百万身价渠道宣导材料ppt
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人保寿险百万身价惠民两全保险产说会宣导
人民保险 服务人民
人保寿险百万身价保险计划是专门针对驾 驶或乘坐自驾车的车主和家人亲朋好友倾力 打造的高额身价保障计划！
产品组合
投保年龄 保险期间 基本保险金
额 交费方式 产品费率
百万身价惠民两全
18-50周岁 30年
每十万元
5年 2280
10年 1690
附加百万身价惠 民意外伤害保险
附加百万身价惠民 意外伤害住院定额
给付医疗保险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
5年 10年 5年
770 420
195
10年 107
5年期交组合保费：3245（元） 10年期交组合保费：2217（元））
保险责任
满期保险金
一般身故或全残保险金 意外身故或全残保险金
自驾车意 外身故或 全残保险
金
被保险人 70周岁前 70周岁后
公共交通工具意外身故 或全残保险金
先救我老婆，我还有2个孩子
活着的人该怎样面对未来？
当事故发生，真正受伤的是
人---自己和亲人
现在的家庭多为三口之家，本来是应该由两 个人共同支撑的家庭，如果意外突然走一个，或 失去了工作能力，那剩下的贷款怎么还？老人的 赡养怎么办？孩子的教育费用还够吗？还有家里 的日常开支怎么办？如果伤残，那医药费、收入 的损失……会不会拖累家人呢？
江西分公司 李军
真的每个人感觉都好吗？
一怕被盗 ：恨不得把车扛在肩上 二怕被砸：所谓的“仇富”心理 三怕违章：警察叔叔一个敬礼，停车受罚 四怕油价：油被车喝下去，钞票从口袋掏出来。 五怕借车：把车借出去，等于把自己的心也借了出去 。
最怕…….
最怕
百万身价幸福家庭计划
赔付200万元；
• 2、70周岁后，因自驾车或乘坐自驾车导致身故或全残， 人保公司赔付40万元；
注：具体内容以条款为准
保障期间保险利益
• 3、因一般意外导致身故或全残，赔付40万元； • 4、因意外导致住院（县级医院），每天补贴200元，累计
补贴不超过1000天。
注：具体内容以条款为准
举例说明二（全面保障型）
注：具体内容以条款为准
百万身价幸福组合特点
• 1、用极低的费用获得巨额保障，是几乎不花钱的保险；
• 2、组合灵活，可根据自身实际情况决定自己的身价；
• 3、百万幸福组合真正可以体现人生存在的意义，可充分体 现爱与责任，百万身价可让家人安心，让自己放心。
自驾车定义
规范自驾车定义
避免 理赔 纠纷
符合汽车分类国家标准(GB/T3730, 1-2001)中的 乘用车定义 在境内登记、登记的使用性质为非营业性运输 （非营运）且有合法有效机动车行驶执照的机动 车 主要用于载运乘客及其随身行李或临时物品，包 括驾驶员座位在内最多不超过9个座位 登记为非营业性运输（非营运）的机动车，如从 事以牟利为目的旅客运输、货物运输的行为，视 为营业性运输（营运）
2、被保险人如果乘坐货车发生意外身故，是否按自 驾车赔付？ 答：货车不属于自驾车定义中乘用车范围，故不能按 照自驾车意外身故处理。
引申：消防车、拖拉机、农用车辆等不属于自驾车定义的乘用 车范围，所以意外出险就不能按照自驾车处理。 乘用车可分：普通乘用车、活顶乘用车、高级乘用车、小型乘用
车、敞篷车、仓背乘用车、旅行车、多用途乘用车、越野乘用车、短头 乘用车、专用乘用车（旅居车、防弹车、救护车、殡仪车等）
注：具体内容以条款为准
举例说明一(自驾为主超额返还型）
人保寿险百万身价惠民两全保险PPT课件
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2020/2/22
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2020/2/22
15
2020/2/22
2013年1月，佛山发生一宗车祸，车主 李先生自驾车在高速公路上，连车带人翻 下了路基，导致车毁人亡。
事故发生后，财险公司理赔如下：
福特车 →
李先生 →
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2020/2/22
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主险人保寿险百万身价惠民两全保险附加险人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险附加险人保寿险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险2021111522保险责任保险责任百万身价惠民两全保险责任赔付额备注满期保险责任满期生存所交保险费不计利息的125一般保险责任一般身故或全残保所交保险费不计利息的105例如因疾病死亡意外身故或全残保险金意外身故或全残基本保险金额的2倍例如因爬山摔致全自驾车意外身故或全残保险金司机或乘客70岁以前基本保险金额的10倍给付驾乘私家车70岁以后基本保险金额的2倍给付乘私家车2021111523自驾车
