产品及产品组合策略说课稿
《产品及产品组合策略说课稿》
一、说教材
1 教材的地位和作用
本节课选自教育部推荐教材《市场营销学》第六章商品策略中的第二节“产品组合策略”。
第一节为产品的整体性，主要讲述了营销学中产品的概念。
第一节为讲述产品组合策略作了必要的知识准备。
第三节的产品的形象策略，完善了商品策略的内涵。
第四节产品的生命周期，主要讲述了商品由进入市场至推出市场整个寿命周期各阶段中利润和销售量的变化，及各个寿命周期阶段中的营销策略。
第五节的新产品开发策略。
第二节为产品组合策略，主要讲述了产品组合的几个概念、产品组合策略的运用及调整，在知识结构上，不仅是对于产品组合几个概念的理解，更是站在企业的角度根据不同的市场状况决策产品组合计划。
2 、教材的分析和处理
教材依次介绍了产品组合的几个概念、产品组合策略的运用、产品组合策略调整等内容。
针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述宝洁公司产品组合的案例，着重强调产品组合的作用，引出产品组合的几个概念；作出立足于某大类产品和某企业的产品组合图，直观教学，分析产品组合的实质，并组织学生思考练习，最后举例强调产品组合策略的运用及调整。
整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并茂的教学方法，力求顺利突破重难点。
3 、教学目标及其确定依据
根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标：
⑴知识目标：①理解商品组合的几个概念；②掌握商品组合策略。
⑵能力目标：通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法，要求学生能够依据不用的市场状况决策产品组合计划。
⑶思想目标：通过“上海冠生园”等案例的分析，指出产品生命周期重要性，只要认真探求，就必然能够利用产品生命周期之特点在营销过程中获得成功，激发学生创业精神。
4 、教学重难点及确定依据
通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情况 , 确定本节课的重点是：产品组合的几个概念、产品组合策略；难点为：产品组合策略的实施。
因为制定产品组合策略的前提是要将基础概念及策略弄清，对于中职生而言，没有实践经验，唯有在理解理论知识的基础上，才能够进一步做新的探讨。
二、教法
本节课以“讲练一体，案例点缀，图文并茂”为主线，重点处讲练结合，引导处案例点缀，关键处图文并茂，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。
1、举宝洁公司产品组合的案例，着重强调产品组合的作用，引出产品组合的几个概念，并作出立足于某大类产品和某企业的产品组合图，使学生巩固加深对概念的理解。
2、讲练结合，师生共同归纳强调产品组合的作用。
3、举典型实例，启发学生练习。
4、强调产品组合策略的运用及调整。
5、通过讲练、案例、图表、电教手段相穿插结合，突破教学难点。
三、学法
在教学中，教师应授之以法，精讲多练，充分发挥学生的主观能动性。
根据本学科的特点,应使学生掌握自学识记、分组讨论、案例分析、练习巩固等学习市场营销学的方法，提高学生分析问题、解决问题的能力。
四、教学过程
1 、案例引入（5分钟）
学生回答完提问后。
教师强调为什么在同样市场的氛围下有的产品延续下来了，有的产品却消失了，这就与产品生命周期息息相关，那究竟什么是产品生命周期呢？由此导入新课。
2 、讲授新课
⑴投影：“宝洁公司”的案例，强调指出产品在不同的时间段出现的问题，找准问题所在，从而突出产品生命周期作用，引出产品生命周期的概念，并投影理论曲线图，直观的帮助学生理解产品生命周期。
⑵要求学生作举例，产品生命周期与产品使用寿命的区别？
⑶讲述产品生命周期的4种S形曲线，用大屏幕展示，通过分析这几种理论曲线得出理想产品生命周期曲线和非理想产品生命周期曲线。
⑷根据以上所讲知识，分析得出产品生命周期各阶段特点，并结合特点得出营销策略，投影展示产品生命周期各阶段销售量、成本、利润、与价格曲线趋势。
⑸根据产品生命周期曲线，作为企业应想办法延长产品生命周期中的成长、成熟期才能获得利润，引导学生共同研究延长产品生命周期的途径。
3 、课堂练习
课堂练习采取多样化，口头提问、举例练习与板演相结合，每一知识点均有巩固练习，新课授完后安排总练习，穿插案例分析，侧重学生能力的提高。
