世联：顶级豪宅楼盘的细节化品质参考案例
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世联顶级豪宅营销谈案列讲解NXPowerLite知识分享
完善，区域印象较差
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
第二十七页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
第二十一页，共31页。
身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
第二十七页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
第二十一页，共31页。
身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)
中国知名代理公司——世联地产商业及城市综合体部分案例
3、规划设计阶段全程跟踪评价，将整体定位及发展建立落实在规划上。
世联价值:对市场的全面清晰梳理，客户价值的在规划阶段的产品实现，豪宅领
域的全国领先理念的整合导入
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问
项目位置：常熟市虞山镇镇政府对面
项目类型： 集中商业、主题商业、高档公寓
世联价值:突破区域价值，充分挖掘项目的潜力
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏昆山衡山城综合商业体项目——前期顾问
项目基本情况： 江苏省 昆山－工商类城市综合体－10万平米以下－1.5~2.5容积率－前期顾问 发展商: 江苏衡山置业有限公司 项目位置: 昆山市城南片区，北临衡山路，西临黄山路，南临中华园路 项目规模: 占地面积30000平方米，可建建筑面积为80000平 项目界定: 位于城市新兴发展区，前景看好，尤其商业开发潜力大，但周边环 境尚未成熟，且用地性质尚为住宅，需争取改为综合性质
世联价值： 国内外类似开发案例的研究与借鉴，通过产品户型创新弱化项
目劣势，提升项目价值，提出可操作可提升溢价空间的设计要点。
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏南通圆融综合体项目——前期顾问
发展商: 苏州圆融发展有限公司
项目位置: 南通青年路工农路
项目规模: 项目占地面积：7万多平米；建筑面积：约22万㎡ 项目界定: 三线城市新中心综合体 客户的要求:
世联价值:1.确定项目形象定位、营销推广价值诉求点；2.初定项目整体规划及 涵盖物业类型；3. 确定各物业类型的产品模式及目标客群；4. 确定各类型物 业体量配比；5.确定整体租售比例，以满足开发目标和政府规划目标；6. 提出 项目设计建议，为设计规划提供市场意见
世联价值:对市场的全面清晰梳理，客户价值的在规划阶段的产品实现，豪宅领
域的全国领先理念的整合导入
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问
项目位置：常熟市虞山镇镇政府对面
项目类型： 集中商业、主题商业、高档公寓
世联价值:突破区域价值，充分挖掘项目的潜力
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏昆山衡山城综合商业体项目——前期顾问
项目基本情况： 江苏省 昆山－工商类城市综合体－10万平米以下－1.5~2.5容积率－前期顾问 发展商: 江苏衡山置业有限公司 项目位置: 昆山市城南片区，北临衡山路，西临黄山路，南临中华园路 项目规模: 占地面积30000平方米，可建建筑面积为80000平 项目界定: 位于城市新兴发展区，前景看好，尤其商业开发潜力大，但周边环 境尚未成熟，且用地性质尚为住宅，需争取改为综合性质
世联价值： 国内外类似开发案例的研究与借鉴，通过产品户型创新弱化项
目劣势，提升项目价值，提出可操作可提升溢价空间的设计要点。
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏南通圆融综合体项目——前期顾问
