杭州宋城模式及经验借鉴
杭州宋城演艺的经验借鉴万元，同万人次，实现营业收入2965.98据悉，十一期间杭州宋城共接待游客30.4 比分别增长14.46%和20.33%。
位于杭州，是一座依据《清明上河图》而建的宋文化主题公园。
北依五云宋城景区山、南濒钱塘江，园区还原了宋代都市风貌。
其经营理念是“建筑为形，文化为魂”，是首批国家文化产业示范基地以及中国非物质文化遗产的集聚地，是目前中国人气最旺的主?
题公园。
在众多的旅游景点经营江河日下或勉强维持之时，宋城演艺却利用一个公园加一台演出的形式，在演绎一幕幕大戏的同时也赚足了真金白银，同时还为集团的地产业务铺路。
表面看
来，此生意可谓一箭三雕，暗中也不乏模仿者，但其发展隐忧却也一直存在。
一、资源基础与优势——以杭州宋城景区为例地理优势1.地处杭州旅游胜地，带
动观光旅游。
宋城位于经济发达、旅游文化资：年来看，杭州地区旅源丰富的杭州市。
杭州作为旅游胜地，有丰富的游客资源，以2012 亿元。
游人数超过8000万，旅游业带来的收入在1392政府支持2.年到现在，2006政府对文化与旅游产业发展的支持力度逐步加大。
：以及杭州政府都鼓励旅游业的发展，下发多项政策支持旅游业。
国家交通条件：3.4: 游宋城公路交通便利，便于旅客自驾出游。
经过宋城的公交车线路) 游5线/Y5 观光8号线308路、354线线/Y4 游5/Y5(区间路、504路、夜间202路。
火车站、汽车站均有直达宋城的公交，据宋城距离仅在11-24公里左右。
二、演艺产业发展的经验借鉴
宋城的核心产品《宋城千古情》是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出，被海外媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。
1.“主题公园+旅游文化演艺”的盈利模式
“主题公园+旅游文化演艺”具有很强的复制拓展潜力。
考虑到我国主题公园和旅游文化演艺市场拥有巨大的市场潜力，其中，主题公园的人均消费水平3.5至12.3美元，远低美元；旅游文
化演艺则受益于游客不断提高的个性化旅游需求和精神文30于北美地区的．
化娱乐要求未来面临快速的发展。
在一个公园+一台演出的基础上，宋城景区通过景区门票、演艺票及物业租赁取得收益。
在门票方面，通过与旅行社合作吸引来杭州的游客观赏，通过收取游客的门票费用赚取利润。
自2013年1月1日起，宋城景区实行景区入园和《宋城千古情》一票制票价体系，景区入园观演普通票价统一调整为280元/人，提价幅度为20元/人。
由于宋城景区的游客主要是团队游客，如2014年上半年游客中75%是团队游客，而团队游客基本都观看演出，剩余的散客中50%左右的游客也都购买联票。
实行一票制后，以2014年春节假期为例，散客流失非常少，宋城收入增长了40%，人次增长了15%左右，且一票制之后几乎全部游客都观看了演出，观演比例从同期的70.55%大幅提高至99.99%。
2.结合当地文化，创新演艺模式，打造特色演艺
《宋城千古情》以杭州的历史典故、神话传说为基点，融合世界歌舞、杂技艺术于一体，运用了现代高科技手段营造如梦似幻的意境，给人以强烈的视觉震撼。
