米勒啤酒公司的营销策略
美国米勒啤酒公司营销案
美国米勒啤酒公司营销案美国米勒啤酒公司是美国最大的啤酒制造商之一，其品牌包括米勒琼斯、锡哈、高特林格、利嘉等。
在面临日益激烈的市场竞争和消费者需求变化的情况下，米勒啤酒公司必须不断调整其营销策略以满足消费者的需求，并保持其在市场上的竞争力。
本文将分析和讨论米勒啤酒公司的营销案，探讨其营销策略，主要竞争产品和竞争优势，并提出一些改进意见。
营销策略米勒啤酒公司的营销策略包括以下方面：1.品牌推广：米勒啤酒公司在广告、运动赞助以及社交媒体等方面，大力推广其品牌形象。
例如，公司曾花费1400万美元制作了一支广告“Miller Time”，宣传了米勒啤酒品牌的放松、愉快和社交氛围，在广告中使用了大量的音乐和视觉效果，引起了人们的共鸣。
2.产品定位：米勒啤酒公司根据不同消费者的需求，定位不同的产品。
例如，米勒琼斯是一种“顶级”的啤酒，适合追求高质量和口感的消费者；而锡哈是一种价格实惠的啤酒，适合寻找经济实惠产品的消费者。
3.价格战：历史上，米勒啤酒公司进行了多次价格战以争夺市场份额。
在2007年，米勒啤酒公司推出了一种名为MillerChill的啤酒，以低于竞争对手的价格销售，同时利用社交媒体等渠道进行推广，迅速获得市场份额。
4.创新：米勒啤酒公司始终致力于创新。
例如，公司推出了一种名为Molson Canadian 67的啤酒，其低卡路里和低酒精成分使其成为一个新的市场类别。
此外，公司还利用新技术制作啤酒，并开发新产品，如果酒、饮料等。
主要竞争产品米勒啤酒公司的主要竞争对手包括：1. 安海斯-布希英博：该公司是周围市场份额最大的公司，旗下品牌包括卡斯特、巴多林、纽卡斯尔等。
2. 利物浦园林：该公司是加拿大啤酒市场的不断增长的竞争者之一，旗下品牌包括喀斯特、喷头、口袋等。
3. 裴氏酿酒：该公司是欧洲最大的啤酒公司之一，旗下品牌包括柏利、吉美尼斯、漫长等。
竞争优势米勒啤酒公司在市场上的竞争优势包括以下方面：1.广泛的品牌知名度：米勒啤酒公司的品牌在全球范围内享有广泛的知名度和信誉，可以吸引更多的消费者。
市场营销学期末考试案例分析题含答案(供参考)
市场营销学期末考试案例分析题(含答案)1.京美食物的窘境京美食物是一家闻名包装食物公司，销售京美牌系列的食物，从饼干、方便面到软饮料乃至调味品等等。
它在同行中颇出名望，是行业的重点大型企业。
现任产品领导赵峰确实是这么想的，他已经在京美干了超过三十年：“若是一个产品能够知足顾客需要，它就有销量，对不对？因此顾客需要什么样的食物，咱们就应该生产什么样的食物，不管它是饼干、方便面仍是汽水。
”可是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食物厂普遍存在动工不足的问题，若是增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，本钱也就随之降低了。
最近，孙正又建议公司生产速冻食物，这种系列的食物利润远高于此刻公司经营的，可是杜薇仍然优柔寡断，因为她明白速冻食物的销量可不能专门大，而且需要很精准的时刻治理，她拿不准预期的利润会可不能实现。
问题:1)假设你是新的总领导，哪些可能是低利润的缘故？2)你感觉应该如何来扭转这种局面?一、京美食物的窘境答：低利润的缘故：1) 公司组决策层老是以为丰厚的利润来自庞大的销售量，不考虑利润，盲目引入能增加公司销量的新产品；（2分）2) 公司为了增加产销能力，不断兼并企业，实施横向扩张，使得公司固定本钱太高，灵活性降低；（2分）3) 公司要求经销京美品牌的商店必需同时经销京美全数系列的产品。
它们有快要70种，而且常常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小规模的商店就无能为力。