发展商: 苏州圆融发展有限公司
项目位置: 南通青年路工农路
项目规模: 项目占地面积：7万多平米；建筑面积：约22万㎡ 项目界定: 三线城市新中心综合体 客户的要求:
世联价值:1.确定项目形象定位、营销推广价值诉求点；2.初定项目整体规划及 涵盖物业类型；3. 确定各物业类型的产品模式及目标客群；4. 确定各类型物 业体量配比；5.确定整体租售比例，以满足开发目标和政府规划目标；6. 提出 项目设计建议，为设计规划提供市场意见
豪宅价值体系梳理及案例研究专题分享全解
北京 Peking House 大连 青岛 星海国宝 东海路9号
项目
玫瑰园
售价
5.9～22万元/㎡ (总价 1600~6000万元) 2.5～3万元/平方米 2万元/平方米 3.2万元/平方米
物业类型
独栋、双拼 别墅、公寓 4栋30层高层 2栋超高层公寓楼
主力户型
882～1499平米三房、 四房 370~560平米 200m²以上 170－270平米
香蜜湖1号
红树西岸 波托菲诺 十七英里 华府天地 汤臣一品 世茂滨江 金色海岸 西湖8号 凯旋门
本报告是严格保密的。
香蜜湖传统豪宅地段、城市中心，稀缺自然生态湖景资源
红树湾区，稀缺湾区资源 华侨城旅游度假居住区，华侨城旅游区景观 深圳东部“黄金海岸”的唯一高尚居住区，海景资源，私享 沙滩 城市中心、新天地标志性区域 黄浦江边、陆家嘴标志性地段，一线江景和外滩景观 黄浦江边、陆家嘴标志性地段，一线江景和外滩景观 钱塘江边、新CBD区，一线江景 西湖边上吴山脚下、闹中取静高尚居住区，西湖景观 九龙城繁华地段，维多利亚港无敌景观
随着精神理念层级的提高， 从简单的资源占有和炫富， 到表达成熟富豪生活
要点
本报告是严格保密的。
15
硬件标准
顶级豪宅核心特征6：国内顶级豪宅硬件的8大 “顶”级标准
设计：大师之作——定制性、艺术性、地标性 材质：国际品牌——货真价实、奢华、王室御用 人文：时间元素——古树、山石、历史
8大“顶”级标准
稀缺的先天资源 高高在上的价格
占据城市核心的地段或者优良的自然资源 高单价、大面积，整体价值完全脱离竞 争层级，形成价格壁垒 成熟阶段的豪宅发展主要是立足软件的 突破，及软硬件的结合 从设计理念到用材，从硬件到软性服务， 全方位打造产品附加价值
项目
玫瑰园
售价
5.9～22万元/㎡ (总价 1600~6000万元) 2.5～3万元/平方米 2万元/平方米 3.2万元/平方米
物业类型
独栋、双拼 别墅、公寓 4栋30层高层 2栋超高层公寓楼
主力户型
882～1499平米三房、 四房 370~560平米 200m²以上 170－270平米
香蜜湖1号
红树西岸 波托菲诺 十七英里 华府天地 汤臣一品 世茂滨江 金色海岸 西湖8号 凯旋门
本报告是严格保密的。
香蜜湖传统豪宅地段、城市中心，稀缺自然生态湖景资源
红树湾区，稀缺湾区资源 华侨城旅游度假居住区，华侨城旅游区景观 深圳东部“黄金海岸”的唯一高尚居住区，海景资源，私享 沙滩 城市中心、新天地标志性区域 黄浦江边、陆家嘴标志性地段，一线江景和外滩景观 黄浦江边、陆家嘴标志性地段，一线江景和外滩景观 钱塘江边、新CBD区，一线江景 西湖边上吴山脚下、闹中取静高尚居住区，西湖景观 九龙城繁华地段，维多利亚港无敌景观
随着精神理念层级的提高， 从简单的资源占有和炫富， 到表达成熟富豪生活
要点
本报告是严格保密的。
15
硬件标准
顶级豪宅核心特征6：国内顶级豪宅硬件的8大 “顶”级标准
设计：大师之作——定制性、艺术性、地标性 材质：国际品牌——货真价实、奢华、王室御用 人文：时间元素——古树、山石、历史
8大“顶”级标准
稀缺的先天资源 高高在上的价格
占据城市核心的地段或者优良的自然资源 高单价、大面积，整体价值完全脱离竞 争层级，形成价格壁垒 成熟阶段的豪宅发展主要是立足软件的 突破，及软硬件的结合 从设计理念到用材，从硬件到软性服务， 全方位打造产品附加价值
深圳_绿景公馆1866案例分享
首战夺目 2012年8月
8月19日，公馆1866项目北区在大中华开盘，北区推出662套，到场人
数逾4000人，销售率80%，实现整体实收均价23500元/平，开盘销售 近13亿!