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投保单填写(022投保单）
2020/2/22
32
一 产品开发背景 二 产品介绍及投保规则 三 产品计划及解析
2020/2/22
33
产品名称
份数
百万身价惠民两全保险
10
附加百万身价惠民意外伤害保险
8
附加百万身价惠民意外伤害住院 定额给付医疗保险
10
保费小计
保险保障 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：180万 2、公共交通意外身故/全残保障：100万 3、其他意外身故/全残保障：20万 4、一般身故/全残保障：主险已交保费×105% 5、意外伤害住院津贴保险金：100元/天×住院天数 260、20/满2/2期2 生存保险金：14250元
百万身价惠民产说会专题-PPT精选文档
2019，爱你一生
爱是什么？
爱是一种责任
传递爱的正能量
2019年的另一个热门话题
关注的背后又有何背景呢？
截至2019年底，全国汽车保有量为1.2亿辆，与2019年底 相比，增长14.4%，人均保有量8年翻3倍。 全国18个城市的汽车保有量超过100万辆，杭州、温州都在 其列。 私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%。
假如2名遇难者都购买了2820元的百万身价，他们的家属将获 得160万的自驾车意外赔偿，他们的家庭又会怎样？
经济型案例一
经济模型
百万身价惠民两全保险组合（18-60周岁） 产品 主险 附加险一 附加险二 缴费年限 5年 5年 5年 年缴保费 2166元 347元 195元 保额 95000 45000 100 合计保费 10830元 1735元 975元
合计
5年
2708元
##
13540元
1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：70岁前，140万；70岁后，28万
受伤；或者是在人受伤以后，因为没有钱让人一
伤再伤，让家人雪上加霜。
• 我们对家庭的爱与责任又如何体现？
爱驾爱家爱生活 百万身价幸福家
2019，以爱的名义，以百万身价的保障，来打造百万身价幸福家。
人保成功上市 献礼回馈产品
• 国内少有 • 百万身价不是梦
产品介绍
• 投保范围：18至60周岁 • 保险期间：30年 • 交费方式：5年交、10年交 • 产品构成：
保险保障
2、公交意外身故/全残保障：45万 3、其他意外身故/全残保障：19万 4、意外伤害住院津贴：100元/日×住院天数（最高可累计到10万） 5、一般身故/全残保障：主险已交保费×105% 6、满期退费：13540元
百万身价惠民产品介绍
投保方案：主险《人保寿险百万身价惠民两全保险》 设计思路：轻松拥有百万身价，满期超额返还保费
缴费方式：10年交 保费额度：1690元/年
2280元/年， 相当于
6.25元/天
5年共投入 11400元
1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万 2、其他意外身故/全残保障：20万 3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105% ） 4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%）
课程大纲
产品开发背景 产品介绍与案例分析 产品定位与销售模型 销售推广解析
结束语
❖投保范围：18至50周岁 ❖保险期间：30年 ❖交费方式：5年交、10年交 ❖产品构成：
《人保寿险百万身价惠民两全保险》
驾/乘自驾车意外身故/全残保险金
主险
其他意外身故/全残保险金 一般身故/全残保险金
满期生存保险金
18周岁-50周岁的人群
三、同业对比有优势吗？
例：40周岁客户，5年交，主险10万
返还更多
保障更高
（其他意外身故/全残保障）
保费更低
福进万家投保要求（千元起保）： 59周岁以内，可投保 10年期交，终身受益！
产品特色：不花钱的养老保险！
59岁前每两年领一次，
60岁后每年领取，
1、活着就能领钱，年龄越大领得越多； 70岁后每年多领点，
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年11月9日星 期一6时52分46秒Monday, November 09, 2020
