国内LED照明渠道现状分析及发展建议
LED行业现状及发展趋势
LED行业现状及发展趋势LED（Light Emitting Diode）是一种半导体器件，具有光电转换功能，该技术已广泛应用于照明、显示和通信等领域。
下面将详细介绍LED行业的现状及发展趋势。
首先，我们来分析LED行业的现状。
近年来，随着环保意识的增强和节能要求的提高，LED照明逐渐取代传统照明成为主流。
据统计，2024年全球LED照明市场规模约为300亿美元，预计2024年将达到550亿美元。
在全球范围内，中国成为最大的LED照明生产和出口国，其产业链还涵盖了LED显示屏、LED汽车照明、LED户外照明等领域。
而在国内市场上，LED照明逐渐普及，LED灯具的市场份额不断扩大。
其次，我们来分析LED行业的发展趋势。
LED行业在未来的发展中面临着以下几个趋势：1.功能多元化：除了作为照明光源，LED还具有显示、通信和生物医学等多种功能。
比如，LED显示屏在户外广告、车载显示和电视背光等领域有着广泛应用，而高亮度和无频闪的特点使得LED在室内显示领域具有巨大发展潜力。
此外，LED还可以用于通信领域，如可见光通信技术，通过利用可见光来传输数据，可以实现高速、低成本、无线电干扰的通信方式。
2.高效节能：LED具有高光电转换效率和低功耗的特点，相比传统照明，LED照明的节能效果显著。
随着技术的进一步成熟，未来LED的照明效果和节能效果将进一步提升。
此外，智能照明系统的发展也将推动LED照明的节能效果，通过传感器、智能控制等技术，实现对照明亮度、时间和场景等的智能调节，进一步提高照明效率。
3. 封装技术的演进：LED的封装技术在不断演进，从最早的DIP （Dual in-line package）封装到现在的SMD（Surface Mount Device）封装，再到更小的COB（Chip on board）封装和MCOB（Multi-Chip on board）封装。
随着封装技术的不断改进，LED灯具的尺寸变得更小、散热性能更好，进一步提高了LED的可靠性和可用性。
2023年户外LED灯具行业市场环境分析
2023年户外LED灯具行业市场环境分析随着我国经济的快速发展，户外LED灯具行业市场环境也呈现出一系列变化。
下面将对当前户外LED灯具行业市场环境进行分析。
一、政策环境政策环境方面，2015年3月起我国开始实施《中华人民共和国节能法》，2016年8月我国还出台了《绿色照明产品管理条例》。
这些政策的实施对于LED灯具行业来说是个好消息，一方面加强了对LED灯具的认可度，另一方面也促进了LED灯具行业的发展。
二、市场需求随着人们生活质量的提高，户外照明的需求也越来越大。
而LED灯具作为照明行业的一股新势力，其高亮度、高色温、长寿命等特点受到了广大消费者的青睐。
尤其是在城市亮化、景观照明等领域，LED灯具的应用也越来越广泛。
三、市场竞争由于LED灯具市场前景广阔，市场竞争也日趋激烈。
目前，国内LED灯具厂家数量众多，且产品同质化严重，竞争压力较大。
另外，国外知名品牌也在中国市场上活跃，加剧了市场竞争的激烈程度。
四、技术进步近年来，随着科技的不断发展，LED照明技术也在不断进步，不断推出新的高端产品和新技术，具备降低能源消耗，提高照明效果的优势，使得LED照明市场的稳步发展成为了事实。
五、材料价格LED灯具材料价格是影响市场的一个重要因素。
目前，LED灯具市场上主要采用的灯珠价格较高，但随着技术进步，价格逐渐下降。
另外，随着环境保护和节能意识的提高，市场对低能耗、经济实用的LED灯具产品需求逐渐增加，这也会促使LED灯具制造商采用更节能、更环保的制造材料。
综上所述，当前户外LED灯具行业市场环境的政策支持、市场需求以及技术进步等趋势非常明显，同时市场竞争压力也不小。
因此，LED灯具企业应注重产品创新，提高技术水平和产品质量，以在激烈的市场竞争中获得更多机会和优势。
