企业进行品牌整合营销有什么作用
整合营销对企业有哪些好处
整合营销对企业有哪些好处简单来讲，整合营销包括很多，有微信、百度、陌陌、wifi万能钥匙、论坛、微博、线上线下等等。
整合营销的手段多样，俗话说多点出发，那么我们能成功的概率就会大大增加。
整合营销对企业有什么好处呢？武汉中网优视新媒体有限公司凭借多年的行业经验为您介绍一下。
优势一：渠道规划定位整合营销有双向渠道自有渠道：打造属于本公司的互联网销售运营资源—企业网站、商城（网店）博客、微博等。
合作渠道：打造适合本公司的互联网第三方网络推广资源—论坛、B2B（商贸网站）分类信息、视频、新闻平台、百度产品、新媒体平台等。
优势二：有多层面营销体系横向覆盖：抢占适合公司网络渠道通路和信息覆盖，展示企业信息和形象，让客户找到公司、认识公司，产生购买意愿；纵向深入：每个通路要塞联通，将覆盖的信息汇聚强化，让客户了解公司产品、信任公司和依赖公司，营造网络销售；定向服务：策划组织行业相关事件、软文、病毒营销，根据客户区域分布和职业分布进行定点推广，开发潜在客户；优势三：让企业营销模式多样化整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
优势四：增强公司与客户粘性增强与客户的粘性，商家和客户不再是单向的信息发出和接受，大量的社交网络给商家和顾客提供了交流的平台，让客户直接反馈产品体验，商家直接根据这些做出人性化更改，让客户变为用户，增强粘性。
优势五：百度文库推广有利于提高公司品牌知名度、透明度公司如果开通了百度文库业务，客户在搜索与公司有关的产品或关键词时，第一时间就能找到公司的文档，转化到官网，给公司打咨询电话，产生订单，企业得到越来越多的客户，市场份额就越大。
如果企业不做推广，意向客户有可能流失到同行那里了。
市场的份额是有限的，市场的竞争是非常激烈，要是得不到客户，企业的经营就会越来越困难。
企业整合营销绝对不是个案，而是成为整个社会发展的趋势。
品牌整合营销方案
品牌整合营销方案随着市场竞争的加剧，品牌的整合营销方案越来越受到企业的重视。
一个成功的品牌整合营销方案可以帮助企业提升品牌知名度，增加销售额，提高市场份额。
本文将探讨品牌整合营销方案的重要性，并介绍一些有效的策略。
品牌整合营销方案的重要性在于它能将企业的各个营销活动密切关联起来，形成整体的营销力量。
品牌整合营销方案旨在通过协调和统一各个渠道和媒介的传播，使企业在市场中形成清晰的形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
首先，一个成功的品牌整合营销方案需要建立一个统一的品牌形象。
通过对品牌的Logo、标语、口号、颜色等各种元素的统一设置，可以使消费者很容易地识别并记住品牌。
此外，还需要在广告、促销活动和市场传媒中保持一致的形象和信息，以便有效地传递品牌价值观和优势。
其次，品牌整合营销方案需要精确定位目标市场。
企业需要了解其目标市场的需求、偏好和消费行为，并相应地调整和定制营销策略。
通过研究市场和竞争对手，企业可以找到一个与品牌核心价值相吻合的市场定位，并在该市场上开展有针对性的推广活动。
另外，品牌整合营销方案需要采用多渠道的营销手段。
随着互联网的快速发展，企业可以通过网站、社交媒体、电子邮件等在线渠道与消费者进行有效沟通。
通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体营销等手段，企业可以更好地推广品牌，吸引潜在客户。
此外，品牌整合营销方案还需要注重用户体验。
企业应该关注顾客从接触品牌到购买和使用产品的整个过程，并努力提供优质的服务和产品。
通过建立良好的客户关系和回访机制，企业可以增加客户的忠诚度和口碑。
最后，品牌整合营销方案需要不断进行监测和调整。
企业应该通过市场调研、销售数据等方式对品牌整合营销方案的效果进行评估，并根据评估结果对其进行优化和调整。
