以护肤品牌御泥坊为例,浅析企业网络营销的问题与对策
御泥坊的营销策略
御泥坊的营销策略
御泥坊是一家以天然泥、粘土为主要成分的护肤品牌，其产品包括面膜、洁面乳、爽肤水等。
为了提高品牌知名度和销量，御泥坊采取了以下营销策略。
首先，御泥坊注重线下推广。
他们在大型商场、百货公司和美容院设立了专柜，方便消费者亲自体验产品。
御泥坊还开展了线下活动，如产品体验会、护肤专家讲座等，吸引消费者前来参加并了解品牌。
其次，御泥坊也有线上推广的措施。
他们在各大电商平台设立官方旗舰店，通过互联网销售产品。
御泥坊还依托社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布品牌动态、产品介绍、使用方法等信息，与粉丝互动，加强品牌的曝光度和用户粘性。
第三，御泥坊重视口碑营销。
他们与一些美妆博主、网红合作，邀请他们试用产品并给予真实的评价。
这些评价被粉丝广泛关注和引用，提高了品牌的可信度和吸引力。
御泥坊还鼓励消费者在电商平台和社交媒体上发表评论，分享使用心得，让更多人了解产品的好处。
此外，御泥坊还推出了一些特殊的营销策略。
他们定期举办限量版产品的发布活动，限量版的设计和包装更加独特，吸引了很多消费者的关注和购买欲望。
御泥坊还推出了会员制度，鼓励消费者注册会员并购买产品，享受更多优惠和礼品。
总的来说，御泥坊通过线下线上推广、口碑营销、特殊策略等
多种手段，提高了品牌知名度和销量。
他们注重用户体验，不断改进产品质量和服务水平，赢得了消费者的信任和支持。
随着消费者对天然护肤品需求的增加，御泥坊有望进一步扩大市场份额。
御泥坊网络营销策划书
御泥坊网络营销策划书一、项目背景1、网络的发展情况说明近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。
随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。
御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。
然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。
2、行业网络市场情况说明（1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。
但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。
在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。
尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。
（2）、欧莱雅公司只是拥有自己的网站，并未充分利用其他第三方网站进行营销，尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。
网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为欧莱雅的网络认知范围小，目标客户群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。
但是随着网络影响力越来越强大，欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。
（3）、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业，以对高质量产品的不懈追求闻名于世。
在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的，独具风格。
其网站设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。
首页坚持画面简洁，重点突出的原则，对宝洁而言，建立网站就是要向全球民众做屏幕广告，而最好的广告就是网络营销之主课。
