从4P营销理论视角看《男人装》的营销策略选择
4ps营销方案
4Ps营销方案1. 引言4Ps营销方案是一种经典的营销策略，它包含了产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）四个关键要素。
这个方案旨在帮助企业在竞争激烈的市场中建立竞争优势，满足客户需求，并实现盈利。
本文将详细介绍每个要素的重要性以及如何在实际营销活动中应用4Ps方法。
2. 产品（Product）产品是营销活动中最重要的要素之一。
一个成功的产品应该符合市场需求，具有吸引力，并有竞争优势。
在制定产品策略时，需要考虑以下几个因素：•产品定位：明确定义产品在市场中的定位，包括目标客户群体和竞争对手。
•产品特点：强调产品独特的特点和优势，与竞争产品进行区分。
•产品质量：确保产品在质量上达到或超过客户的期望。
•产品组合：提供多样化的产品组合，以满足不同客户的需求。
3. 价格（Price）价格作为营销中的关键要素，直接影响到企业的盈利能力和市场份额。
在制定价格策略时，需要考虑以下几个方面：•成本：了解产品的生产成本和其他与产品相关的费用，确保定价策略能够覆盖这些成本并保证利润。
•竞争：了解竞争对手的价格策略，制定具有竞争力的价格。
•价值：考虑产品的市场价值以及客户愿意为该产品支付的价格。
•定价策略：根据产品定位和市场需求，选择适当的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价或竞争导向定价。
4. 促销（Promotion）促销是营销活动中的一个重要环节，旨在增加产品的知名度和销售量。
以下是一些常见的促销方法：•广告：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体传播产品信息。
•销售推广：通过促销活动（如特价、折扣、促销包装等）吸引消费者购买。
•公关：通过媒体报道、赞助活动等方式提升企业形象。
•直销：通过电话、互联网等渠道直接与客户进行销售和沟通。
•口碑营销：通过口口相传的方式传播产品信息，建立良好的口碑。
5. 渠道（Place）渠道是指产品从生产者到最终消费者之间的流通路径。
选择适当的渠道可以保证产品迅速到达目标市场，并提供便利的购买体验。
《男人装》杂志品牌营销与比较
序言一直以来,在杂志零售市场上,女性杂志占据绝对优势,而男性杂志则在纷繁的市场中勉强占据了一小方领地。
近年来,男性杂志市场发展迅猛,已逐成气候。
其中《男人装》在众多男性杂志处于领先地位，“超女邵雨涵妈妈怒斥《男人装》”、“黄圣依拍《男人装》封面遭公司雪藏”一系列新闻事件让该杂志不断成为大众关注焦点，使这一小众化的纯男性杂志渐渐进入更广泛受众的视野。
一次又一次将其推到舆论的风口浪尖，也带来了大众对其一次又一次的追捧，逐渐形成了该杂志的一批固定受众群。
而性感暴露的女性形象也成为了《男人装》的代名词。
杂志营销过程中的独特的战略，和准确的竞争定位都是业界成功的案例典范。
本论文旨在结合《营销战略与竞争定位》书本的基础上，将理论与实际营销案例相结合，不断累积市场营销专业学生的专业知识。
一、概述1.男性杂志简介过去国内男性较不重视外表，对自身的投资也比较少，因此在时尚及美学的养成上更是比不上日本、英国等国外男性。
但是随着社会生活的转变，男性也逐渐开始注重自己的品味。
近年，许多男性产业不断涌入市场，包括国际男性精品品牌大打广告，男性化妆保养风潮的出现，都使得男性市场蓬勃发展。
当男性开始对时尚产生关注和需求时，男性时尚杂志就迎来了广大的发展空间。
