贝恩杯咨询案例大赛获奖作品
《值得信赖的顾问：成为客户心中无可替代的人》札记
《值得信赖的顾问：成为客户心中无可替代的人》阅读札记目录一、前言 (2)二、顾问的角色与价值 (2)1. 顾问的定义 (4)2. 顾问的核心职责 (5)3. 顾问对客户的价值 (6)三、建立信任关系的重要性 (7)1. 信任在商业关系中的地位 (8)2. 如何建立信任 (9)3. 保持信任的策略 (10)四、专业知识的积累与应用 (11)1. 深入了解行业动态 (13)2. 不断学习新知识 (14)3. 将知识转化为服务 (15)五、沟通技巧 (16)1. 倾听客户需求 (17)2. 清晰表达解决方案 (18)3. 控制对话节奏 (19)六、个性化服务 (20)1. 了解客户背景 (21)2. 分析客户痛点 (23)3. 提供定制化建议 (24)七、案例分析 (25)1. 成功案例分享 (26)2. 分析成功的关键因素 (27)3. 从案例中汲取经验 (29)八、成为无可替代的顾问 (30)1. 提升个人品牌影响力 (31)2. 培养跨部门协作能力 (32)3. 保持持续创新精神 (34)九、结语 (35)1. 对未来顾问行业的展望 (36)2. 对读者的寄语 (37)一、前言在阅读《值得信赖的顾问：成为客户心中无可替代的人》这本书的过程中，我深感其中的理念与观点对我产生了深远的影响。
这本书不仅仅是一本关于如何成为优秀顾问的指南，更是一部揭示如何建立信任、深化人际关系、并在专业领域内形成无可替代的权威地位的杰作。
作为一名追求职业发展的我，深感其中的理念对于我的工作和个人成长有着极大的启示作用。
通过阅读这本书，在这个日新月异的时代，成为客户心中无可替代的人并非易事。
这不仅需要我们具备扎实的专业知识，更需要我们拥有卓越的沟通技巧、良好的职业道德和持续学习的态度。
这本书中的理念让我更加明白，成为值得信赖的顾问不仅仅是技巧的积累，更是一种人格魅力的展现。
通过深入理解和学习应用书中的理念和方法，我期望能够在自己的职业道路上更进一步，为客户提供更加专业、贴心、高效的服务。
哈佛《商业评论》案例大赛参赛案例The strategy that wouldn't tra
The strategy that wouldn’t travel
－－难以广泛传播的战略
参赛团队： DCT 2005年12月4日
团队成员：谭谦 曹波方案
2
关键人物及重要信息(1)
Karen Jimenez--- Shared-services 部门经理 · MBA · 多年咨询公司工作经验，多次成功主导组织变革 · 10年前加入公司，曾任职于公司多个中层职位
成功要素
成功实施的信心 - 对实施难点的对策
成功地引入并实施新的组织管理体系
解决方案
12
二、 具体建议
环境的变化
组织变革
人力资源
• 深入挖掘并分析运营 成本过高的实质原因
• 根据Lubbock员工现有 兴趣建立非正式组织， 促进彼此沟通
• 改进原有的激励机制， 鼓励旨在提高生产率 的行为
• 扩大变革必要性的宣 传及教育
解决方案
13
谢 谢！
Dreams come true
14
树立推进改革的典范，并 提出准确具体的要求
信息资源：在两个工厂都在没流程有变事革先过收程集的关各于个阶组织变 革的信段都息具备必要的资源
问题分析 9
三、人力资源
Daniels 对变革小组给予过高的压力
Jimenez 没有考虑下属职业发展阶段性需求
过分依赖外部人员
Keller
•公司资深员工 •处于职业后期，渴望 减少工作流动 •被广泛尊重 •在本地有众多助手和 支持者 • 熟悉公司历史、各个 岗位及人事关系
• 培养变革的先锋队伍
• 高层领导应及时了解 下属的工作感受，减 小对变革小组的压力
• 培养变革过程中的后 备力量
2014年不容错过的148个比赛(竞赛)
2014年不容错过的148个比赛（竞赛）创意设计类（16个)1、霍普杯2014国际大学生建筑设计竞赛2、2014年“新人杯”全国大学生室内设计竞赛3、2014中国手绘艺术设计大赛4、2014全国大学生建筑设计方案竞赛5、2014第三届中国大学生设计大赛6、“中装杯”全国大学生空间与环境艺术设计大赛7、第六届全国大学生广告艺术大赛8、2014毕马威“我的未来，我做主”创意大赛9、2014搜房网“申远杯”大学生室内设计大赛10、2014年SUNRISE杯大学生建筑设计方案竞赛11、2014年“中兴捧月”校园赛事嘉年华12、2014年第四届奥雅设计之星大学生竞赛13、2014第五届现代汽车大学生广告大赛14、明日合伙人——2013华为手机创意天团招募季15、第四届“意彩石光”彩色宝石创意设计大赛16、2014年第四届设想未来大学生首饰创意设计大赛创新设计类（8个）1、“荣威·MG杯”中国大学生汽车设计大赛2、2014博世Thingking Ahead创新挑战赛3、2014第二届TI杯关爱健康医疗电子创意创新设计大赛4、第五届“工商银行杯”全国大学生银行产品创意设计大赛5、方兴杯第八届全国大学生房地产策划大赛6、2014国际青年创新大赛7、中国民生银行手机银行2014校园创新大赛8、UPDIS概念城市2014设计竞赛商业创业类（16个）1、联合利华中华闪亮未来商业精英挑战赛2、2014巴黎银行Ace-manager全球商业挑战赛3、2014宝洁精英挑战赛4、江苏省第四届大学生创新创意创业大赛5、第三届迪卡侬暑期大学生商业挑战赛6、2014年联想Yoga创意营销大赛7、2014年银联移动电子商务创意大赛8、第三届中国创新创业大赛9、2014年“中兴捧月”校园赛事嘉年华10、2014CIMA商业精英国际挑战赛11、首届福汇FXCM全国大学生外汇交易大赛12、2015欧莱雅校园市场策划大赛13、万达集团支持大学生就业创业十年计划14、“21世纪•路劲杯”互联网金融创新案例大赛15、第四届IMA校园管理会计案例大赛16、第11届中国最佳公共关系案例大赛绿色环保类（6个）1、施耐德电气"绿色城市"国际案例挑战赛2、“道达尔”第五届高校环保科技创意设计大赛3、2014根与芽大学生护鲨项目竞赛4、植物日记2014大学生环保微拍大赛5、2015全国大学生“生态创想‧绿色行动”环保大赛6、英特尔大连高校学生环保创意营销大赛公益创新类（6个）1、“创响新生代”2013