这种持续的监测和调整可以确保品牌整合营销方案保持活力和有效性。
总之，品牌整合营销方案是企业在市场竞争中取得成功的关键。
通过统一的品牌形象和信息传播，精确的市场定位，多渠道的营销手段，注重用户体验以及持续的监测和调整，企业可以增加品牌知名度，提高销售额，获取市场优势。
整合营销的7大趋势和5大优点
整合营销的7大趋势和5大优点随着市场和消费者需求的不断转变，传统的营销手段已经不能满足当下的市场需求，企业需要拥抱整合营销，以满足消费者需求。
整合营销是一种包括多种传播渠道的营销方式，它将打破传统的营销传播壁垒，通过多渠道、多角度的传播方式，最大限度地达到消费者心目中的品牌形象。
在此背景下，本文将讨论整合营销的七大趋势和五大优点。
一、整合营销的七大趋势：1.移动互联时代下，移动营销趋势将更加强劲。
随着智能手机的普及和移动互联网技术的不断发展，手机、平板电脑等移动设备已经成为人们生活中的必需品。
企业将更多地关注移动营销，通过短信、微信、移动应用和移动广告等方式，快速推广和传播品牌信息。
2.社交媒体和社交化营销将成为趋势。
现在已经形成了一种新的口碑营销方式，即社交媒体营销。
社交媒体已经成为了人们交流和传递信息的重要平台。
无论是微博、微信、推特、Facebook还是Instagram等，都成为了企业推广和传播品牌信息的重要渠道。
3.视频营销将引起更多的关注。
视频营销已经成为了一种新的趋势，它可以让消费者从视听上更直观地了解产品和品牌信息。
无论是优酷、爱奇艺，还是YouTube，视频营销将是企业推广和传播品牌信息的有效方式。
4.个性化营销将成为趋势。
传统的广告宣传方式过于笼统和不精准，信息的传达没有直心和私人化。
随着大数据技术的不断进步，个性化营销将越来越普及，利用大数据分析用户行为数据，将信息传达给用户，提高营销效果。
5.本地化营销越来越重要随着城市的发展和城市人口的流动，本地化营销将越来越重要。
企业需要更注重本地社交媒体广告、本地化的网络广告等，以传达更准确的信息和服务。
6.品牌和内容的结合将成为趋势。
品牌和内容的结合是一个整合营销策略的关键要素，因为好的内容是吸引和保留消费者的核心。
通过制作有趣、有用的内容，企业可以获得更多的关注和认可。
7.人工智能和自动化技术将进一步发展。
人工智能和自动化技术将成为整合营销中不可或缺的组成部分，例如自动营销管理和机器人顾客服务系统。
整合营销对企业发展有什么作用
整合营销对企业发展有什么作用？现在是网络信息爆炸的时代，产生的网络成为财富的代名词，我们可以通过网络垄断网络推进自己的品牌，树立企业形象，让更多的消费者了解和认可自己的品牌，这个推进过程是我们常说的网络营销，网络整合营销是产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品流通等一系列电子商务内容我们所说的整合营销不仅仅是多渠道的普及。
通过整合渠道、人员、内容、营销目的等多方位，达到降低内耗、节约运营成本的营销效果。
整合市场营销的作用:1、提高品牌影响力，促进成交。
网络营销可以提高品牌影响力，促进成交，利用网络营销，利用网络渠道向你的企业进行正面的形象宣传，提高品牌知名度，大量长尾语获得排名，带来顾客咨询，促进成交如果一个用户自己想购买你的产品和服务，在网上知道的时候，看到很多正面的信息，一定会加快订单。
2、降低营销推广成本。
制定网络营销方案时，资源整合营销，最大限度地降低成本，企业单独推进营销时，需要艺术、企划、推进、编辑，各方面都需要时间和劳力，网络营销节省时间和成本。
3、网络营销继续很强。
网络营销对企业来说可以更快地提高品牌认知度，获得口碑也有很大的好处，无论用什么方法都可以看到企业的相关信息，大大提高信赖度，而且这种持续的营销可以让顾客通过不同的渠道找到你，提高用户和企业之间的粘度，提高企业品牌认知度4、整个网络营销覆盖面广。
