需求驱动创新
供应链流程的需求驱动与创新研究
供应链流程的需求驱动与创新研究摘要供应链管理在现代企业运营中扮演着重要的角色，对于企业的运营效率和市场竞争力具有重要影响。
本文旨在研究供应链流程的需求驱动与创新，并通过实证研究和案例分析，探讨如何通过需求驱动和创新来改进供应链流程。
引言随着市场的变化和消费者需求的多样化，传统的供应链管理方式已经不能满足企业的需求。
传统的供应链管理更多关注的是内部流程的优化和控制，而忽略了外部需求的变化。
因此，需求驱动和创新成为了提升供应链管理效能的重要手段。
1. 供应链流程的需求驱动1.1 需求驱动的概念需求驱动是指通过分析市场需求和消费者需求，根据需求来驱动供应链流程的设计和优化。
通过需求驱动，企业可以更好地理解市场的需求，准确把握产品的需求特征，以及在供应链流程中的变化和作用。
1.2 需求驱动对供应链流程的影响需求驱动能够帮助企业更好地理解市场需求，使供应链流程更加敏捷和灵活。
通过需求驱动，企业可以根据市场需求做出灵活的调整，减少库存和降低成本。
此外，需求驱动还可以提高产品的质量和服务水平，提升企业的竞争力和市场形象。
1.3 需求驱动的实践案例以某电子产品公司为例，通过需求驱动的方式，该公司成功地将产品从传统的高性能定制市场转向大众市场。
通过对市场需求的深入研究和分析，该公司将产品特性重新定位，并通过优化供应链流程，实现了更快的交付和降低成本。
2. 供应链流程的创新2.1 创新的概念创新是指在现有的供应链流程基础上，通过引入新的理念、技术和方法，实现供应链流程的改进和提升。
供应链创新可以是产品设计、流程优化、技术应用等方面的创新，旨在提高供应链的效率、质量和可持续发展能力。
2.2 创新对供应链流程的影响供应链创新可以帮助企业提高供应链流程的效率和灵活性。
通过引入新的技术和方法，可以实现供应链流程的自动化和数字化，提高流程的可控性和透明度。
同时，创新还可以优化供应链中的环节和节点，减少不必要的延迟和浪费。
2.3 创新的实践案例以某快速消费品公司为例，通过供应链的创新，该公司成功地将产品的交付时间缩短了一半。
创新操作方法有哪些类型
创新操作方法有哪些类型
创新的操作方法可以根据不同的分类方式划分为多种类型。
以下是几种常见的创新操作方法的类型：
1. 需求驱动型创新：根据市场需求和用户需求进行创新，关注解决问题和满足需要。
2. 技术驱动型创新：基于新的技术能力和科学研究的进展，开发新产品、服务或解决方案。
3. 设计驱动型创新：通过优化产品、服务或流程的设计，提供更好的用户体验和价值。
4. 数据驱动型创新：利用数据分析和挖掘技术，发现市场机会和需求，并进行创新。
5. 开放式创新：通过与外部合作伙伴共同创新，如开放创新平台、开放源代码、合作研发等。
6. 基于市场机会的创新：发现利用市场上的机会并制定创新策略，以满足特定的市场需求。
7. 连锁式创新：通过对现有产品、服务或模型进行微小创新并迭代改进，实现创新的持续性。
8. 快速迭代创新：通过不断试错、学习和迭代改进，快速推出新产品或服务。
9. 创造性思维和创意方法：利用创造性思维工具和技术，如头脑风暴、思维导图等，激发和促进创新。
10. 反向创新：从不同的视角或领域中寻求灵感和解决方案，跨越传统界限进行创新。
这些方法可以单独应用，也可以结合使用，具体取决于不同的创新需求和目标。
小米用户需求驱动的产品创新
小米用户需求驱动的产品创新近年来，小米以其出色的产品性能和创新设计迅速赢得了用户的青睐。
作为一家以用户需求为导向的科技公司，小米不断倾听和挖掘用户的需求，将这些需求转化为创新的动力，推动产品的改进与升级。
本文将从不同角度探讨小米用户需求如何驱动产品创新的现象。
一、用户参与产品设计小米始终坚信用户是产品的核心，他们的需求和意见至关重要。
因此，小米积极推行用户参与型的产品设计，通过不同形式的用户调研和意见反馈活动，让用户参与产品的每一个环节。
这种用户参与的方式不仅有效地提供了实际的用户需求，同时也帮助小米发现和解决产品存在的问题。