LED照明应用现状及发展前景
LED照明应用现状及发展前景1. 引言1.1 LED照明的定义LED照明是一种利用LED（发光二极管）作为光源的照明系统。
LED 照明可以通过电子能量直接转换为光能，具有高亮度、能效高、耗电低、寿命长、颜色丰富等优点。
相比传统照明产品，LED照明具有更高的光效和色彩还原度，可以更好地满足人们对照明环境的需求。
LED 照明在室内照明、城市照明、汽车照明等各个领域都有广泛的应用。
随着LED技术的不断发展，LED照明产品的性能不断提升，价格也逐渐变得更加亲民，逐渐替代传统照明产品成为市场主流。
LED照明市场规模不断扩大，产业链也日益完善，可持续发展的LED照明产业正逐渐成为全球照明行业的主导力量。
LED照明的未来发展前景广阔，有望成为未来照明领域的主导技术。
1.2 LED照明的优势1. 节能环保：LED照明具有高效能、低能耗的特点，相较传统照明产品如白炽灯和荧光灯，LED灯具能够节能30%以上。
LED照明不含汞等有害物质，使用过程中也没有紫外线和红外线辐射，对环境和人体健康都更为安全。
2. 寿命长：LED灯具的寿命一般可达到50000小时以上，远远超过传统的灯具，减少了灯具更换的频率，降低了维护成本。
3. 光色可调：LED照明可以实现光色的可调性，用户可以根据不同的需求选择适合的光色，提供更为舒适的照明环境。
4. 抗震抗振：LED灯具由固态材料制成，具有较强的抗震抗振能力，适合在恶劣环境下使用。
5. 快速启动：LED照明具有快速启动的特点，开关即有光，不会出现频繁闪烁的现象，保护用户的视力。
LED照明的优势在于节能环保、寿命长、光色可调、抗震抗振以及快速启动等特点，使其在各个领域广泛应用，并且在市场上具有巨大的发展潜力。
1.3 LED照明市场现状随着LED照明技术的不断成熟和普及，LED照明市场呈现出快速增长的趋势。
据统计数据显示，当前全球LED照明市场规模已达到数千亿美元以上，预计未来几年还将继续保持高速增长。
LED照明应用现状及发展前景
LED照明应用现状及发展前景随着科技的不断发展和人们环保意识的增强，LED照明技术越来越受到关注和应用。
作为新一代环保节能照明技术，LED照明已经在各个领域得到了广泛的应用，使得照明行业焕发出新的活力。
本文将就LED照明的现状及发展前景做一些探讨。
一、LED照明应用现状1. 家居照明2. 商业照明商业照明领域是LED照明的一个重要应用领域，如商业街、购物中心、酒店、餐厅等地方都大量应用了LED灯具。
LED照明不仅能够提供亮度高、色彩鲜艳的照明效果，而且节能环保，使用寿命长，能够有效降低商业场所的能耗成本，受到了商业领域的青睐。
3. 城市照明LED照明应用于城市的道路照明、景观照明等方面，可以提高城市的照明质量，并且有助于降低城市的用电负担。
LED路灯的应用不仅可以提高能源利用效率，还可以提高城市的照明亮度和色彩还原度，使城市更具现代化、艺术化的氛围。
4. 其他领域除了以上几个领域，LED照明在工矿企业、交通设施、医疗卫生等领域也得到了广泛的应用。
LED灯具的高效节能、长寿命等优点，使得它在各个领域的应用都具有很大的潜力。
二、LED照明发展前景1. 技术不断创新LED照明技术在不断创新发展，LED芯片、散热技术、封装技术等方面不断进行突破，LED产品的性能和质量得到了大幅提升。
未来LED照明技术将更加成熟和完善，为LED照明的广泛应用奠定了坚实的技术基础。
2. 节能环保优势明显LED照明的节能环保优势越来越凸显。
相比传统照明产品，LED灯具的能源消耗更低，寿命更长，不含有汞、铅等有害物质，能够减少对环境的污染。
在全球环保意识不断提高的当下，LED照明无疑会成为未来照明产品的主流。
3. 市场需求继续扩大LED照明市场需求的不断扩大也为LED照明的发展提供了良好的机遇。