产 次战夺势 2012年12月 地 12月2日，公馆1866项目南区一批在营销中心开盘，推出496套，到 联 场客户逾2500人，销售率近80%，实现整体均价23500元/平，回收
突—“围史举脉措营2销”世贯联穿地项产目的灵魂
整体思路
时间段
营销节点
阶段主题
策略核心
事件营销
2012.52012.9
2012.92013.1
2013.22013.5
1）营销中心开 放； 2）北区园林、 样板房展示+ 认筹； 3）北区公开发 售
1）南区园林 、样板房展示 +认筹； 2）南区首批单 位公开发售
深港中轴低密人文豪宅
绿景Artdeco City
地
形象
联 ——将artdeco的生活品味和生 绿景中央公馆
活哲学融入项目
世 客户 关内品质及功能性换房客户
龙华本地客户占比36%；福田客户占 比35%；南山客户占比18%。
产品
舒居型为主，90平米以上占65%， 平衡项目利润与风险，90平米以上户
部分拼合户型
推广
推广受限制
产费用少、竞品 多如何脱颖而
地 出？ 世联
1.推广费用少——矫枉过正，南北两区仅有1000万推广费用预算（北区500万，
南区500万，最终没花完）；
2.绿景固有的推广渠道和客户资源，与本项目的客户群严重错位；（大公馆、香 颂、绿景花园、中城天邑、NEO、合作中信银行等自由客户资源和渠道，最终 成交数量不过20套，还不如世联关系户成交的多）
世联株洲大汉希尔顿国际各物业类型定位及产品价值提升建议
低成本，但氛围 营造良好 局部可增添艺术 装饰元素
档次示意
本报告是严格保密的。
低成本，设计感十足
公共空间精装 修
大堂装修建议
休息区打造方式
细部灯饰处理
局部艺术装饰处理方式
信箱放臵
本报告是严格保密的。
公共空间精装 修
电梯厅装修建议
必备动作：电梯厅整体与大堂 风格保持一致，主要通过软性装 饰提升档次，提升要点：绿植、 墙灯、天花设计感、不锈钢镜面 电梯门
优点：去除自来水中的杂质、杀菌，保证家居用水健康、安全，有利于身体健康；经过软水设备软水后，
水源硬度降低，减少水中矿物质对衣物和皮肤的磨损； 避免管道、阀门、卫浴设备和家用电器中水垢产生， 延长使用寿命； 价格：一栋15万左右（不包括管道费用）
品牌参考：格力、美的、立升
本报告是严格保密的。
太阳能光电系 统
谨呈：株洲大汉房地产开发有限公司
：[2011]GW06
大汉· 希尔顿国际 各物业类型定位及产品价值提升建议
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
2011.9.25
环保节能技术运用，提升项目品牌形象和 社会效益
将太阳辐射直接转化 为电能，为建筑提供 清洁的能源。太阳能 光电系统的组件与复
合板相似，其潜在的
成本效益比很高并且 适用于垂直建筑。光 电池可以作为一种可 再生的，无污染能源
用于照明，动力泵及
其他电力设施上，从 而达到节能目的。 灯泡 电费（按每天工作8 小时计算） 蓄电池（平均 寿命5年） 总计
插座
档次示意
本报告是严格保密的。
低成本，设计感十足
公共空间精装 修
大堂装修建议
休息区打造方式
细部灯饰处理
局部艺术装饰处理方式
信箱放臵
本报告是严格保密的。
公共空间精装 修
电梯厅装修建议
必备动作：电梯厅整体与大堂 风格保持一致，主要通过软性装 饰提升档次，提升要点：绿植、 墙灯、天花设计感、不锈钢镜面 电梯门
优点：去除自来水中的杂质、杀菌，保证家居用水健康、安全，有利于身体健康；经过软水设备软水后，
水源硬度降低，减少水中矿物质对衣物和皮肤的磨损； 避免管道、阀门、卫浴设备和家用电器中水垢产生， 延长使用寿命； 价格：一栋15万左右（不包括管道费用）
品牌参考：格力、美的、立升
本报告是严格保密的。
太阳能光电系 统
谨呈：株洲大汉房地产开发有限公司
：[2011]GW06
大汉· 希尔顿国际 各物业类型定位及产品价值提升建议
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
2011.9.25
环保节能技术运用，提升项目品牌形象和 社会效益
将太阳辐射直接转化 为电能，为建筑提供 清洁的能源。太阳能 光电系统的组件与复
合板相似，其潜在的
成本效益比很高并且 适用于垂直建筑。光 电池可以作为一种可 再生的，无污染能源
用于照明，动力泵及
其他电力设施上，从 而达到节能目的。 灯泡 电费（按每天工作8 小时计算） 蓄电池（平均 寿命5年） 总计
插座
深圳世联策划经典案例(doc18)豪宅快速销售的秘笈
深圳世联策划经典案例豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