这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4) 公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。
生产能力的扩张与销售没有人进行通盘谋划。
（2分）如何扭转这种局面：1) 改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；（2分）2) 对现有产品组合进行优化。
进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机遇，引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，按期进行优化分析与产品组合调整；（3分）3) 公司组织的决策层中设专人通盘谋划生产能力的扩张与销售。
美国米勒啤酒公司营销案
美国米勒啤酒公司营销案撰写人：AI语言模型1. 引言营销是现代企业发展的重要组成部分，方案创新和不断更新改进营销策略是企业成功的关键因素之一。
本文将以美国米勒啤酒公司的营销案为例，介绍他们是如何利用营销策略创新提升品牌知名度和市场份额的。
2. 米勒啤酒公司的历史米勒啤酒公司是一家美国啤酒公司，以生产啤酒和饮料著称。
它始建于1855年，成立于1862年，总部设在威斯康辛州密尔沃基。
它是美国第二大啤酒公司，仅次于安海斯-布希公司。
米勒啤酒公司拥有许多出色的品牌，包括米勒啤酒、白玉、欧可尔特、汉高、莫兰啤酒和史密斯旋转麦芽酒等。
3. 良好的市场定位米勒啤酒公司一直致力于发展他们的市场定位，并不断更新和改进他们的营销策略以适应瞬息万变的市场环境。
2008年，米勒啤酒公司实现了三个重要营销战略，来增加消费者对该品牌的信任并成功提高了市场份额。
其中之一是创新宣传战略。
3.1 创新宣传战略米勒啤酒公司的市场营销策略中包括了一个创新宣传战略。
他们发现许多年轻人更加注重健康生活，因此他们对自己的产品进行了宣传，强调它们是“健康的啤酒”，这一理念在当时还是前所未有的。
该品牌使用了“更健康的啤酒”来吸引消费者，他们的目的是让消费者感到啤酒并不一定是不好的，这引发了许多重要媒体的报道。
米勒啤酒公司的这一创新宣传战略取得了很好的效果，因为消费者开始更加关注了该品牌。
3.2 直观的广告作品米勒啤酒公司还通过生动形象的广告作品来吸引消费者的关注。
例如，他们的广告团队开发了非常新鲜有趣的创意，包括原创的动画和新颖的动态广告等。
这些广告的特点是清新明朗、注重科技感、节奏快且能给观众带来欢乐。
4. 产品创新米勒啤酒公司另一个成功的策略是推出新产品、新口味和新系列。
此时市场处于高度竞争的状态，当然在不断改进产品之外还要积极开发新产品，这就需要将消费者的需求作为核心，并且与时俱进，不断调整产品线。
米勒啤酒公司挑选了一些最成功的产品类型，包括轻啤酒，创设了一个较大的市场份额。
企业管理啤酒营销策略
企业管理啤酒营销策略引言：在竞争日益激烈的市场环境下，啤酒企业要想在市场中取得竞争优势，必须制定合理的营销策略。
本文将从产品定位、市场细分、品牌建设以及渠道管理等方面探讨企业管理啤酒的营销策略。
一、产品定位1.确定目标客户群体啤酒是广大消费群体的日常饮品之一，因此企业必须明确自己的目标客户群体。
比如，可以将目标客户群体定位为年轻人，特别是在大城市生活的年轻人群体。
2.产品差异化定位针对不同的消费人群，企业可以开发出不同的啤酒产品，以满足消费者的不同需求。
例如，对于健康追求者，可以推出低度啤酒或脱醛啤酒；对于追求舒适享受的消费者，可以推出口感丰富、香气浓郁的啤酒产品。
3.突出产品特色在产品设计和包装上，企业应该注重突出产品的特色和亮点。
可以通过与当地特色元素结合，或是引入国际知名设计师进行包装设计，以吸引消费者的眼球。
二、市场细分1.地域细分企业可以根据不同地域的消费需求和文化习俗，对市场进行细分。
例如，可以针对北方地区的消费特点，推出口感醇厚的黑啤酒；针对南方地区的消费特点，推出口感清爽的白啤酒。
