色眼识人
色眼识人
anne.han
希波克拉底
明显乐观、爱玩乐特征的人称为多血质； 喜欢成为领导者的人称为胆汁质； 循规蹈矩，感情细腻的人称为抑郁质； 乐于旁观，很轻易就会被人所领导的人称为粘液质
机灵人（红色） 机灵人（红色）
脑瓜灵嘴也灵，能说会道，人前显人后白， 假设是个喜欢占便宜的红色，一般自我感觉良好， 时有才高八斗，怀才不遇的冲动， 容易患得患失，情绪波动大。
冬季型人选择适合自己的颜色的要点是： 颜色要鲜明，光泽度高。冬季型人着装一定要注意色彩的对比， 只有对比搭配才能显得惊艳、脱俗。
对春季型人来说，黑色是最不适合的颜色， 过深过重的颜色会与春季型人白色的肌肤、飘逸的黄发出现不和谐音， 会使春季型人看上去显得暗淡。春季型人的特点是明亮、鲜艳。 属于春季型的人用明亮、鲜艳的颜色打扮自己，会比实际年龄显得年轻。
B、夏季型 肤色特征：粉白，乳白色皮肤，带蓝色调的褐色皮肤，小麦色皮肤。 眼睛特征：目光柔和，整体感觉温柔，眼珠呈焦茶色，深棕色。 发色特征：轻柔的黑色、灰黑色，柔和的棕色或深棕色。 夏季型人的色彩搭配原则—— 夏季型人拥有健康的肤色，水粉色的红晕，浅玫瑰色的嘴唇，柔软的黑发， 给人以非常柔和优雅的整体印象。夏季型人适合以蓝色为底调的柔和淡雅的颜色， 这样才能衬托出她们温柔、恬静的个性。夏季型人适合穿深浅不同的各种粉色、蓝色和紫色， 以及有朦胧感的色调，在色彩搭配上，最好避免反差大的色调，适合在同一色相里进行浓淡搭配。
秋季型人选择适合自己的颜色的要点是： 颜色要温暖，浓郁。秋季型人穿黑色会显得皮肤发黄，可用深棕色来代替。
D、冬季型 肤色特征：青白或略带橄榄色，带青色的黄褐色。冷调的看不到红晕的肤色。 眼睛特征：眼睛黑白分明，目光锐利，眼珠为深黑色，焦茶色。 发色特征：乌黑发亮，黑褐色，银灰、深酒红。 冬季型人的色彩搭配原则—— 冬季型人最适合纯色，在各国国旗上使用的颜色都是冬季型人最适合的色彩。 选择红色时，可选正红、酒红和纯正的玫瑰红。 在四季颜色中，只有冬季型人最适合使用黑、纯白、灰这三种颜色， 藏蓝色也是冬季型人的专利色。但在选择深重颜色的时候一定要有对比色出现。
色眼识人——FPA性格色彩PPT课件
黄色
基本动机: 挑战 ·选择 ·控制
——他们的天赋： 天生的领导者！
• 高效行动，坚决果断抓大放小，敢冒风险 • 目标导向，永无止境 坚定自信，永不言败 • 坦率直接，实用主义 抗压力强，不感情用 • 独立、进取、好胜
黄色
——有时会被抱怨：
• 倍感压力 • 自负骄傲 控制欲强 • 咄咄逼人 忽略人际 • 行为冲动 缺乏耐心
你是什么颜色的 ?
测试结束：
你所测得的结果是自己天生的"性格"而非 后天"个性"的框架，直白说——这个测试， 测的是你先天的本色，而非后天被染过的现 在的你。
当然，此测试是否完全吻合你，还要取决 于你在阅读过程中的理解和共鸣。
你是什么颜色的 ?