例如，在小米手机的设计中，小米会定期邀请用户参与产品体验活动和意见收集，通过用户的反馈和建议，不断改进产品的性能和功能。
用户可以提出自己的意见和需求，例如更长的电池续航、更快的处理器、更高的摄像头像素等等。
小米会认真倾听用户的声音，并在后续产品中进行改进和创新，以满足用户的需求。
二、用户反馈推动产品迭代小米通过开放式的反馈渠道，让用户能够直接向公司反映产品的使用体验和问题。
用户可以通过小米官方网站、社交媒体、客户服务等多种渠道提交反馈和建议。
这种反馈机制帮助小米快速了解用户的需求和问题，并及时进行产品迭代和改进。
小米手机的MIUI操作系统就是一个很好的例子。
小米积极倾听用户对操作系统的意见和建议，并在不断的更新迭代中，修复Bug、优化性能、增加新功能，以提升用户体验。
用户的反馈和建议不仅使产品更加完善，还增强了用户对小米品牌的归属感和忠诚度。
三、用户数据分析指导产品创新除了倾听用户意见和需求外，小米还通过大数据分析用户行为和使用习惯，深入了解用户的真实需求，并以此指导产品创新。
通过用户数据的分析，小米可以清晰地了解用户群体的特点和喜好，从而有针对性地推出新产品和功能。
例如，小米通过数据分析发现大部分用户喜欢在晚间用手机看视频，因此在后续产品中加强了屏幕的亮度和色彩表现，以提升用户在夜间观看视频的体验。
需求驱动式的创新思维方法在新产品开发中的应用
需求驱动式的创新思维方法在新产品开发中的应用需要驱动式的创新思维方法在新产品开发中的应用随着科技的快速发展，市场竞争变得日益激烈。
那些能够不断创新，提供更有价值产品的企业才能立足于市场，获得更多的客户。
因此，在新产品开发中，需要针对客户需求进行深入的分析，将客户需求转化为产品需求，并将产品需求转化为创新.idea，以快速开发更好的产品。
在新产品开发过程中，需要驱动式的创新思维方法是非常有用的。
通常来说，这种方法包含以下核心步骤。
第一步，需求分析。
在这个阶段，我们需要了解客户需求，例如客户对产品功能的要求和他们所期望的产品特性。
这一步是产品开发过程中非常重要的一步，因为它可以帮助我们了解什么是客户所真正需要的，而不是仅仅是我们认为他们需要的东西。
第二步，产品策略开发。
在这一阶段，我们需要根据客户的需求，确定产品的基本功能和特征，以及制定战略方案，包括细分市场、定位和售价。
第三步，产品规划。
在这一阶段，我们需要制定产品开发计划，包括时间表、预算以及关键成功因素。
这一步是非常重要的，因为它可以确保产品开发过程按照计划进行，并在规定时间内上市。
第四步，创新.idea的开发。
在这一步中，我们需要将产品需求转化为.idea，并尝试寻找创新的点子。
这个过程有点像“头脑风暴”，可以通过多种方式进行，例如集体讨论、身边的激励和市场研究等。
第五步，产品设计。
在创意.idea确定后，我们需要将.idea转化为产品设计。
这个过程包括技术、图形和UI设计。
为了确保设计符合产品要求，我们需要遵循一些原则，如易于使用、外观吸引人以及符合预算。
第六步，产品测试。
在产品开发过程中，我们需要进行严格的测试，以确保产品符合质量标准。
在测试期间，我们需要测试产品的功能和性能，并确保它在不同的环境下都能正常运行。
最后，产品上市。
这个阶段是整个过程的最后一步。
在上市之前，我们需要确保产品符合标准和法规要求，并进行市场推广以提高客户对新产品的认识和认可。
社会需求对科技创新的驱动与引领
社会需求对科技创新的驱动与引领科技的发展是社会进步的重要动力，而这个过程往往是由社会需求所驱动和引领的。
随着时代的发展，人类的生活方式、价值观念以及待解决的问题等都会不断变化，这就要求科技创新要与之保持同步，以满足社会的需求。
首先，社会需求推动着科技创新。
科技创新的出发点往往是基于现实生活中存在的问题或者需求。
例如，过去农作物产量低下导致粮食短缺，人们对于粮食的需求迫使科学家们进行农业科技创新，研究新的种植技术、化肥农药等，从而提高了农作物的产量。
再如，人们对交通工具的需求推动了汽车的发展，从最早的蒸汽车、电动车到现在的燃油汽车、新能源汽车，科技创新的推动力是社会需求的压力。
其次，社会需求引领着科技创新的方向。