•
相信相信得力量，创造应创造的事情 。20.11.92020年11月9日星期 一6时52分46秒20.11.9
谢谢大家！
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.918:52:4618:52Nov-209-N ov-20
缴费方式：10年交 保费额度：1690元/年
2280元/年， 相当于
6.25元/天
5年共投入 11400元
1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万 2、其他意外身故/全残保障：20万 3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105% ） 4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%）
课程大纲
产品开发背景 产品介绍与案例分析 产品定位与销售模型 销售推广解析
结束语
❖投保范围：18至50周岁 ❖保险期间：30年 ❖交费方式：5年交、10年交 ❖产品构成：
《人保寿险百万身价惠民两全保险》
驾/乘自驾车意外身故/全残保险金
主险
其他意外身故/全残保险金 一般身故/全残保险金
满期生存保险金
18周岁-50周岁的人群
三、同业对比有优势吗？
例：40周岁客户，5年交，主险10万
返还更多
保障更高
（其他意外身故/全残保障）
保费更低
福进万家投保要求（千元起保）： 59周岁以内，可投保 10年期交，终身受益！
产品特色：不花钱的养老保险！
59岁前每两年领一次，
60岁后每年领取，
1、活着就能领钱，年龄越大领得越多； 70岁后每年多领点，
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年11月9日星 期一6时52分46秒Monday, November 09, 2020
•
相信相信得力量，创造应创造的事情 。20.11.92020年11月9日星期 一6时52分46秒20.11.9
谢谢大家！
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.918:52:4618:52Nov-209-N ov-20
百万身价产品介绍(PPT 30张)
19.5
10.7
产品主要特点
定位清晰
• 有车一族
灵活多样
• 组合方式多样
• 交费方式多样
• 保险期间长
保障充足
• 投保范围广 • 保险责任高
保障充足
产品名称 保险责任 1.满期保险金：主险保费×125%； 2.一般身故或全残：主险保费×105%； 3.意外身故或全残：2倍主险基本保额； 4.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍主险基 本保额，70岁后2倍主险基本保额。 1.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍附险基 本保额，70岁后2倍附险基本保额； 2.公交意外身故或全残：10倍附险基本保额。 因意外导致住院，按附险基本保额×住院日数 给付。每次住院给付180天为限。累计给付 1000天为限。
保费（每万元基本保额） 年龄 趸交 5年交 10年交
18-50
803
228
169
百万身价惠民 两全保险
51-60
802
227
168
附加百万身价 意外伤害保险 附加百万身价 意外伤害住院 定额给付医疗 保险
18-60
345
77
42
保费（每10元基本保额） 年龄 趸交 5年交 10年交
18-50
87.4
19.5
10.7
保险期间：30年
产品主要特点
• 责任简单
简单易懂
• 费率简单 • 现价简单
费用充足
• 期交费用高
保费适中
• 满期返保费的125% • 附险保费不高
费率、现价简单
保费（每万元基本保额） 年龄 18-50 趸交 803 5年交 228 10年交 169
交费期间 投保年龄 保单年度末 1 2 3 4 18-50 471.33 480.48 490.05 500.05 510.51 521.46 532.90 544.87 557.38 570.47 645.50 739.36 趸交 51-60 470.94 480.07 489.62 499.60 510.04 520.96 532.38 544.33 556.82 569.89 644.76 738.49 18-50 81.28 199.77 328.60 482.90 650.02 667.21 685.19 704.00 723.67 744.23 862.11 1009.59 5年 51-60 80.95 198.96 327.27 480.96 647.42 664.49 682.35 701.02 720.55 740.98 858.05 1004.96 18-50 47.51 120.01 197.35 295.03 399.10 509.90 627.79 753.14 886.35 1027.83 1215.64 1450.63 10年 51-60 47.17 119.18 196.00 293.03 396.41 506.48 623.59 748.11 880.44 1020.99 1207.11 1441.06