红+黄 理解型
红
外向
黄
+
+
蓝
绿
奔
休
波
闲
型
蓝+绿 理解型
“色”眼识——乐嘉
【代表作品】
《FPA性格色彩入门—跟乐嘉色眼识人》 《色眼再识人》 《让你的爱非诚勿扰》 《人之初，性本色》《跟乐嘉学性格色彩》《微勃症 》 出版了培训教学DVD：《性格色彩乐嘉说》 2010年担任江苏卫视《非诚勿扰》嘉宾主持； 2011年江苏卫视《不见不散》主持人；
人之初，性本"色"
从一条短信就能辨认出蓝色？
蓝色典型人物——唐僧（智慧型）
蓝色
基本动机: 卓越 ·价值 ·高质量
——他们的魅力在于：
• 高度敏感 富有诗意 • 思想深邃 善于分析 • 忠诚、自我牺牲 • 原则、责任心强 • 稳健谦和 善解人意 • 艺术性、天赋、理想主义
蓝色
——有时不太招人喜欢：
色眼识人——FPA性格色彩PPT课件
▪条理分明，目的清楚 ▪重视细节，有系统性 ▪客观合理，前后一致
▪表现自信 ▪在平等基础上争论 ▪奖励成果 ▪提供自主机会
▪表示了解，加以鼓励 ▪给予推动和引导 ▪容易亲近 ▪可被信赖
第34页/共40页
FPA®职业生涯规划
制定职业发展计划，使个人的优势发挥更好。
▪热情待人
▪留意细节,思考深刻
▪热切表达自己的想法 ▪记录、制图、制表
第26页/共40页
蓝色
对待朋友：
交友谨慎 忠诚可靠 关心他人 甘愿留在幕后 避免引起注意 乐于为集体工作 懂得聆听抱怨 情感丰富 易受感动 会领导及组织 直言不讳地提出建议
第27页/共40页
乐天知命，与世无争，这是 绿色 吗？
绿色典型人物——沙和尚（和平型）
第28页/共40页
绿色
基本动机: 安全感·欣赏·保障
只有彻底搞透这四个问题，你才能算对自己有立体、清晰、全面的认知。
第7页/共40页
你是什么颜色的 ?
答题时请注意
关注你自己的内心世界而非你的工作状态。你的习惯、教育、阶层和年龄常会给你 一些误导，如果你很难确认，请选择让你"最本能、最真实的"反应，而不是思考"最 好的、最适合的"或"最应该的"。
简言之，你回答的是"我是谁"，而不是"我应该是谁"，也不是"我希望是谁"
F PA 系 统 将 人 的 性 格 分 为 四 种 颜 色 ： 红 、 蓝 、
黄、绿。当中各种色彩所代表的性格与你个人偏 爱的颜色无关，色彩在此处只是代表符号而已。
第1页/共40页
“色”眼识——乐嘉
乐嘉
中国性格色彩研究中心创办人 FPA(Four-colors Personality Analysis) 性格色彩创始人 备受各阶层广泛推崇的卓越的演讲者和培训导师 电视节目主持人
色眼识人-乐嘉性格色彩学
“色”眼识人
• 乐天知命
• 善于倾听
• 缓解压力 • 生活过于平淡 • 目标感过于欠缺 • 过度缺乏原则性
• 缺乏主见
不同的人对于同一件事情， 有不同的行为
情景一
情景一
情景二
情景三
食堂地很滑，你摔倒了，周围人哈哈大笑。请问你内心的反应是什么？
绿色
红色
黄色
蓝色
情景二
情景一
情景二
情景三
飞机场办理登机牌，因飞机误点，所以排队人很多。但你还有十分钟时间必 须登机。请问你会怎么做？
“色”眼识人
FPA性格色彩-----乐嘉说
一个穿透自我及他人内心的“工具”
红色
蓝色
黄色
绿色
你了解自己吗? 你认识自己吗？ 让我们一起做个小测试吧！
“色”眼识人
• 热情 • 开朗 • 乐于与人交往
• 容易相信别人
• 能带给团队中 很多欢乐氛围
“色”眼识人
• 祸从口出
• 开玩笑会过头 • 表达夸张 • 不容易让人信任 • 情绪不够稳定
绿色ห้องสมุดไป่ตู้
蓝色
红色
黄色
情景三
情景一
情景二
情景三
路过一家玩具店，小孩子想买玩具，不同的孩子不同的表现。。。。。。