宝洁在网络营销上是御泥坊的强劲对手。
3、行业网络营销应用情况说明目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。
御泥坊网络营销
御泥坊网络营销正文：一、背景介绍1、公司概述：御泥坊是一家专注于美容护肤产品研发、生产和销售的知名品牌。
公司致力于提供高品质的产品和专业的服务，通过网络营销拓展市场份额和提升品牌知名度。
2、目标受众：公司的目标受众是年轻女性，注重个人形象和美容护肤的消费者群体。
目标受众具有一定的经济实力，并对品质、独特性和环保性有较高的追求。
二、市场分析1、美容护肤市场概况：介绍当前美容护肤市场的规模、增长趋势和竞争格局，分析市场机会和挑战。
2、御泥坊的竞争优势：分析御泥坊产品的独特性、品质保证和价格竞争力，以及品牌形象和口碑对市场竞争的影响。
三、网络营销策略1、品牌定位：明确御泥坊的品牌定位，强调产品的天然原材料和独特的草药配方，以及品牌对环境保护的承诺。
2、目标设定：根据市场分析和目标受众特点，制定具体的销售目标和市场份额目标。
3、渠道选择：选择适合目标受众的网络渠道进行营销推广，包括社交媒体、电商平台、自有官网等。
4、内容营销：通过优质的内容创作和互动营销策略，吸引并留住目标受众，提升品牌认知度和用户粘性。
5、数据分析：建立有效的数据分析体系，利用数据分析结果调整和优化网络营销策略，提高销售效果和用户满意度。
四、推广活动计划1、社交媒体推广：制定社交媒体推广方案，包括内容创作、活动策划、社群管理等，提升品牌曝光度和用户参与度。
2、KOL合作：与有影响力的美妆博主和KOL合作，提升品牌口碑和推广效果。
3、营销活动：策划并执行线上线下的促销活动，如限时折扣、赠品优惠、线下体验等，吸引消费者购买御泥坊产品。
4、会员营销：建立并运营会员体系，推出会员专属优惠和活动，提高用户忠诚度和复购率。
5、数据监测与优化：定期监测和分析推广活动效果，根据数据结果进行调整和优化，提高推广活动的投资回报率。
附件：1、市场调研数据报告：附带最新的美容护肤市场调研数据报告，为后续决策提供依据。
2、社交媒体运营计划：附带详细的社交媒体运营计划，包括日常内容创作、活动策划和社群管理计划。
护肤品牌网络营销优化策略
护肤品牌网络营销优化策略随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为护肤品牌推广和销售的重要途径。
然而，由于市场竞争激烈，护肤品牌需要不断优化网络营销策略，以确保能够吸引更多的潜在消费者，并提高品牌影响力和销售额。
首先，护肤品牌需要建立一个专业且吸引人的品牌形象。
在互联网上，品牌形象直接影响着消费者的购买决策。
因此，护肤品牌应该通过网站、社交媒体等渠道展示出高质量的产品形象、品牌故事和用户评价。
同时，品牌的口碑营销也是非常重要的，护肤品牌可以通过与网红、明星等合作，提高品牌的知名度和影响力。
其次，护肤品牌需要加强与消费者的互动。
网络营销的优势之一就是可以与消费者进行实时互动，这为品牌提供了与消费者建立紧密关系的机会。
护肤品牌可以通过社交媒体平台、微信公众号等与消费者进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，并收集他们的反馈意见。
此外，护肤品牌还可以通过举办线上活动、赠品等方式增加消费者的参与度，提高品牌的关注度和忠诚度。
再次，护肤品牌需要注重内容营销。
在网络营销中，内容是吸引消费者的关键。
护肤品牌可以通过发布有关护肤知识、产品使用技巧、护肤心得等有价值的内容吸引消费者的关注。
此外，护肤品牌还可以邀请专家、网红等进行合作，为消费者提供专业的护肤建议和推荐产品，增加消费者对品牌的信任和认可。
最后，护肤品牌要善于利用数据分析来优化网络营销策略。
通过收集和分析消费者的数据，护肤品牌可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更精准的营销策略。
护肤品牌可以利用数据分析工具来监测和评估网络营销活动的效果，根据数据结果进行调整和优化，提高网络营销的效果和ROI。
