淘宝产品选款定位

成交速度-时间节点
• • • • • • 预测趋势 如果根据年度趋势制定运营节奏 比如保暖内衣，篮球服 篮球服主观经验是夏天穿的多 但实际上3月份开始起来量了，7月份就开始下跌 那么我们2月份开始就要做好准备
• 各个类目的趋势不同，有做好品类规划，不同季节 推不同款，或者四季款。店铺全年销售平稳上升
• 成交方向 ---种子（词根）（竞品关键词结构）
• • • • 每一个产品，都有若干个属性 每一个不同的属性，对应了不同的消费需求 而每一个让你成交的消费需求里，可能包含了若干个关键词 这些关键词之间，都有联系，它们很可能是同一个成交方向 明年推新款怎么选词？----直通车流量解析，一年数据。
• 成交方向周期节点 • 搜索人气，在线商品数，商城占比，转化率（非标） • 关键词==成交方向==定向池==人群==手淘首页
人群画像
• 市场行情大盘人群画像 • 后台客户运营平台店铺人数画像
•应用场景： •直通车人群定向 •钻展达摩盘
•通过这个做人群标签
拓展
• 怎么样拓展一个产品的人群，也就是拓展 成交方向。 • 具体： • 多SKU • 多类目词----同样的鞋，可以用户外类目的 词，也可以用男鞋类目的词
标题优化
定价格源自文库
• • • • 最低价和最高价的黄金分割点 具体分析精准对手产品定价 结合自身成本（毛利50%以上） 差异化价格测试（卖9.9差评一堆，卖99好 评一堆）（根据流量款，利润款，形象款 来确定）
•统计
附加---测款
• 新品表产品分析 EXCEL
附加----产品布局
实操
• 1，选一个款，上一个新连接 • 2，给自己店铺做一下布局
产品选款定位
汇报人----小刘
爆款三要素
• 需求量-----了解大市场 • 转化率-----了解竞争度（结合客单价） • 成交速度-----了解时间节点
需求量
• 行业大盘趋势 • 可以用生E经，更直观方便，但第三方也会 稍微不准确 • 自身产品的需求量指标----点击率
•篮球服
转化率
• 产品的转化率遵从行业本身 • 优质指标
谢谢您的时间！
定款式
• 品类 （健身套装，还是运动套装？）
• 风格属性（男款还是女款，套装还是单价 上衣，裤子） • 价格
最优品类
• 需求量 • 竞争度
风格
• 风格由属性决定
• 属性决定产品，产品决定人群（产品的人群 是相对固定的） • 人群是产品销售的根本策略 • 产品属性与用户标签匹配，就是人群的方向
•有些是乱填的， 怎么做都起不来