4 、归纳与总结
简要讲述本节课的内容，强调产品生命周期是确定企业能否在产品上获得利润的前提与基础，企业制定产品决策的重要依据，研究产品周期，可以使企业更好的了解本企业产品的发展趋势，适时地开发新产品，不断调整企业的产品策略。
根据产品生命各阶段的特点，有效地利用企业营销组合策略，能够使企业在动态的市场环境中求得生存和发展，赢得有利的市场地位。
因而应遵循一定的标准，树立动态、实用、组合的观念。
5 、布置作业
产品生命周期四个阶段的市场特点及对策分别是什么？（必做）
针对一种产品的成长-成熟-衰退，写一份分析材料？（选做）
四、案例、图表及电教手段的使用
案例分析可以帮助学生发现问题，激发学生学习兴趣，易于接受，图表反映问题直观、简明，电教手段的使用可增加课堂容量，激发学生好奇心。
案例、图表、电教手段的使用可提高课堂教学效果。
本节课教学使用一个案例，三个图表。
一个案例分别为：宝洁公司
产品组合。
三个图表为：
①立足于某大类产品的产品组合图；
②立足于企业的产品组合图；
③思考题产品组合图。
电教手段使用投影仪。
五、板书设计
使用电教手段，板书力求清晰总括。
将黑板分为两部分：左边板书产品组合的概念、产品组合的四个变数及宝洁公司部分产品组合，右边作为副板书处，供临时板书使用。
在教学过程中，根据教学内容，依次投影胶片。
产品策略--产品组合策略(doc 49页).doc
第十一章产品策略--产品组合策略学习目标1、全面理解产品以及整体产品的概念并把握产品五个层次的内涵2、了解产品组合的相关概念以及产品组合策略3、把握产品生命周期的概念及其各阶段的营销对策4、理解新产品的内涵并了解新产品开发的基本原则5、掌握新产品开发的科学程序以及新产品开发的趋势6、了解包装的概念及作用7、了解包装设计的基本原则并掌握包装策略第一节产品整体概念一、有形产品人们对产品的理解通常局限于具体的、能提供某种实际用途的物质实体，比如茶杯、食物、汽车等，这是传统的、狭义的产品概念，指的是“有形产品”。
根据此类产品的耐用性程度，可以划分为耐用品和非耐用品两大类。
(1) 耐用品(durable goods)。
耐用品是指使用时间较长，至少在1年以上的物品，如空调机、汽车、洗衣机、机械设备等。
此类产品单位价值较高，购买频率较低，往往需要较多的人员推销和服务，销售价格较高，利润空间也较大。
(2) 非耐用品(nondurable goods)。
非耐用品是指使用时间较短，甚至一次性消费的物品，如纸巾、食物、化妆品等。
这类产品单位价值较低，消耗较快，消费者往往频繁购买、反复购买、随时购买，使用量大。
因此需要广泛设置分销网点，方便消费者及时购买、就近购买。
多采用随行就市制定价格，企业获利空间较小；多采用拉式促销策略，来吸引消费者购买，并促成他们建立品牌偏好，形成习惯性购买行为，以扩大企业产品的销售。
二、无形产品（服务）随着新经济时代的到来，服务业在世界经济中所占的地位越发重要。
服务作为一种重要的产品形式，越来越成为企业营销的重要内容。
所谓“服务”（service）是指能够满足消费者的某种需求，给消费者带来便利、好处、满足感的各种活动，如美容美发、交通运输、金融服务、会计服务、律师服务等。
服务具有无形性，生产、销售和消费的不可分离性，产品质量的可变性和不可储存性等特点。
因而这类产品的营销需要更多的质量控制、更有效的促销推广和更适用的平衡供求矛盾的措施。
产品及产品组合策略
第六章产品策略第一节产品组合策略一、产品的概念（一）广义的产品概念产品=物品+劳务（产品整体概念）（二）产品的三个层次核心产品最基本、核心、中心内容、真正购买、产品实质、最重要有形产品标志：包装、品牌、品质、特征、形态附加产品信贷、送货、安装、技术培训、维修（附加产品是企业竞争的重要手段）产品整体概念是建立在“需求即产品”的基础上的，没有产品整体概念，就不可能真正贯彻现代市场营销观念。
二、产品组合（一）产品组合的有关概念（二）产品组合策略的选择扩大产品组合宽度、深度大企业采用、充分利用资源，分散风险，增加竞争力缩减产品组合宽度、深度具体方式：取消需求量减少、生产能力不足、关联性小的产品线产品线延伸向上延伸可以提高企业形象，但风险大向下延伸影响企业原有形象双向延伸会增加投资，灵活性大，适合新兴行业采用产品线现代化科学技术逐步改造和全部更换产品组合：产品的经营范围和结构产品项目产品线产品线宽度产品线深度产品线长度产品线相容度产品目录上的每一个产品产品大类；由若干个产品项目组成一个企业所拥有的产品线的数量一条产品线中的所有产品数目企业的所有产品数目（深度之和）各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面互相关联的程度，又称一致性。