红色
蓝色
黄色
绿色
情景四
情景一
情景二
情景四
射击场，练习瞄准。教练教你打枪三部曲：各就各位预备、 瞄准、 射 击。。。。。。
红色
黄色
蓝色
绿色
“色”眼识人
解决三个问题： 1 我是谁？ 2 别人是谁？为什么人和人会有这么大的差别？
“色”眼识人
《红楼梦》宝玉 刘姥姥 黛玉 妙玉 王熙凤 宝钗
色眼识人--乐嘉
《“色”眼识人》第一篇：色眼识人我是谁？为什么我会成为现在这个样子？“性格决定命运”，我将被性格带到何方？他是谁？为何在同一个问题上我们会有如此巨大的差异和分歧？我该采取什么方式跟他有效沟通？为什么具有某种性格的人比较容易具有强大的领导力和影响力？性格管理不仅是认知自我的需求，更在西方心理学和管理学界成为如同时间管理一样重要的管理工具。
被誉为企业管理必不可少的“商务软件”。
性格管理采取红、黄、蓝、绿四色的基本模型，绝非谋杀你的独特，相反，正是因为个性太过纷杂多样，我们才更有必要研究共性。
《色眼识人》一书由四篇十一章组成：第一篇是性格概述。
它帮助你理解“性格色彩密码”工具的概念和对你的意义，同时为你勾勒出自己的性格色彩。
第二篇是天赋潜能。
阐述了四种性格的天然优势和它们天性中的力量，让你知道人们彼此相互吸引的原因。
第三篇是过犹不及。
探讨了各种性格一旦失去平衡，必然面临的本性局限，让你知道人们彼此“痛恨”对方的原因。
第四篇是本色的你。
在这个部分中，我将通过八封不同性格的学员来信中的自我剖析，来展示如何透视外在行为包围下的真实的个人内心世界。
了解不同性格以及他们待人处事的最好办法，莫过于直接观察该性格的案例，本书不仅形象地再现许多普通人可以碰到的生活场景和细节，更通过分析中外名人，让人们更直观的了解到某种性格的典型形象。
本书中涉及分析的人物有150位，他们包括：张朝阳、黄光裕等12位中国商业人物；比尔?盖茨、理查?布兰森、特朗普等12位外国商业人物；孔子、曾国藩、宋美龄等20位中国历史政治人物；克林顿、普京、曼德拉等26位外国历史政治人物；章子怡、葛优、梁朝伟等30位中国娱乐名人；高仓健、汤姆?汉克斯、帕瓦罗蒂等10位外国娱乐名人；鲁迅、刘墉、李敖等24位中国文化名人；叔本华、尼采、牛顿等16位外国文化科学名人。
来看看，他们身上是不是也投射着与你一样的色彩？TimLe乐嘉香港福克思培训与演讲公司创办人、FPA性格色彩密码训练课程和工具的研发者，是目前国内性格分析研究领域的权威。
色眼识人性格分析表
色眼识人性格分析表第一篇：色眼识人性格分析表作为个体——性格分析红色优势：生动活泼，好奇心强，喜欢新鲜、变化和刺激。
经常开心，追求快乐。
2 高度乐观的积极心态，喜欢自己，自由自在，不受拘束，把生命当作值得享受的经验。
别出心裁，与众不同，情感丰富而外露，表现力强，容易接纳别人，喜欢开玩笑和调侃，容易受到人们的喜欢和欢迎。
红色局限性：拒绝长大，变化无常，散漫不稳定，不能坚持，情绪大起大落，不肯吃苦，贪图享乐。
不去认真思考生命的本质，容易原谅自己，不吸取教训，杂乱无章，缺乏自律，不肯承担责任，期待有人为自己的人生负责。
喜欢走捷径，轻信他人，容易受骗，虚荣心强，鲁莽冲动，借放纵来麻痹自己的痛苦好烦恼。
蓝色优势：理想主义哲学：独立思考，思想深邃，高标准，追求完美的生活。
2 谦和稳健，敏感细腻，沉默寡言，谨慎、严肃；老成持重，深藏不露。
3 深思熟虑，善于分析，富有条理，三思而后行，注重承诺。
待人忠诚，可靠安全，遵守规则，责任心强，坚韧执着，富有自我牺牲精神。
蓝色局限性：太在意别人的看法和评价，杞人忧天，容易被负面评价重伤，产生沮丧、悲观消极的负面情绪，容易陷于低落情绪无法自拔，得抑郁症。