最新豪宅案例分析报告范文
最新豪宅案例分析报告范文一、引言随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，豪宅市场逐渐成为房地产市场的重要组成部分。
豪宅不仅代表了一种高端的居住方式，更是身份和地位的象征。
本文通过对最新豪宅案例的分析，旨在探讨豪宅设计、建筑、市场定位以及投资价值等多个方面，为相关领域的专业人士和潜在购房者提供参考。
二、案例选择与背景介绍本次分析的豪宅案例位于市中心黄金地段，拥有得天独厚的地理位置和景观资源。
该豪宅项目由国际知名建筑事务所设计，融合了现代建筑美学与传统文化元素，旨在打造一个集居住、休闲、商务于一体的高端生活社区。
三、豪宅设计特点分析1. 建筑风格：该豪宅采用了现代简约风格，线条流畅，造型优雅，与周围环境和谐共生。
建筑外立面采用高级石材和玻璃幕墙，既保证了建筑的美观性，又兼顾了节能和环保。
2. 户型设计：豪宅户型多样，从宽敞的平层到豪华的复式，满足不同客户的需求。
每个户型都拥有独立的庭院或露台，保证了居住的私密性和舒适度。
3. 室内设计：室内空间设计注重细节和品质，采用高端材料和定制家具，营造出温馨而奢华的居住氛围。
同时，智能家居系统的引入，提高了居住的便利性和安全性。
四、建筑技术与材料应用1. 绿色建筑：项目采用了多项绿色建筑技术，如太阳能光伏板、雨水回收系统等，有效降低了能耗，实现了可持续发展。
2. 智能系统：豪宅配备了先进的智能家居系统，包括智能照明、智能安防、智能空调等，提高了居住的智能化水平。
3. 材料选择：在建筑材料的选择上，项目注重环保和耐用性，采用了无毒、低挥发性的涂料和装饰材料，确保了居住环境的健康。
五、市场定位与客户群体1. 市场定位：该豪宅项目定位于高端市场，主要面向企业高管、成功商人、名人等高净值人群。
2. 客户群体：购买豪宅的客户通常对生活品质有较高要求，注重居住环境的舒适度、私密性和安全性。
同时，他们也倾向于选择具有投资价值和升值潜力的房产。
六、投资价值分析1. 地段优势：豪宅位于城市核心区域，交通便利，配套设施齐全，具有很高的地段价值。
世联-淡市营销案例沉淀-东莞万江风临美丽湾
世联研究案例
淡市营销成功案例
——东莞万江·风临美丽湾
本报告是严格保密的。
[关键字]： 淡市营销 降价
[案例简介]： 风临美丽湾4月25日进行了价格调整，调整幅度约为77折。调整 价格后截至5月31日销售202套，超过开发商目标82套。
[案例适用范围]： 历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高， 远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的项目。
37
78
41Βιβλιοθήκη 211614本报告是严格保密的。
5
降价的准备 降价的配合
项目成功的关键举措
降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提 供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不 用这个策略。
降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价 格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上， 并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。
本报告是严格保密的。
7
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.320.12.3Thursday, December 03, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。05:39:5005:39:5005:3912/3/2020 5:39:50 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.305:39:5005:39Dec-203- Dec-20 重于泰山，轻于鸿毛。