市场可以根据产品功效、消费者群体和销售渠道进行细分。
根据产品功效，可以将中药饮品分为滋补养生型、清热解毒型、健胃消食型等。
根据消费者群体，可以将中药饮品分为老年人、上班族、学生群体等。
根据销售渠道，可以将中药饮品分为超市、便利店、电商平台等。
3. 消费者行为消费者在购买中药饮品时，会考虑多个因素。
首先，产品的功效和质量是消费者的首要关注点。
消费者更愿意购买具有明确功效和经过认证的产品。
其次，价格也是消费者的重要考虑因素。
中药饮品的价格相对较高，消费者会在价格和品牌之间进行权衡。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析1. 市场概况王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，成立于1828年，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
在过去几年中，中国饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和天然产品的需求不断增加，这为王老吉提供了巨大的发展机遇。
2. 市场规模和增长趋势根据市场研究数据显示，中国饮料市场在过去五年中以年均增长率超过10%的速度增长。
预计到2025年，中国饮料市场的总规模将达到5000亿人民币。
王老吉在中国饮料市场中占据重要地位，其市场份额持续增长，预计未来几年将继续保持稳定增长。
3. 竞争对手分析王老吉在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括其他中草药饮料品牌、碳酸饮料品牌和功能性饮料品牌。
这些竞争对手通过不断推出新品种、加大市场宣传和提高产品质量来争夺消费者的关注和市场份额。
然而，王老吉凭借其悠久的历史和良好的品牌声誉，以及产品的天然健康特性，成功地在市场中占据一席之地。
4. 消费者需求和趋势随着人们对健康生活的追求，消费者对天然、无添加、低糖的饮料需求不断增加。
王老吉作为一种中草药饮料，符合这些消费者的需求，因为它采用天然植物材料制成，不含任何化学添加剂，并且具有多种功效，如清热解毒、润肺止咳等。
此外，年轻消费者对个性化、多样化的产品也有较高的需求，王老吉可以通过推出不同口味和包装的产品来满足这一需求。
5. 市场推广和销售渠道王老吉采用多种市场推广策略来提高品牌知名度和市场份额。
其中包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
此外，王老吉还与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了合作关系，通过这些渠道销售产品。
在线销售也是王老吉的一个重要销售渠道，通过电商平台和自有网站提供产品销售和配送服务。
6. 市场风险和挑战尽管王老吉在市场中表现强劲，但仍面临一些风险和挑战。
首先，市场竞争激烈，其他品牌不断推出新产品来吸引消费者，这可能对王老吉的市场份额造成一定的压力。
其次，消费者对产品质量和安全性的要求越来越高，王老吉需要不断加强质量控制和安全监管，以保证产品的品质和安全性。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国一家知名的中草药饮料品牌，成立于1992年。
该品牌以其独特的配方和草本药材而闻名，被广大消费者认可和喜爱。
在市场上，王老吉与其他饮料品牌竞争激烈，需要进行市场环境分析以制定合适的市场策略。
二、宏观环境分析1. 经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，消费者对健康饮料的需求增加，为王老吉提供了发展机会。
2. 政治环境：政府对食品饮料行业有一系列监管政策，王老吉需要遵守相关法规和标准。
3. 社会文化环境：人们对健康生活的追求和对传统草药的信任，为王老吉创造了市场机会。
4. 科技环境：科技的进步为王老吉提供了生产和营销的新机会，如电子商务和社交媒体。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：a. 同类产品竞争：与其他草本饮料品牌如加多宝、统一阿萨姆等竞争，需要通过产品差异化和品牌优势来脱颖而出。
b. 替代品竞争：与其他饮料如碳酸饮料、功能饮料等竞争，需要突出王老吉的健康和天然特点。
2. 竞争优势分析：a. 品牌知名度：王老吉在中国市场有较高的品牌知名度和美誉度，可以吸引消费者。
b. 产品特点：王老吉采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效，是其竞争优势之一。
c. 渠道布局：王老吉在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖了城市和农村市场，为产品销售提供了便利。
四、消费者分析1. 消费者特征：王老吉的主要消费者是年轻人和中年人，注重健康生活方式，对传统中草药有认可和信任。
2. 消费者需求：消费者对健康饮料的需求增加，希望通过饮料来改善身体健康和增强免疫力。
3. 消费者行为：消费者在购买饮料时会考虑品牌声誉、产品质量、口味和价格等因素，王老吉需要满足消费者的需求和期望。
五、SWOT分析1. 优势：a. 品牌知名度高，拥有良好的品牌声誉。
b. 产品采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效。
c. 在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖城市和农村市场。