网络营销不仅仅是网站的seo排行榜，很多企业主只知道网站的关键词排行榜，实际上做关键词排行榜，你也没有多少流量，和别人一样没有听说过你，你最多只能垄断一个排行榜，但是网络营销可以获得很多排行榜随着社会的快速发展，企业面临的压力也越来越大，很多传统企业开始变革，面向网络，网络营销是网络整合营销的简称，是指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品流通等一系列电子商务内容整合在一起的新型营销模式在这个时代，每个人都可以利用网络搜索信息，甚至产生信息。
这也必须改变传统的商业模式。
整合营销策略在品牌塑造中的意义和作用
摘要:在介绍整合营销和品牌基本概念的基础上，阐述了整合营销在企业塑造品牌中的意义和作用，为企业塑造自有品牌、走可持续发展道路提供了借鉴。
关键词:整合营销策略品牌塑造意义和作用当前，企业能够持续发展的关键是能否与用户、消费者建立并长期维持一种良好的关系，并在这种活动中赢得利润。
其中，塑造能够被大众所支持和认可的优秀品牌是最关键的手段。
在当前的品牌塑造策略中，整合营销得到了广泛的应用，成为企业赢得市场和消费者的重要法宝。
因此，研究和探讨整合营销策略在品牌塑造中的意义和作用，有助于促进企业的品牌塑造，赢得最大的经济效益和社会效益。
1整合营销策略的概念1.1整合营销策略的概念整合营销策略这一概念诞生于上个世纪80年代，是美国著名营销研究和实践大师唐·舒尔茨首次提出和应用的。
此后，这一概念和理论不断得到诠释补充和完善。
一般认为，整合营销是指在企业的经营过程中，为了实现和相关的人员有效沟通，以营销传播管理者为主体，开展实施的一系列的传播战略。
整合营销传播（IMC）的实质是实现企业在市场营销传播活动的一元化。
具体地说，整合营销传播有两个方面的内容：一是把企业的广告、产品促销、公关活动、直销方案、CI、包装和媒体宣传策划等全部的内容都涵盖在营销活动范围内；二是企业在和消费者、用户进行沟通时使用统一的传播资讯，消费者得到的是全方位的信息。
因此，企业在营销传播中的这种一元化策略有时候也可以称作“用一个声音说话”（Speak With One Voice）。
1.2整合营销策略的特性在实现整合营销策略的过程中，具有战术上的连续性和战略上的导向性两个特性。
所谓战术的连续性，就是指企业通过不同的营销手段在各种媒体上传播的信息都是相互关联和呼应的，营销活动的基本创意要素具备一贯性，比如，在营销中使用同样的口号和标签说明，在各类广告和营销传播中体现相同的产品特性等，从而在消费者心中形成心理的连续性。
与此相适应，战略的导向性则是指企业设计完成战略性的总体目标，有助于促进企业战略目标的实现，例如产品的销售量市场份额、实现的利润目标等。
什么是整合营销,为什么要做整合营销
什么是整合营销，为什么要做整合营销整合营销是将企业的信息以更好的方式传递给消费者、合作伙伴，使企业学会与受众进行沟通，充分了解其需求，防止铺张资源的一种营销手段。
在当今瞬息万变的市场环境下，单一的促销手段，其效力往往会让营销者产生心有余而力缺乏的感觉。
人间万物，抱阴负阳。
每种推广手段，由于其猛烈的专一性，必定会有优缺点之分。
于是，扁平化的营销策略在当今的市场环境中，显得格格不入，“垂直化〞的营销模式，已经成为一种潮流。
纵向推广策略，是指整合各种不同性质的传播渠道而形成的符合当前市场环境的策略，又称整合营销。
什么是整合营销呢？整合营销，是指将各种不同的传播工具和宣扬手段有效地结合起来，并依据市场环境的转变进行同步修正操作，最终实现品牌方与顾客方在互动中，实现企业增值的理念和方法。
简而言之，整合营销分为两个层次，首先，形式上是将各种不同的推广手段组合成一个新的体系，利用不同的营销属性，到达协同效应；其次，即是通过对受众信息的整合，从哪里生成符合受众属性的产品，用一个习语来表达，即是“量体裁衣〞。
实质上，整合营销与其它类型的推广方式有很大不同。
整合营销本身并没有特定的存在形式，它是各种推广手段和形式的组合，依据结合方式的不同，最终的表现形式也会有所不同。