05:39:5005:39:5005:39Thursday, December 03, 2020 不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.320.12.305:39:5005:39:50Dec ember 3, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月3日上 午5时39分20.12.320.12.3 追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月3日 星期四 上午5时39分50秒05:39:5020.12.3 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午5时 39分20.12.305:39December 3, 2020 重规矩，严要求，少危险。2020年12月3日星 期四5时39分50秒05:39:503 December 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时39分50秒 上午5时39分05:39:5020.12.3 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.320.12.305:3905:39:5005:39:50Dec -20 务实，奋斗，成就，成功。2020年12月3日星 期四5时39分50秒Th ursday, December 03, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.32020年12月3日 星期四 5时39分50秒20.12.3
淡市营销成功案例
——东莞万江·风临美丽湾
本报告是严格保密的。
[关键字]： 淡市营销 降价
[案例简介]： 风临美丽湾4月25日进行了价格调整，调整幅度约为77折。调整 价格后截至5月31日销售202套，超过开发商目标82套。
[案例适用范围]： 历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高， 远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的项目。
37
78
41Βιβλιοθήκη 211614本报告是严格保密的。
5
降价的准备 降价的配合
项目成功的关键举措
降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提 供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不 用这个策略。
降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价 格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上， 并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。
本报告是严格保密的。
7
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.320.12.3Thursday, December 03, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。05:39:5005:39:5005:3912/3/2020 5:39:50 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.305:39:5005:39Dec-203- Dec-20 重于泰山，轻于鸿毛。05:39:5005:39:5005:39Thursday, December 03, 2020 不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.320.12.305:39:5005:39:50Dec ember 3, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月3日上 午5时39分20.12.320.12.3 追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月3日 星期四 上午5时39分50秒05:39:5020.12.3 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午5时 39分20.12.305:39December 3, 2020 重规矩，严要求，少危险。