这是民营企业打造的舞台精品，该剧不借助明星效应，以其特色成为宋城的特色产品。
在宋城，文化的发掘和策划很到位，是一种主题文化的提纯和生活情趣的演绎，每一立方米都有给人以足够的旅游信息和文化浓度，让人流连忘返，吸引游客重复性消费，而不是一次性消费。
以主题公园为载体，文化演艺创作能力和营销网络成就核心竞争力：文化演艺创作能力造就宋城的特色产品，优秀的营销网络产生了17家营销办事处及2400多家签约旅行社。
营销方面，宋城针对团客市场和散客采取对应的营销模式。
3.异地复制
随着宋城演艺在杭州本部的成功运营，其跨区域扩张也日益提上日程。
目前，宋城演艺通过异地复制，形成了杭州宋城旅游区、三亚宋城旅游区、丽江宋城旅游区、九寨宋城旅游区等十大旅游区、三十大主题公园，宋城千古情、三亚千古情、丽江千古情、九寨千古情、惊天烈焰、穿越快
闪等五十大演艺秀，以及中国演艺谷等数十个文化项目。
早在2012年，宋城演艺开始了异地一线旅游目的地城市的战略布局，例如三亚、丽江等地。
三亚宋城旅游区是宋城演艺“主题公园+文艺演出”战略模式落地的第一个异地项目，主题公园于2013年9月15日推出，其千古情演出于2013年9月25日首演。
其演出主要针对团队游客，是一项中高端演艺项目。
4.延伸文化产业链
随着国家对住宅市场的调控，旅游地产趋热，迎来了发展的良机。
但研究人士提醒，“现在经常出现一个情况，有个新题材出来，大家一窝蜂而上，但退潮来得也很快，生命力并不强。
”虽然宋城在演艺节目的题材、开发、设计上，相对的与众不同，但这能否成为
其旅游产业的核心竞争力，还需要时间去验证。
而延伸文化产业链则是宋城演艺当下必须考量的问题。
宋城演艺的发展，基本上有三个阶段：第一个阶段就是以杭州为大本营，将演艺和旅游资源结合的一种自发性的模式。
第二个阶段是演艺特征占主导，主要在一些旅游资源丰富、且土地资源相对低廉的中西部三四线城市开拓，进而获得较大的品牌复制能力。
第三个阶段是扮演一个战略投资者的角色，入股一些文化产业公司，这能够减少对土地资源等过多依赖。
继2013年12月宋城演艺参股大盛国际后，2014年3月24日发布公告投资1100万元与海润影视共同投拍电视剧《玻璃鞋》，并约定以固定回报的方式获益。
《玻璃鞋》男女主角分别为当红偶像陈晓、周冬雨。
该剧已于2014年3月底开机，将于2015年播出。
此次以合作投资方式涉足电视剧内容领域，是宋城演艺影视拓展战略的又一尝试，以投资为手段，探索旅游、演艺、影视娱乐的融合，进一步延伸文化产业链。
除了进军影视行业，还打造了“中国演艺谷”。
2014年3月26日，经过一年多的建设和筹划，中国演艺谷正式开谷。
该演艺谷综合演艺街区紧邻杭州宋城景区，占地约40亩，拥有5个大小剧院同时可容纳约10000人入座、配有8个影厅可供1200人同时观看，13个剧院适合演唱会、
实验话剧等多种不同形式的艺术表演。
在剧场群周边还有李玉刚工作室、韩立勋红酒馆、电影院、个性商业、肯德基及汝拉小镇等知名餐饮和1500间客房的主要酒店配套设施，截至2013年年底签约租金已超过1000万元.