2.年龄细分根据消费者的年龄层次进行市场细分，可以推出不同款式和口味的啤酒产品。
例如，针对年轻人，可以推出果味啤酒，创造年轻人喜闻乐见的产品。
3.消费偏好细分通过市场调研，了解消费者的消费偏好，对市场进行精准细分。
例如，针对追求新奇和个性化的消费者，可以推出季节限定啤酒，满足他们的独特需求。
三、品牌建设1.品牌定位通过品牌定位，让消费者对企业的啤酒产品有清晰的认知。
可以确定品牌形象为年轻、时尚和活力，并通过品牌宣传策略将这一形象传递给消费者。
2.品牌传播通过多渠道的品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
可以利用社交媒体、户外广告、赞助活动等方式进行品牌宣传，让更多的消费者了解和认同企业的品牌。
3.品牌联合推广与其他品牌进行合作，共同推出跨界产品，可以提高品牌的知名度和影响力。
例如，与知名餐厅合作推出啤酒搭配美食活动，吸引消费者的眼球。
啤酒营销该如何做
啤酒营销该如何做啤酒营销是一个不断变化的领域。
随着新技术的不断出现和消费者行为的改变，啤酒公司不得不重新审视其营销策略，以保持其品牌在市场上的竞争力。
在这篇文章中，我们将讨论如何做出一个有效的啤酒营销策略。
1. 制定战略啤酒营销的核心在于制定一个有效的市场营销策略。
这需要对目标市场进行深入的了解，并为其定制相应的战略，以便在市场上与其他品牌竞争。
制定一个好的营销策略应该包括以下内容：- 目标受众的界定：了解受众的界定对于啤酒营销至关重要。
一个好的营销策略必须将目标受众明确定义，以便更准确地推广品牌和营销产品。
- 品牌模式的确定：品牌是啤酒营销的核心，应该投入大量的时间和精力来确保品牌的准确性。
品牌应该表达出品牌的个性、品味、着装和态度。
- 市场定位：确定目标市场的定位，这是建立品牌认知度的重要一步。
在市场定位的基础之上，品牌可以设计相应的营销计划和策略。
- 营销计划：制定针对目标市场的营销计划和策略。
这可以通过社交媒体营销、体育赞助、广告宣传、促销活动和活动场所等多种方式实现。
2. 社交媒体营销社交媒体是一个必要的营销平台，可以轻松地将品牌推广到目标受众的前台。
对于啤酒公司来说，社交媒体是一种重要的推销渠道，他们可以在这里分享品牌的故事，展示产品的特点，实现品牌认知度和建立客户忠诚度的目标。
- 借助平台优势：在社交媒体上分享更多内容，重在让目标受众与品牌的联系更加紧密。
啤酒公司可以借助一个或多个社交媒体平台来推广自己的品牌，并且重点是在尽可能多的途径上展示自己。
- 让内容更有趣：制作吸引人的内容是吸引受众的关键。
啤酒公司可以通过发布趣味性强、有用性高的内容来吸引受众的注意力。
同时，快速回应受众的需求，及时与他们进行互动，也是一个重要的营销策略。
3. 体育赞助体育赞助对于啤酒公司来说，是一种重要的营销方式。
大型体育赛事如世界杯、奥运会等对于品牌的推广来说是一个很好的机会。
通过在这些活动中出现，啤酒公司可以提高品牌的知名度，建立起更广泛的受众。
美国米勒啤酒公司营销案
美国M勒啤酒公司营销案1969年，美国啤酒业中的“老八”，M勒啤酒公司，被菲力浦·莫里斯公司(PM)收购。
PM公司，这个国际烟草业的巨人，在60年代凭借高超的营销技术取得了辉煌的战绩：在美国的市场份额从第四位升到第二，公司的“万宝路”牌香烟销售量成为世界第一。
当时的PM公司，一方面有着香烟销售带来的巨大赢利，另一方面又受到日益高涨的“反对吸烟”运动的威胁。
为了分散经营风险，他们决定进入啤酒行业，在这个领域一展身手。
那时美国啤酒业，是一种寡头竞争的态势。
市场领导者安修索.布希公司(AB)的主要品牌是“百威”和“麦可龙”，市场份额约占1／4。
佩斯特蓝带公司处于市场挑战者的地位，市场份额占15％。
M勒公司在第八位，份额仅占6％。
啤酒业的竞争虽已很激烈，但啤酒公司营销的手段仍很低级，他们在营销中缺乏市场细分和产品定位的意识，把消费者笼统地看成一个需求没有什么区别的整体，用一种包装、一种广告、一个产品向所有的顾客推销。
