我国企业品牌营销中存在的问题及对策
我国外贸中品牌营销存在的问题及对策探讨
企业有限的人 、物、财等资源 ，提高资源的应用价值 ，有利于 实 现企业在现 有资源的束缚下实现经济价值最优化。
牌 象征 ，是我 国集 团企 业适应国际市场 竞争 ，取得 品牌 胜利的 销策略 ，集团企业 围绕一个比较可靠的品牌效应 ，高效整合集团
、
我国外贸中品牌 营销的重 要性
品牌知名度是衡量一个国家综合经济实力、市场竞争力和国 民经济发展水平高低的重要表现 。近年来 ，我国政府对开拓 品牌
升 品 牌 价 值 机 构 和 品 牌 知 名 度 。实 施 品 牌 营 销 战 略 ，用 品 牌 营 费 用 的 浪 费 ，从 总量 可 以合 理 有 效 的 节 约 世 界 营 销 成 本 。
销敲 开我国外 贸市 场的突破 口 ，把 “ 中国制造”变成我 国的品
迫切 要求 。
一
３品牌营销可 以帮助企业合理高效的使用资源。实行品牌营 ．
争愈演愈烈，没有品牌的商 品在激烈的国际市场竞争中将处于被
动挨打的地位 。
１ 我国对外贸易中 ，出口产品品牌化程度低。我 国每年对外 ． 贸易出口中，标有中国品牌的产品非常少 。据笔者调查发现 ：我
开拓品牌领域是贯彻以质量获取胜利战略的重要课题，又是 国在外 贸出口中标有 自己品牌的商品仅占 １ ５ ／ 左右（ “ 如 海尔”冰 提高国际市场竞争力的有效措施。加大力度开创 品牌蓝图 ，提高 箱、“ 安踏”牌运动鞋 ）１ ５ ；／ 的产 品没有品牌；有 ３ ５ ／ 的产品打 的 产品国际市场 占有率 ，从而提高对外 贸易单价，创造更大的经济 是 外 商 的 品 牌 。不 少 企 业 为 了实 现 出 口份 额 ， 得 不 依 附 于 “ 不 外 价值 ，更有利于实现我国企业构建 完善的质量效益管理机制，有 国品牌”来赚取 很少的加工费 ，为他人做嫁衣 。对外贸易中我 利于实现 出口增长模式从传统 的粗放式向集约式过度。开拓品牌 国品牌化程度低 ，严重制约 了我 国企业在世界市场上的 品牌竞 的过程，同时也是合理优化社会竞争资源、加快国内企业抛弃传 争力。 统竞争模式 、推动企 业重组 、并购 ，带 来规模经营的运营 ，对我 ２ 品牌 的附加值 低，竞争力难 以突破 。随着我国加入 ＷＴ ． Ｏ 国企业发展具有里程碑意义 。相对于我国市场而言 ，在世界市场 后 ，尽管我 国企业在 世界市场上也实现 了一 些品牌的突破 ，但 竞争中，品牌营销 比传统的产品销售更具有威慑力。具体表现在 从 整体上说 ，我 国企业的品牌附加值较 低 ，没 有完全实现竞 争 以下几个方面 ：’ 和诸 多区域采用统一 品牌 ，从而逐渐产生世界 品牌影响力，在许
中小企业市场营销存在的问题及对策研究
中小企业市场营销存在的问题及对策研究市场营销对于中小企业的发展至关重要，它是企业与消费者之间进行有效沟通、提供价值以及实现销售增长的关键手段。
然而，中小企业在市场营销中面临着一系列挑战和问题。
本文将探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出一些可行的对策。
一、知名度不高中小企业由于规模较小，往往在市场上知名度较低，消费者对其产品或服务的了解不深。
这给企业带来了竞争压力，限制了销售增长。
解决办法：1. 品牌建设：中小企业应注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象、提升品牌知名度来吸引消费者。
2. 广告宣传：采用有效的广告宣传手段，如线上推广、社交媒体营销、视频营销等，提升企业知名度和曝光率。
二、资源有限相比大型企业，中小企业在人力、财力、物力等方面的资源都相对有限，无法投入大量资金和精力进行市场营销活动。
解决办法：1. 目标市场选择：中小企业应根据自身资源和能力，选择具有潜在需求和较低竞争压力的目标市场进行市场开拓，实现资源的最优化利用。
2. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同实施市场营销活动，共享资源和成本。
三、缺乏市场调研与分析能力中小企业往往缺乏市场调研和数据分析的能力，无法准确了解市场需求、竞争对手的情况，导致市场策略的制定不准确。
解决办法：1. 市场调研：中小企业可以借助专业市场调研机构的力量，进行消费者需求、竞争对手分析等，从而为市场营销活动提供科学依据。
2. 数据分析：通过搭建客户关系管理系统、采用数据分析工具等手段，中小企业可以更好地了解顾客行为，调整市场策略。
四、营销手段单一中小企业常常只依赖传统的销售渠道和手段，如实体店铺、传统广告等，限制了企业的市场开拓和销售增长。
解决办法：1. 互联网营销：中小企业应积极拓展互联网营销渠道，建立企业官方网站、开设在线销售平台、利用社交媒体等，增加品牌曝光和销售机会。
2. 创新营销策略：中小企业可以结合自身特点和市场需求，开展在线促销活动、变换营销方式等，吸引更多消费者参与。
我国企业品牌经营中存在的问题及对策
币场竞争日益激烈的今天 ， 皇帝的女Ｊ 不愁嫁 ” Ｌ 的时代已经结 束 ， 再好
近几年来 ， 国际市场上屡屡发生我国驰名品牌被外 商抢注的事情。 的商品如果不进行宣传 或者 宣传的 力度 不够 ， 将难 以把信 息传给 消费 据统计 ， 多年来 ， 我国出口商品商标被 抢注的有许 多起 ， 澳大利亚 抢 者 ， 被 更不可能创立名牌产 品或服务。１９ ９ ４年 ， 英国 Ｉ ｅ ｒ ｄ 司排列 ｎｒａ 公 ｔｂｎ
群销售者的产品 或服 务 ， 并使之 同竞 争对手 的产 品和服 务区别 开来 。 牌 ， 发挥品牌的巨大的经 济价值 ， 是要到商 标局申请 注册 ， 一 不仅 在国 品牌是 民间俗语 ， 其法律 用语是商标。商标是企业的无 形财产 ， 现代市 内注册 ， 而且要到国外 注册 ， 宏基 如 电脑在全球 １０ ０ 多个 国家进行了 场的竞争 ， 集中表现为商标之战 ， 商标已不单纯 是商 品或服务 的标志 ， 注册 ； 二要及时注册 ， 注册产品 商标 ， 不仅 而且注册服务 商标 ； 三要注册 而是市场竞争的利器 。世 界管理大 师杜拉克称 商标为 “ 不尽 的财富之 防御性商标 ， 防止被他人恶意抢注 ， 娃哈哈 团公 司在 注册了 如 集 娃 源 。所以企业要想在激烈的市场 竞争 中拥有一席之地 ， 不仅 需要有强 哈哈 ” 商标 的同时， 还申请注册了 “ 娃娃哈 ” “ 、 哈哈娃 娃哈 娃 、哈 、 烈的创品牌意识 ， 而且也 需要有强 烈的品牌经 营意识 。品牌作 为企业 哈娃 等一系列防 御性商标 ， 使侵权者 无机可乘 ； 四是要 及时拿 起法律 参与竞争的 第一张名片 就成为赢得市场的关键。
我国企业品牌经营中存在的问题及对策
经 济 论 坛
我国中小企业品牌塑造中存在的问题分析讲解
我国中小企业品牌塑造中存在的问题目前我国中小企业面临国内外市场的双重压力：国际市场，出口扩张受其他国家的关注和牵制，订单减少；在国内，国外品牌早已侵占了我国大量市场份额，使我国中小企业经营（特别是制造类）困难重重。
建立强势品牌已经成为企业营销突围的重要出路，但很多中小企业缺乏品牌意识，没有把品牌的创立列入到企业长期可持续发展的轨道。
（一）品牌观念匮乏一是没有树立正确的品牌理念，对品牌作用认识不够，无限夸大品牌在购买行为中的作用，品牌策略仅仅停留在提高知名度及认知度上，缺乏市场调查，忽视脚踏实地的工作，虚化了品牌载体。
二是有品牌，却忽视品牌管理。
据上海迈迪品牌管理咨询有限公司最新的一项调查结果显示：我国中小企业中有59.3％的企业没有专门的部门管理品牌，较多的是市场部、管办还有总经办这样的部门来管理品牌；37％的企业制定了品牌战略；37％的企业进行了品牌定位；16％的企业对品牌进行了跟踪。