2020年12月3日星 期四5时39分50秒05:39:503 December 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时39分50秒 上午5时39分05:39:5020.12.3 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.320.12.305:3905:39:5005:39:50Dec -20 务实，奋斗，成就，成功。2020年12月3日星 期四5时39分50秒Th ursday, December 03, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.32020年12月3日 星期四 5时39分50秒20.12.3
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三湘海尚等楼盘已采用12 ）
绿色科技打造建议二 隔音降噪系统 打造宁静淡雅的居家环境
隔音板、门、窗
概念说明： 隔音降噪系统是通过设置降噪地板，外墙隔音材料等在居室内外形成噪音防护 层，有效抵御外界干扰。虽然身居闹市，依然独享宁静的室内空间和温馨生活。 降噪地板通过消声材料达到阻隔上下楼脚步噪声 外墙隔音材料是通过将噪音过滤材料设置在外墙，门，窗等部位，达到隔音降 噪的目的
本报告是严格保密的。
3
舍得气度、用心执着和创新
➢星河湾园林秉承绿化与建筑为界面,相互围合的理念,实现了四 大突破：一树,二高差,三水,四黄腊石 ➢不惜成本和时间,遍及世界的选材范围,从星河湾时时处处,透射 出对客户70年品质生活的诚挚关怀 ➢室内配套系出名门,感受”舒适到家”的完美生活 ➢细节化和人性化打造完美：每一寸地方都经过装饰；每一个细 节会是一面镜子；每个折射中都可能瞥见豪宅的内涵
本报告是严格保密的。
6
销售中心：THECURIO 高科技体验馆
项目在销售中心一侧设置了透明玻璃屋，其中陈列展示了项目所采用的 所有高科技智能化产品及说明。
科技运用：三湘海尚定位为"亚洲天工名宅"，项目在产品打造上紧紧围绕 着"以科技涵养雍容"的理念，先深圳湾引入高技奢华概念，不仅在建筑外 墙上全面采用了干挂石材幕墙系统，还引进了多项源自欧洲住宅的前瞻 技术，包括毛细管恒温恒湿恒氧中央空调系统、智能化家居系统、中央 吸尘系统、双向流全热交换新风系统及置换式新风系统、食物垃圾中央 处理系统、纳米光触媒空气净化系统等等，科技大宅可见一斑。此外， 项目依据世界卫生组织WHO健康住宅标准打造，除了片区最大体量的生 态园林外，小区采用世界顶级门窗材料制造商德国旭格节能窗、法国圣 戈班5mm+16mm+5mm的LOW-E中空玻璃、德国遮阳自动化卷帘、外 墙聚氨酯保温材料、太阳能热水系统等多达十几项节能环保措施
本报告是严格保密的。
（红树西岸、三湘海尚等楼盘已采用13 ）
绿色科技打造建议三 食物垃圾中央处理系统，倡导生活的环保健康理念
（三湘海尚已采用）
概念说明：引进食物垃圾处理系统，能将生活垃圾更有效的排放，并且能够减
少管道的堵塞，增强管道的使用寿命，同时让厨房卫生更轻松、实用、方便，
本报告是严格保密的。
谨呈:光大集团
顶级豪宅楼盘的细节化品质参考案例
本报告是严格保密的。
2020/6/11
参考案例一:
一、北京星河湾
本报告是严格保密的。
2
项目概况
北京星河湾定位为高档住宅区,以打造现楼 实景的开发模式运作三年
➢ 占地面积:346666.66平方米 ➢ 总建筑面积:560000平方米 ➢ 以别墅物业集合形态打造“楼王” ➢ 北京星河湾3月19日一天卖了23套房子,销售额为1亿,3 月第三周卖了37套房子,销售额近2亿,这些简单的数字给京城 楼市带来的震撼不亚于北京星河湾入市时带来的震撼
本报告是严格保密的。
4
参考案例二:
二、三湘海尚
本报告是严格保密的。
5
项目概况
➢地址：南山区深圳湾科苑大道与东滨路西南侧 ➢总占地92747平方米，总建筑面积30万平米 ➢容积率2.0，建筑覆盖率11％。 ➢由9栋高层及5排多层住宅组成；全架空，全板式设计，户户 南北通透。 ➢目前高层销售均价突破40000元/平米，多层销售均价达到 65000元/平米。 ➢亚洲天工名宅 打造观海科技大宅
50000 50000
47000
46000
45000
45000 45000
45000
28000
32000
25000 20000 16000
27000
34000
2004.112005.032005.112006.012006.032006.092007.072007.102008.012008.032008.052008.112009.032009.042009.092009.12