PM公司兼并了M勒公司之后；在营销战略上做了根本性的调整。
他们派出烟草营销的一流好手充实到M勒公司，决心再创啤酒中的“万宝路”。
在做出营销决策以前，M勒公司进行了认真的市场调查。
他们发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数虽多，但其总的饮用量却只有重度使用者1／8。
他们还发现，重度使用者有着下列特征：多是蓝领阶层；年龄多在30岁左右；每天看电视3，5小时以上；爱好体育运动：M勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断地决定对M勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。
“海雷夫”牌啤酒是M勒公司的“旗舰”，素有“啤酒中的香槟”之称，在许多消费者心目中是一种价高质优的“精品啤酒”：这种啤酒很受妇女和社会中的高收入者欢迎，但这些人多是轻度使用者。
M勒决心把“海雷夫”献给那些“真正爱喝啤酒的人”。
重新定位从广告开始，他们考虑到目标顾客的心理、职业、年龄、习惯等特征，在广告信息、媒体选择、广告目标方面作了很多变化。
三本市场营销习题集
2012年9月商务学院市场营销习题集一、单项选择题1、“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（）A．产品观念B．社会营销观念C．推销观念D．市场营销观念2、企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是（）A．推销观念B．社会市场营销观念 C．生产观念 D．市场营销观念3、银行属于市场营销中介中的（）A．供应商 B．商人中间商 C．代理中间商D．辅助商4、人们在外旅游住宿主要是为了休息和睡眠，这属于产品整体概念中的（）A．核心产品B．形式产品C．附加产品D．扩大产品5、同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（）A．派生需求B．需求弹性大 C．需求量小D．需求不稳定6、某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于（）A．产品特色定位B．顾客利益定位 C．使用者定位D．使用场合定位7、某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（）A．产品线 B．产品大类 C．产品项目 D．产品深度8、某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为( )A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.适度跟随9、“大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是( )A.中间商品牌B.生产者品牌C.个别品牌D.分类品牌10、“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于（）A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．多元化发展11、王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。
啤酒业如何营销策划分析
啤酒业如何营销策划分析啤酒行业作为饮品市场中的重要一环，如何通过营销策划来提升品牌知名度、塑造品牌形象以及增加销售量，一直是该行业企业面临的挑战。
下面，将对啤酒业的营销策划进行分析。
首先，啤酒企业需要明确目标市场和目标消费者群体。
不同类型的啤酒具有不同的消费群体，如大众型啤酒适合广大消费者，而精酿啤酒则更适合追求品质与口味的消费者。