从以上数据可看出，我国中小企业品牌管理知识严重不足，简单的把品牌当成产品来经营，认识不到品牌给企业成长带来的众多益处。
（二）品牌运营管理不善1、不善于利用品牌传播途径。
过分迷信广告，使很多中小企业忽略用品牌核心价值来统帅企业的一切营销活动，不仅收效甚微，还增加企业营销成本，不利于品牌的健康发展。
经历过2008年食品安全事件的消费者开始对广告产生怀疑。
中小企业在进行品牌传播时要在全面了解企业状况的前提下，进行科学定位。
如三星集团借助汉城奥运会，利用巧妙、严密的策划宣传，达到巧投入、高产出的效果，跻身世界数码产业巨头。
2、缺乏科学的品牌策划。
科学的品牌策划是中小企业从弱到强的关键。
成功的品牌策划使产品形象更加鲜明，并与企业形象统一，为跨行业、多门类的企业发展留下了广阔的空间。
受消费者青睐的太阳神集团是我国第一家通过全面品牌策划，成功从一家规模不大的乡镇企业发展成股份制企业。
3、没有建立科学的品牌体系。
中小企业往往缺少正确的理论指导和市场调查，在品牌文化、产品发展目标、经营理念、产品内容不清晰的情况下，就大肆包装，造成企业资源的巨大浪费；面对激烈竞争，轻率使用一些只有短期效果最终伤害品牌形象的战术（最典型的是价格战）。
当前企业市场营销中的问题与对策分析.doc
当前企业市场营销中的问题与对策分析当今社会，随着科学技术的不断进步和社会主义市场经济的日益发展完善，市场竞争压力越来越大，企业面临的挑战也不断增大。
市场营销是企业发展中的重要工作，也是很多企业在发展中重视研究的问题1.1市场营销的定义经济学中，对市场营销的定义分析研究很多。
一般认为，企业的市场营销是企业在发展中的具体经济活动和行为。
企业制造商品或者提供劳务，通过一定的手段和方式与消费者建立山定的关系，来满足消费者对商品或者劳务的需求，同时也实现企业自身的利润。
1.2企业市场营销的内容分析通过市场营销的定义可以得知，市场营销的内容也是多方面的，是在整个经营销售全过程中企业进行的一系列活动。
主要包括企业前期的市场营销调研活动、产品的开发研制、产品定价、广告设计和宣传、销售人员推销以及产品售后服务等工作。
1.3企业市场营销的重要作用市场营销对企业和消费者都具有重要意义。
一方面，为消费者了解产品和服务提供更多的渠道和机会，为顾客选择满意的商品和服务提供参考;另一方面，也为企业了解消费者的需求提供建设性意见，这就为市场主体经济活动的开展提供了更多的沟通交流平台。
2当前企业市场营销中存在的问题我国企业在市场经济体制完善中不断发展，企业的市场营销工作也在不断完善，为国民经济的发展和整体经济实力的提高做出了很大的贡献。
但是当前，我国企业在市场营销工作中仍然存在很多问题，这些问题不仅给企业自身的发展带来影响，也给我国现代企业制度的建立和经济发展方式的转变带来消极影响。
具体表现在以下方面。
2.1企业营销观念缺乏创新企业的经营观念是企业在长期发展中形成的意识观点，是营销工作中至关重要的影响因素。
长期以来，社会主义市场经济发展不充分，传统的企业营销观念中企业在销售中占据主导地位，消费者处于较被动的地位。
2.2高层营销管理缺位，部门职能发挥不协调高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用，决定了营销的具体策略和实施过程。
我国企业品牌营销的问题与对策
我国企业品 问题与建议ＩＳＳＵＥ＆ＳＵＧＧＥＳＴＩＯＮ 编辑Ｉ杨睛ｌ Ｅ－－ｍａｉｌ：ｚｈｉｙｅｚａｚｈｉ＠ｌ６３．ｃｏｎ１
牌营销的问题与对策