通过采用百老汇商业模式，宋城演艺在国内开创了演艺集群的概念。
未来，宋城演艺有望启动中国演艺谷在北京、上海等一线城市的复制，形成旅游演艺业务之外的又一增长极。
研究人士表示，一线城市的进入门槛相对较高，前期投入的成本较大，能否实现需要充足的资金资源。
在产业链延伸方面，收购将是其最主要的方式。
宋城演艺自身就是线下平台型的公司，因此，其看重的收购标的要么是有相似的基因，要么是互补型的公司。
因此，未来收购的标的，包括两个方向，一是内容类的公司，且可以与宋城演艺产生良好的协同效应的标的；二是线上具备互联网思路的平台化公司。
借助在文化演艺行业的丰富经验和独特的竞争优势，宋城演艺积极延伸文化产业链，布局影视行业等领域，其未来的成长性比较明确，而异地复制项目则是考量上市公司成长性的重要参照物。
5.为地产服务
经过几年的发展，宋城演艺已经形成了自己的扩张模式。
宋清辉则进一步指出，“宋城演艺的发展模式，是一个比较独特的旅游和文化相结合的商业模式，也是国家鼓励的发展模式。
未来国内旅游市场和文化市场的巨大空间也给宋城演艺的发展提供了利润增长的．
空间。
但风险也随之相伴，这种模式需要大量的资金，能否实现预期的回报率也是很关键的问题。
此外，异地复制能否成功也面临极大的不确定性。
”
早在2011年，财政部下发了《关于申报2011年度文化产业发展专项资金的通知》，通知规定符合条件的文化企业通过银行贷款实施重点发展项目所发生利息可获得补贴，一般不超过3年。
事实上，宋城演艺在2012年获政府补贴4400多万元，2013年获政府补贴3800多万。
此外，泰安千古情项目、三亚千古情项目、丽江千古情项目均被当地政府确定为重点项目，后续可以获得政策补助。
因此，资金与政策的支持会为其带来一系列的发展空间。
但其自身的筹资能力却略
显单薄。
据2014半年报显示，宋城演艺在报告期内的筹资活动现金流入为零，流出为0.77亿元，其净额为-0.77亿元。
也有业内人士表示，旅游地产的热潮仅仅是另一种方式的炒房，与真正的文化产业并无关系。
国内的旅游地产更注重地产，忽略了旅游，所以，只有调整产业结构，才能有新的商机。
而宋城演艺通过旅游获得土地后，再以集团为依托进行房地产开发，然后反哺集团，这种模式究竟能否形成良性机制、实现持续发展仍有待时间的验证。
．。
旅游度假地产杭州宋城案例研究分析报告
旅游度假地产杭州宋城案例研究分析报告目录1. 解读宋城 ........................................................................ （1）开发思路................................................................... （2）获利模式................................................................... （3）产品规划................................................................... （4）发展策略...................................................................2. 案例启示项目类型：旅游度假地产开发模式：以大盘形式出现的综合性旅游房地产开发投资开发商：杭州宋城集团有限公司（民营）总占地面积：32万平方米开发背景：1995年，依靠杭州西湖的旅游资源和人气，以大宋文化为主题，“清明上河图”为蓝本，建造杭州宋城主题公园。
物业类型：主题公园，度假别墅、配套1.解读宋城（1）开发思路先旅游项目，提升版块土地价值，然后投资景观地产。
（2）获利模式前期靠旅游项目获利（门票经济），后期靠旅游+地产项目获利。