第二节产品生命周期策略一、产品生命周期理论提出者：雷蒙德.弗农产品生命周期与产品使用寿命的区别二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（二）成长期（优）（三）成熟期（改）（四）衰退期（转）三、延长生命周期的途径延长生命周期的成长期和成熟期；主要是成长期。
1、对产品进行革新2、宣传产品的差异性3、对产品重新定位4、开辟新市场5、进行市场渗透第三节新产品开发与推广策略一、新产品的概念与类型全新产品前所未有的产品花销大，时间长换代新产品（变化大）部分采用新技术、新材料适合新用途、新需要的产品改进新产品（变化小）对原有产品进行改进地域性新产品在某地区、市场、国家是新产品二、新产品开发策略1、新产品开发的困难（1）需求复杂、变化快（2）资源和环境受限，对新产品的经济性和安全性要求更高（3）开发技术越来越高，投资额越来越大（4）失败率高，风险大2、新产品开发的方法独立研制费用高、困难大，往往独具特色，比较容易取得竞争优势适合技术经济力量雄厚的大企业或开发不复杂新产品的小企业技术引进节约费用，节省时间，经济效益显著，收效快产品改造成本低，见效快企业常用3、新产品开发的程序三、新产品推广策略1、消费者采用新产品的程序认知→兴趣→评价→试用→采用新产品设想对设想进行筛选市场分析新产品研制市场试销新产品上市或停止上市设想来源：1、科技人员2、顾客3、竞争者4、销售人员5、高层管理人员2、按消费者接受新产品的快慢程度，可以把新产品的采用者分为五种类型：创新采用者（消费先驱）敢于冒险、很少听他人意见，经济宽裕、社会地位比较高投入期早期采用者（舆论领袖）年轻、个性，对新事物敏感投入期早期消费者（早期大众）较高学历，固定收入，模仿心里强，买新产品谨慎，早期大众和晚期大众构成了市场的大部分晚期消费者（晚期大众）对新产品持观望、怀疑的态度落后的购买者保守、传统，对新事物持反对态度成熟期后期或衰退期第四节品牌策略一、品牌和商标的异同1、商标是品牌的一部分2、品牌经过注册后成为商标3、商标受法律保护，品牌不4、基本目的一样：区别商品来源，便于消费者识别商品，以利于竞争二、品牌在市场营销中的作用对企业的作用：1、促进销售、梳理企业形象2、保护品牌所有者的合法权益3、减小价格弹性4、扩大产品组合5、有利于企业实施市场细分策略对消费者的作用：1、便于消费者辨认、识别所需商品，有助于选购商品2、有利于维护消费者利益3、有利于促进产品改良，有益于消费者三、品牌的种类策略优点缺点统一节约设计、传播费用（适合品牌市场地位高，质量相同、稳定的企业）一损俱损；难以区分档次和质量个别风险低，有利于新产品推广，可以开拓更广泛的市场促销费用高，品牌多，不利于企业创立整体品牌多品牌较好的分散风险；便于消费者识别不同质量、不同特点、不同档次的产品促销费用高；不利于企业树立品牌形象，并存在自身竞争分类把需求具有明显差一的产品区别开，以免混淆品牌扩展节约促销费用，使市场迅速识别接受新产品主副品牌共同提现企业整体实力，有助于建立整体形象，副品牌可体现不同产品的个性，可降低促销费用企业名称与品牌并用节约促销费用。
场营销教案——产品的整体概念及产品组合决策
第十二讲产品的整体概念及产品组合决策【本讲教学内容】第六章产品策略产品是市场营销组合中最重要也是最根本的因素.企业在制定营销组合策略时,首先必须决定开展什么样的产品来满足目标市场需求.同时,产品策略还直接或间接地影响到其他营销组合因素.从这个意义上说,产品策略是整个营销组合策略的基石.本讲我们将具体在掌握产品整体概念的根底上,理解掌握企业实际的产品组合策略.第一节产品与产品组合一、产品及产品整体概念在现代市场营销学中,产品概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵.产品是指能案例：1%产品营销够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的效劳.美国佛罗里达州罗德岛上有一个"监狱酒吧",戒备森严,一般人休想进入.狱中的"囚徒〞都是百万富翁,他们厌倦了花花世界中的豪华生活,特地来铁窗体验岁月,来这里的"囚徒"要登记"入狱"日期,定好假释时间,领一件黑白的囚衣方可"入狱",囚徒的房间费用比一般旅馆高,普通床位每天125 $,高级房间高达300 $.