市场竞争已从产品的竞争越来越多地转为品牌营销战略 的竞争，目前我国品牌正面临着来自世界著名企业的国际竞争 压力。所谓品牌营销，是指企业通过利用消费者的品牌需求， 创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。 ｉ、我国企业品牌营销存在的问囊 目前我国政府虽然已经制定了名牌战略，但是由于理论 的滞后和时间的短暂，我国企业品牌营销还存在着一些问题。 １．在品牌蕾铺定位上缺乏核心价值 我国企业关于品牌的整合意识比较薄弱，品牌的努力只 停留在某个方面。品牌策略营销缺乏个性，形象随意变换， 最终将无法建立强势品牌。我国企业在品牌经营的过程中没 有全面系统的品牌规划，导致无法建成一个成功的品牌。 ２．认为品牌是靠广告打出来的 许多企业都认为只要加大广告投入，就可以促进产品 销售，树立一个品牌。广告虽然可以在短时间内提升品牌知 名度，但是作为保持品牌稳定销售的主要指标——品牌忠诚 度，不是短期广告所能达成的。除了完善的品牌规划设计和 持续优良的产品质量外，消费者对品牌品质的肯定更是广告 所无法做到的，它不仅需要品质的保障，更要在发展过程中 创新。广告仅仅是打造品牌的工具，而非依赖的法宝。 ３．忽视品牌管理 应该注意到，目前人们品牌意识虽然较以前有所增 强，但对品牌的管理却知之甚少。如果说我国在产品管理方 面已经进入青年期的话，营销管理则是少儿期，而品牌管理 才处于婴儿期。在实践中，我们的企业管理大多数还停留在 产品年代，而非品牌时代。忽视品牌管理，则有可能使已经 塑造成形的品牌受到损害，品牌价值贬损。尤其是在品牌竞 争激烈，消费者对品牌的逐新度和转换率趋于增加的现代市 场中，放松品牌管理，无异于放弃品牌。 ＝、我国企业加强品牌营销的对策 １．强化晶牌意识。树立品牌蕾铺观念 国内企业应充分意识到，国内市场现有竞争格局已从 产品竞争、价格竞争、服务竞争等局部性的低层次竞争，上 升为综合性、高层次的品牌竞争。能否拥有具有竞争力的知 名品牌，已成为国内企业生存发展的关键。为此，各类企业 亟需转变观念，强化品牌意识，树立牢固的品牌营销观念将 品牌营销提升到企业经营战略的高度。 ２．准确定位．明确品牌的核心价值。搞好品牌设计 （１）坚持准确的品牌定位。定位是企业开展品牌营销 论坛 文／王瑞 的关键环节。品牌定位的目的是创造鲜明的企业个性和树立 独特的企业形象，以求在众多同行企业的竞争中脱颖而出， 独树一帜，赢得更多消费者认同。鉴于目前国内品牌雷同化 有余、差异化不足的现状，企业应以坚持个性、寻求差异、 创立特色为出发点，在与同行企业的比较中明确本企业的品 牌定位。这就需要企业在选择高品位市场的同时，注意产品 当地化和产品差别化，设计和创造出与市场同类产品有明显 差异、具有自身特色和竞争优势的产品，为创品牌打下良好 的基础。 （２）明确品牌的核心价值。品牌的核心价值是品牌的 精髓，一个品牌独一无二且最具价值的部分通常表现在其核 心价值上，它让消费者明确清晰地识别并记住品牌的利益与 个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力 量。品牌核心价值是企业品牌资产的主体部分。为此，企业 应着力创建品牌的核心价值，让消费者明确、清晰地识别并 理解品牌所代表消费效用与企业个性，在此基础上形成好 感、满意乃至忠诚。 ３．切实加强对名牌企业无形资产的保护 （１）要重视品牌信誉的保护，不要盲目联营，以免砸 自己的牌子。在产品进入目标市场之前注册商标，以防商标 被抢注而失去市场。还可以对名牌商标的文字、色彩及整体 进行全方位立体商标注册，使他人无法假冒。 （２）保护名牌还要珍惜名牌的信誉，当企业需要转让 商标或通过联营扩大生产规模时，必须慎重选择合作伙伴并 加强管理，以免盲目扩张名牌出现劣质产品损害名牌形象。 ４．加强法制建设。规范政府行为 发展我国的名牌事业要有法律保障，因为我国的名牌 事业尚处于雏形和起步阶段，需要各级政府部门对名牌战略 的支持。一是加大执法力度，完善各项法律法规，建立和健 全公平竞争的市场秩序，创造良好的市场环境。