市场战略规则中的“野狗”规则
企业的市场竞争策略与规则

企业的市场竞争策略与规则市场竞争是企业发展中不可或缺的一部分,也是企业取得成功的关键。
在竞争激烈的市场环境下,企业需要制定有效的竞争策略和遵守相应的竞争规则,以保持竞争优势和实现可持续的发展。
本文将探讨企业的市场竞争策略与规则,旨在帮助企业更好地理解并应对市场竞争的挑战。
一、竞争策略的制定与实施1. 市场定位策略市场定位是企业制定竞争策略的基础。
企业应通过市场调研和分析,确定自身在市场中的定位和目标群体,并找到与众不同的竞争优势。
例如,高品质、低价格、技术创新等,通过准确的市场定位,企业能够更好地满足消费者需求,获得竞争优势。
2. 产品差异化策略产品差异化是企业在市场竞争中取得成功的重要策略之一。
企业应通过技术创新、品牌建设等手段,使自身产品与竞争对手相比具有明显的差异化特点。
这不仅可以提高产品的附加值,还能增加企业的认知度和市场份额。
3. 成本领先策略成本领先是企业在市场竞争中获得优势的一个关键因素。
通过提高生产效率、优化供应链管理等手段,企业可以降低成本并提高利润水平。
成本领先策略使企业能够在价格竞争中更具竞争力,并获得更多的市场份额。
4. 市场扩张策略市场扩张是企业实现增长和发展的重要途径。
企业可以通过拓展销售渠道、进入新市场、开发新产品等方式来扩大市场份额,并进一步加强自身在市场中的竞争地位。
二、竞争规则的遵守与维护1. 合法合规原则企业在市场竞争中必须遵守法律法规和道德规范,以确保公平竞争环境的存在。
禁止采取不正当手段进行竞争,如虚假宣传、价格倾销、滥用市场地位等行为,这些违法行为会破坏市场秩序,损害各方的利益。
2. 知识产权保护知识产权是企业创新和发展的重要基石,保护知识产权是维护市场竞争秩序的一项重要任务。
企业应加强对自身知识产权的保护,避免侵犯他人的知识产权,通过合理的合作和交流,促进创新与进步。
3. 高效沟通与合作在市场竞争中,企业之间的竞争与合作并存。
有效的沟通和合作可以促进市场的健康发展,提高市场效率。
竞争与市场战略管理制度

竞争与市场战略管理制度一、目的和范围本制度的目的是为了规范并优化企业的竞争与市场战略管理工作,确保企业在激烈的市场竞争中能够有效应对,提高企业的竞争力和市场份额。
本制度适用于公司全部的部门、岗位和员工。
二、竞争与市场战略管理原则1.市场导向原则:以市场需求为导向,不绝改进产品和服务,满足客户需求。
2.竞争优势原则:通过连续创新和提高核心竞争力,实现在市场上的领先地位。
3.战略一体化原则:统一战略目标,协调各部门的运作,形成整体合力。
4.数据驱动原则:依靠数据分析和市场调研,订立决策和策略,提高决策的科学性和准确性。
5.连续改进原则:不绝优化市场营销策略和管理流程,提高绩效和效率。
三、市场调研与分析1.每年开展市场调研和分析,了解市场趋势、竞争对手、客户需求等,为订立战略和决策供应依据。
2.收集和分析竞争对手的产品、价格、市场份额等信息,定期进行市场份额的评估和分析,并订立应对措施。
3.进行市场细分分析,确定目标客户群体,订立相应的营销策略和推广方案。
四、竞争策略订立与执行1.依据市场调研和分析结果,订立针对不同市场细分的竞争策略,包含产品定位、定价策略、渠道选择、推广策略等。
2.竞争策略订立应充分考虑企业的核心竞争力和资源配置,确保策略的可行性和执行的有效性。
3.指定负责人和团队负责具体的竞争策略执行,明确责任和任务,并进行定期检查和评估。
五、市场营销与推广1.订立市场营销计划和推广策略,包含产品定位、品牌推广、渠道选择、促销活动等,以提升品牌知名度和市场份额。
2.各部门要乐观响应市场营销需求,确保产品和服务的质量和交付时间,提高客户满意度。
3.加强市场宣传和推广,利用多种媒体手段进行广告宣传和品牌推广,加强企业形象和市场竞争力。
六、市场监控与管理1.建立市场监控体系,定期跟踪市场动态、竞争对手动态和客户反馈,及时调整策略和措施。