自开办以来,生意兴隆,收入可观.靠的就是"新""奇"及独特的"感受".案例：2日本兵库县的丹波村,交通很不方便,村子很穷,没有什么特产.为使村子富起来,村上的人请很有经验的井坂强毅先生做参谋.井坂先生考虑要使村子富起来,就得想方法使之商品化.井坂绞尽脑汁,忽然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人,厌倦了大城市的喧嚣,对“原始"生活有尝试的兴趣,因而说服村上人筑屋而居.很快有消息传开,许多城里人争相来观光,体会原始方式的意境.随着观光人数的剧增,村子的收入增加,也盖起了漂亮的餐厅、旅馆、公路等,但观光人数反而减少了,由于它正在失去原有的特色.菲利普•科特勒等营销学者认为,五个层次的表述方式能够更深刻和更准确地表述产品整体概念的含义.〔一〕核心产品核心产品也称实质产品,指产品能够提供给购置者的根本效用或益处,是购置者所追求的中央内容.因此,企业在开发产品、宣传产品时应明确地确定产品能提供的利益,产品才具有吸引力.〔二〕形式产品形式产品是产品在市场上出现时的具体物质外形,它是产品的形体、外壳,核心产品只有通过有形产品才能表达出来.产品的有形特征主要指质量、款式、特色、包装.如冰箱, 有形产品不仅仅指电冰箱的制冷功能,还包括它的质量、造型、颜色、容量等.〔三〕期望产品是指购置者在购置该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件.〔四〕延伸产品是指顾客购置产品所得到的各种附加利益的总和.〔五〕潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内、可能开展成为未来最终产品的潜在状态的产品.产品整体概念的五个层次,十分清楚地表达了以顾客为中央的现代营销观念.一概念的内涵和外延都是由消费者的需求来决定的.【教学说明】在本阶段教学过程中,可通过提问及学生互动的形式进行教学,例举一些如化装品、小汽车、抗生素药品等,要求学生进一步理解掌握产品整体概念.在没有讲述产品整体概念之前,可先由学生根据日常生生活及学习的情况,先谈一谈他们对产品概念的理解,然后再进一步有针对性的教学,学生掌握起来更容易.课堂思考：IBM “我们提供的不是产品,是效劳〞？案例3：奔驰汽车公司的整体产品奔驰汽车公司熟悉到提供给顾客的产品不仅是一个交通工具,还应包括汽车的质量、造型、功能与维修效劳等,以整体产品来满足顾客的系统要求,不断创新,从小轿车到255 吨的大型载重车共160种,3700多个型号,以创新求开展是公司的一句流行口号,推销网与效劳站遍布全国各个大中城市.二、产品的分类〔一〕非耐用品、耐用品和效劳产品可以根据其耐用性和是否有形而分为三类：1、非耐用品.非耐用品一般是有一种或多种消费用途的低值易耗品,如啤酒和盐等.2、耐用品.耐用品一般指使用年限较长、价值较高的有形产品.如冰箱、机械设备等.3、效劳.效劳是为出售而提供的活动、利益或满意,例如理发或修理.效劳的特点是无形、不可分、易变和不可储存.〔二〕消费品分类消费品可以根据消费的特点区分为便利品、选购品、特殊品和非渴求物品四种类型.1、便利品.指顾客频繁购置或随时购置的产品.2、选购品.指顾客对适用性、质量、价格和式样等根本方面要作认真权衡比拟的产品.3、特殊品.指具备独有特征和〔或〕品牌标记,购置者愿意做出特色购置努力的产品.4、非渴求品.指消费者不了解或即便了解也不想购置的产品.〔三〕产业用品分类1、材料和部件.指完全转化为制造商产成品的一类产品,包括原材料、半制成品和部件.2、资本工程.指局部进入产成品中的商品.包括两个局部：准备和附属设备.3、供给品和效劳.指不构成最终产品的那类工程.【教学说明】本阶段内容可以略讲,作为学生的了解内容.三、产品组合决策〔一〕产品组合及其相关概念1、产品组合、产品线及产品工程〔1〕产品工程：按产品目录中列出的每一个明确的产品单位,一种型号、品种、尺寸、价格、外观等产品就是一个产品工程.〔2〕产品线：指一组密切相关的产品工程.〔3〕产品组合：指企业经营的全部产品线、产品工程结构或结合方式.2、产品组合的宽度、长度、深度和关联度产品组合包括4个衡量变量：宽度、长度、深度和关联度.产品组合宽度是指产品组合中所拥有的产品线数目.产品组合的长度是指产品组合中产品工程的总数.产品组合的深度指产品工程中每一品牌所含不同花色、规格、质量的产品数目的多少.