二是要规范 名牌评选方式，多吸收消费者的意见。要坚决杜绝乱评名牌 产品，禁止利用行政权力采取收费方式公布所谓的“排行 榜”之类的不公正评比活动。三是要加大打假力度，让制假 者在经济上受到沉重打击，依法严惩，保护名牌产品的创造 与发展，保护名牌产品生产的企业的权益。 ２１世纪企业发展的成败要害不在于具体的治理职能是 否有效，而在于企业总体发展战略的准确与否，实行品牌 营销战略是国内企业发展及参与国际竞争的急切需要，国内 企业应尽快制订品牌营销战略，尽力搞好品牌发展的长远计 划，捉住机会，争取发展成为国内甚至世界著名的品牌。
国产化妆品企业营销中的问题与对策研究--以百雀羚为例
MODERN BUSINESS现代商业9国产化妆品企业营销中的问题与对策研究——以百雀羚为例蔡碧莹 闫泽斌 朱文文广东财经大学工商管理学院 广东广州 510320基金项目：国家自然科学基金青年科学基金项目“核心供应商网络中差异化关系强度对供应商参与企业创新绩效影响”（ 72102050），资助者：闫泽斌。
摘要：当前我国化妆品行业竞争日益激烈，在激烈的市场竞争中，相比于国外化妆品企业，国产化妆品企业处于劣势地位，在营销方面面临着较大问题。
本文以国产化妆品企业百雀羚为研究对象，运用4P 营销理论分析了百雀羚在营销中存在的问题，并提出相应的对策。
本文不仅对百雀羚营销策略的提升具有重要的意义，同时还将为其它国产化妆品企业营销策略的制定提供借鉴。
关键词：国产化妆品；营销策略；4P 营销理论；百雀羚中图分类号：F426.72；F274 文献识别码：A 文章编号：1673-5889（2022）10-0009-03一、引言随着经济快速发展，我国化妆品消费迅速崛起。
据国家统计局数据显示，2020年1月～12月全国化妆品零售额为3400亿元，相较去年同期增长9.5%。
然而我国化妆品行业却是由国际品牌主导，比如，高端彩妆市场被法国娇兰、雅诗兰黛等国际化妆品企业所垄断，国产化妆品企业多处于中低端市场；中低端市场由于产品差异小、竞品多，企业之间竞争异常激烈，而且国际化妆品企业还有布局中低端市场的趋势。
在化妆品行业激烈的竞争中，相比于国外化妆品企业，国产化妆品企业处于劣势地位。
国产化妆品企业如何从营销角度提升自己竞争力呢百雀羚是国产化妆品的头部企业，2020年成为第一个跻身全球最有价值化妆品品牌榜单top20的中国企业。
本文以百雀羚为研究对象，运用4P 理论分析百雀羚在营销方面存在的问题，并提出相应对策。
本文结论不仅对百雀羚公司营销策略的提升具有重要的意义，同时还将为其他国产化妆品企业营销策略制定提供借鉴。
二、4P营销理论1960年，罗姆·麦卡锡在其《基础营销》一书中概括了营销策略的四大要素：产品、价格、渠道和促销，强调基于四大要素设计企业的营销策略，形成了4P 营销理论。
茅台企业市场营销存在问题与对策探析
茅台企业市场营销存在问题与对策探析摘要：白酒是我国特有的传统酒种，已经有了千百年的发展历程，作为世界上六大蒸馏酒，自新中国成立以来更是取得长足的发展。
茅台作为中国白酒行业的高端品牌之一，可谓是中国白酒行业的先驱与领导。
随着白酒行业的市场主体不断多元化，竞争也日渐加剧，茅台企业要想保持活力和市场竞争力，必须重新审视自己的市场营销战略。
文章将对茅台企业市场营销存在的问题进行分析，并且针对这些问题提出相应的对策。
关键词：茅台企业；市场营销；国酒1.茅台企业的市场营销现状新中国成立以来，我国白酒行业得到长足的发展，许多高端品牌的白酒企业不断涌现，其中茅台与五粮液、水井坊等是强势白酒品牌的代表，这些品牌的白酒消费者认同度较高，是白酒行业的领导与先驱。
一贯被称为“国酒”的茅台，在很长一段时间处于供不应求的状态，但是茅台企业自建国以来遭受过几次严重的挫折和打击，主要原因在于其市场营销无法适应现代日渐激烈的市场竞争。
在经历过危机后才逐渐转变市场营销观念与策略。
