阿迪达斯市场调查与竞争分析
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析阿迪达斯营销策略分析(说明，此文档是WORD文档，下载后可直接使用)阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。
本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。
关键词：阿迪达斯营销策略所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。
以其创办人阿道夫〃达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1 阿迪达斯的营销策略分析1.1 产品方面1.1.1 以产品组合丰富产品线产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。
产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。
产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。
一个产品组合由多种产品线组成。
产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。
目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。
通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。
阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。
1.1.2 重视产品的科技创新阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。
从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。
在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，是一个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。
市场营销-阿迪达斯营销策略分析-以福建省为例论文
2.1 阿迪达斯公司简介
Adidas（阿迪达斯）是阿迪·达斯勒于1949年在德国创立，是一家生产体育运动服装的品牌，依靠着自身对运动的独到见解，其产品销售分布全球各地，成为了享誉全球的著名名牌。三条平行的线条简单而又美观，代表作阿迪达斯的三大愿望——实现挑战，成就未来，不断达成目标。它是阿迪达斯从1949年品牌创办一直延续到现在的经典标志。
Key words:Adidas;Marketing Strategy;Fujian Province
阿迪达斯营销策略分析—以福建省为例
1 绪 论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
随着体育运动的迅速发展，以及人们对“运动能强身健体”观念的高度重视，消费者对运动装备的需求比以往来得更加强烈和普遍，所以运动服装业发展前景就显得十分诱人。随着时代的变迁，人们对外表着装也日益显得更加看重，经调查显示，现在的人们对于服装的需求更趋向休闲运动型，这就使得运动服装类的消费在空间和时间上得以快速地延伸开来，促使几乎所有的世界名牌运动品牌厂商在我国都相应开设了生产加工地。
王易（2016）指出，面对不同渠道之间冲突,不能一味地追求市中心的实体店的数量来与发展迅速的电子商务渠道抗衡，应重视实体店铺的布局和不同阶层消费者的匹配[5]。
江亮、邹娟花、李红军、常生良、张玉宝、谢明正（2016）提出，针对不同体育运动项目与技术特征、不同性别和年龄的消费者群体，体育用品可以针对性地实施定位营销，从而开创新品类，强有力的进军细分市场，形成该品类的强势品牌[6]。
赵勇军,王素艳,马腾(2015)指出，体育运动市场将来的趋势是实尚和高科技，对体育运动产品发展造成影响的主要因素就是品牌质量。将来的运动产品发展是多元化的，而不再是以往朴实单一的。日常的着装中时尚与运动的结合将会占最大的比重[3]。
adidas市场调研报告
adidas市场调研报告（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本人精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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其实写报告并没有想象中那么难，以下是本编收集整理的adidas市场调研报告范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
adidas市场调研报告11、概述1.1 调查目的阿迪达斯中国刚从北京奥运会后的存货危机中缓过气来，急需新的营收增长的刺激。
在本土品牌争取国际代言并且赞助大型国际体育活动，不断提升品牌溢价，将竞争的触角伸向中高端市场时，我们希望对阿迪达斯的面临的市场进行分析，进而判断阿迪达斯所需解决的问题，并提出建议1.2 调查对象和内容调查对象为阿迪达斯公司，以及相应的竞争对手。
调查的内容包括：市场概况，市场份额，消费者态度，竞争对手现状，企业内部环境与外部环境等等文献资料1.3 调查方法选用的方法为文案调查法，收集已经加工过的文案，通过各种信息渠道，利用各种机会，采取各种方式大量收集各方面有价值的资料，初步了解调查对象的性质、范围、内容和重点等。
adidas阿迪达斯产品和品牌战略分析
2013-12-13
1、以产品组合丰富产品线
