华为、中兴海外业务发展情况_调研(DOC)
华为内外部环境分析报告
华为内外部环境分析外部环境分析一、宏观环境分析（一）、政治法律环境（Political）1、国际环境一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。
世界力量已初步出现从西到东、从北到南的转移进程，继欧美之后，亚、非、拉具有全球影响的地区大国出现。
国际权力呈分散化态势，世界多极化特征明显。
非西方力量在世界事务中影响力上升。
经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌。
各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。
从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。
国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。
纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
经济全球化趋势深入发展。
这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。
2、国内环境我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
在法律方面，我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。
同其他国家一样，我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。
此外，反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台，不断完善中国的法律环境。
华为公司国际化发展分析
摘要当今世界发展，是通信科技的时代。
人们使用着4g、云端备份、手机听歌拍照等等一系列的功能。
华为是中国通信企业中国化最成功的企业，是科技民营企业学习的榜样。
在苹果还未研发出5g网络的时候，华为领先研发出来了，并要在全国实行5g网络。
从华为的发展历史进程中，可以看出，华为企业在中国企业中是一个极具高科技水平的市场，它是全球最大的电信网络运营解决方案的供应商，从某种程度上讲，它代表了中国民营经济企业的巨大实力，体现了中国电信行业的不俗实力。
尽管华为为中国带来不断的荣耀和利润，但是，更加可贵的是，它的经营模式和管理模式、以及它在面对各种挑战中的策略和规划，这对于中国民营企业来说是一种独一无二的财富。
对于华为的优势和劣势所在，可以从华为在面对各种机遇和困难中，所采取的战略目标和措施进行深入的剖析。
另外，本文也从华为的国际化技术战略和经营战略中，分析华为在国际化进程中的成功因素和存在的问题。
在这个世界信息经济与互联网结合的时代，通信设备得到了迅速的发展并且迎来了难得的发展机遇和巨大的发展空间。
华为的国际化，不但使其成为了目前中国信息企业中发展速度较为显著的行业之一，也进一步提升了中国信息企业在国际信息经济中的地位。
关键词：华为公司国际化海外发展创新ABSTRACTThe development of the world today is the era of communication technology. People use a series of functions, such as 4G, cloud backup, mobile phone listening to songs and taking photos. Huawei is the most successful enterprise in the localization of China's communication enterprises and a model for private enterprises of science and technology. Before Apple developed 5g network, Huawei took the lead in developing 5g network and implemented 5g network nationwide. From the development history of Huawei, it can be