情感脆弱抑郁，有自怜倾向，猜忌心重，不信任他人，心生嫉妒，过于阴沉的面孔，让人感觉压抑。
黄色优势：独立性强，意志坚强，不情绪化，而且非常有活力；坦率，直截了当，一针见血，行动迅速，活力充沛。
讲究速度和效率。
有强烈的求胜欲，把生命当成竞赛，居安思危，不停地给自己设定目标。
3 不在乎外界的评价，敢于接受挑战并渴望成功，不畏强权并敢于冒险，不达目标，誓不罢休。
黄色局限性：以自我为中心，只关注自己的感受，不体贴别人的心情和想法，缺少同情心。
2 自己永远是对的，趾高气扬，傲慢自大，目中无人。
在情绪不佳或有压力的时候，脾气暴躁，容易发怒，经常会不可理喻与打破打破规则的独断专行。
绿色优势：知足常乐，追求人际关系的和谐，追求简单随意的生活方式，追求平淡的幸福生活。
色眼识人读后感
《色眼识人》读后感《色眼识人》是一本非常引人思考的书籍，它向读者展示了人们常常在对别人进行评价时过于依赖外貌和表面形象的问题。
从这本书中，我深刻认识到了过度关注外貌会带来的误判以及对个人自由和尊严的侵害。
《色眼识人》引发了我对自己评判他人的方式以及如何接受和尊重不同的观点和个性的反思。
首先，这本书通过一系列生动的案例，探讨了人们是如何凭借外表来判断一个人的性格、能力和价值的。
作者用生动的例子告诉我们，“色眼”之所以令人难以忽视，是因为我们常常依赖表面形象来评价别人，而忽略了他们内在的品质和潜力。
这让我意识到，仅仅凭借表面形象就做出评价是不准确和不公平的。
其次，书中提到了色彩的力量。
我们通常会将某些颜色与某种性格特征关联起来，例如将红色与热情、蓝色与冷漠联系在一起。
然而，这些颜色与性格特征之间并没有直接的因果关系，它们只是我们在文化和社会环境中所共享的一种共识。
这使我深思，为什么我们总是倾向于用这种简单的方式来评价别人，为什么我们不愿意相信人的多样性？《色眼识人》还探讨了种族主义和性别歧视等社会问题。
书中提到，种族主义和性别歧视都是建立在对外表的刻板印象上的。
这种刻板印象剥夺了每个人作为独立个体的权利，也给他们带来了很大的压力和困扰。
这让我感受到了外貌对一个人的影响有多么深远，以及我们应该如何摆脱这种束缚，看待每个人真正的内在品质。
从这本书中，我还了解到在评价他人时，不仅仅是外貌对我们产生了影响。
作者通过揭示我们的心理偏见和社会偏见，告诉我们判断他人时需要避免以偏概全的倾向。
我们应该学会欣赏和尊重不同的观点和个性，理解世界的多样性，并确保我们的评价能够客观公正。
总而言之，《色眼识人》是一本引人深思的书籍。
通过阅读这本书，我意识到太过依赖外貌来评价他人会导致我们对别人的误解和偏见。
同时，我也明白了每个人都有自己独特的价值和潜力，不能仅仅因为外表而忽视他们的内在品质。
我希望能够通过深入思考和自我反省，改变自己对他人的评价方式，培养以真实、公正和尊重为基础的观念。
色眼识人——FPA性格色彩
分享者：
becky
何谓"色"？
此“色”非彼“色” 此所谓“色”，是当前被大众所知的《非诚勿扰》 嘉宾主持人—乐嘉提出的性格色彩（FPA性格色彩）。 FPA是 FOCUS Personality Analysis的缩写，它是根据 美国行为心理学家——弗洛伦丝﹒利特尔创建的性 格雏形为基本架构，由FOCUS不断发展至今的一套 性格分析系统。FPA系统将人的性格分为四种颜色： 红、蓝、黄、绿。当中各种色彩所代表的性格与你 个人偏爱的颜色无关，色彩在此处只是代表符的陷阱
金玉良言：
送给红色的：慎始慎终 送给蓝色的：不要等到百分百瞄准才射击，蓝色的完美 主义会阻碍他自在的开始。 送给黄色的：细节决定成败 眼高于顶的黄色有时应该像蓝色一样弯下身子，研究脚 边的花花草草，因为你不知道什么时候这些细节就会起 到关键性的作用让你功亏一篑。 送给绿色的：该出手时就出手 绿色天性欲望不强，但绿色也有自己想要的东西。不要 犹豫和拖延，为了自己勇敢地开始吧。