男性时尚杂志是集消费、娱乐和休闲信息于一体的综合休闲型读物,如今已是中国内地期刊市场的一股新生力量,内容往往包括时尚信息、生活指南、两性讨论等方面的消遣类内容,也包括一部分对于政治、经济话题的解读,是时尚集团和出版集团联手打造的新的男性生活方式和男性社会角色定位的反映,内容突破了传统的男性杂志那些严肃谨慎的、忧国忧民形而上的探讨,对男性需求进行深度关注和开发,强调了更多男性以往不被重视的领域,大大丰富了男性的精神世界,成为男性解压释重的交流平台。
男性杂志有广义和狭义之分，广义是指以财经、汽车、房地产、体育等由男性关注的话题划分的行业杂志，如《中国汽车画报》、《商业评论》；狭义为关注男性心理、健康等与男性自身密切相关的读物，如《男人装》、《时尚先生》。
从4P理论分析好爸爸洗衣露的营销策略
从4P理论分析好爸爸洗衣露的营销策略
在营销的4P理论中，广告只不过是其中的一个P，即树立品牌形象、推广产品是营销的全部。
但是广告却是唯一消费者都能看到的，也是最吸引人的部分。
消费者看到最多的是广告，给消费者印象最深刻的也是广告，其余的产品、渠道、价格等部分是一般的消费者看不到的，在实际的消费中才能感受到。
但是单纯的产品广告在现代营销中显得势单力薄，必须借助品牌形象代言人在更高的层面将各类产品统领在一面旗帜下。
而品牌形象代言人这种易于消费者辨认的形象，不仅给产品制造商带来了滚滚财富，也在消费者心目中形成了感性因素，因此备受关注。
时至今日，品牌的创立就远没有那么简单了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。
以好爸爸洗衣露为例，在好男人的缺失，呼唤好男人、顾家的男人的回归的大背景下，好爸爸洗衣露迎合社会潮流，同时也更颇具人文关怀，有利于增加消费者对此产品的心理认同感，慢慢获取更大的市场份额，如此，这场名为“亲情感召”的营销战也能宣告胜利。
市场营销作业男士护肤品牌高夫4ps分析
Place
个人建议
研发女士产品 适当调低价格 校园推广活动
目前男士化妆品的竞争焦点主要集中在 商超和专营店，高夫选择终端布局的营 销方式，采用店铺+直销的模式在我国 大中城市设立专柜，专卖店，专业美容 院三种终端布局。而且配合电子商务等 网络营销，与第三物流一起构建了健全 的营销网络。
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P r od u c t源自 面部护理 头发护理 身体护理 香水 夫
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做市场占有率第一的男士品牌
高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时 尚讯息，驰骋男性的生活空间，尽心提高生活品质，不断 坚定男性的理想目标，选择高夫就是选择高品质的生活。
打造中国从容男士现代都市生活，不仅要求男人能够游刃 有余的处理工作，拥有比肩他人的事业，而且要求男人能 够关爱家庭，承担事业和家庭的双重责任。
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高夫全心致力于为广大男士提供专业的护 肤意见，全方位帮你提升个人气质的专业 形象。
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高夫作为中国最专业的男士品牌，受 到广大消费者对品牌的高度认可，销售 增长迅速，目前已经成为全网排名第一 的专业男士护理品牌。
4ps营销策划方案
4ps营销策划方案一、市场分析在进行4Ps营销策划之前，首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争对手分析等。
通过市场分析可以深入了解目标市场的需求和竞争状况，为4Ps营销策划提供基础数据。
二、产品定位产品定位是指通过对产品特性、目标市场需求和竞争状况等因素的综合考量，确定产品在目标市场中的定位。
产品定位是制定4Ps营销策划的第一步。