总之，护肤品牌网络营销优化策略是一个持续不断的过程。
护肤品牌需要建立专业形象、加强与消费者的互动、注重内容营销，并善于利用数据分析来不断优化网络营销策略。
通过不断改进和创新，护肤品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长和成功。
论文-御泥坊网络推广分析
御泥坊网络推广分析目录一、绪论 (1)（一）课题研究背景及目的 (1)（二）研究现状 (1)（三）研究方法 (2)二、网络营销策略理论概述 (4)（一）网络营销的优势 (4)（二）4Ps+3Rs营销理论 (4)(三）3Rs理论 (5)（四）宏观环境分析法（PEST） (6)三、御泥坊的环境分析及营销现状和存在的问题 (1)（一）御泥坊的环境分析及营销现状 (11)（二）营销现状分析 (12)（三）本企业SWOT分析 (13)（四）竞争对手分析 (15)四、御泥坊营销策略方案 (16)营销目标 (16)目标市场分析 (16)市场定位 (17)五、御泥坊营销策略实施 (18)（一）创新营销策略的实施 (18)（二）渠道营销策略的实施 (19)六、御泥坊网络营销的建议 (24)结语 (25)致谢 (26)化妆品企业网络营销方案设计与策略研究摘要：许多数据显示化妆品行业已是拉动经济增长的重要力量，化妆品业这个朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场中处于越来越重要的地位。
当人们把目光转移到这个行业时，它的一切都成了人们所关注的。
而在这其中化妆品行业的网络营销是一个新看点。
我们知道化妆品有四大销售渠道：百货公司、商超卖场、化妆品专营店、网络购物。
随着市场蛋糕的不断做大，渠道之间也在不断进行角力，其中网络渠道是新兴的热门渠道，相对于其他成熟的渠道，网络营销具有相当大的潜力。
近些年，网购规模迅速扩大，已成为时下很多人的主要购物方式之一，未来几年内，化妆品网购很有可能成为一匹搅局的黑马。
随着越来越多用户会喜欢和习惯在网上采购化妆品，化妆品的电商之路不可避免。
因此，化妆品的网络营销师未来行业发展的大方向之一。
但是与成熟的欧美化妆品网购比起来，国内化妆品美容行业网络销售还处于初级阶段。
造成这一状况的主要原因，一是因为网络营销作为一个全新的营销渠道还刚兴起，影响力还比较小，大部分化妆品企业都还没有意识到网络营销对企业发展的重要意义；二是网络商业环境还不成熟、企业网络营销水平还比较低。
御泥坊护肤品营销策划方案
御泥坊护肤品营销策划方案一、市场调研分析：1.1 市场需求分析：随着人们生活水平的提高，对美容护肤的需求也日益增加。
然而，在市场上存在着大量的护肤品品牌，竞争激烈。
御泥坊作为一家新兴的护肤品品牌，需要深入了解目标市场的需求，以便精确制定市场营销策略。
1.2 竞争对手分析：目前护肤品市场竞争激烈，御泥坊面临着来自国内外众多品牌的竞争。
竞争对手如兰蔻、资生堂等品牌，在品牌知名度、产品研发和渠道网络方面具有较强优势。
因此，御泥坊需要通过了解竞争对手的优势和劣势，找到自己的定位和突破口。
1.3 目标人群分析：御泥坊的护肤品主要面向女性消费者，尤其是年轻女性。
通过市场调研，获得目标人群的消费习惯、购买渠道偏好、消费心理等信息，以便精确制定产品和营销策略。
二、品牌定位与推广策略：2.1 品牌定位：御泥坊以“天然护肤，源于泥土”为品牌主张，强调产品的自然原材料和独特的泥土护肤理念。
品牌的核心价值主张是“让肌肤回归自然，呵护健康美丽”。
通过品牌定位的准确定位，能够吸引目标人群的关注和认可。
2.2 推广渠道策略：针对目标人群，御泥坊将采取多渠道推广的策略，包括线上和线下渠道。
2.2.1 线上渠道推广策略：通过与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，并利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行品牌推广和产品宣传。
此外，还可以与美妆博主、美妆达人等合作，进行产品试用和测评，吸引更多消费者的注意力。