伴随整合营销而来的一种传播方式，我们称之为整合传播。
综合传播是指将广告、营销、公共关系等多种传播手段有机结合在一起的“多面体〞传播形式。
目标是使信息的传播速度、广度和深度到达最大。
当前企业的品牌建设，往往离不开整合传播。
归根结底，各种各样的受众，“转变多端〞的消费意愿，是对产品和企业的持续考验。
整合营销是指依据受众需求，通过不同的渠道和推广手段，最终到达整合的效果。
为什么企业要开展整合营销？一、攻克受众是整合营销的首要原那么：在当今的网络环境下，各种产品的选择对消费者来说，从来都是非他不行的。
抓住观众的消费偏好，才是营销之本。
融合了消费者的消费意图，更简洁拉近产品与消费者的距离。
品牌整合营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：品牌整合营销方案# 品牌整合营销方案## 1. 引言在竞争激烈的市场中，品牌整合营销是各企业提升竞争力的重要策略之一。
品牌整合营销旨在通过整合各种营销手段和渠道，提升品牌在目标市场的知名度和认可度，从而增加销售额和市场份额。
本文将介绍一种品牌整合营销方案，旨在帮助企业提升品牌价值和市场竞争力。
## 2. 品牌定位品牌定位是品牌整合营销的基础。
在制定品牌整合营销方案之前，企业需要明确自身品牌的核心理念和目标消费群体。
通过市场调研和竞争对手分析，企业可以确定自己的差异化竞争优势并选择目标市场。
## 3. 渠道整合品牌整合营销的一个重要组成部分是渠道整合。
渠道整合是指将线上和线下的各种营销渠道有效地结合起来，以传播品牌信息和吸引目标消费群体。
企业可以利用以下渠道进行整合营销：### 3.1 线上渠道- 公司官方网站：建立专业、具有吸引力的网站，提供关于企业和产品的详细信息，并提供在线购买或咨询服务。
- 社交媒体平台：通过创建和维护品牌账号，发布有价值的内容，与粉丝互动，并与目标受众建立紧密联系。
- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的流量。
- 电子邮件营销：向潜在客户和现有客户发送有针对性的营销邮件，以推广品牌和产品。
### 3.2 线下渠道- 传统媒体广告：在电视、广播和报纸等传统媒体上发布广告，增加品牌曝光度。
- 零售合作：与零售商合作，将产品陈列在有利位置，并提供促销活动，以吸引目标消费群体。
- 事件赞助：参与相关行业的展览会、会议等活动，通过赞助或展位展示品牌形象。
- 口碑营销：通过创造正面口碑、提供优质客户服务来影响消费者对品牌的认知和态度。
## 4. 创意营销活动创意营销活动是品牌整合营销的重要组成部分，可以吸引目标消费群体的注意力，增加品牌的曝光度和认知度。
什么叫整合营销
什么叫整合营销整合营销是一种综合性的营销策略，旨在将企业的市场传播活动整合在一起，以提高品牌知名度、市场份额和销售额。
该策略涵盖多个渠道和平台，包括线上和线下渠道，以确保一个连贯的品牌形象和传播信息。
整合营销旨在让不同的市场部门和传播媒体协作，以最大化市场传播效果。
整合营销的重要性整合营销至关重要，因为消费者现在接触到的渠道比以往任何时候都要多。
他们可能通过社交媒体、电视、广播、印刷媒体等多种渠道了解产品或服务。
如果企业的营销信息在这些渠道之间不一致，就会给消费者造成混乱，降低他们的信任度。
通过整合营销，企业可以确保传达给消费者的信息是一致的，增强品牌认知度。
另外，整合营销还有助于提高市场传播效果和节约营销成本。
通过整合各种营销渠道，企业可以将资源最大化利用，避免重复投入，并确保每个渠道都发挥最大效益，从而提高市场传播效果。
此外，整合营销可以让企业更好地了解消费者行为，从而更好地调整营销策略。
实施整合营销的步骤1. 确定目标和目标受众在实施整合营销之前，企业首先需要确定营销目标和目标受众。
这有助于指导整个营销策略的制定和实施。