随着人们生活水平提高、环保意识增强，LED照明产品的消费需求会越来越高，市场规模将不断扩大。
4. 政策支持力度增大在能源节约减排的大背景下，各国政府积极出台相关政策，推动LED照明的应用和发展。
LED灯的市场现状及前景分析
LED灯的市场现状及前景分析随着节能环保意识的增强以及技术的发展，LED（Light Emitting Diode）灯在照明行业中的应用得到了快速推广和普及。
虽然目前市场上还存在着一些问题和挑战，但是整体而言，LED灯的市场前景是非常广阔的。
市场现状：目前，全球LED灯市场正处于快速增长的阶段。
根据市场研究机构的预测，全球LED照明市场的规模将在未来几年内继续扩大，预计到2024年将达到480亿美元，年复合增长率超过12%。
市场增长的主要驱动因素包括政府机构对能源消耗的限制和减少以及技术的不断创新和进步。
然而，虽然市场潜力巨大，但是目前仍面临一些挑战。
首先，与传统照明产品相比，LED灯的价格较高，这限制了一部分消费者的购买意愿。
其次，LED灯的光线质量需要进一步改进，以满足更高的照明需求。
此外，一些不合格的LED产品造成了市场的混乱，并对整个行业的声誉造成了负面影响。
市场前景：尽管存在一些挑战，但是LED灯的市场前景依旧是非常乐观的。
首先，能源消耗和环境保护的需求将继续推动LED照明市场的增长。
随着人们环保意识的增强，政府和企业越来越重视减少能源消耗和减少温室气体排放。
而LED灯由于其高效节能的特点，使得照明行业成为了应对气候变化的关键领域。
因此，全球范围内对于LED照明市场的需求将持续增长。
其次，技术的不断创新和进步将推动行业的发展。
目前，LED技术还存在一些问题，如光线质量、散热等方面的不足之处。
但是，随着科技和工艺的进步，这些问题将逐渐得到解决。
未来LED灯将更加亮度高、寿命长、尺寸小、颜色丰富等，满足更多照明需求。
第三，市场竞争将逐渐趋于激烈，这将推动产品质量的提高和价格的下降。
随着市场规模的扩大，越来越多的企业进入LED照明行业，形成激烈的竞争态势。
这将迫使企业加大研发投入，提高产品质量，降低价格，以增强自身的竞争力。
这对于消费者来说将是一件好事，他们可以享受到更优质、更具性价比的LED产品。
LED照明市场分析及定位
LED照明市场分析及定位随着科学技术的进步和环保意识的提高，LED照明技术逐渐替代了传统照明技术，成为照明行业的主流趋势。
本文将对LED照明市场进行分析，并提出适当的定位策略。
一、市场分析1.市场规模据统计数据显示，全球LED照明市场规模从2024年的190亿美元增长到2024年的390亿美元。
预计未来几年，市场规模将进一步扩大，LED照明将占据主导地位。
2.市场需求随着居民生活水平的提高和绿色环保意识的增强，人们对高效节能、环保健康的照明产品的需求日益增长。
LED照明具有高效节能、寿命长、不含有害物质等优点，符合市场需求。
3.市场竞争当前，全球LED照明市场竞争激烈，主要竞争者有飞利浦、欧司朗、三星等知名企业。
市场上存在大量的中小企业，产品同质化现象严重，竞争压力较大。
4.市场机遇虽然市场竞争激烈，但仍存在巨大的市场机遇。
随着政府对节能环保政策的支持和照明技术的不断创新，LED照明市场前景广阔。
特别是在户外照明、商业照明领域，市场需求强劲。
二、定位策略1.高品质定位在激烈的市场竞争中，高品质是企业立足的关键。
要注重产品的品质把控，努力提高产品的亮度、色温、色彩还原度等指标，确保产品性能优越，满足用户的需求，并提供长期的质量保障。
2.高效节能定位高效节能是LED照明的核心竞争力。
要充分发挥LED照明的低能耗、高发光效率的特点，通过持续的研发和创新，提高产品的能耗性能，满足用户对节能产品的需求。
3.绿色环保定位绿色环保是现代社会的主要追求之一、LED照明不含有害物质，可有效减少CO2排放和能源消耗，符合绿色环保的要求。