seen that Huawei is a high-tech market among Chinese enterprises. It is the world's largest supplier of telecommunication network operation solutions. To some extent, it represents the great strength of China's private economic enterprises and reflects the extraordinary strength of China'stelecommunication industry. Although Huawei brings continuous glory and profits to China, what's more valuable is its business model and management model, as well as its strategy and planning in the face of various challenges, which is a unique wealth for Chinese private enterprises. The advantages and disadvantages of Huawei can be analyzed from the strategic objectives and measures taken by Huawei in the face of various opportunities and difficulties. In addition, this paper also analyzes Huawei's success factors and existing problems in the process of internationalization from Huawei's international technology strategy and business strategy.In the era of the combination of the world information economy and the Internet, communication equipment has been developed rapidly and ushered in a rare development opportunity and huge development space. Huawei's internationalization has not only made it one of the industries with remarkable development speed in China's information enterprises, but also further improved the position of China's information enterprises in the international information economy.Key words: Huawei's international overseas development innovation目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (3)（二）文献综述 (3)二、华为公司的发展现状 (4)（一）华为公司的国内现状 (4)三、华为公司国际化发展面临的问题 (8)（一）华为公司经营的问题 (9)（二）华为公司“走出去”问题 (9)（三）华为公司被阻止进入美国 (10)四、华为公司发展对策及建议 (11)（一）华为公司国际经营的对策和建议 (11)（二）华为公司对民营企业的启示 (13)五、总结 (14)参考文献 (15)致谢...........................................................................................错误!未定义书签。
中兴国外运营管理状况
市场增长
随着全球经济的发展和技术的进步，国际市场对通信设备和服务的需求持续增长。这为中兴提供了扩大市场份额和增加收入的机会。
品牌知名度