2.对市场份额、销售额、客户满意度等关键指标进行监控和分析,订立改进措施和目标,并进行定期评估。
市场竞争规则

市场竞争规则市场竞争规则是指在市场经济中,为了维护公平、公正和健康的市场竞争环境,制定的一系列规定和制度。
这些规则包含了市场主体行为的限制,市场组织结构和运行机制的安排等方面,旨在保护各方利益,推动市场经济的发展。
一、公平竞争原则公平竞争是市场经济的基本原则之一,也是市场竞争规则的核心内容。
公平竞争要求市场上的各个主体在同等条件下进行竞争,没有任何一方可以依靠垄断、滥用市场支配地位等手段来破坏市场公平竞争的秩序。
公平竞争原则既体现了市场主体平等竞争的权利,也体现了政府管理和监督市场的职责。
二、反垄断规定反垄断规定是市场竞争规则中的重要内容之一。
它主要包括禁止垄断行为、限制垄断组织的市场行为、规范市场行为等措施。
反垄断规定的目的是防止市场出现垄断行为,保护自由竞争和市场的有效运行。
国家应当建立健全的反垄断执法机构和监管制度,对垄断行为进行打击和制约,确保市场公平竞争的环境。
三、知识产权保护知识产权保护是市场竞争规则中的重要内容,它保护创新成果和知识产权持有者的权益,推动科技进步和经济发展。
知识产权的保护涉及专利、商标、版权等多个方面。
通过加强知识产权保护,鼓励企业进行技术研发和创新,提高技术含量和附加值,提升企业竞争力。
四、规范市场行为市场竞争规则中还包含了对市场主体行为的规范。
这些规范通常涉及虚假宣传、价格欺诈、商业贿赂等方面。
规范市场行为的目的是维护市场秩序,保护消费者权益,促进消费信心的提升。
国家应当建立完善的法律法规和监管机制,对违法违规行为进行查处和处罚。
五、监管与执法市场竞争规则的有效实施需要依靠监管与执法机构的力量。
监管与执法机构应当具备专业的知识和能力,及时发现和制止市场中存在的非法行为,并加强对市场运行的监测和分析。
同时,监管与执法机构还要积极与其他有关部门和行业协会合作,形成合力,共同维护市场竞争的规则。
六、国际合作在全球化的背景下,国际合作对于市场竞争规则的制定和实施至关重要。
31条的市场法则

31条的市场法则市场法则是市场经济中的基本规律,它指导着市场的运行和发展。
在市场经济中,企业和个人的行为受到市场法则的制约和引导。
下面我们就来详细介绍31条市场法则。
1.供求关系决定价格法则:供求关系是市场价格形成的基础,供大于求时价格下降,供小于求时价格上升。
2.需求的弹性法则:需求的弹性指的是需求对价格变化的敏感性,价格上升时需求下降,价格下降时需求增加。
3.边际效用递减法则:边际效用递减是指对某种商品或服务的消费增加时,其边际效用逐渐减少。
4.边际成本递增法则:边际成本递增是指在生产过程中,当生产要素逐渐增加时,新增产出的边际成本逐渐增加。
5.机会成本法则:机会成本是指为了选择某种行为所放弃的最佳替代品的成本。
6.市场均衡法则:市场均衡是指市场供求达到一致时的状态,此时市场价格和交易量稳定。
7.竞争的无限性法则:竞争是市场经济的基本特征,竞争的存在促进了资源配置的效率和创新的产生。
8.市场信息的不对称法则:市场信息的不对称是指市场参与者在获取信息方面存在差异,信息不对称会导致市场失灵。
9.市场失灵法则:市场失灵是指市场不能有效配置资源,造成资源浪费和经济效率低下的情况。
10.市场需求的多样性法则:市场需求的多样性是指消费者对产品和服务的需求具有多样性,企业应根据需求多样性进行差异化经营。
11.市场结构的多样性法则:市场结构的多样性是指市场中企业的数量和规模的多样性,不同的市场结构对企业的行为和市场运行有不同的影响。
12.市场竞争的激烈性法则:市场竞争的激烈性是指市场中企业之间的竞争程度,竞争激烈有助于提高企业效率和产品质量。
13.市场需求的波动性法则:市场需求的波动性是指市场需求在时间和空间上的变化,企业应根据需求波动性进行市场调整和产品创新。
14.市场供给的弹性法则:市场供给的弹性指的是供给对价格变化的敏感性,价格上升时供给增加,价格下降时供给减少。
