农业电商的十个痛点
解决农村电商发展的痛点问题
解决农村电商发展的痛点问题引言：随着互联网技术的不断发展和普及，农村电商逐渐成为推动农业产业结构调整和农民增收的重要方式。
然而，在农村电商发展过程中，仍存在一些痛点问题。
本文将围绕这些问题提出解决方案，并探讨如何加强对农村电商的支持，以促进其健康发展。
一、痛点问题一：物流配送在城市地区，物流网络已经十分完善，快递服务顺畅高效；而在农村地区，由于交通条件限制、人员和设备不足等原因，物流配送常常遇到困难。
这给农村电商的发展带来了很大的问题。
1. 政府扶持：政府可以加大对物流配送基础设施建设的投入力度。
投资建设更多覆盖面广、效率高的公路、铁路和快递站点，提升物流运输能力。
2. 合作共享：鼓励各地区之间建立合作伙伴关系，实现物流资源共享。
同时，可以促进与传统快递企业的合作，共同解决物流配送问题，提高服务质量。
二、痛点问题二：支付结算相比城市地区，农村地区金融服务普及程度低，缺乏便利的金融支付结算工具。
这使得农户在购买和销售产品时面临着困难。
1. 移动支付推广：鼓励移动支付的普及和推广，在农村地区设立更多的手机信号基站，覆盖更广泛的地域，方便农民进行线上交易和结算。
2. 金融机构支持：加大对农村金融机构的支持力度，提供方便快捷的金融服务。
同时，建立与电商平台的合作关系，为农民提供可靠、安全的支付和结算渠道。
三、痛点问题三：产品质量保证由于生产条件和管理水平等因素限制，农村电商中存在一些产品质量不稳定或无法保证的情况。
这给消费者带来了担忧，并影响了电商在农村市场中的口碑和发展。
1. 质量监管体系建设：建立健全完善的产品质量监管体系，加强对农产品生产、加工和销售环节的监管。
完善农产品质量检测机构，提高产品质量的可追溯性。
2. 农业技术培训：加大对农民的农业技术培训力度，提高其生产和管理水平。
通过提供专业化的技术指导和咨询服务，帮助农民提升产品品质。
四、痛点问题四：信息不对称在农村电商中，信息的不对称常常导致农民无法准确获取市场需求和价格信息，从而影响了他们的生产经营决策。
我国农产品电商发展的难点及对策
我国农产品电商发展的难点及对策
一、农产品电商发展的难点
1、来源不可靠
电商发展的第一大难点就是来源不可靠，电商中的农产品主要是依靠中间商贩从农村地区采购，农村的经济状况并不好，很多时候中间商贩会在价格上收取暴利，很多时候进行违规采购来满足需求，使得社会中购买到的农产品质量和安全都存在很大的隐患。
2、缺乏靠谱的物流系统
缺乏靠谱的物流系统是电商发展的另一大难点，由于农产品特性的原因，在运输的路途中，很多农产品会出现变质的情况，其中以冷链运输者更加严重，一旦冷链出现问题，将导致电商平台的信誉受到严重的影响。
3、市场的不平衡
电商市场受到地域和财力的制约，大部分的农产品主要集中在发达地区，而在农村地区缺少基础的互联网技术以及购物习惯，使得农产品的市场分散，以及购买农产品的需求不具备可观的规模，从而导致市场非常不平衡，电商发展面临着较大的挑战。
二、解决农产品电商发展难点的对策
1、加强监管力度
为了解决农村地区来源不可靠的问题，政府可以直接进入农村地区，加强监管力度，推行农产品安全追溯，建立安全报告体系，使得农产品的质量更加可靠。
2、加大物流投入
物流对农产品电商发展起着至关重要的作用，因此政府可以加大物流建设投入，建立完善的物流系统，尽可能地保证农产品的及时到达。
3、发展“互联网+”技术
政府还可以发展“互联网+”技术，通过互联网开展农产品销售和采购，提高农村地区的经济水平，平衡市场中的供求关系，为农产品电商发展提供良好的条件。
农产品销售行业的痛点和堵点解析
农产品销售行业的痛点和堵点解析引言农产品是人们日常生活中不可或缺的一部分，而农产品销售行业作为连接生产与消费之间最重要的环节之一，承担着将农产品从田间地头输送到餐桌上的责任。
然而，在这个庞大的供应链网络中，农产品销售行业面临着许多痛点和堵点。
本文将对农产品销售行业的痛点和堵点进行深入解析，并提出相应的解决方案。
一、痛点：信息不对称问题在传统的农产品销售模式中，信息流通效率低下是一个普遍存在且长期困扰着该行业的问题。
具体表现在以下几方面：1. 价格信息不透明由于乡村基础设施建设滞后以及物流运输成本等原因，许多农民难以了解市场上相同品种农产品的实际价格水平。
这导致他们容易受到中间商或市场波动性较大带来的利益损失。
同时，消费者也无法得知从产地到超市等环节中经过多少环节与转手，不清楚所购买农产品的真实价值。
2. 供需信息不对接农民生产农产品的决策常常仅基于自己过去的经验和感觉，而忽略了市场供需状况。
这导致在很多时候，大量相同品种的农产品会同时涌入市场，造成价格暴跌或货物滞销。
相反，在另一些情况下，某一特定品种的农产品由于信息闭塞而无法及时供应，无法满足消费者需求。
解决方案：为了解决信息不对称问题，可以采取以下措施：1. 建立统一的价格指导机制政府可以通过发布每日或每周报告，将不同地区同类商品的市场平均价格公示给广大农民和消费者。
同时，鼓励企业建立合理的定价机制，并进行公开透明。
这有助于提高价格竞争力，并防止因为信息不对称而导致的利益损失。
2. 创新推出供需匹配平台通过建立数字化化、智能化平台来帮助农民了解市场供求状况以及预测未来可能存在的波动情景。
同时也便利消费者查找到可靠的农产品供应商，并及时了解到市场上不同品种农产品供需关系。
二、痛点：物流难题农产品销售过程中的物流问题一直是困扰该行业的另一个痛点。
以下是存在的主要问题：1. 冷链运输难度大对于需要低温保存或快速运输的农产品，如水果和蔬菜等，冷链运输尤为重要。
农村电商发展重难点及解决方案
农村电商发展重难点及解决方案近年来，随着信息化水平的不断提升，农村电子商务的应用水平、影响力快速提升，日益成为提升现代服务业水平、拉动产业协同发展的中坚力量。