旅游和地产项目的获利比例月为5：3。
（3）产品规划宋城目前主要规划是“山、海、城”：“山”指龙泉山，为江浙第一高峰，是集森林旅游与山地会议中心功能于一体的休闲度假胜地；“海”指中国渔村，是中国最大的原生态海洋文化旅游项目；“城”指以杭州为中心的城市休闲旅游，包括休博园、宋城和山里人家。
旅游项目:宋城主题公园：《清明上河图》再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区以及南宋皇宫区、南宋风情苑区等部分。
杭州旅游演艺的运作方式与经验分析_以_宋城千古情_和_印象西湖_为例
第1卷 第3期2009年10月学报Jo ur nal of Q ing dao Ho tel M anag ement Colleg eVo l.1 N o.3O ct.2009杭州旅游演艺的运作方式与经验分析以 宋城千古情!和 印象西湖!为例*张 琴(上海师范大学,上海200234)摘 要:当今旅游演艺已发展成为中国文化的一道新景观,成为旅游业可持续发展的强大助推力。
一批优秀的旅游演艺节目充分挖掘了地域文化和展现了其独特的艺术魅力,开创了一种新的发展运作模式。
论文以 宋城千古情!和 印象西湖!这两台旅游演艺节目来分析杭州旅游演艺的运作方式和成功经验及其发展前景,并提出相关的建议。
关键词: 宋城千古情!; 印象西湖!;旅游演艺;杭州中图分类号:F 592.7 文献标识码:A 文章编号:1674 5655(2009)03 0024 05一、旅游演艺的概念及特征近十年来,旅游演艺在中国发展得如火如荼,为旅游业增添了新的活力元素,丰富了旅游资源,当下对于旅游演艺的研究备受关注。
杭州依赖城市稀有资源(如西湖)而打造的山水实景演出和舞台剧表演在国内为数不多,其成功的运作机制成为全国旅游演艺发展的典范。
(一)旅游演艺的概念旅游演艺顾名思义是将∀旅游#与∀演艺#相结合的新型产品。
针对旅游演艺的概念,很多学者给出了不同的定义。
但在众多的定义中包含着以下三个方面的内容:以吸引游客观看和参与为目的;在旅游目的地(如大型剧场、主题公园和旅游景区)现场上演各种表演、节目、仪式、观赏性的动态性活动;融合舞台表演艺术以及各种造型艺术、流行文化、民俗事项、节庆活动和地方文化等要素。
综上,旅游演艺是指旅游目的地所进行的各种表演活动,以表现该地区历史文化或民俗风情为主要内容,且以旅游者为主要欣赏者的各种表演及演出活动,包括了节庆表演、专业演出、仪式表演等动态活动,是旅游体验的重要来源,同时也是游客进行休闲娱乐的重要吸引物。
(二)旅游演艺的特征1.市场目标是旅游者旅游演艺的目标群体是旅游者,其针对旅游市场所开展,不同于文艺表演。
宋城营销运营方案
宋城营销运营方案一、市场分析中国旅游业发展迅速，人们对文化旅游需求不断增加。
宋城作为中国文化旅游的代表性景区之一，有着巨大的潜力和市场需求。
但随着其他文化旅游项目的崛起，宋城的竞争日益激烈，需要及时调整市场策略，以应对市场的挑战。
1.1 客户需求目前，中国游客对旅游体验和文化传统的追求越来越强烈，他们不再满足于简单的游览观光，更加注重文化内涵和互动体验。
因此，宋城需要提供更丰富多样的文化体验项目，以满足不同客户的需求。
1.2 竞争分析在中国，各地的文化旅游景区竞争激烈，例如故宫、颐和园等著名景区都拥有强大的品牌影响力和游客吸引力。
此外，一些新兴的文化旅游项目也在不断崛起，给宋城带来了一定的竞争压力。
因此，宋城需要通过不断创新和提升服务质量，来突出自身的优势和吸引力。
1.3 市场趋势随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，文化旅游消费需求稳步增长。
同时，随着互联网和移动支付的普及，游客的购票预订方式也发生了很大变化。