定位策略可以根据目标市场需求不同而有所区别，常见的产品定位策略有价值定位、品质定位、差异化定位等。
三、产品策略产品策略是指通过设计、研发、生产等手段来满足目标市场对产品的需求。
产品策略包括产品功能、产品外观、产品质量、产品包装等方面。
1.产品功能根据市场需求和竞争对手的情况，通过完善和创新产品功能来提高产品竞争力。
例如，可以增加产品的便利性、实用性和科技含量。
2.产品外观产品外观是消费者对产品的第一印象，良好的外观设计能够吸引消费者的眼球。
因此，在产品策略中应注重产品的外观设计，使其符合目标市场的审美需求。
3.产品质量产品质量是消费者最关心的因素之一。
在产品策略中应注重提高产品质量，通过严格的质量控制和管理，保证产品的稳定性和可靠性。
4.产品包装产品包装是产品赢得市场的重要手段之一。
良好的产品包装能够提升产品形象，吸引消费者购买。
在产品策略中，应注重产品包装的设计和选择。
四、价格策略价格是消费者购买产品时最直接关注的因素之一。
合理的价格策略可以帮助企业增强竞争力，实现销售目标。
在制定价格策略时，需要考虑产品成本、目标市场需求、竞争状况等因素。
常见的价格策略有市场定价、竞争定价、捆绑定价等。
1.市场定价市场定价是指根据市场需求和竞争状况来确定产品的价格。
在制定市场定价策略时，需要考虑产品的独特性、竞争对手的价格、消费者的支付能力等因素。
2.竞争定价竞争定价是指结合竞争对手的价格来制定产品的价格策略。
通过与竞争对手的价格相比较，来确定产品的定价策略。
服装4ps营销策略案例分析
服装4ps营销策略案例分析在对企业内部员工进行市场细分的基础上，借用市场营销的基本策略组合：4ps一产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（Promotion）可以帮助企业人力资源部门更好地完成各种人力资源管理"产品”的"生产”与"推广”。
具体而言对于人力资源管理的营销可以针对以下三个目标市场展开企业高层管理人员直线经理（同级部门经理）和基层员工。
1.人力资源管理的一产品策略针对不同层次人员对人力资源管理的不同需求.开发相应的人力资源管理的“产品”有利于提高员工的满足感营造和谐的劳资关系。
由于不同职位层次的员工具体承担的任务、职责有所不同企业的各项人力资源政策和各种人力资源计划在具体执行时，其内容、方法等方面相应地也有所差别。
以培训”产品"（培训计划或培训项目）为例，针对高层管理人员的培训"产品”通常以新理论、新观念、新方法为主要内容常用的方法有案例分析与研究、文件处理、商业游戏等；而针对直线经理的培训”产品”则通常以具体的管理方法、管理沟通技巧为主适当增加相关理论内容，常以小组'（团队）的方式.通过角色扮演、街论等方法进行：对于基层员工的培训则主要侧重般的理论知识、专业知识和业务操作技能方法上多采取听讲座、视听教学、学徒制等。
2.人力资源管理的“定价策略”人力资源管理的“产品价格”并非真正的商品销售价格而是通过一定的方法为各种人力资源管理的“产品”贴上一个标签（类似“价签”）从而体现各项人力资源政策和计划的价值丈能为员工带来的益处）。
而这些方法则可被喻为”定价策略”。
例如积分式培训，这种方式是由人力资源管理者根据本企业的实际情况设计适当的课程系列并将设计出的各类课程标记上合适的分值，所有员工根据其所在层级和职务被给予一定数量的原始选修积分以用于选修特定的培训课程，选修了某门课程的员工将被减去该课程所标记的选修分值而根据企业需要参与了培训课程授课的员工将被奖励一定数量的选修积分，同时选修了某门课程的员工将根据其培训绩效加上相应数量的培训积分。
4p电影营销策略
4p电影营销策略在当今日益竞争激烈的电影市场上，电影营销策略已经成为制作一部成功电影的关键因素之一。
以下将介绍四个成功的电影营销策略。
第一，打造独特品牌，树立鲜明形象。