康师傅创新挑战赛2、YESxBOP商业计划大赛3、第三届好丽友杯大学生公益梦想实践大赛4、2014年海航集团社会创新创投竞赛5、第三届EY安永大学生公益活动创新大赛6、全球社会企业创业大赛中国赛区学科技术类（20个）1、第十届全国周培源大学生力学竞赛2、第四届大学生HyperWorks仿真技术竞赛3、第四届全国财务新星财务方案设计大赛4、格力杯第八届中国制冷空调行业大学生科技竞赛5、“华大九天杯”大学生集成电路设计大赛6、第七届全国大学生网络商务创新应用大赛7、2014年全国大学生电子设计竞赛8、20134第十届博创杯全国大学生嵌入式物联网设计大赛9、2014年第八届全国大学生化工设计竞赛11、第五届“《英语世界》杯”翻译大赛12、第十二届“艾默生杯”空调与冷冻设计应用大赛13、2014年全国大学生西门子杯自动化挑战赛14、2014NI毕业设计竞赛15、2014ABB大学生创新大赛16、2014"AB杯"全国大学生自动化系统应用技术大赛17、2014年“中兴捧月”校园赛事嘉年华18、第三届AceBridge全国大学生行业研究大赛19、第五届"新东方杯"英语口语大赛20、第十届全国大学生“飞思卡尔”杯智能汽车竞赛人文艺术类（4个）1、第6届中国大学生现代摄影大赛2、第五届"校园行知客"挑战赛3、第十一届全国大学生一分钟影像大赛4、第8届大学生“企业社会责任”征文大赛IT互联网类（20个）1、微信公众平台创新大赛2、第三届“中国软件杯”大学生软件设计大赛3、2014年第七届“英特尔杯”全国大学生软件创新大赛4、第四届中国大学生服务外包创新创业大赛5、2014Astar百度之星程序设计大赛6、PowerLinux应用服务器定义未来挑战赛7、2014第三届中国云•移动互联网创新大奖赛8、2014年“中兴捧月”校园赛事嘉年华9、2014年第五届Android应用开发中国大学生挑战赛10、第三届阿里云开发者大赛11、第三届“Qrobot”杯全国机器人应用开发大赛12、第三届“T派-寻找腾讯校园CXO首席体验官”大赛13、大学生云OS应用开发大赛14、第二届中国大数据技术创新与创业大赛15、【创客时代•造起来】联想创客大赛16、人人网校园开发者大赛17、第二届QQ游戏全国大学生创意开发大赛18、第六届“蓝桥杯”全国软件和信息技术专业人才大赛19、第二届全国高校物联网应用创新大赛20、2014年"有道难题"网易创新大赛青年机遇类（6个）1、2014年春（秋）季黑苹果公益扶持计划2、全国大学生社会实践公益团队招募3、"西行寻梦"2014年全国高校"走向西部"社会服务项目小额资助4、MaD2015创不同年会——中国内地参加者实践学习计划5、世界未来能源峰会第三届中国学生团员招募6、第4届“见与行”暑期学校Gaze&Advance2015青年实践项目类（10个）1、2014年调研中国——大学生社会调查奖学金2、“青年中国行”大学生社会实践调研活动3、2014年度希望工程激励行动项目4、2014阿克苏诺贝尔中国大学生社会公益奖5、2014华硕大学生科普志愿者行动6、能源青年行2014暑期调研计划7、第六届CIDEG杯本科生暑期社会调研挑战赛8、第六届国际青年能源与气候变化峰会全球招募9、角落公益——中国大学生星火暖中华公益10、财经中国学子有责——中国大学生经济调研奖学金项目类（4个）1、2014百度奖学金计划2、2015瑞典全额奖学金挑战赛3、2014南都新闻奖学金4、2014南都营销奖学金高质量的国际商业比赛（竞赛）（32个）1、安永“明日商业领袖”案例大赛主办方：安永2、Emerging Market Competition主办方：瑞士瑞信银行3、Ace-manager competition主办方：法国巴黎银行4、埃森哲金融风险管理大赛主办方：埃森哲5、宝洁商业精英挑战赛主办方：宝洁6、壳牌Gourami全球商业挑战赛主办方：壳牌7、Unilever闪亮未来商业精英挑战赛主办方：联合利华8、毕马威商业案例分析主办方：毕马威9、IVEY可口可乐商业案例竞赛主办方：可口可乐10、壳牌大学生能源调研大赛主办方：壳牌四月初11、OVAL中日韩商业创意大赛主办方：OVAL12、贝恩杯咨询案例大赛主办方：贝恩公司13、SK商意擂台赛主办方：SK14、Credit Suisse HOLT Valuation Challenge 主办方：瑞士瑞信银行15、USB IBD Challenge（M&A）主办方：瑞士联合银行集团16、China Unionpay Creativity competition 主办方：中国银联17、Google online marketing challenge主办方：Google18、德勤税务精英挑战赛主办方：德勤19、JP Morgan Deal competition主办方：JP摩尔根20、花旗杯金融创新大赛主办方：花旗银行21、Credit Suisse Video competition主办方：瑞士瑞信银行22、现代汽车大学生汽车营销大赛主办方：现代23、stock pitching game主办方：富达国际投资24、morgan stanley code storm主办方：摩根士丹利25、CIMA Global business challenge主办方：特许管理会计师公会26、欧莱雅e-start在线商业挑战赛主办方：欧莱雅27、Citizen act CSR competition主办方：法国兴业银行28、欧莱雅校园市场策划大赛主办方：欧莱雅29、Schroders investment competition主办方：施罗德集团30、达能Trust game国际商业策划大赛主办方：达能31、CFA institute research challenge主办方：CFA institute32、Country pick主办方：CORDIAL共青团西北工业大学委员会、学生科协整理。
2013贝恩杯咨询案例大赛 初赛试题