2. 制定整合营销策略企业需要制定整合营销策略，确定包括哪些渠道、平台和传播方式在内的营销活动。
这一策略需要确保不同渠道之间的协调和统一。
3. 确定内容和信息在进行营销活动之前，企业需要确定要传达的内容和信息。
这包括品牌形象、产品特点、价值主张等，确保在不同渠道上传达一致信息。
4. 实施和监测一旦整合营销策略制定完毕，企业就需要开始实施和监测营销活动的效果。
通过监测数据和反馈信息，企业可以及时调整策略，确保达到营销目标。
5. 评估和调整最后，企业需要对整合营销策略进行评估和调整。
通过分析数据和效果，企业可以发现不足之处并做出相应调整，从而不断优化整合营销策略。
结语整合营销是一种强大的营销策略，能够整合不同渠道和平台，提高营销效果和节约成本。
通过确保统一传播信息和品牌形象，整合营销有助于提升品牌知名度和市场份额。
整合营销传播的特点和意义
整合营销传播的特点和意义再次，整合营销传播注重传播策略的协同。
整合营销传播从整体战略角度考虑，将不同的传播策略相互协调，形成有效的传播组合，以推动营销目标的实现。
整合营销传播要准确把握产品的特点和目标受众的需求，选取适合的传播策略和手段，形成有针对性的传播组合。
通过不同传播策略的有机协同，可以更好地引导受众的注意力，提高品牌知名度，塑造积极的品牌形象，从而提升品牌的市场竞争力。
最后，整合营销传播具有周期性和持续性的特点。
整合营销传播不是一次性的，而是一个长期的过程。
传播信息的发布、受众的反馈和传播效果的评估需要进行持续监测和调整。
通过对整合营销传播策略和效果不断的跟踪和分析，可以及时优化传播组合，提高传播效果。
整合营销传播的持续性和周期性使得品牌的传播更加稳定和连续，有助于建立品牌的长期形象和认知。
整合营销传播的意义主要体现在以下几个方面。
首先，整合营销传播可以提高品牌的知名度和影响力。
通过整合不同传播渠道和媒体的传播力量，可以使品牌信息得到更广泛的传播和更多受众的关注，从而提高品牌的知名度和影响力。
品牌知名度的提高可以增加产品销售的机会，扩大市场份额，增强品牌的竞争优势。
其次，整合营销传播可以增强品牌形象和认知。
通过整合不同传播要素的有机组合，可以塑造积极的品牌形象和认知，使消费者对品牌产生较高的好感度和认同度。
品牌形象和认知的提升可以增加品牌的长期忠诚度，促进消费者的品牌忠诚度，从而推动产品销售和市场份额的增长。
再次，整合营销传播可以提高传播效果和传播效率。
通过整合不同传播策略和手段的协同作用，可以更好地引导受众的关注和行为，提高传播信息的传递效果。
同时，整合营销传播的有机整合和协调，可以减少重复投入，避免资源的浪费，提高传播的效率和经济性。
最后，整合营销传播可以促进传播和销售结果的评估和调整。
通过对整合营销传播的效果进行监测和评估，可以了解传播效果和受众反馈，及时调整传播策略和手段，优化传播组合，以达到更好的营销效果。
为什么要做品牌“整合营销传播”？
为什么要做品牌“整合营销传播”？有两个概念必须首先澄清。
首先是“传播”，广告学意义上的传播，一定是根植于“行销”的目的，我们甚至可以说，任何广告不行销的传播，都是耍流氓。
二是“整合”，所谓的整合，其实有点像现在流行的“共享，平台”。
下一步，我们将讨论整合营销传播。
集成营销传播(integratedmarketingcommunication，简称IMC)，是指将所有与企业营销相关的传播活动的整体整合过程。
一体化营销传播一方面将广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等各种营销传播活动融为一体，使企业能够把统一的传播信息传递给客户。
但是，一场成功的整合营销传播，其真正内涵又是什么？一是以消费者数据库或消费者核心利益点为运行基础。
二是整合各种传播手段，塑造“一致形象”；三是以整合手段中各要素的循环为其实质；四是涉及的营销手段必须相互关联。
为了说明这一点，我们用“蒙牛”作为例子。