当人们对某项技术或产品有需求时，科技创新就会朝着满足这个需求的方向发展。
例如，随着人口老龄化问题的日益突出，社会对养老服务的需求也越来越大。
这就推动了科技创新向着智能化、便捷化、个性化的方向发展，比如智能养老床、智能健康监测设备等创新技术的出现，为养老服务提供了更好的解决方案。
此外，环境污染日益严重也成为社会的一个热点问题，人们对清洁能源的需求不断增加，这就推动了科技创新的方向转向可再生能源、节能减排等领域。
而社会需求对于科技创新的引领不仅仅体现在技术层面上，也涉及到市场层面。
社会的需求决定了市场的需求，而市场的需求又进一步促使科技创新的发展。
市场经济的特点使得企业更加注重满足消费者的需求，追求产品的创新与精细化。
只有将科技创新与市场需求结合起来，才能更好地推动社会进步。
而与此相反，一些脱离实际需求的科技创新可能最终面临市场的失败和衰退。
因此，社会需求不仅是科技创新的驱动力，更是科技创新繁荣发展的基石。
然而，科技创新也会反过来影响社会需求。
科技的不断进步和创新往往带来新的产品和应用，这些新的产品和应用也会引发人们对新需求的产生。
例如，随着智能手机的普及，人们对于即时通讯、信息娱乐等方面的需求也随之增加。
问题导向 需求驱动 应用 创新
问题导向需求驱动应用创新摘要：一、问题导向1.定义和重要性2.在各个领域的应用二、需求驱动1.定义和重要性2.在各个领域的应用三、应用1.不同领域的实际应用案例2.对我国经济社会发展的贡献四、创新1.创新驱动的意义2.我国在相关领域的创新成果正文：一、问题导向问题导向是一种研究和解决问题的方法，它强调从实际问题出发，以解决实际问题为目标。
在各个领域中，问题导向都起到了至关重要的作用。
例如，在医学领域，研究者需要针对具体的疾病进行研究，寻找有效的治疗方法；在工程领域，工程师需要解决实际工程中的技术难题，提高工程效率和质量。
二、需求驱动需求驱动是一种以满足市场需求为目标的研究方法。
它强调从市场需求出发，通过技术创新和产品升级来满足不断变化的市场需求。
需求驱动对于推动产业发展和提高企业竞争力具有重要意义。
在我国，很多企业通过需求驱动实现了快速发展，为我国经济社会的发展做出了巨大贡献。
三、应用在各个领域中，问题导向和需求驱动都得到了广泛应用。
例如，在医学领域，针对各种疾病的诊断和治疗方法不断得到改进，大大提高了医疗水平；在工程领域，各种新型工程材料和施工技术的应用，使得工程质量和效率得到了显著提高。
这些应用成果为我国经济社会发展提供了有力支持。
四、创新创新驱动是我国国家战略的重要组成部分。
在问题导向和需求驱动的指导下，我国在各个领域取得了丰硕的创新成果。
例如，在信息技术领域，我国成功研发了一系列具有国际竞争力的芯片和软件产品；在新能源领域，我国已经成为全球最大的太阳能和风能发电国家。
这些创新成果为我国经济社会的发展注入了强大动力。
总之，问题导向和需求驱动在各个领域发挥着重要作用，推动了应用和创新的发展。
理工科专家谈科技创新需求驱动还是技术驱动
理工科专家谈科技创新需求驱动还是技术驱动在当今科技高速发展的时代，科技创新已经成为推动社会进步的重要动力。
然而，在科技创新的路径选择上，关于需求驱动还是技术驱动一直存在争议。
本文将从理工科专家的角度出发，探讨科技创新的需求驱动和技术驱动两种模式，并分析其各自的优劣势。
一、需求驱动的科技创新需求驱动的科技创新模式强调以市场需求为导向，通过解决人们的需求和问题来推动科技创新。
在这种模式下，科技创新的目标是为了满足人们的实际需求，并为社会提供更好的解决方案。
需求驱动的科技创新模式具有以下几个特点：1. 根据市场需求定向研发。
需求驱动的科技创新模式以市场为导向，充分了解市场需求，以此为依据来确定研发方向和重点，从而提高科技研究的针对性和实用性。
2. 解决实际问题。
需求驱动的科技创新模式的目标是解决人们的实际问题，因此研究成果更具现实意义。
科研成果能够直接应用于生产和生活中，带来更明显的经济、社会效益。
3. 提高产业竞争力。