2.2.2 线下渠道推广策略：在主要城市选择一些高档商场和美妆连锁店开设专柜，提供专业的产品咨询和试用体验。
与此同时，组织品牌活动，如新品发布会、护肤讲座等，吸引潜在消费者参与并了解御泥坊的产品。
2.3 广告宣传策略：通过明星代言人、广告投放等方式进行品牌宣传。
针对年轻女性群体，选择一位具有知名度和美丽形象的明星作为品牌代言人，用其美丽形象和良好口碑来提升品牌形象。
三、产品研发和品牌创新：3.1 产品研发策略：御泥坊需要不断开展产品研发和创新，推出符合目标人群需求的产品。
御泥坊新媒体营销策划方案
御泥坊新媒体营销策划方案第一部分：市场概况与竞争分析1. 市场概况：御泥坊是一家专注于面膜、洁面产品研发、生产、销售的知名化妆品品牌。
在中国市场上，化妆品市场竞争激烈，消费者对品牌的要求越来越高，对于产品效果和品质的追求也非常重视。
在这样的市场环境下，御泥坊需要通过有效的新媒体营销策略来提升品牌知名度和市场占有率。
2. 竞争分析：目前，御泥坊的主要竞争对手是其他知名的化妆品品牌，例如美宝莲、兰蔻、自然堂等。
这些品牌在产品研发、市场推广、渠道建设等方面具有一定的竞争优势。
同时，随着社交媒体的兴起，一些新兴品牌也在通过新媒体渠道积极开展营销活动。
因此，御泥坊需要在竞争中找到自己独特的定位，提高品牌的差异化竞争能力。
第二部分：目标与策略1. 市场目标：御泥坊的市场目标是在中国市场上成为顶级的面膜、洁面品牌，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 营销目标：(1) 增加线上销售额，提高电商渠道的销售比例。
通过新媒体营销，扩大线上品牌影响力，吸引更多消费者在电商平台购买御泥坊产品。
(2) 增加线下店铺的客流量。
通过新媒体平台的推广，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度，吸引消费者到实体店铺购买产品。
(3) 增加粉丝数量和互动率。
通过精准定位目标受众、提供有价值的内容和优质的服务，吸引更多粉丝关注并与品牌进行互动。
3. 营销策略：(1) 整合线上线下资源，打造一体化购物和体验平台。
通过御泥坊线上商城和线下实体店铺的联动，提供全方位的购物体验，吸引消费者更多地了解和购买御泥坊产品。
(2) 强化线上社交平台的运营。
通过在微博、微信、抖音等新媒体平台上发布有趣、实用的内容，与消费者建立亲密的关系，增加粉丝数量和互动率。
(3) 打造品牌形象，提高品牌认知度。
通过在新媒体平台上发布品牌故事、产品宣传片等内容，让消费者更好地认识和了解御泥坊，提高品牌认知度和美誉度。
(4) 加强与影响力大的KOL合作。
通过与影响力大的明星、博主、网红合作，提高品牌的曝光度和关注度，吸引更多消费者关注和购买御泥坊产品。
御泥坊面膜营销策略
御泥坊面膜营销策略御泥坊面膜是国内知名的化妆品品牌，具有天然成分和良好的效果，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，可以考虑以下面膜营销策略。
一、产品定位御泥坊面膜以天然成分、高效功效和优质服务为卖点，定位于高品质的面膜产品。
通过强调产品的独特性和独特性，吸引消费者的注意力。
二、线上销售随着网络的普及，线上销售已经成为品牌发展的重要渠道。
御泥坊可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，并且定期推出限量版产品或打折活动，吸引消费者的购买欲望。
三、推广活动通过举办线下推广活动，提高品牌知名度。
可以与知名美妆博主合作，举办签名会或者体验会，吸引更多的消费者参与。
还可以在美容展会上设立展台，展示产品并进行现场演示，给消费者深入了解产品的机会。
四、口碑营销口碑营销是品牌塑造的重要手段。
御泥坊可以邀请一些行业内的专家或者明星代言人进行产品的试用和推荐，增加产品的可信度和影响力。
另外，可以开设官方微信公众号或者社交媒体账号，在这些平台上发布产品相关的信息和活动，与粉丝进行互动，保持和消费者的良好沟通。