从一条短信就能辨认出蓝色？
蓝色典型人物——唐僧（智慧型）
蓝色
基本动机: 卓越 ·价值 ·高质量
——他们的魅力在于： • • • • • • 高度敏感 富有诗意 思想深邃 善于分析 忠诚、自我牺牲 原则、责任心强 稳健谦和 善解人意 艺术性、天赋、理想主义
蓝色
——有时不太招人喜欢： • • • • • 抑郁，情感脆弱 自惭形秽 患得患失 灵活性差 行动缓慢 要求苛刻 喜好批判和挑剔 冷漠严肃 不主动与人沟通
“色”眼识——乐嘉
【代表作品】
《FPA性格色彩入门—跟乐嘉色眼识人》
《色眼再识人》 《让你的爱非诚勿扰》
《人之初，性本色》《跟乐嘉学性格色彩》《微勃症》
色眼识人读后感
色眼识人读后感色眼识人读后感当阅读了一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，是时候写一篇读后感好好记录一下了。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编帮大家整理的色眼识人读后感，希望能够帮助到大家。
色眼识人读后感1前几天把色眼识人这本书看完了，今天来好好复盘一下，世界上每天都发生着奇奇怪怪的事情，发生着很多我们不理解的事情，遇到我们不理解的人，我们只会用人人都不一样来解释这种问题，而我们不知道的是一个人的性格影响着了他/她的的思维和行为。
《色眼识人》这本书主要把人的性格分为红黄蓝绿，举例分析和阐述了这四种颜色的不同之处，指出这四种颜色性格的过当之处，读完这本书，虽然不能很清楚的知道属于哪种性格，不知道如何克服性格中的过当，不知道如何分别和这四种颜色性格的人相处，但至少我们可以知道人的性格都是不同的，不能用一种方法去对待，你也会知道有时候人做出难以理解的事情并非有意而为之，很有可能是他/她本身难以控制自己性格中的过当，学会去理解他人。
《色眼识人》整体分三部分，第一部分：为什么要这么分类人的性格，有什么依据；第二部分：四种颜色性格的优势，举例说明；第三部分：四种颜色性格过当，举例说明。
第一部分：为什么要这么分类人的性格，颜色在性格方面的分析只是起到代号的作用，就想其他性格研究中分类一样，只是这种分类和心理学是那个的专有名词相比更加容易人记住和接受，而且不同的颜色还会给人不同的感觉，印象更加的深刻，更加容易让人接受。
红色阳光快乐，但是情绪很容易受到外界影响而变化。
黄色永不气垒但却容易脾气暴躁。
蓝色多愁善感却容易因感伤悲。
绿色悠然自得却容易无所进取。
乐嘉认为可以把性格分为两部分，一部分是“性格”，一部分是“个性”，性格是天生的，可以遗传的，而个性是后天经过修炼形成的。
很多人一直不能接受自己，经常否定自己并且时常因为改变困难而自责，而另一些人会把自己的缺点用“江山易改本性难移”为自己解脱，如果我们知道了这个道理，就可以接受自己以及别人身上的缺点，并且能够持续的.改变自己的缺点，而不是一时难以改变就放弃。
色眼识人下载
色眼识人下载在我们的日常生活中，色眼识人是一个普遍存在的现象。
色眼识人是指以外貌、身份、财富地位等各种因素作为评判他人的标准。
然而，这种做法常常存在主观认知的偏见和歧视，对他人造成了伤害。
因此，我们应该摈弃色眼识人的观念，通过真实的了解和客观的判断，去认识人们的内在品质和价值。
色眼识人的现象可以追溯到古代。
在封建社会里，人们常以家世背景、身份地位和外貌美丑作为判断一个人的标准。
这种做法是建立在等级制度和封建思想的基础上的，造成了社会不公和人与人之间的隔阂。