需求驱动的科技创新模式注重产业化转化，将科研成果转化为具有商业价值的产品和服务，从而提高产业竞争力和市场占有率。
然而，需求驱动的科技创新也存在一些问题和挑战。
首先，市场需求往往是变化的，难以准确预测和把握，可能导致科研投入的方向不准确。
其次，过度依赖市场需求可能削弱了基础研究的投入，从长远角度来看可能影响科研的创新能力和前瞻性。
二、技术驱动的科技创新技术驱动的科技创新模式则侧重于新技术的研发和应用，通过技术的进步和突破来推动科技创新。
在这种模式下，科技创新的目标是突破技术壁垒，开拓新领域，实现科技的跨越式发展。
技术驱动的科技创新模式具有以下几个特点：1. 推动科学进步。
技术驱动的科技创新模式注重技术的突破和创新，通过解决科学难题和技术瓶颈来推动科学进步，促进学科的发展。
2. 带来前沿成果。
技术驱动的科技创新模式鼓励基础研究和前沿技术的探索，带来新的科研成果和技术突破，推动社会向前发展。
企业创新管理的驱动因素分析
企业创新管理的驱动因素分析企业创新管理是现代企业发展的关键要素之一，它帮助企业实现持续竞争优势和创造更高的利润。
然而，要实现有效的创新管理，企业需要了解和把握驱动创新的因素。
本文将分析企业创新管理的驱动因素，以帮助企业更好地促进创新。
一、市场需求驱动市场需求是企业创新管理的首要驱动因素。
企业要保持竞争优势，必须了解市场需求的变化和趋势，并积极响应和适应。
创新必须从市场出发，从消费者的需求出发，以适应市场的变化和需求的多元化。
通过市场需求驱动的创新，企业能够为消费者提供更好的产品和服务，增加市场份额和利润。
二、技术进步驱动技术进步是推动企业创新的重要驱动因素。
现代科技的不断发展和进步，为企业提供了丰富的创新资源和工具。
企业需要密切关注技术发展的趋势，投入相应的研发资源，加强技术能力的提升。
通过引进新技术、创新产品和生产技术的改进，企业能够实现生产效率的提高、产品质量的提升，从而获得更多的竞争优势。
三、组织文化驱动组织文化在企业创新管理中扮演着重要的角色。
具有开放、包容、鼓励创新思维的组织文化有助于激发员工的创新灵感和潜能。
管理层应该倡导创新，积极推动创新文化的建设，并提供相应的培训和支持，鼓励员工参与到创新活动中。
通过良好的组织文化驱动创新，企业能够培养创新的氛围，激发员工的积极性和创造力。
四、人才驱动人才是企业创新的核心驱动因素。
拥有一支具备创造性思维和创新能力的团队至关重要。
企业应该积极吸纳和培养具有创新思维和专业知识的人才，建立科学的人才选拔和培养机制。
通过优秀的人才驱动创新，企业能够培养具有创新精神的员工，不断推动企业的创新发展。
五、资源投入驱动资源投入是企业创新管理不可或缺的驱动因素。
企业需要投入足够的资金、人力和时间来支持创新活动的开展。
管理层应该重视创新投入的可持续发展，提高研发经费的投入比例，优化研发团队的人员结构。
通过充足的资源投入，企业能够提升创新的成功率和市场竞争力。
六、合作伙伴驱动合作伙伴关系的建立和维护对于企业创新管理至关重要。
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需求驱动的创新
需求差异化-按目标群体分
不同的群体具有什么样的特征和使用 要求？
需求驱动的创新
物质需求和精神需求
物质需求：容易定量或者定性描述，具有一定的科学规律 可循。 精神需求：因人而异，从艺术的角度去探索规律。设计应 当符合某些人的审美需求。
需求驱动的创新
物质需求和精神需求
空气动力学-流线型轿车-省油
案例2-需求分析被简化的代价
对象 汽车→发动机 现状 已有上百年的历史 客户需求相对集中在——
• 废气排放水平 • 经济性（油耗） • 价格等
需求的变化：自2008年7月1日起， 国内开始对柴油车实施国III排放 法规，该法规规定在国内销售的 汽车（发动机）其废气排放水平 必须低于一定的限值。
需求驱动的创新
孟祥慧
xhmeng@ 上海交通大学 现代设计研究所 2014-10-21
内容提纲
“需求”重要还是“技术”重要？ 需求的概念、分类和对设计结果的影响 现代设计理论中，为什么要强调“需求驱动的创新” 如何发现有价值的需求？ 需求驱动的创新案例分析