五、产品附加值在销售过程中，可以提供一些额外的附加值，吸引消费者的购买。
比如赠送小样、购买后赠送积分等等。
另外，可以引入会员制度，鼓励消费者进行多次购买，并享受会员专属的福利和优惠。
六、产品体验消费者在购买前往往需要试用，了解产品的实际效果。
因此，御泥坊可以在一些主要城市开设体验店，供消费者试用产品，并提供专业的产品解答和建议，提高购买转化率。
七、用户评价消费者对产品的评价对其他消费者影响很大，可以鼓励消费者对产品进行评价，并奖励给与好评的消费者。
同时，对于消费者的负面评价，也应该积极回应并解决问题，保持消费者的满意度。
总结起来，御泥坊面膜可以通过线上销售、推广活动、口碑营销、产品附加值、产品体验和用户评价等多个方面进行营销，提升品牌知名度和销售额。
同时，要保持产品质量和服务的稳定性，不断创新和改进，以满足不同消费者的需求。
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以护肤品牌御泥坊为例，浅析企业网络营销的问题与对策浅析御泥坊开展网络营销的问题与对策一、网络营销的定义、内涵网络营销是指以企业网站为平台，利用互联网技术，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和企业交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的重要组成部分。
对网络营销的内涵，可以从以下几方面来理解:(一)网络是手段，营销是本质;(二)网络营销强调以消费者的需求为中心，更加重视售前、售中、售后各个环节，进而满足消费者的需求;(三)在网络环境中，消费者比在传统环境中更加主动性。
因此，网络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标，提高消费者的满意度。
二、御泥坊的品牌定位御泥坊(yunifang)是中国知名矿物护肤品牌。
取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。
“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。
如今，被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑品牌。
目前，御泥坊的产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，连续多年在化妆品领域获得诸多荣誉:2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜;2008年度淘宝网最热清洁单品TOP10强(御泥坊独占两个单品);2009年度淘宝网精品网货NO.3上榜品牌; 2009年度荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”;2010年度荣获“CCTV-2《创业英雄汇》冠军项目”;2010年4月与快乐淘宝一起走进湖南卫视《天天向上》。
三、御泥坊网络营销的SWOT分析(一)优势:1.原材料独一无二。
由于产品原材料的独特性，以及特殊的加工方式，使得产品本身纯天然，不含化学物品。
人们追求美丽更追求健康，纯天然的产品特性是御泥坊主要优势之一。
2.历史悠久。
原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。
在进军国外市场的过程中，具有中国特色的文化内涵也可以转化为独特的卖点。
3.独特的加工手法。
原料采取、提炼、反复物理沉淀，历经6个月以上，经合格检验后才可加工用于泥浆面膜等护肤产品。
4.具有一定知名度。
御泥坊在淘宝网上的营销战略却得了初步成果，同时通过借助传统媒体的推广，使得御泥坊积累了一定知名度。
(二)劣势:1.相对其他品牌知名度较低。
但御泥坊在淘宝网上却拥有一定消费者，并在电视等媒体上具有一定曝光率，即便如此御泥坊仍没有走入人们的心里，很多常用化妆品的人群并不熟知御泥坊，仍处于由淘宝品牌转向互联网品牌的过渡时期，并没有形成真正的品牌效应。