中兴作为一家全球性的通信技术公司，已经在国际市场上建立了品牌知名度。这有助于其在目标市场上的营销和推广活动，提高客户对中兴的信任度和忠诚度。
全球资源整合
中兴可以利用其全球业务网络和资源，实现更有效的资源配置和优化。例如，在不同国家之间调配人力资源、共享研发成果、优化供应链管理等，以提高整体运营效率和竞争力。
5G技术的普及和应用
云计算和大数据技术的兴起，将推动国际市场对数据中心、存储和云计算服务的需求，中兴有望在相关领域取得突破。
云计算和大数据的兴起
物联网和智能家居市场将迎来快速发展期，中兴可借助自身在通信设备领域的优势，拓展智能家居和物联网市场。
物联网和智能家居的快速发展
中兴应持续加大在研发领域的投入，提升自身技术实力和创新能力。
技术研发
不同国家和地区的消费者对技术和产品有不同的需求和偏好。中兴可以利用这种多样性来推动其产品和服务的创新，以满足不同市场的需求。
中兴国外运营的案例分析
04
中兴在该国通信网络建设项目中成功中标，得益于其先进的技术方案、合理的价格和良好的售后服务。
成功因素
该项目规模较大，覆盖了该国的多个城市和地区，为中兴提供了广阔的市场空间。
项目规模
项目实施后，中兴在该国的品牌知名度和市场份额得到显著提升，为后续的市场拓展奠定了坚实基础。
运营效果
成功因素
中兴在某国智能终端市场拓展中取得成功，主要归功于其针对当地市场需求的产品定制、广泛的销售渠道和有效的营销策略。
产品创新
中兴在该国市场推出了多款具有竞争力的智能终端产品，满足了当地消费者的多样化需求。
华为、中兴海外业务发展情况-调研(DOC)
新华社专供贵州宏福实业开发有限总公司分析报告新华社经济信息编辑部2007年8月23日华为、中兴海外业务发展情况调研目录一、华为、中兴在海外发展总况 (4)二、华为海外业务发展情况 (5)（一）海外市场分布情况 (6)1、欧洲市场 (7)2、中东非洲市场 (9)3、亚太市场 (12)4、美洲市场 (13)（二）海外市场业绩 (14)（三）产品全球市场地位 (15)三、中兴海外业务发展情况 (16)（一）海外市场分布情况 (16)（二）海外市场业绩 (17)四、华为、中兴在海外电信市场发展中面临的问题 (17)（一）海外竞争互相打压，合作不足 (17)（二）低价竞争不具有可持续性 (18)（三）知识产权是双方面临的另一大难题 (18)（四）内部管理的国际化问题成为软肋之一 (18)（五）植根海外面对本土化问题 (19)（六）国际网络及通信设备供应商的联合排挤值得警醒 (19)（七）其它问题 (19)五、华为、中兴在海外电信市场恶性竞争的案例 (19)（一）印度：双方互相打压，缺乏合作意识，自裁跟头 (19)（二）尼泊尔：双方低价竞争，自己受损 (20)（三）俄罗斯：中兴跟紧华为，各有所获，但竞争日益激烈 (21)一、华为、中兴在海外发展总况目前，华为、中兴的技术实力在不断成长，在海外市场已拥有了一定的市场竞争力。
华为走出去早于中兴，在国际市场的拓展上走在中兴前面。
但在业务层面上，尤其是中国3G业务上，双方不相上下。
中兴与华为双方最初的市场定位主要是发展中国家，在拉美、非洲、中亚地区业务开展良好。
但其长远目标是进入欧洲等发达国家市场，打造成真正的跨国企业。
1、华为、中兴同获欧洲大单2006年5月11日，中兴获得保加利亚主要电信运营商Cabletel的一笔订单，独家承建全长500公里的保加利亚首个DWDM项目。
同时，华为也收到“喜报”。
作为唯一一家中国企业，进入英国电信下一代网络建设设备优先供应商之列。
中兴调研报告
中兴调研报告中兴调研报告一、引言中兴调研报告是基于对市场情况和竞争对手的分析，为了了解中兴的发展状况和提供决策支持而编制的报告。
本报告通过对中兴公司的内外部环境进行调研，分析了市场需求、竞争态势、核心竞争力等方面的情况，并提出了相关建议。
二、市场调研1. 市场概况调研显示，中兴所在的市场规模巨大，并且具有稳定增长的趋势。
该市场主要由电信设备、通信网络和智能终端组成。
在过去几年中，该市场很大程度上由国外公司掌控，中兴则作为中国企业在国际市场中展现出了强大的竞争力。
2. 市场需求在数字化时代的背景下，市场对高性能、高带宽和高可靠性的网络设备和服务的需求持续增加。
此外，随着5G技术的不断发展和应用，市场对5G设备和解决方案的需求也呈现出快速增长的态势。
三、竞争态势1. 竞争对手分析市场上存在着多家竞争对手，其中包括国际知名的电信设备公司和通信运营商。
这些竞争对手在技术实力、市场份额和品牌影响力等方面与中兴存在较大差距。