在市场定位上，要强调照明产品的环保特点，增强消费者对产品的信任感。
4.差异化定位针对市场上同质化产品的现象，需要进行差异化定位，寻找市场的蓝海。
可以通过研发新的产品款式、增加产品的功能与应用场景、提供个性化的设计和服务等方式，使产品具有与众不同的竞争优势。
5.市场细分定位市场需求多样化，LED照明市场也需要进行细分定位。
led照明技术发展现状及未来趋势
LED照明技术发展现状及未来趋势1. LED照明技术的起源与发展LED照明技术是近年来受到广泛研究和应用的一种照明技术。
它起源于20世纪60年代，由于其高效、节能和长寿命的特点，逐渐成为替代传统照明技术的热门选择。
随着科技的不断进步，LED照明技术也在不断创新和发展，成为当今照明行业的一大亮点。
2. LED照明技术的现状目前，LED照明技术已广泛应用于各个领域，包括家庭照明、商业照明、道路照明等。
其在能源节约、环保、色彩表现等方面具有明显优势，得到了用户和市场的认可。
各界也在不断研究和改进LED照明技术，提高其亮度、色温调节、色彩还原等性能，以满足不同场景的照明需求。
3. LED照明技术的未来趋势未来，LED照明技术有望在更多领域得到应用和发展。
随着智能科技的兴起，智能照明产品将成为未来的发展趋势。
人工智能、物联网等技术的引入，使得LED照明产品能够实现远程控制、智能调节，进一步提升用户体验。
LED照明技术也将在医疗、植物生长照明等领域展现出更多的应用潜力。
4. 个人观点和理解作为LED照明技术的爱好者，我对其未来发展充满信心。
我相信随着科技的不断进步和人们对环保节能的重视，LED照明技术一定会有更广阔的发展空间。
我期待LED照明技术能够更好地满足人们对照明的需求，为人们的生活和工作带来更多便利和舒适。
总结与回顾通过对LED照明技术的现状及未来趋势的全面评估，我们可以看到其在节能、环保、智能化等方面的巨大优势和应用潜力。
LED照明技术正在以其自身的光芒，改变着人们的照明生活。
相信未来，LED照明技术一定会有更加辉煌的发展。
在撰写本文的过程中，我对LED照明技术的前世今生有了更深入的理解。
未来，我将继续关注LED照明技术的发展动向，不断学习和积累相关知识，为相关领域的发展贡献自己的一份力量。
以上是我撰写的有关LED照明技术发展现状及未来趋势的文章，希望能够对你有所帮助。
如果有其他需要，欢迎随时联系。
中国led发展现状及未来趋势分析
中国led发展现状及未来趋势分析引言：随着全球对环境保护的日益关注和对可再生能源发展的需求不断增长，LED （Light Emitting Diode）作为一种高效、节能的照明技术，正逐渐取代传统照明方式，成为未来照明行业的主流趋势。
本文将对中国LED发展的现状进行探讨，并分析未来的趋势和展望。
一、中国LED发展现状1. 市场规模不断扩大中国作为全球最大的LED制造和消费国，其LED市场规模持续扩大。
根据中国照明电器协会的数据显示，2019年中国LED市场规模达到了1500亿元人民币，预计未来几年市场规模还将继续增长。
2. 技术水平逐渐提升中国LED产业在技术水平上已经取得了长足的进步。
过去主要依赖于进口芯片的局面已经改变，中国自主研发的芯片逐渐占据了市场份额。
此外，高功率、高亮度、高稳定性等关键技术也在不断提升，提高了产品的竞争力。
3. 政策支持力度加大中国政府对LED产业的支持力度不断加大，出台了一系列相关政策和措施。
例如，2012年十二五规划提出了“兼顾经济效益、环境效益和社会效益”的LED照明产业政策，推动了产业的健康发展。
此外，还有一些补贴政策和减免税务政策，进一步刺激了市场需求。
二、中国LED发展的未来趋势1. 高端技术应用将成为发展重点未来，中国LED产业将加大对高端技术应用的研发和推广力度。
例如，智能照明、自动化控制和人工智能等领域的创新将成为发展的重点。