• 产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东 西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人 物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特 定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产 品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合 ，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消 费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋 、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、 包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合 策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。 阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大 体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基 础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。
在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品 牌推广模式，在三个层次产生影响。 首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员， 这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于 阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技 术上实质的支持。 其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖 台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者— ——周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上 ，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。 第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般 普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通 过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市 场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关 的各个层面。
广告市场调查报告
广告市场调查报告近年来，随着社会的不断发展，广告市场也逐渐趋于成熟。
为了更好地了解广告市场情况，更好地满足消费者需求，许多企业对广告市场进行了调查。
以下是一份关于广告市场调查报告的文章，同时列举了三个案例以加深对广告市场的了解。
一、调查报告调查报告是针对广告市场的一次重要调研，主要包括以下内容：1、广告市场现状。
包括广告市场规模、市场结构、主要竞争对手等。
2、广告受众分析。
包括广告受众群体特征、消费习惯、购买行为等。
3、广告效果分析。
包括广告的认知、品牌形象提升、消费者购买行为等方面。
二、广告市场调研案例1、阿迪达斯阿迪达斯在进行广告市场调查时，发现在年轻人群体中的认可度非常高。
因此，阿迪达斯在其广告活动中更加注重年轻人的需求和心理，通过多种方式展现产品特点和使用场景，吸引了更多的年轻人消费。
2、可口可乐可口可乐调查发现，年轻人和儿童是其主要消费人群，因此在广告策划上更注重这两个群体的需求和心理。
同时，可口可乐还通过多种品牌推广方式加强在市场中的竞争优势，吸引更多消费者。
3、苹果苹果在广告市场调查中发现，作为高端产品，其消费群体主要集中在年轻白领。
因此，在广告策划中，苹果更注重产品的设计感和科技感。
苹果的广告常常配合时下热门流行元素，并结合自身产品特点，为消费者提供全新的产品体验。
三、总结通过以上三个案例的介绍，我们可以看出，企业在广告市场调查中，必须深入了解目标消费群体的需求和心理，以更好地制定广告策略和提高广告效果。
因此，在广告市场调研中，我们需要从多个角度进行分析，以获得更深入的了解。
此外，在广告市场调研中，还需要注重对竞争对手的分析。
只有了解竞争对手的市场表现和策略方案，才能制定更有效的广告方案，更好地突出自身品牌特点，吸引更多消费者。
总之，广告市场调研是企业在制定广告策略和推广计划时必不可少的一项工作。
只有深入了解消费者需求和市场现状，才能制定出更有效的广告策略，提高品牌竞争力，并取得成功。
商业市场调研报告
商业市场调研报告商业市场调研报告是指调查和收集有关商业市场需求、消费者行为、竞争状况、市场趋势等方面的信息，从而为企业决策者提供有助于确定市场方向和制定营销策略的实用数据和建议。
在当今商业竞争日益激烈的环境下，商业市场调研报告对企业的发展至关重要。
以下是三个案例，展示商业市场调研报告的重要性和价值：1. 阿迪达斯市场调研案例：2007年，阿迪达斯公司在中国市场推出了针对女性群体的时尚运动鞋系列。
虽然公司在产品设计和广告宣传方面投入了大量资源，但市场反应并不如预期。
针对该市场反应，阿迪达斯进行了详细的市场调研，发现其产品不符合中国女性的审美趋势以及消费习惯。
于是，阿迪达斯推出了更贴合中国女性审美和习惯的产品，以及更为符合当地文化特点的广告宣传策略。
这些变化使得阿迪达斯在中国市场获得了巨大的成功。
2. 三星电子市场调研案例：三星电子在推出首款平板电脑之前，进行了大量的市场调研。
调研结果显示，用户最为关注的是电量续航时间和屏幕尺寸。
因此，在产品设计中，三星电子特别注重了这两个特点，使得其平板电脑在市场上取得了重大的成功。
3. 中国航空市场调研案例：中国航空公司在推出新的国际航线之前，进行了广泛的市场调研。
调研结果显示，中国消费者对换乘时间的要求十分严格，且希望适度的延长停留时间。
于是，中国航空公司在制定新的航线计划时，特别考虑了这些要求，取得了极大的成功。
从这些案例中可以看出，商业市场调研报告对企业的决策非常重要。
有了详细和准确的市场调研数据和分析，企业可以更好地把握市场趋势和消费者需求，制定合适的产品和营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额，从而在激烈的市场竞争中获得成功。