2. 中兴的竞争优势尽管中兴面临激烈的竞争，但其凭借技术实力、成本优势和服务水平等方面的优势，成功取得了市场份额的增长。
此外，中兴还在国际市场上实现了较高的知名度和声誉。
四、核心竞争力1. 技术研发能力中兴在研发方面投入了大量资源，拥有一支高素质的研发团队。
该团队致力于积极探索新技术和解决方案，推动公司产品的不断创新和升级。
2. 成本优势中兴通过规模化生产和供应链优化等措施，实现了成本的有效控制。
这使得中兴能够以更具竞争力的价格提供产品和服务。
3. 服务水平中兴注重为客户提供全方位的服务支持，包括产品咨询、售后支持和系统集成等。
这使得客户在选择中兴产品时更加放心。
五、建议1. 积极拓展国际市场中兴在国际市场上已取得一定的成绩，但仍需加大力度，进一步提升品牌影响力和市场份额。
可以通过与国际合作伙伴的合作，扩大公司的全球影响力。
2. 加大研发投入面对竞争对手的不断崛起，中兴需要不断加大在研发领域的投入，提升自身的技术实力和创新能力。
华为在国外市场调研报告
华为在国外市场调研报告华为在国外市场调研报告华为作为中国最大的电信设备制造商和全球领先的通信解决方案供应商，其在国外市场的发展备受关注。
为了更好地了解华为在国外市场的情况，我们进行了一项市场调研，并撰写了以下报告。
首先，我们对华为在不同国际市场的知名度进行了调查。
结果显示，华为在许多国家和地区享有很高的知名度。
特别是在亚洲、中东和非洲地区，华为的品牌形象得到了认可，并被视为可靠的技术合作伙伴。
然而，在一些西方国家，尤其是美国，华为的知名度相对较低。
这可能与华为在该地区的市场份额相对较小、竞争激烈以及安全性方面的争议有关。
其次，我们了解了华为在国外市场的竞争优势。
调查结果显示，华为以其高质量的产品和卓越的技术实力在市场上取得了良好的竞争地位。
华为的产品在性能、可靠性和安全性方面表现出色，得到了用户的高度评价。
此外，华为在某些特定行业领域，如电信运营商、云计算和5G技术，具有较强的专业能力和市场份额。
然而，我们的调研还揭示了一些华为在国外市场面临的挑战。
首先是安全性问题。
华为近年来因其与中国政府的关系而受到质疑，并被指控可能存在间谍活动或数据安全风险。
这一指控给华为在一些国家的业务拓展带来了阻碍，导致华为无法参与一些重要的基础设施项目。
其次是政治风险。
中美贸易战的升级给华为带来了巨大的压力，尤其是在美国市场。
华为在美国面临了政府封锁、禁止销售和制裁等多重限制，使得华为难以进一步扩大其在该市场的份额。
对于未来，我们认为华为应该采取一些策略来应对这些挑战并进一步拓展国外市场。
首先，华为应加大对产品研发和创新的投入，提升产品质量和技术能力。
其次，华为应加强与国际合作伙伴的合作，加强品牌认知度和市场份额。
此外，华为需要更加注重其企业形象和声誉管理，积极回应安全性问题，消除外界的不信任。
总而言之，华为在国外市场的发展面临着机遇和挑战。
尽管面临一些安全性和政治风险，但凭借其高质量的产品和卓越的技术实力，华为仍然具备在国际市场上取得成功的潜力。
华为、中兴国际业务发展经验分析
华为、中兴国际业务发展经验分析作者：高国伟来源：《中外企业家》 2014年第6期高国伟（国网能源研究院，北京 102209）摘要：华为和中兴两家中国电信装备企业在长期海外市场拓展过程中积累了丰富的经验，主要体现在风险防范、海外研发、知识产权管理和薪酬激励等方面，对其他中国企业拓展海外业务具有借鉴意义。
关键词：国际业务；管控模式；风险防范中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2014）16-0243-01华为和中兴两家企业“走出去”起步较早，境外机构分布广泛，国际业务规模较大，其经验对其他中国企业发展国际业务具有一定参考价值。
一、华为、中兴国际业务概况华为是由员工持股的民营企业，创始人任正非持有公司1.4%股份，其余98.6%股份由7万多名员工持有。
目前华为在全球140多个国家设有分支机构，海外销售收入占总销售收入的65%左右。
中兴是在香港和深圳证券交易所上市的国有参股企业，中国航天科技集团持有10.5%股份，中国航天科工集团持有5.2%股份，创始人侯为贵持有15.1%股份，其余69.2%股份在证券市场流通。
目前中兴在全球107个国家设有分支机构，海外销售收入占总销售收入的55%左右。
二、华为、中兴国际业务发展经验（一）国际业务风险防范总部直接管理海外子公司的关键岗位，加强对国际业务的日常监控。