15.市场交易的成本法则:市场交易的成本包括搜索成本、谈判成本、合约成本和执行成本等,交易成本的高低影响市场效率。
市场营销战略与战术和原则

市场营销战略与战术和原则市场营销战略是指为实现企业的长期业务目标而制定的一系列计划和决策。
市场营销战术是指根据市场营销战略来执行和落实的具体行动。
市场营销原则则是指在制定市场营销战略和战术时应遵循的基本原则。
以下是一些常见的市场营销原则、战略和战术。
市场营销原则:1. 客户导向原则:将客户的需求和利益置于首位,以满足客户需求为核心目标。
2. 价值创造原则:通过提供有价值的产品或服务来满足客户需求,从而实现企业和客户的双赢。
3. 差异化原则:通过与竞争对手的差异化来获得竞争优势,从而在市场中脱颖而出。
4. 持续创新原则:不断创新产品、服务和营销方式,以保持市场竞争力和可持续发展。
市场营销战略:1. 定位战略:选择目标市场和定位策略,以便更好地满足目标客户的需求。
2. 市场细分战略:将整个市场细分为几个具有相似需求和特征的小组,以便更有针对性地开展营销活动。
3. 品牌战略:建立并塑造企业或产品的品牌形象,以增加品牌的认可度和忠诚度。
4. 产品发展战略:通过不断开发和改进产品来满足市场需求和提高产品竞争力。
市场营销战略中常用的战术包括:1. 产品定价策略:根据市场需求、成本和竞争情况来制定产品的定价策略。
2. 促销策略:通过各种促销手段(如折扣、赠品、促销活动)来提高产品销量和市场份额。
3. 分销渠道策略:选择合适的分销渠道,并与渠道伙伴建立良好的合作关系。
4. 市场沟通策略:通过广告、公关、直销等方式与客户进行有效沟通,提高企业在市场中的知名度和美誉度。
总之,市场营销战略和战术的制定需要根据企业的实际情况和市场需求来确定,同时也需要遵循一些基本的市场营销原则,以确保整个市场营销活动能够有效地促进企业的发展和增长。
市场营销战略和战术在企业的发展中起着至关重要的作用。
它们能够帮助企业更好地了解市场需求、制定有效的营销计划,并最终实现企业的长期业务目标。
首先,市场营销战略的制定必须基于深入的市场调研和分析。
市场竞争规则

市场竞争规则市场竞争规则一直被视为经济体系中最为重要的组成部分之一。
在现代经济中,市场竞争规则的制定和执行对于维护市场公平、保障消费者权益、促进经济发展起着至关重要的作用。
本文将深入探讨市场竞争规则的重要性、制定原则、执行机制以及存在的问题和解决方法。
一、市场竞争规则的重要性市场竞争规则是现代市场经济体系的基石,它能够通过激发企业创新与竞争,实现资源的优化配置。
市场竞争规则的落实能够有效地促使企业提高产品质量、降低价格成本、增加消费者福利等。
同时,市场经济的发展也离不开公平竞争的环境,只有通过健康的市场竞争,才能保证市场经济的持续健康发展。
二、市场竞争规则的制定原则1. 公平与公正原则:市场竞争规则的制定应当坚持公平与公正原则,平等对待各个市场主体,不偏袒任何一方。
2. 保护消费者权益:市场竞争规则应当强化对消费者权益的保护,防止垄断行为对消费者造成不合理的损害。
3. 促进创新与竞争:市场竞争规则应当鼓励企业进行创新与竞争,通过技术进步和创新活动推动产业升级与经济增长。
4. 维护市场秩序:市场竞争规则的制定旨在维护市场秩序,遏制不正当竞争行为,防止市场失灵。
三、市场竞争规则的执行机制1. 市场监管机构的建立与强化:为了有效执行市场竞争规则,需要建立和强化市场监管机构,加大对市场不正当竞争行为的查处和处罚力度。
2. 多元主体参与监管:市场竞争规则的执行应当引入社会各界的参与,形成多元化的监管模式,增强执行的公信力。
3. 建立举报机制:鼓励和保护举报人,建立健全的举报机制,及时发现和查处市场不正当竞争行为。
4. 加强信息披露和公示:通过加强信息披露和公示,提高市场的透明度,增加违规行为的曝光度,有助于规范市场竞争行为。
四、市场竞争规则存在的问题及解决方法1. 不正当低价竞争问题:一些企业为了排挤竞争对手,采用不正当的低价手段进行竞争。
解决方法可以通过建立价格监管机制,对低价行为进行限制和处罚。