The World of Opportunities for Yonghui: A Rising Star in China’s Grocery Retail MarketApril 26, 2013This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consentThe Assignment• Your team has been invited by the management of Yonghui to participate in a preliminary discussion on the company’s strategy in the next 5 years. The quality of your proposal and presentation will largely determine whether you can get into real discussions on a potential 3-month consulting project • To propose Yonghui’s strategy in the next 5 years, your team will need to tell a story, supported by data and analyses, that addresses the following questions:-How will the China grocery retail market evolve in the next 5 years? -Given this market, how should Yonghui think about growth and expansion? -What will be the biggest opportunities and challenges for Yonghui?• This proposal will be due by the end of May 5th, and you may be asked to present these materials to a small group of senior management in the following week • To ensure that your presentation hits the most important points, you have agreed with your team to produce a maximum of 15 slides (not including agenda pages or additional data analyses in backup materials) • To help you quickly get up-to-speed, Yonghui management has kindly shared some reference materials. Though these materials seem to be outdated, the management trusts your team will be able to gather updated and additional data from publicly available sources, such as annual reports, analysis reports, etc. • Good luck!This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consentHKG2013 Bain Cup Case Competition (Round 1)2Reference Materials• China grocery retail market trends identified by Bain & Company • Yonghui story and CEO interview reported by China Business NewsThis information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consentHKG2013 Bain Cup Case Competition (Round 1)3China grocery retail market has witnessed six major trends in the past decade1 2 3Rapid market growth• Market growing fast with modern trade outgrow traditional • Main drivers are urbanization and income increase4Varied consumer behavior• Consumers generally concerned about freshness, price, safety and health • But specific preferences/ behavior differed by regions and city tiers5Major regional differences• Different regions have significant socio-economic distinctions • City tiers also contribute varied market realities6Fierce competition• All world leading MNC retailers are in China • Chinese retailers are all aggressively expanding beyond home baseHypermarkets taking share• New store openings concentrate on hypermarkets • But some cities also reach saturation of hypermarkets, e.g. SH & BJMulti-format store coverage• MNC hyper players entering community store/ CVS, e.g. Tesco