众所周知，蒙牛早年还很小，与伊利无法同日而语，它凭什么一飞冲天？回答可以说是“整合营销传播”，虽然当年的传播者把它叫做“事件营销”，但实际上已经体现出了“整合”的力量。
一般而言，整合营销传播，尽管形式和渠道各不相同，但其目标都是为品牌塑造“一致形象”，因此必须有一个核心概念，即公关事件或其他。
对蒙牛来说，“赞助神五飞天”，就是那个整合营销传播的“核心点”，除了这次活动本身的热度和观众关注意外，蒙牛还围绕核心点做了很多事，如后续神五发射的新闻、软文报道；制作印有航天员头像的新版包装产品；举办飞天梦书画比赛；制作以飞天为主题的大量电视广告。
从国家新闻到产品包装，从超级市场促销包装到电视屏幕，蒙牛一直在说一件事：那就是“五飞天”——但是这个信息到背后所蕴含的内容，却正是蒙牛想要表达的，即：只有大品牌才能赞助国家飞航活动，蒙牛是“大品牌”，值得信赖；而飞天主题的电视广告语，则清楚地暗示着：飞天的宇航员们也喝蒙牛奶！所以当年名不见经传的蒙牛，承载着“神五飞天”的盛事，一飞到底，从电视、平面、广播、活动、新闻发布会、软文等多种媒体渠道和形式，向人们传达蒙牛是大品牌、有爱心蒙牛品牌、蒙牛牛奶质量一流等品牌的“关键核心信息”，为蒙牛品牌赢得市场，跻身中国奶制品一流品牌行列，发挥了十分重要的作用。
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企业进行品牌整合营销有什么作用？
品牌整合营销传播是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。
品牌整合营销不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠加运用，而是在了解目标消费者的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。
那么企业进行品牌整合营销有什么作用？中网优视为大家做一个简单分析，仅供参考。
明确的目标消费者
品牌整合营销是针对明确的目标消费者的过程。
品牌整合营销的目标非常明确和具体，它并不是针对所有的消费者，而是根据对特定时期和一定区域的消费者的了解和掌握，并根据这类目标消费者的需求特点而采取的措施和传播过程。
虽然品牌整合营销也能影响或辐射到潜在的消费者，但不会偏离其明确的目标消费者。
建立良好沟通关系
品牌整合营销旨在运用各种手段建立企业与消费者的良好沟通关系。
这种沟通关系不是企业向消费者的单向传递信息，而是企业与消费者之间的双向交流。
沟通是以消费者需求为中心，每一个环节都是建立在对消费者的认同上，它改变了传统营销传播的单向传递方式，通过传播过程中的反馈和交流，实现双向的沟通。
有效的沟通进一步确立了企业、品牌与消费者之间的关系。
统一目标和策略
在传统营销传播理论的指导下，企业在广告、公关、促销、人员推销等企业行为都是由各部门独立实施的，没有一个部门对其进行有效的整合和传播。
在这种情况下，有很多资源是重复使用，甚至不同部门的观点和传递的信息都无法统
一，造成品牌形象在消费者心目中的混乱，影响了最终的传播效果。
品牌整合营销就在于对企业的资源进行合理的分配，并按照统一的目标和策略将营销的各种传播方式有机地结合起来，表现同一个主题和统一的品牌形象，使企业的品牌形成强大的合力，推动企业品牌的发展。
动态观念，创造市场
品牌整合营销改变了以往从静态的角度分析市场、研究市场，然后再想方设法去迎合市场的做法。
强调以动态的观念，主动地迎接市场的挑战，使企业更加清楚地认识到与市场之间互动的关系和影响，不再简单地认为一定要以来并受限于市场自身的发展，而是应该更努力地发现潜在市场，创造新的市场。
综上所述，品牌整合营销是能够帮助企业提升品牌形象、节约经营成本、提高利润的一种营销方式。
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