2. 信息不对称问题:市场竞争中信息不对称造成了消费者的不利地位。
决战市场的22条法则
决战市场的22条法则决战市场的22条法则1、领袖法则(Law of Leadership)拥有一件产品,并且占据市场中的领袖位置,要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。
众所周知,阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人,那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢?2、类别法则(Law of Category)未能第一个进入某类市场也不必沮丧,在该市场中创造出一个新类别市场,使得自己成为第一个就行了。
IBM在计算机市场上占据第一的位置后,还有大量的公司进入,但是,他们是在计算机市场中创建了一些新的类别,使得自己在新的市场上成为第一。
比如,戴尔是在计算机市场上第一个使用电话销售方式的公司。
3、感知法则(Law of Perception)许多人认为,最优质的产品最终会赢得市场的胜利,但这仅仅是一个幻想。
没有最优的产品,优劣与否是相对的。
可口可乐公司曾经做了一项20万人的调查,对可口可乐、百事可乐和NewCoke进行品尝。
结果可口可乐排名第三。
但是可口可乐始终在市场上是第一品牌。
因为人们相信他们希望相信的事情,人们喝他们希望喝的饮料。
市场是感知的战争,而不是产品的战争。
4、头脑法则(Law of Mind)赢得人心比赢得市场更重要。
早期,五大个人电脑品牌依次是:AppleII、CommodorePet、IMSAI8080、MITSAltair8800和RadioShackTRS-80。
显而易见,AppleII是最简单的,也是最容易记忆的。
由此可见,在人们头脑中占据第一,比在市场中成为第一要有效得多。
5、焦点法则(Law of Focus)如果能使代表自己公司的一个词汇深深植根于人们的头脑中,那么这个公司就可能非常成功。
比如:宝马――驾驶;沃尔沃――安全。
公司通过将自己的业务或者特点浓缩成一个词汇,这个词汇就成为了焦点。
一旦某个词汇在人们的头脑中扎根,要改变它将是一件非常困难的事情。
市场营销策划的几种战术原则
市场营销策划的几种战术原则市场营销防御战原则:(1)防御原则之一:只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。
但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。
(2)防御原理之二:最好的防御战略,就是勇于攻击自己。
攻击你自己也许会牺牲短期利润,但它们保证你的根本利益。
它可以保护你的市场份额,因此,是任何营销战争中最基本的武器。
(3)防御原理之三:强有力的竞争运动总是应该被阻止的。
如果一个公司没有好好地攻击改变自己,往往还可以通过竞争来恢复阵地,但是一定要在进攻者立足未稳之前,迅速地展开活动。
市场营销进攻战原则:领导企业应该打防御战,而不是进攻战,进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。
这意味着一个企业足够强大,以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。
(1)进攻战原则之一:如果你的公司是足够强大,那么你应该发动一场进攻战。
(2)进攻战原则之二:在领导者的力量中寻找薄弱之处,并向它发起进攻。
如果你向领导企业的强项发起挑战,那么你可能永远也赢不了。
(3)进攻战原则之三:尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。
最为可取的是在某一单一产品上发起进攻,全线进攻代价太大,它只有领导企业才能承受得起,进攻战应该在一条较窄的战线上展开,尽可能地在单一的产品上进行。