需求驱动的创新
内容提纲
“需求”重要还是“技术”重要？ 需求的概念、分类和对设计结果的影响 现代设计理论中，为什么要强调“需求驱动的创新” 如何发现有价值的需求？ 需求驱动的创新案例分析
需求驱动的创新
需求发现
在市场竞争中失败的企业，并非完全不关注客户需求，只是关注的不 够全面，以致忽略或曲解了某些需求。但是这些被忽略或曲解的需求 却导致惨痛的失败。 关键需求 客户满意度相当于木桶容量 如何增加 容量？ 关键需求就是木桶的最短木板或者新增 加的木板： 一是客户对已有设计的不满 二是客户潜在的、尚未被激发的需求。 确定这些关键需求，并在设计过程中加 以满足，可以显著提高设计结果的客户 满意度。
需求驱动的创新
改进者： 德莱斯（看林人），德国，1818 需求： 改变方向； 减少震动。 改进之处： 增加转向操纵杆； 增加坐垫。
需求发现方法
系统分析法 将设计结果视为一个系统（用输入、输出和内部运作机制描述）， 然后通过分析系统本身的特性以及系统与用户、环境的关系来发 现需求或者可以改进的特性。
1981年，IBM进入PC领域，但没有单纯从技术上跟从或竞争，而是着手生产 兼容性的PC，并于次年一举开放了IBM-PC标准。一大批公司，如惠普、康 柏、甚至后来的戴尔都跟进来，生产与IBM标准相互兼容的产品 。 其后，苹果电脑的市场份额从鼎盛时期的90%以上，日渐萎缩到微乎其微。 （需求误判，即使苹果公司拥有当时PC领域几乎所有的最尖端和最领先技术， 却转眼间变得毫无价值！） 苹果的回归 需求驱动的创新
欧洲20世纪40年代开始流行，美国70年代以后才逐步接受
需求驱动的创新
内容提纲
“需求”重要还是“技术”重要？ 需求的概念、分类和对设计结果的影响 现代设计理论中，为什么要强调“需求驱动的创新” 如何发现有价值的需求？ 需求驱动的创新案例分析
需求驱动的创新
需求驱动的创新
两层含义
案例3-对比2
1936年进入交大 1948年哈佛应用物理学博士，技术天才 1955年，成立王安公司 1976年推出文字处理机，该机后来超过IBM 鼎盛时期，产品兼容性 ＰＣ处理速度曾一度是IBM计算机的三倍 不好即使有许多性能优 势，仍然失去了客户基础 1986年王列接位，三年后因公司陷入困顿而离任 王安曾列世界第五大富豪，公司进入世界500强 没有抓住市场机遇转型 1990年逝世，1992年公司破产保护，1998年被收购
需求驱动的创新
举例：智能手机
90年代未的一个移动电信项目的调查结果显示，消费者对 手机拥有彩信、彩铃、听电台、听音乐的功能有较高兴趣， 但对手机拥有浏览因特网、使用Word /Excel 文档的“智 能”功能不以为然。 2000年第一台智能手机 HTC一直做代工。走出代工… “多普达”于02年推出能够浏览因特网和使用Word /Excel 文档功能的手机，一两年间便成为高端手机消费者 的青睐品牌之一，甚至是高级白领的身份标志。
需求驱动的创新
案例3
性 要 重 对 相 便 方 作 操 便 方 作 操
度 速
量 容
性 容 兼
度 速
量 容
性 容 兼
计算机面世初
20世纪60年代
2004年-出售PC，专注咨询、 96年-电子商务 软件和技术服务
需求驱动的创新
92年-软件和服务
案例3-对比1
1975年，苹果电脑公司推出Apple I，次年推出AppleⅡ，具有许多创新性的 最佳设计：
需求驱动的创新
案例3-需求颠覆领先
即使在电脑这样一个技术发展日新月异的高科技领域，也 并非是技术决定一切。技术的先进确实能够确保在满足客 户需求方面具有某些优势，但是如果客户的关键需求被忽 略，则在技术方面取得的优势显得微不足道。 对于暂时落后的企业来说，如果要赶上甚至超过对手，最 佳捷径是在设计上比对手更加满足客户需求，这比技术上 赶超对手更为有效和迅速。 对于暂时领先的企业来说，需要不断地挖掘客户的需求， 在不断地给客户带来价值的同时自身得到成长和发展。
需求驱动的创新
需求和技术
创新要靠设计来实现。设计过程：