百万身价
给付20万，本合同终止
给付20万，合同终止
给付100万 基本保险金额*住院日 数
投保方式
组合限制 风险保额
一、主险可单独投保 二、主险可与附加险一、二单独组合 三、主险可与附加险一、二同时组合 四、附加险投保需与主险同步
一、附险一保额不得超过主险保额，保险期间/交费期间必须一致 二、附险二保额不得超过主险保额的2‰，保险期间/交费期间必须一致 一、产品组合以基本保额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额
自驾车：非经营客货运业务的9座(含)以下汽车(非公共交通工具)。
各种保险金赔付以1种和1次为限。
客户：王先生，30岁，经济条件一般，因工作需要自购经济型小车一辆， 希望以尽可能低的投入解决“车比人贵”的烦恼，保费能返还！
投保方案：主险《人保寿险百万身价惠民两全保险》 设计思路：轻松拥有百万身价，满期超额返还保费 缴费方式：5年交 保费额度：2280元/年
驾/乘自驾车意外身故/全残保险金 最高：基本保额10倍 其他意外身故/全残保险金 基本保额2倍 主险 一般身故/全残保险金 已交保费（不计利息）×105% 满期生存保险金 已交保费（不计利息）×125%
自驾车意外身故/全残保险金：被保险人年满70周岁前，赔付基本保 额的10倍；70周岁后，赔付基本保额的2倍。
人工核保
一、自驾车风险保额＞ 200万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背 景报告书； 二、自驾车风险保额≥ 300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客 户健康告知书； 三、自驾车风险保额≥ 600万，须提供被保险人体检报告；
课程大纲
产品开发背景
产品介绍与案例分析
产品定位与销售模型 销售推广解析
课程大纲
产品开发背景
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
驾驶或者乘坐9座以下
200万元 30年
120万 30年
20万元
100元/天 30年累计1000天
获得以上各项高额保障仅需：
缴费期 5次
保费/年 3245元
合计保费 16225元
满期可返还14250元，
每天1毛钱，即可获得30年， 最高200万元的保障。
固有网沙vs互动体验式新型网沙
固有网沙流程
互动体验式新型网沙运作流程—会议运作
会议流程：
2、欢迎致辞 ① 一般由网点领导致辞。 ② 表达出对各位嘉宾的欢迎和尊重、表达出活动 机会难得。 ③ 简要介绍理财产品。 ④ 简要介绍讲师。 ⑤ 不要太复杂。 ⑥ 时间掌控在3分钟。
互动体验式新型网沙运作流程—会议运作
会议流程：
3、互动游戏
① ② ③ ④ 主持人注意控制全场，引导每一位嘉宾都要参与并给与鼓励。 选择既不复杂又可以人人参与的活动游戏。 击鼓传球（花）、文字接龙、蒙眼贴画、抢椅子等等。 七拼八揍：要求：参加30-50人，分为4-5个小组。道具 ：托盘、 背景音乐、奖品。 主持人要求大家分组坐好（男女搭配）。每组选一个人站在中间手 举托盘。其他小组成员按照主持人的要求提供物品放在托盘中。最 先集齐物品的小组获胜。主持人宣读物品每一个相隔一定的时间给 队员准备，慢慢加快。采集的物品如：眼镜、手表、皮带、袜子、 口红、钥匙、药片、巧克力、一毛钱等等可以增加乐趣又不太难找 的物品。 时间掌控5分钟。
投保年龄：18岁至50岁
产品概述
保险期间：同主险 交费方式：同主险
意外伤害住院津贴保险金：
保险责任
因意外导致住院，按本附加险基本保额X住院日数给付。
一、产品形态
产品特点介绍 1. 2. 3. 4. 5. 产品定位清晰，特色突出。 提供长达30年的保障。 风险可控。 提供全面、灵活的保障。 组合交费适中。
一、产品形态
附加百万身价惠民意外伤害保险
投保年龄：同主险
产品概述
保险期间：同主险 交费方式：同主险
自驾车意外身故或全残保险金 ：
保险责任