中国制造2025的推进也将进一步支持LED产业的高端技术应用，提升产品的附加值和竞争力。
2. 绿色环保成为行业发展的主题随着低碳经济的不断推进，绿色环保已经成为各行各业的主题。
在LED照明领域，更加注重绿色，低碳，环保的产品将受到更多的关注。
未来，LED照明产品将更加注重节能减排，提高使用寿命，减少对环境的污染。
3. 产业结构优化调整目前中国LED产业存在着过度竞争和同质化问题，未来将迎来一轮产业结构的优化调整。
优质企业将逐渐脱颖而出，而一些落后和无竞争力的企业可能面临市场淘汰。
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国内 LED 照明渠道现状分析及发展建议渠道是产品从厂家流通到消费者手中的重要通道，渠道建设也是 LED 照明企业发展的必经之路。
随着半导体照明道路、隧道、商业、工业、办公等各类市场的逐步启动， LED 照明企业“渠道布局”也开始步入关键时期，企业渠道模式的探索与选择将很大程度影响其在未来市场竞争中的成败。
2022 年国内LED 照明企业渠道发展现状根据国家半导体照明工程研发及产业联盟调查数据显示，2022 年 LED 照明企业的产品出路以工程渠道与 OEM 出口为主，这两个渠道销售占我国 LED 企业销售总额的约 70%，而针对经销代理渠道及在终端市场的布局， LED 照明企业的探索刚刚开始起步。
2022 年以来，随着产业链各环节产品价格的大幅下降，LED 照明各类细分市场启动明显，销售规模快速扩大。
LED照明企业的渠道建设也获得了较快速的发展，无论是隐形渠道还是显性渠道，企业布局速度明显加快，特别品代与经销渠道布局战已经打响。
在 2022 年期间的各类展会中，众多 LED 企业打出“诚招海内外代理商”等标语，如勤上光电、山西光宇、佛山照明、莱帝亚照明等知名LED 企业，这些企业对渠道招商工作高度重视，并且不断创新渠道招商的方式，也开出了极具诱惑力的政策。
如莱蒂亚照明，从开业装修津贴、产品津贴、进货返点、广告支持、产品培训、售后服务等方面提供了完善的加盟政策。
佛山照明也提出了国内销售实行大区域管理，在区域设置销售中心，对经销商提出了市场保护、市场开辟、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策。
勤上光电也提出了“保姆式服务”的理念，积极推动销售模式从“厂家直销模式”向“渠道模式”的转型，通过契约方式，建设以益共享”为基础，以代理商、直营商、工程商为主的复合型行销网络，改变厂家单打独斗的格局。
此外，部份资本实力较强的 LED 企业为了快速获得渠道通路，不惜巨资参股并购传统照明渠道优势企业的事件也频频发生，如德豪润达巨资收购雷士股分事件等。
但是， LED 照明渠道体系建设也非一日之功。
由于 LED 照明产品本身及其市场环境的一些独有特点， LED 渠道的布局相对于传统照明渠道的发展面临诸多新的挑战。
如 LED 照明价格市场接受度尚不高，需求市场启动的领域性与阶段性， LED 照明产品品质不容易识别，渠道商信心不足引起的生产商与渠道商的比重失衡等，复杂的市场环境一定程度妨碍了 LED 照明企业产品流通渠道的建设进程。
二、主要产品销售渠道模式分析目前我国 LED 照明企业在国内的产品销售渠道模式大致可以归纳为四类：第一类是以工程及装饰公司、广告公司、设计师为代表的隐形渠道模式;第二类是伴有全球电子商务快速发展而兴起的线上线下结合的网络渠道模式;第三类是传统以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业市场为代表的多层次的经销代理模式;第四类是以企业自建专卖店及体验店为代表的直供渠道模式。
第一种渠道模式是工程渠道。
这种渠道的快速发展主要是由于我国 LED 市场发展的独特特征所决定。
