产品及产品组合策略说课稿

《产品及产品组合策略说课稿》

一、说教材

1 教材的地位和作用

本节课选自教育部推荐教材《市场营销学》第六章商品策略中的第二节“产品组合策略”。第一节为产品的整体性，主要讲述了营销学中产品的概念。第一节为讲述产品组合策略作了必要的知识准备。第三节的产品的形象策略，完善了商品策略的内涵。第四节产品的生命周期，主要讲述了商品由进入市场至推出市场整个寿命周期各阶段中利润和销售量的变化，及各个寿命周期阶段中的营销策略。第五节的新产品开发策略。第二节为产品组合策略，主要讲述了产品组合的几个概念、产品组合策略的运用及调整，在知识结构上，不仅是对于产品组合几个概念的理解，更是站在企业的角度根据不同的市场状况决策产品组合计划。

2 、教材的分析和处理

教材依次介绍了产品组合的几个概念、产品组合策略的运用、产品组合策略调整等内容。针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述宝洁公司产品组合的案例，着重强调产品组合的作用，引出产品组合的几个概念；作出立足于某大类产品和某企业的产品组合图，直观教学，分析产品组合的实质，并组织学生思考练习，最后举例强调产品组合策略的运用及调整。整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并茂的教学方法，力求顺利突破重难点。

3 、教学目标及其确定依据

根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标：

⑴知识目标：①理解商品组合的几个概念；②掌握商品组合策略。

⑵能力目标：通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法，要求学生能够依据不用的市场状况决策产品组合计划。

⑶思想目标：通过“上海冠生园”等案例的分析，指出产品生命周期重要性，只要认真探求，就必然能够利用产品生命周期之特点在营销过程中获得成功，激发学生创业精神。

4 、教学重难点及确定依据

通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情况 , 确定本节课的重点是：产品组合的几个概念、产品组合策略；难点为：产品组合策略的实施。因为制定产品组合策略的前提是要将基础概念及策略弄清，对于中职生而言，没有实践经验，唯有在理解理论知识的基础上，才能够进一步做新的探讨。

二、教法

本节课以“讲练一体，案例点缀，图文并茂”为主线，重点处讲练结合，引导处案例点缀，关键处图文并茂，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。

1、举宝洁公司产品组合的案例，着重强调产品组合的作用，引出产品组合的几个概念，并作出立足于某大类产品和某企业的产品组合图，使学生巩固加深对概念的理解。

2、讲练结合，师生共同归纳强调产品组合的作用。

3、举典型实例，启发学生练习。

4、强调产品组合策略的运用及调整。

5、通过讲练、案例、图表、电教手段相穿插结合，突破教学难点。

三、学法

在教学中，教师应授之以法，精讲多练，充分发挥学生的主观能动性。根据本学科的特点,应使学生掌握自学识记、分组讨论、案例分析、练习巩固等学习市场营销学的方法，提高学生分析问题、解决问题的能力。

四、教学过程

1 、案例引入（5分钟）

学生回答完提问后。教师强调为什么在同样市场的氛围下有的产品延续下来了，有的产品却消失了，这就与产品生命周期息息相关，那究竟什么是产品生命周期呢？由此导入新课。

2 、讲授新课

⑴投影：“宝洁公司”的案例，强调指出产品在不同的时间段出现的问题，找准问题所在，从而突出产品生命周期作用，引出产品生命周期的概念，并投影理论曲线图，直观的帮助学生理解产品生命周期。

⑵要求学生作举例，产品生命周期与产品使用寿命的区别？

⑶讲述产品生命周期的4种S形曲线，用大屏幕展示，通过分析这几种理论曲线得出理想产品生命周期曲线和非理想产品生命周期曲线。

⑷根据以上所讲知识，分析得出产品生命周期各阶段特点，并结合特点得出营销策略，投影展示产品生命周期各阶段销售量、成本、利润、与价格曲线趋势。

⑸根据产品生命周期曲线，作为企业应想办法延长产品生命周期中的成长、成熟期才能获得利润，引导学生共同研究延长产品生命周期的途径。

3 、课堂练习

课堂练习采取多样化，口头提问、举例练习与板演相结合，每一知识点均有巩固练习，新课授完后安排总练习，穿插案例分析，侧重学生能力的提高。

4 、归纳与总结

简要讲述本节课的内容，强调产品生命周期是确定企业能否在产品上获得利润的前提与基础，企业制定产品决策的重要依据，研究产品周期，可以使企业更好的了解本企业产品的发展趋势，适时地开发新产品，不断调整企业的产品策略。根据产品生命各阶段的特点，有效地利用企业营销组合策略，能够使企业在动态的市场环境中求得生存和发展，赢得有利的市场地位。因而应遵循一定的标准，树立动态、实用、组合的观念。

5 、布置作业

产品生命周期四个阶段的市场特点及对策分别是什么？（必做）

针对一种产品的成长-成熟-衰退，写一份分析材料？（选做）

四、案例、图表及电教手段的使用

案例分析可以帮助学生发现问题，激发学生学习兴趣，易于接受，图表反映问题直观、简明，电教手段的使用可增加课堂容量，激发学生好奇心。案例、图表、电教手段的使用可提高课堂教学效果。本节课教学使用一个案例，三个图表。一个案例分别为：宝洁公司

产品组合。

三个图表为：

①立足于某大类产品的产品组合图；

②立足于企业的产品组合图；

③思考题产品组合图。电教手段使用投影仪。

五、板书设计

使用电教手段，板书力求清晰总括。将黑板分为两部分：左边板书产品组合的概念、产品组合的四个变数及宝洁公司部分产品组合，右边作为副板书处，供临时板书使用。在教学过程中，根据教学内容，依次投影胶片。