因此，企业应该根据自身产品特点和目标市场的需求，明确目标消费者群体，以便更好地进行定位和营销。
其次，啤酒企业需要建立品牌形象。
品牌形象是消费者对企业、产品和服务的认知和信任的综合体现，并且与消费者的情感紧密相关。
企业可以通过一系列的营销手段塑造和传达品牌形象，如品牌故事、品牌代言人、销售渠道等。
同时，企业还应注重产品质量和口味的稳定性，以提升消费者对品牌的认可度和忠诚度。
第三，啤酒企业可以通过市场推广和宣传活动来增加销售量。
市场推广可以通过广告、促销活动、线下展销等方式进行，以吸引消费者的注意力并促使消费。
此外，企业还可以与餐饮行业进行合作，将啤酒作为餐单中的主打产品，进一步扩大销售市场。
最后，啤酒企业还应关注品牌建设的长期性和可持续性。
品牌建设需要持续的投入和维护，并且需要适应市场和消费者需求的不断变化。
因此，啤酒企业应该注重市场调研和消费者反馈，及时调整营销策略和产品定位，以保持竞争力和市场份额。
总之，啤酒业的营销策划需要根据目标市场和目标消费者群体明确定位，并通过品牌形象建设、市场推广和持续的品牌建设来提升销售量和市场份额。
同时，企业还应密切关注市场变化和消费者需求的变化，灵活调整策略，以保持竞争力并应对市场挑战。
啤酒行业作为饮品市场中的重要组成部分，竞争激烈，怎样通过有效的营销策划来提升品牌知名度、树立品牌形象，并增加销售量成为了每个啤酒企业都需要面对的挑战。
在逐渐成熟的市场环境中，啤酒企业需要综合市场状况、消费趋势和自身产品特点，制定具体的营销策略。
首先，市场定位是一个重要的环节。
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第一,精确的市场定位。
菲利普莫里斯公司在前期市场调查的基础上认识到，当时的啤酒市场可以说是一个完全无差异的市场，名列前几名的啤酒公司针对所有的市场都采取同一种产品包装、同一种广告宣传，并且认为啤酒爱好者的偏好和需求也是相同的。
但是菲利普莫里斯公司却对市场进行了精确的细分。
他们的调查表明市场中存在两种消费者，一种是轻度啤酒偏好者，另一类就是重度啤酒偏好者，而且重度啤酒偏好者的啤酒消耗量是轻度啤酒消耗者的八倍，多集中在30岁左右爱好体育运动的蓝领阶层，这使得他在广告营销中准确的把握住了消费者，以极富运动元素的广告引起消费者的共鸣。
这与他的广告宣传配合的天衣无缝：海雷夫——献给真正爱喝啤酒的人。
在塑造上了产品形象之后，该公司又针对不同的目标消费群采用了小瓶装啤酒，满足妇女和老人的需求，一方面在夏天能保证啤酒的凉爽，不会因为时间长容量大而使啤酒很快升温，有可以避免轻度啤酒饮用者不得以的浪费。
这是在通过包装满足细分市场的典型，在现在的销售中已经普遍适用。
第二,各个歼灭。
对于菲利普莫里斯公司来说，他面临的竞争对手就是前七位的啤酒制造商，如何取得市场主导地位的关键在于如何战胜这些竞争对手。
研发新产品开辟新市场是一个重要的举措。
该公司认识到市场上很多的消费者喜欢喝啤酒但是又担心啤酒会使他们发胖，针对此现象，该公司研发了低热量的啤酒，并在广告中强调该产品热量仅是“海雷夫”的三分之一，但是味道和海雷夫一摸一样。
这样在保持原有客户的基础之上，又吸引了低热量啤酒的消费者，赢得了这部分市场。
针对市场主导啤酒，该公司通过购买德国高档啤酒吧“老温伯”与之相晶、竞争并取得了优势，巩固了自身的地位。
通过这两点可以看出，在进入市场时，在已经确定了行业领袖的行业中，进入的风险是相当大的，与之相竞争要面临规模经济、潜在壁垒、营销费用、转换成本等一系列附加的高额市场拓展成本，而且成功的几率并不大。
但是对于美国啤酒市场这样的格局，尽管存在着行业巨头，但是其优势并不是身份的明显，换句话说就是并没有占到垄断或接近垄断的程度。
这样其他的企业就有同等的竞争机会，任何一个企业只要市场份额稍有变动，机会引起行业格局的变动，那么在这种情况之下，唯一的诉求点就是经营效率。
首先，营销优势是成功的关键。