由于 LED 作为照明光源，其价格相对传统光源还较高，目前只靠光效与寿命优势较难进入大众市场。
但是，在政府的大力推动下，可以通过承接部份政府示范推广工程的形式，以工程带动产品的销售，客户大都以政府及相关单位为主，企业往往扮演“生产及售前售后综合服务商”的角色，需要协调政府、项目发起单位、设计师等诸多关系，全程跟进，这种模式通常定单金额相对较大，利润较高，缺点是项目分散、公关费用高、资金回笼期长，不利于企业扩大再生产。
第二种渠道模式就是网络渠道模式。
随着电子商务 B2B 与B2C 等业务的快速发展， LED 照明企业可以直接通过门户网络及第三方电子商务平台对 LED 照明产品进行展示与推广，再通过线下交易的方式来进行 LED 照明产品的销售，这种模式由于前期投入成本低，成为不少国内企业采用的一种直接面对终端用户的重要销售模式，并得到不少中小企业的青睐，但这种模式覆盖范围相对较窄，而且产品出货方面较为分散且具有不确定性，售后服务也较难跟进，很难满足企业规模化，综合化发展的需求，只能成为企业的辅助渠道之一。
第三种渠道就是利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作火伴实现对终端客户的销售模式。
这种模式优点是可以快速布局、实现产品营销网络的快速拓展，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本，而缺点是对经销商的盈利能力与忠诚度无法控制。
这种模式是由我国区域广阔，需求市场分散所决定的照明产品销售最重要的一种渠道模式，也是 LED 照明企业当前积极探索与布局的重点，但由于 LED 照明产品价格、种类、品质、市场接受度等原因，这种渠道模式的设计与建设目前依然存在较大的挑战。
第四类渠道就是企业通过自行投资在终端市场区域建设专卖店、体验店。
这种模式的优缺点都非常明显，优点是有利于企业的品牌建设，可控性高，规划性好，并且能够减少产品的渠道流通成本，通过较具竞争力的价格参预市场竞争，企业的利润率能够较好的保障;缺点是前期投入过大，在市场需求尚未大规模启动的情况，对企业的资金要求及大范围的直营店面的全面管理也提出了较高的要求。
三、企业渠道建设的市场环境分析企业渠道体系设计不仅要与自身发展及产品定位相符合 ， 也要与行业与市场发展环境相匹配 。
当前 LED 照明企业渠道建 设面临较为复杂的市场环境 ，主要集中在以下方面：1.价格高等因素导致 LED 照明产品市场接受度总体尚不高 随着国家对节能环保的高度重视与宣传， 虽然目前不少消 费者对 LED 照明产品的认知已经有较为快速的提升 ，但不少消 费者甚至设计师与经销商等都没有真正的了解 LED 照明产品及 其附加值 ，这就直接导致不少经销商都缺乏信心，不能全力以 赴的投入。
同时， LED 照明产品价格目前依然过高也是 LED 渠道建设的瓶颈问题 ，受高价格制约， 导致不少消费者对 LED 灯具“敬而远之” ，这也对经销商经营 LED 照明产品的信心产特点 优点：需求量大，利润率高缺点：协调费用高，项目分散、 资金回笼时期长，不利于企业扩大再生产 优点：前期投入成本低，操作简便 缺点：覆盖范围较窄，竞争激烈 出资分散，不确定性，售后服务也较难跟 进。
优点：是快速布局，营销网络快速拓展，节 约公司营销成本。
缺点：经销商的盈利能力与忠诚度无法控 制，品牌建设无法保证。
优点：可控性高，规划性好，有利于品牌建 设与售后服务跟进。
缺点：前期投入大，对 企业营运储备资金与管理有较高要求。
渠道模式工程渠 道 网络渠 道 经销渠 道 直营渠 道 渠道类 型1234生了重要影响。
LED 照明产品要被市场大范围接受，还有待产品价格进一步向传统产品靠拢，并且表达更多的附加值。
2.产品质量的监管与质量的识别尚缺乏简便有效的方式目前市场上的 LED 照明产品质量参差不齐。