华为总部直接向所有海外子公司派驻财务负责人，并对其进行绩效考核，财务负责人直接向总部汇报。
由总部向海外子公司派驻关键部门负责人，确保了海外子公司财务等关键职能的独立性，形成了对海外子公司的监督和约束机制。
完善对海外子公司的内部审计机制，加强国际业务财务信息化建设。
华为和中兴都通过专职的国际业务审计队伍对海外子公司经营情况进行定期审计。
华为和中兴均建立的国内、国际业务一体的财务管控系统，延伸到所有海外机构，能够实现业务真实性验证、每日对账等功能，确保资金收支的安全。
（二）海外研发体系发挥各国研发机构比较优势，对海外研发机构进行合理定位。
华为、中兴国际业务发展经验分析
华为、中兴国际业务发展经验分析近年来，中国的通信设备制造商华为和中兴通讯在国际市场上取得了长足的进步，成为世界级的通讯设备供应商之一。
本文将从以下几个方面探讨华为、中兴国际业务发展的经验，并分析其成功的原因。
技术创新华为、中兴都十分注重技术创新，在研发方面投入大量的资金和人力。
他们在5G和物联网等技术上积极探索，拥有自主知识产权和专利技术。
在移动通信领域，他们推出的LTE-TDD、G.Fast等技术，在全球普及速度上明显超过其他企业。
同时，华为、中兴也积极拓展其他领域的业务，如华为的云计算、中兴的物联网业务。
自主创新为企业发展提供了更广泛的平台，并保持了技术领先地位。
全球化战略华为、中兴都积极布局全球，开展了大量业务，并在全球建立了数百个研发中心和运营机构。
他们将精力集中在国际市场的拓展和规模扩大上，将产品和服务更好地融入全球化市场。
在海外市场上，华为、中兴在产品、服务、合作等方面主动寻求和开展合作，并通过本土化的运营和招聘战略，吸纳了更多本地人才和服务伙伴，增强了公司在市场中的知名度和品牌形象。
这种全球化的战略使华为、中兴能够更好地迎合当地需求，并使得他们成为在全球范围内可信赖的合作伙伴。
咨询服务和与客户合作华为、中兴在产品设计和服务方面都非常重视客户需求，对客户的信任与满意度给予高度重视。
他们积极了解客户需求，针对性地提供定制化方案，并提供满足客户需求的咨询服务。
在华为、中兴的业务模式中，与客户的合作是其成功的重要因素之一。
他们积极与客户合作，销售、服务、运营等多方面深度协作。
此外，他们还通过其他途径主动关注客户需求，如在社交媒体上设置专门的客户服务平台。
持续的投资华为、中兴都坚定地相信，“组织架构、流程、文化是企业竞争力的基础”。
他们任何时候都注重企业文化和管理，重视员工培训和成长，致力于不断完善运营流程和管理制度。
这种投资，对企业的持续发展和发展能力有着非常重要的作用。
同时，华为、中兴也在其他领域进行大量的投资，如人工智能、机器人、区块链等。
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新华社专供贵州宏福实业开发有限总公司分析报告新华社经济信息编辑部2007年8月23日华为、中兴海外业务发展情况调研目录一、华为、中兴在海外发展总况 (3)二、华为海外业务发展情况 (3)（一）海外市场分布情况 (4)1、欧洲市场 (4)2、中东非洲市场 (6)3、亚太市场 (7)4、美洲市场 (8)（二）海外市场业绩 (9)（三）产品全球市场地位 (9)三、中兴海外业务发展情况 (10)（一）海外市场分布情况 (10)（二）海外市场业绩 (10)四、华为、中兴在海外电信市场发展中面临的问题 (11)（一）海外竞争互相打压，合作不足 (11)（二）低价竞争不具有可持续性 (11)（三）知识产权是双方面临的另一大难题 (11)（四）内部管理的国际化问题成为软肋之一 (11)（五）植根海外面对本土化问题 (11)（六）国际网络及通信设备供应商的联合排挤值得警醒 (12)（七）其它问题 (12)五、华为、中兴在海外电信市场恶性竞争的案例 (12)（一）印度：双方互相打压，缺乏合作意识，自裁跟头 (12)（二）尼泊尔：双方低价竞争，自己受损 (13)（三）俄罗斯：中兴跟紧华为，各有所获，但竞争日益激烈 (13)一、华为、中兴在海外发展总况目前，华为、中兴的技术实力在不断成长，在海外市场已拥有了一定的市场竞争力。
华为走出去早于中兴，在国际市场的拓展上走在中兴前面。
但在业务层面上，尤其是中国3G业务上，双方不相上下。
中兴与华为双方最初的市场定位主要是发展中国家，在拉美、非洲、中亚地区业务开展良好。
但其长远目标是进入欧洲等发达国家市场，打造成真正的跨国企业。