因此，在市场趋势的推动下，宋城需要及时调整营销策略，更好地适应潮流和市场需求。
二、产品分析宋城作为一座融合了历史文化、传统艺术和现代娱乐的综合性文化旅游项目，其产品种类繁多，包括景区门票、文化表演、演艺秀、主题活动、文创产品等。
需要对产品进行深入分析，找出其优势和不足之处，以制定合理的营销策略。
2.1 优势宋城具有得天独厚的地理优势和丰富的文化资源，拥有包括宋代建筑、古街市、戏曲表演等多个特色景点和项目，可为游客提供丰富多样的文化体验。
此外，宋城还致力于传统文化的传承和创新，为游客提供独特的文化旅游产品。
2.2 不足尽管宋城具有独特的文化魅力和丰富的文化资源，但在一些方面仍存在不足之处。
例如，景区的游览线路不够清晰，导致游客游览体验欠佳；文化表演和演艺秀的节目内容亟待创新和提升；文创产品种类有限，难以满足不同消费者的需求。
因此，宋城需要针对性地改进这些不足之处，提高产品的吸引力和竞争力。
杭州宋城现状分析报告总结
杭州宋城现状分析报告总结1. 引言杭州宋城是一家以宋代文化为主题的综合性景区，位于杭州市滨江区。
本报告通过对杭州宋城的现状进行分析，并进行总结，以帮助了解杭州宋城的发展情况和面临的挑战，为进一步发展提供参考。
2. 杭州宋城的发展历程杭州宋城于20XX年正式开业，至今已经运营了X年。
杭州宋城的创建初衷是为了向游客展示宋代的文化、历史和生活方式。
经过多年的发展，杭州宋城逐渐成为杭州市知名的旅游景点之一。
3. 杭州宋城的规模和设施杭州宋城占地面积约X平方公里，内部设施包括了宋代建筑、文化展示区、表演区、游乐区等。
景区的建筑风格以宋代文化为主题，重现了当时的建筑风貌和装饰风格。
游客可以在这里欣赏宋代的舞剧、音乐表演和戏曲，还可以参与各种体验活动。
4. 杭州宋城的运营状况和收入情况杭州宋城的运营状况良好，每年吸引了大量的游客。
根据最新统计数据，杭州宋城的年游客量达到了X万人次，年收入超过X亿元。
这些数据表明杭州宋城在旅游市场上具有较高的知名度和吸引力。
5. 杭州宋城的优势和特色杭州宋城的成功主要归功于以下几个方面的优势和特色：5.1 卓越的文化体验杭州宋城通过舞台表演、文化展示和体验活动等方式，为游客提供了全面的宋代文化体验。
游客可以近距离观赏宋代艺术形式的展示，感受到悠久历史的魅力。
5.2 完善的设施和服务杭州宋城内部的设施齐全，包括餐饮、购物和休闲娱乐等。
同时，杭州宋城也注重提供优质的服务，例如导游解说、儿童乐园和无障碍设施等，以满足不同游客的需求。
5.3 地理位置优越杭州宋城位于杭州市滨江区，交通便利，周边配套设施完善。
这使得游客很容易前往并在附近享受其他旅游资源。
6. 杭州宋城面临的挑战和未来发展方向尽管杭州宋城取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战：6.1 品牌知名度仍有待提升相比于一些知名的旅游景点，杭州宋城的品牌知名度仍有待提升。
在市场营销方面，需要加大宣传力度，提高品牌的曝光度，吸引更多的游客。
宋城景区运营方案
宋城景区运营方案宋城景区运营方案一、宋城景区推广策略针对宋城景区的营销模式“统一策划、统一营销、统分结合，相互分工”的特点，对景区产品的广度、深度及相关性进行选择、决策以使其达到最优组合可采用以下策略，宋城景区运营方案。
全线全面性策略。
由于旅游区的综合性以及游客需求的多样性要求旅游区的产品组合广度和深度具有全面性。
产品专业型策略。
针对游客的专业知识和兴趣爱好的不同对产品进行转向组合。
产品的差异化策略。
根据游客的爱好喝需求，通过产品填补和产品剔除来扩大和缩小产品，实行精品化产品和大众化产品相结合的策略。
改革产品的策略。
由于市场的变化，包括游客需求和旅游方式的改变，加强旅游产品组合的深度，使产品以新的形式出现在市场上。