市场营销侧翼战原则:(1)侧翼战原则之一:一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。
市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品,但它必须有创新和独到之处。
因此,潜在顾客一定会将其归入新产品系列。
(2)侧翼战原则之二:战术奇袭应成为计划的重要因素。
从实质上讲,侧翼战是一场奇袭战。
突袭性越大,行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。
(3)侧翼战原则之三:追求与进攻本身同等重要。
在实现市场营销初期目标之后,你还应该继续努力。
市场营销游击战原则:(1)游击战原则之一:在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。
这种"小",可以是地理意义上的,也可以是数量意义上的,还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。
市场秩序规制法的基本原则
市场秩序规制法的基本原则市场秩序规制法是一项非常重要的法律,它的实施对于维护市场秩序、保障消费者权益、促进经济发展具有重要意义。
以下是市场秩序规制法的基本原则:一、公平竞争原则公平竞争是市场经济的核心价值观之一,也是市场秩序规制法的基本原则之一。
公平竞争需要在保护知识产权和商业秘密的前提下,允许企业在自由竞争中获得合理利润。
同时,禁止垄断行为、不正当竞争行为等违反公平竞争原则的行为。
二、消费者权益保护原则消费者是市场经济中最弱势的群体之一,因此,保护消费者权益是市场秩序规制法必须遵循的原则之一。
这包括对商品和服务质量的监管、对虚假广告和欺诈行为的打击等方面。
三、企业自主经营原则企业自主经营是市场经济中非常重要的一个概念,也是市场秩序规制法必须遵循的原则之一。
这意味着,政府应该尊重企业的自主经营权,不得干预企业的生产经营活动。
当然,在保障公共利益和社会稳定的前提下,政府可以进行必要的监管。
四、法律适用原则市场秩序规制法是法律的一部分,因此,遵守法律适用原则是市场秩序规制法必须遵循的原则之一。
这意味着,市场主体必须在法律框架内开展经济活动,并且在违反法律时要承担相应的责任和后果。
五、公正审判原则公正审判是维护市场秩序、保障消费者权益以及促进经济发展的重要保障之一。
因此,在市场秩序规制法中,公正审判原则也是必须遵循的原则之一。
这意味着,在处理涉及市场经济领域案件时,司法机关必须严格依照法律程序进行审判,并且保证当事人的合法权益。
六、科学立法原则科学立法是市场秩序规制法实施过程中非常重要的一个环节。
科学立法需要充分考虑市场经济的特点和实际情况,制定出符合市场经济发展需要的法律规定。
同时,科学立法还需要充分听取各方面的意见和建议,确保立法过程公开、透明。
七、信息公开原则信息公开是市场秩序规制法实施过程中非常重要的一个环节。
信息公开需要保障消费者知情权、监管部门监管权以及企业自主经营权。
同时,信息公开还可以促进市场竞争,推动市场经济发展。
市场运作八大规则
市场运作八大规则第一篇:市场运作八大规则市场运作八大规则市场运作八大规则,其本质是从市场内部加强管理,营造一个好的环境,营造一个好的氛围。
其目的是把无限极事业做大做强做久!成功一定遵循规律,八大规则就是70多年来直销人用血和泪总结出来的规律,每一位无限极伙伴必须共同遵守,这是铁的纪律。
如有违反必将付出惨败的代价.(一)一个声音,一个方向,一个目标我们今天做无限极都是为了成功,就像军队的士兵服从命令一样要一个声音、一个方向,一个目标,否则绝不会打胜仗。
毛主席当年解放全中国,规定“三大纪律、八项注意”。
“一切行动听指挥,步调一致才能得胜利”。
因此我们要与公司、系统永远一个声音、一个方向、一个目标,理解的要执行,暂时不理解也要执行。