1、华为、中兴同获欧洲大单2006年5月11日，中兴获得保加利亚主要电信运营商Cabletel的一笔订单，独家承建全长500公里的保加利亚首个DWDM项目。
同时，华为也收到“喜报”。
作为唯一一家中国企业，进入英国电信下一代网络建设设备优先供应商之列。
欧洲和美洲一直是国际通信巨头的天下，但现在，这种局面正在被打破。
2、华为、中兴分别获得委内瑞拉合同2006年7月，华为赢得委内瑞拉电信运营商MovilnetCDMA2000订单，该合同的财务条款并未公开。
至此，华为已在全球签署了19个CDMA20001xEV-DO商用合同，其全球CDMA网络服务用户超过4000万。
中兴通讯随后也获得委内瑞拉国营电力公司Cadafe总长9000千米的全国光纤网络合同，总金额3.12亿美元。
中兴将与Cadafe联合组建合资公司承建该网络。
3、华为、中兴同获埃塞俄比亚合同2006年8月，埃塞俄比亚电讯公司(ETC)发言人Abdurrahman Ahmed表示，该国已与华为、中兴等三家中国企业签订了价值24亿美元的一份合同，升级并扩大其电讯服务。
4、中兴、华为同获尼日利亚合同2006年8月，中兴通讯与尼日利亚移动运营商M-TEL开展WCDMA核心网项目建设。
该项目完成后，将成为非洲规模最大的移动软交换网络。
华为亦宣布获得尼日利亚CDMA运营商Multi-Links超亿美元合同的70%份额。
5、华为、中兴突破印度市场2006年11月，华为与中兴分别获得印度国有电信公司MTNL和BSNL的大宗订单。
这是上月中兴受挫印度后，中国电信企业在该国的首次斩获。
华为获得MTNL扩充德里地区50万线宽带设备的订单，价值22亿卢比(约合3.88亿元人民币)；中兴则赢取了BSNL总计600万线宽带项目的部分合同。
二、华为海外业务发展情况海外市场在华为总体战略中占据的地位日益重要，在总销售额中所占比例日趋上升，CDMA产品线是华为开拓海外市场的先锋。
华为高层表示，华为在CDMA 领域已拥有了雄厚的战斗力和实战经验，华为是出口海外国家最多的中国CDMA设备供应商。
经过10多年拓展，华为已初步成长为一个全球化公司。
目前在海外设立了8个地区部，100多个分支机构；在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所；在海外设立了28个培训中心。
截至2006年9月，华为海外员工本地化比例超过60%。
（一）海外市场分布情况华为实施全球化经营的战略，海外战线长，截止到目前，其产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，CDMA产品已在全球30多个国家得到了应用，服务全球超过10亿用户。
国际市场已成为华为销售的主要来源。
2006年前三季度，华为68%的销售额都来自海外市场。
华为的海外战线包括亚太地区（印尼、泰国）、中东北非地区、拉美、北美以及欧洲地区（如荷兰、英国、西班牙、葡萄牙、沙特阿拉伯）等。
表一：华为全球机构阿尔及利亚博茨瓦纳科威特尼日利亚乌拉圭阿根廷德国肯尼亚葡萄牙乌兹别克斯坦阿联酋俄罗斯拉脱维亚日本西班牙阿曼厄瓜多尔立陶宛瑞典希腊阿塞拜疆法国罗马尼亚塞尔维亚新加坡埃及菲律宾马达加斯加沙特阿拉伯匈牙利埃塞俄比亚哥伦比亚马耳他斯里兰卡也门爱尔兰格鲁吉亚马来西亚斯洛文尼亚伊拉克安哥拉哈萨克斯坦毛里求斯塔吉克斯坦意大利奥地利韩国美国泰国印度澳大利亚荷兰孟加拉国坦桑尼亚印度尼西亚巴基斯坦吉尔吉斯斯坦秘鲁突尼斯英国巴林几内亚摩尔多瓦土耳其约旦巴西加纳摩洛哥土库曼斯坦越南白俄罗斯捷克莫桑比克委内瑞拉赞比亚保加利亚津巴布韦墨西哥文莱智利波兰喀麦隆南非乌干达中国玻利维亚科特迪瓦尼泊尔乌克兰中国香港1、欧洲市场华为2000年进入欧洲市场，总部设在英国的Basingstoke。
最初主要客户是一些中小型运营商，2004年开始打入主流运营商阵地。
2005年与英国电信、西班牙电信等重要合作伙伴分别签署合同，为华为在全球体系内拓展业务提供了重要机遇，奠定了坚实基础。
目前华为在欧洲持续发展，在26个国家设立分支机构，在瑞典建立了研发中心，在欧洲总部建立了技术培训中心。
目前，华为的产品在欧洲28个国家都有应用，主要客户包括：BT, Telfort, Vodafone，telefonica，KPN, FiberNet, Evoxus, Viatel, COLT, Tiscali, Neuf 电信, FT, IZB。
（1）荷兰2004年12月8日，荷兰第三大移动运营商Telfort与华为签署WCDMA 3G 项目，华为在欧洲开始突破“大运营商”的阵地。