据证券日报消息，茅台企业2012年财报显示，公司在12年实现了营业收入264.55亿元，同比增长44%，实现利润133.08亿元，同比增长52%。
对于公司业绩贡献最大的是公司的主打产品高度酒，而低度茅台酒的营业收入所占比例较小。
值得注意的是，公司2012年的存货和应收账款都出现上升，存货96.66亿元，同比增长34.49%。
第四季度存货仍在增加。
应收账款从2011年的223万元激增至1781万元，同比增700%。
而预收账款却比上一年减少27.6%。
多项指标表明经销商销售压力增大，进货减少。
2012年9月以后，茅台大幅度涨价30%，再加上公务招待消费政策的影响，茅台企业面临着很大的销售压力，危机事件的爆发，政策压力加大都将使茅台企业面临前所未有的竞争压力。
茅台企业现今的市场营销策略可以归结为其独创的“八个营销”，包括工程、感情、诚信、网络、服务、个性、事件、文化等方面市场策略，这八个方面的市场营销策略是过去茅台企业在中国高端白酒领域保持竞争力的关键，以八个营销为基础，大力调整产品结构，开发新产品是茅台企业在未来重要的市场营销策略。
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由于品牌观念传入中国较晚，企业在品牌方面的知识根基很浅，对品牌认识表面化，真正理解品牌内涵的企业家及企业经营者很少，甚至还有许多认识上的偏见与误区。有的企业把知名产品当作品牌；有的企业把商标当作品牌；有的企业的产品只有产品类别名称，根本没有品牌名称。由于对品牌的长期价值与品牌的全方位的资产缺乏深刻的认识，导致品牌空壳化现象严重，大多品牌只有知名度和视觉识别，品牌的品质认知、品牌联想、品牌忠诚、品牌的文化内涵十分缺乏。因此，这些企业的经营理念和行为仍以产品经营为核心，还没有自觉地转移到以品牌经营为核心地理性认识上去。不少企业虽然有质量上乘的产品，却很难形成品牌优势。面对强大的外国品牌，因为我们缺乏对品牌理论的学习和认识，只会依赖于计划经济时代所形成的产品管理经验，面对洋品牌那高深莫测的营销战略和成功的品牌经营策略，我们除了叹息就是模仿和照搬。东施效颦式的经营方式最终导致中国品牌缺乏个性和理性。
（3）搞好品牌设计。理想的品牌设计必须做到文字简单明了，形象鲜明生动；新颖别致，造型美观；能充分体现出企业或产品特色；寓意美好，音韵和谐悦耳；出口产品商标的设计要符合目标市场的社会文化环境等。
3、推进品牌的有效传播
品牌的核心价值要通过有效传播来加以体现，并为消费者所认同。作为企业来讲，必须注重品牌传播而非单一的广告传播。所谓品牌传播，是指通过广告、公共关系、营业推广等手段将企业设计的品牌形象传递给目标消费者，以期获得消费者的认知和认同，并在其心目中确定一个企业刻意营造的形象的过程。因此，品牌传播涉及广告传播、赞助各种活动、新闻宣传、参加社会公益活动、礼品宣传、举办展览会、开办专营店等诸多内容，广告是其中的重要组成部分。
分普遍。企业想通过品牌名称发挥其促销产品、树立企业形象、促进企业发展等方面作用的愿望自然难以实现。
3、把品牌传播等同于做广告
在我国企业界，有一个流行的观点，即品牌塑造需要强有力的品牌传播，它们的关系是成正比的。这似乎没有错，品牌需要传播，品牌建设更离不开广告的作用。但是很多企业过分夸大广告的作用，它们认为：品牌就是广告打出来的，只要有钱做广告，就可以做出一个品牌。因此这些企业在广告的投入上往往不计成本，有的还热衷争夺中央电视台的标王。大幅度的广告投放的确可以在短期内提升品牌的知名度，促进产品的销售，但往往这样的投放存在着很大的盲目性，“浪费了一半的广告费，却不知浪费在哪里？“据国内一份权威的市场研究报告表明：中国企业广告投入每加大一倍，只取得市场份额平均
（2）明确品牌的核心价值。品牌的核心价值是品牌的精髓，一个品牌独一无二且最具价值的部分通