[经济管理]王老吉的市场细分_目标市场选择和产品定位
![[经济管理]王老吉的市场细分_目标市场选择和产品定位](https://img.taocdn.com/s3/m/395661d50d22590102020740be1e650e52eacf3c.png)
王老吉的市场细分，目标市场选择和产品定位市场细分（1）.尽管王老吉有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称，但是知道的人却不多，所以人们并不是根据王老吉的悠久历史来买的。
根据市场调查，消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中，在2002年以前人们买王老吉也是模模糊糊，王老吉也不知道其核心竞争力到底在哪儿。
所以，要根据消费者的需求来定位品牌，而不是以产品为准。
（2）. 消费者把王老吉作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
这才是最重要的动机。
（3）.由消费者的动机可知，王老吉可以适合全中国甚至全世界。
由于传统文化的影响，国人对“预防上火”比较有概念，再加上百年“药茶王”的金字招牌，王老吉还有大把的潜力可挖。
所以，应该把王老吉由两广地区推向全国。
目标市场选择（1）.选择王老吉——吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
（2）. 选择王老吉——老少皆宜，全民运动产品定位（1）.产品——从一而终，一心一意为人民服务王老吉就生产两种产品，一是袋装，二是披着一身中国红的红灌经典王老吉。
这样做可以避免消费者对王老吉产品认知复杂化，还可以让消费者感到王老吉的专业化，从而培养消费者对王老吉的品牌认知度。
（2）.品牌——打造中国名族凉茶品牌王老吉宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。
”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。
正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
王老吉市场调查报告
王老吉市场调查报告王老吉市场调查报告一、引言王老吉作为中国领先的草本饮料品牌，在中国市场具有广泛的知名度和美誉度。
在过去几年里，王老吉在市场份额和销售额上都保持了稳定的增长。
为了更好地了解王老吉在目标消费者中的认知度和使用情况，我们进行了一项市场调查，旨在为王老吉提供进一步发展的方向和战略。
二、调查方法我们采用了定性和定量的调查方法。
定性调查包括面对面的深度访谈和焦点小组讨论，主要探讨目标消费者对王老吉的印象、品质、口感、价值等方面的观点。
定量调查则通过问卷调查的方式，对大样本消费者进行调查，了解他们对王老吉的认知度、购买意愿、理由和购买频率等信息。
三、调查结果1. 认知度和触及率调查结果显示，88%的受访者知道王老吉这个品牌。
其中，大部分消费者通过电视广告（45%）、互联网广告（28%）和朋友推荐（17%）等渠道获得相关信息。
此外，73%的受访者表示曾经喝过王老吉。
2. 印象和口感受访者对王老吉的整体印象普遍较好，认为它是一款天然、健康的草本饮料，具有清凉解渴、美容养颜的功效。
在口感方面，绝大多数消费者认为王老吉口感滑润，不会过于甜腻，适合长时间饮用。
3. 竞争对手比较在调查中，我们还了解到消费者对其他竞争品牌的认知和购买情况。
结果显示，王老吉在竞争对手中表现较好，消费者普遍认为其品质和口感优于其他同类产品。
4. 购买意愿和购买频率大约60%的受访者表示会继续购买王老吉，并且41%的受访者表示每周会饮用一次或更多次。
购买王老吉的主要原因是其具有良好的口感和健康的形象。
5. 市场空间和发展机会调查结果显示，尽管王老吉在市场中具有一定的竞争优势，但仍存在一些挑战和机遇。
市场空间还有待扩大，特别是在年轻人群体中，他们对健康饮品的需求和关注度越来越高。
此外，提供产品差异化和创新，并与其他领域进行合作，如健身健康领域，也是王老吉发展的机会之一。
四、结论和建议通过这次市场调查，我们可以得出以下结论和建议：1. 提高品牌知名度和广告曝光度，加强线上线下的整合，利用各种渠道和媒体宣传王老吉的产品优势和特点。
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王老吉市场环境分析(1)
“怕上火喝王老吉”之突破北方市场
（2）新产品开发举措：必需投入相应资金到新产品的研发上，
满足顾客多种需要。
11、市场调研：访问法和问卷调查法。
王老吉市场环境分析(1)
行动方案
2008年3月—4月，广东省内30所高校的王老吉凉茶连锁店铺分别开张。
（1）选取广州大学城为主要阵地，集中力量投入资金到10所 高校开连锁店铺。
（2）另外选取20所具有影响力和市场潜力的高校，开设连锁店铺， 同时开张，营销声势和集聚宣传力度。
投入资金与他们共同进行活动的促销活动。 （3）上架零售。 6、销售队伍：聘请高校内大学生，在王老吉凉茶连锁店铺内做兼职。
在大型活动促销过程中，增加相应人员加入到销售当中。
王老吉市场环境分析(1)
市场营销策划采取的营销战略
7、服务：提升售后客户服务的水平，要求做到“一切以顾客为先”。
8、广告：
（1）户外广告
王老吉市场环境分析(1)
重新定位
在“饮料”行业中竞争 品牌定位——“预防上火的饮料” 独特的价值 ——喝红色王老吉能预防上火， 让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、