Express • Local players entering hyper/ general merchandising storeHKG 2013 Bain Cup Case Competition (Round 1)This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent41Strong grocery retail market growth, modern grocery retail outgrowing traditionalNote: Modern grocery retail includes Hypermarket, Supermarket and CVS (Convenience Stores) Source: Planet Retail; Bain analysis; Lit-research; Annual reports; Access Asia; Euromonitor; Statistical Yearbook of China Chain StoresThis information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent HKG 2013 Bain Cup Case Competition (Round 1)52Chinese consumers have specific concerns towards grocery consumptionPURSUIT OF FRESHNESS • Chinese consumers seek fresh foods to use in their cooking • Largely shop for fresh foods at wet markets on a daily basis • Mixed attitudes towards packaged fresh food as they like to pick up the products themselves PRICE SENSITIVITY • Price more important than brands or services“Brand loyalty is much lower than in the West. A price cut or good instore promotion can often sway shoppers.” Financial TimesFOOD SAFETY AND HEALTH PRODUCTS • Food safety is a major concern, especially after2008 melamine scandal• Thorough price comparison before purchase, no matter how small • Promotion seekers (e.g. coupons)• Increasing awareness on food processes (e.g. cold chain) and provenance- Largest modern retailers trusted for meat and deli products traceability• In health categories, Chinese consumers believe the higher the price the better qualitySource: Planet Retail; Lit searchThis information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent HKG 2013 Bain Cup Case Competition (Round 1)63China is not one market: significant socio-economic differences across regionsNorthwest # of provinces 5 246 19% 97 2,539 North/ Northeast # of provinces GDP （US$ B) GDP growth (04-09) Population (M) GDP/capita (US$) 10 1,907 18% Heilongjiang 454 4,199 JilinLiaoning Gansu Inner Mongolia Beijing Tianjin HebeiChina Overall • # of provinces: 31 • 2009 GDP: US$5.0T • 04-09 GDP growth: 17% • Population:1.31B • GDP/capita: $3,783 • Regions could differ widely onClimate Cultural tradition Dialect Consumer behavior Minority nation mix Logistics infrastructure - Etc.GDP （US$ B) GDP growth (04-09) Population (M) GDP/capita (US$)XinjiangEast 6 1,392 16% 288 4,834 （US$ B) growth (04-09) (US$)QinghaiNingxia# of provincesShanxiShaanxi HenanGDP Shandong GDP JiangsuTibetPopulation (M)Anhui GDP/capita Shanghai Zhejiang Jiangxi Fujian TaiwanSichuan ChongqingHubei HunanSouthwest # of provinces GDP （US$ B) GDP growth (04-09) Population (M) GDP/capita (US$) 5 409 17% 196 2,087YunnanGuizhou