二、宋城景区推广模式依托概念吸引游客，创意营销，活动联动，打造景区品牌。
在主要客源市场通过主流媒体进行推广，同时搭配多种媒体渠道大范围宣传。
投放规律:国家重大节庆假日前半个月投放，在旅游旺季中重点投放，其他时间配合做一些小型宣传。
形成营销推广理论中的“前期蓄势、中期造势、高潮雄势、后期续势”的宣传模式。
1 、走访调研市场，拟定市场营销、市场开发方案;组织搜集和汇报市场销信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;通过各种市场运营手段完成景区营销目标。
2、策划主题活动，通过与渠道商联作的市场化运行模式，形成产品竞争优势。
一般而言，每年三月份开始是旅游景区预热市尝大力宣传的开始。
根据我社多年旅游经营与管理，宋城景区应当在宁波市场进行前期铺垫，实施市场预热期，逐步引起、增加、强化贵旅游景区对游客吸引力，才可以在2017年竞争中占有市场先机。
三、市场推广的媒体选择1、平面媒体选择:宁波日报、宁波晚报对于旅游景区在宁波地区的推广宣传，我社选择在宁波地区首席新闻媒体进行长期合作，最大力度的进行宣传与推广。
宁波日报是中共宁波市委机关报，坚持正确舆论导向，体现时代特征，注重指导性、服务性、可读性，力求贴近群众和实际，立足宁波并反映国内外新近发生的重大新闻事实，为浙江省优秀报纸。
宋城运营方案
宋城运营方案一、项目概述宋城是一家以“宋朝文化+影视旅游”为核心理念的文化主题公园。
以打造中国影视产业文化高地为目标，通过搭建真实世界宋朝文化背景下的娱乐、文化、影视等功能板块，整合了宋朝时代历史文化、影视剧拍摄基地、娱乐项目等，为游客提供观光游览、影视拍摄、文化体验、休闲娱乐等多功能一体化服务。
二、运营目标1. 客流量目标：年接待游客人数1000万人次，增长率保持在10%以上。
2. 收入目标：年总收入10亿元，增长率保持在15%以上。
3. 影响力目标：成为国内外知名的文化旅游景区。
三、运营策略1. 提升游客体验：通过精心设计的景区规划，结合先进的科技手段，打造出一个真实世界宋朝文化的体验空间，给游客带来身临其境的感觉。
加强文化学习与娱乐体验的结合，提供展览、演出、互动体验等多种形式的参与方式，满足不同游客的需求。
2. 突出影视特色：充分利用丰富的资源和多样化的场景，吸引影视剧的拍摄制作公司和导演选择宋城作为拍摄地，提供优质的拍摄服务和配套设施，以此打造影视拍摄基地。
同时，辅以精心规划的影视展示区和体验区，让游客可以近距离感受影视制作的魅力。
3. 挖掘文化内涵：结合丰富的宋朝历史文化资源，打造出富有张力和新意的展览、演出和表演项目，使游客可以通过参观、欣赏和互动参与等方式，深入了解和体验宋朝的文化内涵，增强亲身感受。
4. 丰富产品多样性：从景点建设和娱乐设施等方面，提供多样性的产品选择，满足不同年龄和兴趣的游客需求。
打造以故事性、互动性和创造性为特点的娱乐项目，如乐园设施、演艺秀、游戏项目等，以各种形式吸引游客。
四、运营项目1. 景区分布：按照“影视拍摄区、文化体验区、娱乐项目区”三大板块进行规划，合理安排各个景点的位置和功能，使游客可以有条理地游览，形成整体的游览路径和游览体验。
2. 影视拍摄区：提供专业的拍摄设备、拍摄场地和后期制作服务，吸引国内外影视制作公司和导演来此开展拍摄工作，并提供相应的导游讲解服务，吸引游客深入了解拍摄过程。
杭州宋城实训报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国旅游业的快速发展，旅游景点的运营与管理成为了热门的就业方向。
为了更好地了解旅游行业的实际运作，提升自身的专业素养和实践能力，我于近期参加了杭州宋城的实训项目。
在为期一个月的实训期间，我深入了解了宋城的运营模式、管理方法以及市场策略，收获颇丰。
以下是我对此次实训的详细报告。