香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……
王老吉市场环境分析(1)
广告传播
主题“怕上火，喝王老吉” 凸现红色王老吉作为饮料的性质 电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的
1、除主打产品外，顾客对王老
吉产品的认知度较低
2、客户对凉茶的功效较高，王 老吉凉茶在功效上未能很好地满 足此要求
机会
威胁
1、国家政策保护（2006年5月 1、凉茶行业发展并不完善
28日,国务院正式批准广东凉茶 2、竞争对手的增多，争夺市场 为首批国家级非物质文化遗产） 份额
2、整体市场容量继续扩大
王老吉市场环境分析(1)
困扰一：
当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖（认知混乱 ）
广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受限 浙南：可代替性强 全国推广：是饮料还是药？无明确定位
王老吉市场环境分析(1)
困扰二：
无法走出广东、浙南——产品概念地域局限
两广以外，人们没有凉茶的概念 作为饮料，危机四伏 既不能固守两地，也无法在全国范围推广
3、商业巨头可能进入凉茶行业
3、现在人们越来越重视健康 4、恶性竞争开始出现
王老吉市场环境分析(1)
市场营销策划采取的营销战略
1、目标市场：广东高校 2、定位：凉茶之最，最多、最好、最强（产品最多，效果最好，品牌最 强）。 3、产品线：凉茶类产品中，以下火功效凉茶和去感冒凉茶为主。 4、定价： 红罐王老吉3.5元，纸盒王老吉2元，王老吉颗粒冲剂12元 不同种类功效的散装王老吉（即煲即喝），每杯2元。 5、分销： （1）首先我们将在广东高校内开设连锁店铺，进行凉茶经营，面向高校学 生推广。 （2）推行王老吉连锁店铺与高校合作的计划，选择主要的大型活动，进行 赞助，
王老吉市场环境分析(1)
企业竞争状况
1、企业在竞争中的地位
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业， 1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式 在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉” 的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七 年都处于不温不火的状态当中。
王老吉市场环境分析(1)
企业宣传概念模糊 “凉茶”推广，限制其销量 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔
王老吉市场环境分析(1)
重新定位依据
品牌定位，主要是通过了解消费者的认知（而非需求）， 提出与竞争者不同的主张
预防上火的饮料——符合受众固有认知 竞争对手无此定位 王老吉的资产有能力占据“预防上火的饮料”
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等 国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等
王老吉市场环境分析(1)
王老吉的定位策略
为品类重新定 位
激活百年品牌
王老吉市场环境分析(1)
原本凉茶是广东的一种地方性药饮 产品，用来“清热解毒袪暑湿”， 王老吉身为凉茶始祖。
通过把自己重新定位为“预防上火 的饮料”，一扫药饮的消费群局限， 以中国传统的“预防上火”概念， 让国人普遍了解、接受了广东 “凉茶”产品。
王老吉市场环境分析(1)
举罐齐欢呼 开罐赢亚运
2008年北京奥运会过后，2010广州亚运会就立刻成了各品牌的 公关目标，纷纷向亚组委递出橄榄枝。中国民族饮料行业领跑者
“王老吉”当仁不让，凭借不凡的实力和品牌影响力赢得第16届 亚运会高级合作伙伴的殊荣，成为广州2010年亚运会非酒精饮料 领域唯一赞助商。
王老吉市场环境分析(1)
消费者的总体消费态势
1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上 没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量 减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加， 饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来 越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
王老吉市场环境分析(1)
红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是 加多宝公司成功的关键所在：
·为红罐王老吉品牌准确定位； ·广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：
1)广告表达准确； 2)投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。 ·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力； ·优秀的执行力，渠道控制力强； ·量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度 处于相对优势地位。