Guangxi GuangdongSoutheast 5 994 18% 273 3,6217# of provinces GDP （US$ B) GDP growth (04-09) Population (M) GDP/capita (US$)HKGHainanNote: All data is for 2009, GDP is measured at current price level. China region allocation is based on empirical evidence. Different sources may have different allocation; exchange rate is 6.83 Source: CEIC, National Bureau of StatisticsThis information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent2013 Bain Cup Case Competition (Round 1)3Different market realities across city tiersTier 1 cities (4) • Highest average household income and large urban population • Economy and political centers • • • • Beijing Shanghai Guangzhou Shenzhen Selecting criteria Tier 2 cities (33) • 2 Municipality cities • 26 Provincial capitals • Other 5 wealthiest cities • • • • • • • Tianjin Chongqing Foshan, Guangdong Qingdao, Shandong Ningbo, Zhejiang Wuxi, Jiangsu Shantou, Guangdong Tier 3 cities (~310) • All other prefecturelevel cities Tier 4/5 cities (~2K) • County cities • CountiesShare of retail sales (est.)Example cities• • • • • •Baoding, Hebei Anshan, Liaoning Nantong, Jiangsu Siping, Jilin Yantai, Shandong Mianyang, Sichuan• Jiaozhou, Shandong • Jimo, Shandong • Changhai Xian, Liaoning • Benxi, Liaoning • Longjiang, Heilongjiang • Raohe, Heilongjiang • Tonghua, Liaoning • Zunhua, Hebei36%64%HKG 2013 Bain Cup Case Competition (Round 1)Source: Lit search; NielsenThis information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent84Foreign and local players have different strengths/ strategy focusesFOREIGN PLAYERS • National footprint • Largely focused on hypermarket format • Attractive commercial model leveraging operating know-how • Formerly benefitted from privileged treatment by local authorities-Low rent -Forbearance vs. regulation infringementLOCAL PLAYERS • Regional footprint • Largely focused on supermarket format • Knowledge of local market • Strong relationship with local authoritiesSource: Lit searchThis information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent HKG 2013 Bain Cup Case Competition (Round 1)95In China, hypermarket is taking share from supermarketSource: Lit-research; Annual reports; Access Asia; Euromonitor; Statistical Yearbook of China Chain Stores; Bain analysisThis information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent HKG 2013 Bain Cup Case Competition (Round 1)10Domestic players are moving towards HM format, while MNCs began to try formats beyond HMWHILE DOMESTIC PLAYERS ARE MOVING TOWARDS HM FORMAT…… MNCS BEGAN TO TRY FORMATSBEYOND HM6Reference Materials•China grocery retail market trends identified byBain & Company•Yonghui story and CEO interview reported byChina Business News永辉超市：生不要碰，熟不要放•下午3点钟，还是上班族的办公时间。