70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。 公共交通工具意外身故或全残保险金 ： 10倍基本保额。
一、产品形态
附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险
一、产品形态
百万身价惠民两全保险
投保年龄：18岁至60岁
产品概述
保险期间：30年 交费方式：趸交、5年交、10年交 其他功能: 保单贷款 满期保险金：所交保险费（不计利息）的125% 。
保险责任
一般身故或全残保险金：所交保险费（不计利息）的 105% 。 意外身故或全残保险金：2倍基本保额。 自驾车意外身故或全残保险金：70岁前，10倍基本保额； 70岁后，2倍基本保额。
二、客户利益展示
渠道版：四项组合保障计划
组合名称
计划1：百万 身
称
基本保额
10万
自驾车意外保额
200万
人保寿险百万身价惠民两全保险 附加百万身价惠民意外伤害保险
10万
人保寿险百万身价惠民两全保险
计划2：百万 身价，全面 保障 附加百万身价惠民意外伤害保险 附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医 疗保险 人保寿险百万身价惠民两全保险 附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医 疗保险
420
3450
770
420
3450
主险 计划2：百 万身价，全 面保障
20万
2280
1690
8030
附加意外险
770
420
3450
附加医疗险
195 已交主险 保费 ×105％ 已交主险 保费 ×125％
107
874
计划3：百 万身价，住 院安心
主险
20万
2280
1690
8030
附加医疗险
195 已交主险 保费 ×105％ 已交主险 保费 ×125％
10万
10万 100元 10万 100万 100元 200万
计划3：百万 身价，住院 安心 计划4：百万 身价，驾乘 无忧
人保寿险百万身价惠民两全保险
10万
100万
二、客户利益展示
保险责任
组合 名称 包含险种 自驾车意外 保额 公交 意外 保额 住院津 贴保额 一般 意外 保额 一般身故 /全残 已交主险 保费 ×105％ 满期生存 保险金 已交主险 保费 ×125％ 保费（18-50周岁） 5年 交 2280 10年 交 1690 一次 交清 8030 保费（51-60周岁） 5年 交 2270 10年 交 1680 一次 交清 8020
2、推荐银行的产品（理财产品、基金、信用卡），定有成交 客户
注意事项：
银邮人员只要做客户积累和邀约的动作，销售的 动作我们来做。
互动体验式新型网沙运作流程—客户筛选
最佳客户画像：
• • • • • • 在网点有存款的； 建议年龄25岁--55岁（有孩子的\女士优先）； 最近一次见面距离现在不超过2个月； 对保险不反感 ； 孩子年龄在0-10岁最佳； 和你最为熟悉的。
107
874
计划4：百 万身价，驾 乘无忧
主险
20万
2280
1690
8030
2270
1680
8020
“百万身价”惠民两全保险
产品 缴费年限
每年
3245元
全面保障组合
5年
1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：200万
2、公共交通意外身故/全残保障： 120万
3、其他意外身身故/全残保障：20万 4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%） 5、意外伤害住院津贴：100元/日
计划1：百 万身价，畅 行天下
主险
100万（70 岁后20万） 100万（70 岁后20万） 100万（70 岁后20万） 100万（70 岁后20万） 100 万 100元/ 天 100万（70 岁后20万） 100元/ 天 100万（70 岁后20万） 100 万
20万
附加意外险
770 已交主险 保费 ×105％ 已交主险 保费 ×125％
1、主持开场 2、欢迎致辞 3、欢乐抽奖 4、专题时间 5、签单有礼 6、幸运抽奖
互动体验式新型网沙流程
1、进门寻宝 2、欢迎致辞 3、互动游戏 4、专题时间 5、提问抢宝 6、沟通交流 7、签单有宝 8、参会赠宝
互动体验式新型网沙运作流程—
我们做两个动作：
1、销售我们的产品----总有一款适合您，或收集到可追踪的 准客户
互动体验式新型网沙运作流程—会议运作
会议流程：
1、进门寻宝 ① 情景的设定：提前在每一座位下方粘贴小纸 条，按照5:1的比例设定小奖品，是否获奖让 大家自己找到小纸条找寻答案。 ② 主持人要制造神秘感和惊喜。 ③ 一定要引导客户自己动手去找，增加乐趣和 参与度。 ④ 可适当的配以欢快的背景音乐。 ⑤ 时间掌控5分钟。