2、2008年5月，联合广州大学城10所高校，赞助举办“广州大学城2008唱响未来K歌 选拔赛”。 3、2008年8月，赞助举办“同一个奥运，同一个梦想”大型活动，在各连锁店铺内放 置投影屏幕，实时播放奥运直播。 4、2008年9月，设立“王老吉助学基金”，向广东省多所高校捐资助学。 5、2008年10月，在中山大学、暨南大学内赞助举办“王老吉杯”3人篮球赛。 6、2008年11月，冠名赞助教育部，举办“2008年十大自强之星”大型选拔赛。 7、2008年12月，冠名赞助CCTV，举办“2008年十大感动人物颁奖典礼”。 8、2008“王老吉·学子情”爱心助学活动启动 9、2010王老吉唱响“亚运有我 精彩之吉”
王老吉市场环境分析(1)
从2002年销售1.8亿元到2003年6亿元，再到2004年的8亿元， 2005年跃升为30亿元，2008年，王老吉的销售已达到120亿元。 短短数年时间，王老吉销售额激增，鲸吞海量中国市场的能力 引起了国际饮料巨头的恐慌，面对王老吉咄咄逼人的攻势， 可口可乐收购香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌“健康工房”， 以期对抗王老吉。国内的一些中药企业，对凉茶市场也是虎视眈眈， 星群、潘高寿等著名品牌已开始进军凉茶市场，还有更多的中药企业 秣马厉兵，准备加入凉茶市场的竞争
（2）短信广告
（3）网站推广宣传
（4）开展活动
（5）事件营销
（6）人性化关系营销
9、促销：
（1）逢重要节日，例如国庆、五一、元旦等，均在店铺内举行优惠活动。
（2）选择高校内主要的大型活动，进行赞助，投入资金与他们共同进行
活动的促销活动。
10、R&D：
（1）产品完善：继续推进红罐王老吉和纸盒王老吉的销售。
作为中国民族饮料行业的领跑者，王老吉对此次“亿万亚运欢呼” 大征集启活动倾注了极大的热情。在成为广州2010年亚运会饮料类 高级合作伙伴之后，王老吉联手第16届亚运会组委会精心策划了这次活动。
本次“举罐齐欢呼，开罐赢亚运”活动，是王老吉助力广州亚运会、推进品牌 营销策略的重要一环，也是在本次亚运会开幕之前举办的规模最大、持续 周期最长的一次活动。《亚运有我精彩之吉》概括出了“王老吉”全面投身 亚运活动的激情与理念。
扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
王老吉市场环境分析(1)
案例再现
2008年5月18日，中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会， 东莞加多宝公司（凉茶王老吉的生产商）捐出了高达1亿元的 善款，使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。 就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下， 次日晚，国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉” 的帖子 帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》 帖子内容为：王老吉你够狠~捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业， 买光超市的王老吉！上一罐买一罐！！ 帖子只有不多的字，却马上引来了许多支持者，到6月2日，这个 帖子的浏览量已经超过52万，回帖多达5000多条。加多宝公司 一时成为“爱心企业”的模板，“封杀王老吉”的帖子也会多次转载 引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。数日后，网上出现了 王老吉在一些地方卖断货的传言。
王老吉市场环境分析(1)
2008年汶川大地震 ，“爱的奉献—2008抗震救灾 募捐晚会”总共筹资逾15亿元。其中，中国饮料业 巨子罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款， 诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。
2010年4月14日，青海玉树7.1级大地震，4月20日晚， 在中央电视台举行《情系玉树 大爱无疆——抗震救灾 大型募捐活动特别节目》中，加多宝集团再次向灾区捐款 1.1亿元人民币，再次诠释了民族企业之魂。
王老吉市场环境分析(1)
2020/11/22
王老吉市场环境分析(1)
饮料市场概况
1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量 有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场 前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场 的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续 两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳， 稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高， 人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴， 而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等 附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又 一个重要的细分市场。