贝恩利润池分析范文
贝恩利润池分析范文
贝恩利润池分析的核心思想是将特定行业或市场中所创造的利润视为
一个“池子”，这个池子由行业内的各个参与者共同拥有。
贝恩认为，企
业之所以能够从这个池子中获取利润，取决于其在利润池中所占有的份额。
而企业要在竞争激烈的市场中获得可持续的利润，就需要理解和运用贝恩
利润池分析方法。
1.确定行业边界：首先要确定具体分析的行业范围和市场边界，只有
明确行业的参与者和定位，才能进行后续的利润池分析。
3.理解竞争关系：分析市场格局和竞争关系，了解竞争对手的优势和
劣势。
这一步骤可以通过SWOT分析、五力模型等方法来进行，从而帮助
企业了解行业内的竞争态势，找到自身的竞争优势。
5.制定策略和行动计划：根据利润池分析的结果，制定相应的策略和
行动计划。
这一步骤可以通过分析行业内各个环节的成本结构、利润规模
和增长趋势，来确定企业的定位和发展方向。
贝恩杯案例分析大赛
贝恩杯案例分析大赛贝恩杯案例分析大赛是由贝恩公司主办的一项旨在挑战参赛者商业分析能力的比赛。
该比赛旨在通过真实的商业案例，考察参赛者对商业问题的分析能力、解决问题的能力以及团队合作能力。
参赛者需要通过对案例的深入分析，提出切实可行的解决方案，并通过演讲和答辩展示自己的分析思路和解决问题的能力。
在贝恩杯案例分析大赛中，参赛者需要具备扎实的商业知识和分析能力。
首先，他们需要对案例中涉及的行业背景、市场环境、竞争格局等方面有深入的了解。
其次，他们需要运用所学的商业分析工具和方法，对案例中的问题进行全面、深入的分析，找出问题的根源并提出解决方案。
最后，他们需要通过团队合作，将各自的分析成果整合，形成完整的解决方案，并通过演讲和答辩向评委展示他们的分析思路和解决问题的能力。
参加贝恩杯案例分析大赛对于参赛者来说是一次难得的机会。
首先，通过参加比赛，他们可以接触到真实的商业案例，了解行业最新的发展动态和挑战，提升自己的商业分析能力。
其次，比赛过程中需要参赛者充分发挥团队合作精神，锻炼自己的团队协作能力和沟通能力。
最后，比赛还为参赛者提供了与贝恩公司专业人士交流的机会，从专业人士的指导和建议中受益，拓展自己的人脉和职业发展机会。
在比赛中取得好成绩对于参赛者来说也是一种荣誉和肯定。
优秀的参赛者不仅可以获得奖金和奖品，还有机会获得贝恩公司的实习和就业机会。
同时，比赛成绩也会成为参赛者个人简历中的一大亮点，对于未来的求职和职业发展都将产生积极的影响。
总的来说，贝恩杯案例分析大赛是一项有益于参赛者个人成长和职业发展的比赛。
通过参加比赛，参赛者可以提升自己的商业分析能力、团队合作能力，拓展人脉，获得荣誉和奖励，为自己的未来职业发展打下坚实的基础。
因此，我相信这个比赛将会吸引越来越多优秀的参赛者的参与，也会为贝恩公司输送更多优秀的人才。
哈佛《商业评论》案例大赛[5篇范例]
![哈佛《商业评论》案例大赛[5篇范例]](https://img.taocdn.com/s3/m/530c109b6e1aff00bed5b9f3f90f76c661374c0f.png)
哈佛《商业评论》案例大赛[5篇范例]第一篇：哈佛《商业评论》案例大赛哈佛《商业评论》案例大赛早在1921年，哈佛商学院就开创了案例教学法，在各种生动的情景再现中，激发出更多创新思维，培养了全球身价最高的MBA毕业生，从此哈佛案例风靡世界。
作为哈佛案例研究理念的华传播者，哈佛《商业评论》的“HBR案例”也因此备受中国读者青睐。
2003年哈佛《商业评论》开始在中国各大商学院中举办案例大赛，将HBR经典案例与精彩赛事完美结合，为理论与实战、商校与前沿经营者之间搭建了一个有效的沟通平台，也成为中国的优秀商业管理精英齐聚一堂、激荡脑力的年度盛典。
在往届的基础上，2006年案例大赛不仅在地域上有所扩展，在推广渠道方面也汇集了更多资源，吸引了全国顶级商学院及亚太地区著名商学院的踊跃参与，并得到众多著名企业、政府机构的大力支持。
整个活动期间，除了哈佛《商业评论》中文杂志以及所有参赛院校的MBA联合会将进行大力宣传和推广，大赛实况还将在知名门户网站在线播放，全国各类主流媒体将全程报道赛事盛况。
2006年哈佛《商业评论》案例大赛分为两个阶段，第一阶段全国商学院校内比赛和第二阶段校际比赛。
校内比赛在全国40所商学院内举行，各商校决出的优胜队将有机会参加第五届哈佛《商业评论》案例大赛。
第二阶段校际比赛将邀请中国及亚太地区著名商学院参加比赛。
06年度哈佛《商业评论》案例大赛得到各级政府的大力支持，在静安区政府的支持下，本次大赛将“如何使静安南京路成为国际购物标志性地区之一”作为案例命题。
上海静安南京路始建于1862年，至今已有140多年的历史。
这里有众多近代历史保护建筑见证着百年文化的脚步，有梅龙镇广场、中信泰富广场、恒隆广场组构的上海商业“金三角”，有近1200个著名品牌云集于此，更有各类新建与在建的地标建筑不断刷新着历史纪录。
繁华动感而不失精致幽雅，是今日静安南京路的独特风采。
然而，如何更好地规划静安南京路，这个曾经被誉为“西区十里洋场”、上海“黄金走廊”的百年大道，在不久的将来，是否将成为代言世界第六大时尚新都的城市标签？这个话题正在被越来越多的人们所关注。
2015 贝恩杯案例分析大赛初赛题目ppt课件
• To ensure that your presentation hits the most important points and is “communicating-for-results”, you have agreed with the Strategy Director that
• ApparelCo. is a leading Chinese apparel company engaging in the whole value chain: design, manufacture and sales. It has multiple garment brands with different brand positioning (see below).