而在现代社会，由于媒体的影响和经济的发展，色眼识人的现象更加普遍，更加具有破坏性。
色眼识人首先会带来价值观的扭曲。
人们过于注重外表和财富地位，而忽视了思想、品德等内在特质的价值。
这种扭曲会导致人们追求表面的虚荣，并且忽视了内在的修养和精神世界的建设。
作为一个有思考力的生物，人们应该意识到内在的重要性，并且用真正的实力去评判他人。
其次，色眼识人会产生偏见和歧视。
当我们以外貌、身份、财富地位等因素作为判断他人的标准时，很容易对一些人产生偏见和歧视。
这样的偏见和歧视不仅伤害了他人的尊严，也限制了我们自身的思维和视野。
我们应该从全面的角度去看待一个人，了解他的背景、经历和努力，并给予公正的评价。
最重要的是，色眼识人会阻碍人与人之间的交流和理解。
当我们过于关注外貌和身份地位时，我们就很难真正走进对方的内心世界，去了解他们的思想和感受。
这样的交流和理解的缺失，只会增加各种矛盾和冲突的可能性。
所以，为了实现和谐社会和人际关系，我们应该摒弃色眼识人观念，用心去倾听和理解他人。
在彻底摒弃色眼识人的前提下，我们应该推崇多元化和包容性的观念。
不同的人拥有不同的才能和特长，我们应该尊重和珍惜每个人的特点和贡献。
只有通过真实了解和正确认识他人，我们才能够建立起和谐的人际关系和社会环境。
总之，色眼识人是一种错误的观念和行为。
我们应该从内在品质和价值出发，全面客观地了解和评价他人。
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一、理解性格色彩密码
二、掌握性格色彩密码——看懂想通
三、运用性格色彩密码，提升沟通技巧
2
一、理解性格色彩密码
二、掌握性格色彩密码——看懂想通
三、运用性格色彩密码，提升沟通技巧
3
为何有人一见到漂亮女生就兴奋，张口是诗闭口 是词？
为何有人一见到漂亮女生就结巴，除了问天气和
交通，一句话都说不完整？
人际交往的黄金法则
希望别人怎么对待我， 我就怎么对待别人。
一、理解性格色彩密码
二、掌握性格色彩密码——看懂想通
三、运用性格色彩密码，提升沟通技巧
10
人的行为变化万千， 行为背后的性格有规律可循吗？
领取你的性格色彩密码
请在10分钟内完成测试！
所有问题的答案没有好坏或对错之分，请不要犹豫地确定你的答案。 请选择让你“最自然的”、“最真实的”反应，而不是思考“最好的”、 “最适合的”或者“最应该的”。你回答的问题是“我是谁”，而不是“我 应该是谁”或“我想是谁”。 每组只选一个答案。做完全部题目以后，按照最后的要求将各个字母的数 字相加。
会耐心地排队，如果电梯看上去有点满了，就耐心等待下 一班，尽量不去和别人挤。 哪怕还有一丁点位置，总是热情地招呼别人：“快点进来 呀！这里还站得下！” 进电梯后，如果觉得很挤，他们就开始数人。如果人数超 过限制，会叫最靠近门口的人出电梯，等下一班。
不管电梯多满，能挤就一定挤进去，直接按按钮把门关上。
• 提供选择性方案，黄色喜欢做决定
• 在黄色有空时，提供细节以供他们阅读 • 黄色不喜欢被否定，所以要多认同，并肯定他们的力量和威信 • 当你与黄色有不同意见时，要争论事实而不是感觉 • 黄色以目标为导向，很适合做项目负责人
对于黄色，要展示你的效率和能力
沟通“钥匙”——红色
• 面谈时，先寒暄赞美，不要马上切入正题
不擅拒绝
效率较低 害怕冒险 阻碍成长
蓝色-分析型
优势
迷恋细节 计划周详 善于分析 责任心强 高度自律 绝不盲从
局限
苛刻挑剔 过度计划 顾虑重重 敏感多疑 沉溺往事 因小失大 缺乏变通 丧失机会 脆弱抑郁 吝于宽恕
情感细腻
一诺千金
付诸行动
两肋插刀
控 制
完Hale Waihona Puke 美稳 定快 乐猜猜看,他们是什么颜色?