电子商务基于最新的大数据、云计算等技术和最新的分析统计方法，不仅能够及时有效的汇总完整数据，更能实现数据可视化展现，从而全方位掌握农村电商及农产品电商等方面的发展态势，实现数据流通，推进数据整合、共享、开放。
但由于电商涉及面宽、对接行业多、关联企业多，目前农村人才、物流、运营都无法满足电商需求。
一、疏通人才缺乏之痛(一) 痛点问题电子商务是信息技术与实体经济的有机结合，需要大量的掌握现代信息技术和现代商业理论与实务的复合型人才。
因发展空间受限，我县电子商务发展需要的复合型人才引进难、留下难。
(二) 解决方案以需求为导向，引进高端人才，以社交电商和流量电商的使用技巧和方法为重点，加大本土人才培养力度，实现直播、短视频等电商人才本土化、专业化。
(三) 实施步骤与内容1、引进电商培训机构，调研培训需求。
2、制定资金奖补政策，明确对于个人、企业的奖补标。
3、培育一批具有示范带动效应的商业带头人。
开展“美工视觉、运营推广、客服”技能提升专题班。
4、培育一批本地网红，发挥网红效应。
开展网络直播、短视频、社群营销等专题培训，培育农旅网红带货主播。
5、推动直播带货，对有突出贡献的个人、企业给予资金奖励。
6、举办创业创新和技能大赛。
年内举办创业创新和技能大赛活动 1 期，实施外出考察培训暨资源对接活动 1 期。
二、疏通物流不畅之痛(一) 痛点问题物流是发展农村电子商务的最大瓶颈,物流顺则电商兴。
各物流企业因品牌影响力、自身线路、服务标准等不同，整合难度较大，实现一口进、一口出的全县统一配送还有一定难度。
(二) 解决方案持续推进智能共配体系项目建设，推动物流快递统仓共配，建立物流共同配送服务规范和运营机制。
引进菜鸟“乡村科技”品牌项目，解决农产品上行智能分选、自动包装、智能仓储、数字运营等难题，打造区域智能共同配送中心和末端物流科技服务体系。
农产品电子商务发展中的问题与对策
农产品电子商务发展中的问题与对策一、供应链短板问题：1.供应链信息不透明：农产品的生产、加工、储存、运输等环节信息不透明，难以实现真实、准确的信息流通。
对策：建立农产品供应链公开平台，实时记录农产品的生产、加工、运输等环节信息，提供给消费者查询，保证信息的透明度。
2.物流配送成本高：农产品电子商务中的最后一公里配送成本较高，主要是由于农村地区交通不便、人员少、配送距离远造成的。
对策：通过建立农村物流配送系统，打通城乡物流配送的‘最后一公里’，提高物流速度和效率。
二、品质安全问题：1.产品质量无法保证：因为在农产品电子商务中，产品从生产到消费经过了农民、批发商、电商平台等多个环节，产品质量难以保障。
对策：建立农产品质量追溯体系，建立市场监管机构，加强对农产品电子商务环节的监管，确保农产品的质量安全。
2.食品安全问题：农产品电商中存在假冒伪劣食品的问题，消费者担心在电商平台上购买到不安全的食品。
对策：加强对农产品电商平台的监管，建立食品安全检测机构，并对农产品进行严格的质量检测，杜绝假冒伪劣产品的流通。
三、消费者信任问题：1.消费者对线上购买农产品的信任度不高：由于农产品电子商务的发展相对较短，消费者对产品质量、配送速度、售后服务等方面的信任度不高。
对策：通过建立农产品电子商务平台的信誉评价体系，对卖家进行评价和排名，提升消费者对农产品电子商务的信任度。
2.消费者恶意退货问题：由于农产品的特殊性，消费者在购买后可能会进行恶意退货，造成农产品的浪费。
对策：建立农产品电子商务平台的售后服务机制，对恶意退货行为进行惩罚，加大对消费者的教育，提高消费者的社会责任感。
四、农村基础设施问题：1.农村网络基础设施相对较差：农村地区的宽带网络覆盖率较低，限制了农产品电子商务的发展。
对策：加大农村网络基础设施的建设力度，提高农村网络的覆盖率和速度，为农产品电子商务的发展提供基础支撑。
2.农村电子支付能力问题：由于农村居民多以现金支付为主，缺乏使用电子支付工具的习惯，限制了农产品电子商务的支付方式。
农产品电商发展中存在的难题与发展意见
农产品电商发展中存在的难题与发展意见一、农产品电商发展中存在的难题1.1 依赖程度高农产品电商在初期的发展中，多以线上销售为主。
然而，线上销售的依赖程度过高导致了一些问题的产生。
例如，农产品电商对于物流渠道的依赖较高，一旦物流出现问题，如天气不好、交通拥堵等，就会影响到商品的及时配送。
此外，由于电商平台对农产品的销售非常依赖，平台对于农产品价格的把控也会对农民和消费者产生一定的影响。
1.2 信任度不高在线上交易中，消费者对于农产品的信任度相对较低。
这主要是因为农产品的特殊性，购买者无法直接触摸、闻、尝农产品，无法判断其质量和口感。
此外，农产品的生鲜属性也增加了消费者对于农产品电商的不信任感。
由于质量问题和问题的售后服务，消费者对于农产品线上的购买存在顾虑。
1.3 物流配送难题农产品电商在物流配送方面也面临着困难。
由于农产品的生鲜属性，需要使用保鲜技术和对冷链物流的要求较高。
然而，目前农产品电商大多只能通过第三方物流公司进行配送，不仅提高了成本，而且也增加了配送时间的不确定性。
此外，农产品电商需要解决配送中的储存、温控和保鲜等多方面的问题。
二、发展农产品电商的意见2.1 强化品牌建设农产品电商需要加强品牌建设，提升消费者对其品牌的认可度和信任度。
可以通过提供质量保证、丰富产品线、优化用户体验等方式来优化品牌形象。
此外，农产品电商还可以加强与农民合作，建立直接销售渠道，形成稳定的供应链，提高消费者对农产品电商的信任度。
2.2 发展冷链物流农产品电商可以加强冷链物流建设，提供高效可靠的配送服务。
可以在物流方面加大投入，引入冷藏车辆和商品储存设施，提高农产品的配送效率和质量控制能力。
同时，农产品电商也可以与物流公司合作，建立长期稳定的合作关系，以提高物流配送的可靠性和及时性。