二、实训单位简介杭州宋城位于浙江省杭州市西湖区，是中国著名的旅游胜地之一。
自1996年开业以来，宋城以独特的宋代文化为主题，融合了演艺、餐饮、购物、住宿等多种旅游业态，成为了国内外游客的热门选择。
宋城景区以其丰富的文化内涵、精湛的演艺水平和优质的服务质量，赢得了广泛的社会认可。
三、实训内容1. 宋城景区运营管理在实训期间，我主要参与了宋城景区的运营管理工作。
通过对景区各部门的深入了解，我掌握了以下内容：（1）景区各部门的职能与协作宋城景区分为景区管理部、市场营销部、票务部、演艺部、餐饮部、住宿部等。
各部门之间相互协作，共同保证景区的正常运营。
例如，景区管理部负责景区的日常维护和安全管理；市场营销部负责景区的宣传推广和客源拓展；票务部负责门票的销售和验票工作；演艺部负责景区演艺活动的策划和执行；餐饮部负责景区餐饮服务的提供；住宿部负责景区住宿业务的运营。
（2）景区运营策略宋城景区在运营过程中，注重以下几个方面：1）品牌建设：通过举办各类文化活动、演艺活动，提升宋城品牌知名度和美誉度。
2）市场拓展：针对不同市场细分，制定相应的营销策略，拓展客源。
3）服务质量：以游客为中心，提高景区服务质量，提升游客满意度。
4）成本控制：合理控制景区运营成本，提高经济效益。
2. 宋城演艺项目宋城演艺是宋城景区的一大亮点。
在实训期间，我参与了以下演艺项目的了解和实践：（1）宋城千古情宋城千古情是宋城景区的代表作，以大型实景演出形式，展现了宋代的历史文化。
在演出过程中，我学习了舞台布置、灯光音响、演员调度等方面的知识。
（2）西湖印象西湖印象是宋城景区的另一部大型实景演出，以西湖为背景，展现了杭州的美丽风光。
为何“杭州宋城”获得成功
为何“杭州宋城”获得成功？本案精要英格兰有一句谚语：“在航向没有确定之前，任何方向的风都是逆风”。
借此谚语，我们也送给企业及企业家们一句话：“对于企业发展和项目运作来说，在战略没有制定之前，任何策略与战术都无所谓好坏——也许好既是坏，坏既是好。
”那么指导战略定位的前提和基础是什么呢？是——理念定位。
本案例将向您讲述如何把握比战略定位更高层面的理念定位，以及理念定位在企业发展和项目运作中至关重要的作用。
案例缘起以一幅“清明上河图”为蓝本，全国搞了十数个“宋城”主题公园，但其中最成功的，莫过于杭州宋城。
在杭州，以西湖观光为主的旅游格局由来已久，要一下子改变人们的思维定势并不是一件容易的事情。
专家们都认为在杭州这样一个自然与人文景观都十分丰富的旅游城市搞主题公园，无异于自取灭亡。
但宋城的开发者黄巧灵却不这样想，他认为：宋城根植于杭州这块历史沃土，又依托以大上海为中心的华东经济圈，只要找到消费者承受能力与公园给予的回报相称这一结合点，也就是公园的品味、档次、文化内涵等要真正让游客觉得钱花得值，没有理由不成功。
而且，从大的环境看，当时杭州以观光为主的传统旅游方式已渐显不足，高品味的人文景观可以起到积极的互补作用。
基于这种思想，黄巧灵创建了展示“清明上河图”原景、融合浓郁宋文化和杭州地域特色表演的主题公园——宋城，并提出“给我一天，还你千年”的推广宣传口号。
96年，宋城开业之后，果然如黄巧灵所料，一炮而红，大获成功，一举引爆了杭州的主题公园业，从而打破了杭州旅游业自古以来以西湖为中心、以观光览景为主要旅游形式的传统格局，同时也开辟了中国民营旅游业发展的新纪元。
宋城集团继成功开发宋城主题公园之后，又相继开发了美国城和杭州乐园两大主题公园。
美国城依宋城而建，在空间上与宋城是一个“组团”，客源市场有一定保障。
杭州乐园则与宋城隔江而望，地处杭州市区与萧山市交界的湘湖，是一个总占地2000多亩，总投资3.7亿元的大型主题公园。
宋城千古情的经营模式探究
《宋城千古情》的经营模式探究摘要：宋城景区位于西湖风景区内，是杭州第一个主题公园，蕴涵了浓厚的两宋文化。