2.没有自身的网络营销平台。
主要是借助淘宝网等电子商务平台进行线上销售。
3.产品种类少。
针对网上不同消费群体没有特定的品牌产品，没有形成有针对性的系类产品。
(三)机会:1.护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而护肤品领域没有绝对优势的领先品牌。
御泥坊的网络市场空间还是很大。
3.天然矿物品牌相对较少，竞争相对没那么激烈。
但同类天然产品较多。
2. 御泥坊天然的矿物成分给了它很好的网络市场定位，致力打造中国互联网天然矿物养肤第一品牌。
4.御泥坊在网络上有了一定的知名度，有了一定的好口碑，对于品牌的塑造有重要作用。
(四)威胁:1.互联网护肤品市场一向是风起云涌，群雄争霸，竞争激烈。
国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。
2. 本身的繁荣必定会带来其他产品的跟进，竞争更加激烈。
四、御泥坊的网络目标客户分析据《2010-2015年中国护肤品行业投资分析及前景预测报告》显示:理由1.消费者根据自己的喜好选择好称心的商品，交易又可轻松完成。
理由2.决策自主，价格优势明显。
在网络上，消费者购买决策不受推销员的干扰，完全取决于自己的判断。
理由3.口碑和分享。
网络可究表明，儿童高端护肤品将是未来护肤品行业极具潜力的市场之一。
男女性对自身关爱度也是逐渐增加，男性目光由改变传统的粗犷的形象转向关注肌肤护理的产品或服务。
女性本身有着爱美的天性。
由此可见，御泥坊想要在将来的竞争中展露锋芒，更加需要细致的网络目标客户划分，根据自身在电子商平台积累的客户源制定营销策略。
(一)儿童:儿童高端护肤品在未来有着良好的发展前景，其针对的目标群体实际上是注重孩子健康的父母，其营销卖点在于改善孩子的肌肤健康，给孩子营造一个健康的未来。
(二)男士:男性护肤品，中国最具潜力的市场之一，因其在中国只占化妆品市场的2%，而在欧美国家却能占到30%。
但是，也正是在这2%的市场上，却拥有着和女性化妆品市场上同样多的竞争对手。
想要打开男性网络消费市场，不仅要从网络营销上关注男性消费群体，还应该从思想上引领男性消费者，改变传统，让男性认识到良好的形象在工作中，交际中发挥的作用，从而培养男性对护肤品的消费习惯。
(三)中老年:御泥坊是民族品牌，有悠久的历史，老年人更易接受具有中国文化内涵的产品，纯天然的特质更容易博得好感。
并且御泥坊已开发具有传统特色的包装的产品，非常适宜作为礼品赠送给老人使用。
目标群体针对具有网络经验的30-40的中年，可以通过网络广告突出“孝顺”的主题，既为品牌树立了良好形象，也能吸引一部分潜在中老年客户。
(四)敏感性肌肤:御泥坊励志打造专业的医学护肤品牌，其原材料的独特提取，专门针对敏感性肌肤的产品，医学护肤进而改善肤质，强化皮肤基底。
有助于培养忠实的用户群。
五、御泥坊现有的网络营销策略(一)促销赠送2007年，御泥坊在淘宝网免费赠送9000份面膜，只要用户通过支付宝支付1分钱御泥坊就包平邮，支付6元钱，御泥坊包快递使御泥坊在淘宝网三个月的销售额就突破了70多万元。
(二)加盟代理御泥坊因在淘宝的热销，吸引了很多商家的注意。
御泥坊网上代理最多时曾有120多家。
2008年，出于对市场规范和品牌的维护，御泥坊对代理商进行了一次调整。
从120都加削减至30多家。
但是留下来的都是骨干精英，市场规范了，管理成本就降低了。
加强对代理商的管理和规范，目前品牌发展到一定程度，御泥坊力争做到市场大而不乱。
(三)借力营销御泥坊从上市开始就一直非常擅长借助各种公众传播进行互动推广，事实上这种植入型的推广方式会比硬广显效更快。
其中由淘宝推荐御泥坊参加湖南卫视的《天天向上》，节目播出的第二天，御泥坊便成为淘宝网(所有行业)品牌热门度排名第一的品牌，百度搜索化妆品排名第二，并创造一款面膜单品一秒钟卖出6件的最高纪录。
(四)团购在豆瓣网等网络社区和一些专门的团购网站合作发起团购活动，配合网站上买一定的商品免邮费的活动，促进消费者进行团购消费。