常表现在其核心价值上，它让消费者明确清晰地识别并记住品牌的利益与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是企业品牌资产的主体部分。为此，企业应着力创建品牌的核心价值，让消费者明确、清晰地识别并理解品牌所代表消费效用与企业个性，在此基础上形成好感、满意乃至忠诚。
2、准确定位，明确品牌的核心价值，搞好品牌设
计
（1）坚持准确的品牌定位。定位是企业开展品牌营销的关键环节。品牌定位的目的是创造鲜明的企业个性和树立独特的企业形象，以求在众多同行企业的竞争中脱颖而出，独树一帜，赢得更多消费者认同。鉴于目前国内品牌雷同化有余、差异化不足的现状，企业应以坚持个性、寻求差异、创立特色为出发点，在与同行企业的比较中明确本企业的品牌定位。这就需要企业在选择高品位市场的同时，注意产品当地化和产品差别化，设计和创造出与市场同类产品有明显差异、具有自身特色和竞争优势的产品，为创品牌打下良好的基础。
损。尤其是在品牌竞争激烈，消费者对品牌的逐新度和转换率趋于增加的现代市场中，放松品牌管理，无异于放弃精心培育的品牌。
三、我国企业加强品牌营销的对策
1、强化品牌意识，树立品牌营销观念
面对我国加入 wto，国际知名跨国公司纷纷抢滩中国市场的局面，国内企业应充分意识到，国内市场现有竞争格局已从产品竞争、价格竞争、服务竞争等局部性的低层次竞争，上升为综合性、高层次的品牌竞争。能否拥有具有竞争力的知名品牌，已成为关系国内企业生存发展的关键。为此，各类企业亟需转变观念，强化品牌意识，树立牢固的品牌营销观念，将品牌营销提升到企业经营战略的高度。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策
口碑形象、终端展示等；品牌销售包括通路策略、人员推销、店员促销、公关促销、事件行销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理等。
二、我国企业品牌营销中存在的问题
改革开放 20年以来，我国已经涌现出了一大批人们耳熟能详的知名品牌，但与国际上众多的品牌诸如可口可乐、ibm、hp、 麦当劳等相比，则显得微不足道，不仅数量少，而且影响力也不够。可以说，我国企业的品牌营销还处于起步阶段，在实际运作过程中存在着诸多问题。
有的人则讨论品牌的组成部分：品牌名、标识语、设计，或包装、广告、忠诚，及品牌价值评估等。实际上，品牌营销是一个包括品牌塑造和品牌管理在内的完整过程。对已经开创的品牌加强管理，使之不断得到修正和完善，才能提升品牌价值，积累更大的品牌资产。反之，忽视品牌管理，则有可能使已经塑造成形的品牌受到损害，或使逐步提升的品牌价值遭到贬
3.5%的增长。这些企业期盼着高额的广告投入带来稳定持续的市场占们品牌意识虽然较以前有所增强，但对品牌的管理，我们却知之甚少。如果说我国在产品管理方面已经进入青年期的话，营销管理则是少儿期，而品牌管理才处于婴儿期。在实践中，我们的企业管理大多数还停留在产品年代，而非品牌时代。而品牌管理有不同于产品管理的方式与原则。如在我国企业的品牌营销中，普遍存在着品牌寿命周期现象。究其原因，是由于许多企业注重品牌打造，但却忽视了品牌管理。许多人把品牌战略视为给产品冠以一个动听的名字，再加以大规模的广告。
2、品牌缺乏个性
主要体现在两个方面：（1）品牌定位雷同。品牌定位，就是为自己的品牌在市场树立一个明确的、有
别于竞争对手品牌的、符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。（2）品牌设计缺乏个性。品牌不仅仅是一个名称和标志，成功的品牌名称具有一系列丰富的内涵。消费者通常以品牌名称来理解和认定产品及企业的价值。因此，拥有一个新颖、独特的品牌名称和品牌标志对企业来说是至关重要的。而我国品牌名称雷同的现象十