在一个忙碌的早晨等电梯…
对于红色，要保有兴趣
沟通“钥匙”——蓝色
• 一定要守时，蓝色的时间观念非常强 • 把数据给蓝色，允许他们讨论细节，比较是必不可少的 • 安排蓝色任务时，给他们时间让其作详细计划，同时确定一个到期日 • 让蓝色独立工作，在他们有计划地完成任务的过程中，多给予支持， 不要看他的半成品 • 和蓝色在一起需要系统性、有逻辑性、准备充分以及精确度 • 给蓝色充分的时间，让他们思考和分析你的建议 • 蓝色喜欢在智力方面得到称赞，所以要肯定他们的贡献，如效率 • 在团队中，蓝色未必能成为领导者或直言者，但你可以在为团队管理 调查、处理数字和出谋划策等方面信赖他们
而每次给陈小姐送计划书，她总是推在一边，看都
不看。
该如何与不同性格的客户讲解计划书？
张三淡泊心志，守着一亩三分地，安分守己却不思 进取。
李四屡败屡战、苦不堪言，却一直坚信自己的销售 方法没有问题，斗志不减。 张三随你怎么启发都纹丝不动，李四虽奋勇向前却 冥顽不灵。
该如何管理不同性格的下属？
人际沟通法则
性格分布情况
四色 9%
单色 11%
三色 35%
双色 45%
一、理解性格色彩密码
二、掌握性格色彩密码——看懂想通
三、运用性格色彩密码，提升沟通技巧
22
人际沟通法则
人际交往的白金法则
用别人希望被对待的方式去对待他
沟通“钥匙”——黄色
• 黄色对时间非常敏感，不要浪费他们的时间
• 面谈时，无需寒暄，直截了当进入主题，解说简短而切题
• 当红色异想天开时，不要泼冷水，和他们一起兴奋起来，支持 他们的目标和梦想
• 红色是“爱交际的蝴蝶”，做好和他们到处飞舞的准备
• 强烈的表达、愉快的对话、幽默的笑话可以赢得红色 • 红色容易忘记自己的承诺，所以要把义务和关键的细节写下来 • 多给红色表现的机会，并周期性检查，他们是否还处于正轨 • 多用有趣的图例解说计划书，不用讨论细节
在客户的家里…
客厅有一件精美的工艺品，主人向客人介绍是在欧洲旅行 时买的，由此打开话匣子，滔滔不绝地讲自己这些年的旅 游经历，孩子在哪上学，自己的朋友圈子…… 一进门，主人就说时间很紧，半小时后要出门。谈话一直 被电话打断，半小时到了，主人说：这样吧，你把资料留 下，我看看再联系你。 主人一直坐在沙发上耐心看计划书，仔细询问细节，比 较产品。 主人自始至终都很亲切，一直微笑着倾听，没有发表意见， 也没有作出决定。
黄色-主导型
优势
敢说敢做 超级自信 目标导向 敢冒风险 求胜欲强 神经大条
局限
咄咄逼人 脾气暴躁
死不认错
自我中心 缺乏耐心 耻于休息
争强好斗
吝于赞美 控制欲强 情绪紧绷
直接了当
抓大放小
天生工作狂 抗压高效
红色-灵感型
优势
热情开朗 调动气氛
局限
逃避责任
情绪波动 夸大吹嘘 随意性强 无纪律性 精力分散
对于绿色，不要胁迫，要表现真诚
沟通“钥匙”
示之以义
动之以情
赞之以辞
晓之以理
对于蓝色，要做好充分准备，以细节为导向
沟通“钥匙”——绿色
• 绿色需要温暖的关系，不要把他们留在角落
• 在绿色加入前，赢得他们的信任，理解他们的感受并对他们生活的
各个方面都表示出兴趣 • 绿色行动缓慢，与他们建立关系需要花时间
• 对于绿色，你必须根据感觉来说话，而不是事实
• 绿色不想有麻烦，所以要确保周围每个人都赞同他们，强调对他们 个人和家庭的好处 • 给绿色时间以征求别人的意见 • 对于绿色，与其用榔头把蛋壳敲碎，不如用热量把鸡蛋孵化
为何如此迥然不同？
业务员小王，刚学会一个变名片的小魔术，打算在 陌生客户身上试试。变给张先生看时，张先生一脸兴奋，
连声问：“这个怎么弄的？快点教我，我要学！”
可变给陈小姐看时，她却一脸诧异，眼神中似乎还 带点不屑甚至反感，小王很尴尬……
该如何与不同性格的客户相处？
给王先生送计划书，他每次都看得非常仔细，还常 常针对其中某个细节问“这个数据怎么来的？”
拒绝长大
轻信受骗 夺人话题 变化无常 不守承诺 没有焦点
情感外露
善于表达 异想天开 积极乐观
不受拘束
演讲高手 追求刺激 不记仇苦
爱交友 人脉多兴趣广
绿色-随和型
优势
宽容厚道 追求和谐
局限
胆小怕事 避免冲突
先人后己
处事不惊 安分守己 人本管理
自我牺牲
乐于接纳 善于倾听 以柔克刚
压抑自己
行动迟缓 不思进取 放任纵容