产品组合的关联度是指各条产品线在最终用途、生产条件,分配渠道或其他方面相互关联的程度.案例4: P&G的产品组合宽度奥克雪多1914爵士1952德希1954保洁净1963波尔德1965海岸1974圭尼1966玉兰油1993伊拉1972深〔二〕优化产品组合的分析优化产品组合包括两个重要步骤：1、产品线销售额和利润分析产品线销售额和利润分析主要是指分析、评价现行产品线上不同产品工程所提供的销售额和利润水平.2、产品工程市场地位分析产品工程市场地位分析是指将产品线中各产品工程与竞争者的同类产品作比照分析,全面衡量各产品工程的市场地位.〔三〕产品组合决策产品组合策略就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身水平对产品组合的宽度、长度、深度和关联度方面做出的决策.1、扩展策略扩展策略包括扩展产品组合的宽度和长度.前者是在原产品组合中增加一条或几条产品 线,扩大企业的经营范围；后者是在原有产品线内增加新的产品工程,开展系列产品.2、缩减策略缩减策略是企业从产品组合中剔除那些获利小的产品线或产品工程,集中经营那些获利 最多的产品线和产品工程.3、产品延伸策略产品延伸策略是指全部或局部地改变公司原有产品的市场定位.具体做法有向下延伸、 向上延伸、双向延伸.〔1〕向下延伸.向下延伸是企业原来生产高档产品,以后增加低档产品.向下延伸策 略的采取主要是由于高档产品在市场上受到竞争者的威胁,本企业产品在该市场的销售增长 速度趋于缓慢,企业向下延伸寻找经济新的增长点.同时,某些企业也出于填补产品线的空 缺,预防新的竞争者参加的考虑,也实施这一策略.向下延伸策略的优势是显而易见的,即 可以节约新晶牌的推广费用,又可使新产品搭乘原品牌的声誉便车,很快得到消费者成认. 同时,企业又可以充分利用各项资源.〔2〕向上延伸.向上延伸指企业原来生产低档产品,后来决定增加高档产品.企业采 取这一策略的原因是：市场对高档产品需求增加,高档产品销路广,利润丰；欲使自己生产 经营产品的档次更全、占领更多市场；抬高产品的市场形象.向上延伸也有可能带来风险： 一是可能引起原来生产高档产品的竞争者采取向下延伸策略,从而增加自己的竞争压力.二 是市场可能对该企业生产高档产品的水平缺乏信任.三是原来的生产、销售等环节没有这方 面足够的技能和经验.〔3〕双向延伸.原来生产经营中档产品,现在同时向高档和低档产品延伸,一方面增 经过十几年的奋斗,创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子.从PC 撤军,在创维的发 展大事件中是一浓重的一笔.随着数字技术的飞速开展,PC 行业的竞争已经日趋白热化, 是坚持抗战还是撤军？核心领导层经过认真思索和权衡作出决定:果断撤军,预防更大的损 失.经过各项预算,从PC 撤军意味着要亏损2.4亿远,亏损的大头在库存的贬值上在认真 紧张的筹划之下,创维在全球市场开始了“创维逐行风暴〞的行动,利用“逐行〞的强势及缺货, 对逐行彩电和电脑进行捆绑销售,对销售后的利益进行整体平衡.在撤军的战役结束时,总 计损失4500多万元,但加上专利、模具的回收,实际损失只有2700万元,比原方案少亏 损2亿多元.而且稳定了上下供链的关系,也稳定了市场.2、关于产品组合决策的问题,可结合例如宝洁、联合利华及河北华龙集团的产品组合 决策的一些成功案例进行教学. 加高档产品,一方面增加低档产品,扩大市场阵地.案例5： 团从的撤军。
产品与产品组合策略课件49257
品牌的内涵包括什么？
1）属性：能使人产生联想；2）利益：能为消费者带来功能性和情感性利益；3）价值：说明生产者和品牌的内在价值；4）文化：代表一种企业文化；5）个性：突出品牌的特色与差异；
现代的时代是品牌的时代
现代的社会是“品牌主义”社会。
品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象。当你想起Volve，你便会想到安全；当你想起农夫山泉，你便会想到有点甜；当你想起IBM，你便会想到蓝色巨人。如果你记住了一个品牌并对其产生良好的印象，你会更易于选择该品牌产品，你从产品中得到的满足感和价值也会获得提升。
四、新产品的开发
1、新产品开发的必要性1）生命周期理论要求不断开发新产品；2）消费需求的变化需要不断开发新产品；3）科学技术的发展要求企业不断开发新产品；4）市场竞争加剧迫使企业不断开发新产品；
2、新产品开发过程
品牌是什么？
品牌的内涵包括什么？