景区采用浪漫主义、现实主义以及功能主义相结合的方式进行造园设计，不仅以静态的园林设计还原了人们对两宋文化的窥探，还以动态演绎重现了优美的传统文化。
《宋城千古情》是宋城景区最著名的舞台节目，通过结合现代舞台技术，运用光影以及演员精湛的表演，将古人生活的艰辛、岳家军的悲壮、宋朝的辉煌、梁祝的凄美以及白蛇许仙的情思表现的淋漓精致，为宋城景区赢得了较大的经济收益，也促使了杭州旅游业的发展。
本文首先从宋城景区的旅游文化及历史进行分析，进而通过近年来杭州旅游以及宋城景区的经济收益情况进行数据分析，将目前宋城景区存在的问题进行详细的分析后提出有效的应对措施。
关键字：宋城；旅游；宋城千古情；经营模式旅游业是促进地区发展不容忽视的关键因素，自我国90年代对景区的建设提出了相应的发展规划以来，景区演出并未得到人们的重视。
景区演出是对当地文化有力的宣传表达，通过文艺演出的方式将当地的人文特色以及历史传说等解读给来自全国各地的旅游者，不仅达到了文化宣传的目的，也可为景区创收大量的收入。
宋城集团正事处于这一考虑，早于1997年即推出了《宋城千古情》的舞台表演，通过表演让人们在游览杭州与宋城时寻找到文化的魂与根。
自推出《宋城千古情》17年来，不断创新的表演与不断完善的经营模式为杭州旅游业带来了较大的发展，促进了经济及文化的进步【1】。
一、宋城景区旅游业的历史文化（一）《宋城千古情》的演艺历史宋城景区于1996年5月18日正式开园，并于开园1年后即推出了《宋城千古情》的节目，并于1998年10月1日正式推出。
2003年之前该演出在室外露天舞台完成，之后宋城大剧院正式建设完成，演出也由此转为室内立体全景式演出。
之后再2006年以业务板块联动模式联合宋城景区一起统一对外售票。
经过多年的完善与探索，该节目已成功列为世界三大名秀之一，与巴黎红磨坊以及拉斯维加斯的“O”秀并列被称为一生必看的演出。
2020杭州宋城景区案例详解
情侣、单身青年 中老年人 年轻人 大众
22
宋城-重点产品示意
序：良渚之光 第一幕：宋宫宴舞 第二幕：金戈铁马 第三幕：西子传说 第四幕：魅力杭州
大型歌舞秀-《宋城千古情》：平日每日三场，每场1h 佛山祈福片区-大佛、卧佛、五佛殿、佛窟探秘
市井杂耍 老作坊
王员外家抛绣球
令游客视觉错位的怪街
案例链接-杭州宋城
建筑为形，文化为魂，中国人气最旺的主题公园，中国文化演艺第一股
【综合概况】杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，是宋文化主题公园，也是中国人气最旺
的主题公园，游客满意度99.9%。她还原了宋代都市风貌，是中国非物质文化遗产集聚地。她搭准了杭州文化的脉搏，
以“主题公园+文化演艺”为主营模式，成功打造了“宋城”和“千古情”品牌，当之无愧地成为中国文化演艺第一股。
规模：核心区60亩 票价：280元通票 年游客量：>600万人次 主题活动：新春大庙会、泼水节、锅庄狂欢节等
盈利模式：门票+地产+股票 ➢主要产业：主题公园+文化演艺 ➢辅助产业：主题酒店、景观房产、电子商务
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杭州宋城-空间布局及产品梳理
宋文化情景式体验贯穿始终，动线流畅可达，产品兼顾专项人群
④⑤ ③
②
①~⑪ 主要景点 露天舞台、广场 主要游线
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⑩ ⑨
⑪ ①
空间：游线环状闭合，核心体验项目后置于边角地
块，引导游客“往里走”，避免门口“扎堆儿”和后 方“死角区”，大剧院置于中心，快速疏导客流
产品：通过室内展馆、缩微景观、情景老街及丰富 的表演活动全面展示宋文化主题。并且，在大众客