（2）英国2005年4月，英国电信（BT）宣布将历时5年投入百亿英镑约合190亿美元打造“21世纪网络改造和建设”的优先供应商名单，华为作为其中唯一的中国厂商入围。
同BT的合作使华为覆盖了欧洲最重要的地域市场和未来5年的固网业务。
2005年11月21日，华为宣布与沃达丰正式签署全球采购框架协议，华为将参与沃达丰的移动网络建设，这是中国通讯设备制造商第一次进入全球电信业最顶级“俱乐部”。
突破沃达丰的最重要意义在于帮助华为在移动通讯领域进行了全球扩张。
（3）荷兰2005年6月24日，荷兰皇家电信（KPN）和华为正式签署荷兰皇家电信CWDM/DWDM项目独家供货合同，项目覆盖包括荷兰全境的接入层CWDM和国家干线DWDM。
该项目的成功，一举奠定了华为在KPN光网络市场的主流地位。
（4）俄罗斯2006年6月，俄罗斯领先移动运营商VimpelCom授予华为塔吉克斯坦WCDMA/GSM商用合同，华为将为VimpelCom在塔的控股公司TaCom提供2G/3G合一的软交换核心网和新一代基站以及相关业务平台，建设覆盖塔全国的WCDMA/GSM商用网络。
（5）西班牙2005年11月14日，华为西班牙电信（Telefónica）在马德里首相府签署协议，Telefónica选择华为作为其在3G和宽带领域进行业务创新的战略性合作伙伴，双方还将携手拓展拉美地区市场。
Telefónica是全球最大的国际性综合电信运营商之一，其拓展地域多达40多个国家，主要集中在欧洲和拉美市场，这使华为海外拓展计划中，不仅使欧洲得到更完善的覆盖，更将触角辐射至Telefónica的势力范围，尤其是关键的拉美市场。
（6）葡萄牙2005年12月，华为与葡萄牙第二大电信集团Sonaecom签署协议，双方将共同携手拓展葡萄牙电信市场。
后者将选择华为作为其在移动、固定、传输以及增值业务等领域的战略合作伙伴。
（7）希腊2006年7月17日，华为宣布独家中标希腊电信股份有限公司IP宽带接入网及城域以太网项目，并与希腊电信结为战略合作伙伴。
这是迄今为止希腊电信规模最大的IP宽带接入网及城域以太网合同。
未来三年内，华为将成为希腊电信在宽带IP DSLAM及其承载层METRO ETHERNET领域建设和扩容的主力。
（8）匈牙利2006年7月，华为与匈牙利电信签定IMS全网商用合同，华为将为匈牙利电信旗下的T－Com和T－Mobile提供基于IMS的网络和部分业务，建设覆盖匈牙利全国的IMS商用网络。
（9）意大利2006年12月20日，华为宣布承建意大利电信在意大利国内的城域波分项目。
华为成为首个入选意大利电信项目的中国通讯设备供应商，并再次成功携手欧洲主流电信运营商。
2、中东非洲市场华为在中东北非地区的总部设在埃及开罗，下设20个代表处，本地员工比例超过50%。
华为在埃及建立了技术支持中心。
2003年12月，华为与阿联酋电信合作开通了中东和阿拉伯国家第一个商用UMTS网络；华为GSM/GPRS/EDGE广泛应用在中东北非地区服务于8百万用户。
华为已成为该地区第一个能够提供CDMA全套解决方案的供应商。
华为也是该地区三大固网解决方案供应商之一。
华为从1998年开始进行南部非洲市场的拓展，总部设在南非。
南部非洲设立南非、西非、东非三个片区服务于撒哈拉沙漠以南的非洲国家，目前50%雇员为当地员工。
截至2005年年底，华为产品已成功应用于该区域30多个国家。
（1）阿曼2004年5月24日，阿曼招标委员会召开会议，决定将阿曼边远地区无线环路通讯项目授予华为技术执行，中标金额约874万美元，工期为9个月，业主是阿曼电信。
这是华为技术继2003年中标阿曼电信全国骨干网项目后，中标的第二个固定网项目。
（2）阿联酋2005年6月，中东地区领先电信运营商Etisalat与华为在迪拜宣布，双方建立战略合作伙伴关系，华为将为Etisalat提供更具竞争力的电信设备和服务，以支持其在全球市场的拓展。
2006年10月31日，华为宣布阿联酋电信(Etisalat)选择华为作为独家供应商承建阿联酋全国WCDMA/HSPA网络。
（3）沙特阿拉伯继2006年初华为移动软交换成功保障沙特电信(Saudi Telecom)度过Hajj 节的高话务量冲击，2006年6月沙特电信又再次选择华为为其部署覆盖沙特经济发达地区的3G网络。
这张网络将成为中东地区第一张全速率的HSDPA网络。
该合同的签订进一步巩固了华为在WCDMA领域全球领先的供应商地位。