品牌是一部电影的核心竞争力，能够为电影带来独特的市场优势。
通过在电影制作和推广过程中，打造一个与众不同的品牌形象，可以树立起电影独一无二的形象和口碑。
例如，迪士尼的电影在市场上一直以家庭友好、经典动画等形象示人，和其他电影品牌区别开来。
第二，善用社交媒体进行宣传。
如今社交媒体成为人们获取信息的重要途径之一，善用社交媒体成为宣传电影的重要手段。
通过运用社交媒体平台发布电影预告片、幕后花絮等信息，并积极与观众互动和传播，可以快速扩大电影知名度。
例如，漫威影业就利用社交媒体平台与粉丝们进行互动，通过发布幕后花絮等内容吸引粉丝关注。
第三，做好预售与预订服务。
提前在票务平台上开放预售或者预订服务，可以有效引发观众对电影的关注和热情，同时也满足了观众提前购票的需求。
通过提供预售和预订服务，电影制作方还可以获取观众的数据，进一步了解目标观众的喜好和购买能力。
例如，《复仇者联盟：无限战争》在上映前就开始了预售，吸引了大批粉丝提前购票。
第四，利用明星效应。
选择适合的明星出演电影可以吸引更多观众的关注和兴趣。
明星对于电影的影响力可以帮助提高电影的知名度，并带来更多的票房收入。
例如，尼古拉斯·凯奇的参演往往能够吸引更多影迷前往观影。
综上所述，独特品牌形象、社交媒体宣传、预售与预订服务以及明星效应是四个成功的电影营销策略。
这些策略能够帮助电影在激烈的市场中脱颖而出，吸引观众的注意力和兴趣，并获得更好的票房收入。
男妆品牌营销策划方案
男妆品牌营销策划方案随着社会发展和观念的变化，男性化妆品市场正逐渐兴起。
过去，男性对于化妆品的需求主要集中在须后水、洗面奶等基础护肤品上。
然而，现代社会男性更注重自己的形象，并开始使用更广泛的化妆品，如BB霜、粉底液、口红等。
因此，开拓男性化妆品市场对于化妆品品牌来说是一个巨大的商机。
1.市场定位市场定位是品牌成功的关键。
在男性化妆品市场，我们可以定位多个不同目标群体，如年轻职业男性、绅士们、时尚潮流男性等。
根据自己品牌的实力和特点，选择适合的市场定位非常重要。
首先，年轻职业男性是一个潜力巨大的市场。
随着社会发展，男性在职场上注重自己的形象和气质，越来越多的年轻职场男性开始使用化妆品来提升自己的外貌吸引力。
因此，品牌可以瞄准年轻职业男性，提供适合他们使用的高质量、高性价比的产品。
其次，绅士们是另一个重要的目标群体。
绅士们注重自己的外表形象，他们追求高品质的生活和时尚潮流的东西。
针对绅士们，品牌可以推出高档次、高品质的男性化妆品，满足他们对于品质和精致的需求。
最后，时尚潮流男性也是一个备受关注的市场。
这些男性对于流行趋势非常敏感，并且乐于尝试各种新的产品和品牌。
因此，品牌可以借助时尚潮流男性的影响力，推出一些独具特色的产品，有效吸引这一目标群体的关注。
2.产品开发为了满足男性需求，品牌需要开发一系列适合男性使用的产品。
首先，基础护肤品是必不可少的。
清洁产品如洗面奶、洁面乳对于男性肌肤的清洁至关重要；保湿产品如爽肤水、面霜可以有效改善男性的干燥肌肤。
除了基础护肤品外，品牌还可以开发一些特色产品，如男士面膜、眼霜、唇膏等，满足男性进一步对于细节护理的需求。
此外，品牌可以推出一些彩妆产品，如BB霜、粉底液、口红等。
男性彩妆的需求在现代社会越来越受到关注，开发适合男性使用的彩妆产品可以吸引更多的目标群体。
3.品牌形象与宣传品牌形象在男性化妆品市场中非常重要。
品牌可以选择多种手段来宣传自己的形象，并吸引目标消费者。
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从4P营销理论视角看《男人装》的营销策略选择
一、前言
改革开放以来，时尚类期刊逐渐进入人们的视野之中。
1980年，《时装》创刊，成为自改革开放以来中国最早出现的时尚类期刊，之后，女性时尚类期刊开始如雨后春笋般出现。