由于市场竞争的激烈，以及价格上的落差，市场上也浮现了不少不规范的行为，一些不负责任的企业通过节能环保概念与低价的劣质产品吸引消费者，利用消费者不具备专业知识，尚缺乏很好的质量识别方式的特点，使得许多偷工减料的 LED 照明产品充斥市场，影响了消费者对 LED 照明产品的正确认知，并造成为了负面口碑宣传。
LED 照明产品的标准规范及质量认证机制等需求迫切。
3.LED 照明产品种类尚不够丰富LED 照明由于是新兴发展的照明技术，目前发展的时间还较短，并且目前还处于替换性灯具阶段，在不少领域还不能完全替代传统光源的光学特性，并且创新性产品尚缺乏，产品种类不足使其很难支撑起规模性的专业店面，消费者购买的时候亦没有太多的选择，降低了店商的实际盈利能力，这也限制了LED 专卖渠道的发展，只能在 LED 传统灯具店面中扮演配角。
4.渠道模式需要创新， LED 渠道服务体系尚不成熟LED 照明是一种新型节能环保的照明技术，不能简单以价格去面对传统照明产品的竞争，附加值的表达需要创新的营销手段与模式。
因为它的“新”所以也没有可以摹仿与借鉴的模式，探索需要一个过程。
此外，LED 新型照明产品的营销服务体系也尚未成熟。
LED 行业的专业性人材少，不管是专业的渠道商，销售人员还是维修人员都非常缺乏，营运环境的不成熟也一定程度降低了经销商大规模进入 LED 照明产品领域的信心。
四、未来的发展建议对于 LED 照明而言，消费市场的多元化与市场启动的阶段性特点也使得渠道多元化发展成为必然。
渠道模式的设计需要准确的定位，不同的经营阶段、不同的产品类型、不同的企业需要不同的渠道结构体系。
虽然 LED 照明渠道的建设还存在很多的艰难，市场环境也不够成熟，但渠道建设是 LED 照明企业发展的必经之路。
合理的渠道价值链体系形成与流畅运转也需要良好的运营模式设计，市场需求驱动与资金支持。
目前大多企业 LED 照明产品的渠道模式都是借鉴传统照明的渠道模式，这也就给敢于创新与探索的厂家以及渠道商带来了打破传统格局、脱颖而出甚至实现超越发展的机会。
从 LED 照明技术的发展趋势看， LED 照明产品的发展将经历两大阶段：第一个阶段是 LED 照明发展的初级阶段，也就是当前LED 照明发展所处的替代接受阶段。
LED 照明产品主要表达出其光效高、节能及寿命长的特点。
因为售价高，所以在这一阶段市场主要为长期公共照明、商照及办公照明等市场。
在与传统光源使用环境相同的情况下，LED 灯具表达出的节电、长寿命、质量好、综合成本低等特点是市场接受它的相对高价的基础，特别是在商用场合，各厂商拼的是质量价格优势。
由于是同平台竞争，这一阶段的渠道发展将会以传统照明渠道模式的摹仿为主，并且，厂家在营销过程中应更加重视表达出产品的高品质、高稳定特征。
第二个阶段是 LED 照明产品发展的高级阶段，也是 LED 个性化及创新性产品阶段。
市场对 LED 灯具产品已经有了一定的认可与接受。
LED 灯具的环保、体积小、高可靠性等特性已经突显出来。
由此而开辟的一系列彻底有别于传统光源应用的产品会带来新的市场。
光源再也不是仅仅起到照明作用，它的变化及人性化使得其更贴合人们的工作生活需求。
LED 灯具产业也将由做产品到做设计，到提供整体解决方案。
并且，随着物联网等新技术的发展， LED 也将发挥出其高可控性及通等人性化特点。
从户外到室内、办公楼到家庭、从辅助照明到主照明，具备智能控制及交互特性的 LED 照明灯具系统将给人类带来更人性化的服务。
这个阶段各厂商拼的是设计应用优势。
这一阶段的渠道发展将会以体验式营销渠道及系统级工程服务商渠道为主。
面对政府的工程渠道与面向出口的OEM 渠道在当前渠道体系中发挥着主体作用，但随着市场的发展变化，渠道体系也势必经历转变与整合的过程，近两年 LED 市场发展进入上升成长阶段，经销代理渠道在快速抢占新兴市场过程中作用显著，有望获得较快发展。