另外，商业市场调研报告还可以帮助企业更好地了解竞争对手的情况，从而更好地制定自己的应对策略，并为企业进行未来的发展规划提供依据。
商业市场调研报告的形式和内容可因行业和目标而异，通常包括市场情况、产品特色、消费者行为和需求、竞争对手及其策略等方面的信息。
阿迪达斯公司中国市场营销策略研究毕业论文
全日制普通本科生毕业论文阿迪达斯公司中国市场营销策略研究学生姓名：学号：年级专业及班级：2010级国贸（二）班指导老师及职称：*** 副教授学院：商学院湖南·长沙提交日期：2014 年 5 月目录摘要……………………………………………………………………………关键词…………………………………………………………………………一、绪论………………………………………………………………………（一）研究背景………………………………………………………………（二）研究意义………………………………………………………………（三）文献综述………………………………………………………………（四）研究内容与方法………………………………………………………二、国内服装鞋类行业市场环境概况………………………………………（一）阿迪达斯公司简介……………………………………………………（二）阿迪达斯中国发展历程………………………………………………（三）阿迪达斯中国发展现状(包括竞争对手)……………………………三、阿迪达斯目标细分市场与选择…………………………………………（一）学生目标市场…………………………………………………………（二）中低档收入人群目标市场……………………………………………（三）高端品牌目标市场……………………………………………………四、阿迪达斯中国市场营销组合策略分析…………………………………（一）产品策略………………………………………………………………（二）价格策略………………………………………………………………（三）渠道策略………………………………………………………………（四）促销策略………………………………………………………………五、阿迪达斯的营销效果……………………………………………………六、阿迪达斯营销策略对我国企业的启示…………………………………结束语…………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………致谢……………………………………………………………………………阿迪达斯公司中国市场营销策略研究学生：周闯指导老师：贺明辉摘要：随着中国经济的高速发展，越来越多的跨国公司都进驻中国市场，阿迪达斯也来到了中国市场，作为家喻户晓得阿迪达斯公司为中国服装添加了新鲜的血液，经过这么多年的融合和进步，已经站稳了脚跟，形成了自己特有的品牌内涵和文化。
关于阿迪达斯服装市场调查分析
关于阿迪达斯服装市场调查分析课程设计（论⽂）课程名称课程设计题⽬关于阿迪达斯服装市场调查分析院（系）经济贸易系专业班级市场营销姓名王毅⽴学号12指导教师李治时间2013-01-10关于阿迪达斯服装市场调查分析摘要经济政治决定⽂化,不同时期的经济政治决定了不同的⽂化。
同时⼀定的⽂化体现着这个时代特有的经济政治。
中国素为礼仪之邦,讲究服饰。
近代中国百年,是欧风美⾬袭来的百年,是传统⼩农社会崩溃的百年,是中国⼈睁眼看世界的百年,是⼯业⽂明与农业⽂明相交织的百年。
服饰⽂化,从⼀个侧⾯反映出了近代中国的变迁,诉说时代的特点。
晚清从长袍马褂旗袍到洋装洋服，民国中⼭装新式旗袍，中国特⾊中西合壁，五六⼗年代，列宁装备受青睐，70年代军装最具特⾊，80年代碎花⾐裳和的确良⾯料成为时尚，90年代⾄今五彩缤纷追求个性。
服装是⼀种记忆，也是⼀种语⾔、⼀种⽂化，它的变化是以⾮⽂本⽅式记录着社会政治、经济及⽂化的历史变迁。
改⾰开放以来，外国服装进⼊中国市场，为中国服装添加了新鲜的⾎液，阿迪达斯也来到了中国市场，经过这么多年的融合和进步，已经站稳了脚跟，形成了⾃⼰特有的品牌内涵和⽂化。
关键词：阿迪达斯⽂化品牌服装市场⼩组成员：王毅⽴代⾈昊冯永常亚云杜卫斌⽬录1 绪论 (3)1.1研究背景 (3)1.2研究⽬的 (3)1.3研究内容 (3)1.4研究⽅法 (4)2 阿迪达斯简介 (4)3 ⼤学⽣资源分布以及⼤学⽣消费潜⼒ (7)3.1⼤学⽣资源分布(以西安为例） (7)3.2⼤学⽣的消费潜⼒ (7)3.2.1⼤学⽣对于运动服装的需求 (7)3.2.2⼤学⽣的消费潜⼒ (8)3.3.3⼤学⽣市场的特殊性 (8)4 ⼤学⽣的消费特征 (8)5.2阿迪达斯的劣势 (10)5.2.1阿迪达斯⾃⾝的原因 (10)5.2.2阿迪达斯的价格问题 (10)5.2.3国内体育产品的冲击 (10)6 阿迪达斯的营销策略分析与研究 (11)7 对于阿迪达斯的建议 (11)7.1 防守战略：以静制动，静观中国职场⾏情 (11)7.2反击战略：看准时机进⾏出击 (12)7.3强攻战略：环环相扣，强势攻击 (12)7.4品牌构建战略 (12)7.5杀⼿锏：兼并其他同类品牌 (12)7.6建⽴良好的销售终端 (13)附录1: (14)1 绪论1.1研究背景阿迪达斯在业内已经是龙头⽼⼤了，有很⼤的市场，深受消费者的喜欢。
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广告
IMPOSSIBLE IS NOTHING 作为北京2008年奥运会的合作伙伴， 阿迪达斯推出以“一起2008，没有不可能” 为主题的奥运系列广告，以诠释其奥运品 牌主张。 阿迪达斯认为，奥运会并不仅仅属于 运动员，它的意义远远超越竞技场上的胜 负， “一起2008，没有不可能” 全民参 与，共同奥运，全体人民的鼎力支持将激 励中国运动员们在赛场上奋力拼搏，创造 佳绩。
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促销方案
从销售员的介绍可以得知，市场的品牌运动 装的消费者还是比较喜欢打折和搞活动的促销 方式。
具体方案如下：
12.31-1.2 凡进店购物者均可参加抽奖一次， 奖品为阿迪系列产品
凡购物满500元以上者，赠200元购物券
凡购物满800元以上者，赠300元购物券
凡购物满1500元以上，享受全场八折优惠， 赠会员卡一张
综上所述，阿迪达斯、耐克和李宁
运动服在我国市场上各有千秋。我们 有理由相信：随着市场的不断发展， 它们之间的竞争会更加激烈。
小组成员：
赵青、仇雪丽、王肖娟、张茜、梁文惠、武潇旭
谢谢观看！
追求人生的美好!