本报告是严格保密的。
7
参考案例三:
三、红树西岸
本报告是严格保密的。
8
项目概况
➢地址：南山区滨海大道与沙河东路交汇东北角
➢开发商：深圳红树西岸地产发展有限公司
➢投资商：深圳市百仕达实业有限公司
➢占地面积：75101.8㎡
➢建面：255300㎡ ➢总户数：1301
红树西岸价格走势
均价（元/㎡）
45000
直饮水系统，通过配置净化系统提供直接饮用水，省去额外购水费用，方便使用
本报告是严格保密的。
15
绿色科技打造建议五 恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统， 自动调节居室冷暖
概念说明：将高科技管材系统铺排于近千平米墙壁下，仿造植物叶脉的毛细管， 自动柔和的调节居室冷暖，告别传统空调的噪音和灰尘污染，营造出前所未享 的恒温、恒湿、恒氧环境！
倡导生活的环保健康理念。
14
绿色科技打造建议四直饮水系统&中水处理系统，打造洁净环保的生活品质
（三湘海尚已采用）
概念说明：中水处理系统通过中水回收实现水资源的保护和循环利用，浇花种树
用自来水显得浪费。这个系统大量收集雨水及杂排水，在景观用水，绿化用水等
方面使用中水，并通过水资源的保护和循环利用，节省大量生活用水及水费。
本报告是严格保密的。
（三湘海尚等已采用）
16
绿色科技打造建议六 中央吸尘系统，让居室洁净如新
本报告是严格保密的。
9
红树西岸为目前深圳具有代表性的数字化社区。社区的物业 管理、安防管理、社区服务、家居生活都实现智能化。
全部1301套单元中，有1000多套单元交楼标准已全部安装了“智慧家居” 系统。部分超大户型单元，业主可以据自己的需要，结合个性化装修风格， 选择不同的“智慧家居”解决方案，由CNHOORAY为业主量身定做“智 慧家居”系统： A、场景预设 / 用心情遥控家的风情 B、操作自动化 / 随心而定的家居 C、五重安防 / 用智慧守护到每个细节 D、人性智能 / 舒适的心理哲学 E、更多智慧 / 让生活更轻松
本报告是严格保密的。
10
参考案例品质打造思路
一、绿色科技打造 二、人性化打造
本报告是严格保密的。
11
绿色科技打造建议一 新风系统 打造会呼吸的生态居所
概念说明：引入新风系统，通过在室内设置送风设备和排气设备，形成“新风 流动场”，全面净化户内空气，成为会呼吸的国际化生态居所………
本报告是严格保密的。
绿色科技打造建议二 隔音降噪系统 打造宁静淡雅的居家环境
隔音板、门、窗
概念说明： 隔音降噪系统是通过设置降噪地板，外墙隔音材料等在居室内外形成噪音防护 层，有效抵御外界干扰。虽然身居闹市，依然独享宁静的室内空间和温馨生活。 降噪地板通过消声材料达到阻隔上下楼脚步噪声 外墙隔音材料是通过将噪音过滤材料设置在外墙，门，窗等部位，达到隔音降 噪的目的
本报告是严格保密的。
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舍得气度、用心执着和创新
➢星河湾园林秉承绿化与建筑为界面,相互围合的理念,实现了四 大突破：一树,二高差,三水,四黄腊石 ➢不惜成本和时间,遍及世界的选材范围,从星河湾时时处处,透射 出对客户70年品质生活的诚挚关怀 ➢室内配套系出名门,感受”舒适到家”的完美生活 ➢细节化和人性化打造完美：每一寸地方都经过装饰；每一个细 节会是一面镜子；每个折射中都可能瞥见豪宅的内涵
本报告是严格保密的。
6
销售中心：THECURIO 高科技体验馆
项目在销售中心一侧设置了透明玻璃屋，其中陈列展示了项目所采用的 所有高科技智能化产品及说明。
科技运用：三湘海尚定位为"亚洲天工名宅"，项目在产品打造上紧紧围绕 着"以科技涵养雍容"的理念，先深圳湾引入高技奢华概念，不仅在建筑外 墙上全面采用了干挂石材幕墙系统，还引进了多项源自欧洲住宅的前瞻 技术，包括毛细管恒温恒湿恒氧中央空调系统、智能化家居系统、中央 吸尘系统、双向流全热交换新风系统及置换式新风系统、食物垃圾中央 处理系统、纳米光触媒空气净化系统等等，科技大宅可见一斑。此外， 项目依据世界卫生组织WHO健康住宅标准打造，除了片区最大体量的生 态园林外，小区采用世界顶级门窗材料制造商德国旭格节能窗、法国圣 戈班5mm+16mm+5mm的LOW-E中空玻璃、德国遮阳自动化卷帘、外 墙聚氨酯保温材料、太阳能热水系统等多达十几项节能环保措施
本报告是严格保密的。
（红树西岸、三湘海尚等楼盘已采用13 ）
绿色科技打造建议三 食物垃圾中央处理系统，倡导生活的环保健康理念
（三湘海尚已采用）