2.3 加强信息安全农产品电商需要加强信息安全保障，确保消费者的个人信息和支付信息不被泄露。
可以加大信息技术的投入，建设安全的网络平台和支付系统，引入数据加密和身份验证等技术手段，保障用户的信息安全和隐私权。
农业行业的痛点和解决策略
农业行业的痛点和解决策略农业行业是国民经济的重要组成部分，直接关系到人类的生存和发展。
然而，在当前社会背景下，农业行业面临着许多痛点和挑战。
本文将从多个角度详细介绍农业行业存在的问题，并提出相应的解决策略。
一、农产品销售难题1.价格波动：由于市场供求关系不稳定，农产品价格时常出现大幅波动，给农民造成困扰。
解决策略：（1）建立政府与产地之间的价格保护机制，稳定市场价格；（2）加强区域间物流配送网络建设，提高交通运输效率；（3）鼓励农产品精深加工，提高附加值。
2.营销渠道有限：传统的销售渠道主要依赖于大型批发市场或贸易商，导致中小农户无法直接接触到消费者。
解决策略：（1）政府支持开设专门销售区域特色产品的线下市场；（2）推广互联网+农业模式，搭建电商平台为小农户提供更广阔的销售渠道；（3）鼓励发展农产品合作社，采取集体销售模式。
二、农业生产难题1.土地资源匮乏：随着城市化进程不断加快，大量耕地被非农业用途霸占，导致农民面临土地资源不足的问题。
解决策略：（1）优化土地利用结构，保护好耕地资源，限制非农业用地扩张；（2）推广科学种植技术和设备，提高单位面积产量；（3）鼓励流转土地，实现规模经营。
2.气候变化影响：全球气候变暖引发干旱、洪涝等极端天气事件频发，对农作物生长造成严重威胁。
解决策略：（1）加强气象监测与预警系统建设，提前预测自然灾害，并采取相应措施减少损失；（2）推广节水灌溉技术，在保证作物需水的前提下减少用水量；（3）培育抗逆性强的改良品种，提高作物自身抵御能力。
三、农民收入难题1.成本上升：农民在土地、肥料、种子等方面的成本不断增加，造成农业生产经营难度大。
解决策略：（1）降低农业生产要素价格，减轻农民负担；（2）建立稳定的收购价格机制，确保农产品合理利润；（3）推进农业科技创新，提高生产效率。
2.劳动力缺乏：城市化进程导致大量劳动力向城市流失，农村地区面临劳动力短缺问题。
解决策略：（1）提供良好的待遇和工作环境，吸引年轻人回流农村从事农业生产；（2）发展机械化、智能化设备，减轻人工劳动强度；（3）加强职业培训，提高农民技术水平和综合素质。
农村电商存在的问题及解决的对策
农村电商存在的问题及解决的对策
随着互联网技术的发展，农村电商已经成为了农村经济发展的重要组成部分。
然而，农村电商在发展过程中也面临着一些问题，下面我们来分析一下农村电商存在的问题及解决的对策。
问题一：物流配送不便
农村地区交通不便，物流配送成为了农村电商发展的瓶颈。
由于农村地区的道路状况较差，物流配送成本较高，且配送时间较长，这给农村电商的发展带来了很大的困难。
对策一：建设农村物流配送网络
政府可以加大对农村物流配送网络的投入，建设农村物流配送中心，提高物流配送效率，降低物流成本。
同时，可以鼓励电商企业与物流公司合作，共同解决物流配送问题。
问题二：农产品质量难以保证
农产品的质量直接影响着消费者的购买决策，但是由于农村地区的生产条件和技术水平有限，农产品的质量难以保证，这给农村电商的发展带来了很大的挑战。
对策二：加强农产品质量监管
政府可以加强对农产品质量的监管，建立健全的农产品质量监管体系，加强对农产品生产、加工、储存、运输等环节的监管，确保农产品的质量安全。
同时，可以鼓励电商企业与农民合作，共同提高农产品的质量。
问题三：消费者信任度低
由于农村电商的发展时间较短，消费者对农村电商的信任度较低，这给农村电商的发展带来了很大的障碍。
对策三：加强消费者教育
政府可以加强对消费者的教育，提高消费者对农村电商的认知度和信任度。
同时，可以鼓励电商企业加强售后服务，提高消费者的满意度，增强消费者对农村电商的信任度。
总之，农村电商的发展还面临着很多问题，但是只要政府、电商企业和农民共同努力，加强合作，共同解决问题，相信农村电商一定会迎来更加美好的发展前景。
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农业电商的十个痛点
导读：
中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。
然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。
其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑，什么原因？从行业视角来看，分析大概有如下重要因素。
一、传统的B2c思维这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。
顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。
二、目标偏离、策略走弯路农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。
你非要定义成恳丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗” 的
需求，你注定就是两个词：累死、亏死。
如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。
下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。
三、会“电”不会“商”基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。
当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。
农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。
四、伤不起的成本客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。
就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。
就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。
五、缺乏一体化忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。
至于是否以市场导向来
指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。
看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。
国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。
六、客户体验是双刃剑千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。
吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。
如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。
何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。
未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。
七、必须面对本地化问题电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里
之内。
所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。
不从本地化入手，一定会亏。
由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。
建立本地化的服务体系都是必然的趋势。
八、冷链物流之痛玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。
冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。
即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的浪费。
何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。
因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。
现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：1、顺丰优选完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。
今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。
2、阿里巴巴确切的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，
已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的＂二段式配送＂探索出新的平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。
3、京东启动的末端配送服务站模式。
据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ ABC”(Agricultural to Business to
Customer)模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。
12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。
但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。
九、品类定位错误大家看本来生活卖的褚橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有这种要的价值。
从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。
十、退货比例控制这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经
成为
CEO关注的重点。
当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。
所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。
农产品电商为何亏，以上10个方面的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。
（文/幸福de馒头哥） ----------- 系列文章目录的分
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