相对于女性时尚类期刊，男性时尚类期刊起步较晚。
1997年，我国第一本男性时尚类期刊《时尚先生》问世，开启了男性时尚类期刊的发展里程。
经过十多年的发展，当下我国男性时尚类期刊正处于从生长期到成熟期的阶段演进，出现了一批男性时尚类期刊品牌，如《男人装》、《时尚先生》、《男人风尚》、《智族gq》等，其中，《男人装》表现尤其抢眼。
根据世纪华文数据显示，2011年，《男人装》在男性时尚类期刊中所占市场份额为19.96%，市场份额排名第一。
本文以4p营销理论为理论基础，以《男人装》为研究对象，从产品、价格、分销以及促销四个向度对《男人装》的营销策略选择进行分析，旨在为其他时尚类期刊的营销策略选择提供方向和有益借鉴。
二、《男人装》的营销策略选择
1964年，美国营销学家伊·杰·麦卡锡提出4p营销理论。
4p
营销理论提出市场营销四要素，即产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，认为企业在进行市场营销时要对上述四个要素进行考量。
此后，该理论经过菲利浦·科特勒的扩展，发展为6p理论和10p理论。
之后，又有学者相继提出了4c理论、4r理论以及4v理论。
随着时间的推移，市场营销理论在不断的发展过程中趋于成熟，
但不管是业界抑或学界仍然把4p营销理论作为市场营销的核心理论。
基于此，本文以4p营销理论为分析框架，对《男人装》的营销策略进行分析。
（一）产品策略：“男人真性情”杂志
传媒产品独特的“双重市场上二次售卖”盈利模式决定了内容是传媒产品成功营销的基础，因此，为受众提供其需要的内容成为传媒产品生产者需要重点考量的问题。
2004年，时尚传媒集团创办《男人装》。
《男人装》以“趣味、真实、性感、实用”为办刊理念，将杂志定位于“男人真性情”杂志，将其目标读者定位于“后雅皮”一族。
具体来说，《男人装》包括incoming、scanner、feature、insider、essential五大版块。
以2012年第4期《男人装》为例，该期以女星袁姗姗为封面，封面标题冠以《晴川之后、怜儿来了》，主要内容以上述五大版块为分割，其中，incoming包括男人地图、想当然、大场面、微体育、艺和团、小专题六个方面；scanner介绍了《杀生》、《买凶拍人》两部电影和《罗马人的故事》一本书；feature包括人民问人民、没有更大、只有更大，神仙也有老家三个专题、后雅皮人物、ladies talk等；insider包括it man、一直在外、明星街拍三个方面；essential则包括汽车、熄火看片、数码、腕表、美酒、户外方面的内容。
此外，笔者还对2012年第5-7期的《男人装》进行了文本分析，可以发现，《男人装》的内容涵盖时政、经济、科技、体育、两性、文化、消费、服饰等领域，旨在为”后雅皮”一族打造高级性感的男性时尚类刊物。
（二）价格策略：高价格的定价策略
期刊的全部收入主要来源于两个方面：发行收入和广告收入。
期刊发行收入的多少将直接影响着其广告收入，因而，期刊价格的制定对于期刊利润的获取非常重要。
期刊的价格制定需要基于多因素的考量，如期刊本身的内容竞争优势、竞争对手的产品价格、目标市场的竞争激烈程度、目标读者的收入及所处的社会阶层等。
《男人装》的价格制定主要基于目标读者的收入和社会阶层分析。
《男人装》读者的年龄、收入、教育背景、所从事职位等决定了《男人装》读者具有强劲的购买能力，基于《男人装》读者的特点，《男人装》定价为20元，是非常合适的价格。
此外，读者强劲的购买能力也决定了《男人装》对广告商的吸引力，因为该受众人群正是高档手表、红酒、汽车等广告商的目标受众。
同样以2012年第4期《男人装》为例，该期广告客户有奥迪汽车、轩尼诗酒、老板电器、上海大众汽车、曼秀雷敦护肤品、暴龙眼镜、l2服装、汉米尔顿腕表、菲亚特汽车、jasorwood 服装、jeep汽车、enepgie 服装、阿迪达斯服装、高夫护肤品，丰田汽车、尼康t、别克汽车、天梭腕表等。