确定设计的目标，即确保设计正确的事物 （Design the right thing） 确定需求 将事物设计得正确 （Design the thing right） 技术求解过程
传统的创新和设计过程，更重视“技术”而忽略“需求”， 原因是：
1
5 外观 需求驱动的创新
需求发现方法
亲身体验法 设计者本人充当客户，亲身体会 对设计结果有哪些不满或者期望。 该方法与客户访问法区别在于两 点： 设计者亲身体验到的关键需 求可能难以代表所有的客户， 但更多时候可以发现普通客 户发现不了的需求 设计者身兼两种角色，可以 方便地在需求和设计方案之 间进行沟通和反复迭代、螺 旋上升，因而有助于将需求 分析和方案设计做得深入。
在封建王朝中，民众的需求仅在第一代领导人心目中非常深刻。 现代国家制度： 立法一般通过人民代表大会或者议会来制定，以求尽可能反应人民大众的 意见。 在制定一些具体的法令、定价机制、司法审判规则时，一般采用听证制度， 即推选一些利益相关者代表，对法令和政策的制定充分发表意见。
需求驱动的创新
需求驱动的创新
需求发现是企业的核心能力
能否正确地挖掘隐性需求，然后据此进行设计和创新，成 为决定企业竞争力的核心要素。
需求驱动的创新
需求发现方法
客户访问法 直接访问客户，让客户陈述他的不满或者期望，然后通过对这些需求 信息的分类整理确定关键需求。为了使访问信息具有代表性，建议按 照下述程序进行： （1）确定客户群（或目标客户群），即明确设计结果打算给哪些 人使用。 （2）对客户群按照年龄、性别、地域等因素进行分组。 （3）从每组客户中，随机抽取一定数量的样本进行访问。 （4）访问时可以采用调查表、提问等方式，访问的内容要全面且 重点突出。为了让客户能够理解，问题的设置要细致和具体化。 有时候甚至需要设计者提供初步的设计方案或原型，然后征询客 户的意见，这样客户的需求能够表达得更为详尽和具体。 （5）对访问信息的真实性进行抽样检查。 （6）对访问信息进行分类整理，找到共性的关键需求。 举例。
兴奋型需求 客 户 满 意 度 期望型需求
差异化/创新
设计水平 基本型需求
同质化
兴奋型需求是指设计结果中含有令客户意想不到的属性和功能。客户通 常没有想到这类需求。比如第一部手机的设计、第一台个人电脑的设计， 都满足了客户的兴奋型需求。随着时间的推移，兴奋型需求会向期望型 需求和基本型需求转变。
需求驱动的创新
需求发现方法
竞争力比较法 调研当前已经存在的几种设计结果，分类比较其相对于客户需求的竞争 力，然后从中发现关键需求。
评价 产 品 1 3 5 5 5 3 产 品 2 4 3 4 3 4 产 品 3 4 4 5 3 4
需求指标 1 2 3 4 便携性 处理速度 容量 安全性
5
4
3
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需求驱动的创新
案例2
满足国III要求 油耗尚可 价格偏高 主流公司
需求驱动的创新
满足国III要求 ZQ 油耗尚可 价格低
案例2-需求分析被简化的代价
竞争成败，归根结底取决于在产品设计过程中客户需求 的体现程度。需求分析不能简化。 从设计的角度来看，技术没有好坏和先进落后之分，关 键要看技术对满足需求来说是否合适（设计结果是否具 有竞争力）。
5
20 11ຫໍສະໝຸດ 1-2月 0-1万1月 1-3万
1-2月 1-5万 最小起订量20 万
无评估：100 ×0.5＋100×2＋100×3＋100×20＝2550万 大漏斗：40×0.5＋25×2＋20×3＋20×20＝530万 小漏斗：30×0.5＋15×2＋10×3＋10×20＝275万
资料来源：AMT项目组根据调研资料整理
技术往往是制约设计能否完成的关键 技术求解过程往往占据着设计过程的大部分时间 技术的潜在收益大，不易被模仿
需求驱动的创新
创新案例分析
塞缪尔·莫尔斯 （1791～1872） 1. 发现有价值的需求。 需求发现能力 2. 坚持十年 3. 搜集和学习新知识+外部 资源协作完成设计 第N国计划 在当前科技发展水平条件下，利用外部知识服务可以在 短期内解决设计中的知识/技术短缺问题