团购相对价格便宜，对于没有御泥坊产品购买经验的人，通过团购在大家的身上找到一种心理安慰和安全感。
并在线上组织美容院、SPA会馆等进行团购，并给予优惠政策。
六、御泥坊网络营销策略现存的问题及改进虽然在这个网络普及的年代，几乎所有商品都通过互联网做营销，实行在线销售，但要真正实行起来也面临着很大的挑战。
对于很多化妆品特别御泥坊来说，在实施网络营销时，遇到了很多阻碍其发展的问题。
主要也表现在一下几个方面:(一)御泥坊缺乏自身的网络直销平台。
消费者通常会抱怨，为了能买到御泥坊的护肤品，他们必须花时间专门在淘宝网拍拍网等网店去购买，以淘宝网为例，消费者期间还要专门注册淘宝的账户，支付宝的账号，等繁琐的步骤才能买到心仪的产品;也因为代理商的多层次的利润收缴，使得消费者认为产品价格难接受。
因此改进方案为:御泥坊自建电子商务直营平台并且采取合理有效的网站推广策略。
减少中间商的代理以量取胜，尽量减少繁琐的购买步骤让消费者轻松购物;搜索引擎是用户上网或用寻找信息的主要途径，自建企业直营平台，使企业网站的信息很容易被用户搜索到，从而使用户熟悉了解喜欢御泥坊，将潜在用户发展成为忠实用户。
首先，搜索引擎优化。
对企业网页中的关键部分进行精心优化，，以此增加网页被搜索引擎抓取并争取在结果排名考前的机会;其次，购买关键词。
即便需要向搜索引擎付费，但效果最直接;最后，也可采用免费网站推广手段，如交换链接，病毒性营销等，与搜索引擎营销配合使用，从而达到理想的推广效果。
(二)易陷入“先体验，后购买”的消费习惯“先体验，后购买”是化妆品业界的消费习惯，延续拜年呢、根深蒂固。
当然，这不仅仅是御泥坊一家难以解决的问题，但是如果御泥坊能针对此现象有解决方案提出那市场占有率是大大地提高。
所以，化妆品行业采取网络营销渠道是首要任务是攻克“体验”难关。
因此改进方案为:1.免费赠送。
每逢节假日御泥坊可进行类似“每天3.65元/件限365件免邮”活动，每天推出一款产品参加团购活动，也可选择新推出市场的产品，吸引贪“新鲜”的用户来体验。
事实上，如在一定预算范围内，比起广告投入，免费赠送更为划算，并且效果更佳。
2.微博传播。
在微博上实时发布产品最新资讯，聚集客户群体，也为消费者提供彼此交流的平台。
定期在微博上组织在线解答，增加与用户的交流体验。
选出意见领袖，并建立良好的互动通过奖励的方式鼓舞微博用户发布自己的使用经验，对产品的评价，照片秀出自己的美照等等。
(三)产品层次不明晰御泥坊主打泥浆面膜，而泥浆面膜都具有清洁、收毛孔等功效。
例如矿物泥浆面膜:主要功效:清洁控油、增加肌肤防御力;清爽矿物泥浆面膜:主要功效:去黑头、平衡油脂分泌;美白嫩肤矿物泥浆面膜 :主要功效:美白柔嫩肌肤、提亮肤色;修护矿物泥浆面膜(E族泥):主要功效:修护受损肌肤、降低辐射对肌肤的伤害;逗逗泥浆面膜:主要功效:消炎净痘、抑制粉刺产生。
几款面膜的不管从价格和规格的差别都不是很大。
因此改进方案为:产品差异化。
细分市场走差异化经营，是防范走同质化的唯一路径。
御泥坊可利用产品的差异化来保持与传统中间商之间的市场地位。
以不同的产品规格，类型等销售来避免与传统中间商的直接竞争。
借鉴成功品牌也是未尝不可的。
例如国外某品牌在北京和上海做同一产品的推广，就选用了两个截然不同的主题，根据北京消费者的“高贵典雅”，满足北京消费者特别是女性消费者所强调的正统、本位、身份的心理;上海“经典知性”以此来满足上海女性的理性、享乐、细腻、休闲的心理，由此可看来因地制宜的酌情选择自己的产品。
(四)代理商认为采用网络营销难以建立高端品牌形象以及控制价格对于御泥坊来说，从淘宝品牌转变为互联网品牌，再转变为家喻户晓的知名品牌是急需突破的瓶颈。
人们需要通过更多的求道了解御泥坊，最终实现品牌效益，让没有使用经验的人对其能产生良好的认知，为更好地树立高端品牌形象，可以从以下方面进行改善:因此改进方案为:口碑传播。
用别人的嘴树立自己的品牌。
在传统媒体依然在规模化地传递信息的同时，网络论坛、电子邮件等给予互联网的新传播求道然个体感兴趣的话题可以超速度的传播，消费者拥有了有主动权的信息收集渠道。