品牌与品牌战略
1、品牌是什么？品牌简单地说，就是产品的牌子，是有文字、标志、颜色等要素构成的。品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象。
5、品牌是“弹簧” 这是对品牌延伸而言的。品牌好比一根弹簧或橡皮筋，在弹性限度内，品牌延伸是合理的，而一旦超过了这个“度”，你越延伸，它就会变得越疲软，以至丧失原来的状态。 6、名牌是“易碎品” 这是对品牌保护而言的。此所谓“树大招风，名高丧人”。为此，企业应该建立一套适合自身发展的品牌应急管理系统。
（3）产品定位： 质量定位 功能定位 造型定位 技术定位 包装定位 产品结构定位
（4）产品组合的优化与调整1）扩大产品组合2）缩减产品组合3）产品延伸：向下延伸、向上延伸、双向延伸
产品策略之产品组合策略
产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业在市场中的不同产品线上设置不同产品的组合，以满足不同消费者需求和提供多样化的选择。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，以实现市场份额的增长和销售收入的提高。
首先，企业应该根据市场需求和竞争对手分析，确定适当的产品组合。
这意味着企业需要研究市场趋势和消费者需求，了解消费者对不同类型产品的偏好和购买行为。
同时，还需要对竞争对手的产品组合进行竞争分析，确定自身产品在市场中的定位和差异化优势。
其次，企业应该根据产品的生命周期阶段和市场定位设置合适的产品组合。
不同产品在不同的生命周期阶段具有不同的市场表现和销售潜力。
企业可以通过研究产品的市场数据和销售趋势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式，以最大限度地满足消费者需求并实现盈利增长。
另外，企业还应该考虑产品组合中的产品互补性和互斥性。
产品组合中的产品应该相互补充，可以相互促进销售和提高顾客满意度。
例如，一个电子产品公司可以提供手机、平板电脑和智能手表等产品，从而满足不同消费者对不同设备的需求。
然而，企业也需要注意产品之间的互斥性，避免产品之间的竞争和销售冲突。
最后，企业还应该根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
市场细分是指将市场划分为不同的消费者群体，并根据其不同的需求和特征提供相应的产品组合。
例如，一家汽车制造商可以根据消费者的收入水平和用途需求提供经济型、中高端和SUV等不同类型的车辆，以满足不同消费者群体的需求。
综上所述，产品组合策略是企业在市场中设置不同产品的组合方式，以满足不同消费者需求和增加市场份额的方法。
企业应该根据市场需求和竞争对手分析确定适当的产品组合，结合产品的生命周期和市场定位设置合适的产品组合，考虑产品互补性和互斥性，以及根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
通过合理的产品组合策略，企业可以提高销售收入和市场竞争力。
产品组合策略是企业在市场中进行的一项重要决策，它直接影响到企业的销售收入、市场份额和竞争优势。
产品组合策略制定教案
产品组合策略制定教案1. 引言在市场竞争日益激烈的背景下，企业需要制定有效的组合策略，以满足消费者多样化的需求，并获得竞争优势。
本教案将介绍产品组合策略的重要性和制定方法。
2. 产品组合策略的定义和目标2.1 产品组合策略的定义产品组合策略是指企业通过组合不同产品进行销售，以满足消费者需求并实现企业目标的策略。
2.2 产品组合策略的目标- 提供全面满足消费者需求的产品选择- 实现销售和市场份额的增长- 提升品牌形象和消费者忠诚度3. 分析市场需求3.1 消费者需求的特点分析需要了解消费者的喜好、偏好和购买习惯等信息，以便制定适合市场的产品组合策略。
3.2 市场趋势分析通过市场调研和数据分析，了解市场趋势和竞争格局，为产品组合策略制定提供依据。
4. 产品组合策略的制定步骤4.1 确定目标市场和定位根据市场需求和竞争情况，确定目标市场和产品组合的定位。
例如，高端市场、中端市场或大众市场。
4.2 产品组合的分类和分析- 核心产品：企业最主要的产品，如iPhone对于苹果公司。
- 次要产品：与核心产品相关，但不是主要销售对象。
- 周边产品：与核心产品有关联，可以提供额外的价值。
对产品组合进行分类和分析，了解各产品在组合中的地位和作用。