- Which brand(s) should go online? - Along the customer journey, what kind of initiative(s) should be done online to fulfil
customer needs?
• You team need to tell a compelling story supported by robust data and analyses
Brand 1
High-end business formal
Brand 2
Young and trendy casual
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贝恩杯咨询案例大赛获奖作品
贝恩杯咨询案例大赛获奖作品为题，列举如下10个案例：
1. 咨询案例一：汽车制造行业
在汽车制造行业中，一家公司面临着市场竞争激烈、成本压力大的问题。
通过贝恩咨询团队的帮助，该公司实施了全面的成本优化措施，包括供应链管理的改进、生产效率的提升等，从而在市场中取得了竞争优势。
2. 咨询案例二：零售业
一家零售企业在市场竞争中逐渐失去竞争力，销售额和利润不断下滑。
通过贝恩咨询团队的分析和建议，该企业进行了品牌定位的重新调整、销售渠道的优化等策略，成功实现了业绩的逆转。
3. 咨询案例三：金融行业
一家银行在数字化转型过程中遇到了一系列挑战，包括技术应用、组织变革等方面。
贝恩咨询团队为该银行提供了全面的数字化转型解决方案，并协助其进行组织架构调整和人才培养，帮助该银行成功实现了数字化转型。
4. 咨询案例四：能源行业
一家能源公司在市场环境变化中面临着业务重组和盈利压力的问题。
贝恩咨询团队通过市场调研和战略分析，为该公司提供了业务重组方案和市场拓展策略，帮助其实现了业务转型和盈利增长。
5. 咨询案例五：医疗行业
一家医疗机构在医疗服务质量和效率方面存在一定的问题。
贝恩咨询团队通过医疗服务流程的优化和医疗资源的合理配置，帮助该机构提高了医疗服务的质量和效率，提升了患者满意度。
6. 咨询案例六：酒店业
一家酒店集团在市场扩张过程中遇到了品牌定位和运营管理方面的困境。
贝恩咨询团队通过市场调研和竞争分析，为该集团提供了品牌定位和运营管理的优化建议，帮助其在市场中取得了竞争优势。
7. 咨询案例七：电子通信行业
一家电子通信公司在市场竞争中面临着技术创新和产品升级的压力。
贝恩咨询团队通过技术研发的战略规划和产品创新的推进，帮助该公司实现了技术领先和产品升级，提升了市场竞争力。
8. 咨询案例八：农业行业
一家农业企业在市场营销和供应链管理方面存在一定的问题。
贝恩咨询团队通过市场调研和供应链优化，为该企业提供了市场营销和供应链管理的解决方案，帮助其实现了销售增长和成本降低。
9. 咨询案例九：航空运输行业
一家航空运输公司在市场竞争中面临着成本控制和客户满意度提升的问题。
贝恩咨询团队通过成本优化和客户服务的提升，帮助该公
司实现了成本降低和客户满意度的提升，提升了市场竞争力。
10. 咨询案例十：教育行业
一家教育机构在市场拓展和教学质量提升方面存在一定的问题。
贝恩咨询团队通过市场调研和教学模式的优化，为该机构提供了市场拓展和教学质量提升的解决方案，帮助其实现了业务增长和教学水平的提升。
以上是贝恩杯咨询案例大赛获奖作品的十个案例，涵盖了不同行业和领域，展示了贝恩咨询团队的专业能力和解决问题的能力。
这些案例证明了贝恩咨询团队在帮助企业实现业务增长和市场竞争力提升方面的卓越表现。