酒香不怕巷子深早已经成为历史。
如何让香酒走出巷子，走进千家万户的根本在于如何做好营销。
如何让消费者认知产品、认同产品进而购买产品是营销工作的全过程。
其次，市场细分是成功的根本。
营销要做好，前提是确定好目标。
神枪手之所以成为神枪手的前提是存在靶子，不存在靶子，也就没有目标，又何来的命中。
确定好细分市场是营销工作的好开始，是营销已经成功的一半。
最后，做好广告宣传。
确定了细分市场，制定了营销方案，最后的执行者还是广告。
如何有针对性的进行广告宣传，如何确保广告宣传的质量，这就取决于前两步工作的质量。
同时，广告费用时必须的支出，在广告上节约，就是在压缩利润，削弱广告的功效。
百威啤酒：定位于年轻人。
同样是啤酒，百威集中满足年轻人的需求，同样取得了成功。
几十年来，百威一直就是世界啤酒业的霸主，而且现在远远领先于第二名。
百威的辉煌绝不是偶然的，除了它确实是品质一流的啤酒外，具匠心的目标市场定位策略更为它立下了汗马功劳。
百威深知，在啤酒业中，“得年轻人者得天下”。
所以，当它进入日本市场时，就把目光对准了有极强消费欲的日本青年。
日本经济高速发展，日本居民的消费水平名列世界前茅，尤其是年轻人的经济实力和购买潜力绝不容任何一个明智的商家忽视。
百威随后的广告策略中，就充分体现了对年轻人的青睐。
百威把自己的主要目标对象定位在25-35岁的男性，这与它原有的形象“清淡的”“年轻人的”十分吻合。
在当时的日本，百威虽然赫赫有名，但年轻人喝得更多的是国产啤酒。
百威接下来的工作是如何让这些年轻人认可并尝试百威啤酒。
百威对目标人群做了详细的调查，发现日本的男青年在一天工作后，晚间喜欢与朋友一起在外喝酒娱乐，群体性消费的特点很突出，而相对来说，看电视的时间要少得多，电视广告对他们的影响十分有限。
于是，百威选择了大众杂志作为突破口。
日本的各个行业和社会事业一般都有自己的杂志，每一种杂志周围都聚集了一群固定的年轻读者。
百威在这些杂志上刊登颇具震撼力的广告，同时以特别精印的激情海报加强宣传攻势。
广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。
在文案的背景图画创意中，将百威啤酒融于美洲或美国的气氛中，如广阔的大地、汹涌的海洋或无垠的荒漠，使读者面对奇特的视觉效果，产生一种深深的震撼感，留下难忘的印象。
很快，百威便打进了日本年轻人的文化阵地，使之成为一种时尚消费和身份地位的象征。
在杂志上获得成功之后，百威接着向海报、报纸和促销活动进军，几年后才开始启用电视广告促销。
现在，日本年轻人早已把百威啤酒当作自己生活的一部分。
他们从过去的追逐时尚转为超前领先，他们形成了这样一种意识，百威是年轻人的，是这个“圈子”的一部分，我们应该让所有的人了解它、热爱它因为它属于我们。
这就是百威啤酒的高明之处，不仅让年轻人享受了高品质的啤酒，还让他们在心理上得到了满足和尊重。
米勒啤酒公司在对啤酒市场进行细分时采用的细分标准分别是：使用量、购买者追求的利益以及消费者的收入，社会阶层。
A海雷夫啤酒占领了啤酒重度饮用者市场和部分轻度饮用者市场。
为了占领重度饮用者市场，公司首先认真做了市场调查，在此基础上进行市场细分，并决定对海雷夫啤酒重新进行市场定位，并且根据目标顾客群的特征成功地进行定位沟通。
B莱特啤酒了占据了爱喝啤酒又担心发胖的顾客构成的市场。
公司在推出新产品时，非常谨慎，在试销的基础上，再把产品大批量投放市场，配合强大的广告攻势，使得产品大获全胜，在这个细分市场上抢占先机。
C老温伯抢占了高档啤酒市场。
公司采用购买现有高档啤酒品牌特许使用权的方式进入高档啤酒市场。
（2）从案例中我们可以看出，米勒公司的成功经验在于其认真进行市场调查，并在此基础上进行市场细分，发现市场机会，抓住市场机会。
要把握市场机会，占领某一细分市场，必须采用整合营销策略，进行市场定位。
启示：观念指导行动，行动带来结果，掌握市场细分，市场定位，整合营销等观念给企业的营销活动注入了新的理念，在这种理念的指导下开展营销活动，能够提升企业市场竞争力，开拓市场竞争新局面。