4.3 产品组合的平衡确保产品组合能够满足不同消费者需求的同时，保持内部协调和整体平衡。
4.4 产品组合的优化根据市场反馈和竞争情况，对产品组合进行优化调整，以提高市场竞争力。
5. 产品组合策略实施5.1 市场推广和销售策略针对产品组合制定市场推广和销售策略，包括定价、促销和渠道选择等。
5.2 新产品开发和升级定期评估市场需求和竞争情况，及时对产品组合进行新产品开发和升级，以保持竞争优势。
5.3 品牌建设和营销通过品牌建设和营销活动，提升产品组合的认知度和美誉度，增加市场份额和销售额。
6. 结论产品组合策略制定是企业成功的关键因素之一。
通过深入分析市场需求和制定合适的策略，企业可以满足消费者需求，提高市场竞争力，实现可持续发展。
产品组合教案设计
产品组合教案设计
《产品组合教案设计》
嘿呀，今天咱就来聊聊这个产品组合教案设计。
就说有一次啊，我去逛超市，那里面的商品那叫一个琳琅满目啊！我就注意到货架上的饮料区，各种不同品牌、口味的饮料摆在一起。
有可乐，有雪碧，有果汁，还有茶饮料呢。
这就像是一个小小的产品组合呀！
咱就拿可乐来说吧，有普通的可乐，还有零度可乐，甚至还有那种特别口味的可乐。
这不同的可乐就像是产品组合里的不同元素，它们各自有自己的特点和目标客户群。
就像有些同学喜欢喝普通可乐，觉得那味道够经典；而有些同学可能就喜欢零度可乐，觉得喝起来没那么多负担。
然后呢，再看看旁边的雪碧，也有不同的包装和容量。
这就好比我们在设计产品组合时，要考虑不同的规格和形式，以满足不同消费者的需求。
回到我们的教案设计上，我们也要像超市里摆放商品一样，精心地去组合各种教学内容和方法。
比如说，不能光是一味地讲理论知识，那多枯燥呀，得搭配上一些有趣的案例、实际操作，甚至是小组讨论啥的。
就像饮料区里有不同口味的饮料相互搭配，才能吸引更多的顾客。
我们要根据学生的特点和学习目标，把不同的教学元素巧妙地组合在一起。
就像在超市里，商家要根据消费者的喜好和需求来摆放商品一样。
这样，我们的教学才能更加生动、有趣，让学生们更容易接受和掌握知识。
哎呀，总之呢，产品组合教案设计就像是在超市里打造一个吸引人的商品组合区，要用心，要有创意，要让学生们喜欢！哈哈，大家说是不是呀！
以上就是我对产品组合教案设计的一些想法啦，希望能给大家带来点启发哟！。
产品组合策略制定技巧与实践教案
产品组合策略制定技巧与实践教案介绍：在市场竞争日益激烈的环境下，企业如何制定有效的产品组合策略，是保持竞争优势和实现可持续发展的关键。
本教案将介绍产品组合策略的制定技巧与实践，帮助学员了解如何优化产品组合，提升市场竞争力。
一、产品组合策略概述产品组合是指企业所经营的产品线或产品组合，包括各个产品在市场上的相对占比、特征和差异。
合理的产品组合能够满足不同消费者需求、发挥产品之间的协同效应，从而提高销售额和市场份额。
二、产品组合策略的目标1. 扩大市场渗透率：通过产品组合策略，将产品线扩展到不同细分市场，以增加市场渗透率。
2. 提高销售额和利润率：通过合理的产品组合，引导消费者购买更高价位的产品，从而提高销售额和利润率。
3. 提升产品的差异化竞争优势：通过不同产品的组合，体现企业的核心竞争力和品牌形象，增强产品的差异化竞争优势。
三、产品组合策略的制定技巧1. 市场需求分析：通过市场调研、消费者洞察和竞争分析，了解市场的需求和竞争情况，确定产品组合的目标市场和核心竞争力。
2. 产品线扩展和优化：根据市场需求和消费者行为，扩展产品线，填补市场空白，同时优化现有产品的结构和定位。
3. 协同效应的发挥：通过产品组合的协同效应，提高产品的附加价值，满足消费者多样化需求，增加销售额和市场份额。
4. 定价策略的灵活运用：根据产品的不同定位和市场需求，灵活运用定价策略，实现销售额和利润的最大化。
5. 渠道整合与管理：将产品组合与销售渠道相匹配，通过渠道整合与管理，提升市场覆盖和销售效率。
四、产品组合策略的实践案例1. 套餐组合策略：如餐饮业的午餐套餐，将主食、汤品、饮料等组合在一起销售，提供更好的消费体验和价值。
2. 品牌系列产品策略：如苹果的iPhone系列产品，通过不同型号和配置的组合，满足消费者对手机性能和价格的不同需求。
3. 奢侈品组合策略：如奢侈品牌的香水和护肤品组合，通过品牌形象和协同效应，提高产品的高端形象和市场地位。
第四讲-产品组合与产品策略
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（二）产品组合策略