(二)经济AA制经济AA制就是金钱关系要清楚,因为这是一个长期的事业,一起合作,一起学习,一起娱乐,就要经济AA制,否则时间长了,会产生经济纠纷,产生矛盾,产生不愉快。
有人会因此不干了!因此相互之间不要借钱,不要借贷,不能拿别人的钱货当本钱去挣钱,家庭聚会时不要随便使用主人家的电话,不要随便动主人家东西,否则会把你的伙伴“杀死”。
一有金钱上的不清楚,就很难维持一个健康的市场。
(三)感情AA制感情AA制即是男女关系要清楚,直销事业常有聚会,这个市场中有别人的先生和太太,大家在一起的时间长了,在相互接触的过程中自然会产生感情,如果双方把握不住,就会出现感情问题,一旦出现麻烦就大了,传统行业已经不允许了,何况是直销业。
因为直销是个注重形象的事业,一旦有了感情纠纷,就会破坏个人形象,破坏整个市场的形象,也会影响到家庭的稳定,最后破坏事业.(四)业务不干扰,不交叉,不向友邻市场咨询业务凡是向没有利益关系的人咨询业务就是交叉,交叉只能得到同情而不能得到真理。
如果想得到答案,获得真理,想成为顶尖经销商,就一定要远离交叉。
在一个市场中共同工作,最好不要向友邻市场咨询业务,否则是一种严重的交叉,平时,在工作中和友邻市场交谈时一定要注意,不要有交叉行为,因为你所说的任何消极事情可能对友邻市场产生负面影响,为了维护大家的利益必须遵守以下规则。
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市场战略规则中的“野狗”规则
随着近年来中国企业市场战略能力的增强和财务升级步伐加快,“市场战略成本”这一概念正逐渐被业界接受并持续引起重视,成为财务创新、市场战略执行和业务支撑的热门话题。
但与此同时,市场战略成本的牵动作用和收益价值被夸大,市场战略成本的制约作用和风险损害并没有得到应有的评估与考量,似乎一个企业肯于和敢于支付市场战略成本,不远的将来一定会抱个金娃娃回来。
这种水到渠成、事半功倍的奢望是一种危险的思维定势。
一条狗如果是野狗,它要靠自己去找东西吃;后来就算是给人做了猎狗与看家狗,也是靠努力才能得到主人的赏赐,因此也有努力的方向;唯独成为宠物狗以后,它们慢慢知道只要自己会贴近主人,给主人撒娇,那么不用那么努力地干活,也能得到宠物粮,因此慢慢的它们就成为依赖主人而活着的一类。
一个企业如果是市场化的企业,它要依靠自己去找生意;后来就算有点政府采购的生意,也是与其他企业一起参与竞标,也要一定的标准的市场战略衡量;唯独成了吃政策饭的企业以后,它就知道只要贴近领导,体会领导的意思,不用那么努力地了解消费者与市场战略的需要也能得到政策资源,慢慢的就成为依赖政府政策而活着的特殊的政策性企业。
我们大量的政策资源、政府投资项目、国有企业、政策性的贷款额度设计,导致与政府权力距离近的国有企业与得到政府认可的企业得到较多的政策资源,而且会密集大量的企业在一定时间内一蜂窝地抢政策骨头,慢慢地在政策的周围形成了一大批根据政策信号行动的企业,它们成为特殊的利益集团,也成为政策资源的强有力的阻击者,任何的政策名堂实际上都很容易被他们虏取,他们就成为了特殊的政策宠物狗。
大部分的民营企业,尤其是小微民营企业,大家是成群结队的野狗,靠市场规律自生自灭,为一根骨头或者一堆屎而去争抢,但这就是市场,就是市场战略规则,就是竞争淘汰规则,生了死了其实不需要怨天尤人的。
而唯独宠物狗,就成了死不得、饿不得、苦不得、丢不得的宝贝,穿着人模人样的衣服,过着人模人样的生活,忘了狗的习性,而有人的一切毛病,徒有狗的外表,而已经丧失了狗性。
如果这样的宠物狗当道,野狗就只有日渐式微的结局,因为打狗只有打野狗的份,而宠物狗都是有主人面子的狗。
当然我不绝对地主张野狗规则,但是我反对宠物狗主流市场战略规则,在宠物狗规则下,市场的手就会疏离荒僻,而装错在政府身上的手就会变得越来越强,因为这是有利于掌权者的手,也是有利于以国有之名掌控资源之手,因此这只手越强,野狗就越少,而各类狗宠物化的局面就越强。
最后经济界与经济学界忘记与疏远了常规的经济规律,而成为唯给宠物粮者是从的怪异局面。
我是野狗,我为野狗与野狗群悲!。