概念说明：引进食物垃圾处理系统，能将生活垃圾更有效的排放，并且能够减
少管道的堵塞，增强管道的使用寿命，同时让厨房卫生更轻松、实用、方便，
本报告是严格保密的。
谨呈:光大集团
顶级豪宅楼盘的细节化品质参考案例
本报告是严格保密的。
2020/6/11
参考案例一:
一、北京星河湾
本报告是严格保密的。
2
项目概况
北京星河湾定位为高档住宅区,以打造现楼 实景的开发模式运作三年
➢ 占地面积:346666.66平方米 ➢ 总建筑面积:560000平方米 ➢ 以别墅物业集合形态打造“楼王” ➢ 北京星河湾3月19日一天卖了23套房子,销售额为1亿,3 月第三周卖了37套房子,销售额近2亿,这些简单的数字给京城 楼市带来的震撼不亚于北京星河湾入市时带来的震撼
本报告是严格保密的。
4
参考案例二:
二、三湘海尚
本报告是严格保密的。
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项目概况
➢地址：南山区深圳湾科苑大道与东滨路西南侧 ➢总占地92747平方米，总建筑面积30万平米 ➢容积率2.0，建筑覆盖率11％。 ➢由9栋高层及5排多层住宅组成；全架空，全板式设计，户户 南北通透。 ➢目前高层销售均价突破40000元/平米，多层销售均价达到 65000元/平米。 ➢亚洲天工名宅 打造观海科技大宅
50000 50000
47000
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本报告是严格保密的。
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参考案例三:
三、红树西岸
本报告是严格保密的。
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项目概况
➢地址：南山区滨海大道与沙河东路交汇东北角
➢开发商：深圳红树西岸地产发展有限公司
➢投资商：深圳市百仕达实业有限公司
➢占地面积：75101.8㎡
➢建面：255300㎡ ➢总户数：1301
红树西岸价格走势
均价（元/㎡）
45000
直饮水系统，通过配置净化系统提供直接饮用水，省去额外购水费用，方便使用
本报告是严格保密的。
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绿色科技打造建议五 恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统， 自动调节居室冷暖
概念说明：将高科技管材系统铺排于近千平米墙壁下，仿造植物叶脉的毛细管， 自动柔和的调节居室冷暖，告别传统空调的噪音和灰尘污染，营造出前所未享 的恒温、恒湿、恒氧环境！
倡导生活的环保健康理念。
14
绿色科技打造建议四直饮水系统&中水处理系统，打造洁净环保的生活品质
（三湘海尚已采用）
概念说明：中水处理系统通过中水回收实现水资源的保护和循环利用，浇花种树
用自来水显得浪费。这个系统大量收集雨水及杂排水，在景观用水，绿化用水等
方面使用中水，并通过水资源的保护和循环利用，节省大量生活用水及水费。
本报告是严格保密的。
（三湘海尚等已采用）
16
绿色科技打造建议六 中央吸尘系统，让居室洁净如新
本报告是严格保密的。
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红树西岸为目前深圳具有代表性的数字化社区。社区的物业 管理、安防管理、社区服务、家居生活都实现智能化。
全部1301套单元中，有1000多套单元交楼标准已全部安装了“智慧家居” 系统。部分超大户型单元，业主可以据自己的需要，结合个性化装修风格， 选择不同的“智慧家居”解决方案，由CNHOORAY为业主量身定做“智 慧家居”系统： A、场景预设 / 用心情遥控家的风情 B、操作自动化 / 随心而定的家居 C、五重安防 / 用智慧守护到每个细节 D、人性智能 / 舒适的心理哲学 E、更多智慧 / 让生活更轻松
本报告是严格保密的。
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参考案例品质打造思路
一、绿色科技打造 二、人性化打造
本报告是严格保密的。
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绿色科技打造建议一 新风系统 打造会呼吸的生态居所
概念说明：引入新风系统，通过在室内设置送风设备和排气设备，形成“新风 流动场”，全面净化户内空气，成为会呼吸的国际化生态居所………
本报告是严格保密的。