市场细分是进行营销活动时最基本，也是最重要的工作。
市场细分的准确与否，直接关系到产品的定位问题。
一旦市场细分做不好。
整个营销活动的基础就不稳。
米勒啤酒对市场准确的细分，增加了其对消费者的了解，提高了营销的针对性，为准确的市场定位创造了条件。
米勒啤酒的成功就在于恰到好处的市场细分。
答：米勒公司所依据的变量进行"啤酒市场"细分： 1. 市场细分是进行营销活动时最基本，也是最重要的工作。
市场细分的准确与否，直接关系到产品的定位问题。
一旦市场细分做不好。
整个营销活动的基础就不稳。
米勒啤酒对市场准确的细分，增加了其对消费者的了解，提高了营销的针对性，为准确的市场定位创造了条件。
米勒啤酒的成功就在于恰到好处的市场细分。
市场细分是指按照消费者的需求，购买行为，购买习惯将某一产品的市场划分成不同类型的消费者群体。
米勒公司在做出营销决策前对市场进行了调查。
他们发现，根据对啤酒饮用程度的不同，可将消费人群分为两类，轻度饮用者和重度饮用者。
而且重度饮用者引用量是轻度饮用者的8 倍。
结果一出来，决策者意识到他们面对的群体: 多数为蓝领阶层，爱好体育运动。
这是市场消费者的主流。
于是，针对这些消费者，米勒啤酒公司改变了原来在消费者心中“高价优质”的定位，将消费目标人群从妇女及社会高收入者转向真正爱喝啤酒的下层人士。
并且根据这个市场定位来重新创作广告。
根据对啤酒饮用程度的不同,将消费者分为两类:一类是轻度饮用者,另一类是重度饮用者.然后,根据啤酒热度的高低,划分出高热度啤酒市场和低热度啤酒市场。
2. 米勒公司实施怎样的目标市场营销战略：米勒公司根据对啤酒饮用程度的不同，将消费人群分为两类，轻度饮用者和重度饮用者。
而且重度饮用者引用量是轻度饮用者的8倍。
于是将消费目标人群从妇女及社会高收入者转向真正爱喝啤酒的下层人士：多数为蓝领阶层，爱好体育运动。
由于米勒公司在市场细分的基础上,选择两个细分市场作为其目标市场,生产两种不同的啤酒:"海雷夫"啤酒和"莱特"啤酒,并针对不同的啤酒,实行不同的营销组合方案,以满足不同消费者的需求.因此属于差异营销策略。
3. 米勒公司所进行的目标定位：米勒啤酒公司并没有放弃市场细分出来的另外一个群体——低热度啤酒市场。
开发出一种叫莱特的低热度啤酒。
对它还进行了恰当的包装: 高质量，男人气概。
恰当的市场细分和定位使莱特啤酒的销售额当年就达到了200 万箱。
在整个20 世纪70 年代，米勒啤酒取得了巨大的成功。
到1980 年，米勒啤酒的市场份额已经达到了21.1% ，成了市场的龙头老大。
通过市场细分,有利于发现市场营销机会,开拓新市场,扩大市场占有率,米勒公司通过市场细分,发现低热度啤酒市场,并成功进入,扩大了市场占有率;有利于集中企业资源,取得最佳营销效果;有利于制定和调整营销方案,扬长避短,增强企业应变能力。
总结米勒公司的成功之处，有四点给人以十分深刻的印象。
第一，一个公司的营销优势可能是一个公司最根本的竞争优势。
PM公司很善于利用自己的营销方面的特长，把它转为米勒公司的竞争优势。
第二，恰到好处的市场细分是定位乃至整个营销成功的关键。
米勒公司对啤酒市场的准确细分，大大增加了米勒公司对消费者的了解，提高了营销的针对性，也有利于其找到对手的弱点，为准确的定位创造了条件。
第三，广告在实现产品的定位中起到重要作用。
产品定位不但需要一个好的产品、合适的价格，更需要一套与之相配合的广告和包装。
好的广告能起到定位的作用，必须能有效地实现产品与顾客的沟通。
第四，一流的公司应该具有大规模促销的魄力。
应该指出，儿1974年到1980年间，米勒公司平均每箱啤酒的广告费用是3美元，而同期啤酒行业的平均广告费用每箱仅1美元。
米勒公司在1970年间，盈利很少，其中1972年盈利20万美元。
但是很难想象，若米勒公司不敢大胆地甩出广告，其净盈利不会在1980年达到1．5亿美元。