（三）分销策略：三级发行模式
对于期刊来说，分销渠道是实现期刊从生产者到读者手中的重要环节，也是与读者建立联系的关键渠道。
分销渠道设置的是否合理直接决定着受众获取期刊的难易程度，决定着期刊的发行量和与之相关的广告收入。
因此，分销渠道是期刊营销策略选择中的重要
组成部分。
分销渠道可以分为直接分销渠道和间接分销渠道。
期刊直接分销渠道又被称为零级分销渠道，在期刊内容提供商和读者之间无任何中间环节。
期刊间接分销渠道根据中间环节层次的多少又可分为一级、二级、三级分销渠道。
《男人装》的分销策略属三级发行模式。
作为《男人装》专业的发行公司，北京时尚迅达书刊发行有限公司已在全国形成了由分公司、发行站以及省级发行代理商组成的三级发行管理模式。
此外，时尚传媒集团不断开拓发行渠道，将传统的订阅服务推展至网上订阅、上门收订、直投服务等多项服务，大大降低了受众购买《男人装》的难度，提高受众的满意程度。
经过对分销渠道不断地拓展与完善，2011年，《男人装》全国总发行量为780，000册/月，其中，报摊占57%，订阅占8%，机场2%，超市20.3%，书店7%，网络1.7%，酒店1%，其他3%。
（四）促销策略：公共关系和广告宣传相结合。
具体来说，促销策略包括广告、人员推广、营业推广和公共关系。
基于时尚类期刊读者的特点，公共关系是时尚类期刊打造品牌效应最主要的方式。
简单地说，期刊的公共关系通过某些活动，如慈善晚会、文化活动、召开新闻发布会等，建构期刊良好形象，为期刊的持续发展创造良好的外部环境。
通过公共关系的运作，期刊可以同读者建立良好的关系，树立品牌效应，构建读者的品牌忠诚度，从而促使读者产生重复购买行为。
《男人装》的公共关系运作主要包括三个方面：一是《男人装》的创刊周年庆活动；二是《男人装》提倡的“八·三”国际男人节；三是“中国式性感”主题系列活动。
《男人装》公关
活动的主要模式是通过邀请时尚界人士、艺术界人士、演艺界明星等参加，通过名人效应吸引读者眼球，如2012年，时尚传媒集团请来众多明星如立威廉、迪克牛仔、焦恩俊、巩新亮等共同庆祝《男人装》创刊八周年。
此外，《男人装》也通过户外广告、视频广告、平面媒体广告等形式进行宣传，如2009年，《男人装》邀请严宽为其代言人，标有“男人世界的大事件”和“男人装”字样的户外广告出现在北京、上海、广州等一线城市的繁华路段，吸引着路人目光。
三、结论
自2004年创刊以来，《男人装》已走过八个年头，虽然时间不长，但《男人装》却表现出强劲的发展势头，一直稳居男性时尚类刊物发行量第一的位置，广告收入也取得非常优异的成绩，可以被视为男性时尚类期刊的领军者。
上述通过从四个向度即产品策略、价格策略、分销策略以及促销策略对《男人装》进行分析可见，《男人装》的成功源于其市场细分的清晰、市场定位的准确，同时，《男人装》针对目标读者“后雅皮”一族所提供的独特的期刊内容、实施的高定价策略、三级分销渠道的建立以及主要通过公共关系和广告宣传进行的促销策略，都是其在市场营销方面取得的极为成功的经验。
当前，男性时尚类期刊已进入到激烈竞争阶段，优胜劣汰的市场竞争法则愈发成为当前时尚类期刊发展的态势，如何在市场上得以生存并进入到收入的良性循环，是期刊经营者需要思考的问题，而营销策略的成功实施则是期刊进入收入的良性循环的基础。
因此，本文基于4p营销理论视角，对《男人装》的营销策略进行分析，对其成功的营销经验进行梳理和总结，具有一定的理论意义和现实意义。
参考文献：
[1]2011《男人装》广告刊例. http：///
[2]时尚男人装. http：///
[3]时尚传媒集团. http：
///aboutus/about.html
[4]邵培仁，陈兵.媒介管理学概论[m].北京：高等教育出版社，2010。