我们的共同目标!
阿迪达斯奥运系列广告的创意就围 绕着国人对中国体育健儿的热爱与 支持而展开，通过最直接，最具震 撼的画面诉说了在全国人民支持下， 中国运动员们在奥运赛场上完成一 个又一个看似不可能的故事。 “一 起2008，没有不可能”是一个整合 的市场计划，阿迪达斯将通过电视 广告、户外、平面、公关、互联网、 零售等渠道向中国消费者传递这一 独特的品牌理念，鼓励所有中国人 参与奥运，共享激情。
竞争者分析
※阿迪达斯与耐克 ※阿迪达斯与李宁
近两年，阿迪与耐克两大巨头都渴望 在中国市场一决高下，拉大差距。
耐克在力保篮球用品的优势之余，毫 不犹豫地涉足阿迪达斯的强项足球领域。
耐克渴望通过打造“平民英雄”，来 表现“你也可以这样”的运动精神，激发 消费者的运动潜能，使其享受运动的乐趣。 耐克在中国市场投放的大量新广告，向普 通人传达运动的乐趣，赢得了不少民心。 目前耐克在中国的销售额依然远远超过阿 迪达斯和锐步的销售额之和。
阿迪达斯品牌
---法律文秘 第四小组
阿迪达斯市场调查
• 市场现状 • 目标市场分析 • 广告介绍 • 竞争者分析与阿迪定位 • 元旦促销方案
市场现状
80.0% 70.0%
73.1% 69.6% 67.7%
60.0%
50.0% 40.0%
42.5% 39.3%
30.0% 20.0%
20.1% 17.0% 16.5% 14.5%
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Ka
ppa
恩宝 2%
米卢 2%
尼高依俊 1% 1%
锐步 4%
3%
彪马 6%
李宁 26%
阿迪达斯 27%
耐克 28%
在未来市场上，耐克的购买比例是 28%，阿迪达斯比例是 27%，李宁 26%。
对于耐克、阿迪达斯和李宁运动服
的未来购买意向相对较高，但是对于 这三个运动服品牌，被访者购买意向 差异并不明显。
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阿迪定位
阿迪在2005年以后将重点开发年轻消费者 市场，因为“年轻人是中国运动品市场上 增长最快的、最重要的消费群体锁定１ ８～２５岁的年轻一族，
阿迪定位团队体育品牌 。作为世界杯的 官方指定赞助商，阿迪达斯要用足球给自 己正名。阿迪达斯将成为NBA联赛官方指 定赞助商，在未来NBA联赛赛场上，观众 不仅仅可以看到耐克、冠军等品牌，还可 以看到阿迪达斯的篮球用品。
李宁品牌推广战略是“草根计划”， 即先把根深植到消费者队伍里，吸取营 养，并通过自身努力使消费者规模扩大。
阿迪更多地追求运动 ，以某种运动 类别、运动项目出现，而李宁更多的是 以一种大众的，以一种运动休闲的形象 出现，不是专门针对某一项运动的，因 此他们的市场定位并不重合，目标消费 群体在目前来看竞争性并不强，却有互 补性。但从战略上考虑，将来激战是难 免的，一个市场老大只会有一个。
10.0% 0.0%
6.5% 1.8%
李宁
耐克
斯 迪达
彪马
锐步 Kappa
恩宝
米卢
尼高依俊其他阿 Nhomakorabea依图表可知，阿迪在我国运动产 品市场，知名度仅次于李宁、耐克位 居第三位。在运动用品的世界中，阿 迪达斯一直代表着一种特别的地位象 征。它凭借优异的产品质量，良好的 品牌形象获得众多消费者的认同。
随着人们生活水平的不断提高， 消费者的购买欲望不断增强， 销量 在运动产品中名列前茅。畅销产品多 在300-800元左右。
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目标市场分析
阿迪主要经营运动休闲服饰， 消费者对运动装消费的目的主要是用 于户外运动、体育运动、时尚休闲等 情况下穿着，因此在不同的情况下对 运动装面料的需求也是不尽相同的。 对户外运动的服装，选择时尚休闲运 动装的消费者对面料更多的考虑的是 运动装面料的舒适性。
阿迪品牌运动装畅销产品价在300800元之间。上装和下装一般在250元 左右比较容易接受。