1．扩大产品组合—案例“华龙方便面”
③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也 开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场 又开发出了十几个产品品种，几十种产品规格。 2001年，华龙的销售额猛赠到19亿元。这个时候， 华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。
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（二）产品分类
• 3.1：便利品 • 消费者通常购买频繁，希望需要时即可买
到，并且只花最少的精力和时间去比较品牌和 价格的产品。如香烟、报纸、食盐、味精等。
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（二）产品分类
• 3.2：选购品 • 指消费者购买前，会仔细比较价格、质量、
样式、花色、实用性等因素的产品。如服装、 家具、电脑等。
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（二）产品组合策略
1．扩大产品组合—案例“华龙方便面”
②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和 更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大 众面的中高档系列： 如中档的“小康家庭”、“大 众三代” ，高档的“红红红”等。华龙由此打开了 过大北方农村市场。1999年，华龙产值达到9亿元人 民币。
品种、 规格。 （4）关联度：一个企业的各个产品线在最终用途、
生产过程、分销渠道等方面的相关程度。
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宝洁公司的产品组合(部分)
产品组合的宽度
洗涤剂
牙膏
香皂
纸尿布
象牙雪 1930 格 利 1952 象 牙 1879 帮宝适 1961
洁 拂 1933 佳洁士 1955 柯 柯 1885 露 肤 1976
请分析案例中体现了产品整体概念的哪些层次？为什 么“形象设计服务”会使商店顾客如云，收益大增？
产品组合策略教案
产品组合策略教案一、引言产品组合策略是企业在市场竞争中应用的重要战略之一，通过选择合适的产品组合和定位策略，以满足不同消费者的需求，提高市场份额和盈利能力。
本教案旨在介绍产品组合策略的基本概念、分类及应用方法，帮助学生理解和掌握该策略的实施过程。
二、产品组合策略概述1. 产品组合策略的定义：指企业在产品线上不同产品之间的组合关系和搭配方式，包括产品的种类、规格、品牌、包装等方面的安排。
2. 产品组合策略的目的：通过科学、合理的组合策略，实现产品系列的互补性和协调性，提高企业整体竞争力。
3. 产品组合策略的重要性：能满足不同消费者的需求，增强市场覆盖能力，提高品牌认知度和市场竞争力。
三、产品组合策略的分类1. 宽度策略：指企业在某一特定市场上提供多个产品线，涵盖多个不同的产品类别。
2. 深度策略：指企业在某一产品线上提供多个不同规格、型号的产品。
3. 长度策略：指企业通过不断推出新产品，扩展产品线的产品数量。
4. 一致性策略：指企业在产品组合中确保产品之间的协调性和统一性，形成产品系列。
四、产品组合策略的应用方法1. 市场分析：通过对目标市场的需求、竞争格局和消费者行为的研究，确定适当的产品组合策略。
2. 产品定位：将产品组合与企业定位战略相匹配，以确保产品组合能够满足目标市场的需求。
3. 市场测试：通过市场测试，评估产品组合的可行性和市场反应，进一步优化和调整策略。
4. 不断创新：随着市场环境变化和消费者需求的变化，企业应不断创新产品组合，以保持竞争力。
五、案例分析以某电子消费品公司为例，介绍其产品组合策略实施过程，并分析其取得的效果和经验教训。
六、总结产品组合策略作为企业在市场竞争中的重要战略之一，对提高市场竞争力和盈利能力起到关键作用。
通过合理的产品组合安排，企业可以满足不同消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
在实施产品组合策略时，需根据不同市场环境和消费者需求进行灵活调整，不断创新和优化产品组合，以适应市场变化。